實(shí)習(xí)報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上具有一定的竅門。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫吧，以下是小編整理的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告1
在大學(xué)里，我們學(xué)到的技能大多都理論知識(shí)，但我們卻很少有機(jī)會(huì)將這些知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，更缺少到社會(huì)中歷練的機(jī)會(huì)，而這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)真正的實(shí)現(xiàn)我們走向社會(huì)，參與實(shí)際工作的愿望，成為我們邁向未來(lái)的一個(gè)階梯和平臺(tái)。
實(shí)習(xí)期間，我們一起來(lái)到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進(jìn)行這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號(hào)。
多年來(lái)公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營(yíng)宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時(shí)公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，努力發(fā)展自己，以代理經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)特色，銷售收入和實(shí)現(xiàn)利稅連年增長(zhǎng)，位居全省同行業(yè)前列。
黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場(chǎng)部、服務(wù)部等七個(gè)非經(jīng)營(yíng)部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營(yíng)部門。經(jīng)營(yíng)范圍：化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材等。
我們了解了公司的基本狀況后，我們?cè)诿侠蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們?cè)S多中藥知識(shí)及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會(huì)了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來(lái)分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。
然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類管理的知識(shí)，同時(shí)讓我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的演練，力求我們每一個(gè)都能很好的掌握藥品的分類管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進(jìn)行藥品分類管理一些知識(shí)，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對(duì)藥品進(jìn)行分類管理之前，還要熟悉國(guó)家非處方藥目錄，明確本店實(shí)際經(jīng)營(yíng)的非處方藥品種，了解本店非處方目錄。然后才能進(jìn)行分類管理。
通過(guò)孟老師的詳細(xì)介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義。
藥品分類管理是國(guó)際通行的管理辦法。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強(qiáng)處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管，改變現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥安全有效。而實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強(qiáng)對(duì)處方藥的監(jiān)督管理，防止消費(fèi)者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。
另一方面，同時(shí)，通過(guò)規(guī)范對(duì)非處方藥的管理，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、合理地進(jìn)行自我保健。其意義包括以下三方面：
（1）有利于保障人民用藥安全有效。
�。�2）有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識(shí)，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇。
�。�3）有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。
培訓(xùn)的最后一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品，使我們認(rèn)識(shí)到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循"規(guī)范"、"方便"、"美觀"的原則。
培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實(shí)習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進(jìn)行藥品的錄入，同時(shí)對(duì)錄入完成的藥品進(jìn)行審核，我們也參與到企業(yè)的.配送流程中，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采用先進(jìn)的配送流程，各個(gè)階段都采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們都很高興自己能夠參與到其中，并努力完成好自己的工作。
實(shí)習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨、驗(yàn)收與檢驗(yàn)、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)、出庫(kù)與運(yùn)輸和銷售與售后服務(wù)八個(gè)方面進(jìn)行編寫，同時(shí)得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量安全部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個(gè)方面進(jìn)行編制。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識(shí)真正的應(yīng)用到實(shí)際的工作中，使自己所學(xué)的知識(shí)第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次寶貴的實(shí)踐財(cái)富。
在這次的企業(yè)情景實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，還通過(guò)實(shí)習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)際中去，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果。
首先，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)需要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運(yùn)行。在實(shí)習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì)，她在做任何工作時(shí)，都先細(xì)心的做好計(jì)劃，然后組織我們進(jìn)行工作，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。因此，我們將來(lái)也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運(yùn)行更順利，促進(jìn)企業(yè)又好有快的發(fā)展。
其次，我切實(shí)的體會(huì)到，科技是第一生產(chǎn)力，公司的進(jìn)步不僅需要管理人才，更需要先進(jìn)的技術(shù)，讓管理人員協(xié)調(diào)與控制時(shí)，能夠使工作更有效的進(jìn)行。如果沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)，企業(yè)就會(huì)處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行科技創(chuàng)新，不斷引進(jìn)新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的進(jìn)步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。
最后，我明確了公司部門的劃分，主要設(shè)有：管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場(chǎng)部、服務(wù)部等部門，而且各部門職能的劃分也十分的明確，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進(jìn)企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進(jìn)一步的發(fā)展，作為管理者，要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個(gè)合理的劃分，同時(shí)要使各部門的管理職能在相互連接的基礎(chǔ)上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的發(fā)展。
在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)也到了許多的有關(guān)醫(yī)藥方面的知識(shí)，包括中藥的劑型和分類方法、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些知識(shí)開(kāi)闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中，使自己的知識(shí)底蘊(yùn)更加深厚。同時(shí)我們也了解到自己所學(xué)專業(yè)的范圍，可以涉及許多的領(lǐng)域，無(wú)論什么樣的企業(yè)都需要管理人員，因?yàn)椋芾砣藛T的作用是企業(yè)良好運(yùn)行的支柱，他可以具有計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制的管理能力，一但，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會(huì)降低，企業(yè)的收益就會(huì)減少，從而影響企業(yè)的發(fā)展。
實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)目的：
�。�1）將課堂所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，加深自己對(duì)課堂中所學(xué)到的理論知識(shí)的理解。
（2）培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)
�。�3）增加對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月20日~20xx年7月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司湖北省分公司宜昌營(yíng)銷服務(wù)部
實(shí)習(xí)公司介紹：信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司成立于20xx年10月13日，由中國(guó)中信集團(tuán)公司和英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)共同發(fā)起創(chuàng)建，是中國(guó)第一家中英合資人壽保險(xiǎn)公司，公司總部設(shè)在廣州，目前的注冊(cè)資本為19.8億元人民幣。中信集團(tuán)和保誠(chéng)集團(tuán)各占50%的股份。秉承“聆聽(tīng)所至，信誠(chéng)所在”的經(jīng)營(yíng)理念，自成立來(lái)，信誠(chéng)人壽不斷推出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。公司產(chǎn)品涉及保障、儲(chǔ)蓄、投資、養(yǎng)老及醫(yī)療等諸多領(lǐng)域。截止20xx年12月底，信誠(chéng)人壽已在廣東、北京、江蘇、上海、湖北、山東、浙江、天津、廣西、福建6個(gè)省、3個(gè)直轄市和1個(gè)自治區(qū)，共30個(gè)城市開(kāi)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擁有近18,000多名員工和保險(xiǎn)營(yíng)銷員，并正為全國(guó)近47萬(wàn)客戶提供豐富、周到、快捷、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)和理財(cái)服務(wù)。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
實(shí)習(xí)第一天，第一天實(shí)習(xí)起得比較早，負(fù)責(zé)人沒(méi)統(tǒng)一安排怎么去實(shí)習(xí)地點(diǎn)所以大家各自找辦法。雖然比平常起的都早，但到信誠(chéng)保險(xiǎn)公司時(shí)還是晚了一點(diǎn)，到時(shí)大家已經(jīng)按要求做好，我們也匆忙坐下。接待我們的是一個(gè)微胖的三十幾歲的男子。我們都坐下后他做了詳細(xì)的自我介紹，王華，信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司湖北省分公司宜昌營(yíng)銷部的銷售總監(jiān)。王總對(duì)我們特別熱情，很幽默，口才也很好，而且平易近人絲毫沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的架子，這讓我對(duì)這家保險(xiǎn)公司的排斥感得到一點(diǎn)減弱。這里尋要說(shuō)明的是雖然我們是學(xué)金融的，但對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)還是有一定程度的排斥感的，我覺(jué)得淺層次來(lái)說(shuō)應(yīng)該是保險(xiǎn)從業(yè)者給人們留下的不好印象造成的，深層次來(lái)說(shuō)應(yīng)該是因?yàn)�，保險(xiǎn)業(yè)本身在中國(guó)發(fā)展的不完善造成的，這是時(shí)間問(wèn)題，我相信隨著時(shí)間的推移保險(xiǎn)一定會(huì)越來(lái)越受人們的肯定。王總向我們進(jìn)行了詳細(xì)的自我介紹，包括他從一個(gè)默默無(wú)聞的打工仔一步步走上保險(xiǎn)道路的歷程，以及他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的熱愛(ài)。他一邊向我們描述他的經(jīng)歷一邊告訴我們他從這些經(jīng)歷中收獲的智慧。我們都學(xué)到了很多，我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人要想獲得成功，一定要敢闖敢拼，同時(shí)也要善于把握機(jī)遇。同時(shí)機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。隨后他又帶我們了解了保險(xiǎn)公司里的各個(gè)部門，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.。
接下來(lái)，王總給我們講述了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史，雖然其中一些知識(shí)我們?cè)谡n堂上已經(jīng)接觸到，但在保險(xiǎn)公司聽(tīng)這些東西卻是另一種感受，所以記得很清楚，比在課堂上聽(tīng)老師講的效果強(qiáng)多了，這也許是我們作為學(xué)生已經(jīng)在學(xué)校待了太久變得麻木了，這樣看來(lái)參加社會(huì)實(shí)踐特別是這種實(shí)習(xí)活動(dòng)真的是太有必要了。然后就是對(duì)各種險(xiǎn)種的介紹，因?yàn)樾耪\(chéng)是主營(yíng)人壽保險(xiǎn)的，所以在人壽保險(xiǎn)方面，王總講的特別詳細(xì)，并于社會(huì)保險(xiǎn)進(jìn)行了比較，我們發(fā)現(xiàn)信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有年金的性質(zhì)，它的一個(gè)突出的特點(diǎn)是，在被保險(xiǎn)人死后沒(méi)有發(fā)放完的保額會(huì)繼續(xù)發(fā)放給指定的受益人，這是社會(huì)養(yǎng)老金所不具備的�？磥�(lái)商業(yè)保險(xiǎn)的并非想人們想的那樣不值得信任。后面王總又拿出一些與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的憑證讓我們了解，這讓我們這些只在課本上看圖片的學(xué)生對(duì)這些東西有了一個(gè)實(shí)質(zhì)的感受，并且實(shí)物更加清晰更加明了，這種效果不知道要比只觀察圖片好多少倍，不過(guò)這些東西是不能輕易得到的，所以在課堂無(wú)法見(jiàn)到實(shí)物也是沒(méi)辦法的事。
實(shí)習(xí)第三天，通過(guò)前幾天的學(xué)習(xí)我們對(duì)保險(xiǎn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，今天王總要求我們走出活動(dòng)區(qū)，到工作區(qū)去觀察工作人員的工作方式，但技術(shù)部是不允許進(jìn)去的，因?yàn)槔锩嬗泻芏噘Y料，這些都是保險(xiǎn)公司的機(jī)密，后勤部里面又沒(méi)有什么特別之處。所以我們就在電話營(yíng)銷部活動(dòng)，這個(gè)部門也是最熱鬧的，大家都在通過(guò)電話聯(lián)系客戶。這也難怪，外面天氣太熱了，再說(shuō)在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售再適合不過(guò)了。但我覺(jué)的電話銷售只適合前期聯(lián)系客戶，如果客戶有購(gòu)買意向后面的登門拜訪恐怕就不可避免了，后來(lái)的詢問(wèn)也證實(shí)了我的這個(gè)觀點(diǎn)。不過(guò)電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。這些正是我們這些學(xué)生所不具備的，也是我們最該學(xué)習(xí)的東西。于是我們就靜靜地游走在工作區(qū)，仔細(xì)聽(tīng)專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員是如何像客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的，盡量學(xué)習(xí)他們的溝通技巧。其實(shí)效果不明顯，這一點(diǎn)王總在后來(lái)的總結(jié)中也提出了，要想提高自己的溝通技巧還得親自去打電話找人交流才行。于是王總要求我們利用空暇時(shí)間多打電話，打電話對(duì)象不必是客戶，可以大給自己的親人朋友甚至多年不見(jiàn)的老同學(xué)，多說(shuō)話，這樣不僅提高說(shuō)話技巧同時(shí)還能加深友誼，一舉兩得。王總真是太有智慧了，我們見(jiàn)識(shí)了，不過(guò)也難怪，身為一個(gè)分區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有點(diǎn)真實(shí)才能怎么能行呢。不過(guò)在保險(xiǎn)公司，也可能是因?yàn)檫@是信誠(chéng)公司的一個(gè)小分部，我仔細(xì)觀察了一下，在公司里進(jìn)行電話銷售的都是一些中年人，其中大部分是女性，通過(guò)了解他們并非都是高學(xué)歷，王總似乎也不過(guò)是大專畢業(yè)生。這是為什么呢？莫非保險(xiǎn)真是什么人都可以做的行業(yè)。那這樣必然就導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)的普遍不高，也許這也是保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)不怎么受歡迎的原因，由此看來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展還得不斷提高從業(yè)人員素質(zhì)才行。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，他們都是本地人，在宜昌生活了幾十年，一定會(huì)積累許多人脈，不可否認(rèn)這正是他們的優(yōu)勢(shì)所在，這些都是我們這些青年人所沒(méi)有的。我們認(rèn)識(shí)的人群大都沒(méi)有足夠財(cái)力，要想做好只能用時(shí)間來(lái)積累，他們就很輕松了。不過(guò)我覺(jué)的通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)他們也能不斷提高自身素質(zhì)，這也一定是保險(xiǎn)公司和從業(yè)人員都想做的，畢竟兩者的利益是密切相關(guān)的。
實(shí)習(xí)第六天，今天王總讓一位張姓主管給我們介紹了幾種他所推銷的險(xiǎn)種，張主管是個(gè)瘦子，個(gè)頭不高，說(shuō)起話來(lái)聲音比不上王總的大，但大家表示也都能聽(tīng)到。聽(tīng)他講課的感受，感覺(jué)明顯和王總的差別，缺乏一點(diǎn)輕松自在，可能他應(yīng)該沒(méi)當(dāng)著這么多陌生的面孔講過(guò)話有點(diǎn)緊張，講課也缺乏幽默感。整個(gè)過(guò)程枯燥乏味，我們聽(tīng)得效果一般般。他比王總要年輕許多，大概比我們大不了幾歲的樣子，這也許是他緊張的原因，年輕，鍛煉的次數(shù)少，培訓(xùn)的時(shí)間短。但有一點(diǎn)值得肯定的是他普通話還是相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的，并且做到了語(yǔ)言流利。我一上臺(tái)就緊張，聽(tīng)王總安排說(shuō)過(guò)兩天要舉行演講訓(xùn)練，現(xiàn)在正犯焦慮呢，這是我的弱項(xiàng)，必須加強(qiáng)訓(xùn)練。張主管給我們講了一些險(xiǎn)種，其中印象深刻的是當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)大于等于六千時(shí)，將會(huì)得到信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司提供的vip級(jí)的服務(wù)，其中的許多服務(wù)讓我們感到無(wú)法相信。例如張主管說(shuō)，如果被保險(xiǎn)人生病住院期間，需要轉(zhuǎn)到較遠(yuǎn)城市里的另一家醫(yī)院的話，他們可以提供專機(jī)負(fù)責(zé)將被保險(xiǎn)人送往目的地。雖然我們不相信，但這無(wú)法證實(shí)。我想如果一家保險(xiǎn)公司能提供如此這般高質(zhì)量的服務(wù)的.話，那生意興隆也就不是說(shuō)說(shuō)的話了。其實(shí)我們?cè)谶@家公司實(shí)習(xí)了幾天對(duì)這家公司的印象還是很不錯(cuò)的，特別是他們的企業(yè)精神：聆聽(tīng)所致，信誠(chéng)所在。這句話不僅包含了對(duì)外要善于聆聽(tīng)客戶需求，而且還包含了對(duì)內(nèi)要相互理解、相互信任的要求。這一方面，有利于從業(yè)人員保持沉靜的內(nèi)心，在面對(duì)客戶時(shí)不驕不躁，可以詳細(xì)了解客戶需求制定適宜的工作方案，大大提高工作效率。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)浮躁的社會(huì)，許多人都失去了聆聽(tīng)的耐心，甚至包括親朋好友之間亦是這樣，而且許多情況下，買方和賣方的矛盾多是由于溝通不暢造成的，這其中一個(gè)重要原因就是賣方不能準(zhǔn)確了解客戶的需求，把客戶許多亟待解決的問(wèn)題當(dāng)成小事不屑一顧，這正是許多公司生意難做的原因。而信誠(chéng)就很好的看到了這一點(diǎn)，我也覺(jué)的善于聆聽(tīng)對(duì)不被理解的保險(xiǎn)從業(yè)人員尤其重要。另一方面，信誠(chéng)很重視員工之間的團(tuán)結(jié)和信任，通過(guò)相互認(rèn)真聆聽(tīng)，可以有效達(dá)到這一目的。所以才有了每天早會(huì)，大家相互之間的相互握手擁抱，整個(gè)公司的氣氛都是非常融洽的，大家相互之間似乎都是朋友，這些都是很難得的。聆聽(tīng)這也許是我在信誠(chéng)實(shí)習(xí)這幾天所學(xué)到的最重要的東西了。后面又有一位李主管給我們講了他的工作經(jīng)歷以及他工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法，其中印象最深的就是他說(shuō)的凡事都有三種解決方案的說(shuō)法，讓我覺(jué)得大受裨益，我們常常生活在非此即彼的模式里，很少想第三種方法。這個(gè)道理就是要求我們每個(gè)人在遇到問(wèn)題時(shí)要善于思考，多利用頭腦風(fēng)暴的思維模式。另外還有贊美別人是美德的道理，雖然有些道理我們接觸過(guò)很多次但很少堅(jiān)持施行過(guò)，于是慢慢地就開(kāi)始淡化最后忘卻，這也是我們?cè)谂囵B(yǎng)一些優(yōu)秀品格時(shí)容易忽視的死穴。不過(guò)李主管說(shuō)贊美一定要有度，要有原則，否則就會(huì)變質(zhì)為諂媚行為，為別人不齒。這里就要提一下了，在信誠(chéng)公司實(shí)習(xí)的這幾天，不僅收獲了知識(shí)，還收獲了感動(dòng)，在這里每位給我們講課的人都是滿懷激情，并且十分的真誠(chéng)，絲毫不保留的講述他們用汗水澆灌出來(lái)的智慧，這些讓我都非常感動(dòng)，同時(shí)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的排斥心態(tài)得到進(jìn)一步緩解。
實(shí)習(xí)第八天，今天天氣不太好，所以原本安排到室外做市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù)暫時(shí)推遲。王總給我們?cè)敿?xì)介紹了一個(gè)保險(xiǎn)單從簽訂到理賠的整個(gè)過(guò)程，我們深刻體會(huì)到了其中復(fù)雜。給我的感受就是，簽訂一份保單很容易但損失后的理賠就非常復(fù)雜了，需要層層的審查。保險(xiǎn)公司在收到理賠報(bào)案后一般要經(jīng)過(guò)這幾道程序，包括1、受理報(bào)案，2、受理材料、立案，3、調(diào)查，4、審核，5、簽批，6、通知領(lǐng)款或不理賠。其中在這些環(huán)節(jié)中需要注意的有很多地方，例如，在損失事件發(fā)生后要盡快通知保險(xiǎn)公司，如果因沒(méi)能及時(shí)通知保險(xiǎn)公司而因此造成保險(xiǎn)公司不予理賠的情況，就算訴諸法律也是很難勝訴的。其實(shí)這也是對(duì)保險(xiǎn)公司利益的保護(hù)，有利于保險(xiǎn)公司正確核實(shí)損失。另外遞交材料必須要清晰齊全所以一定要注意保管好與保險(xiǎn)相關(guān)的所有憑證。第三，在保險(xiǎn)公司調(diào)查階段還要注意與保險(xiǎn)公司積極配合。這一系列的活動(dòng)雖然說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單但實(shí)施起來(lái)是非常復(fù)雜的，特別是對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程都需要一絲不茍的進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)影響保險(xiǎn)合同履行的公正與合理。后面王總組織我們進(jìn)行了一次演講會(huì)，他意識(shí)到我們?nèi)狈ρ葜v的能力，所以讓我們每個(gè)人走到前面做一次不少于三分鐘的演講，包括自我介紹和自己對(duì)未來(lái)的展望，自己的夢(mèng)想。這個(gè)演講會(huì)不僅讓我們思考如何在臺(tái)上作演講，還引發(fā)了我們對(duì)自己夢(mèng)想的思考。尤其是我，我已經(jīng)很久沒(méi)思考過(guò)自己的夢(mèng)想了，原來(lái)的愿望隨著迷茫的大學(xué)早已在心中慢慢淡化，當(dāng)然在這過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)許多目標(biāo)，但這一次王總告訴我們要仔細(xì)地想想自己到底想要什么。經(jīng)過(guò)一番思考，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多東西并不是我想要的，所謂的目標(biāo)更多是別人也在做或者客觀環(huán)境要求你這樣做。這一次演講讓我重新認(rèn)識(shí)了自己。和我一樣，其實(shí)很多同學(xué)都只是有短期的奮斗目標(biāo)，而不知道自己真正想做的是什么，這也許是我們逃避現(xiàn)實(shí)，沉迷游戲的一個(gè)原因吧。輪到我上臺(tái)了，出乎意料我并沒(méi)有想像的那么緊張，反而在臺(tái)上站了一會(huì)反而輕松了，一口氣說(shuō)了很多，包括介紹自己的家鄉(xiāng)，說(shuō)自己的夢(mèng)想，一幅幅畫面都十分的清晰。這真是一件奇怪的事，看來(lái)那句話是很有道理的“一切困難其實(shí)都是自己想出來(lái)的”。打敗我們的是我們自己而不是困難本身。
實(shí)習(xí)第十天，今天我們被安排到戶外做市場(chǎng)調(diào)查，主要是調(diào)查人們對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度，順便幫信誠(chéng)做宣傳，畢竟人家公司免費(fèi)給我們提供了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)需求還是要滿足的，而且我們也樂(lè)意為之，這大概就是一個(gè)企業(yè)文化的力量吧，我感到我們已經(jīng)被其感染了。我們被分成了幾組，一組五人，被安排到不同的地方。剛開(kāi)始我在大街上找人進(jìn)行調(diào)查，但很多人都拒絕了我，我還以為是自己態(tài)度不好呢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們是有事情沒(méi)時(shí)間，我也覺(jué)得這樣做有點(diǎn)不合適，于是我們決定到公園去，那里果然有很多人愿意接受我們的調(diào)查，后來(lái)我們又去了江邊，在涼風(fēng)習(xí)習(xí)下收獲頗豐，順利完成了調(diào)查任務(wù)。通過(guò)調(diào)查我了解到，其實(shí)人們對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)并沒(méi)有想象中的排斥，他們所擔(dān)心的主要是怕自己在保險(xiǎn)合同中受到欺騙，畢竟許多合同特別是保險(xiǎn)類合同用于都過(guò)于專業(yè)，有很多他們了解不了的地方或容易誤會(huì)的地方。其實(shí)他們的擔(dān)心是完全可以理解的，因?yàn)檫@樣的案例實(shí)在太多了，有相當(dāng)一部分人在買保險(xiǎn)以及在后來(lái)的理賠中遇到了這樣的麻煩。所以保險(xiǎn)合同通俗易懂也是非常重要的。其實(shí)這一點(diǎn)似乎在信誠(chéng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，記得王總曾在講課中提到過(guò)，并列出其中的部分條款與其他公司的類似條款比較過(guò)，他們?nèi)诵曰慕?jīng)營(yíng)模式的確是相當(dāng)高明的，相信參股的有上百年歷史的英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)給予了信誠(chéng)人壽的企業(yè)文化提供了相當(dāng)大的幫助。在這里我有一個(gè)疑問(wèn)，在歐洲美國(guó)等地都有許多歷史上百年甚至幾百年的大型企業(yè)，而中國(guó)類似企業(yè)幾乎沒(méi)有，這是為甚么，這一點(diǎn)我一時(shí)還真想不明白。一天的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束了，王總帶我們對(duì)調(diào)查進(jìn)行了總結(jié)，并且非常中肯的給我們每個(gè)小組的成績(jī)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，指出我們的不足，同時(shí)對(duì)我們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查提供了很有用的建議，這些東西對(duì)我們以后踏進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)市場(chǎng)都非常有幫助。截止到今天，我們的暑期實(shí)習(xí)基本就告一段落了。王總在最后提出了對(duì)我們的期望，希望我們能認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)并且要積極參與實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，學(xué)以致用。同時(shí)還希望我們中有人能加入到保險(xiǎn)行業(yè)，為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)：這次實(shí)習(xí)是有學(xué)校組織的，帶我們專業(yè)課的萬(wàn)敏老師費(fèi)了不少心，我很感激。同時(shí)還要感謝這十幾天以來(lái)帶我們進(jìn)行實(shí)習(xí)的王華總監(jiān)，以及張主管李主管及其他工作人員。這是一次很有成效的實(shí)習(xí)，我以及我的許多參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都表示有很多收獲。
一，我們對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)集中社會(huì)閑散資金彌補(bǔ)因意外時(shí)間造成個(gè)別人蒙受的損失的含義，了解到保險(xiǎn)對(duì)整個(gè)社會(huì)的種重要意義。
二，我們認(rèn)識(shí)了一批在年齡上大于我們，社會(huì)閱歷上多于我們，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友，他們的智慧引導(dǎo)著我們，他們的真誠(chéng)感動(dòng)著我們，我們從他們身上學(xué)到了許多可貴的品格。
三，認(rèn)識(shí)了一家優(yōu)秀的公司，知道了有個(gè)優(yōu)秀的公司應(yīng)該是什么樣，應(yīng)該建設(shè)怎樣的企業(yè)文化。
四，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，明白社會(huì)并沒(méi)有想象中的那樣殘酷，我們即將走上社會(huì)，一定要對(duì)自己抱有信心，敢拼敢闖，抓住機(jī)遇。
五，學(xué)會(huì)了許多溝通交流的技巧，懂得了贊美是一種美德，要善于聆聽(tīng)，勤思考，凡事都有三種解決辦法等道理。
六，深刻理解了里課堂中所學(xué)到的知識(shí)，并開(kāi)始注意將知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐，學(xué)以致用。
總之，這次實(shí)習(xí)，在各方面都是我都得到了提高，非常感謝學(xué)校及實(shí)習(xí)單位給我提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)訓(xùn)目的
1.熟悉會(huì)計(jì)軟件的功能結(jié)構(gòu)、處理流程，掌握總賬系統(tǒng)、會(huì)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)的應(yīng)用，具備熟練應(yīng)用金蝶會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行憑證處理、帳簿管理和使用、編輯報(bào)表公式、生成和審核報(bào)表的實(shí)際操作能力
2.熟悉會(huì)計(jì)電算化的基本知識(shí)、基本原理，能夠利用金蝶財(cái)務(wù)軟件完成系統(tǒng)初始化工作以及模擬做賬，并掌握必要的系統(tǒng)應(yīng)用和維護(hù)技巧
3.能夠在實(shí)驗(yàn)中分別模擬制單、出納、審核、系統(tǒng)管理員等不同角色的操作，參與其中進(jìn)行不同的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理
二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)介紹
1.賬套初始化：對(duì)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行初始化設(shè)置。
2.用戶管理：對(duì)使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對(duì)操作員使用的賬套進(jìn)行權(quán)限控制。
3.現(xiàn)金管理系統(tǒng)：處理企業(yè)中日常出納業(yè)務(wù)，包括現(xiàn)金業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)、票據(jù)管理及相關(guān)報(bào)表等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)計(jì)人員能在該系統(tǒng)中根據(jù)出納錄入的收付款信息生成憑證傳遞到總賬系統(tǒng)，并在期末銀行存款科目與銀行對(duì)賬單進(jìn)行對(duì)賬處理。
4.固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)：從固定資產(chǎn)的增加、減少和變動(dòng)情況登記在冊(cè)，每一變動(dòng)都可生成憑證傳遞到總賬系統(tǒng)，在月末處理時(shí)可以根據(jù)固定資產(chǎn)所設(shè)定的折舊方法自動(dòng)計(jì)提折舊，生成計(jì)提折舊憑證傳到總賬。
5.應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)：主要管理銷售發(fā)票、應(yīng)收單、應(yīng)收票據(jù)、銷售收款和退款單據(jù)的錄入、審核過(guò)程，并進(jìn)行應(yīng)收款項(xiàng)與收款單的核銷，對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款做出綜合管理。并根據(jù)銷售發(fā)票、應(yīng)收單和收款單等原始單據(jù)生成憑證傳遞到“總賬”系統(tǒng)，同時(shí)提供客戶信用管理、現(xiàn)金折扣管理、壞賬管理、抵消應(yīng)付款及催收管理等功能，提供應(yīng)收賬款賬齡分析、欠款分析、回款分析和資金流入預(yù)測(cè)等銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表。
6.應(yīng)付賬款管理系統(tǒng)：主要管理采購(gòu)發(fā)票、應(yīng)付單、應(yīng)付票據(jù)和采購(gòu)付款等單據(jù)的錄入、審核過(guò)程，進(jìn)行應(yīng)付款項(xiàng)與付款單的核銷，根據(jù)采購(gòu)發(fā)票、應(yīng)付單和付款單等原始單據(jù)生成的憑證傳遞到總賬系統(tǒng)。
7.總賬系統(tǒng)：通過(guò)憑證錄入、審核和過(guò)賬后自動(dòng)生成總分類賬、明細(xì)分類賬等各種賬簿供查詢，同時(shí)接收從業(yè)務(wù)模塊所生成的憑證。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：用戶管理、賬套初始化、建賬套、用戶管理、總賬業(yè)務(wù)操作、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作、應(yīng)付賬款管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作、固定資產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作、現(xiàn)金管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作、單據(jù)報(bào)表的處理、報(bào)表和分析、期末結(jié)賬。
�。ㄒ唬┙ㄙ~套
賬套名稱為深圳市和氏電子有限公司10，會(huì)計(jì)期間為20xx年。
�。ǘ┵~套初始化
1、引入會(huì)計(jì)科目：選擇[系統(tǒng)設(shè)置]→[基礎(chǔ)資料]→[公共資料]→[科目]命令，然后在會(huì)計(jì)模板中引入“股份制企業(yè)”的會(huì)計(jì)科目（對(duì)本賬套而言）。
2、設(shè)置基礎(chǔ)資料：它包括公共基礎(chǔ)資料和各個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。
（1）設(shè)置幣別，幣別是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所涉及的外幣，如港幣、美元進(jìn)行管理。本賬套需要設(shè)置的幣別是港幣。
（2）設(shè)置憑證字，憑證字是管理在憑證處理時(shí)所需要的憑證字類別。本賬套使用的是“記”字憑證。
�。�3）設(shè)置計(jì)量單位，它是在系統(tǒng)進(jìn)行存貨核算和固定資產(chǎn)資料錄入時(shí)，為個(gè)不同的存貨、固定資產(chǎn)設(shè)置的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。本賬套應(yīng)設(shè)置“數(shù)量組”下的“個(gè)、塊、條、臺(tái)”和“其他組”的“輛”。
�。�4）設(shè)置結(jié)算方式，本賬套新增“支票“。
�。�5）設(shè)置設(shè)置會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)科目。主要分為4大類：銀行、現(xiàn)金類科目，往來(lái)科目，存貨科目，其他科目，依照要求依次設(shè)置好后即可。根據(jù)企業(yè)不斷開(kāi)展業(yè)務(wù)，在啟用帳套后，涉及新的科目可以隨時(shí)增加。注意，本賬套的使用，在會(huì)計(jì)科目中要注意往來(lái)科目的設(shè)置，將會(huì)計(jì)科目受控系統(tǒng)修改為“應(yīng)收應(yīng)付”；將2171.01.01與2171.01.03設(shè)置為“借方余額”。然后對(duì)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、工資、現(xiàn)金、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行參數(shù)設(shè)置。
（6）設(shè)置核算項(xiàng)目。核算項(xiàng)目是構(gòu)成單據(jù)的`必要信息，如錄入單據(jù)時(shí)需要錄入客戶、供應(yīng)商、商品、部門等信息。本賬套中需要設(shè)置客戶，供應(yīng)商、部門和職員，商品，等核算科目。如果對(duì)物料的屬性設(shè)置不滿意，可以隨時(shí)進(jìn)行修改。
3、錄入各個(gè)模塊的初始數(shù)據(jù)，進(jìn)行試算平衡，然后結(jié)束初始化。（三）用戶管理按實(shí)訓(xùn)的要求，增加三名操作員并設(shè)置權(quán)限。本賬套要新增“財(cái)務(wù)組”和“出納組”兩個(gè)用戶組，并新增四名小組成員，分別屬于管理員（陶偉）、財(cái)務(wù)組（余小龍、張婷）和出納組（李林立）。
�。ㄋ模┛傎~系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作
1、錄入憑證的兩種方法，一是將光標(biāo)移到摘要欄直接輸入摘要；二是設(shè)置常用的摘要，以便填寫憑證。
2、掌握憑證的填制、查詢、修改、刪除、審核、過(guò)賬等業(yè)務(wù)的處理。應(yīng)用總賬系統(tǒng)對(duì)憑證進(jìn)行記賬，錄入銀行對(duì)賬單，查詢?nèi)沼涃~，進(jìn)行銀行對(duì)賬。
3、在期末業(yè)務(wù)中，調(diào)整稅金，結(jié)轉(zhuǎn)損益，定義轉(zhuǎn)賬分錄，如制造費(fèi)用科目余額結(jié)轉(zhuǎn)到制造成本科目、制造成本科目余額結(jié)轉(zhuǎn)到庫(kù)存商品科目、庫(kù)存商品科目余額結(jié)轉(zhuǎn)到主營(yíng)業(yè)成本科目。（待總賬系統(tǒng)中的所有憑證過(guò)賬后，方可進(jìn)行轉(zhuǎn)賬憑證的結(jié)轉(zhuǎn)）
4、對(duì)機(jī)制的憑證進(jìn)行審核、記賬，最后結(jié)賬。結(jié)賬的前提是，同一會(huì)計(jì)期間所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)都已經(jīng)結(jié)賬完畢。
（五）應(yīng)收賬款賬款系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作
1、掌握收款單、銷售發(fā)票錄入、審核、修改等業(yè)務(wù)的處理，收款單生成憑證、查詢的處理以及應(yīng)收款的結(jié)算。
2、查看所有該系統(tǒng)的單據(jù)，若全都已經(jīng)審核、核銷，相關(guān)單據(jù)已經(jīng)生成憑證，同時(shí)與總賬等系統(tǒng)已經(jīng)核對(duì)完畢，便可進(jìn)行期末結(jié)賬。結(jié)賬完畢后系統(tǒng)進(jìn)入下一會(huì)計(jì)期間。
�。⿷�(yīng)付賬款系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作
1、掌握采購(gòu)發(fā)票、其他應(yīng)付單的錄入、審核、修改等業(yè)務(wù)的處理；
2、采購(gòu)發(fā)票生成憑證、查詢的處理以及應(yīng)付款的結(jié)算（本賬套中1月8日無(wú)應(yīng)付款，可暫不做結(jié)算處理）；
3、查看所有該系統(tǒng)的單據(jù)，若全都已經(jīng)審核、核銷，相關(guān)單據(jù)已經(jīng)生成憑證，同時(shí)與總賬等系統(tǒng)已經(jīng)核對(duì)完畢，便可進(jìn)行期末結(jié)賬。結(jié)賬完畢后系統(tǒng)進(jìn)入下一會(huì)計(jì)期間。
�。ㄆ撸┕潭ㄙY產(chǎn)管理系統(tǒng)
在總賬系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行固定資產(chǎn)的設(shè)置，在賬套初始化時(shí)已經(jīng)設(shè)置完成，此時(shí)便可錄入原始卡片，按照新增卡片要求，選擇固定資產(chǎn)類型、錄入編號(hào)、名稱、計(jì)量單位、變動(dòng)方式、原值與折舊情況等內(nèi)容。然后進(jìn)行各種卡片的查詢、修改、刪除、審核，批量制單。計(jì)提本月折舊，并進(jìn)行自動(dòng)對(duì)賬和結(jié)賬。
（八）現(xiàn)金管理系統(tǒng)
1、首先進(jìn)行現(xiàn)金和銀行存款日記賬的錄入，可采用復(fù)核記賬，引入日記賬和手工日記賬三種方法；
2、與總賬對(duì)賬；為了有效管理現(xiàn)金，可錄入每日的“現(xiàn)金盤點(diǎn)單”；
3、若在往來(lái)賬中有使用支票、本票和匯票等各種票據(jù)以及匯兌、托收承付、委托收款等結(jié)算憑證，需要進(jìn)行票據(jù)管理，最后結(jié)賬。
�。ň牛┛傎~以及各類明細(xì)賬的處理
總賬主要是錄入憑證和接收由業(yè)務(wù)模塊傳遞下來(lái)的憑證，經(jīng)過(guò)審核和過(guò)賬后生成相應(yīng)的賬簿。同時(shí)提供詳細(xì)的賬簿查詢功能，并進(jìn)行科目余額表和試算平衡表的查詢。
（十）報(bào)表和分析
進(jìn)入報(bào)表系統(tǒng)：對(duì)表的行屬性、列屬性、單元屬性、表格線、字體等進(jìn)行設(shè)定，自動(dòng)生成模板。雖然系統(tǒng)已經(jīng)預(yù)設(shè)了部分的報(bào)表模板，但可能由于公式中科目選擇不對(duì)或取數(shù)類型選擇不對(duì)，都會(huì)影響計(jì)算得出的數(shù)據(jù)，故要掌握如何修改公式。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)
此次的會(huì)電實(shí)訓(xùn)課，使我們充分了解了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作要求和會(huì)計(jì)應(yīng)用的步驟方法，提高了電算化實(shí)務(wù)處理能力。在上機(jī)操作的過(guò)程中，也遇到了這樣或是那樣的問(wèn)題，并尋求到了解決辦法。
第一，會(huì)計(jì)科目，開(kāi)始時(shí)根據(jù)資料增加和修改會(huì)計(jì)科目，等到填制憑證時(shí)菜發(fā)現(xiàn)要新增會(huì)計(jì)科目，更換操作員再進(jìn)入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細(xì)科目，會(huì)把總賬科目的金額過(guò)渡到明細(xì)科目中。
第二，在設(shè)置應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款系統(tǒng)參數(shù)時(shí)，若出現(xiàn)“發(fā)票不是受控科目”這個(gè)對(duì)話框，說(shuō)明在往來(lái)科目的設(shè)置中，沒(méi)有將會(huì)計(jì)科目受控系統(tǒng)修改為“應(yīng)收應(yīng)付”。此時(shí)應(yīng)當(dāng)返回到科目設(shè)置中進(jìn)行修改。
第三，在錄入收款單、付款單時(shí)，要注意原始憑證上的結(jié)算方式和結(jié)算號(hào)。第四，要有效地利用身邊的資源，學(xué)會(huì)思考，不可盲目的做題。
實(shí)習(xí)的過(guò)程也是一種成長(zhǎng)的過(guò)程，實(shí)習(xí)過(guò)后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你變了得知識(shí)面更廣，見(jiàn)識(shí)更廣，在實(shí)習(xí)過(guò)程中可以讓你學(xué)到好多好多在書本上學(xué)不到的東西。通過(guò)此次實(shí)習(xí)讓我提高了專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，讓我把以前對(duì)會(huì)計(jì)的粗淺認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了，使我對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生了興趣，拓展了專業(yè)知識(shí)面。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)，使我們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，對(duì)會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的一些能力有了了解。還有身為會(huì)計(jì)人員還應(yīng)具備四心那就是平常心、細(xì)心、耐心和恒心。我們應(yīng)該相信：一分耕耘，一分收獲！同學(xué)們，讓我們合著時(shí)代的腳步一起飛揚(yáng)，追逐屬于我們的夢(mèng)想！
實(shí)習(xí)報(bào)告4
偉大的哲學(xué)家馬克思曾說(shuō)過(guò)：“實(shí)踐出真知�！笔堑�，實(shí)踐是理論的來(lái)源，理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。讀了三年半理論的書，是時(shí)候在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己學(xué)到的東西，檢驗(yàn)自己在這三年半的時(shí)間里究竟學(xué)到了多少東西，并且畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸工作，處理好人際關(guān)系，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后的走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
大學(xué)四年在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)眼即逝，本學(xué)期開(kāi)始學(xué)校給我們安排了畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間。其實(shí)一開(kāi)始脫離學(xué)校，自己也有一種十分迷茫和彷徨的感覺(jué)，畢竟之前沒(méi)有與社會(huì)過(guò)多的接觸，自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于上班工作沒(méi)有太清晰的概念，所以心中還是有點(diǎn)忐忑。自己整理了一份個(gè)人簡(jiǎn)歷，參加了學(xué)校里面以及福建省各地的現(xiàn)場(chǎng)招聘面試會(huì)，但是還是由于各種現(xiàn)實(shí)的原因，沒(méi)能找到十分合適的崗位，要不就是公司不需要我們這種專業(yè)的學(xué)生，要么就是公司待遇無(wú)法滿足正常的生活，心里面也十分著急。最終在機(jī)緣巧合之下，經(jīng)朋友的介紹來(lái)到了我們校友自己創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)英教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，主要還是因?yàn)槲业谋緦I(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，想要從事一下跟自己專業(yè)有關(guān)的工作，想要檢驗(yàn)一下自己這三年半來(lái)的學(xué)習(xí)，而且國(guó)家是世界科教興國(guó)的偉大戰(zhàn)略，逐年加大對(duì)教育的投入，積極地改善教師的福利待遇，教師這個(gè)看似默默無(wú)聞的工作逐漸成了一個(gè)“香餑餑”，為眾多就業(yè)青年所青睞。在這樣的一個(gè)時(shí)代背景下，教育是一個(gè)十分具有前景的事業(yè)。所以在XXXX年，幾個(gè)在校的有夢(mèng)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐創(chuàng)辦了遠(yuǎn)英教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且發(fā)展得非常好。在這里，可以為眾多像我這樣非師范專業(yè)又想考教師資格證的“準(zhǔn)老師”提供較好的實(shí)踐平臺(tái)。但是還是由于早先沒(méi)有過(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始邁進(jìn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，還是對(duì)這個(gè)新的集體感到很陌生。實(shí)習(xí)之前老師們和我們說(shuō)過(guò)，實(shí)習(xí)會(huì)很累、很苦。但是我想，這是我們每個(gè)人都必須經(jīng)歷的一條路，我一定得走好它。我所帶的班級(jí)是初三畢業(yè)班，他們現(xiàn)在面臨著中考的壓力，所以我覺(jué)得我的責(zé)任十分重大，之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)初三畢業(yè)班的學(xué)生，只是從書本中了解到該年齡段孩子的年齡特點(diǎn)，但是還是覺(jué)得很陌生，有點(diǎn)不知道該如何和他們溝通。而且他們這群孩子還是處于青春叛逆期，所以一進(jìn)這個(gè)機(jī)構(gòu)，我就感覺(jué)有兩座大山壓在我面前，一個(gè)是面臨中考的壓力，一個(gè)是如何與與一個(gè)正處于叛逆期的學(xué)生溝通。所以在實(shí)習(xí)的前期，我曾一度覺(jué)得自己是無(wú)法勝任這份工作，但是在和實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師溝通交流了之后，聽(tīng)取了帶隊(duì)老師的一些建議，使我覺(jué)得我應(yīng)該不論遇到什么難關(guān)，都必須想辦法克服，而不是想著逃避。所以我在實(shí)習(xí)過(guò)程中也在不斷地學(xué)習(xí)，我閱讀了大量的書籍，像《中學(xué)心理學(xué)》、《中學(xué)教育學(xué)》、《機(jī)構(gòu)教育指導(dǎo)綱要》等等材料，對(duì)機(jī)構(gòu)老師的工作有了一定的了解和掌握，多聽(tīng)其他教師的課，一有不懂的地方虛心向他們請(qǐng)教些經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。
在實(shí)習(xí)階段，每天和學(xué)生接觸，雖然老師的日常工作很瑣碎，有點(diǎn)像小保姆的感覺(jué)，但是我很喜歡像這樣的感覺(jué)，和學(xué)生一起努力備戰(zhàn)中考，而且在備課過(guò)程中，可以不斷不斷地充實(shí)自己，讓我感受到了老師這一職業(yè)的獨(dú)特魅力。在教學(xué)階段，令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使我不得不晝夜苦讀備課；另一方面，我也深深體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了而我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。首先，我請(qǐng)校區(qū)負(fù)責(zé)人給我一份名單，因?yàn)槲抑�，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字。”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自主動(dòng)去做。下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都親切地喊一聲：“老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的學(xué)生們認(rèn)可并充滿親切地問(wèn)候一句。在我上第一節(jié)課的時(shí)候，我就遇到了許多在學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，學(xué)生還是茫然無(wú)語(yǔ)，這讓我感到十分沮喪。其實(shí)如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是一個(gè)老師們不斷探索的話題，其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是作為一名老師應(yīng)該具備的。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。盡管如此，我還是始終堅(jiān)持自己的初衷，要和學(xué)生做朋友，而不是單純的老師與學(xué)生的關(guān)系，所以在每天的教學(xué)過(guò)程中，我總是用微笑面對(duì)他們，有時(shí)候和他們開(kāi)一些小玩笑，那些學(xué)生總說(shuō)我是最愛(ài)笑的老師。雖然如同朋友關(guān)系，但是作為一名老師，也得要有老師的權(quán)威，而學(xué)生和老師之間總是有那么一些矛盾，每個(gè)班級(jí)里面都有一些好動(dòng)不乖的學(xué)生，和學(xué)生發(fā)生沖突也是在所難免的，但對(duì)于我這個(gè)初為人師的新手來(lái)說(shuō)，處理這類的矛盾沖突事件是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的。在我任教的班級(jí)里也有這么一位調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，上課老講話，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，還對(duì)我的屢屢忠告無(wú)動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教師里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩，還當(dāng)眾抽煙，那是我第一次在課堂上發(fā)火，但發(fā)完火的當(dāng)下，我就意識(shí)到自己的錯(cuò)誤了，但還是努力控制自己的情緒，繼續(xù)講解著下面的內(nèi)容。我知道自己不應(yīng)該對(duì)學(xué)生發(fā)那么大的火，那樣會(huì)傷害學(xué)生的自尊心，所以在課后，我特意找他道了歉。我發(fā)現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)的每一個(gè)經(jīng)歷都能讓我成長(zhǎng)，所以在教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的'這一個(gè)半月過(guò)程中，我覺(jué)得我各個(gè)方面都在不斷地成長(zhǎng)，更加懂得了如何和學(xué)生，特別是叛逆期的學(xué)生溝通；懂得了如何在繁瑣的教學(xué)任務(wù)工作過(guò)程中仍然保持著老師應(yīng)有的激情與耐心；更懂得了如何與學(xué)生相處，即是一個(gè)像朋友般的老師，也要是一個(gè)具有權(quán)威性的老師。在教育機(jī)構(gòu)的這種收獲不論是在學(xué)校里，還是在公司等各種單位里，我想都是具有同樣的道理的。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，回顧一下六周的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：實(shí)習(xí)對(duì)每一個(gè)即將踏入教師行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是非常重要的一步，是我們將理論知識(shí)付諸于行動(dòng)的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高自己在社會(huì)中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實(shí)際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識(shí)。這一個(gè)多月的生活工作體驗(yàn)，在單位領(lǐng)導(dǎo)、老師支持和指導(dǎo)下，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會(huì)了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。
這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝所有和我一起肩并肩戰(zhàn)斗的老師和同學(xué)們，是這些人讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
實(shí)習(xí)報(bào)告5
(20xx ～20xx 學(xué)年第2學(xué)期)
實(shí)習(xí)名稱：20xx級(jí)造價(jià)專業(yè)CAD實(shí)習(xí)
專 業(yè)：
學(xué) 號(hào)：
姓 名：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)成績(jī)：
指導(dǎo)教師(簽字)：
西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)
20xx年 8 月 30 日
實(shí) 習(xí) 報(bào) 告
一、 實(shí)習(xí)目的
把握Auto CAD用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用Auto CAD繪制二維的工程圖紙。
二、 實(shí)習(xí)要求
本課程實(shí)習(xí)以CAD軟件為例，介紹計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的功能和應(yīng)用，并作一定的實(shí)踐操作。要求學(xué)生了解Auto CAD的主要功能，把握Auto CAD用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用Auto CAD繪制二維的工程圖紙。
三、 實(shí)習(xí)任務(wù)
1. 學(xué)習(xí)Auto CAD的基本繪圖操作。
2.繪制平面工程圖紙。
3.了解工程圖紙的一般要求和格式
四、 實(shí)習(xí)意義
隨著傳統(tǒng)CAD系統(tǒng)在工業(yè)界的應(yīng)用以及現(xiàn)代設(shè)計(jì)問(wèn)題的復(fù)雜化、智能化，人們不再僅僅滿足于用計(jì)算機(jī)取代人進(jìn)行手工繪圖。所幸隨著計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、人工智能、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)集成制造、并行工程、協(xié)同設(shè)計(jì)等現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論和方法的研究，使得CAD系統(tǒng)也由單純二維繪圖向三維智能設(shè)計(jì)、物性分析、動(dòng)態(tài)仿真方向發(fā)展，參數(shù)化設(shè)計(jì)向變量化和VGX(超變量化)方向發(fā)展，幾何造型、曲面造型、實(shí)體造型向特征造型以及語(yǔ)義造型等方向發(fā)展;另一方面，伴隨著CAD軟件復(fù)雜程度的增加和各個(gè)不同應(yīng)用系統(tǒng)間互操作的現(xiàn)實(shí)需要，人們希望CAD系統(tǒng)具有極佳的開(kāi)放性，同時(shí)又能“搭積木”似的自由拼裝形成不同的功能配置，
軟件工程技術(shù)非凡是組件開(kāi)發(fā)技術(shù)的研究應(yīng)用和逐漸成熟為解決這一問(wèn)題提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年8月27日，開(kāi)始進(jìn)入畫CAD的第一階段，在這幾天的實(shí)習(xí)時(shí)間里我對(duì)所學(xué)習(xí)得《CAD》該課程的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了綜合的.練習(xí)，通過(guò)老師給我們的圖，在CAD20xx軟件上畫建筑的平面圖和立面圖。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)與掌握又一次得到提升，我深刻的感覺(jué)到原來(lái)我真的是懂得知識(shí)太少，并且，所學(xué)的知識(shí)不能合理的運(yùn)用，知識(shí)總是在運(yùn)用的時(shí)候才知道它的重要性，但是，通過(guò)這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)使我們懂得了很多，學(xué)到了很多，同時(shí)，才想起。老師平時(shí)老師跟我們講了很多CAD的東西，還給我們看來(lái)效果圖和戶型圖。還有他以前積累的知識(shí)。他遇到的困難，我們以后要遇到。他都給我們講的。如果你用心去體會(huì)，去感受，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人間的許多真理，也就會(huì)發(fā)現(xiàn)它是多么現(xiàn)實(shí)，也讓你覺(jué)得你現(xiàn)在要追求什么，你現(xiàn)在，自己該做什么，自己的路到底要怎么走。我們應(yīng)該學(xué)好這門課程。
分階段的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及安排如下：
8月27日
今天，老師將要我們畫的建筑平面圖和立面圖發(fā)給了我們，并且就我們本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容、要求以及一些畫法都做了講解。我首先開(kāi)始畫第一幅圖，即首層平面圖，按照老師平時(shí)和剛剛講解的方法開(kāi)始畫了起來(lái)。
8月28日
今天，我繼續(xù)完成我昨天沒(méi)有完成的首層平面圖，并且開(kāi)始了第二層平面圖的繪制。第二層平面圖是比第一幅難很多，但是我任然按照老師的方法逐一仔細(xì)的畫。我還是能夠順利的完成第二幅圖。
8月29日
今天我開(kāi)始了第三幅圖的繪制——第二十八層平面圖。這和第二層平面圖大致一樣，沒(méi)有什么太大的變換，我任然按照第二幅圖的畫法，順利的完成了第三幅圖。
8月30日
今天我開(kāi)始了最后一幅圖的繪制，這幅圖比前兩幅簡(jiǎn)單些，但也更繁瑣些，立面圖有許多東西都是相同的，因此很考驗(yàn)?zāi)托�，但通過(guò)我細(xì)心努力的繪制，我最終完成了它。
8月31日
今天到了交圖的日子，也是實(shí)習(xí)的最后一天了。今天我開(kāi)始完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告和日志。對(duì)這些天的CAD實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)和思考。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多我課本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)很有幫助。
六、 實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，在老師的熱心指導(dǎo)和精心培養(yǎng)下，我不僅在知識(shí)上有了很大的提升而且在心得上也是收獲頗多。使我對(duì)CAD有了進(jìn)一步的了解，一開(kāi)始覺(jué)得它不是一個(gè)輕易學(xué)好的軟件，覺(jué)得用處不是很大。但幾天的學(xué)習(xí)下來(lái)，使我對(duì)這個(gè)軟件的看法徹底改變了，不但用處很大，我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫來(lái)，而且易學(xué)，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡(jiǎn)單了，還有要害的一點(diǎn)就是對(duì)自己要畫的東西一定要熟悉的，否則一些要害性的標(biāo)本就畫得不恰當(dāng)了。
計(jì)算機(jī)繪圖的目標(biāo)就是要使設(shè)計(jì)的結(jié)果在生產(chǎn)實(shí)踐是發(fā)揮作用。目前的設(shè)計(jì)結(jié)果基本上以紙基圖紙的方法進(jìn)入到生產(chǎn)中，同時(shí)，在設(shè)計(jì)單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案治理的主要對(duì)象。雖然計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是達(dá)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的無(wú)紙化，但除了極少數(shù)巨型的制造企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計(jì)生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計(jì)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將CAD設(shè)計(jì)產(chǎn)生的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成為描繪在規(guī)定幅面上的紙基
格式的圖紙，是一個(gè)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合得非常緊密的問(wèn)題，在某種意義上來(lái)說(shuō)，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過(guò)程同等重要。
本次實(shí)訓(xùn)的目的旨在檢驗(yàn)我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)中所學(xué)知識(shí)、將上課所學(xué)的理論知識(shí)在實(shí)踐中鞏固掌握以及進(jìn)一步熟悉和掌握畫戶型圖與學(xué)CAD的基本流程。
回顧這次課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨頗多，的確，從選題到開(kāi)始制作，從理論到實(shí)踐，在5天實(shí)訓(xùn)的日子里，可以說(shuō)得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為掌握技術(shù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。
在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以說(shuō)得是困難重重，這畢竟是第一次獨(dú)自畫戶型圖，難免會(huì)遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題，同時(shí)在畫戶型圖的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，比如說(shuō)命令倒角，直線，移動(dòng)，填充，修剪這些命令老師說(shuō)了很多遍，在畫用CAD畫戶型圖的具體應(yīng)用還不是和很熟練，沒(méi)有能完全達(dá)到自己預(yù)期的效果，還好通過(guò)老師的細(xì)心指導(dǎo)才能達(dá)到最終效果。我一定把老師說(shuō)過(guò)的知識(shí)重新溫故。此次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)了用CAD軟件畫戶型圖的過(guò)程中存在許多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也從中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)。關(guān)鍵是從自己?jiǎn)为?dú)畫戶型圖過(guò)程中，培養(yǎng)了自己主動(dòng)學(xué)習(xí)、敢干動(dòng)手與自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，這為以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)CAD一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也給以后的工作作了一個(gè)良好的鋪墊。
這次實(shí)習(xí)，我明白思維不是死的，要敢去想象，想到什么就應(yīng)該大膽的去做。盡情的去發(fā)揮，雖然學(xué)習(xí)有點(diǎn)累，但也是為自己，要懂得怎么
實(shí)習(xí)報(bào)告6
社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生和畢業(yè)生都必須擁有的經(jīng)歷。它使我們能夠在實(shí)踐中鞏固我們的知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐也是對(duì)每一個(gè)大學(xué)生和畢業(yè)生知識(shí)的考驗(yàn)。它能讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊我們的視野，增長(zhǎng)我們的知識(shí)，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。
健康取決于生命。作為一名醫(yī)科學(xué)生，我很慚愧說(shuō)出這句話。在大學(xué)校園里流動(dòng)，在知識(shí)的海洋里漫游，時(shí)間像箭一樣飛逝。醫(yī)學(xué)知識(shí)點(diǎn)燃了我救死扶傷的信念，而大學(xué)校園也激發(fā)了我的惰性。在浩瀚的醫(yī)學(xué)知識(shí)中游泳，我意識(shí)到生命的脆弱和醫(yī)生職業(yè)的神圣。然而，純粹的理論知識(shí)讓我覺(jué)得疾病離我還很遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)成了一項(xiàng)任務(wù)。決心盡一切努力消除人類疾病，幫助完善健康，維護(hù)醫(yī)療技能的神圣和榮譽(yù)。救死扶傷，不遺余力，堅(jiān)持不懈，為祖國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類生命的身心健康而奮斗的莊嚴(yán)承諾，已經(jīng)變得空洞而模糊。
熟悉王叔和不如臨床實(shí)踐。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到客觀現(xiàn)實(shí)中，這樣我們學(xué)到的理論知識(shí)就可以派上用場(chǎng)了。對(duì)我們的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到工人的角色轉(zhuǎn)變。沒(méi)有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是零理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為將來(lái)找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，他們接觸的人和事物也不同，他們從中學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異，新的事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機(jī)遇越來(lái)越多，挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。前天剛學(xué)到的知識(shí)今天可能已經(jīng)消失了。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)與外部世界越融合，對(duì)人才的需求就會(huì)越大。我們不僅要學(xué)好在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，還要從生活中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，從各方面不斷實(shí)踐和武裝自己，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我的學(xué)生只有一年的醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)，我應(yīng)該從醫(yī)院最基本的工作開(kāi)始。當(dāng)我來(lái)到醫(yī)院時(shí)，我感到新鮮，害怕一切，盡管我是作為一個(gè)病人來(lái)這里的。我知道穿著白大褂，我不僅僅是一名學(xué)生，而是一名醫(yī)生，他把治療病人和減輕他們的痛苦作為自己的職責(zé)。當(dāng)我穿著白大褂，看到一個(gè)個(gè)因疼痛而憔悴的病人的眼睛時(shí)，我第一次感到醫(yī)生這個(gè)職業(yè)是如此神圣。他堅(jiān)定了學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)并成為一名好醫(yī)生的決心。在醫(yī)院的一周里，我每天都和門診醫(yī)生一起工作。醫(yī)生如何與病人溝通，他們?nèi)绾问占膊⌒畔⒁约叭绾沃委熕麄儽M管缺乏專業(yè)知識(shí)，醫(yī)生仍然可以從他們的臨床診斷和治療經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到很多。這無(wú)疑將對(duì)我今后的工作有很大幫助，并更好地履行我作為醫(yī)生的職責(zé)。
早上，一個(gè)病人住進(jìn)了我們的醫(yī)院，問(wèn)她發(fā)生了什么事，她生病的時(shí)候，哪里有壓迫時(shí)的疼痛，排便和排尿是否正常，以及她以前的病史。結(jié)合b超報(bào)告，她在幾分鐘內(nèi)被診斷為急性闌尾炎，并在中午接受了手術(shù)。此外，病人每天都要出院和住院。出院病人應(yīng)出具出院記錄的診斷證明，并對(duì)病歷進(jìn)行整理。入院病人必須進(jìn)行入院評(píng)估，檢查病人，詢問(wèn)病因、病史和現(xiàn)狀，分析病情并給出最佳治療方案此外，手術(shù)后病人的傷口應(yīng)更換，并不時(shí)有急診病人。
我認(rèn)為一個(gè)好醫(yī)生應(yīng)該有五顆心：耐心、愛(ài)、信心、責(zé)任和進(jìn)取心。對(duì)病人的情況要進(jìn)行病人分析，并進(jìn)行耐心細(xì)致的`解釋，使病人感到更放心、更放心。用愛(ài)來(lái)對(duì)待病人，并且能夠從病人的角度來(lái)考慮他們，特別是在病人入院和接受手術(shù)之前，對(duì)病人的關(guān)心要多于與病人的交流，以消除他們內(nèi)心的恐懼和不安。
醫(yī)生應(yīng)該對(duì)疾病的治愈有信心，不管疾病有多復(fù)雜，只要病人或他的家人不放棄，醫(yī)生就不應(yīng)該放棄，相信自己，給他生存甚至康復(fù)的機(jī)會(huì)。負(fù)責(zé)日常工作或手術(shù)，開(kāi)出適當(dāng)和準(zhǔn)確的醫(yī)療建議，并進(jìn)行準(zhǔn)確和完美的手術(shù)。我們應(yīng)該更積極地對(duì)待自己，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，擁有廣泛的醫(yī)學(xué)知識(shí)和優(yōu)秀的專業(yè)技能。在治療病人時(shí)，也許一句簡(jiǎn)單的安慰話、一句問(wèn)候和一個(gè)小小的手勢(shì)會(huì)讓他們長(zhǎng)時(shí)間微笑。疾病已經(jīng)折磨得他們疼痛和疲憊不堪。
作為一名醫(yī)務(wù)人員，他們必須學(xué)會(huì)理解和同情病人�？紤]到病人，一個(gè)人可以不斷敦促自己提高自己的技能，真正做好自己的工作，并配得上白衣天使的尊稱。
實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)類別：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
姓名： 班級(jí)：
專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化 學(xué)號(hào)：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大同機(jī)車廠 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.3.10
正文：
這次實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇的是中國(guó)北車集團(tuán)大同電力機(jī)車有限責(zé)任公司即大同機(jī)車廠。目的在于通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步加深我們對(duì)本專業(yè)領(lǐng)域所涉及的主要技術(shù)范疇的了解;通過(guò)參觀與學(xué)習(xí)，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，深刻了解、學(xué)習(xí)并掌握個(gè)專業(yè)課之間的聯(lián)系和實(shí)際應(yīng)用情況，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。
經(jīng)工廠技術(shù)人員的介紹，我們得知，大同電力機(jī)車有限責(zé)任公司由原大同機(jī)車廠于20xx年改制組建而成，隸屬于中國(guó)北方機(jī)車車輛工業(yè)集團(tuán)公司。在企業(yè)的發(fā)展歷史上，工作人員又給我們做了詳細(xì)講解。企業(yè)始建于1954年，是國(guó)家“一五”期間重點(diǎn)建設(shè)的156個(gè)大型國(guó)有企業(yè)之一。公司曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車制造基地。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，公司經(jīng)歷兩次大規(guī)模的轉(zhuǎn)產(chǎn)改造，1986年轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)車，1990年轉(zhuǎn)產(chǎn)電力機(jī)車，是唯一生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力三大系列機(jī)車的企業(yè);在20xx年鐵道部確定了技術(shù)引進(jìn)、技貿(mào)結(jié)合工作六大重點(diǎn)扶持企業(yè)，從而真正完成了公司的正式轉(zhuǎn)軌。
在這幾天的實(shí)習(xí)中我們主要是進(jìn)行了以車間實(shí)習(xí)為主要方式的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，首先進(jìn)行了安全教育：在進(jìn)入車間之前為了確保我們的人身安全以及企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行，由公司的專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行了安全教育講座、以及工傷鑒定等具體事宜;并詳細(xì)講解了工廠中各種警戒標(biāo)志所標(biāo)示的含義、以及在各車間所應(yīng)該注意的具體細(xì)節(jié)。然后開(kāi)始了我們的車間參觀，了解具體車間生產(chǎn)產(chǎn)品的具體流程和安全操作程序，著重了解了企業(yè)的先進(jìn)的設(shè)計(jì)工藝，以及各種先進(jìn)設(shè)備。參觀的車間有機(jī)車總裝車間、電氣車間、機(jī)體車間、生產(chǎn)車間、出廠檢驗(yàn)車間以及變電站。
其中機(jī)車總裝車間是機(jī)車廠的核心車間，主要是負(fù)責(zé)機(jī)車個(gè)部件的組裝。該車間的負(fù)責(zé)人給我們?cè)敿?xì)講解了電力機(jī)車的工作原理，在這個(gè)車間我們參觀了完整的電力機(jī)車的車頭，使我們真正了解到了自己所學(xué)知識(shí)是如何應(yīng)用的;機(jī)車上主要采用了傳感器技術(shù)、電力電子技術(shù)、精密機(jī)器制造等等。
車體車間-該車間的生產(chǎn)流程主要是：下料-沖壓成型-焊料庫(kù)-沖壓轉(zhuǎn)型-散件特檢點(diǎn)-鋁合金加工-焊接-噴漆-成品;再次熟悉了好多自己不曾見(jiàn)過(guò)的先進(jìn)設(shè)備。
電氣車間-主要是負(fù)責(zé)全廠的安全用、配電，保證工廠能夠經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定的運(yùn)行，為了使工廠在特殊的情況下還能穩(wěn)定運(yùn)行還專門安裝了復(fù)雜的用配電場(chǎng)。
生產(chǎn)車間-主要是進(jìn)行變壓器的生產(chǎn)，在此我們參觀了變壓器鐵芯、線圈的生產(chǎn)過(guò)程，參觀的過(guò)程中又有資深工程師的講解-例如如何保證附件不生銹，熱噴金、熱鍍金。 大同機(jī)車廠為了生產(chǎn)的需要建有自己的變電站。由于發(fā)展的需要變電站由過(guò)去的35KV后來(lái)又新建了110KV的變電站。首先來(lái)到了35KV變電所，儀器在室外，共有三臺(tái)主變壓器。由于現(xiàn)在的主供電變電站是110KV變電站，因此
這里只有一臺(tái)變壓器在使用。變壓器下面的地面鋪滿了大個(gè)兒的鵝卵石，在變壓器發(fā)生故障時(shí)，變壓器油會(huì)從鵝卵石之間的縫隙漏下去而不至于燃燒。變壓器固定在離地面2米多的石柱上，變壓器采用雙回路進(jìn)線，為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備，母線采用單母線不分段接線。主變壓器的特點(diǎn)是電壓等級(jí)高、傳輸容量大，對(duì)變壓器的設(shè)計(jì)和制造工藝的要求都比較高。
這里選用的高壓斷路器是SF6斷路器。高壓斷路器的主要作用是在正常情況下控制各種電力線路和設(shè)備的關(guān)斷，在電力系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí)自動(dòng)地切除電力系統(tǒng)的短路電流，以保證電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行。另外，還有主要起電氣隔離作用的隔離開(kāi)關(guān)，它能在設(shè)備檢修時(shí)，隔開(kāi)有電和無(wú)電部分，形成明顯的開(kāi)斷點(diǎn)，以保證工人和設(shè)備的`安全;隔離開(kāi)關(guān)和斷路器相配合，進(jìn)行倒閘操作，以改變系統(tǒng)接線的運(yùn)行方式。然后我們又去了110KV配電所，110KV變電站剛建不久，采用的設(shè)備都比較先進(jìn)，采用微機(jī)監(jiān)控，節(jié)省了大量的人力。這些裝置全都在室內(nèi)，結(jié)構(gòu)緊湊，節(jié)省了很多空間，但要注意室內(nèi)的通風(fēng)。原理同上述35KV配電所。
在參觀的過(guò)程中，我們熟悉了很多電氣設(shè)備，以前對(duì)它只是在書上見(jiàn)過(guò)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們對(duì)它們都有了更清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)鞏固了所學(xué)的知識(shí)。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，把自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)際聯(lián)系了起來(lái)。既鞏固了我們所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力;又為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好了準(zhǔn)備，并為自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)更好的適應(yīng)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中體會(huì)到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)。 這次實(shí)習(xí)也為我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)提高了很多相關(guān)知識(shí)數(shù)據(jù)，解決了不少書本知識(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題，總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們學(xué)到了很多東西，再次感謝老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行這次難得的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)報(bào)告8
這次是學(xué)校給我們安排的為期一周的實(shí)習(xí)，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)很是新奇。經(jīng)過(guò)多次溝通考察，我選定了合晟設(shè)計(jì)公司作為我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)。這家設(shè)計(jì)公司主要承接的項(xiàng)目有品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和整合等一系列。這次事件的目的我想主要是熟練專業(yè)技能，感受工作環(huán)境，把平時(shí)學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及其部門，日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，并能學(xué)習(xí)一些為人處世已經(jīng)今后工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)和客戶溝通交流的能力，為日后進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備，也通過(guò)這次考察意識(shí)到自己學(xué)習(xí)領(lǐng)域的不足讓自己可以在今后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中更加明確努力方向。
通過(guò)這一個(gè)星期的工作時(shí)間，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程，首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主管根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合幾位設(shè)計(jì)師的特點(diǎn)，分配給他們?nèi)蝿?wù)，盡量可以發(fā)揮出每個(gè)設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，在這種情況下基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)的。在短短的一周時(shí)間里，在做項(xiàng)目的過(guò)程中體會(huì)到軟件操作的重要性和軟件運(yùn)用的熟練程度。在工作室里并不像在學(xué)校老師讓我們?cè)谧鲎鳂I(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去慢慢想，慢慢完成，在工作室的要求還是挺嚴(yán)的，尤其在時(shí)間的限制上，因?yàn)榭蛻艚o的時(shí)間是有限的。短短的一周，我對(duì)平面設(shè)計(jì)有了更深的感受和認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好
的溝通方式。而設(shè)計(jì)師應(yīng)該和客戶緊密相連，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同收集客戶的反饋意見(jiàn)，反反過(guò)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐了“外部”從“內(nèi)部”而來(lái)，“內(nèi)部”又源于“外部”。我們的作品，尤其是出現(xiàn)在公共場(chǎng)合的作品是不可能不被人看到的。無(wú)論它是對(duì)是錯(cuò)，都不可能不看到它，而這也是我們?cè)O(shè)計(jì)的責(zé)任所在。就這一點(diǎn)而言，我覺(jué)得各學(xué)科之間的交流是非常重要的。例如：平面設(shè)計(jì)師要用圖形的方式與公眾溝通時(shí)，就需要向建筑設(shè)計(jì)師、城市設(shè)計(jì)師、社會(huì)學(xué)家和工業(yè)設(shè)計(jì)師示設(shè)計(jì)方案。然而，我們的設(shè)計(jì)應(yīng)將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對(duì)新文化有所貢獻(xiàn)，用一種新的美學(xué)感覺(jué)和對(duì)人們的尊重來(lái)從事設(shè)計(jì)。
而且，實(shí)習(xí)還讓我了解了平面排版的整個(gè)流程，并熟悉了平面排版的軟件。其實(shí)無(wú)論是畫冊(cè)設(shè)計(jì)還是報(bào)紙排版或是廣告設(shè)計(jì)，ps的圖片功能都是無(wú)比強(qiáng)大的，在做版頭、報(bào)眉、刊頭的時(shí)候都會(huì)用到ps。所以無(wú)論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時(shí)就會(huì)很輕松。要把平面設(shè)計(jì)里的一些設(shè)計(jì)構(gòu)思與板式設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，這是我實(shí)習(xí)的最大目的。畢竟我是學(xué)平面設(shè)計(jì)的光是一個(gè)小小的排版難不倒我，而真正使報(bào)紙具有可觀賞價(jià)值才是我應(yīng)該思考和學(xué)習(xí)的。我看過(guò)許多城市的報(bào)紙，廣州、上海、重慶的都做得不錯(cuò)，有許多東西都可以借鑒，包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中許多的構(gòu)圖都是可以參考的�？傊O(shè)計(jì)就是再構(gòu)思、組合的一個(gè)過(guò)程�？梢杂幸恍┳约涸O(shè)計(jì)的版面出版。這樣也為我以后打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。
我去的時(shí)候他們正好在做尚康牡丹酥的包裝設(shè)計(jì)，他們接到這個(gè)方案以后首先做的就是和客戶溝通，就像老師講的，先確定這個(gè)產(chǎn)品
的定位，是針對(duì)那種消費(fèi)水平，哪個(gè)人群的，然后是要了解他們對(duì)包裝經(jīng)費(fèi)上的要求并了解產(chǎn)品的背景等等。第二步就是市場(chǎng)調(diào)研，崔老師告訴我市場(chǎng)調(diào)研的設(shè)計(jì)之前必須的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研才能對(duì)產(chǎn)品從總體上把握，制定出合理的設(shè)計(jì)方案。這次的.市場(chǎng)調(diào)研我也參與到了其中，這包括了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和對(duì)路人的問(wèn)卷調(diào)查，從而設(shè)計(jì)出最合適這個(gè)品牌的方案。這些都做完以后就要開(kāi)始畫草圖設(shè)計(jì)包裝了。這中間也少不了一次一次和客戶的溝通。這點(diǎn)是讓我在這次實(shí)習(xí)中印象最深刻的，我覺(jué)得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師工作能力和學(xué)習(xí)能力固然重要，但是更重要的還是溝通能力和適應(yīng)能力，沒(méi)有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，不能把自己的設(shè)計(jì)方案完整的轉(zhuǎn)述給顧客，再好的方案也會(huì)被埋沒(méi)，而且有時(shí)一直出不來(lái)理想的方案，客戶也會(huì)著急，說(shuō)話難聽(tīng)些也必須要巧妙的緩解，平時(shí)我們做作業(yè)的時(shí)候，老師對(duì)我們方案的一遍一遍否定我想也是為了讓我們?cè)谕蠊ぷ鞯臅r(shí)候可以更加得心應(yīng)手吧。這期間也讓我知道不能只是一味的悶著頭做設(shè)計(jì)，多與同事領(lǐng)導(dǎo)客戶溝通也是非常重要的，因?yàn)楫吘鼓阕龀鰜?lái)的東西需要讓更多的人認(rèn)可，而且對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力非常重要。在共同交流和商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，是整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程更加完備和流暢。
經(jīng)過(guò)了幾天繁瑣的調(diào)查和設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到了許多在課堂上無(wú)法涉及的內(nèi)容，因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意。當(dāng)然不能缺乏創(chuàng)意的同事也要兼顧他在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這也涉及到設(shè)
計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。所以市場(chǎng)定位非常重要。而且所有的設(shè)計(jì)內(nèi)容都必須不能偏離客戶的想法，這也就鍛煉了與別人的溝通能力，如果沒(méi)有與客戶良好的溝通，了解客戶的根本要求，設(shè)計(jì)師是無(wú)法做出令客戶滿意，同時(shí)也令自己滿意的作品的。
在工作室實(shí)習(xí)了這段時(shí)間喲后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對(duì)待這份工作的態(tài)度。即使剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候我的專業(yè)知識(shí)很薄弱，很多操作我也不太會(huì)。但我并沒(méi)有因此氣餒，我覺(jué)得我現(xiàn)在能發(fā)現(xiàn)自己的不足，并從這次的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作也是有很大的幫助的，要是有消極的態(tài)度，就算有很好的工作經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，也是做不好這份工作的。我剛接觸這些東西，很新奇也愿意虛心學(xué)習(xí)，雖然剛開(kāi)始的時(shí)候很頭疼，可是經(jīng)過(guò)這幾天在這里我的觀察和工作室里的老師對(duì)我的知道，多看多聽(tīng)多實(shí)踐之后，我對(duì)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師所需要什么樣的素養(yǎng)和完成一個(gè)方案前期需要的步驟已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。在工作中當(dāng)然也會(huì)有一些艱苦的地方，比如有的時(shí)候中午大家都在忙手頭上的工作不能去吃飯，我雖然現(xiàn)在只是去實(shí)習(xí)但我也不能自己一個(gè)人去吃飯，我還是會(huì)等到大家忙完了手頭上的活一起去吃。我覺(jué)得這在以后得工作中也是很有必要的。只有營(yíng)造了良好的工作環(huán)境有了親密無(wú)間的工作伙伴才能做出出色的設(shè)計(jì)來(lái)。設(shè)想如果整件辦公室的同事們都彼此互相不滿，誰(shuí)都不服誰(shuí)，勾心斗角攀比不斷，這個(gè)工作室應(yīng)該也不會(huì)有太好的作品出來(lái)，我很慶幸我來(lái)實(shí)習(xí)的這間工作室的氛圍很好，大家相處的也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂裁炊疾粫?huì)只是來(lái)實(shí)習(xí)的就對(duì)我
態(tài)度不好，基本上我有什么問(wèn)題提出來(lái)的時(shí)候他們都會(huì)耐心認(rèn)真的幫我解答，這點(diǎn)我很感謝他們。這也讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多平時(shí)在課堂中學(xué)不到的知識(shí)。經(jīng)常埋怨只會(huì)影響自己的工作情緒，每天都以樂(lè)觀積極的度工作，對(duì)存在的問(wèn)題積極想辦法解決，不恥下問(wèn)，勤于思考才是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師應(yīng)有的狀態(tài)。熟悉的校園變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成的領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常缺乏，于是第一次覺(jué)得自己其實(shí)沒(méi)有那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信在今后的時(shí)間和實(shí)踐過(guò)程中我會(huì)盡快的熟悉自己的角色完成角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總想著畢了業(yè)順理成章就能找到工作，或者想著找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道工作的難找和工作的艱辛，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)，而是要盡快調(diào)整好自己的狀態(tài)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，我必須時(shí)刻準(zhǔn)備著不斷完善自己，建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴，養(yǎng)成良好的獨(dú)立學(xué)習(xí)的習(xí)慣。敢于參加社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)夜里，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是要時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)的心，思考的心，作為一名大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力，這次短暫的實(shí)習(xí)讓我在接下來(lái)的一年里都會(huì)住進(jìn)時(shí)間，彌補(bǔ)專業(yè)上的不足，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，爭(zhēng)取更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)報(bào)告9
為了更好鞏固提高學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的基本工作技能，我們?cè)诖笕聦W(xué)期進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)。我們從實(shí)際生產(chǎn)中獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)勞動(dòng)觀念和務(wù)實(shí)作風(fēng)，最重要的是通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉己的能力，學(xué)到在課堂中學(xué)不到的東西，以及將理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固在學(xué)校中所學(xué)的知識(shí)，提高理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解一些關(guān)于服務(wù)實(shí)操的主要內(nèi)容，這些對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)生活中都有及其重要的作用，也讓己在畢業(yè)后能夠較快適應(yīng)社會(huì)，理好人際關(guān)系與社會(huì)順利接軌做好準(zhǔn)備。
我們實(shí)習(xí)的單位是xx國(guó)際酒店。它位于xx開(kāi)發(fā)區(qū)，由xx集團(tuán)投資興建的一家大規(guī)模的四酒店，由xx集團(tuán)旗下專業(yè)公司xx酒店管理有限公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理。酒店占地6萬(wàn)平方米，含有中餐、西餐、客房、娛樂(lè)、國(guó)際會(huì)議中心及8萬(wàn)平方米的生態(tài)園等設(shè)施。
xx國(guó)際酒店力爭(zhēng)打造成具有世界水平的、配套設(shè)施最齊全和最現(xiàn)代化的四知名旅游酒店。酒店管理服務(wù)理念推崇現(xiàn)代專業(yè)管理和尊崇人性化服務(wù)，倡導(dǎo)以客為本和服務(wù)貼心。主打健康、綠色、時(shí)尚、溫馨概念，限度滿足多層次客戶需求。酒店實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由經(jīng)理統(tǒng)籌安排，各分部主管管理本部門事務(wù)，與其它部門密切配合，合作完成工作。
作為一名剛剛走校園的實(shí)習(xí)生，我深知己要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，面對(duì)即將踏入的工作崗位，又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾的心理的促使下，我滿懷著信息和期待去迎接它。剛到酒店的時(shí)候感覺(jué)什么事都新鮮，畢竟離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)是第一次每個(gè)人多挺激動(dòng)的，多有一股兒使不完的勁，都把酒店看成是施展己才華的舞臺(tái)，想把己的理論知識(shí)和己的想法付諸實(shí)踐中，那時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)：“在客房做服務(wù)員是體力活，為何不選擇餐飲呢”我是這樣回答的：“餐飲服務(wù)員我曾在暑假時(shí)有嘗試過(guò)，我想嘗試沒(méi)做過(guò)的事，是因?yàn)楹闷妫彩且驗(yàn)楦信d趣�！钡抢硐牒同F(xiàn)實(shí)畢竟是有差別的，當(dāng)我們正式走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)很多事情并不是我們想像中的那樣簡(jiǎn)單，漸漸的我們的激情熄滅了。
我在酒店客房部實(shí)習(xí)，在上崗之前是要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，而培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床。教我們鋪床的就是我們的主管，鋪床時(shí)每一步都有要求，而整個(gè)鋪床的過(guò)程包括：甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套都必須在3分鐘內(nèi)完成。首先是甩單就很困難，一般要求是一次完成，并且保證傳單的中線要和整張床的中線重合。然后是給床單包角，即把床單整齊的包進(jìn)上下兩個(gè)床墊之中，這里要的是不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單將不能保持平整。接下來(lái)開(kāi)始套被子，這個(gè)也很講究，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對(duì)應(yīng)，然后用力甩幾下就行，其他可以細(xì)節(jié)整理，應(yīng)主要的是被子的中線要和床、被單的`中線重合，這就是鋪床過(guò)程中的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套的開(kāi)口的方向朝向窗戶，在酒店行業(yè)中，這是很有根據(jù)的，曾經(jīng)就看過(guò)一個(gè)案例說(shuō)，一個(gè)女客人誤把項(xiàng)鏈放進(jìn)枕套里了，這就是因?yàn)檎硖组_(kāi)口的方向不符合規(guī)定。
培訓(xùn)記得都記得很清楚了，怎么鋪床也學(xué)會(huì)了，主管就讓我們獨(dú)干活了，可是當(dāng)我正式去客房部工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡(jiǎn)單�？头糠⻊�(wù)員的首要任務(wù)是清理客房，清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實(shí)習(xí)期間了解到，服務(wù)員進(jìn)房間首先要敲門，進(jìn)門之后第一步是打開(kāi)窗戶，然后收拾垃圾，倒掉，接下來(lái)就是開(kāi)始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過(guò)的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序一一換上，這一切結(jié)束后，開(kāi)始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則擦金屬和玻璃制的家具，每一個(gè)小地方都不能放過(guò)，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個(gè)過(guò)程中還要把各種家具器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日用品，很細(xì)節(jié)的事情，如電話應(yīng)擺放在床頭柜之間，放在便條紙上的筆頭如何朝向，擦鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼，來(lái)檢查鏡子是否干凈等等。
房間里都打掃完之后，最難的就是收拾衛(wèi)生間了，這也是我最不愿意干的，衛(wèi)生間的玻璃上都不能有水印，五金上也一樣，更難的是地上不能有頭發(fā)絲，這一切都結(jié)束后，要把衛(wèi)生間的東西補(bǔ)齊，擦拭時(shí)，不能放過(guò)任何細(xì)節(jié)的地方。在整個(gè)清理過(guò)程中都要認(rèn)真對(duì)待，打掃過(guò)之后，要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動(dòng)，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品，則要記錄，并上報(bào)主管，實(shí)習(xí)期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒(méi)走，當(dāng)客人回來(lái)時(shí)，由服務(wù)員向客人說(shuō)明情況，最終是要客人賠償?shù)�。在客房服�?wù)員工作時(shí)，我還了解到每個(gè)員工都要有安全意識(shí)，服務(wù)員要知道，一般的消防意識(shí)，額外地服務(wù)員還應(yīng)對(duì)本酒店和本市比較了解，這樣會(huì)為客人提供更多意想不到的服務(wù)，讓客人滿意。我在客房部這段實(shí)習(xí)中可以明白，客房部服務(wù)員的工作量是很大的，而另外的客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理都是從基層服務(wù)員干起，一步一步走上來(lái)的，對(duì)基層的工作很了解，也很熟練，主管就曾親給我做鋪床示范，動(dòng)作麻利，而且每當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí)，通常是主管甚至經(jīng)理親整理、打掃房間，絲毫不疏忽，從這里看，實(shí)踐和細(xì)節(jié)是貫穿酒店每個(gè)員工很重要的東西，在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)的我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谖疑砩纤龅母丁?/p>
在工作中，雖然我只是一名普通的服務(wù)員的角色，但我的工作也絕不僅僅是對(duì)客服務(wù)那么簡(jiǎn)單，其中也有一系列的復(fù)雜程序，在這四個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論是繁重還是清閑，都要用積極地態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮∪ケг�。因�(yàn)楸г故菦](méi)有用的，我們要做的是不要把事情想的太糟糕，而是保持好的心態(tài)面對(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)得工作的疲憊與乏味，但仍是避免不了抱怨，每天一下班回到宿舍就累得趴在床上呼呼大睡，連澡都不愿去洗。
實(shí)習(xí)讓我們對(duì)社會(huì)有了新的概念，當(dāng)我走在天津的街頭，穿梭于這蕓蕓眾生之中，我覺(jué)得己真的如滄海一粟，小的不能再小了。這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，有時(shí)候會(huì)讓人感覺(jué)到身心疲憊，在酒店實(shí)習(xí)的后來(lái)一段時(shí)間里，我變得沉默寡言了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)面對(duì)這樣的大千世界我的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，我的胸襟還不夠?qū)拸V，我只能靜靜地去觀察，去感受，去磨練。我沒(méi)有和家里人說(shuō)，己實(shí)習(xí)具體是做什么，我怕他們知道后會(huì)傷心，做的時(shí)間長(zhǎng)了，我的思想也放開(kāi)了，我只把實(shí)習(xí)才當(dāng)做是體味社會(huì)和人生了。從社會(huì)的最底層做起，在進(jìn)行實(shí)踐的同時(shí)，感受社會(huì)上的人情事理，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和世之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜，也許這才是實(shí)習(xí)生活中最重要的。實(shí)習(xí)的生活就像是一個(gè)放大鏡，不僅讓我看到優(yōu)秀的一面，更重要的是將你在各方面的缺點(diǎn)與不足，毫無(wú)保留的放大來(lái)，古語(yǔ)有云：聞過(guò)則喜。這也是一個(gè)人進(jìn)步的前提。
我們從新人走過(guò)來(lái)，在“求”的路上，遇到了各種不盡人意的事情，輕則被批，重則被罵，有時(shí)候被說(shuō)得摸不著頭腦，施主們會(huì)用各種語(yǔ)氣方式來(lái)施舍你，會(huì)讓你產(chǎn)生一種排斥感，不情愿接受新人們都會(huì)經(jīng)歷這種心理時(shí)期，在每次被“施舍”后，無(wú)論你承認(rèn)與否，你確實(shí)進(jìn)步了。當(dāng)有人批評(píng)你時(shí)，你肯定會(huì)覺(jué)得他們太過(guò)分了，甚至是無(wú)理，有什么事情不能好好說(shuō)呢，所有這些都是己的想當(dāng)然罷了現(xiàn)實(shí)不是想當(dāng)然，每一個(gè)新手都會(huì)經(jīng)歷這些，過(guò)去的成功與失敗都已成為過(guò)去式。我們都不應(yīng)以它們來(lái)炫耀或?yàn)榇硕瘋�，而�?yīng)調(diào)整好己的心態(tài)來(lái)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，人生中有許多要學(xué)的知識(shí)，我們現(xiàn)在學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，那么就更應(yīng)準(zhǔn)備好下一階段的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)的發(fā)，努力的付就會(huì)有收獲。撒下了種子我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才能有大豐收。
通過(guò)四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，有了一些收獲。主要有：
1、工作獨(dú)立理能力提高
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì)己有能力的事情己做這個(gè)道理。只有培養(yǎng)身的獨(dú)立能力，才能在工作上得到進(jìn)步。在工作上，有問(wèn)題、有不懂得應(yīng)大膽請(qǐng)教同事，而不是不懂裝懂。獨(dú)立工作積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合己的東西。
2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高
在客房部工作，每天都必須做好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因?yàn)樽鳛橐幻⻊?wù)員，每天面對(duì)不同的客人、不同的事件，入住的客人中，不免會(huì)有些不大禮貌的客人，甚至?xí)趷貉缘模鎸?duì)這樣的情況，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護(hù)酒店的利益，與身的安全，對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗(yàn)。
在社會(huì)實(shí)踐中得到了鍛煉，對(duì)這次的實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)也有了新的升華，我體會(huì)到：
1、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面的了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了行行色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻的了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)。
2、實(shí)習(xí)期與酒店的關(guān)系
作為酒店的一員，要維護(hù)酒店的權(quán)益，要把己和酒店緊密的聯(lián)系起來(lái)，要另己的一言一行都代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切的賓客。
感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀儼才胚@次實(shí)習(xí)，為我們的社會(huì)實(shí)踐和未來(lái)的工作指明了道路和方向。感謝xx國(guó)際酒店給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我提高了實(shí)踐能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，感謝和我在xx國(guó)際酒店一起實(shí)習(xí)的其他同學(xué)，我們?cè)谶@幾個(gè)月里互相照顧、互相幫助，讓我覺(jué)得很溫暖，還要感謝我的爸爸媽媽嗎，實(shí)習(xí)期間有很多次都不想堅(jiān)持了，是我爸媽的幫助和鼓勵(lì)，讓我有了更大的動(dòng)力去奮斗，讓我覺(jué)得我一定要更加努力，一定要做成績(jī)，讓他們?yōu)槲叶湴痢?/p>
實(shí)習(xí)報(bào)告10
為期兩個(gè)星期的工程測(cè)量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，實(shí)習(xí)報(bào)告（九）。測(cè)區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測(cè)區(qū)比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測(cè)繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，不過(guò)，讓我們值得慶幸的是，在這個(gè)已經(jīng)步入冬天的時(shí)節(jié)，在我們測(cè)量的時(shí)間里，天氣晴朗，并沒(méi)有我們擔(dān)心的雨，也就讓我們安安心心的測(cè)量，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測(cè)量，我們?cè)跍y(cè)量的過(guò)程中也并不感到累，也沒(méi)有感到辛苦，反而還能自得其樂(lè)。
測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)，這就是工科的特點(diǎn)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的.空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段，實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)報(bào)告（九）》。測(cè)量學(xué)的分類有很多種，如普通測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為水利工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來(lái)源）、觀測(cè)誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源）。了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。（2）提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。（3）通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)工程實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。
我們?cè)谶@次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測(cè)量，首先必須要掌握過(guò)硬的基本理論知識(shí)，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測(cè)量的過(guò)程中，不可能完全的沒(méi)有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測(cè)量水平，我們不斷在經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測(cè)量中的難題。
我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實(shí)現(xiàn)之初，我還有點(diǎn)擔(dān)心自己不會(huì)測(cè)，測(cè)不好，擔(dān)心只有兩個(gè)星期的測(cè)量時(shí)間，自己不能按時(shí)的完成任務(wù)，但是，經(jīng)過(guò)我們小組的反復(fù)測(cè)量，我們的團(tuán)結(jié)、默契，克服了測(cè)量中的種種問(wèn)題，終于按時(shí)完成了任務(wù)。在測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：
實(shí)習(xí)報(bào)告11
學(xué) 院：
專 業(yè)： 化纖生產(chǎn)技術(shù)
學(xué)生姓名：杜青道 學(xué)號(hào)：14880121
指導(dǎo)教師： 杜曉峰 職稱： 教授
完成時(shí)間： 20xx年5月10日
適合所有化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，首頁(yè)不顯示頁(yè)碼，正文部分的標(biāo)題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會(huì)自動(dòng)更新目錄。正文內(nèi)容根據(jù)自己需要修改
目 錄
一、實(shí)習(xí)目的 ............................................................................. 2
二、實(shí)習(xí)時(shí)間 ............................................................................. 2
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ............................................................................. 2
四、實(shí)習(xí)單位 ............................................................................. 3
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 ..................................................................... 3
六、實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................................................. 4
（1）實(shí)習(xí)體會(huì) ...................................................................... 5
（2）實(shí)習(xí)反思 ...................................................................... 6
（3）實(shí)習(xí)心得 ...................................................................... 7
七、致謝 ...................................................................................... 8
一、實(shí)習(xí)目的
隨著時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，用人單位對(duì)化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，參加化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。
通過(guò)化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠讓我們學(xué)到了很多在化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力，提高化纖生產(chǎn)技術(shù)理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時(shí)也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。只有把從書本上學(xué)到的化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
201×年02月01日～201×年03月15日
(修改成自己化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間)
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
杭州市濱江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn))
四、實(shí)習(xí)單位
杭州市振石教育集團(tuán)(修改成自己化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)單位)
此處可以繼續(xù)添加具體你化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)介紹
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進(jìn)入杭州市振石教育集團(tuán)(修改成自己化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)單位)開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。 在實(shí)習(xí)過(guò)程，單位安排的了杜老師作為技術(shù)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的，從事化纖生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作性質(zhì)以及化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)課堂上知識(shí)在實(shí)際工作中應(yīng)用容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計(jì)劃，利用化纖生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)處理相關(guān)文書。具體實(shí)習(xí)內(nèi)容過(guò)程如下：
第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。
第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里學(xué)化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)理論知識(shí)之外，更應(yīng)該學(xué)習(xí)合同相關(guān)實(shí)踐法律知識(shí)。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算。雖然只是簡(jiǎn)單的'計(jì)算，但也需要Excel相關(guān)知識(shí)。在大學(xué)里學(xué)習(xí)化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)知識(shí)之外，我利用課余時(shí)間考取電腦應(yīng)用二級(jí)證書終于在這里發(fā)揮了作用。
短暫的實(shí)習(xí)生活除了掌握化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲莫過(guò)于學(xué)習(xí)到了很多在化纖生產(chǎn)技術(shù)課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)崗位職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
當(dāng)我們從母�！痢链髮W(xué)(修改成自己化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)所在的大學(xué))畢業(yè)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)相關(guān)崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在領(lǐng)導(dǎo)和化纖生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)崗位相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成
實(shí)習(xí)報(bào)告12
在實(shí)習(xí)之前既嚴(yán)重也懼怕，由于教師是一個(gè)榮耀的作業(yè)，古語(yǔ)講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會(huì)影響到學(xué)生，不只在學(xué)習(xí)仍是做人上都是學(xué)生的典范，所以感覺(jué)到責(zé)任重大。自己也是從這個(gè)階段過(guò)來(lái)的有切身領(lǐng)會(huì)，這段時(shí)刻竭盡所能完結(jié)一個(gè)教師的責(zé)任。
來(lái)到實(shí)習(xí)校園xx的收取得是人物的轉(zhuǎn)化，從前自己是學(xué)生，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成教師，也更是思維上的改變，從學(xué)到教的轉(zhuǎn)化。不只需教好也要學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩的閱歷。
與校園的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)教師溝通之后，我自動(dòng)要求先備幾天課與教師學(xué)習(xí)幾天自己再上課，只需好好預(yù)備課程和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)教師的閱歷之后才干把課上好。
一、備課
實(shí)習(xí)輔導(dǎo)教師讓我上的榜首節(jié)課是規(guī)劃日子標(biāo)志。
榜首我意識(shí)到教小學(xué)生標(biāo)志規(guī)劃不能像真實(shí)的商業(yè)標(biāo)志規(guī)劃相同，那些標(biāo)志規(guī)劃規(guī)矩這兒會(huì)變的庸俗，只需充沛調(diào)集學(xué)生的愛(ài)好，讓課程變的有趣味學(xué)生才干發(fā)揮它們的片面積極性。
從前從來(lái)沒(méi)備過(guò)課，剛開(kāi)端在備課簿上羅列的卻是標(biāo)志的規(guī)劃規(guī)矩，顏色的調(diào)配，圖形的改變，全體與部分的聯(lián)系，標(biāo)志是奪意圖提示。輔導(dǎo)教師看到后說(shuō)這些不能算是備課的悉數(shù)，她說(shuō)備課是把自己在講堂上要講的話和內(nèi)容還有與學(xué)生互動(dòng)的，不只需把該教育結(jié)構(gòu)寫好，還要把講堂怎樣活潑氣氛寫清楚，只需寫好這些上課時(shí)才會(huì)有條有理，不至于亂了陣腳，再便是才干調(diào)集學(xué)生的片面能動(dòng)性。
輔導(dǎo)教師說(shuō)了這些話讓我領(lǐng)會(huì)到了作為一個(gè)教師多么不簡(jiǎn)單，做好一個(gè)教師更是難。讓我發(fā)生了巨大的壓力，一同也有動(dòng)力，把學(xué)生教好了也會(huì)有一種自豪感。
榜首天的備課自己總是不能滿足，備課簿上寫了xx頁(yè)紙，手和臂膀十分酸痛，在與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，不能找到適宜的辦法，費(fèi)盡心機(jī)沒(méi)有想出好的辦法。晚上回家想起了從前教師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他教師尋求閱歷，最終確認(rèn)了自己的計(jì)劃，給學(xué)生放一段視頻和講個(gè)故事來(lái)活潑講堂氣氛，調(diào)集愛(ài)好。第二天讓輔導(dǎo)教師看了一下教師說(shuō)挺好，心里很高興有一種成就感。
二、教育領(lǐng)會(huì)
1.上課實(shí)踐
榜首堂課沒(méi)有嚴(yán)重，卻有一種獵奇感。就依照自己備課內(nèi)容一步步去進(jìn)行，依照我從前做學(xué)生的閱歷，學(xué)生會(huì)對(duì)新教師發(fā)生一種距離感，所以只需打破這種局勢(shì)讓講堂活潑起來(lái)才不會(huì)構(gòu)成為難的地步。
帶著這些問(wèn)題走到備課上，尋求解決辦法。之后的講堂上有了一些揮灑自如，并且要有講堂的暫時(shí)應(yīng)變才干不能呆板依照備課的小細(xì)節(jié)。在看到學(xué)生規(guī)劃的日子標(biāo)志時(shí)感到歡喜和激動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)有絕望，大多學(xué)生是很仔細(xì)的，必定有敷衍作業(yè)的。
2.著作剖析
小學(xué)生的日子規(guī)劃著作不能用專業(yè)的標(biāo)志規(guī)劃理論去剖析，這個(gè)課我覺(jué)的比剛開(kāi)端上課還難，由于欠好去確認(rèn)著作的好壞，小學(xué)生的美術(shù)我以為便是讓它們感觸美，發(fā)散它們的.思維，讓它們的單純與理性心靈健康生長(zhǎng)，不至于被應(yīng)試教育的雙手扼殺它們的天分。
在備課階段我就想好以鼓動(dòng)與表彰為主，用含蓄地言語(yǔ)點(diǎn)一下在顏色和態(tài)度上的缺陷，小朋友要在鼓動(dòng)中長(zhǎng)大，才會(huì)有決心，對(duì)它們的生長(zhǎng)更有利，我國(guó)的青少年與國(guó)外的比較缺的便是自傲。
在講堂上需求用悠揚(yáng)的言語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的主意既不傷積極性，還要表達(dá)自己的見(jiàn)地，兩者很難到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)。
對(duì)教育的越深化，考慮與領(lǐng)會(huì)就越深：
a.要想學(xué)生真實(shí)走到教育內(nèi)容，教師有必要用心在講課，而不是外在的言語(yǔ)。
b.掌握住講堂的主旋律，與學(xué)生實(shí)在互動(dòng)，教與學(xué)才會(huì)實(shí)在結(jié)合。
c.教好美術(shù)需求豐厚的情感，用心表達(dá)真善美。
d.把愛(ài)融入到講堂。
3.賞識(shí)評(píng)述課
這節(jié)課我選的是我喜愛(ài)的大師中的梵高，我所傳達(dá)的不是對(duì)梵高我的感觸。而是讓它們領(lǐng)會(huì)梵高帶給它們的真善美，宣布自己的感觸。尤其是小學(xué)生教師不要把自己感觸帶到他們?nèi)兆�，先要他們自己去領(lǐng)會(huì)，教師僅僅一個(gè)引導(dǎo)作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的國(guó)際，優(yōu)點(diǎn)是有，但會(huì)扼殺它們的天分。
梵高的故事許多講故事與賞識(shí)名作相結(jié)合，學(xué)生的愛(ài)好會(huì)更濃郁。但要教授什么是真實(shí)的藝術(shù)，只需用心來(lái)表達(dá)真善美的著作便是藝術(shù)，揭穿偽藝術(shù)。這便是引導(dǎo)的作用。
藝術(shù)是一種言語(yǔ)，藝術(shù)探究是人類情感的奧妙。在美術(shù)教育中我深深領(lǐng)會(huì)到：有必要重視與學(xué)生心與心的溝通，盡全力、用愛(ài)心喚醒和鼓動(dòng)學(xué)生對(duì)日子的感觸，講辦法、抓關(guān)鍵引導(dǎo)他們用美術(shù)言語(yǔ)去體現(xiàn)心里的情感，豐厚日子、陶冶情操，促進(jìn)審美才干的進(jìn)步，可以身心調(diào)和地健康生長(zhǎng)。
三、作業(yè)聯(lián)系領(lǐng)會(huì)
我參加了幾回校園美術(shù)組教師團(tuán)體備課的會(huì)議，讓我對(duì)整個(gè)美術(shù)組的運(yùn)轉(zhuǎn)有了大體了解，實(shí)在感觸到了團(tuán)體協(xié)調(diào)性的作用，搭檔之間聯(lián)系重要性。自己在大學(xué)里和進(jìn)入社會(huì)是徹底不同的，教師說(shuō)過(guò)進(jìn)入社會(huì)要學(xué)會(huì)油滑，我還覺(jué)的這也太油滑了，現(xiàn)在有了實(shí)在感觸。在社會(huì)里利益之爭(zhēng)很大的問(wèn)題，真便是生計(jì)規(guī)律。但在實(shí)習(xí)期間仍是很愉快的。
人與人之間往來(lái)也是一種藝術(shù)，校園里的不諳世事，學(xué)氣憤的脾氣都讓老練人感到煩感，行將進(jìn)入社會(huì)，就要融入社會(huì)，許多問(wèn)題是很實(shí)際的。面對(duì)實(shí)際勇于應(yīng)戰(zhàn)自己。
四、實(shí)習(xí)感悟
實(shí)習(xí)在高興與嚴(yán)重中快速度過(guò)，對(duì)這實(shí)習(xí)將會(huì)是在行將蹋上作業(yè)崗位的我的一筆巨大財(cái)富，對(duì)我進(jìn)入社會(huì)有深化的啟迪。
盡管實(shí)習(xí)期不是很長(zhǎng)，但我學(xué)到了許多東西，要不斷研討學(xué)生心思，只需了解學(xué)生在想什么，才會(huì)融入到它們當(dāng)中去。才干其實(shí)到達(dá)教育的真實(shí)目。這次實(shí)在領(lǐng)會(huì)到了做好一位人民教師是多么不簡(jiǎn)單�。《加X(jué)的教師這個(gè)作業(yè)表面光鮮亮麗，如同很輕松，其實(shí)不然，教師在課后要支付很大汗水去研討學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛，講堂內(nèi)容等等。真的是臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。
跟著實(shí)習(xí)輔導(dǎo)教師學(xué)到了許多東西，在教育上踏踏實(shí)實(shí)盡力學(xué)習(xí)專業(yè)常識(shí)不斷充沛自己，講堂上用心去上課，把愛(ài)帶到講堂，讓學(xué)習(xí)變的更高興。日子上也要關(guān)愛(ài)學(xué)生，時(shí)刻關(guān)心學(xué)生心思改變。教師不只僅在授道更是育人，道德比常識(shí)更重要。
實(shí)習(xí)也讓我感觸到了爸爸媽媽的不簡(jiǎn)單，爸爸媽媽辛辛苦苦哺育咱們是多么辛苦，咱們不斷在向爸爸媽媽討取，咱們要學(xué)會(huì)感恩。這正是我從學(xué)生那兒學(xué)到的，我教它們時(shí)刻并不長(zhǎng)但我要走的時(shí)分，學(xué)生卻對(duì)我戀戀不舍，讓我很感動(dòng)。所以只需支付，總會(huì)有報(bào)答。
作為一個(gè)教師我覺(jué)的說(shuō)話是很重要的，有或許直白的話會(huì)傷到學(xué)生的心，有人說(shuō)說(shuō)話是一門藝術(shù)，深化意識(shí)到它的重要性，教師不是普通話說(shuō)的規(guī)范就行了。處理人際聯(lián)系中說(shuō)話也很重要。
實(shí)習(xí)中還有個(gè)很大的收成便是對(duì)教育心思學(xué)的深化了解，但還有些東西使我去深化研討的，怎樣經(jīng)過(guò)學(xué)生的舉動(dòng)判別它們心思改變。只需了解它們才干使講堂氣氛活潑起來(lái)，讓講堂一個(gè)*接一個(gè)*，而不是從*到低谷。自己所學(xué)的教育心思學(xué)還不行，回到校園持續(xù)深化學(xué)習(xí)為自己成為一個(gè)合格的人民教師做好預(yù)備。
實(shí)習(xí)報(bào)告13
在道里區(qū)人民法院6周的實(shí)習(xí)匆匆結(jié)束了，真希望能再多些日子。實(shí)習(xí)的體驗(yàn)讓我深刻感受到在生活過(guò)得充實(shí)、有意義的狀態(tài)下，時(shí)間流逝特別快。
我實(shí)習(xí)的部門是政治處，政治處是一個(gè)綜合性的部門，日常事務(wù)十分龐雜。我了解到的政治處主要負(fù)責(zé)的工作是：負(fù)責(zé)本院干警隊(duì)伍的思想教育、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳教育培訓(xùn)工作和精神文明建設(shè)；協(xié)助主管部門管理人民法院機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制工作；辦理《法官法》規(guī)定的有關(guān)工作；負(fù)責(zé)法警警銜晉升的審查監(jiān)督工作；負(fù)責(zé)本院退休干警的管理服務(wù)工作；負(fù)責(zé)組織人事、勞動(dòng)工資工作；負(fù)責(zé)黨組會(huì)務(wù)工作和黨務(wù)群團(tuán)、統(tǒng)戰(zhàn)等工作。由于我是實(shí)習(xí)生，處里開(kāi)始只交給我一些簡(jiǎn)單的工作。我的第一份工作就是整理全院干警的公務(wù)員登記表，主要目的是按部門分類，以一定順序裝訂成冊(cè)。表面上工作很簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)才感到難度不小，全院幾百份公務(wù)員登記表，要找到指定的一份需要花一番功夫，讓我深感到“事倍功半”的重要性，即使看起來(lái)簡(jiǎn)單的工作也要?jiǎng)?chuàng)造性的做，才會(huì)提高效率，節(jié)約人力，于是我先按部門整理，然后再排序，工作速度就快多了，最終我用了很少的時(shí)間順利完成了工作。隨著我和處里老師相互認(rèn)識(shí)加深，我們的工作安排多了起來(lái)，內(nèi)容各種各樣：統(tǒng)計(jì)工資表、分發(fā)文件、收發(fā)傳真、打針文件等，實(shí)習(xí)變得緊張而忙碌，對(duì)工作的態(tài)度由開(kāi)始的新鮮亢奮轉(zhuǎn)入倦怠和懶惰，每天都是簡(jiǎn)單重復(fù)的工作，逐漸產(chǎn)生了審美疲勞。但我告誡自己在我們的'生活中，有很多事情和工作都是簡(jiǎn)單而重復(fù)的，我們對(duì)此會(huì)變得熟視無(wú)睹，甚至于變得麻木起來(lái)，從而失去了對(duì)工作的熱情和認(rèn)真的態(tài)度，于是問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。還記得一個(gè)有趣的問(wèn)題，把一頁(yè)16開(kāi)的紙對(duì)折50次的厚度是多少？有一些人對(duì)此不以為意，答日：“不過(guò)幾米而已�！笨墒钦_的答案卻是：可以達(dá)到地球到太陽(yáng)距離那么厚。是啊，我們不應(yīng)該輕視細(xì)節(jié)，抱怨生活總在重復(fù)，要相信，只要堅(jiān)持目標(biāo)，認(rèn)認(rèn)真真的做事，終有一天會(huì)達(dá)到理想的彼岸。當(dāng)然，更重要的，司法實(shí)踐認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)使用我對(duì)法院系統(tǒng)有了深入的認(rèn)識(shí)。我在做完政治處的工作后經(jīng)常到各個(gè)庭室去走動(dòng)，與在其他部門的實(shí)習(xí)同學(xué)相互交流、溝通，了解他們的工作情況，比如：法官的日常工作是哪些，他們之間是如何分工，書記員又是如何開(kāi)展工作的，他們需要具備哪些素質(zhì)，等等。如果有開(kāi)庭審理的案件，我也總是懷著好奇心參與進(jìn)去，觀察整個(gè)庭審的過(guò)程，看法官如何斷案，欣賞律師的唇槍舌戰(zhàn)、縱橫捭闔。前后共旁聽(tīng)了四次庭審，三件民事案件，一件行政案件。每次都有不同的收獲，不同的感受，真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
下面是我重點(diǎn)談?wù)勥@次實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)：
一、初步了解了法官這個(gè)職業(yè)和法官審理案件的基本方法。
法官也屬于公務(wù)員，特殊之處在于他要具備深厚的法學(xué)功底，比較豐富的人生閱歷，一顆公平正義的良心。據(jù)我所知現(xiàn)在要想加入法官隊(duì)伍，基本條件是碩士學(xué)位，通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一的司法考試，年齡在23歲以上。可以說(shuō)條件是非�？量痰�，一些中級(jí)法院公開(kāi)招錄法官，卻難覓良才。很多人以為，法官的形象應(yīng)該是手持法律之劍，懲惡揚(yáng)善，定分止?fàn)�，冷漠無(wú)情的。面對(duì)紛繁復(fù)雜的外部世界，法官應(yīng)該有抵御各類紛擾的能力，不受利誘。我所見(jiàn)到的法官在法庭上同樣是表情嚴(yán)肅，不怒自威。但在庭下或業(yè)余，他們和普通人一樣。法官要為人父母，為人子女，他們的內(nèi)心世界十分豐富。在辦案中，他們既是有情的又是無(wú)情的，他在無(wú)情中伸張正義，在有情中彰顯人文關(guān)懷。那么法官是如何斷案的呢？法官審判案件要關(guān)注兩個(gè)方面：一是案件事實(shí)，二是法律適用。法官拿到案件就好比拿到一道證明題，首先要弄清楚其中的已知條件，即案件事實(shí)。但案件事實(shí)要比證明題的已知條件復(fù)雜得多，因?yàn)榘讣聦?shí)是不充分的，不明確的，不像證明題的已知條件那么一目了然。案件雙方當(dāng)事人利益是對(duì)立的，供述的事實(shí)和提供的證據(jù)都是有利于自己一方的，誰(shuí)真誰(shuí)假在時(shí)難以判斷。這時(shí)法官就要?jiǎng)佑弥腔酆退痉记�，進(jìn)行甄別、認(rèn)定。將這些案件事實(shí)與從生活經(jīng)驗(yàn)中積累的自然法則結(jié)合起來(lái)判斷真?zhèn)�，然后把虛假的事�?shí)剔除。另一方面，要細(xì)心觀察，從當(dāng)事人言談舉指中獲得證據(jù)，同時(shí)要大膽設(shè)計(jì)，鋪墊審訊條件，抽絲剝繭，讓證據(jù)從事實(shí)中暴露出來(lái)。當(dāng)案件事實(shí)確定后，就要找到法律案件的法律依據(jù)。這就需要法官運(yùn)用法律方法，進(jìn)行推理，從而得出正確的結(jié)論。
二、對(duì)基層法院的部門和職能有了深入的認(rèn)識(shí)�；鶎臃ㄔ旱闹饕毮懿块T有政治處、辦公室、監(jiān)察室、信訪辦公室、立案庭、刑庭、民庭、行政庭、審判監(jiān)督庭，還有執(zhí)行局、法警總隊(duì)以及其他后勤保障部門。
基層人民法院受理案件范圍：
1、爭(zhēng)議標(biāo)的金額為人民幣20xx萬(wàn)元以下的國(guó)內(nèi)民事、經(jīng)濟(jì)糾紛案件；
2、涉外的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件、損害賠償案件；
3、本縣公訴機(jī)關(guān)移送起訴的刑事案件；
4、刑事自訴案件；
5、行政糾紛案件；
6、督促程序案件；
7、公示催告案件；
8、特別程序案件（選民資格案件、宣告死亡、宣告失蹤案件、認(rèn)定公民無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力案件和認(rèn)定財(cái)產(chǎn)無(wú)主案件）；
9、申請(qǐng)破產(chǎn)案件；
10、受理本院審結(jié)已發(fā)生法律效力民事判決、裁定、以及刑事判決、裁定中的財(cái)產(chǎn)部分案件的執(zhí)行；法律規(guī)定同人民法院執(zhí)行的其他法律文書；
11、依法應(yīng)當(dāng)由本院管轄的其他案件。當(dāng)事人提起民事訴訟、行政訴訟的，應(yīng)在收到起訴狀之日起7日內(nèi)決定是否立案。符合起訴條件的，應(yīng)予受理；不符合起訴條件的，說(shuō)服當(dāng)事人息訴，堅(jiān)持起訴的，裁定不予受理。
雖然政治處沒(méi)有實(shí)際的案例，沒(méi)有卷宗可以讓我直接接觸到，但是這種綜合性的部門可以提高我們步入社會(huì)前的各方面的能力，我想我抓住了這次機(jī)會(huì)，提升了綜合素質(zhì)。由于還是不大適應(yīng)與學(xué)校中所接觸的完全不同的工作，有些業(yè)務(wù)性的工作我還是完成不了的，這也讓我認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足。通過(guò)這短短六周的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些步入社會(huì)之前所應(yīng)當(dāng)具備的基本技能，希望在參加工作后能提高自身的相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)基本情況：
實(shí)習(xí)公司：中國(guó)電信
實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年12月10日至13日（共4日）
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：茭菱小區(qū)、棕樹(shù)營(yíng)小區(qū)、國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院（12—13日）
二、實(shí)習(xí)過(guò)程：
第一、二天推銷寬帶，12月10早上我們組全體組員按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，我們還不知道是要推銷什么，等電信公司負(fù)責(zé)人到來(lái)我們才知道是推銷寬帶，對(duì)于寬帶處于信息高度發(fā)達(dá)的今天作為一個(gè)大學(xué)生我們還是有一定的了解，但對(duì)于這是我們的第一次實(shí)戰(zhàn)，我們一個(gè)個(gè)還是沒(méi)有多大的信心，我們?cè)诠救藛T的介紹下大體了解了推銷過(guò)程中的一些問(wèn)題，如：價(jià)格、性能等，分為4個(gè)小組，每2人一個(gè)小組進(jìn)入小區(qū)敲門推銷，但由于時(shí)間的問(wèn)題我們但了小區(qū)開(kāi)門的基本都是老人，年輕人基本都在上班，這樣我們的推銷沒(méi)有什么進(jìn)展，因?yàn)榘惭b寬帶一般老人是不能決定的。 而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務(wù)，我們的電信銷路基本沒(méi)有。因此我們第一、二天的推銷實(shí)習(xí)基本沒(méi)有什么收獲。對(duì)此經(jīng)過(guò)老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷寬帶改為推銷電話卡。于是12—13日我們改為推銷電話卡。我們的推銷地點(diǎn)是國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院。
于12日早上我們組準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地點(diǎn)，與另外一個(gè)小組在學(xué)校食堂門口擺設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行推銷，我們主要對(duì)同學(xué)講解201卡的優(yōu)勢(shì)是便宜，比市場(chǎng)上的其他卡便宜很多。 主要抓住同學(xué)早上放學(xué)吃早飯這一個(gè)時(shí)段，在食堂門口進(jìn)行推銷，效果非常好，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。但在休息與上課期間人非常少，推銷很難完成。
第二天，由于要買卡的第一天都基本買了，對(duì)此我們組在第二天采取措施是進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的推銷，最后在我們的努力下也完成了任務(wù)。
三、推銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)
推銷是一門很深的學(xué)問(wèn)，通過(guò)這次推銷實(shí)習(xí)我認(rèn)為作為一名推銷人員員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2—3年的發(fā)展趨勢(shì)）。
推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。
要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。（公式1：成功=知識(shí)+人脈。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力）
推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要
任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證
客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作
要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃是，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。。
做好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。
研究客戶心理。一個(gè)個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析。
學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。
學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。
在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的`需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息
要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過(guò)寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
銷售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。
銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。
良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）
平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行當(dāng)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。
有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
注意一點(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量。
通過(guò)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)對(duì)我所不足的方面進(jìn)行補(bǔ)充，近而充實(shí)自己提高自己的能力。
實(shí)習(xí)報(bào)告15
20xx年的頂崗實(shí)習(xí)我選擇了去公司打工，由此來(lái)鍛煉自我，提升自我，讓自己更好地去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。
一、實(shí)習(xí)目的
我從事的崗位與我的專業(yè)也有些聯(lián)系，但在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)。在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也在不斷的調(diào)整自我，在工作實(shí)踐中提高和豐富自我，總結(jié)自我在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自我的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
剛開(kāi)始的一段時(shí)間里我是做一名服務(wù)員，做服務(wù)員首先要學(xué)會(huì)的便是操作機(jī)臺(tái)，對(duì)每一臺(tái)機(jī)器都要做到了如指掌，機(jī)器的開(kāi)關(guān)，卡幣、卡票、鈔票等的處理，故障的修理等等都要學(xué)會(huì)；在這過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是多么重要，就算是服務(wù)也需要學(xué)習(xí)，任何工作都離不開(kāi)學(xué)習(xí)。
但之后的時(shí)間里我又成了一名收銀員兼推廣員，那時(shí)候我的身份是一名收銀員，有時(shí)服務(wù)員的工作也得夾雜著做一些，但主要還是收銀的多，偶爾會(huì)宣傳一下我推出的優(yōu)惠套餐甚至活動(dòng)。作為收銀員主要學(xué)會(huì)領(lǐng)幣和退幣、還要結(jié)賬、分辨人民紙幣和硬幣、替顧客兌換禮品、存票、推銷卡、套餐之類的，但有時(shí)也必須進(jìn)倉(cāng)庫(kù)為柜臺(tái)補(bǔ)充貨品；推廣的任務(wù)就是要吸引更多的顧客來(lái)參與我公司舉辦的一系列活動(dòng)，從而能夠到達(dá)吸引更多顧客，提高營(yíng)收的目的。
這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程比較復(fù)雜艱苦，可是結(jié)果是比較成功的，在這個(gè)時(shí)間過(guò)程中我學(xué)到了很多以前學(xué)不到的東西，增加了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這一次是我真正向社會(huì)邁出了一大步，尤其是從學(xué)校走出后找工作別人問(wèn)我有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)，我能夠很自豪地說(shuō)有，并且是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵跇?lè)園我能學(xué)到很多其他人在別的地方學(xué)不到的東西，因?yàn)槟抢锏沫h(huán)境十分異常，那里是一個(gè)魚龍混雜的地方，在那里我要和各色各樣的`人打交道。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)x個(gè)月多的實(shí)習(xí)，使我收獲很多，也明白了許多道理，使自我的思想愈發(fā)成熟。
在這次工作后我的世界觀有了一些變化，我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的不公平性，這個(gè)世界沒(méi)有絕對(duì)的公平，僅有相對(duì)的公平，永遠(yuǎn)不要去埋怨人生、埋怨社會(huì)，當(dāng)我處于一定的環(huán)境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無(wú)濟(jì)于事的，能做的就是去適應(yīng)，端正自我的心態(tài)，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實(shí)實(shí)做好自我手頭的事，經(jīng)過(guò)奮斗去提升自我，闖蕩出一片錦繡前程。
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