優(yōu)秀實習報告15篇[集合]

　　在學習、工作生活中，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的優(yōu)秀實習報告，希望對大家有所幫助。

優(yōu)秀實習報告1

　　一、實習目的

　　初步認識社會，進一步了解營銷管理與物流運輸組織的相關知識，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)�、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。

　　二、實習過程

　　(一)業(yè)務熟悉

　　第一天走進辦公室，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了經(jīng)理—陳姐，她帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后還做了簡短的講話歡迎我的到來，并祝我工作順利。

　　接下來就是讓我熟悉業(yè)務，公司專門找了陳姐來給我介紹，從她那里獲悉業(yè)務的基本內容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

　　從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍，這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

　　(二)業(yè)務操作

　　剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事____到____的專線貨運代理，我們的工作性質就是業(yè)務員，前期的主要工作任務就是到____的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務、簽訂合同。

　　具體業(yè)務操作如下

　　1、建立業(yè)務關系

　　我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

　　2、報價與確認

　　我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

　　3、簽訂運輸合同

　　簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

　　4、付款與收貨

　　等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應該按照合同條款做出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

　　(三)人際關系的處理

　　人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等�？傊�，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

　　此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。

　　1、同事關系

　　能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。

　　雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。

　　首先，必須確立一個觀念：和為貴。。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。就算人的主觀上有再好的希____也難以避免。

　　其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。

　　再次，要盡量避免與同事產生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。

　　最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

　　2、上下級關系

　　任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹;相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。

　　上下級之間的關系應該是領導與服從，管理與執(zhí)行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力

　　建立良好的上下級關系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ�。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業(yè)的精神風貌。

　　作為下級，也必須認清角色給予自己恰當?shù)男睦矶ㄎ�。員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一�！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領導，敢于挑重擔甚至獨當一面�！芭�力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

　　良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。

　　3、客戶關系

　　剛開始做業(yè)務時，我就確立一個理念，做業(yè)務就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。前期的業(yè)務工作，是我踏入社會的地一步。

　　自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發(fā)展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié)。

　　例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷，找到一個話題，拉近與客戶的關系。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯(lián)系。

　　只有與客戶之間有了一定的'信任以后，才有可能轉入到業(yè)務介紹的對話。如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業(yè)務，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進入到業(yè)務談判。

　　事實上，經(jīng)過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關系究竟是怎么形成的?(1)具備最起碼的業(yè)務技巧，這一點不需要我多說;(2)積極、樂觀的人生態(tài)度，一個好的業(yè)務人員應該極其自信，用熱情感染客戶;(3)良好的素質和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;(4)真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務人員，甚至內心不設防;(5)不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我。(6)以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟、情感上為他著想。

　　三、實習總結

　　通過近兩個月的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人。

　　實習期間我收獲頗豐，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢做敢當。

　　此外，在陳姐和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113.122.123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，等等。

　　這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨運方面的知識，也看到了貨運市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨運市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨運行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設滯后，市場運行機制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨運企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

　　(1)承運人的挑戰(zhàn)

　　不少貨運公司或者規(guī)模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨運企業(yè)的協(xié)議價，嚴重影響了貨運企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨運企業(yè)對辦事處的競爭能力。

　　(2)貨主的挑戰(zhàn)

　　貨運企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業(yè)務中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉嫁到貨運身上，以致貨運企業(yè)目前在業(yè)務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨運企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨運企業(yè)做出違法違紀的行為，貨運企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

　　(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

　　某些貨運企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法違反了政府部門對貨運行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風。

　　四、實習心得

　　在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

優(yōu)秀實習報告2

　　我很榮幸能在河南省xx有限公司未來莊園生態(tài)酒店擔任前廳迎賓工作，未來莊園是一家集生態(tài)餐飲，溫泉水療，豪華客房，激情演繹，戲水樂園，休息影廳于一體的生態(tài)酒店。目前正在籌備公司上市工作，在本市有相當大的知名度。

　　自從XX年8月份我就一直在此工作，這也是我的第一份工作，所以格外珍惜。在這里我也學到了很多酒店服務方面的知識：

　　一：服務是現(xiàn)代社會分工與合作的一種形式，其中服務者以自己的服務知識和服務技能滿足被服務者勞動技能要求，從而達到雙方獲益，它是勞動價值的一種體現(xiàn)形式。

　　二：作為一名合格的服務員首先，要樹立正確的職業(yè)道德觀，對待本職工作充滿熱心和信心，還要不斷充實自身文化修養(yǎng)，加強技能操作，熟悉工作環(huán)境和特點，為客人提供服務，用快速高質量的標準來完成各項任務。

　　三：作為一名優(yōu)秀服務員應具備的素質和服務技能，a，服務員的交際能力和語言水平是至關重要的。b，服務員的儀容儀表，一個優(yōu)秀的服務員必須著裝整潔大方面帶微笑主動向客人問候，講究禮貌，禮儀，要彬彬有禮的對待客人。c，服務員的舉止，服務員的態(tài)度和藹可親，面帶微笑，服務動作快速敏捷，服務程序準確無誤，服務精神要旺盛，勤奮富有活力，生機。

　　四：服務的基本要求：

　　1、三輕：走路輕，說話輕，操作輕。

　　2、三化：物品擺放規(guī)格化，衛(wèi)生程序化，服務程序化。

　　3、四勤：a，眼勤：要做到眼觀六路，耳聽八方，并根據(jù)顧客的`來往，舉止，行動準確判斷客人的要求，并及時給予滿足。b，嘴勤：做到有問必答，有呼必應，做到人未到聲先到。c，手勤，腿勤：做到經(jīng)常在本人負責的范圍內走走看看，及時端，擦，收，送。

　　4、五聲：顧客進店有迎聲，顧客詢問有答聲，顧客幫忙有謝聲，照顧不周有歉聲，顧客離店有送聲。

　　5、五心：對老年顧客要耐心，對病殘顧客要貼心，對兒童顧客要關心，一般顧客要熱心，不好意思開口的顧客要細心。

　　6、五個一樣：陌生與熟悉的客人一樣，本地與外地的客人一樣，領導檢查與不檢查一個樣，消費少的客人與消費多的客人一樣，生意忙時與閑時一個樣。

　　7、五先：先女賓后男賓，先客人后主人，先首長后職員，先兒童后成人，先長輩后晚輩。

　　8、六服務：主動服務，微笑服務，敬語服務，站立服務，跟蹤服務，叫醒服務。

　　9、十個“一點”：腦筋活一點，微笑露一點，說話輕一點，嘴巴甜一點，理由少一點，膽量大一點，脾氣小一點，行動快一點，做事多一點，效率高一點。

　　五：前廳迎賓的崗位職責：

　　1、負責接待賓客，介紹服務項目及收費標準。

　　2、協(xié)助總臺收銀工作，負責發(fā)放毛巾。

　　3、協(xié)助客人做好物品存放工作。

　　4、協(xié)助保潔員維護工作區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。

　　5、有效防止客人跑單，逃單，協(xié)助前廳領班做好接待工作。

　　6、與前廳其他崗位之間做好信息溝通并相互反饋。

優(yōu)秀實習報告3

　　一，畢業(yè)實習的目的

　　畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃所規(guī)定的全部理論課程和其它教學環(huán)節(jié)的基礎上進行的綜合性實踐教學，是文秘專業(yè)十分重要的教學環(huán)節(jié)之一。

　　1，通過畢業(yè)實習使學生將所學業(yè)的專業(yè)理論知識和基本技能應用到工作實踐中，培養(yǎng)學生應具備的秘書職業(yè)素質，提高實際工作能力，積累實際工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后從事文秘工作及各項工作打下基礎。

　　2，通過畢業(yè)實習檢驗本專業(yè)學生的應用能力和職業(yè)素質，通過信息反饋，不斷改進教學方法，調整教學內容，提高教學質量和辦學水平。

　　3，在實習期間，結合工作實踐，相對集中地進行社會調查和研究，為畢業(yè)設計打下堅實的實踐基礎。

　　二，具體內容

　　1，了解實習單位的情況，熟悉實習單位所在系統(tǒng)文秘工作的基本內容和特點。

　　2，結合實習單位的實際情況，實習生有所側重地就相關方面的秘書工作及計算機信息管理工作進行實習。這些方面包括日常事務，公文撰擬與處理，接待工作，信息與檔案管理，會議組織，協(xié)調與信訪，辦公自動化操作，公關策劃等具體工作。若條件允許，可對秘書工作進行全方位的實踐。

　　3，實習中學會處理各種人際關系，鍛煉與人溝通，合作的能力。通過實習使學生加深對社會的認識，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，提高解決實際問題的能力。

　　三，畢業(yè)實習時間及進度安排

　　1，起止時間：20xx年 2 月15日—— 5月23日（共14周）

　　2，進度安排：

　　四，畢業(yè)實習成果

　　1，畢業(yè)實習成果：包括畢業(yè)實習日志，畢業(yè)實習報告（畢業(yè)實習總）以及實習物化成果（撰擬的公文及其他材料）等。

　　2，撰寫畢業(yè)實習成果的要求：

　�。�1） 畢業(yè)實習日記：詳盡記錄自己在實習中的具體工作。實習期間各種實習活動的內容，收獲，體會，問題，教訓，發(fā)現(xiàn)等。

　�。�2） 公文撰擬：為實習單位起草公文5篇以上。

　�。�3） 畢業(yè)實習總結：內容包括簡要敘述實習的基本情況，具體闡述實習工作中取得的成績，采取的方法，收獲和體會，分析存在的問題，經(jīng)驗教訓，努力方向等幾個部分。

　�。�4） 畢業(yè)實習報告：內容一般包括對實習的認識，實習期間從事的主要工作，工作表現(xiàn)及遵守紀律情況，實習物化成果完成情況以及對我系涉外文秘專業(yè)教學工作的建議等幾個部分。

　�。�5）調研報告材料收集：實習期間開展調查工作，收集材料，為返校后撰寫調查報告，進行畢業(yè)答辯做準備。

　　五，實習期間的基本要求

　　1，在教師的指導下，端正實習態(tài)度，明確實習目的`，嚴格認真地完成畢業(yè)實習所規(guī)定的全部任務。

　　2，應嚴格按照進度進行實習，不得無故拖延。

　　3，定期向校內指導老師匯報實習情況，每周至少一次。

　　4，尊重校內外實習指導老師及實習單位工作人員，服從領導，虛心求教，勤奮工作。

　　5，服從實習單位的各項安排，嚴格遵守學校和實習單位的規(guī)章制度和保密制度。

　　6，不得無故遲到，早退，缺勤，有事需向實習單位和指導老師請假。

　　7，按規(guī)定時間完成個人需要撰寫的畢業(yè)實習成果內容。抄襲他人成果，不按要求或未完成全部內容，缺勤時間達三分之一及以上者，畢業(yè)實習成

　　績定為不及格。

　　8，實習結束前填寫好實習鑒定表，并請實習單位給予鑒定與簽字；整理并復制好實習期間完成的物化成果。實習生應將實習鑒定表，物化成果，實習報告等材料在實習結束后交校內指導老師，作為評定實習成績的重要依據(jù)。

　　六，實習指導要求

　　1，校內指導老師的主要任務包括：

　�。�1）全面掌握實習生思想動態(tài)，做好思想工作。

　　（2）根據(jù)實習計劃，與實習單位聯(lián)系，安排實習任務。

　�。�3） 配合實習單位指導老師，共同作好實習指導工作。

　�。�4）處理學生在實習期間發(fā)生的各種問題。

　　（5）根據(jù)實習進度情況，了解學生在實習期間的工作表現(xiàn)。

　�。�6） 實習結束時收好實習鑒定表，實習總結，實習報告等成果材料；征求實習單位的意見，處理好遺留問題。

　�。�7）定期檢查學生實習情況并作好檢查記錄。

　　（8）根據(jù)實習生實習情況，評定實習成績。

　　2，實習單位指導老師請在下列方面給予實習生幫助和指導：

　�。�1） 指導學生作好實習計劃，安排實習工作。

　�。�2） 介紹實習工作的要求，操操作方法，指導學生進行工作實踐。

　�。�3） 定期檢查實習情況，協(xié)助解決實習中出現(xiàn)的問題。

　　（4） 指出學生實習中存在的問題，啟發(fā)學生獨立思考解決問題。

　�。�5） 指導并幫助學生搜集有關參考資料。

　�。�6） 審查實習鑒定表，寫出實習評語。

優(yōu)秀實習報告4

　　實習步驟

　　1、水準測量：

　�。�1）水準測量原理：

　　水準測量是利用水準儀提供的水平視線，借助于帶有分劃的水準尺，直接測定地面上兩點間的高差，然后根據(jù)已知點高程和測得的高差，推算出未知點高程。

　　設水準測量的進行方向為從A至B，A稱為后視點，a為后視讀數(shù);B稱為前視點，b稱為前視讀數(shù)。如果已知A點的高程HA，則B點的高程為：HB=HA+hab HA+a=HB+b HA=HB+a—b

　　B點的高程也可以通過水準儀的視線高程Hi來計算，即Hi=HA+a HB=Hi—b（2）水準測量的外業(yè)施測：

　　1）水準點：用水準測量方法測定高程的點。

　　2）當預測高程的水準點與已知水準點相距較遠或高差太大時，兩點之間安置一次儀器九無法測出其高差。這時需要連續(xù)多次設站，進行復合水準測量。每測站高差之和即可得預測水準點到已知水準點的高差，從而可得其高程。

　　3）水準測量的檢核

　　計算檢核：閉合導線的高差和等于個轉點之間高差之和，又等于后視讀數(shù)之和減去前視讀數(shù)之和，因此利用該式可進行計算正確性的檢核。

　　測站檢核：對每一測站上的每一讀數(shù)，進行檢核，用變更儀器法進行檢核。變更儀器法要求變更的高度應該大于10cm，兩次高差之差不應超過規(guī)定的容許值，即6mm。

　　閉合水準路線的成果檢測：理論上各測段高差之和應等于零，實際上上不會，存在高差閉合差，其不應該大于你容許值，即，若高差閉合差超出此范圍，表明成果中有錯誤存在，則要重返工作。

　　碎步測量：（1）碎步點的選擇

　　碎步點就是地物地貌的特征，對于地物，碎步點應選在地物輪廓線的方向變化處，連接這些特征點，便得到與實地相似的地物形狀。對于地貌來說，碎步點應選在最能反應地貌特征的山脊線，山谷線等地性線上。

　�。�2）經(jīng)緯儀測繪法

　　觀測時先將經(jīng)緯儀安置在測站上，繪圖板安置于測站旁，用經(jīng)緯儀測定碎步點的方向與已知方向間的夾角，測站點至碎步點的距離和碎步點的高程，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和比例尺八碎步點的位置展繪在圖紙上，并在點的'右側注明其高程，再對照實地描繪地形。操作步驟如下：

　　1）安置儀器。安置儀器于測站點，測定豎盤指標差，量取儀器高i，填入手簿。

　　2）定向。找準一控制點，作為零方向，設置水平度盤讀數(shù)為零。

　　3）立尺。立尺員依次將尺立在地物，地貌特征點上。

　　4）觀測。轉動照準部，瞄準點1點的標尺，讀取水平度盤讀數(shù);又讀上絲和下絲讀數(shù)，計算式間距;再讀中絲讀數(shù)，豎盤讀數(shù)。

　　5）記錄。將所測讀數(shù)依次填入手簿。

　　6）計算。按視距測量公式方法用計算器計算出碎步點的水平距離，高差和高程。

　　7）展繪碎步點。

　　實習總結體會：

　　為期2周的測量實習終于要落下帷幕，雖然開始時大家都感到好累，但看到我們的收獲我們大家還是很高興的。我覺得自己學到了很多的東西。對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會�？刂茰y量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解，我學會了更熟練的使用水準儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些基本的認識，對較好的掌握圖根控制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。

　　原先老師在課堂上講解的測量知識也都在實踐中得到應用，并發(fā)揮了重要的作用，從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少，現(xiàn)在想來這場痛苦的實習是必要的。

　　同時在這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

　　這次測量實習培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進了同學之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實習完成的更加完美。

　　在這次的實習中我們對以前的學習又有了更深刻的認識：在完成這第一次的任務中我們就遇到了很多的問題。比如在出學校的時候遇到的問題主要是過往的車輛和人都直接影響了我們測量的正常進行，不過大多數(shù)時間都是上課的時間，大家還是很細心的來完成精細的工程測量。在檢驗所測數(shù)據(jù)的時候，做到發(fā)現(xiàn)錯誤立即解決對讀數(shù)超線的時候立即返工，同時還發(fā)現(xiàn)第三測量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結果，表格中有計算校核，∑a一∑b=∑h，這只說明計算無誤，但不能反映測量成果的優(yōu)劣。外業(yè)結束后，進行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內，即按水準路線長度或測站數(shù)進行調整，若超過限差，必須重測。只到合格為止。角度測量。在角度測量對于我們專業(yè)科的學生來說要求非常高

　　，用的是J—2的儀器。這就要求我們一直都秉著做事嚴謹?shù)淖黠L，對于每一個細節(jié)都不能馬虎。在每一個間歇點上，檢驗如果超限則立即返工重測。在實習中為了避免大的誤差我們也都總結了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤左和盤右觀測取平均數(shù)的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。但豎軸傾斜誤差不能采用此法消除。豎直角觀測時采用此法可消除指標差的影響。

　　又如在短邊上的端點觀測角度時要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。在角度測量時我們遇到的主要問題是主要是儀器下沉和路邊行人帶來的影響。

　　這次實習過程里我深深體會到通過這次實際的測量實習，我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了碎部的測量、導線的測量和地形圖的繪制，橋控網(wǎng)的測量等課堂上無法學到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。

優(yōu)秀實習報告5

　　一、實習工作目的

　　稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業(yè)三者之間的關系，我來到了XX稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習工作。

　　二、實習工作成果

　　代理部主要業(yè)務就是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：

　　1、稅務登記;

　　2、稅款計算和納稅審核;

　　3、申報和繳納稅款并依法退稅;

　　4、申請減、免稅;

　　5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);

　　6、制作涉稅文書。

　　一個月的實習工作期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

　　首先，剛進企業(yè)的幾天我就體會到了企業(yè)制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質，不懼日曬雨淋，

　　對顧客體貼備至，只要顧客有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為顧客著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果顧客的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些顧客的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。

　　例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項就是造福殘疾人同志的.很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但就是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，就是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不就是一問三不知，也不就是有意推卸，而就是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號就是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務也就是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其就是《成都稅務公報》這份雜志就是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但就是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總就是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄就是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴大家一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。

　　比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但就是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

　　三、評價小結

　　在短短一月的實習工作時間中，我體會最深的莫不就是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對大家的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質量和效率.

　　稅控收款機的出現(xiàn)我想也就是正就是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

　　這次實習工作就是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更就是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要就是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團隊的力量就是很大的，就是可以去依靠的。

優(yōu)秀實習報告6

　　一、實習的目的及意義

　　1、通過實習，理論與實踐相結合，鞏固和提高課堂所學的知識。培養(yǎng)實踐和動手的能力。

　　2、學習懂得用科學方法觀察和研究植物，準確、熟練掌握植物形態(tài)。

　　3、初步掌握植物的采集、標本制作、種類鑒定等工作的基本操作方法，為以后的工作和學習打下基礎。

　　4、通過實習可以培養(yǎng)學習科學的態(tài)度、嚴格的組織紀律性和團結合作精神。

　　5、實習開闊我們的視野，增加我們對知識的探索及追求。

　　二、實習時間

　　xx年7月1日——xx年7月5日

　　三、實習地點

　　北京植物園

　　北京香山公園

　　北京植物研究所

　　四、實習內容

　　1、動員大會

　　6月30日我們召開了野外實習動員大會。實習地點是北京，在大會上老師給我們說明了實習的重要性、實習的目的和意義，并對我們提出了具體要求和時間安排。同時老師告訴大家野外實習的注意事項。

　　2、具體行程

　�。�1）7月1日是植物野外實習啟程的日子，早晨5點半出發(fā)，下午2點半左右抵達目的地-—北京。第一天剛到老師就安排去了植物園。

　�。�2）7月2日是我們開始實習的第二天，實習地帶是研究所植物園。我們7點準時出發(fā)，到那兒聽老師講解研究所里的植物，隨后又進去挺老師講植物標本制作以及儲存研究的方式。于下午3點回到了宿舍。這天雖然很累，但是在大家的相互鼓勵之下我們終于完成了第一天的任務。

　�。�3）7月3日我們去香山公園。早上吃了早餐，備好干糧，7點半出發(fā)，到香山公園大門買票。因為景區(qū)不許采摘植物，于是老師一路走著教我們認識周邊的植物。當天我們有意愿去爬山的同學，班級里還組織了學生爬山，大家都冒著炎熱、拖著極度疲憊的身體互相鼓勵著到了山頂。同學們都很有志氣，放棄坐纜車下山，寧愿感受一下集體的溫暖，誰知道下山比上山還難，但是大家還是團結互助。這次爬山真有意義�；貋砗髲土暳私裉焖鶎W的，吃了晚飯就回房休息了。

　�。�4）7月4日是我們觀察溫室的的日子，由于昨天太累了，大早上就沒有活動了，我們10點起來吃了中午飯，大家休息了會兒，從我們住的地方出發(fā)，走了二十分鐘左右就到了北京植物園，老師買了去溫室的門票，并叮囑我們要認真觀察這兒的植物，說門票還30，挺貴的吧。所以大家都懷著好奇的心來這兒學習。大家相互交流著所見到的植物，有說有笑的采著標本回來，因為我們體會到學習的愉快。于下午2點我們班上幾個同學要組織去清華北大逛，我就隨著去了。路上感觸很多，在七點多才回到學校，洗漱完畢，吃了飯，大家由于勞累都安靜的睡著了。

　�。�5）7月5日我們結束了植物實習，學校組織我們轉了轉北京的旅游景點。我們中午轉了故宮，下午游了體育館、水立方。大家玩得都很開心。早上早早的起來去看升國旗，最后還是沒擠到跟前，不過大家都很興奮拿著照相機照相。也許這些景點是初到北京的人都要去觀光的。我們下午3點左右到了學校。因為大家都累了，就沒有安排行程了。

　�。�6）7月6日是我們回家的日子了，同樣早上起來，大家吃了早餐，等著車的到來準備啟程回家。我們于5點回到了太原，圓滿完成了我們今年的野外實習之旅。其余時間完成實習

　　報告。

　　五、其他

　　實習所需工具：采集記錄本，筆記本，筆，植物參考資料等。

　　實習的組織與紀律：實習時必須嚴格遵守紀律，不遲到早退或脫離小組單獨行動，按照老師的要求統(tǒng)一行動。

　　六、研究所聽館長講的標本壓制主要有下面的操作步驟：

　�。�1）初步修整。如去掉部分枝、葉，留下分枝及葉柄一部分。

　　（2）掛上標簽，填上編號等（一律用鉛筆）。標準的采集簽應包括采集號、采集時間、年月日、采集者、采集地點。

　　（3）填寫野外記錄。注意與標簽編號一致，標準的野外記錄應包括采集號、采集時間、年月日、采集者、采集地點、海拔高度、樹高、胸高直徑、樹皮、樹枝

　　葉、花、果、習性、生態(tài)環(huán)境、用途、俗名、正名、學名、科名、備考。當然實際操作也未必要填這么多的，可以根據(jù)情況酌情填寫。

　�。�4）暫放塑料采集袋中，待到一定量時，集中壓于標本夾中。

　�。�5）采集中應注意同株至少采兩份，用相同的采集號標記。如有的植物需要開花結果后再采，應記下所選單株座標方位，留以標記。同種不同地點的植物應另行編號。散落物（葉、種子、苞片等）裝另備小紙袋中，并與所屬枝條同號記載，影像記錄與枝條所屬單株同號記載。有些不便壓在標本夾中的肉質葉、大型果、樹皮等可另放，但注意均應掛簽，編號與枝相同。

　　七、我們在野外見到的植物

　　1、柏科：它是裸子植物門、松杉綱、松杉目的一科。木本；葉鱗形，葉與種鱗均為交互對生或輪生；種鱗與苞鱗合生。柏科植物為常綠喬木或灌木。葉小，在枝上交叉對生或3～4片輪生，鱗形緊覆小枝之上，或刺形多少開展，基部下延或有關節(jié)，或同一樹上兼有兩型葉。鱗葉枝扁平、圓或四棱形。球花單性，雌雄同株或異株，單生枝頂或葉腋。代表植物：側柏

　　扁柏

　　柏木圓柏側柏

　　學名：Platycladus orientalis（Linn.）Franco科屬：柏科

　　側柏屬

　　形態(tài)特征：屬常綠喬木，樹高一般達20米，干皮淡灰褐色，條片狀縱裂。小枝排成平面。全部鱗葉，葉二型，中央葉倒卵狀菱形，背面有腺槽，兩側葉船形，中央葉與兩側葉交互對生，雌雄同株異花。雌雄花均單生于枝頂，球果闊卵形，近熟時藍綠色被白粉，種鱗木質，紅褐色，種鱗4對，熟時張開，背部有一反曲尖頭，種子脫出，種子卵形，灰褐色，無翅，有棱脊。幼樹樹冠卵狀尖塔形，老時廣圓形，葉、枝扁平，排成一平面，兩面同型。花期3-4月，種熟期9-10月。

　　生活習性：側柏是溫帶陽性樹種，幼苗期稍耐蔭，能適應于冷氣候。抗旱性強、對土壤要求不嚴，耐強太陽光照射，耐高溫、淺根性，萌芽性強。刺柏

　　學名：Juniperus formosana Hayata科屬：柏科刺柏屬。

　　形態(tài)特征：常綠小喬木，高達12米，胸徑2.5米；樹皮灰褐色，縱裂，呈長條薄片脫落；樹冠塔形，大枝斜展或直伸，小枝下垂，三棱形。葉全部刺形，堅硬且尖銳，2、松科：它是裸子植物門、松柏綱、松柏木、松科。木本；葉針形或線形，螺旋狀排列，單生或簇生；球果種鱗與苞鱗離生。

　　代表植物：白皮松

　　云杉

　　云南松

　　油杉

　　冷杉白皮松

　　學名：Pinus bungeana Zucc.ex Endl.科屬：松科、松屬。

　　形態(tài)特征：常綠針葉喬木，高達30米，幼樹干皮灰綠色，光滑，大樹干皮呈不規(guī)則片狀脫落，形成白褐相間的斑鱗狀，極其美觀。冬芽紅褐色，小枝灰綠色，無毛，葉三針一束，葉鞘早落，針葉短而粗硬，長5-10厘米，針葉橫切面呈三角形，葉背有氣孔線，雌雄同株異花。球果圓卵形，種鱗邊緣肥厚，鱗盾近菱形，橫脊顯著，鱗臍平，臍上具三角形刺狀短尖，種子卵圓形，有膜質短翅，花期4-5月，果2年成熟。分布于山西、河北等廣大地區(qū)。喜光、喜濕潤山坡。木材紋理直，輕軟，加工后有光澤和花紋，供細木工用。其樹姿優(yōu)美，樹皮奇特，可供觀賞。

　　生態(tài)習性：喜光、耐旱、耐干燥瘠薄、抗寒力強，是松類樹種中能適應鈣質黃土及輕度鹽堿土壤的主要針葉樹種。在深厚肥沃、向陽溫暖、排水良好之地生長最為茂盛。對二氧化碳有較強的抗性。

　　云杉

　　學名：Picea asperata Mast；spruce科屬：松科，云杉屬。

　　形態(tài)特征：常綠喬木，株高可達30米，樹冠廣圓錐形。多分布青海東部，甘肅南部和陜西西部海拔3200米以下。

　　3、木蘭科：它是雙子葉植物綱、木蘭目、木蘭科的植物。木本，單葉互生，托葉包被芽、早落、并在節(jié)上留有環(huán)痕；雄蕊和雌蕊多數(shù)、離生、螺旋狀排列；蓇葖果或稀帶翅堅果。喬木或灌木，常綠或落葉，植物體具油細胞。單葉互生、全緣，稀分裂，托葉盔帽狀包圍頂芽，小枝具環(huán)狀托葉痕。花兩性，稀單性，單獨頂生或腋生，萼片與花瓣6～21，通常無明顯區(qū)分，雄蕊及雌蕊均多數(shù)，各部離生；每心皮胚珠2～14顆，昆蟲傳粉。聚合果的成熟心皮為蓇葖。

　　代表植物：玉蘭

　　厚樸玉蘭

　　學名：Magnolia denudate科屬:木蘭科木蘭屬

　　形態(tài)特征:落葉喬木。冬芽密被淡灰綠色長毛。葉互生�；ㄏ热~開放，直立，鐘狀，芳香，碧白色，有時基部帶紅暈。聚合果，種子心臟形，黑色。花大，白色，花被3輪9片，先花后葉；各地栽培觀賞，花蕾供藥用。

　　生活習性：玉蘭性喜光，較耐寒，可露地越冬。愛高燥，忌低濕，栽植地漬水易爛根。喜肥沃、排水良好而帶微酸性的砂質土壤，在弱堿性的土壤上亦可生長。在氣溫較高的南方，12月至翌年1月即可開花。玉蘭花對有害氣體的抗性較強。

　　4、菊科：它是雙子葉植物綱，菊亞綱的一大科。多為草本。葉常互生，無托葉。頭狀花序單生或再排成各種花序，外具一至多層苞片組成的總苞�；▋尚�，稀單性或中性，極少雌雄異株�；ㄝ嗤嘶�，常變態(tài)為毛狀、刺毛狀或鱗片狀，稱為冠毛；花冠合瓣，管狀、舌狀或唇狀；雄蕊5，著生于花冠筒上；花藥合生成筒狀，稱聚藥雄蕊。代表植物：向日葵雪蓮艾蒿蒲公英生菜向日葵

　　學名：Helianthus annuus科屬：菊科向日葵屬

　　形態(tài)特征：1年生草本，高1～3米，對于雜交品種也有半米高的。莖直立，粗壯，圓形多

　　棱角，被白色粗硬毛。葉通�；ド�，心狀卵形或卵圓形，先端銳突或漸尖，有基出3脈，邊緣具粗鋸齒，兩面粗糙，被毛，有長柄。頭狀花序，單生于莖頂或枝端，常下傾�？偘�片多層，葉質，覆瓦狀排列，被長硬毛，夏季開花，花序邊緣生黃色的舌狀花，不結實�；ㄐ蛑胁繛閮尚缘墓軤罨ǎ�棕色或紫色，結實。瘦果，倒卵形或卵狀長圓形，稍扁壓，果皮木質化，灰色或黑色，俗稱葵花籽。

　　生活習性：向日葵四季皆可，主要以夏、冬兩季為主�；ㄆ诳蛇_兩周以上。向日葵除了外型酷似太陽以外，它的花朵明亮大方，適合觀賞擺飾，它的種子更具經(jīng)濟價值，不但可作成受人喜愛的葵瓜子，更可榨出低膽固醇的高級食用葵花油。向日葵生長相當迅速，通常種植約兩個月即可開花，其花型有單瓣、重瓣或單花、多花之分，花期相當長久可達兩周以上。艾蒿

　　學名: Artemisia argyi科屬：菊科蒿屬

　　生態(tài)特征：多年生草本或略成半灌木狀，植株有濃烈香氣。主根明顯，略粗長，直徑達1.5厘米，側根多，常有橫臥地下根狀莖及營養(yǎng)枝。莖單生或少數(shù)，高80一250厘米，有明顯縱棱，褐色或灰黃褐色，基部稍木質化，上部萆質，并有少數(shù)短的分枝，枝長3—5厘米；莖、枝均被灰色蛛絲狀柔毛。葉厚紙質，上面被灰白色短柔毛，并有白色腺點與小凹點，背面密被灰白色蛛絲狀密絨毛；基生葉具長柄，花期萎謝；莖下部葉近圓形或寬卵形，羽狀深裂，每側具裂片2—3枚，裂片橢圓形或倒卵狀長橢圓形，每裂片有2—3枚小裂齒，干后背面主、側脈多為深褐色或銹色，葉柄長0.5-0.8厘米。

　　5．毛茛科：它是被子植物門、雙子葉植物綱目、毛茛科的植物。多年生草本，稀一年生草本。葉為單葉分裂或羽狀復葉，基生或莖生�；ㄝ椛鋵ΨQ或兩側對稱；兩性，少單性；萼片5枚或多數(shù)，有時花瓣狀�；ò�5，基部有時有距。雄蕊多數(shù)分離，心皮多數(shù)離生。1室，胚株1至多個。瘦果，少為漿果或蒴果。本科與木蘭科相似，是具有原始性狀的科。代表植物：牡丹芍藥牡丹：

　　學名：Paeonia suffruticosa科屬:毛茛科

　　芍藥屬

　　形態(tài)特征：牡丹為多年生落葉小灌木，生長緩慢，株型小，株高多在0.5～2米之間；根肉質，粗而長，中心木質化，長度一般在0.5～0.8米，極少數(shù)根長度可達2米。牡丹是我國特有的木本名貴花卉，花大色艷、雍容華貴、富麗端莊、芳香濃郁，而且品種繁多，素有“國色天香”的美稱，長期以來被人們當做富貴吉祥、繁榮興旺的象征。牡丹以洛陽、菏澤牡丹最富盛名。

　　生活習性：喜涼惡熱，可耐-30℃的低溫，在年平均相對濕度45%左右的地區(qū)可正常生長。喜陰，亦少不耐陽。要求疏松、肥沃、排水良好的中性土壤或砂土壤，忌粘重土壤或低溫處栽植。花期4-5月。

　　芍藥：多年生宿根草本�；ㄉ�較多，著名花卉。亦供藥用。原產我國及東亞。

　　毛茛：多年生草本，全株被柔毛�；�生葉和莖下部葉有長柄，葉片掌狀，常作3深裂，中央裂片寬菱形。花單一或數(shù)朵生于莖頂；萼片5，淡綠色；花瓣5，黃色；聚合果近球形。全草入藥。

　　6．景天科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、薔薇目、景天科的一科。草本；葉肉質；花整齊，兩性，5基數(shù)，各部離生，雄蕊為花瓣的'2倍，蓇葖果。多年生、肉質植物，喜生于干地或石上；葉互生、對生或輪生，常無柄，單葉，稀為羽狀復葉；花通常兩性，稀單性，輻射對稱，單生或排成聚傘花序；萼片與花瓣同數(shù)，通常4－5；合生；雄蕊與萼片同數(shù)或2倍之；雌蕊通常4－5，每一個基部有小鱗片1枚；子房1室，有胚珠數(shù)至多顆；果為一蓇葖果，腹縫開裂。

　　代表植物:八寶景天石蓮花八寶景天

　　學名: Sedum spectabile Boreau科屬:景天科

　　景天屬

　　形態(tài)特征:株高30～50cm。地下莖肥厚，地上莖簇生，粗壯而直立，全株略被白粉，呈灰綠色。葉輪生或對生，倒卵形，肉質，具波狀齒。傘房花序密集如平頭狀，花序徑10～13cm，花淡粉紅色，常見栽培的尚有白色、紫紅色、玫紅色品種。花期，7~10月。

　　生活習性：性喜強光和干燥、通風良好的環(huán)境，能耐－20℃的低溫；喜排水良好的土壤，耐貧瘠和干旱，忌雨澇積水。植株強健，管理粗放

　　7、十字花科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、十字花科的一科。草本；總狀花序，十字形花冠，四強雄蕊；角果。十字花科植物，可以合成較高濃度的芥子油，菜粉蝶對芥子油具有趨化性，因此會將卵產于十字花科植物葉片上，于是菜青蟲也就集中在了十字花科植物葉片上。雙子葉植物綱五椏果亞綱的1科。一年生、二年生或多年生草本，葉互生，基生葉呈蓮座狀無托葉；葉全緣或羽狀深裂�；▋尚�，輻射對稱，排成總狀花序。植株具辛辣味。十字形花冠，四強雄蕊，角果，側膜胎座，具假隔膜。代表植物：獨行菜薺菜紫羅蘭白菜紫羅蘭

　　學名：Matthiola incana（Linn.）R. Br.科屬：十字花科

　　紫羅蘭屬形態(tài)特征：多年生草本植物，葉子長圓形或倒披針形，花紫紅色，也有淡紅、淡黃或白色的，有香氣，果實細長。2年生或多年生草本花卉，一般在頭年秋季播種，翌年春季開花，株高30—60厘米，全株被灰色星狀柔毛覆蓋，莖直立，基部稍木質化。葉面寬大，長橢圓形或倒披針形，先端圓鈍。總狀花序頂生和腋生，花梗粗壯，花有紫紅、淡紅、淡黃、白等顏色，單瓣花能結籽，重瓣花不結籽，果實為長角果圓柱形，種子有翅�；ㄆ�12—4月，果熟期6—7月。

　　生活習性：紫羅蘭喜冷涼的氣候，忌燥熱。喜通風良好的環(huán)境，冬季喜溫和氣候，但也能耐短暫的-5℃的低溫�；ㄑ糠只�的適宜溫度為15℃，對土壤要求不嚴，但在排水良好、中性偏堿的土壤中生長較好，忌酸性土壤。紫羅蘭耐寒不耐陰，怕漬水，適生于位置較高，接觸陽光，通風、排水良好的環(huán)境中。切忌悶熱，在霉雨天氣炎熱而通風不良時則易受病蟲危害。要求肥沃濕潤及深厚之壤土。

　　獨行菜：一或二年生草木，生在路旁、溝邊和雜草地上。歐、亞兩洲也有分布。全草及種子供藥用，主治水腫、咳喘，有利尿、祛痰的作用；全草清熱利尿。

　　薺:一或二年生草本，分布于溫帶地區(qū)，中國普遍分布。嫩株作蔬菜食用；帶花全草及根供藥用，清熱涼血、止血、降壓、利尿、消炎；根治結膜炎。

　　8．禾本科：它是被子植物門、單子葉植物綱、禾本目、禾本科的一科。多年生、一年生或越年生草本，在竹類中，其莖為木質，呈喬木或灌木狀。根系為須根系。莖有節(jié)與節(jié)間，節(jié)間中空，稱為稈，圓筒形。節(jié)部居間分生組織生長分化，使節(jié)間伸長。單葉互生成2列，由葉鞘、葉片和葉舌構成，有時具葉耳；葉片狹長線形，或披針形，具平行葉脈�；ㄐ蝽斏�或側生，多為圓錐花序，或為總狀、穗狀花序。小穗是禾本科的典型特征，由穎片，小花和小穗軸組成。通常兩性，或單性與中性，由外稃和內稃包被著，小花多有2枚微小的鱗被，雄蕊3或1～6枚，子房1室，含1胚珠；花柱通常2，稀1或3；柱頭多呈羽毛狀。果為穎果，少數(shù)為囊果、漿果或堅果。代表植物：花葉芒狗尾草

　　學名：Miscanthus sinensis 'Variegatus'科屬：禾本科芒屬

　　形態(tài)特征：多年生草本，具根狀莖，叢生，暖季型。株高1.5~1.8米。開展度與株高相同。葉片呈拱形向地面彎曲，最后呈噴泉狀，葉片長60~90厘米。葉片淺綠色，有奶白色條紋，條紋與葉片等長。圓錐花序，花序深粉色，花序高于植株20~60厘米�；ㄆ�9~10月。生活習性：喜光，耐半陰，耐寒，耐旱，也耐澇，全日照至輕度蔭蔽條件下生長良好，適應性強，不擇土壤。

　　9、旋花科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、茄目、旋花科的一科。草本、亞灌木或灌木，偶為喬木，被各式單毛或分叉的毛；常有乳汁；具雙韌維管束；有些種類地下具肉質的塊根。莖纏繞或攀援，有時平臥或匍匐，偶有直立。葉互生，螺旋排列，寄生種類無葉，通常為單葉，全緣，或不同深度的掌狀或羽狀分裂至全裂；無托葉，有時有假托葉（為縮短的腋枝的葉）；有葉柄�；ㄍǔｏ@著，美麗，單生于葉腋，花整齊，兩性，5數(shù)；花萼分離，覆瓦狀排列，外萼片常比內萼片大，宿存，有時在果期增大�；ü诤习辏�花冠外常有5條明顯的被毛或無毛的瓣中帶。

　　代表植物：番薯紅薯牽牛牽牛

　　學名：Pharbitis nil（Linn.）Choisy科屬：旋花科牽牛屬

　　形態(tài)特征：一年生纏繞草本，植物體被毛。葉互生，寬卵形或近圓形，常為3裂，先端裂片長圓形或卵圓形，側裂片較短，三角形，被柔毛。秋季開花，花序腋生，有1～3朵花，也有單生于葉腋的，萼片5，花冠漏斗狀，花冠管色淡，雄蕊5，不等長，花絲基部被柔毛。子房3室，柱頭頭狀。蒴果，近球形，種子卵狀三棱形，黑褐色或米黃色，被褐色短絨毛。生活習性：1、2年纏繞草本、高可3米。品種多，藍、緋紅、桃紅、紫，花瓣邊緣的變化很多。生性強健，喜氣候溫和、光照充足、通風適度，對土壤適應性強，較耐干旱鹽堿、不怕高溫酷暑、屬深根性植物，好生肥沃、排水良好的土壤。

　　10、木犀科：它是雙子葉植物綱、菊亞綱、木犀科的一科。犀科落葉大喬木，高達30米，胸徑可達1米以上；樹皮灰色，花萼鐘狀，果期脫落，無花冠；雄花具2雄蕊；雌花子房1室，柱頭二裂，具2枚不發(fā)育雄蕊單葉或復葉，對生，稀互生，無托葉�；ㄝ椛鋵ΨQ，兩性，萼4裂，花冠4裂，有時離瓣或無花瓣；雄蕊2，稀3～5，離生花冠上，與花冠裂片互生；子房上位，2室，每室2胚珠，花柱1或無花柱僅具2裂柱頭。核果、漿果或蒴果、翅果。

　　代表植物：丁香雪柳桂花連翹丁香

　　學名：Syzygium aromaticum科屬：木犀科丁香屬

　　形態(tài)特征：丁香，常綠喬木，高達10米。葉對生；葉柄明顯；葉片長方卵形或長方倒卵形，長5-10cm，寬2.5-5cm，先端漸尖或急尖，基部狹窄常下展成柄，全緣。花芳香，成頂生聚傘圓錐花序，花徑約6mm；花萼肥厚，綠色后轉紫色，長管狀，先端4裂，裂片三角形；花冠白色，稍帶淡紫，短管伏，4裂；雄蕊多數(shù)，花藥縱裂；子房下位，與萼管合生，花柱粗厚，柱頭不明顯。漿果紅棕色，長方橢圓形，長1-1.5cm，直徑5-8mm，先端宿存萼片。種子長方形。

　　生活習性：丁香花喜充足陽光，也耐半蔭。適應性較強，耐寒、耐旱、耐瘠薄，病蟲害較少。以排水良好、疏松的中性土壤為宜，忌酸性土。忌積澇、濕熱。丁香花喜歡陽光，較耐陰，喜歡濕潤，但忌積水，耐寒耐旱，一般不需要多澆水。丁香要求土壤肥沃、排水好的沙土。

　　丁香花不喜歡大肥，不要施肥過多，否則影響開花。

　　11、百合科：它是被子植物門、單子葉植物綱、百合亞綱、百合目的一科。大多數(shù)為草本。地下具鱗莖或根狀莖，莖直立或呈攀援狀，葉基生或莖生�；▎紊�或聚集成各式各樣的花序，花常兩性，輻射對稱，各部為典型的3出數(shù)，花被片6枚，花瓣狀，兩輪，離生或合生。雄蕊6枚，花絲分離或連合。子房上位，常為3室，蒴果或漿果。代表植物：鈴蘭玉竹玉簪紫萼百合郁金香蔥蒜百合

　　學名：Lilium brownii var. viridulum科屬：百合科百合屬

　　形態(tài)特征：多年生球根草本花卉，株高40—60厘米，還有高達1米以上的。莖直立，不分枝，草綠色，莖稈基部帶紅色或紫褐色斑點。地下具鱗莖，鱗莖由闊卵形或披針形，白色或淡黃色，外有膜質層。多數(shù)須根生于球基部。單葉，互生，狹線形，無葉柄，直接包生于莖稈上，葉脈平行。有的品種在葉腋間生出紫色或綠色顆粒狀珠芽，其珠芽可繁殖成小植株�；ㄖ�生于莖稈頂端，呈總狀花序，簇生或單生，花冠較大，花筒較長，呈漏斗形喇叭狀，六裂無萼片，因莖稈纖細，花朵大，開放時常下垂或平伸；花色，因品種不同而色彩多樣，多為黃色、白色、粉紅、橙紅，有的具紫色或黑色斑點，也有一朵花具多種顏色的，極美麗。生活習性:性喜濕潤、光照，要求肥沃、富含腐殖質、土層深厚、排水性極為良好的砂質土壤，多數(shù)品種宜在微酸性至中性土壤中生長。

　　12、薔薇科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、薔薇目的一科。草本、灌木或小喬木，有刺或無刺，有時攀援狀；葉互生，常有托葉；花兩性，輻射對稱，顏色各種；花托多少中空，花被即著生于其周緣；萼片4－5，有時具副萼；花瓣4－5，雄蕊多數(shù)，周位，子房由1至多個、分離或合生的心皮所成，上位或下位；花柱分離或合生，頂生、側生或基生；胚珠每室1至多顆；果為核果或聚合果，或為多數(shù)的瘦果藏于肉質或干燥的花托內，稀蒴果。

　　代表植物：玫瑰山楂海棠榆葉梅月季玫瑰

　　學名：Rosa rugosa形態(tài)特征:直立灌木。莖叢生，有莖刺。單數(shù)羽狀復葉互生，小葉5~9片，連葉柄5-13厘米，邊緣有尖銳鋸齒，上面無毛，深綠色，葉脈下陷，多皺，下面有柔毛和腺體，葉柄和葉軸有絨毛，疏生小莖刺和刺毛；托葉大部附著于葉柄，邊緣有有腺點；葉柄基部的刺常成對著生�；▎紊�于葉腋或數(shù)朵聚生，苞片卵形，邊緣有腺毛，花梗長5-25毫米密被絨毛和腺毛，花直徑4-5.5厘米，上有稀疏柔毛，下密被腺毛和柔毛；花冠鮮艷，紫紅色，芳香；花梗有絨毛和腺體。薔薇果扁球形，熟時紅色，內有多數(shù)小瘦果，萼片宿存。玫瑰因枝稈多刺，故有“刺玫花”之稱。詩人白居易有“菡萏泥連萼，玫瑰刺繞枝”之句。玫瑰花可提取高級香料玫瑰油。生活習性:喜陽光，耐旱，耐澇，也能耐寒冷，適宜生長在較肥沃的沙質土壤中

　　13、衛(wèi)矛科：它是雙子葉植物綱、薔薇亞綱、衛(wèi)矛目的一科。喬木或灌木，常攀援狀。托葉小或無，早落；單葉互生或對生�；ㄐ驗橐干�或頂生的聚傘花序或總狀花序；花兩性，有時單性；萼小，4～5裂，宿存；花瓣4～5；雄蕊4～5，與花瓣互生；子房上位，1～5室，每室具1至多顆胚珠。翅果、漿果或蒴果；種子常有假種皮。代表植物：膠東衛(wèi)矛扶芳藤大葉黃楊膠東衛(wèi)矛

　　學名：Euonymus kiautshovicus科屬：衛(wèi)矛科衛(wèi)矛屬

　　形態(tài)特征：直立或蔓性半常綠灌木，高3—8米；小枝圓形。葉片近革質，長圓形、寬倒卵

　　形或橢圓形，長5—8厘米，寬2—4厘米，頂端漸尖，基部楔形，邊緣有粗鋸齒；葉柄長達1厘米。聚傘花序2歧分枝，成疏松的小聚傘；花淡綠色，4數(shù)，雄蕊有細長分枝，成疏松的小聚傘；花談綠色，4數(shù)，雄蕊有細長花絲。蒴果扁球形，粉紅色，直徑約1厘米，4縱裂，有淺溝；種子包有黃紅色的假種皮�；ㄆ�8—9月，果期9—10月。

　　生活習性：陽性樹種，喜溫寒性，海洋氣候，對土壤要求不嚴，適應性強，耐寒、抗旱，極耐修剪整形。

　　14、胡桃科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、殼斗目的一科。落葉或常綠喬木，羽狀復葉，無托葉。花單性，雌雄同株，風媒傳粉；雄花序常為柔荑狀，單生或數(shù)條成束生；雌花序穗狀或稀柔荑狀；雄花生于1枚不分裂或3裂的苞片腋內，通常具2小苞片或1～4枚花被片，雄蕊3～40枚插生在花托上；雌花具2小苞片和2～4枚花被片貼生于子房，子房由2心皮合生；果實為假核果或堅果；種子完全填滿果實，具1層膜質種皮，無胚乳。代表植物：胡桃楸楓楊胡桃楸

　　學名：Juglans mandshurica Maxim科屬:胡桃科胡桃屬

　　形態(tài)特征：落葉喬木，高達25米。枝條伸展，樹冠扁圓形；樹皮灰色具淺縱裂；幼枝被短絨毛。奇數(shù)羽狀復葉生于萌發(fā)條上者可達80厘米，葉柄長9-14厘米，小葉15-23枚，長6-17厘米，寬2-7厘米；生于孕性枝上者集生于枝端，長40-50厘米，葉柄長5-9厘米，基部膨大，葉柄及葉軸被有短絨毛或星芒狀毛；小葉9-17枚，橢圓形至長橢圓形或卵狀橢圓形至長橢圓狀披針形，邊緣具細鋸齒，上面處被有稀疏短絨毛，后來除中脈外其余無毛，深綠色，下面色淡，被帖服的短柔毛及星芒狀毛；側生小葉對生，無柄，先端漸尖，基部歪斜。雄性柔荑花序長9-27厘米，花軸被短柔毛，雄花具短柄；雌花序穗狀，具4-10朵花。核果卵狀，果核具8條縱棱，堅硬。

　　15、海帶科：它是藻類植物、褐藻門。藻體無類似莖、葉的分化，生活史中有配子體和孢子體兩個世代，配子體與孢子體異形，孢子體大，配子體小。孢子體由薄壁組織構成；居間生長或頂端生長。孢子體大型，長達數(shù)米，分化為固著器、柄和帶片三個部分，帶片不分裂，孢子囊群生帶片兩側。配子體微小絲狀。雌雄異株；卵式生殖代表植物：海帶海帶

　　學名：Laminaria japonica Aresch科屬：海帶科海帶屬

　　生態(tài)特征：藻體褐色，長帶狀，革質，一般長

　　2-6米，寬20-30厘米。藻體明顯地區(qū)分為固著器、柄部和葉片。固著器假根狀，柄部粗短圓柱形，柄上部為寬大長帶狀的葉片。在葉片的中央有兩條平行的淺溝，中間為中帶部，厚2-5毫米，中帶部兩緣較薄有波狀皺褶。生活習性：野生海帶在低潮線下2-3米深度巖石上均有。

　　16、玄參科：它是被子植物門、雙子葉植物綱菊亞綱、玄參目的一科。大多為草本，少數(shù)灌木或喬木。單葉對生，稀互生或輪生，無托葉�；▋尚�；萼4～5裂，常宿存；花冠合瓣，2唇形，少輻射對稱，裂片4～5；子房上位，2室。果多為蒴果，少有漿果狀。代表植物：通泉草毛地黃柳穿魚

　　生態(tài)特征：毛地黃為二年生或多年生草本植物，莖直立，少分枝，全株被灰白色短柔毛和腺毛，向陽的地方，葉子有根生葉以及莖生葉兩種，為卵狀長橢圓形，全株都有密毛，花朵有粉紅色及白色兩種，頂生，總狀花序，花冠鍾型，內有粉紅色小點，雄蕊有四枚，果實為蒴果。葉片卵圓形或卵狀披針形，葉粗糙、皺縮、葉基生呈蓮座狀，葉緣有圓鋸齒，葉柄具狹翅，葉形由下至上漸小�；ü谙炞霞t色，內面有淺白斑點。萌果卵形，花期6~8月，果熟期

　　8~10月，種子極小。

　　生活習性：較耐寒、較耐干旱、耐痞薄土壤。喜陽且耐蔭，適宜在濕潤而排水良好的土壤上生長。

　　17豆科：它是被子植物門、雙子葉植物綱、薔薇目的一科。葉常綠或落葉，通�；ド�，稀對生，常為一回或二回羽狀復葉，少數(shù)為掌狀復葉或3小葉、單小葉，或單葉，罕可變?yōu)槿~狀柄，葉具葉柄或無；托葉有或無，有時葉狀或變?yōu)榧�刺�；▋尚裕�稀單性，輻射對稱或兩側對稱，通常排成總狀花序、聚傘花序、穗狀花序、頭狀花序或圓錐花序；花被2輪；萼片分離或連合成管，有時二唇形，稀退化或消失；花瓣常與萼片的數(shù)目相等。代表植物：云實錦雞兒龍爪槐龍爪槐

　　科屬：豆科槐屬

　　生態(tài)特征：屬于多年生喬木，小枝柔軟下垂，樹冠如傘，狀態(tài)優(yōu)美，枝條構成盤狀，上部蟠曲如龍，老樹奇特蒼古。樹勢較弱，主側枝差異性不明顯，大枝彎曲扭轉，小枝下垂，層內小枝易干枯。枝條柔軟下垂，其萌發(fā)力強，生長速度快，用國槐作砧木，嫁接繁殖，定干后嫁接，二年成苗。

　　生活習性：喜光，稍耐陰。能適應干冷氣候。喜生于土層深厚，濕潤肥沃、排水良好的沙質壤土。深根性，根系發(fā)達，抗風力強，萌芽力亦強，壽命長。

　　18、漆樹科：它是雙子葉植物綱薔薇亞綱。喬木或灌木。葉互生，多為羽狀復葉，稀單葉；無托葉�；ㄐ。瑔涡援愔�、雜性同株或兩性，整齊，常為圓錐花序；萼3~5深裂；花瓣常與萼片同數(shù)，稀無花瓣；雄蕊5~10或更多；子房上位，通常一室，每室1倒生胚珠。核果或堅果。種子多無胚乳，胚彎曲。代表植物：黃櫨黃連木火炬樹黃櫨

　　學名：Cotinus coggygria科屬：漆樹科黃櫨屬

　　生態(tài)特征：灌木，高3-5米。葉倒卵形或卵圓形，長3-8厘米，寬2.5-6厘米，先端圓形或微凹，基部圓形或闊楔形，全緣，兩面或尤其葉背顯著被灰色柔毛，側脈6-11對，先端常叉開；葉柄短。圓錐花序被柔毛；花雜性，徑約3毫米；花梗長7-10毫米，花萼無毛，裂片卵狀三角形；花瓣卵形或卵狀披針形，無毛；雄蕊5，花藥卵形，與花絲等長，花盤5裂，紫褐色；子房近球形，花柱3，分離；不等長果序長5-20厘米，有多數(shù)不育花的紫綠色羽毛狀細長花梗宿存，核果腎形，徑3-4毫米。

　　生活習性：喜光，也耐半蔭；耐寒，耐干旱瘠薄和踐行土壤，但不耐水濕。以深厚、肥沃而排水量好的沙壤土生長最好。生長快；根系發(fā)達。萌蘗性強。對二氧化硫有較強抗性。

　　19、忍冬科：它是雙子葉植物綱、菊亞綱、川續(xù)斷目的一科。灌木、小喬木或木質藤本。葉對生，稀輪生，單葉，無托葉或具葉柄間托葉，或托葉退化成腺體�；ㄐ蚓蹅銧�，或由聚傘花序集合成傘房或圓錐式的復花序，有時因聚傘花序中央的花退化而僅具2朵花，排成總狀或穗狀花序，常具發(fā)達的小苞片�；▋尚�；花冠合瓣，輻狀、筒狀、高腳碟狀、漏斗狀或鐘狀，5裂，具1～5枚蜜腺，雄蕊5～4，極少3枚；子房下位，由2～5枚心皮合成，2～5室，每室含1至多顆懸垂的胚珠。果實為肉質漿果、核果、蒴果、瘦果或堅果。代表植物：金銀木

　　新疆忍冬

　　海仙花金銀木

　　學名：Lonicera maackii（Rupr.）Maxim科屬：忍冬科，忍冬屬

　　形態(tài)特征：金銀木為落葉性小喬木，常叢生成灌木狀，株形圓滿，高可達6米。小枝中空，單葉對生；葉呈卵狀橢圓形至披針形；先端漸尖，葉兩面疏生柔毛。花成對腋生，二唇形花冠。漿果球形亮紅色�；ㄆ�5月至6月，果熟期8月至10月�；▋尚裕�花冠合瓣，管狀或輪生，有時2唇形，萼筒貼生于子房，花冠及萼筒5或4裂齒；常具苞片；子房下位，雄蕊五枚；花序變化大，多為聚傘、輪傘或2花并生。

　　生活習性：金銀木，性強健，喜光，耐半陰，耐旱，耐寒。喜濕潤肥沃及深厚之土壤。管理粗放，病蟲害少。

　　20、衣藻科：它是藻類植物、綠藻門的一科。光合作用色素是葉綠素和；和β胡蘿卜素及幾種葉黃素；貯藏食物主要是淀粉；在生活史中，產生具有頂端著生的、多為2～4根、等長鞭毛的游泳細胞；有性生殖很普遍，為同配、異配或卵配。藻體有單細胞、群體、絲狀體、葉狀體、管狀多核體等各種類型。代表植物：衣藻團藻衣藻

　　科屬：綠藻門衣藻科衣藻屬

　　形態(tài)特征：藻體為單細胞，球形或卵形，前端有兩條等長的鞭毛，能游動。鞭毛基部有伸縮泡兩個；另在細胞的近前端，有紅色眼點一個。載色體大型杯狀，具淀粉核一枚。無性繁殖產生游動孢子；有性生殖為同配、異配和卵式生殖。在不利的生活條件下，細胞停止游動，并進行多次分裂，外圍厚膠質鞘，形成臨時群體稱“不定群體”。環(huán)境好轉時，群體中的細胞產生鞭毛，破鞘逸出。

　　生活習性：分布于水溝、洼地和含微量有機質的小型水體中，早春晚秋最為繁盛。

　　八、。實習心得體會

　　在這五天的植物學野外實習中，我積極運用課堂知識去觀察、識別各種植物、仔細辨別類似植物之間的不同之處。這樣以便于我更好的運用課本上學的知識，能夠分清日常所見的植物。同時在此過程中，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，我學會了用實踐檢驗真理的科學探索方法。

　　在實習過程中，我們去了故宮、鳥巢、水立方等著名風景名勝點，我看到了現(xiàn)實的一面，親眼目睹了中國的偉大與昌盛。這些觀光景點擴大了我的視野，增長了我的見識，讓我感受到了大自然的新奇與壯美。由此我產生了自己更要努力奮斗，以便于以后更好的游覽各地的自然景區(qū)。

優(yōu)秀實習報告7

　　暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺，大學生暑假銀行實習報告。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。

　　一、儲蓄存款實名制的含義

　　儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.

　　二、為什么要實儲蓄存款實名制

　　我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的.進程，到了積重難返的地步。 1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元，到1998年末更是達5．3萬億元，而僅僅半年,1999年6月末已達6．3萬億元。1992年以來，我國GDP增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術平均數(shù)也僅10．76％,GDP的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜，二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產的流失。

　　2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務管理人員來說，逃稅倒成了其義務，我國個人所得稅規(guī)模占人均GDP的比重大約在0．28％左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2．1％，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應盡的義務，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。

　　3、使我國的相關調整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

　　4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設、金融產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內容，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心的內容。

　　三、如何實行儲蓄存款實名制

　　1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎。

優(yōu)秀實習報告8

　　20xx年4月份學校安排我們到廣交會實習。作為大二的學生，能有這樣的機會，讓我們去參加社會實踐，參與廣交會，本人覺得很榮幸。感謝學校給了我這樣一個難得的機會，去涉及社會，去學習一些在書本上學不到的知識。

　　本次的實習目的，是為了讓我們能夠擁有這樣的機會，去了解社會，去認識社會，去接受社會的磨練。黃書記說得好，他說這次實習并非是專業(yè)的實踐，而是一種鍛煉，是為將來工作的一種鋪墊。去學會吃苦，學會如何與人溝通，與人交流，學會忍耐......去親身體會一些在學校課堂上無法學到，無法體會到的東西�，F(xiàn)代社會提倡的是全面發(fā)展，這次實習也是順應了時代的發(fā)展，時代的要求。

　　這次實習是在琶州館，本人被分配到文字組，做中英文校對工作。做位一名商務英語專業(yè)的學生，能被分配到和自己專業(yè)相關的崗位，真的很幸運。這次實習的這家單位是制作公司名楣板的，我們的主要任務是，對參展商的公司名，做中英文的校對。首先，是在電腦上校對，其次是在紙上檢查，最后上了板之后，就是去各個攤位校對有無遺漏或錯誤。本工作要求能在第一時間檢查出錯誤，否則，接下來的工作都會作廢。所以，最主要的是要認真，容不得一點馬虎。

　　本人在這次工作中，作為A區(qū)組的組長，負責傳達上級的指令，并起帶頭作用分配好工作。在整個實習過程當中，本人都秉著認真負責的態(tài)度，去完成上級交給的任務。在遇到不懂的地方，會虛心向上級請教，直到弄懂為止。當同事間意見不同時，會學著去調適，去調解。當遇到是原則問題時，就得堅持原則。

　　在這一個月的時間里，從工作中，從上級那，同事那，學到了一些很受用的道理。在這想與大家一起分享：

　　一，對于工作，來不得一點懶散，一點馬虎，必須得認認真真的對待。也只有這樣，才能把工作做好。就如本人的工作來說，如果，在第一階段（電腦上校對）時，沒把工作做好，該檢查出的錯誤未檢查出來，那么在第二階段（紙張校對）時，就得花上的時間與精力去補字和改字。然而，這在第一階段發(fā)現(xiàn)問題的話，那可就好辦多了，只要動動鼠標就可輕易的糾正錯誤。再然后，如果在第二階段檢查時，不夠細心，那么錯誤就會上板了，上板之后，來改錯誤，那么難度就更大了，得花上很多的時間，精力，人力去修改。這樣，從個人來說，是做了無用功，浪費了大家的時間；從公司的角度來說，是損失，是人力資源，財力資源的浪費。所以，工作不認真，于公于私都毫無價值可談。

　　二，工作不只是你個人的問題，它涉及的是一個團體。就拿本次的實習內容來說，每個楣板的制作，都是大家合作的結晶，它并非是某個人的作品。所有的楣板制成之后，是給每個參展商看的，它面對的.大部分是外商。假如，在制成之后，還存在漏洞或錯誤，而并沒及時的發(fā)現(xiàn)的話。那造成的，即使是很小的錯誤，也將帶來很不良的影響。這里涉及到國家榮譽的問題，個人事小，國家事大�。◆[出個國際笑話，丟的可不是個人面子那么簡單。所以，在工作過程中，也讓我學會了，工作不只是你一個人的事情，要有集體觀念，小到本公司，大到一個國家。

　　三，從我們的上級，陳班那兒，本人也學到了一個很有用的道理。每一次，當有錯誤發(fā)生的時候，我都會想這是誰造成的錯誤。當發(fā)現(xiàn)不是我們那組出錯時，我都會抱怨。但陳班他不是這樣，他告訴我，“現(xiàn)在不要去追究是誰的錯，那樣于事無補，現(xiàn)要做的是怎么盡最大努力去把錯誤造成的影響降到最低。”對啊，再怎么追究，也只是徒勞，那只能浪費時間與精力，錯誤發(fā)生已經(jīng)發(fā)生了，還不如做些有實際意義的。

　　四，良好的人際關系，會讓你在工作中少些阻力，多些歡樂。人與人的交往是門藝術，也是門必修課。學好它，將是你一生的財富。這些道理，在這次實習中，讓我深刻地體會到了。良好的人際關系，為你在工作中營造一種和諧的氣氛，讓你在工作中體會到樂趣。然而，人際關系的不和諧，不只是會影響心情，也不利于工作的開展。

　　以上這幾點，是本人在這次實習所體會到的，所學到的。

　　當然，在這次實習過程當中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。從自身方面來說，主要有以下幾點：第一，是對專業(yè)知識的掌握。這項工作主要是要求對英文詞匯的掌握與應用，公司名的翻譯。在工作中，發(fā)現(xiàn)自己的知識還很欠缺，需要日后的的學習。第二，是本人性格問題，這次實習中發(fā)現(xiàn)，在某些問題方面，很難跟人家達成一致。而我又原則性的堅持，這在調解人際關系方面很不利。當然，應該學會一種折中的辦法，既能做好工作又不至于與人鬧僵。第三，也就是人際關系。在與同事的相處中，還沒學會怎么與他們更為融洽的相處。畢竟這種人際關系，不同于同學之間的關系，它還涉及利益，所以得好好學習學習。

　　這次實習呢，總的來說，是達到要求了。公司領導與學校領導，對于本人的表現(xiàn)都持肯定的態(tài)度。經(jīng)過這次實習，讓我學到了書本學不到的知識，也讓我看清了自己的缺陷與不足的的地方。在今后的學習生涯中，本人要做好學習規(guī)劃，學好自己的專業(yè)，并積累相關的知識，以符合社會的需要。

優(yōu)秀實習報告9

　　XX年3月份，我進入寧陽縣郵政局下屬的廣告公司開始實習。在那乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學校，離開了可親可愛的同學，開始了我的實習生涯。

　　廣告公司離我家比較近，每天我騎車子10分鐘就可以到達。我騎著車子進了正門，把自行車停到車棚里，從樓梯上去，就到了。這是個規(guī)模比較小的廣告公司，地方不大，由兩間辦公室組成。

　　從進入這家廣告公司，到離開，中間大概兩個月的時間，總的感覺來說，壓力不是很大。比較輕松，而且因為只是實習，也沒有做很多東西。當然也談不到學了什么�？赡苌鐣�經(jīng)驗的增加也是一筆不小的財富吧。

　　每天，我到了公司，打掃打掃衛(wèi)生，給花澆澆水。然后打開電腦開始上網(wǎng)。上網(wǎng)的時候，我一般會先開QQ，有時候隱身有時候不隱身。MSN不是很經(jīng)常開因為那上面聯(lián)系人不多。其實開QQ也不怎么聊天，反正沒以前那么瞎聊了。都是和同學互相問候，或和固定幾個人增進感情。然后一般會看看學校的論壇。覺得能在學校讀書真好。不過也充分理解正在上學的成天喊無聊的學弟學妹們。不過在論壇上也不怎么經(jīng)常發(fā)帖跟帖了。因為我的狀態(tài)好象一直都是木木的。然后會打開我的博客看有沒有新的留言，如果有的話回復。我一般不在單位寫博客，這種私人的東西我更傾向于在家里在自己私人的空間里完成。這時候單位的人一般都來齊了。每個人忙自己的事情，或者聊聊天看看報紙。剛去的那段時間覺得時間過的很慢。常常會覺得坐不住。其實后來也是。不過稍微好點了。尤其是和單位的人熟了以后。有時候也會覺得很快，不知不覺的就到了中午該吃午飯的時間，我就懷著愉悅的心情下樓，騎上我的小車子，吹著口哨回家了。下午和上午類似，不過不用打掃衛(wèi)生和澆花。辦公室里有兩盆杜鵑花開的特別好，特別嬌艷欲滴。

　　公司的工作比較雜，我做過一個宣傳畫冊，是一個很普通的企業(yè)，在做之前大體了解了一下客戶的要求。因為是一家比較傳統(tǒng)型的企業(yè)，所以在要求上只是想讓畫冊大方，好看。在做之前我收集了一些企業(yè)的宣傳畫冊，來借鑒一下，又在網(wǎng)上找了一些例子參考。于是就準備開工了。公司里做這種小冊子用的軟件是pagemaker.我以前沒有接觸過這個軟件，所以一度很猶豫是用PS做還是用pagemaker。到了實際工作中才知道自己不會的多。很多軟件掌握起來都很困難。所以我對于我在學校里沒好好學習的行為十分后悔。如果可以再給我一個機會，我一定不會讓時光虛度，我一定積極的學習各種有用的知識，我突然想到了我爸媽對我的教誨。我想，只有自己經(jīng)歷過，才知道學習的重要性啊。

　　后來我就用PS開始做那家企業(yè)的宣傳畫冊。畫冊內容很簡單，就是把一些圖片和文字組合起來，看起來美觀大方。但也不是一件容易的事情。

　　（未完待續(xù)）（純屬虛構）（要寫3000字）（什么時候編完�。�

　　制作過程就略過不談了，無非是怎么組合版面，運用什么顏色，安排一些什么圖案進去等等。最后做了十幾頁，算是完成了任務，還是比較有成就感的。尤其是看自己的作片被印成印刷品，那種感覺，象是收獲的季節(jié)，象是在一望無垠的金黃的麥田里，放眼望去，麥浪波濤起伏，想著這么多麥子，那能變成多少雪白的面粉，能賣多少錢啊。其實種糧食是不掙錢的。要說掙錢，還是在大城市掙錢多。就拿工資水平來說，在青島濟南，本科畢業(yè)生一般也就1000左右，但到了北京，差不多會XX左右，但是，掙的'多并不意味著生活質量就高。并不意味著就會生活的很開心。而且，在大城市，消費水平也高。在濟南，東西多便宜啊。租房子也便宜啊�？墒俏覀�?yōu)槭裁匆獟赍X呢。生活到底有什么意義嗎？我們日復一日，夜復一夜，機械的生活下去，做一些看不出什么價值的勞動，換取維持日常生活的薪水，和周圍各種各樣的人打交道，看各種各樣的臉和表情，一直到老到死，有意思嗎？現(xiàn)代的生活，究竟是提高了人們的生活水平，還是讓人們在不知不覺中丟失了一些寶貴的東西呢？為什么大家都要按照既定的軌道生活呢？一些貌似理所當然的東西就真的有道理嗎？如果有可能，我只想攢一筆錢，然后到一個小村子里去生活，簡單生活�；蛘咧皇亲鲎约合胱龅臇|西，總之，不為別人打工。我希望，我的世界可以很小，盡可能的小。在我們還年輕的時候，總會有一些躁動，一些不安定，一些想入非非，一些不著邊際，一些藐視社會，一些自我中心。當我們逐漸成長，這些東西可能會消失，這個過程，是我不想經(jīng)歷的。

　　寫了這些，把自己的感受寫出來，稍有種釋放的感覺。這幾天，每次經(jīng)過天橋，看著橋下如水的車流，總會想那么多人在奔波忙碌，生活，到底是一種什么面目。不知道如何收尾了。希望大家都過的好，找到比較滿意的工作。實習期間跟同學聯(lián)系，都同樣的情緒，大家互相安慰鼓勵，我覺得這種友情特別好。我真希望好朋友都有好的愛情和事業(yè)。如果她們混的好，我就去找她們混。就到這里結束吧。實習結束了，生活還在繼續(xù)。

優(yōu)秀實習報告10

　　每個大學生在畢業(yè)之前都是外出實習一段時間，通過實習，我們將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，使我們對社會工作和自己所學的專業(yè)更加的了解，在實習中我們都是動手實踐，這就培養(yǎng)了我們的動手能力，在工作中會遇到很多問題，我們就要學會如何的解決這些問題，培養(yǎng)我們的工作素質，增加我們各自的工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。

　　這次實習是我們學習了兩年的電子商務專業(yè)后，進行的'一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐當中，讓我們學會工作，找到自己的不足。在學校的安排下，我到***市****有限公司的客服部，進行工作實習，客服對于大家來說都不會陌生，現(xiàn)在科技的發(fā)達，很多人都是足不出戶，但是還是要買些東西，看看商品，所以現(xiàn)在很多人都是運用網(wǎng)購，有的公司會要客服，就是有的顧客想對這個產品更加的了解，或者是我們的銷售任務，還有就是已經(jīng)購買的顧客對產品的反饋，售后等服務。

　　第一天來到公司上班，在領導的安排下，我跟著一位前輩工作實習，剛開始我沒有什么工作任務，而是對公司的產品進行了解。經(jīng)過我的努力和前輩的講解我對公司的產品已經(jīng)很了解了，然后交給我一些電話號碼，讓我給這上面的人進行推銷，經(jīng)過兩天的實習和了解，這工作還是很簡單的，我看到其他的同事都做得很好，每個人都銷售出去了一些產品。

　　而我懷著興奮的心情給這些人打著電話，可是我都沒有成功，越到后來我的心情就越差勁，我就停下來思考，我有什么地方做得不對，可是經(jīng)過反復的思索，我也沒有頭緒，前輩在旁邊看出了我的疑惑。他來到我的身邊，然后跟我講起打電話的技巧，說話的方式，讓我站在別人的角度上思考下問題，還跟我講他的一些銷售技巧，和工作的經(jīng)驗，這讓我受益匪淺。慢慢的工作，每天都會碰壁，但是我每天都在不斷的努力，每天不斷的總結、積累，當我成功的推銷了第一件產品，慢慢的就順利了�，F(xiàn)在我的工作和前輩們一樣，每天完成相同的工作任務，雖然沒有她們做得漂亮，但是我一定會超過她們。

優(yōu)秀實習報告11

　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在堂上根本就學不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

　　接下的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的`學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

　　在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

　�。�2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

　　（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！

優(yōu)秀實習報告12

　　實習前記

　　這次實習從20xx年9月1號至9月18號，歷時約三周，期間大家足跡遍布焦作周圍大小工地。在這段共同度過的難忘時問里，不僅使我們在專業(yè)知識上獲益匪淺同時也增進了師生之間的感情，使我們在臨近畢業(yè)前又多了一份可以共同回憶的美好時光！

　　這次實習分為兩部分：理論講座與工地實踐。理論部分我們主要在學校聽幾位專業(yè)老師的講座；實踐部分主要以工地實習的形式來進行。

　　聽講座

　　實習時間：

　　實習地點：

　　實習人員：土木工程道橋方向全體學生

　　實習期問我們一共聽了兩個講座，分別由老師給我們講述了專業(yè)方面的最新成果與進展。即河南理工大學土木工程學院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關系著重強調了，做為新一代的祖國建設者不僅要存結構上，形式上令人滿意，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀。以下為簡要記錄：道路工程學是從事道路的規(guī)劃、勘測、設計、施工、養(yǎng)護等的一門應用科學和技術，是土木工程的一個分支。道路通常是指為陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按使用性質分為城市道路、公路、廠礦道路、農村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠流長。歷史上最早的原始社會人群，因生活和生產的需要，形成天然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過溪，以利通行。當人類由原始農業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運。這種生產力的飛躍進一步要求更適用的道路，因而出現(xiàn)馱運道。

　　道路工程學的研究內容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路線勘測設計、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設施工程和養(yǎng)護工程等。道路網(wǎng)規(guī)劃應考慮各種交通運輸綜合功能的協(xié)調發(fā)展，路網(wǎng)布局的完善。路線勘測設計應選定技術經(jīng)濟最優(yōu)化的路線，對平、縱、橫三個面進行綜合設計，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩均勻、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟，以求保證設計車速、縮短行車時問、提高汽車周轉率。對路基、路面、橋梁、隧道、排水等構造物進行精心設計，在保證質量的條件卜‘降低施工、養(yǎng)護、運營和交通管理等費用。

　　路基既是路線的主體，又是路面的基礎并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類。路肩是路面兩側路基邊絳以內地帶，用以支護路面、供臨時�？寇囕v或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設中，工程量大、占地廣，常為控制施工進度的關鍵，故要求盡可能與沿線農田水利建設相結合并力爭節(jié)約用地；按照標準設計，嚴格控制施工質量，保證路基具有足夠的強度和穩(wěn)定性；搞好排水和防護加固工程，沿河路基應注意不被洪水淹沒沖毀；填方工程應慎選土質并分層夯實，對其密實度和含水量進行現(xiàn)場控制；冰凍地區(qū)還應設置防凍層或設置隔水層和隔溫層，切斷毛細水，減少負溫差的`不利影響；當路線通過懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺或半山橋，陡峻lij坡則需修筑擋墻、石砌護坡或護腳等工程以保證路基和山體的穩(wěn)定；當路線不能避讓必須通過特殊或不良地質、水文的地區(qū)或路段時，路基工程應針對其具體情況和特征，采取防治措施。為適應行車作用和自然因素的影響，在路基上行車道范圍內，用各種筑路材料修筑多層次的堅固、穩(wěn)定、平整和一定粗糙度的路面。其構造一般由面層、基層（承重層）、墊層組成，表面應做成路拱以利排水。路面按其使用特性分為高、次高、中級、低級路面四級。按其在荷載作用下的力學特性，路面可分為剛性路面和柔性路面。水的作用是造成路基、路面和沿線構筑物的病害和沖毀的主因。

　　根據(jù)來源不同分為地表水和地下水。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內時，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面；地下水能使路基濕軟，降低土基強度和路面承載力，嚴重時可引起翻漿或邊坡滑坍，導致交通中斷。排水工程要與水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顧，路基路面排水與橋涵工程相結合。

　　總的要求是查明情況，全面考慮，因地制宜，就地取材，防重于治，經(jīng)濟適用，多種措施，綜合治理，構成一個統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。

　　褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著我國經(jīng)濟和人民生活水平的提高而進一步發(fā)展和推廣。隧道和地下工程已經(jīng)是解決我國交通和工業(yè)的和很有前景的一門科學。隧道是一1種地下工程結構物，通常是指修筑在地下或山體內部，兩端有出入口，供車輛、行人、水流及管線通過的通道。隧道一般包括交通運輸方面的鐵路、公路、航運和人行隧道；城市地下鐵路和海底、水底隧道；軍事工程的各種國防坑道；水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等。

　　隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規(guī)劃、勘測、設計、施工和養(yǎng)護的^|、]應用科學和工程技術，它是土木工程的一個分支。目前，大部分隧道的設置以交通運輸為主要目的，穿越山嶺、河流、港灣等障礙，修建地下鐵道，縮短交通線路，改善線形，可提到車輛行駛速度，以獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。除此之外，在水電工程中設置各類水工隧道可實現(xiàn)引水、排水、通風等目的；在市政工程中，設置各類公共隧道可實現(xiàn)污水排放、管線鋪設等目的。隧道的這些功能，決定了其一般在長度方向上有較大的尺寸，多數(shù)長度為幾千米道幾十千米，有的甚至更長。而橫斷面的尺寸則相對較小，一般僅幾米到幾十米。斷面較小的隧道，一般不作為交通設施，僅用于污水排放和水、氣管道、電纜、通訊線路等敷設用途，這些通道常常也被稱為隧硐、導溝、管溝等。斷面較大、長度較短的隧道所形成的地下空問，一般有其專用功能，如作為地下變電站、地下停車場、地下倉庫、地下廣場等。

　　隧道之所以在近幾年迅猛的發(fā)展，是因為它有獨特的優(yōu)點：

　　首先，利用隧道可以實現(xiàn)各種運輸線路直線等穿越山嶺而不必盤山繞嶺。

　　其次，隧道還可以改善線路中的車輛運行情況和提高線路的運行能力。

　　其三，隧道是一項隱蔽在地下、水下或山體內部的重要結構。

　　其四，隧道在具有以上功能的同時，還存在有另一重要特點就是它不占據(jù)地面牢問，這等于無形中增加了城市的有效面積，對于人口擁擠、道路密集、交通繁忙的城市來說，無疑是十分重要的。

　　最后，城市地下隧道的興起，也帶動了整個城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分。礦井的建設和施工比隧道更困難，因為它位于較深的地下，地質條件更復雜和施工技術不完善！

優(yōu)秀實習報告13

　　實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學�，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我來到了大連高新技術產業(yè)園區(qū)新維語言培訓學校進行實習，在學校擔任行政人事專員的工作，這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

　　在實習期間，我接觸了一些常用的辦公設備，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，雖然上了四年大學，但是在學校里根本沒有人教大家這些機器應該怎樣使用。在新維實習的這段時間我虛心向同事請教常用辦公設備的基本操作，為今后的工作做好了相應的功課。雖然是大學生，但有好多東西在實踐中還是不太明白。尤其是剛開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。接到工作的時候也總是手忙腳亂的，但是同事們都非常友善，總是從側面輔助我，給予了我很多幫助。

　　作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我的師傅教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近學校是招生高峰，每天的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

　　在實習期間給我留下印象深刻的有兩件事情。一是給一個離職的同事辦理社會保險轉出及社會保險年檢的工作。由于社保利率的.改變，公司沒有及時更新所需繳納的社保金，導致該同事的社保關系不能轉出。這件事情交給我去辦理了，開始的時候還是有點兒打怵的，因為我畢竟不是學人力資源出身的，也沒接觸過社會保險。上司只是告訴我人力資源中心的位置，其他的一律都得靠我自己摸索。剛開始辦理的時候總是碰壁，一會兒讓我去地稅局，一會讓我去人力資源中心，一會兒讓我去銀行。大家總是推卸責任，讓我白跑了好幾趟。等辦理完畢之后，我已經(jīng)在外面跑了四五天了。事后我自己總結了一下，雖然很辛苦，但是為今后打了個好基礎，跟各個部門的領導都混了個臉熟。社保的相關工作我也了解了很多。很鍛煉人。第二件事應該歸類到人事協(xié)調方面吧。再學校里的人際關系可以說是太簡單了，大家都很單純。工作中就不同了，因為很多事情都涉及個人利益，所以當協(xié)調事情的時候就得把這些因素都考慮進去。有的時候明明學校已經(jīng)規(guī)定好了上課的時間，但是很多老師都要求重新安排上課時間，這就意味著我們要協(xié)調三個方面，學校、老師和同學。這對我這樣剛入職場的新人來說的確也是一個挑戰(zhàn)，但是最后還是協(xié)調了各方，讓事情有了一個圓滿的解決。

　　當然了，在實習的過程中也遇到了很多困難。由于公司不提供住宿，所以每天很早就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，近兩個月是學校招生的高峰期，我?guī)缀趺刻焱砩隙嫉眉影啵�留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像其他同事每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果有些學員比較愛挑刺兒，我們還要花更多的功夫在他的身上。而事實上所有的學員并不是一次就能報班的，我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　在實習結束之后，我也總結了一一下我的收獲。

　　實習中遇到很多不順利的事情。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！苯�(jīng)過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但是在工作中,互相諒解還是使我很感激他們。有幾次要回學校辦點事情，去向校長請假，校長也很體諒，直接就給批了。這個時候心里很高興，遇到了嚴格如此好說話的校長。在這三個月的時間里，我學到了一些在學校學不到的東西即使都明白的事，可是剛開始的時候還是做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”！現(xiàn)在，我工作時間雖然不長，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了許多，會比以前更會為人處事了。我也對一些經(jīng)驗技巧概括成幾點：1、在嘴上安個哨兵，說者無意聽者有心，說不定你的哪句話就變成了人家的把柄。2、不要加入任何一個小團體，這樣只會讓自己的處境更加艱難，有時候自己沒有靠山也未必不是一件好事。3、如果手頭上沒有工作也不要閑著或者發(fā)呆，長期下去老板會看你很不爽，等到老板心情不好的時候你就成了炮轟的對象，這點我是深有體會的。4、上班千萬不要遲到，雖然每次只扣10塊錢，但是給別人的印象是不好的，如果可以的話最好早來10分鐘。5、做事要多觀察，如果最近上司狀態(tài)不好，做事就要小心了，最好別出大錯，否則就會被當?shù)湫驮跁�上說了。這3個月里我真的還有很多感觸，但是有些話心里明白，不太好說。職場還是職場，我相信多長長見識對今后的工作還是會有很大幫助的。

　　另外一點就要談談我所學到的技能�？梢哉f這是在學校里學不到的。學校里的只有書本上的文字，而且理論和實踐是不一致的。首先先說一說行政上的日常工作，通過實習，各種辦公設備基本都接觸到了，比如，打印機，復印機，交換機……這一系列的常用辦公設備。同時還接觸到了各式各樣的表格，各式各樣的文件。其次就是一些營銷手段，在這里我真的深深意識到一個好的營銷高手是多么有水平，僅憑書本上的知識不一定能征服你的客戶，察言觀色是一個很重要的組成部分，只有把技巧和心理學都付諸行動，才會取得你想要的成績。其實行政工作看似簡單，其實是會貫穿于公司上下的部門。它負責的都是小事，表面看起來微不足道，但是積少成多，做得好就是公司的關鍵所在。所以我并不因為雜而討厭它，反而激發(fā)我的興趣，希望我在這條路上會走出一番成績。

優(yōu)秀實習報告14

　　一、實習目的

　　這次實習是學習了x年的電子商務專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務運營的情況，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結合點，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略。通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質。

　　通過這一次的實習，主要想達到以下幾個目的：

　　一、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手，學會致用；

　　二、增強自己上崗意識。企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的通過這一次的實習，可以磨練和增強我的崗位責任感。

　　三、積累工作經(jīng)驗。公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的，所以公司招聘人才的時候，一般都會把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗，為今后的就業(yè)鋪路。

　　四、適應以后工作的生活方式。在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼。剛踏進復雜多彩的社會，是需要一個過渡期。通過這次實習，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。

　　五、通過實習，回校后有更加明確的目標，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備。

　　二、實習時間

　　xx

　　三、實習地點

　　xx省x市

　　四、實習單位和崗位

　　xx公司，網(wǎng)絡客服

　　五、崗位工作描述

　　我是在xx公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話，每天上公司給定的工作平臺的客服號和一個客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說產品性能、使用辦法，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產品，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產品在市場反應如何。還有一項工作就是接電話，由于我們是直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會有顧客打電話進來咨詢我們的產品，我們要非常熟悉公司的產品才能給顧客介紹。

　　六、實習總結

　　1）沉著、冷靜、有自信地面對面試

　　對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的`工作并不是特別容易的事，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的。

　　雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但最后在我的沉著、冷靜、自信地面度，最后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關的——網(wǎng)絡客服。

　　失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。

　　2）腳踏實地，從小事做起

　　萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的，相信你的所以，在實習當中，不要因為自己的有學歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺。必須要一步一個腳印地學習，請教別人，把一個個問題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實效。要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你。

優(yōu)秀實習報告15

　　一、 畢業(yè)實習單位簡介：

　　和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。

　　和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

　　經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

　　今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的`時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

　　二、實習時間：

　　xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　三、實習的主要內容：

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業(yè)務。

　　我是在xx年xx月xx日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。

　　今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到xx月xx日，出差貴港結束，當天返回南寧。

　　為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。xx月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

【優(yōu)秀實習報告】相關文章：

優(yōu)秀實習報告02-04

實習報告優(yōu)秀06-12

優(yōu)秀實習報告06-16

優(yōu)秀實習報告模板06-17

優(yōu)秀實習報告集錦04-27

專業(yè)實習報告（優(yōu)秀）07-11

（優(yōu)秀）畢業(yè)實習報告07-12

在報社的實習報告優(yōu)秀04-20

鉗工實習報告優(yōu)秀04-27

優(yōu)秀實習報告范文04-25