暑假實習報告

時間：2021-12-28 13:01:50 實習報告范文我要投稿

【精華】暑假實習報告范文合集九篇

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告不再是罕見的東西，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的暑假實習報告9篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】暑假實習報告范文合集九篇

暑假實習報告篇1

　　一、實習目的

　　通過參與企業(yè)單位的實際運作與進行深入的實際體驗，充分了解企業(yè)的運作過程，為自己以后的工作打下經(jīng)驗基礎(chǔ)。同時在實際操作過程中了解自身的不足，學(xué)會運用書本的理論知識來解決實際的問題。通過參加實習活動可以有助于我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識。豐富自己的假期生活，鍛煉自己與人交往的能力。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時兼營農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取一定比例的中介銷售費用。平時則為農(nóng)戶提供種植知識培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時，也使自身的實力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會進行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨立成為獨立法人組織。

　　農(nóng)資柜臺銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負責農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟賬目的核算工作，每天的工作主要是負責站柜臺銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對于當天的銷售情況進行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計核算工作。同時也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準備。

　　客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負責聯(lián)系與接待外地來的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進行現(xiàn)場看貨，同時為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進銷售額和價格的進一步提升。平時則需要使用微博和發(fā)帖宣傳的形式為當?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>

　　牌，擴大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實際的業(yè)務(wù)操作中則需要人員具有較好的心理素質(zhì)，較強的應(yīng)變能力和社會交際能力，對于計算機和網(wǎng)絡(luò)能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和知識來充實自己的能力。

　　三．實習內(nèi)容及過程

　　1、實習的內(nèi)容和流程安排

　　7月13號正式進入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負責人（村支書）對于我進行了一些相關(guān)情況的了解。在了解了我自身的相關(guān)情況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟悉相關(guān)的工作流程以及職責范圍，具體的職務(wù)在15號確定。

　　15號開始正式實習，擔任供銷社的農(nóng)資柜臺銷售員，工作時間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的開始。

　　26號由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的開始，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時間持續(xù)到整個銷售季節(jié)完成以及實習結(jié)束，時間大致在8月10號左右。

　　2、實習的具體過程

　　我首先上手的是農(nóng)資柜臺銷售員的職位，這一個崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點在于每天工作的時間較長，對于我自身的心理和身體素質(zhì)有一定的要求。

　　經(jīng)過前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也根據(jù)農(nóng)時的不同調(diào)整進貨的品種，努力滿足農(nóng)戶的需求。銷售額一直保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。

　　在了解了具體的情況后，我也在心里有了底細。從了解的過程之中我進一步的體會到了了解情況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實際情況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解情況的過程中也可以鍛煉我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學(xué)會察言觀色，注意自

　　己的語氣和表情。從他人的話語之中獲取有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。

　　在經(jīng)過幾天的實際操作后我開始進入狀態(tài)了，對于工作也越來越得心應(yīng)手。在這個時間里供銷社新進了一批全新的葡萄營養(yǎng)類的藥物，我負責清理出一塊柜臺來作為專柜擺放這種藥品，將宣傳海報貼出進行宣傳。在銷售的第一天因為知名度尚未打開，所以前來購買的農(nóng)戶較少�；趯︕r(nóng)戶負責的原則，負責人要我對于這些率先購買了藥物的農(nóng)戶進行登記并且追蹤了解藥物的實際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。

　　藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現(xiàn)出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依然較多，對于以后的銷售效果抱一定的觀望態(tài)度。

　　藥物起效期過后，我打電話對于第一批購買并且使用藥物的農(nóng)戶進行了電話回訪，仔細詢問了具體的效果，在這一了解過程中，大部分使用了藥物的農(nóng)戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對于部分葉面病癥有著很好的抑制作用�！辈⑶肄r(nóng)戶表示有繼續(xù)購買使用的意愿。與此同時前期的宣傳與已使用農(nóng)戶的口耳相傳開始顯現(xiàn)出效果。柜臺的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來。

　　經(jīng)過一周的銷售第一批進的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依然有較多的農(nóng)戶前來要求購買藥物。我于是向負責人（村支書）提出了繼續(xù)進貨的需求。由于負責人近一段時間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來在做準備的關(guān)系，他對于情況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售情況以及具體效果的報告給他來了解情況。我于是馬上回柜臺開始制作報告。在中午下班之前將報告交給了負責人。

　　下午上班之后，負責人對于我的報告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報告的一些毛�。骸�1、條理不清楚，邏輯較為混亂。2、事實的陳述較為蒼白，他無法了解和估計出實際的需求，因而也無法讓他作出決定。3、格式不正確。4、需要有我自己的意見來作為負責人參考的依據(jù)�！庇谑亲屛一厝ダ^續(xù)重做報告。

　　我根據(jù)負責人的意見認真的修改自己的報告，終于達到了要求。負責人也做出了第二天繼續(xù)進貨的決定。

　　經(jīng)過這一次的報告事件，我進一步的熟悉了企業(yè)做出一個決策的過程。也知道了到任何報告的出爐都是需要有牢固事實，嚴謹?shù)恼{(diào)研和切合實際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點在于最高負責人的決定，但是由于他自身能力和職務(wù)時間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關(guān)的信息來做出最后的決策的。職員的具體報告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時這也是自我營銷，表現(xiàn)自己能力的一個方面。我的制作報告能力較為欠缺，這一點需要在以后的學(xué)習之中重點的鍛煉。

　　在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄開始大規(guī)模成熟，即將開始進入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也開始調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且陸續(xù)前來調(diào)貨。從7月26號關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)開始調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。

　　8月1號，一位來自宜昌的客商開著運貨車直接來到了供銷社外面的小廣場上，要求我們?yōu)樗峁?萬斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯(lián)系。我馬上聯(lián)系了我們的負責人，由他來親自接待。負責人在接待的同時讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟情況之后，這5萬斤的需求我們園區(qū)是可以滿足的。因而使得負責人和客商達成了以兩元1斤的價格來收購的協(xié)議，我們開始分配每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿废�。�?jīng)過一個下午的忙碌，終于將5萬斤的葡萄裝上了貨車。客商對于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率非常的滿意，并且立即結(jié)清了10萬元的貨款。

　　晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參與供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成非常的成功，負責人對于我們的工作很滿意。

　　通過這一次的銷售任務(wù)的實施，我更深的體會到了企業(yè)的運作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽建立的重要根基。企業(yè)的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，很多的時候就是企業(yè)自我營銷過程之中的殺手锏。一個企業(yè)或者一個人擁有良好的品格，就是自己最大的優(yōu)勢。這也是事業(yè)成功的重要條件。

　　在而后的銷售過程中，我們陸續(xù)接待了來自省內(nèi)如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調(diào)貨，

　　他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有很多是以購買原財料來釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯的，因而銷售的速度也比較快，價格上也是可以接受的。

　　經(jīng)過大約半個月的銷售，在8月9號，園區(qū)的葡萄正式進入清園休整階段，供銷社同時開始進入內(nèi)部清理整頓休業(yè)期，我的實習也正式結(jié)束。

　　四、實習總結(jié)及體會

　　1、實習的總結(jié)

　　這一次的實習是我第一次進入實際的工作環(huán)境之中進行鍛煉，整個實習的過程都是和我的專業(yè)知識緊密結(jié)合的。在實習的過程之中我親自接觸了柜臺銷售人員的工作過程，親身體會到了一個企業(yè)決策的的完成過程。在客戶接待的過程之中了解到了人脈和工作效率也是企業(yè)的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個企業(yè)的企業(yè)文化之中。同時與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關(guān)系，學(xué)會了一些與人交往的技巧。了解到了各行各樣都是需要營銷的，只是具體的方式不同。企業(yè)作為一個盈利性質(zhì)的組織，營銷的目的就是建立良好的形象來更好地實現(xiàn)的這一目的。這是我們以后在實際的工作所需要維護的。2、實習的體會

　　我的專業(yè)能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對于業(yè)務(wù)不熟悉的因素在里面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業(yè)知識的掌握不牢靠，知識轉(zhuǎn)化成能力的較差，有時會犯教條主義的錯誤，做事過于死板。對于自己的角色轉(zhuǎn)變適應(yīng)能力也比較差，不會變通。

　　在以后的的學(xué)習過程中我要更加努力地學(xué)習專業(yè)知識，充實自己的理論知識儲備。同時也要多參加社會實踐活動，從實際的工作和生活中學(xué)會與社會的節(jié)奏實現(xiàn)同步，更好地為自己以后真正的走入社會做好心理和知識準備。同時作為一個市場營銷專業(yè)學(xué)生，我們更要清楚自己在這個社會所處的地位。規(guī)劃好自己的職業(yè)和人生目標，更好的為以后我自己的人生做好打算！

暑假實習報告篇2

　　進入大學(xué)之后，終于迎來了大學(xué)生涯的第一個暑假。暑假是一個漫長的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作。是廈門一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。聽說是一家比較有實力的國有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應(yīng)聘，而且有很多都是學(xué)長，所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來就是培訓(xùn)了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。

　　我們正式開始工作是從放假后開始的。因為公司有一個比較大的開盤計劃，所以找的我們暑期工。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊，也等于是兩個小區(qū)。準備在八月份開盤。我們進去的時候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶。每三個人跟一個他們的正式員工進行學(xué)習兩天后，就開始單獨接待客戶了。

　　剛開始的時候有點緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶就有點自然了。隨后的工作就會覺得很輕松啊。正所謂“會著不難，難者不會”，所以這個世界沒有什么難得。只要自己努力學(xué)習就會有成績的。

　　在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時候，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價太貴，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅定信念要買房子。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信。但這時我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣出去呢。事實回答了我！

　　我們在八月十號開盤，公司選了十個點，其中廈門有三個，兩個在島內(nèi)，一個在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個點，我正好被分到了福州，我們是八月二號出發(fā)到福州的，當天先準備東西，然后下午就開始工作了。剛開始的幾天，人并不是很多，越接近開盤的日期，人就越多。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊，讓我覺得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人，怕有人排隊出現(xiàn)混亂，也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊。我們是九點正式開始銷售。七點之前就基本不會有人再來了，因為要買房的基本都已到了。

　　我們這個點只安排了兩個銷售人員，和其他人員，是一個團隊合作的小隊。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個都是大學(xué)實習生，但是我認為當天我們兩個的表現(xiàn)都很不錯，并沒有出現(xiàn)怯場的情況，福建是個點是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進行預(yù)售。所以速度非�？�。我們在兩個半小時之內(nèi)，就把所有房源基本售空。在這中間，還出現(xiàn)了一個小插曲，一個客戶因為前一個客戶耽誤時間，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個銷售窗口，影響后面的工作，在其他客戶和負責人的一起調(diào)節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸！

　　開完盤后的第二天，我們就回到廈門。然后十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的，所有人都分享著各自的快樂。因為十號是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來的幾天，我們就開始準備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習中工作，工作中學(xué)習。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加。因為在訂購協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的。一個人一天要簽七八單的合同。

　　因為考慮到外地客戶不方便到廈門，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了�；貋砗笪覀凂R上就投入到廈門的簽合同隊伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會影響到以后的工作的。

　　在接下來的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi)，回到集美的時間一般都差不多快十點了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到，又得六點半起床。連續(xù)十天的高強度工作，對我的體力和腦力，都是一個很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。

　　這個暑假，我覺得我過的很充實，雖然有點累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認識了很多學(xué)長，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛，錢不是那么好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。這一點是不用置疑的�；ㄥX容易賺錢難，也不是隨便說說的，那是我真實的想法。

　　對于大學(xué)生來說，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個可恥的想法，現(xiàn)在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們，同時也為他們感到可憐，因為他們并不會理解工作的樂趣，同時他們也決不會知道什么叫理解。因為連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解。沒有對父母進行理解，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人。

　　生活的艱辛，不是用嘴說的。而是實踐中理解的。

　　這就是生活。

暑假實習報告篇3

　　xx年的暑假又已來臨，在這個日趨激烈的就業(yè)隊伍之中，對于一個即將面臨畢業(yè)，找工作的準畢業(yè)生來說，這個暑假怎么都按耐不住了，大家都熱情的籌備著自己的暑假之行，決心要好好充實假期生活，為自己以后找工作添磚加瓦。

　　而我在與家人的協(xié)商之下，決定來到表哥所在的工廠做臨時工。能有機會進工廠實踐一個月我也很開心。因為早在去年的暑假社會實踐我就學(xué)會了調(diào)整心態(tài)，找準自己的位置。更深知如今的大學(xué)生只是一個群體，和上世紀九十年代的天之驕子沒有任何關(guān)系了。

　　不錯，大學(xué)教育現(xiàn)在已經(jīng)由最初的精英教育轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在的素質(zhì)教育，這種顛覆性的變化，讓我們不得不讓我們重新認識自己的大學(xué)生的社會位置。從而學(xué)會從容的面對在就業(yè)生涯之中殘酷的競爭。學(xué)會處理在就業(yè)過程之中自身素質(zhì)與眼高手低之間出現(xiàn)的沖突。不能總是夢想著一步登天，生活里還真沒有童話!

　　7月12日上午八點，正式進入長圓，實踐生活正式開始了。首先表哥領(lǐng)著我在工廠里面轉(zhuǎn)，向我做簡略的介紹。當我聽到一百多位天津長圓員工20xx年創(chuàng)造四千多萬元人民幣的生產(chǎn)總值�？粗@眼前小小的工廠，我被這個數(shù)據(jù)所震撼了。讓我想起來在20xx年被對美國影響最大的新聞周刊---《時代》首推上榜的---中國工人!時代稱，中國經(jīng)濟順利實現(xiàn)“保八”(保持國民經(jīng)濟生產(chǎn)總值的增長率在8%以上)，帶領(lǐng)世界走向經(jīng)濟復(fù)蘇，這些功勞首先要歸功于中國千千萬萬勤勞堅韌的普通工人。而天津長園新材從20xx年200萬元人民幣的注冊資金到如今的千萬資產(chǎn)。難道不是中國工人的功勞?他們?nèi)淌苤畹钠D辛，汗流浹背，背井離鄉(xiāng)，默默無聞的對地區(qū)濟，中國經(jīng)濟，世界經(jīng)濟做著巨大的貢獻。沉默··為中國工人的力量所震撼。讓我們?yōu)橹袊と斯恼?

　　再來了解一下我的工作，我的工作任務(wù)是把二十四個切好的小塑料管裝進塑料袋，然后用機器封口。裝一個塑料袋是三分錢，一百個塑料袋是三塊錢。工資隨著所裝塑料袋的數(shù)量增加而增加。三分錢?我的心像被什么揪了一下，三分錢在我的心里是小的已經(jīng)被看做零的貨幣價值。如今我卻要往袋子里面以裝四到六個回合的小塑料管，然后封口才可以順利的掙得。我的心情低沉下來了···自己所創(chuàng)造的價值太渺小。但是對于一件事情肯定是完全能用貨幣價值來判斷的嗎?做好自己腳下的事情，有些事情的意義是自己來賦予的。加油，亞玲!

　　我的裝管步驟是，拿起塑料管管，放進塑料袋，再拿起塑料管放進塑料袋，還是拿起塑料管放進塑料袋，直到塑料袋里面有二十四個塑料管。然后轉(zhuǎn)身，把裝好塑料管的塑料袋放在旁邊等待封口·····提高工作效率高的方法就是使用曾經(jīng)一位管理學(xué)著提出的工作標準化。即將每個細小的步驟所使用的動作，方法，路徑等都具體化。裝管時手臂抬的高度，每次裝塑料管的個數(shù)，轉(zhuǎn)身的角度，放塑料袋的位置等。按照這些所具體化規(guī)定來進行勞動。提高工作效率。

　　工作看起來是簡單的，但是每天一個人不斷如此標準機械的進行勞動。每天工作時間腦子里面全是塑料管，沒有溝通，沒有思想，沒有喜怒哀樂，誰不會感到壓抑?我們徹底的成為了僅僅只是追求物質(zhì)最大化的經(jīng)濟人，事實是，勞動者也不僅有追求收入的動機和需求，他在生活工作中還需要得到友誼、安全、尊重和歸屬等。兩者發(fā)生了沖突。作為上層管理者應(yīng)該努力調(diào)節(jié)，企業(yè)讓勞動者成為了經(jīng)濟人和勞動者應(yīng)該屬于社會人，兩者之間角色的矛盾。用企業(yè)的文化來讓勞動者真正的融入企業(yè)。前幾天的工作感覺有點累，面對新的環(huán)境非常不適應(yīng)。但是我仍然對一個月的實習充滿信心�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能�！弊鳛樾乱淮哪贻p人吃這點苦不算什么!

　　重復(fù)著一個人吃飯，一個人工作的生活。生活中遇到困難自己想辦法克服。我比之前變得更獨立了。這也是我在實習過程中收獲的，無法用人民幣衡量的寶貴財富。

　　慢慢的我開始融入長圓這個圈子，結(jié)識了一些好朋友。他們是一群善良，簡單，樸實的朋友。可能因為久居封閉的工廠，思想沒有完全被社會的各種復(fù)雜的利益關(guān)系籠罩。我珍惜這群可愛的朋友們!

　　不知不覺一個月就飛快的過去了，為期一個月的社會實踐活動也要結(jié)束了。也就是說，我要離開天津長圓了。要和這里的一切說再見了，或許再也不可能見面。有點不舍，有點留戀····一切都無法用語言來表達。

　　再見了，天津長圓! 再見了，我長園的朋友們!

　　回首自己的這一個月，收獲真是不小。人生中校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一個月的實踐活動讓我領(lǐng)悟到了很多，而這些東西將讓我終身受益。社會實踐讓我在實踐中開拓了視野，增長了才干。進一步明確了我肩負的使命。其實，如果一個人不去接觸社會就不會知道社會的一些規(guī)則。任何東西不去接觸就永遠不會了解它。不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的接觸社會上的東西。才能獲得更多的認識和啟發(fā)。多參加社會實踐對我們是百益而無一害。不然的話就可能被社會左右，那樣的生活不會幸福安樂，只會是滿是痛苦和無奈。

　　總結(jié)我這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次進工廠參加社會實踐，但我認為這次是成功的。特別是聽到大家對我各方面的肯定，我感到特別的自豪與欣慰。

　　通過這次實踐，我學(xué)會了在與人溝通中的一些小技巧，學(xué)會了贊美別人，使別人快樂，也可以使自己快樂。在困難和挫折的面前不會再退縮，而是勇敢的接受挑戰(zhàn)。明白了自律的重要性。學(xué)會了合適的調(diào)整自己心態(tài)。更重要的是，讓我明白了學(xué)習的重要性，人只有在學(xué)習中不斷的充實自己，不斷的提高自己，才能更好的面對機遇與挑戰(zhàn)!

　　謝謝表哥能給我這個平臺，讓我思想認識有了更深一層的提高。在一定程度上給我指明了一個很好的方向。我會在以后的大學(xué)時光中，多利用時間不斷的學(xué)習，不斷的提高自己。相信我的明天將更美好!!

暑假實習報告篇4

　　實習開始到結(jié)束將近20天，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

　　首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

　　實習的第一天，我們驅(qū)車去了哈爾濱機電廠昆明股份有限公司。在廠里工人的領(lǐng)導(dǎo)和介紹下，老師的講解里，我明白了，該公司始建于1951年，國家一級企業(yè)，原名哈爾濱電機廠，1994年10月改組為股份制企業(yè)。經(jīng)過50多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)大、中型發(fā)電設(shè)備、大中型交直流電機及配套控制設(shè)備的重點骨干企業(yè)。哈電的產(chǎn)品遍布全國各地，生產(chǎn)的水輪發(fā)電機約占國產(chǎn)水電機組總裝機容量的1/2，汽輪發(fā)電機約占國產(chǎn)汽輪發(fā)電機總裝機容量的1/3。哈電擁有自主研發(fā)、設(shè)計、制造能力。哈電的主導(dǎo)產(chǎn)品有：水輪機、水輪發(fā)電機、汽輪發(fā)電機、電站主機配套的控制設(shè)備和大中型交直流電機共6大類。改革開放以來，哈電人抓住種種機遇，積極探索與國外企業(yè)合作的途徑和方式方法，從最初的來料加工、來圖制造，到聯(lián)合設(shè)計，共同投標，合作生產(chǎn)，與國外大企業(yè)大公司平起平坐，直至今天獨立在國際市場承攬大型項目，走出了一條由量變到質(zhì)變的外向型經(jīng)濟的成功之路。至今，哈電已與德國西門子公司、美國西屋公司、日本日立公司、法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司和挪威ge公司等12個國家30多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品行銷加拿大、美國、巴基斯坦、日本、伊朗等16個國家，為國外26座電站裝備了107臺機組。截止20xx年底，累計創(chuàng)匯24857萬美元。 1997年8月，哈電同法國阿爾斯通公司、瑞士abb公司、挪威ken公司組成的聯(lián)合體共同承攬了世界上最大的8臺三峽水電站水輪發(fā)電機組，為哈電發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機遇。

　　這是我第一次進入工廠內(nèi)部，很興奮，了解到了許多的專業(yè)知識以外的東西，參觀了工廠里的機械和工作環(huán)境，對自己未來的路開始有了新的認識。而接下來的更是受益匪淺，我們?nèi)サ搅酥袊谝患宜娬尽垑嗡娬尽?/p>

　　石龍壩水電站是中國的首座水力發(fā)電站�？谷諔�(zhàn)爭期間，日軍曾于1939至1941年先后4次轟炸石龍壩水電站，仍未能破壞供電，電站為抗戰(zhàn)勝利作出了貢獻。鑒于石龍壩的歷史意義和價值，1993年成為省級重點文物保護單位，1997年成為云南省愛國主義教育基地�，F(xiàn)石龍壩發(fā)電廠現(xiàn)有四個車間。在電站人員帶領(lǐng)下，我們參觀了二車間和四車間，第一次看到了水力發(fā)電機等，雖然歷史久遠，可是里面的勃勃生氣還是一樣不見當年。無論是百歲發(fā)電機組，還是防空洞、炸彈坑，都能反映出石龍壩水電站在中國近代史上的歷史價值與意義。192017年修建的水電站辦公樓如今已成文物陳列室。里面，各種文字與實物向游客講述著水電站一路走來的故事。石龍壩水電站占地面積213畝的電站靜臥在一片蔥翠的樹林后，穿過一條條巷道，隨處可見近代風格的建筑。電廠最里端的一車間是廠里最老的機房之一，青色磚墻，拱形窗，下午的陽光透過窗戶射進來，讓人仿佛進入了另一個時空。盡管已有百歲年齡，那臺泛著青銅色光芒的德國機器仍能發(fā)電，它就是最早引進的第一座240kw的水輪發(fā)電機組。過去的百年里，它曾因廠里引進了發(fā)電功率更高的機器而賦閑，抗戰(zhàn)時期又重新發(fā)電;上世紀50年代，這臺機組還曾被拆裝到開遠效力，后來又被送到過綠水河、石屏、通海等地支援;直至1987年，石龍壩水電廠花錢購回這臺機組。而建廠時與它一起引進的另一臺“兄弟”機組，至今仍在富源效力。

　　一顆侵華的日軍轟炸石龍壩水電站的炸彈殼擺在展柜里。對于水電站的明天，發(fā)展旅游可能是將來一條可持續(xù)發(fā)展的道路。早在水電站開建70周年時，相關(guān)部門就投入3000多萬元搞旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括建食堂、假山但是，這些舉措并未讓旅游形成氣候，不少現(xiàn)實問題仍擺在電站面前。

　　從水電站回來，我就無比地期待著下一次出發(fā)的到來，這一路我的思緒在飛，我想象著石龍壩水電站的種種經(jīng)歷，涌動著一切它的悲喜遭遇，在回程的車上，我多么不舍，我想這一行，帶給我的不僅僅是書本里的東西，更多的是骨子里被挑起的愛國情懷。

　　我再次踏上行程的時候，是我們大家一起徒步去關(guān)上水庫，相比前兩次，這次浮動在身邊的更多的是團體間的友誼。

　　我們大概是早上9點鐘出發(fā)的，因為離學(xué)校不是很遠，所以就決定步行，在走了大概兩個小時之后終于到達了目的地。水庫因為干旱的原因，所以水位下降了很多。老師說也出乎了他的意料。水庫很小，但是當同學(xué)們在步行了兩個小時后終于到了目的地，每個人的臉上還是浮現(xiàn)出了微笑。我們沒有在那里逗留很長，老是帶著我們繞了水庫半周，順便給我們介紹了水庫的各個歷史和存在的價值。因為在水庫邊行走，每個人的鞋上都沾上了很多泥土，但是同學(xué)們沒有抱怨，因為他們和我一樣，有很多很多收獲。

　　這次暑假社會實習雖然結(jié)束了，可是我覺得對于我的改變卻才剛剛開始，不僅學(xué)到了很多學(xué)術(shù)知識，更多的是經(jīng)歷的這些讓我成長了很多。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。

　　1、自主學(xué)習。

　　工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　2、積極進取的工作態(tài)度。

　　在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3、團隊精神。

　　工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4、基本禮儀。

　　步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

　　5、為人處事。

　　作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

暑假實習報告篇5

　　目的和意義：為了讓我們把所學(xué)的專業(yè)知識與社會實踐結(jié)合起來，深入了解自己的專業(yè)，體驗作為新聞工作者的實際生活以及媒體的業(yè)務(wù)運作，理論聯(lián)系實際，在實踐中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識與技能，了解日后就業(yè)的職業(yè)工作內(nèi)容和性質(zhì)等實質(zhì)性內(nèi)容，學(xué)校安排我們x新聞班全體同學(xué)進行了為期二個月的認知實習，新聞專業(yè)暑假認知實習報告。

　　xx年x月x日-x月x日這段期間，我被安排在“合肥晚報-服務(wù)熱線”進行實習工作。20x年x月x日-x月x日期間，自己聯(lián)系，在《中國食品質(zhì)量報》安徽記者站進行實習工作，開始了在學(xué)校時完全不一樣的生活。實習結(jié)束，回想起在暑假實習的那段日記，心里感觸頗多。

　　實習過程：

　　一、初到報社——懵懂

　　第一次道報社時6月22日，我跟班里其他三個同學(xué)一起去合肥晚報廣告部報到，實習報告《新聞專業(yè)暑假認知實習報告》。因為是第一次去，里面的人我們都不認識，里面的工作人員也都在埋頭于自己的工作中，我們幾個人都在那狹小的辦公室里坐也不是，站也不是的，覺得自己實在是多余。下午的時候，孫處把我和胡同學(xué)叫去，說“服務(wù)熱線”那邊也缺人，問我們可愿意去，想想自己在這邊也實在是“多余”和那邊的“缺人”，和學(xué)校說的“服從報社安排”的叮囑，我和胡同學(xué)去了“服務(wù)熱線”那邊，開始了在“服務(wù)熱線”為期一個月的接熱線的`實習內(nèi)容工作，就這樣懵懵懂懂的開始了我的暑假認知實習。

　　二、實習生活初期

　　實習的前兩天，x主任說我們主要是了解工作內(nèi)容，學(xué)習一下x姐和x姐是如何接熱線的，同時要熟悉和準確了解服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)價格等工作細節(jié)。

　　兩天之后，正式上崗。剛開始的時候還覺得挺新鮮，但是時間一久就沒耐心了。但是馬主任說接電話時一定要熱心、真誠和耐心，因為也許我們的一句話就會影響到晚報社的聲譽。在本著不給晚報社丟臉，不給學(xué)校丟臉的“工作態(tài)度”，我在那認真踏實工作了一個多月。我知道。即使遇到“服務(wù)熱線”解決不了的問題，也要做一個良好的傾聽者，俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，我們的宗旨就是讓讀者和客戶滿意。

　　有好幾個都是因為對服務(wù)內(nèi)容不太清楚，讓客戶在電話那邊等了好久，實在是很過意不去啊。漸漸地我知道只有熟悉工作內(nèi)容和條款，是每個細節(jié)都不能放過的那種，才能真正的幫助讀者和客戶，更好地為讀者解決生活中遇到的實際問題。工作一定要有耐心和細心，讀者和客戶的需要時半點馬虎不得的。

　　三、心得小結(jié)

　　其實在“服務(wù)熱線”的那段日子，雖然漸漸地實習的內(nèi)容也熟知了，得心應(yīng)手了，但是心里多多少少還是有一點不甘心和覺得委屈�？吹綀蠹埳习嗬锿瑢W(xué)熟悉的名字出現(xiàn)在一篇篇新聞報道中，聽他們說自己跟記者跑新聞的經(jīng)歷，我心里實在是羨慕，覺得他們好充實，真的把兩年學(xué)到的東西運用到了實習實踐中了。我把我的心里的真實的想法告訴了黃老師，黃老師耐心的開導(dǎo)我說：“哪種實習不是一種認知呢？”也許我沒有學(xué)到采寫新聞的技巧。但是步入了社會就會有所收獲的，而這種經(jīng)驗和收獲也都會是一生受益的，是隱性的，但是日后的生活和工作都是用的著的。一番話，讓我心里平衡多了，我的實習也變得有意義，有價值，有收獲了。

暑假實習報告篇6

　　吊裝方案，拱腳混凝土的澆注方案，鋼箱梁的吊裝方案。這些方案的制作一般都是由技術(shù)員來完成的。方案出來后還需要審批，確定可行之后就可以拿到現(xiàn)場去施工了。只要是涉及到技術(shù)方面的東西幾乎就離不開AutoCAD。AutoCAD的功能的確是很強大幾乎是無所不能。對于我們這些正在上學(xué)的學(xué)生來說就很有必要抓緊時間學(xué)習這個應(yīng)用軟件。到了要用的時候才發(fā)現(xiàn)自己操作不熟練或是不會用那不是一件很惱人的事嗎？說到技術(shù)當然是少不了力學(xué)計算。像承載力的計算，風荷載的影響。力學(xué)的計算涉及到的知識當然是那幾門力學(xué)，包括材料力學(xué)，理論力學(xué)，結(jié)構(gòu)力學(xué)等。在學(xué)校里學(xué)的知識只是占到一小部分，更多的知識要到社會上去積累。從現(xiàn)在開始要牢記一句話：活到老，學(xué)到老，抓住一切能學(xué)習的機會。從現(xiàn)在開始更不要去抱怨說：“學(xué)什么專業(yè)不好或是沒用之類的話，專業(yè)無冷熱，學(xué)校無高低�！敝灰竟W(xué)扎實了，有上進心就總能找到自在完成一個項目的過程中總要涉及到不同人員的配合問己的位置。

　　比如在做一個方案的時候經(jīng)常要碰到安全的問題，而技術(shù)員不一定對安全問題精通。這時候就要求技術(shù)員和安全員配合得當。哪些方面要注意安全問題安全員一定要指出來，以免做出不合理的方案。還有一些問題要多人才能解決，對不同人員的配合要求就更高。團隊協(xié)作能力要經(jīng)過長期的訓(xùn)練、磨合才能達到比較好的效果。在和別人合作的時候不要在乎自己多做了什么，別人少做了什么！在實際工作的時候也不要去抱怨工作有多苦，年輕人就是要多到條件艱苦的地方去鍛煉鍛煉！這又能給我們在校的學(xué)生什么啟示呢？從基層干起；從小事干起；要學(xué)會合作。要捕魚的話不只是一個魚眼，而是要編一張魚網(wǎng)。也就是要多積累經(jīng)驗，經(jīng)驗的積累實際上也是財富的積累！暑假的實習時間雖然不長（從7月24號到8月5號）但對于我自來說卻是一段非常重要的人生經(jīng)歷。無論是在情感、識人、技術(shù)、管理等多方面均有一定的成長。情感更加成熟；識人準確一些了；也能揣測別人心里所想；技術(shù)開始了解；管理開始入門。在爆曬的太陽下收獲的是堅毅；在樸實的工人面前收獲的是一顆平常心；在復(fù)雜的辦公室政治環(huán)境下收獲的是要怎樣去為人處世。

　　工程名稱：張家口市城市快速路清水河通泰大橋。

　　設(shè)計單位：河北省交通設(shè)計院。

　　承建單位：中國中鐵六局。

　　本文從管理、施工、設(shè)計、為人處世等方面分述如下。

　　管理

　　做一個項目就要涉及到人，涉及到人就要說到管理。這個投資近兩個億的鋼架橋項目蘊涵的管理哲學(xué)相當?shù)呢S富。先來看一個小小的案例吧！有一次主橋下面一個乙炔瓶著火了，在工地上乙炔瓶著火是件很可怕的事。起碼說明工地的安全工作沒做好。事故發(fā)生的原因是什么？怎么處理這件事呢？事故原因有二：一個是指揮不當；一個是設(shè)計不合理。乙炔瓶著火可能是瓶子已經(jīng)老化，為什么沒有換新的瓶子呢？要是由于人的原因，怎么去讓人為的原因降低到最小呢？要是由于技術(shù)的原因那就要去完善技術(shù)了！一件小事能引申出來很多的問題讓我們?nèi)ニ伎�。這件事是通過罰了著火區(qū)域負責人500塊錢而告終。但要負責的只有那個人嗎？上面的管理者沒有責任嗎？后來我和這位帶班的師傅交流了。他對上層的管理者表示得極為不滿！”他們是做婆婆的，什么時候都有理：我們是做媳婦的，什么時候都沒理。”被罰的人如是說。他說這話并不是針對著火這件事的，而是對上層管理者的無奈申訴！底層人員為什么會不滿上層領(lǐng)導(dǎo)呢？我想一個好的領(lǐng)導(dǎo)一定是能讓下屬信服同時又能讓下屬感覺到人文關(guān)懷，而不是抱怨！

　　作為管理者或者領(lǐng)導(dǎo)又要具備那些素質(zhì)呢？由于各行各業(yè)的不同這答案也不盡相同。有共同的地方就是都要會管人。針對建筑行業(yè)來說除了要會管人之外還必須會設(shè)計、施工、業(yè)務(wù)洽談包括畫設(shè)計圖、畫施工圖、力學(xué)計算、預(yù)算等各方面的技術(shù)工作。如果作為一個領(lǐng)導(dǎo)在很多方面還不如下屬的話，肯定是不能讓人信服的。到了開展工作的時候肯定會遇到很多麻煩的。最壞的結(jié)果是：作為一個將軍自己卻指揮不動自己的士兵。而我們作為正在校園的大學(xué)生應(yīng)該怎樣去提高自己的管理水平呢？扎實的課本基本知識當然是前提，還有就是要增加自己的閱歷。見的人多了，人的性格類型也就知道的多了，對什么樣的性格類型的人就知道該怎么樣去管理別人。從而取得更好的效益！

　　還有就是在管理工作的過程中回涉及到貫徹力度的問題。

　　領(lǐng)導(dǎo)在上面說要節(jié)約資源，自己卻在整天吸煙、喝酒、泡桑拿。下屬恐怕只會更加放肆，自己說的話都是放屁怎么去要求別人做到呢！作為高層管理者自己一定要對自己要求嚴格，說了什么就要做到什么！貫徹總是從上往下的，而不是從下往上！作為領(lǐng)導(dǎo)一定要抓主要矛盾，小事沒必要死摳。我在的那個工地的項目經(jīng)理就沒做好這一點。像買桌子，買打印紙這樣的小事也都由自己去親自去操辦。結(jié)果是自己整天忙，把自己弄得很辛苦卻又是收效甚微。真正厲害的管理者是即使自己一天不在公司也不用擔心會有事發(fā)生！

　　施工

　　工程說明：通泰大橋項目坐落在河北省張家口是北端，是張家口市城市快速路北環(huán)線的一段。主橋跨度190米，中心線為半徑620米的一段圓弧。橋?qū)挸^30米，投資近兩個億。主橋由65段鋼箱梁通過焊接技術(shù)拼接組成。拱肋分成13段通過鋼索和主橋連接在一起，起到減輕主橋的承重作用�；⌒喂袄呤峭ㄌ┐髽蛘w結(jié)構(gòu)的重要組成部分，也是橫跨橋兩側(cè)的一道靚麗風景。通泰大橋是城市快速路北環(huán)線的控制性工程之一，主跨190米，是目前世界上跨度最大的下承式鋼箱梁結(jié)構(gòu)懸索拱橋。

　　施工要涉及到好幾個方面，有技術(shù)、質(zhì)量、安全等。我所在的項目部成員有七人：項目經(jīng)理，現(xiàn)場項目經(jīng)理，技術(shù)員，質(zhì)量員，安全員，資料員，焊接指導(dǎo)。在建筑行業(yè)里技術(shù)是要求很嚴格的，畫圖必須要準確，力學(xué)計算必須要精準。稍微一點差錯就可能導(dǎo)致重大損失！總體來說一個項目部對技術(shù)員的要求是很高的。質(zhì)量員的主要工作是把完成的部分去和原來設(shè)計的對照，看看誤差怎么樣，在要求的誤差范圍內(nèi)就能合格。安全員主要是去監(jiān)督現(xiàn)場的設(shè)備以防出現(xiàn)安全隱患。要隨時提醒現(xiàn)場的施工人員注意安全，對有可能出現(xiàn)安全問題的設(shè)施要及時發(fā)現(xiàn)以避免事故的發(fā)生。資料員的主要工作是整理進貨清單，哪些材料已到場哪些材料正在用都要記錄起來。絕對不能出現(xiàn)糊涂帳。因為焊接技術(shù)在鋼架結(jié)構(gòu)的重要性占到70%所以項目部增加了這一職務(wù)。鋼材和鋼材的連接都是靠焊接技術(shù)，焊接指導(dǎo)當然是提供技術(shù)指導(dǎo)了。

　　隨著施工進度的推進會有不同的施工任務(wù)。新的施工任務(wù)一出現(xiàn)就勢必要出臺新的方案。比如：拱肋的吊

暑假實習報告篇7

　　過了這個暑假，我就已經(jīng)大三了，大一大二的生活說起來或許有些安逸，大三的我不能再這樣下去了，因為我即將畢業(yè)，即將面臨嚴峻的社會，我必須得動起來為明天打好基礎(chǔ)，我必須學(xué)習了解更多的社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富業(yè)余生活，從而接觸社會，了解社會，從社會實踐檢驗我的能力并提高，這樣我才能更有資本的去踏入這個社會。

　　在這個假期，我通過朋友的介紹，在一家裝修公司上班，作為一名話務(wù)員，每天主要的工作內(nèi)容給客戶打電話，推銷我們的公司。對于這個工作，屬于銷售一類的，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準備。另一方面能鍛煉自己以后工作的能力。當初干這個工作也是因為這跟我的專業(yè)有關(guān)系，我是學(xué)商務(wù)的，也跟銷售有關(guān)系，我也希望通過這次工作能讓我提高我的語言表達能力，讓自己更好地應(yīng)對以后工作時遇到的問題。

　　我工作的這家公司是一家特別小的公司，剛成立兩三年，主要是給別人進行室內(nèi)裝修和設(shè)計。在正式上班之前，公司給我們進行了一個為期一天的簡單的培訓(xùn)，培訓(xùn)老師把一些相關(guān)的話術(shù)交給我們，然后再是公司的介紹，最后再進行了一個簡單的模擬考核。

　　在沒上班之前，我覺得話務(wù)員這個工作沒什么難度，不就是坐在那給客戶打電話嗎，而且培訓(xùn)老師都已經(jīng)把話術(shù)教給你了，照著念就行了�？墒亲詮淖约航佑|并入職這項工作以來,才發(fā)現(xiàn)所謂的話務(wù)員并不像我想象的那樣簡單。

　　因為涉及的是有關(guān)裝修方面的，所以你得對裝修方面的一些東西有所了解，以應(yīng)對客戶的問題，直接就不考慮你們公司，我們干這一行，就要熟悉自己推銷的公司的特點，一些優(yōu)點缺點，價格策略，規(guī)格促銷，在客戶面前要特別表現(xiàn)對自己公司的熟悉度，不然客戶會覺得你這個公司不太靠譜。我就在剛開始工作，因為對裝修方面沒有什么了解，對公司的一些價格策略也記的不太熟，給一些客戶打電話的時候，對于客戶的一些比較專業(yè)性的問題回答不上來，客戶就流失的比較多。

　　其次，因為現(xiàn)在科技比較發(fā)達，騷擾電話也是層出不窮，買房的、賣房的，教育機構(gòu)的等等，一些客對這極度反感，所以在打電話過程中他們的語氣、態(tài)度有時候就會很惡劣，我遇到過一次，剛說完我們是做什么的，然后客戶上來就一

　　頓罵，這個時候就需要你的忍耐與寬容。除此之外，作為一名話務(wù)員，你不能輕易答應(yīng)客戶一些事情，或者為客戶承諾什么，這樣不僅會讓自己的工作變得很被動，在有些情況下可能會給公司造成一定的損失。

　　然后，作為一名話務(wù)員，你的語言表達能力要不錯，對產(chǎn)品的描述、你的措辭、語速等等這些，你都要把握好，不然，一段話下來，客戶很有可能還不知道你到底在講什么。另外，我們還要學(xué)會換位思考，從客戶的角度考慮問題，這樣才能留住客戶。

　　推銷我們公司時要根據(jù)客戶的習慣和想法分配。要講方法，講策略，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。雖然銷售從一開始著手會困難，但是隨著時間增長，會漸入佳境，從中會挖掘出很多商機，銷售也是一個擴大人際交往的過程。推銷產(chǎn)品其實就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。剛開始因為不太懂得里面的技巧，只是一味地在推銷我們的公司，給客戶干巴巴的講解我們的公司，結(jié)果那段時間拿到的單子也就特別少幾乎沒有。

　　最后，通過這次工作我學(xué)到了也很多，社會就像一棵大樹，我們都是樹上的猴子，往事看全是屁股，往下看全是笑臉，我們一定要爬上樹頂，爭口氣才可以。沒有一件工作不辛苦，沒有一件人事不復(fù)雜，即使你再排斥現(xiàn)在的不愉快，時間也不會過得快點。要學(xué)會低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計較。要學(xué)著踏實而務(wù)實，越努力越幸運。

　　很開心有這次實踐機會，雖然只有短短兩個月，但我覺得特別的充實，至少讓我的暑假沒有浪費過得很有意義。更何況我還學(xué)到了那么多知識和技巧。今后我要參加更多實踐，磨練自己時同時還讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就可以學(xué)到很多實用技巧，不以單純的想法認識這個世界，為自己的未來打好基礎(chǔ)。在學(xué)校好好學(xué)習，盡量將自己的知識用到實踐中，以后還會有許多機會去實踐，定會在其中學(xué)到更多的東西。

　　一個人他一輩子不去做任何嘗試，他不做任何冒險的事情，他不為任何事情努力，他永遠不會失敗，他都沒有資格遭遇失敗。但是我不同，我努力過，我嘗試過，我哭過笑過奮斗過，于是，那么普普通通的一個我，卻拼進全力活出最好的自己，所以我的人生是成功的。

　　人生這么短，我就要選擇做那種又熱情又盲目的傻瓜，永遠年輕，永遠熱淚

　　盈眶，永遠相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕。因為努力的人生可能不完美，但是它完整。

　　泰戈爾曾經(jīng)說過：飛鳥從天空飛過，可是它并沒有留下痕跡。可是，我們自己應(yīng)該懂，我們在這片天空飛翔過。

　　實踐出真知。以前的我總是想贏，想去證明自己，對什么事情都不能很好地去實踐，就盲目地下結(jié)論。通過這次話務(wù)員工作，我覺得我更加明白腳踏實地和溝通的重要性。即使你學(xué)過很多理論知識，即使你高高在上甚至無所不能，但是在希望有時間我們可以放下手機和電腦，出去多體驗體驗，多多磨練，多多受益。

暑假實習報告篇8

　　為期一個月的實習就此結(jié)束了，心中有許多不舍，舍不得的可能是在一起工作的朋友們，舍不得的可能是和大家朝夕相處的日子，舍不得的也可能是點點幸福，快樂，淚水與汗水。天下總有不散的宴席，你走我離，都是不能避免的事，但無論如何，我們都是愛因斯特中國的一份子。

　　在這一個月中，我真的是學(xué)到了很多東西，英語工作方面的也好，能力鍛煉方面的也罷，這些說白了，就是讓我們受益終生的事，在這一個月中，我做的一個重要工作就是聯(lián)系50個去海外實習的中國學(xué)生們，雖然在工作期間，我碰到了一些些問題，但是也算掙扎出來了，在這一個月中，我不算特別成功的策劃了一個“中國之夜”的派對，在這一個月中，我也算死皮賴臉的愿意和外國人溝通了，在這一個月中，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和缺點，我想這是作為一個大二學(xué)生得到的做好的禮物。

　　記得我剛來愛因斯特實習的時候，我很緊張，我希望我的他們不要讓我去和外國人交流，我希望外國人不要跑來找我聊天，然而，漸漸的，我不再有這樣的想法了，相反的是，對于英語真的很不怎么樣的我來說，我能簡單的和外國人交流，我想，我在一步一步的成長，還記得第一次碰到j(luò)oy姐，joy姐對我說：“不要覺得自己英語有多差，你可以的，你要試著大膽的說”我想沒有什么事情是我們做不了的，只有我們愿不愿意去做。

　　一個月時間，不但讓我學(xué)會了很多東西，還認識了很多一起實習的朋友，他們來自不同的學(xué)校不同的專業(yè)，甚至有的還來自于不同的國家。沒有他們的幫助，或許在我的工作中所遇到的一些困難我將無法解決。這更是讓我體會到了團隊的重要性，每個人都有他的專長以及不足之處，只有一個團隊通力協(xié)作，才能克服各種迎面而來的難題。

　　實習，不僅是一個鍛煉工作能力的機會。更多的是讓我有了機會可以磨練自己的意志，開拓自己的視野，培養(yǎng)自己的修養(yǎng)。通過這一個月的實習，我覺得我在各方面都有了很大的提高。這一個月的實習經(jīng)歷，為我在將來的事業(yè)中奠定了牢固的基礎(chǔ)。

　　我們學(xué)院要求學(xué)生暑期開始實習，可是笨鳥先飛、不甘落后的憂患意識，使我五月份就開始張羅聯(lián)系實習單位，直到九月份結(jié)束實習任務(wù)，先后在兩家單位實習。如今細說從頭，確有一番感嘆。

　　一、報社實習辛酸史

　　——大學(xué)生是個螞蟻嗎?

　　五月份起，我便不放過任何實習的信息和機會，通過bbs上得知某報社正招收實習生，該報社是從屬于南方報業(yè)集團，為南方日報的子報，往年暑期均會策劃舉辦大規(guī)模的夏令營活動。我自認從小有幾分筆上功夫，便帶看發(fā)表過的一大疊作品去應(yīng)聘了�？墒窃搱笊绮]有翻閱我的作品，只問了我?guī)讉€簡單的問題，便同意接收我為其編輯部實習生了�？墒墙酉聛淼那闆r，卻讓我無時不刻不想打退堂鼓。

　　辦公室遭遇辱罵

　　當我滿懷信心第一天上班，我剛坐在辦公室的椅子上，便有一個負責網(wǎng)頁的男的過來問我：“你是汕頭人?”我報以一笑，回答是。沒想到他用不屑的語氣說到：“我最討厭的就是你們汕頭人，你們汕頭人都虛偽、自私、浮夸、不講信用;汕頭這個城市也真的很爛，那么好的地域條件都被你們汕頭人搞得烏煙瘴氣……”這一連珠炮似的對我家鄉(xiāng)的攻擊，使我完全呆愣了，我完全沒有預(yù)想到會遇到這種無中生有。

　　等我緩過神來想辯駁幾句時，他又挑釁地問：“你學(xué)什么專業(yè)的?”答曰公關(guān)。

　　“那么多專業(yè)都不學(xué)，偏偏學(xué)公關(guān)。這是什么爛專業(yè)?……”我試圖以我的專業(yè)知識來糾正他的錯誤觀點，可是發(fā)現(xiàn)一切都是徒勞——一切正統(tǒng)的理論都被他xx個遍。

　　我只好不做聲了，期待他發(fā)完謬論趕快閉嘴。而更讓我前所為見的是一種奇特的辦公室景觀：除了我和他，辦公室所有的人都默不作聲，沒有人出來主持公道，只是任憑那種叫囂和辱罵充斥在空氣中——一種冷漠的事不關(guān)己的空氣�；蛟S這是世態(tài)。

　　僅僅是第一天，遭遇到前所未有的人身攻擊，已經(jīng)使我對報社視為畏途了。

　　現(xiàn)在細想，自己缺乏一種泰然，那種公關(guān)口才課上陳大海老師所言的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的技巧，那種“走自己的路，讓瘋狗繼續(xù)咆哮”的練達。感謝這條瘋狗的辱罵，給我以心理素質(zhì)的猛烈錘煉。

　　“我的作品不是垃圾”

　　不失時機地展現(xiàn)自己，可是卻被別人認為你展現(xiàn)的都是垃圾，我應(yīng)該作何感想呢?

　　為了讓主編更好的發(fā)現(xiàn)我的才干，以安排適合的任務(wù)給我，我將我所有的作品裝箴了一下，洋洋灑灑近幾十篇，必恭必敬地遞到主編桌前。主編接過說了一句：“好，有時間我會看的。”便隨手丟在了桌子的一角，繼續(xù)他的工作。

　　幾天后，有一責編說要看我的作品，我便請主編拿出來讓我?guī)н^去，他眼睛也不看我一眼就說：“我忘記放哪里了!”因為情急，我說道：“您找一下好嗎?一定在您這里的�！彼鸬溃骸盎蛟S我丟掉了，如果我每樣?xùn)|西都保留，我的桌子上的垃圾便堆積如山�！币驗槟贻p氣盛，我沖口而出道：“可是我的作品不是垃圾!”或許在這一刻，我得罪了主編大人了。得意之作被稱為垃圾，我的自尊嚴重受損了。

　　只能這樣解釋：即便你在校園自我感覺良好，出到社會你只是一顆空氣中的塵埃，人家一口氣便把你吹落了。

　　稱贊我才華橫溢的人跳槽了

　　我每天到報社的工作便是貼信封、打電話、端茶倒水。不過我安慰自己，年輕人多干一點是不會吃虧的。可是我仍有點懷才不遇之感，希望有機會讓我發(fā)揮自己在文字編輯方面上的才能，畢竟我已經(jīng)做過很多年的編輯了。

　　終于，報社來了一位前輩，他就是原《家庭》雜志的編輯，國內(nèi)小有名氣的小說家王海椿。他看了我的作品之后，贊不絕口，甚至用“才華橫溢”來形容我，他鼓勵我多創(chuàng)作，他會提供機會讓我發(fā)表文章，或者讓我參與正式的編輯工作。我受到莫大的鼓舞，以為我已經(jīng)有了展示自己的舞臺了。誰知道，過不了兩天，我上班的時候聽說他跳槽了!去了河南《百花園》雜志社了。我又一次和機會失之交臂。

暑假實習報告篇9

　　在踏進社會之前，實習已經(jīng)成為了必然。開始了實習生活，每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。以下是我的實習報告總結(jié)：

　　實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學(xué)習，彌補自己的不足。工作積極主動，做好實習工作計劃，學(xué)習認真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。

　　通過實習，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習的專業(yè)知識水平。在此期間，我進一步學(xué)習了產(chǎn)品知識，有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

　　在實習過程中，我還掌握了以下幾個要點：

　　第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第二是溝通：想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。

　　第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

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