電子商務(wù)畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定
電子商務(wù)是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。下面我們來(lái)看看電子商務(wù)畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定，僅供大家參考！
電子商務(wù)畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定1
我是一名學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
新疆頂益食品有限公司，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠僅僅作為一個(gè)滿足新疆片區(qū)銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。
我是在1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己學(xué)習(xí)給客戶推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)。客戶檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶。
社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的.方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨�，F(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣，首先到我們?cè)谀堑淖畲罂蛻粢彩俏覀冊(cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和他們現(xiàn)在的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)來(lái)減少他的庫(kù)存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對(duì)我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達(dá)到成功更重要。
就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！幼哟髮W(xué)商學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆頂益食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅王曉萍先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對(duì)我的關(guān)心，感謝銷(xiāo)售主管王曉萍先生對(duì)我的培養(yǎng)，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
電子商務(wù)畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定2
我是xx職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在大學(xué)最后一年的時(shí)候以實(shí)習(xí)生的身份在xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擔(dān)任美工工作，其實(shí)時(shí)間還是過(guò)得蠻快的，等到實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了，經(jīng)過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我仿佛已經(jīng)成為了一名正式的在職員工一般，也正因?yàn)槿绱宋掖蛩銓?duì)自身做一個(gè)自我鑒定。
在技能素養(yǎng)方面，雖然我在學(xué)校的時(shí)候不管是ps技能還是圖形繪畫(huà)都學(xué)得還算不錯(cuò)，至少考試的成績(jī)是比較好的，但是由于所學(xué)知識(shí)都是那種幾年前的知識(shí)，再加上平時(shí)實(shí)際訓(xùn)練得比較少，因此手法也生疏了許多，因此最開(kāi)始的工作做起來(lái)是比較困難得，像是圖片優(yōu)化方面，我基本只會(huì)摳圖，這就給我的工作困擾，因此后來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我擔(dān)任的都是另外一名美工的助手角色、也就是相當(dāng)我只負(fù)責(zé)初期的基本工作，不過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)也有栽培我的意思，因此在這段時(shí)間我都是以學(xué)習(xí)為主，希望能夠在有限的實(shí)習(xí)期內(nèi)彌補(bǔ)自己不足的地方。
在平時(shí)的工作中，我比較注重基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，盡管自己知識(shí)面有著不足的地方，但是我也要發(fā)揮出自己的一點(diǎn)作用。首先便是圖片的編輯與處理，這個(gè)必須要確保速度足夠快，既然我做不好質(zhì)量，那么我就應(yīng)該要做好數(shù)量部分，即便是在下班的時(shí)候我也會(huì)處理大量的網(wǎng)絡(luò)圖片，因?yàn)閯倎?lái)的時(shí)候我是信心滿滿的，結(jié)果很多事情都做不好，這件事也給我提了一個(gè)醒，如果不是實(shí)習(xí)的單位和學(xué)校有著合作的話，以我的工作能力其實(shí)是不合格的。中間公司也開(kāi)展過(guò)幾次技能培訓(xùn)，每次我都會(huì)做好記錄并利用空閑的時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。
至于人際交往方面，這也是我的一個(gè)微不足道的收獲吧，在下班以后我經(jīng)常會(huì)請(qǐng)一些同事一起吃飯，這個(gè)也是父母教我的一些為人處世的方法，不過(guò)這種做法也挺有用的，大家看到我在工作中有什么不明白的地方會(huì)主動(dòng)教我，與我第一天來(lái)明明什么都不懂但是又不好意思開(kāi)口的狀況形成了鮮明的對(duì)比。在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候我還和同事們交換了練習(xí)方式，當(dāng)我畢業(yè)以后想要在附近租房或者繼續(xù)在公司深造的話，有什么不明白的也可以請(qǐng)教他們。
盡管說(shuō)實(shí)習(xí)的生活已經(jīng)告一段落了，但是我對(duì)xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)生了深厚的感情，當(dāng)我正式畢業(yè)以后我會(huì)選擇繼續(xù)在哪里進(jìn)行工作的，在經(jīng)過(guò)五個(gè)月的實(shí)習(xí)以后，我已經(jīng)能夠熟練地處理這份工作了，只是當(dāng)我拿到畢業(yè)證以后可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)校園生活的不舍吧。
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