實(shí)習(xí)生工作心得(15篇)
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)生工作心得，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)生工作心得1
實(shí)習(xí)目的：
�、龠\(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本理論解決工程實(shí)際中的項(xiàng)目管理問題，提高分析問題和解決問題的潛力。
�、谠诠こ碳夹g(shù)人員和項(xiàng)目管理人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立承擔(dān)并完成必須工程項(xiàng)目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)工作職責(zé)心和自信心，為以后從事項(xiàng)目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)資料：
我所實(shí)習(xí)的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。
眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中介服務(wù)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是透過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能夠更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒有做到家。持續(xù)信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來說，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說服客戶心動(dòng)
1、客戶心動(dòng)之原因
�。�1）自身需要
�。�2）自己喜歡
�。�3）認(rèn)可價(jià)值≥價(jià)格（覺得物超所值之后才會(huì)購買）
2、針對(duì)所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問到那些問題提前自擬"說服客戶之優(yōu)美理由"（準(zhǔn)備答客人疑問問題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。
銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶
1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。
�。�1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語塞。
�。�2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。
�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。
（4）附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來發(fā)展趨勢(shì)。
�。�5）附近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。
�。�6）區(qū)域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價(jià)及房租之比）。
�。�7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力——值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來有利動(dòng)向。
�。�8）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。
3、增加談話資料和素材。
針對(duì)附近房源作比較面積、規(guī)劃、價(jià)位
�。�1）不主動(dòng)攻擊，但在說話時(shí)要防御，對(duì)于客戶的問題回答要簡(jiǎn)介明了。
（2）看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。
�。�3）與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要持續(xù)禮貌和彬彬有禮的形象。
日常工作流程：
一：客戶接待
1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的'告訴客戶這樣的房源能夠在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對(duì)
1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對(duì)，選取自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。
要求：A列出意向客戶。
B按客戶購買意向排序
C按客戶購買力排序
D選定主要客戶
E逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客
1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要思考清楚。
3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。
4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）
四：帶看前準(zhǔn)備
1：設(shè)計(jì)帶看線路
2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）
3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)
4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。
五：如何帶看
1：空房務(wù)必準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房務(wù)必提前30―45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。
2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。
6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。
六：房源內(nèi)場(chǎng)操作
1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)狀況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。
2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行）
3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對(duì)物業(yè)的看法。
4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因?yàn)�，�?duì)于房子來講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）
6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的準(zhǔn)備
1：對(duì)已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房
子的前景和利益。（增強(qiáng)客戶的購買欲望）
3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。
4：主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。
5：和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）
如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好""好，不錯(cuò)，還能夠"
"對(duì)這套房子的感覺怎樣""不錯(cuò)，還能夠"
"房型滿意嗎""挺好的，不錯(cuò)"
"采光好不好""好，不錯(cuò)"
抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。
如："陳先生，既然您對(duì)這套房子相當(dāng)滿意，那么您對(duì)這套房子的價(jià)格是不是能夠理解"
八：守價(jià)階段
1：要點(diǎn)：銷售員沒有對(duì)客戶讓價(jià)的權(quán)利。
如：客戶："房子的價(jià)格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對(duì)于房子的價(jià)格原則上我們是沒有主動(dòng)權(quán)的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才能夠答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動(dòng)，了解客戶的心理價(jià)格）
注意：對(duì)于還價(jià)幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要持續(xù)心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)�，這個(gè)價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話，客戶會(huì)再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷，干脆的回答客戶，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢(shì)或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后，要求客戶對(duì)價(jià)格做出重新定位。
2：在得到客戶的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不理解他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶上限的價(jià)格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線。
4：此時(shí)，談判可能會(huì)陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方如果自行談價(jià)的話，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。同時(shí)，和客戶共同設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。
5：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典
6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。
九：殺價(jià)階段
原則：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。
主要方法：
1：市場(chǎng)因素
2：政策影響
3：客戶的稀缺
4：客戶還有第2選取
5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價(jià)比
6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。
殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，此刻有客戶在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，此刻基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。
殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤或試探對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對(duì)此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，此刻才和他協(xié)商一個(gè)雙方都能夠理解的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線。
殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商，有問題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價(jià)格。
十：下訂階段
1：一般狀況下，透過以上的步序，就應(yīng)能夠使雙方的價(jià)格到達(dá)成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶是不是能夠下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。
2：如果此時(shí)客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果此刻不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。
3：有些客戶會(huì)借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。
十一：售后服務(wù)
1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。
2：及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。
3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。
4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員就應(yīng)及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。
5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主持續(xù)聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷售過程圓滿完成。
實(shí)習(xí)結(jié)果：
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)好處。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。能夠說，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然存在很多問題，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于服務(wù)性質(zhì)，沒有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監(jiān)督能夠?qū)⒅行位�，其途徑是行使合法�?quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護(hù)自由的合法權(quán)益。那里需要培育消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介等法律知識(shí)，建立有效的投訴和消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自律意識(shí)，注重內(nèi)部組織和制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)紀(jì)規(guī)范，實(shí)行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費(fèi)營業(yè)模式，注重經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同積累，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)守職業(yè)操守，誠實(shí)經(jīng)營，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能有長遠(yuǎn)發(fā)展。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的營銷技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。但是有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實(shí)際上是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調(diào)查，用發(fā)展的眼光來對(duì)待問題和解決問題。
在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)的具備是十分重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項(xiàng)體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，利用法律的意識(shí)都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中還是存在很多實(shí)際未解決的問題，欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時(shí)簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益、
“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)生工作心得2
前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野增長了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。
實(shí)習(xí)目的：透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月1日——8月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份有限公司。
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，但是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，但是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
透過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，但是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你積極地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的.那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
4、核對(duì)文件效率低下。
5、實(shí)踐工作潛力低下，不得法。
怎樣彌補(bǔ)不足呢首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡(jiǎn)單做起來難，但是我相信我
實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
透過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習(xí)生工作心得3
終于在經(jīng)歷一番波折之后來到交大一附院，想想來之前的艱苦歲月，有一段時(shí)間，我以為真的要與它擦肩而過了。但現(xiàn)在，幸運(yùn)的我站在了這里，站在了我的心之所向，站在了夢(mèng)開始的地方。我好想大聲說：終于等到你，還好我沒放棄。
懷著激動(dòng)而忐忑的心情，開始了我的實(shí)習(xí)之路，三天的的崗前培訓(xùn)像是緊張的實(shí)習(xí)之曲的前奏。這三天里，讓我更深的認(rèn)識(shí)了交大一附院的人文環(huán)境與文化底蘊(yùn)，這所六十多載的名院，一直堅(jiān)持“生命至上，服務(wù)第一，愛院敬業(yè)，求實(shí)創(chuàng)新”，這么多年來也是碩果累累，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，老師們各個(gè)都認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，這些都讓我為能在如此優(yōu)秀的院里實(shí)習(xí)感到無比榮幸。同時(shí)我也了解了護(hù)理工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，它是一個(gè)與患者生命零距離的職業(yè)。更重要的是各位老師的耐心教導(dǎo)和多年資深經(jīng)驗(yàn)的的傳授，讓我學(xué)到一些以前課本上沒有的東西，那些都是只有在臨床工作后不斷地沉淀，著實(shí)讓我們獲益匪淺，受益終生。
護(hù)理職業(yè)是神圣的，其本質(zhì)是人文關(guān)懷。就像第一節(jié)課中xx老師引用的特魯多墓志銘中所寫的：有時(shí)去治療，常常去幫助，總是去安慰。臨床護(hù)理，并不是大眾眼中簡(jiǎn)單的打針發(fā)藥和機(jī)械地執(zhí)行醫(yī)囑，它是一種需要發(fā)自內(nèi)心的并且配合專業(yè)護(hù)理知識(shí)去關(guān)懷和服務(wù)患者，讓他們不僅從身體上更從心理上脫離病痛，恢復(fù)健康。那么如何讓患者去享受這個(gè)過程，對(duì)我們的服務(wù)滿意呢？這時(shí)候僅僅掌握基本的操作技能是不夠的，也要求我們?cè)谧o(hù)理的過程中講求方式方法和護(hù)理禮儀，引用老師課堂上的一段話吧，“禮儀好比穿衣，既不可太松也不可太緊，要講究而有余地，寬裕而不失大體，如此行動(dòng)才自如�！�
我覺得特別有意思而且有道理，禮儀是自然流露，來不得矯揉造作和虛假，也不能冷若冰霜，態(tài)度傲慢，這具體的‘度’就要我們?nèi)ヅR床上親身探索了。護(hù)士，工作在臨床的第一線，與患者零距離接觸，難免會(huì)有一些摩擦和誤會(huì)，那么與患者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通就尤為重要了，喬老師的一堂課，可謂是“聽君一席話，勝讀十年書”吶。她告訴我們，對(duì)待護(hù)理職業(yè)，對(duì)待病人，首先應(yīng)該做的就是情感的投入，不要認(rèn)為你所熟知的東西就一定是別人應(yīng)該知道的東西，不要去與病人做無謂的爭(zhēng)辯，彼此面紅耳赤，要耐心解釋，悉心疏導(dǎo)；與醫(yī)生，其他護(hù)理人員也是一樣，多一分謙和和忍讓，很多時(shí)候極力的爭(zhēng)論，只會(huì)讓我們‘贏了道理，輸了關(guān)系’。最后，她說了一句我非常喜歡的話：“不喜歡的努力去改變，否則就認(rèn)真去做好�！辈槐г�，不將就，既然當(dāng)初的路是自己選的，那么跪著也要走完，而且要走得漂亮。
另外，兩位李老師分別講了手衛(wèi)生和標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防，以及護(hù)理的職業(yè)暴露，要想在護(hù)理的道路上走得長遠(yuǎn)，為更多的病患服務(wù)，那么‘愛他人，首先學(xué)會(huì)愛自己’，嚴(yán)格遵守護(hù)理操作的流程和規(guī)章制度，不僅是對(duì)患者的認(rèn)真負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自身安全的防護(hù)和保障。除此之外，還有黎老師的護(hù)理人員分級(jí)管理，申老師的患者安全與管理，以及楊老師的護(hù)理工作流程等等，讓我們對(duì)護(hù)理行業(yè)有了一個(gè)全方位、深層次的.認(rèn)識(shí)。
最后一堂課，xx老師為我們講解了臨床實(shí)習(xí)指南，并結(jié)合多年臨床經(jīng)驗(yàn)和自身經(jīng)歷為我們列舉了很多日常工作中生動(dòng)鮮活的事例。課堂上，她明確地提出了作為一名合格的護(hù)理人員應(yīng)具備的“四心五點(diǎn)”，即耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心；微笑多一點(diǎn)、語言禮貌點(diǎn)、解釋耐心點(diǎn)、工作主動(dòng)點(diǎn)、服務(wù)熱情點(diǎn)，患者的滿意和健康是我們共同的追求。另外‘慎獨(dú)’也很重要，仔細(xì)想想，無論做任何工作，從事任何行業(yè)，慎獨(dú)都很重要，它要求我們無論是在眾人面前還是一個(gè)人的時(shí)候，都應(yīng)嚴(yán)于律己，規(guī)范操作，萬不可僥幸，投機(jī)取巧。結(jié)尾，老師以一句話作為結(jié)束語，“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習(xí)乎？”建議我們時(shí)常能從事業(yè)，生活，學(xué)習(xí)三方面不斷反思總結(jié)自己，激勵(lì)我們不斷向上向前發(fā)展。
很快，培訓(xùn)就告一段落了。這幾天來，老師們的諄諄教導(dǎo)和他們對(duì)護(hù)理工作的那一份認(rèn)真和專注，讓我肅然起敬。他們是平凡的，但不平庸，他們勤勤懇懇，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)著，用一份堅(jiān)韌和毅力在護(hù)理的田間揮灑著汗水，但我知道，他們是幸福的。這些讓我突然對(duì)即將成為一名護(hù)理人員，即將跟他們同一戰(zhàn)線，一樣奮斗在醫(yī)療事業(yè)上而感到一種榮耀和神圣感，也讓我看到了自己肩頭那沉甸甸的責(zé)任和重?fù)?dān)。如今，我更加篤定了心中的信念，對(duì)未來的實(shí)習(xí)生活也充滿期待。不是有句話這樣說嗎：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨�！蔽乙延凶銐虻男判娜ビ訉�(shí)習(xí)期間未知的挑戰(zhàn)，然而還需要的，就是要努力把握好這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，去踏踏實(shí)實(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)一些知識(shí)和技能，因?yàn)椤穹e’才能‘薄發(fā)’，才能讓自己有足夠的能力去接受挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪。
只有加倍努力，才能看起來毫不費(fèi)力。在這里，我將開始?jí)舻穆贸蹋θ?shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。這一年，愿不辜負(fù)！加油吧，實(shí)習(xí)生！
實(shí)習(xí)生工作心得4
20xx年11月，經(jīng)過我的自身努力，我來到了中國銀行北京順義裕翔路支行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐書本上課堂中學(xué)習(xí)的金融業(yè)務(wù)知識(shí)。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對(duì)面，周圍很多別墅區(qū)環(huán)繞，所以也是外籍與高端客戶最多，日常業(yè)務(wù)最全，辦理業(yè)務(wù)最復(fù)雜的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這對(duì)于一個(gè)初涉銀行業(yè)的我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)非常難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我實(shí)習(xí)的崗位是在大堂，輔助大堂經(jīng)理做好大堂禮儀，維護(hù)大堂正常秩
序的大堂引導(dǎo)員。我的職責(zé)就是迎送、引導(dǎo)、分流客戶，耐心解答客戶咨詢，指導(dǎo)客戶填寫各類憑證，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息等。我要學(xué)習(xí)如何才能更好的解答客戶的問題，引導(dǎo)客戶辦理好相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率和質(zhì)量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經(jīng)理之一的何曉月，這更讓我堅(jiān)定了做好銀行這份工作的信心。
大堂日常工作看似很細(xì)小很簡(jiǎn)單，卻讓我受益頗多。大堂引導(dǎo)員是個(gè)綜合性極強(qiáng)的職位，作為一名大堂引導(dǎo)員，每天都會(huì)遇到形形色色的客戶，在與他們接觸的過程中，我深刻的體會(huì)到何為耐心、細(xì)心、虛心、誠心、貼心。去年12月份，順義區(qū)啟動(dòng)拆遷工程，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網(wǎng)點(diǎn)行長、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理連續(xù)一個(gè)月親自到村子里，走街串巷營銷我行理財(cái)產(chǎn)品，風(fēng)雪無阻。這是我第一次學(xué)習(xí)如何營銷，對(duì)于我的營銷能力是個(gè)很好的`鍛煉機(jī)會(huì)。此次行動(dòng)，雖然不是很成功，但也得到了不少村民的支持。我也曾幾次親自帶客戶去北京銀行、農(nóng)商銀行將拆遷款轉(zhuǎn)到我行購買理財(cái)產(chǎn)品。在我網(wǎng)點(diǎn)全員營銷的努力下，我網(wǎng)點(diǎn)獲得了20xx年順義支行儲(chǔ)蓄存款第一名的驕人成績。作為服務(wù)行業(yè)，難免會(huì)遇到客戶不滿意，指責(zé)，甚至故意刁難的情況，我學(xué)會(huì)了謹(jǐn)言慎行，因?yàn)闃I(yè)務(wù)復(fù)雜多樣，也許是小小的疏忽大意，也許是少說一個(gè)字，都會(huì)給客戶和銀行帶來很大的麻煩和損失。一次客戶持外地卡取款，由于我沒有把手續(xù)費(fèi)用說清楚，使客戶在柜臺(tái)取款比在ATM機(jī)上取款多付了20元錢，造成了客戶的強(qiáng)烈不滿，也給網(wǎng)點(diǎn)大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后，我一直謹(jǐn)言慎行，不清楚的問題，問清楚了再為客戶解答;清楚的問題，要一個(gè)字不落的為客戶解答。最近，對(duì)面的新國際展覽中心又開始進(jìn)入的活躍期，每天客流量很大，社會(huì)各個(gè)階層的客戶都有，參展商絡(luò)繹不絕，我們要做的就是對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的客戶提供不同的個(gè)性化服務(wù)。盡可能的滿足客戶的要求，使客戶能夠盡快的辦好業(yè)務(wù)，滿意的離開。
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費(fèi)情況，對(duì)公開立賬戶業(yè)務(wù)，對(duì)公對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)，基金、>保險(xiǎn)銷售，客戶溝通，金融英語，消費(fèi)信貸，汽車分期，對(duì)其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解。而且我還學(xué)習(xí)了如何做人，如何做一名優(yōu)秀的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者，從師傅們身上我學(xué)到了奉獻(xiàn)、盡職、誠實(shí)的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)。通過這次實(shí)習(xí)，我還體會(huì)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)精神就是分工合作基礎(chǔ)上的集體努力，為了一個(gè)共同的目標(biāo)大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)這次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷帶給我的各種>收獲，發(fā)揚(yáng)銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學(xué)院爭(zhēng)光，實(shí)現(xiàn)自己心中的理想。這次實(shí)習(xí)是一個(gè)過渡期，它很好的將我在校學(xué)習(xí)的管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系在了一起，為我以后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)，盡快完成學(xué)生向成人的轉(zhuǎn)變，對(duì)此，我已經(jīng)端正了自己心態(tài)，準(zhǔn)備迎接未來更多未知的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)生工作心得5
本人于20xx年x月x日進(jìn)入xx人力資源部實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是人力資源項(xiàng)目專員，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期中在x總的領(lǐng)導(dǎo)下努力完成所分配的工作，工作態(tài)度認(rèn)真，工作完成效果良好。現(xiàn)就實(shí)習(xí)期間的工作情況做一個(gè)總結(jié)。
剛開始實(shí)習(xí)就參與xx銷售部促銷活動(dòng)的流程梳理工作中，工作的主要內(nèi)容是修改和梳理各類促銷活動(dòng)的流程。由于之前從來沒有接觸過流程繪制工具，剛開始就是學(xué)習(xí)如何畫流程圖。在x總的幫助下當(dāng)天就學(xué)會(huì)了流程圖的繪制。之后和促銷活動(dòng)流程中各環(huán)節(jié)的人員溝通交流以保證流程的可行性和準(zhǔn)確性，并在x總的指導(dǎo)下多次修改。最后提交成型的各類促銷活動(dòng)的流程圖獲得了銷售部同事們的好評(píng)。
然后便參與xx財(cái)務(wù)部的訪談工作。其主要工作內(nèi)容為編寫訪談提綱，繪制財(cái)務(wù)部的組織結(jié)構(gòu)圖，對(duì)部分財(cái)務(wù)部員工進(jìn)行訪談，提煉訪談?dòng)涗�，撰寫總結(jié)報(bào)告等等。在財(cái)務(wù)部的訪談工作中逐漸掌握了訪談方法，具備一定的訪談的能力。
其后參與了xx產(chǎn)品供應(yīng)部的訪談工作。主要工作內(nèi)容有編寫訪談提綱，對(duì)部分產(chǎn)供部的員工進(jìn)行訪談，繪制組織結(jié)構(gòu)圖，提煉訪談?dòng)涗�，撰寫訪談報(bào)告等等。在這項(xiàng)工作中我進(jìn)一步的加強(qiáng)了訪談能力，提高了提煉訪談?dòng)涗浀乃剑琾pt制作的水平也有所提高。
除了以上工作之外我還協(xié)助xx人力資源部進(jìn)行校園招聘。主要工作是協(xié)助xx人力資源部到高校去進(jìn)行校園宣講，作為無領(lǐng)導(dǎo)小組面試的面試官參與大學(xué)生的面試工作。為xx人力資源部減輕了工作負(fù)擔(dān)。
在實(shí)習(xí)期間我的收獲是獲得了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了一些工作方法，并進(jìn)而明確了未來發(fā)展的'目標(biāo)。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我對(duì)xx有了更深的感知和了解。我發(fā)現(xiàn)xx是一個(gè)具有一流管理水平，擁有優(yōu)秀企業(yè)文化和眾多一流品牌的企業(yè)。同時(shí)通過了解這次集訓(xùn)會(huì)上傳達(dá)下來的信息，我認(rèn)為集團(tuán)的前景是非常美好的，就xx的員工來說也一定是大有可為的。若我能夠作為xx的一份子，為xx的美好未來做出一點(diǎn)自己小小的貢獻(xiàn)，在幫助xx不斷壯大的過程中也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。
實(shí)習(xí)生工作心得6
實(shí)習(xí)階段對(duì)于每一個(gè)即將跨入社會(huì)走上護(hù)理崗位的護(hù)士實(shí)習(xí)生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷�，F(xiàn)代社會(huì)激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對(duì)健康與服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)我們的`護(hù)理工作提出了更高地要求。而我們?cè)谶@一過程中充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論知識(shí)以及技術(shù)水平，以便為自己將來的獨(dú)立工作打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。
在這里我要感謝xx醫(yī)院給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我們分別外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、急診、手術(shù)室等科室進(jìn)行輪轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)�；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，我們樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念“急患者所急，想患者所想，使患者健康，讓患者滿意”。全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及�？谱o(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查八對(duì)和無菌原則。發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，對(duì)科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對(duì)，在護(hù)理工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評(píng)。
通過一年的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平有了大幅度提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)生工作心得7
以前，我確實(shí)認(rèn)為我所做的，能夠?qū)Φ闷鹱约旱墓べY就夠了，因?yàn)楣舅恢皇俏乙粋�(gè)人的公司，雖然我也在很努力的做，但是目的是：做的多就會(huì)得到師傅或老板肯定。現(xiàn)在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實(shí)際上都是在為自己以后的路做堅(jiān)實(shí)的鋪墊。因?yàn)樵诶錃夥矫妫铱梢詫W(xué)到很多專業(yè)有用的東西，向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個(gè)個(gè)臺(tái)階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。這三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個(gè)字，也努力把這8個(gè)字做為我做人的準(zhǔn)則，一步步走向完美。
1、誠信
就是誠實(shí)，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認(rèn)可。在生意場(chǎng)上，也要講誠信。而在這個(gè)充滿詭詐欺騙的生意場(chǎng)上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會(huì)喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會(huì)變成我們?cè)谏鐣?huì)立足的最佳磐石。也會(huì)給我們的對(duì)手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)內(nèi)外的，對(duì)自己要有信，相信冷氣公司在設(shè)備上有保障，對(duì)外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個(gè)漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對(duì)我們的評(píng)價(jià)會(huì)超越所有的同行，這，就是爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一。
2、敬業(yè)
也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會(huì)沒有雙休和工作日之分，對(duì)待客戶的態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料，分析客戶，經(jīng)常拜訪、了解客戶對(duì)我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié)，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)設(shè)備保養(yǎng)的很好。對(duì)客戶的要求、態(tài)度都會(huì)積極端正的對(duì)待，敬業(yè)就會(huì)超越自我，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一。
3、團(tuán)隊(duì)
一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長，而且團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長補(bǔ)短的學(xué)到很多東西，讓團(tuán)隊(duì)更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會(huì)被公雞吃掉，很多就會(huì)把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會(huì)的規(guī)律)雖然團(tuán)隊(duì)中會(huì)遇到很多問題，但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在這里，一切的一切都會(huì)迎刃而解，一旦我們互相的`配合工作，外界對(duì)我們的攻擊就會(huì)徒勞無益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。
4、創(chuàng)新
沒有創(chuàng)新我們就會(huì)原地踏步。需要有以上三個(gè)前提，沒有誠信，他不會(huì)想到要去創(chuàng)新，(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新;沒有團(tuán)隊(duì)，或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團(tuán)隊(duì)會(huì)把創(chuàng)新做的更無可指責(zé)，也只有不斷創(chuàng)新，個(gè)人才能夠走上成功，私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。
以上是本人在這一年時(shí)間中，所意識(shí)到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做督促工作，讓我可以做的更好。
實(shí)習(xí)生工作心得8
這段時(shí)間以來的工作我感覺自己成長了很多，來到xx這里這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，作為一名實(shí)習(xí)生我也知道這對(duì)我是非常重要的，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作這一點(diǎn)非常的重要，我清楚這一點(diǎn)，實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月我覺得我也是做的比較認(rèn)真的，這方面我認(rèn)為我的進(jìn)步是很大的，過去在學(xué)校的時(shí)候總是覺得自己實(shí)踐的太少，把太多的時(shí)間花在理論知識(shí)上面，我也有一些心得。
這段時(shí)間我也是感覺非常的有意義，通過工作也是能夠讓自己有更多的進(jìn)步，實(shí)習(xí)當(dāng)中我不斷的提高自己的'能力，結(jié)合自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)字能力的提升，我認(rèn)為這是非常重要的，未來我也一定會(huì)更加努力的去做好分內(nèi)的職責(zé)，實(shí)習(xí)當(dāng)中我也是用心去做好沒一件事情，在這個(gè)過程當(dāng)中積累更多的知識(shí)，工作和在學(xué)校不一樣，在學(xué)校我是習(xí)慣給自己找理由，真的感覺非常的不好，這不是我應(yīng)該有的樣子，我也不希望那個(gè)繼續(xù)這么消耗下去，這對(duì)我而言非常的有壓力，實(shí)習(xí)當(dāng)中我認(rèn)真處理自己的工作，多多學(xué)習(xí)，我知道學(xué)習(xí)是非常重要的，我作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要有這方面的意識(shí)。
在單位實(shí)習(xí)我學(xué)到最多的就是，遇到問題的時(shí)候怎么處理，這讓我的印象非常的深刻，我覺得這對(duì)我來講是一件非常有意義的事情，實(shí)習(xí)當(dāng)中我知道這也是我應(yīng)該要去做好的，作為一米干實(shí)習(xí)生，我一直都非常的清楚，我需要努力的方向，我接觸新的事物，讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，我認(rèn)為通過這樣的方式我是能夠有更多的轉(zhuǎn)變，在工作當(dāng)中對(duì)總結(jié)要求高一點(diǎn)，只有對(duì)自己要求高了，才能夠把工作做的更加到位，作為一名實(shí)習(xí)生，我非常清楚這一點(diǎn)，感覺這幾個(gè)月的時(shí)間真的是非常的充實(shí)，我希望能夠繼續(xù)在這樣的環(huán)境下面努力工作下去，也是非常趕緊xx給我這么一個(gè)好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，現(xiàn)在我真的覺得這些都是非常有意義的，我希望接下來可以讓自己更加的充實(shí)，對(duì)待這份工作有更多的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步。
當(dāng)然我也知道這需要付出時(shí)間，這實(shí)習(xí)期間以來，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，只有自己強(qiáng)大了才能夠快速的解決問題，只有把自己的工作能力提高才能夠有更多的進(jìn)步，這是讓我感觸深刻，我也會(huì)在接下來的工作當(dāng)中朝著這個(gè)方向好好的努力，做一名更加優(yōu)秀的xx員工。
實(shí)習(xí)生工作心得9
在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道學(xué)校生活的珍貴，直到我參加了工作之后啊，我才悔恨自己在學(xué)校里面學(xué)的知識(shí)實(shí)在是太少了點(diǎn)，如果我能夠多掌握一些知識(shí)和技能再去找工作的話，那真的就會(huì)變得簡(jiǎn)單方便不少，只不過留給我的時(shí)間也就這么幾個(gè)月了，能在實(shí)習(xí)崗位上學(xué)習(xí)多少就算多少，也不能太過于挑剔了，畢竟我的基礎(chǔ)條件確實(shí)不注意支撐我挑戰(zhàn)更難的職位，所以我在進(jìn)入了一家公司之后，也是老老實(shí)實(shí)地跟著自己的技術(shù)組長工作，順便把以前落下的知識(shí)給找補(bǔ)一下，當(dāng)然了，最主要的任務(wù)還是先適應(yīng)公司里面的氛圍和工作節(jié)奏，盡快讓自己放下學(xué)生這個(gè)身份，成為一名滿足要求的員工。
我知道現(xiàn)在找一份實(shí)習(xí)工作是十分困難的`，我的許多同學(xué)甚至還在家里面等候著安排，所以我可不能讓自己在工作的時(shí)候出現(xiàn)一些大毛病，不然要是被公司給開除的話那就真的是有點(diǎn)丟人了，所以我也是努力地在自己的崗位上給公司創(chuàng)造著一些業(yè)績。公司對(duì)新來的實(shí)習(xí)生其實(shí)還是比較友善的，畢竟是經(jīng)過挑選后才進(jìn)入公司的，所以一般情況下只要不是表現(xiàn)太差了，那么在公司里還是能得到大家的幫助和指點(diǎn)的。就拿我的經(jīng)歷來說，我這個(gè)人本來就是比較羞澀且不擅長言語，所以在公司里我基本上都不會(huì)多嘴，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)們和老員工的指示辦事情，遇到了問題就及時(shí)的找解決方法或者去尋求同事的幫助。
公司里面的工作還是比較輕松的，或許是因?yàn)槲疫�是實(shí)習(xí)生吧，所以我在干活的時(shí)候倒也沒有感覺到太多的壓力和困擾，尤其是工作了這么幾個(gè)月之后，我基本上遇到問題都能夠自己獨(dú)自去解決掉了，極少會(huì)再去打擾別人的工作，看著自己的效率越來越高后，我心里也是十分高興的，這意味著我不太有可能會(huì)被公司在實(shí)習(xí)期內(nèi)給開除掉了。這幾個(gè)月里，我也看到了不少學(xué)生進(jìn)入公司里當(dāng)實(shí)習(xí)生，但是堅(jiān)持下來的也不是很多，所以我覺得自己的意志力還是挺不錯(cuò)的，另外在公司里面也能做到不驕不躁，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排和吩咐，哪怕被批評(píng)了也不會(huì)就此喪失對(duì)于工作的積極性，這就是實(shí)習(xí)帶給我的改變，它改變了我的思想和言行，讓我在前進(jìn)的路上走得越來越穩(wěn)當(dāng)了！
實(shí)習(xí)生工作心得10
通過面試有幸進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)銀行萊陽市支行實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的.一筆人生財(cái)富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶�！敝魅蔚囊幌捊o我上了實(shí)習(xí)的第一課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。
剛實(shí)習(xí)，身心都很累，有想過要放棄，和藹的營業(yè)部的同事豪不保留地傳授著他們的經(jīng)驗(yàn)：始終堅(jiān)持做一個(gè)有“心”人，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對(duì)待客戶。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的�？赡艽蠹視�(huì)覺得銀行的工作環(huán)境應(yīng)該是舒適安靜的，其實(shí)銀行是相當(dāng)嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機(jī)的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復(fù)同樣的工作，雖然工作很累，但感覺很快樂，心里也滿足。老員工們熟練地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
實(shí)習(xí)生工作心得11
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在x區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益匪淺。
當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。那天下午，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了x區(qū)管委會(huì)。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是x區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)x區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天，x主任就告訴我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼。x主任也看出來我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他x區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到x區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，x老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國各地的x區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非�？�，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，幾位老師總是主動(dòng)向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的'辦公環(huán)境。40天來，我與管委會(huì)的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生工作心得12
時(shí)光再荏，如絲般從我們指尖流過，是那么的悄無聲息，當(dāng)我們還沉醉在多姿多彩的青青校園夢(mèng)時(shí)，時(shí)光老人便將實(shí)習(xí)任務(wù)推到了我們面前，伴隨著豐富而浪漫的學(xué)生時(shí)代落下帷幕，接踵而來的是讓我們感到迷茫而無憧憬的實(shí)習(xí)生涯，我們即將轉(zhuǎn)變角色，步入紛繁復(fù)雜的社會(huì)，成為一名藥企實(shí)習(xí)員工，感受工作單位的忙碌與充實(shí)，體會(huì)生活的酸甜苦辣。
我們懷揣著忐忑不安的心情來到xx，不知道我們即將面對(duì)的是怎樣的一番光景，也無從想象接下來實(shí)習(xí)生的苦樂，總的來說，一顆糾結(jié)的心始終無法安定下來。當(dāng)走下廠區(qū)的瞬間，我卻釋然了，懸著的心總算安定下來，寬敞潔凈的廠區(qū)，完善齊全的硬件設(shè)施告訴我，這是一家值得信賴，前景廣闊的企業(yè)；領(lǐng)導(dǎo)和前輩們熱情接待噓寒問暖讓我感受到了xx和諧的企業(yè)文化，那一張張淳樸而自信的臉龐對(duì)我們展露出了親人般的笑容，一雙雙熱情而有力的手接過我們的行李，用他們的行動(dòng)告訴我們，從此我們就是一家人！xx經(jīng)理先安排我們的食宿，一切都是那么的井井有條，不厭其煩地解答我們的問題，還事無巨細(xì)地給我們交代一些在生活區(qū)的注意事項(xiàng)，她的細(xì)致關(guān)懷讓我們這些剛離開校園的學(xué)生心頭為之一熱，仿佛家里那體貼入微的大姐姐來到了我們身邊，同時(shí)也從她身上感受到了一個(gè)企業(yè)管理者雷厲風(fēng)行，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)。
第二天早上，公司領(lǐng)導(dǎo)就安排所有的實(shí)習(xí)生在會(huì)議室進(jìn)行培訓(xùn)，首先讓我們了解廠區(qū)布局及車間布局，給我們介紹各個(gè)車間，消防安全知識(shí)和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后把我們分配到了各個(gè)部門開始實(shí)習(xí)。我被分配到生產(chǎn)部四車間，緊接著開始了接下來的一系列學(xué)習(xí)與工作。這是我正式踏人社會(huì)的第一份工作，從來到金鴻的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，按時(shí)打卡出勤，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，跟著師傅們一步步學(xué)習(xí)最基本的操作，然后總結(jié)開始獨(dú)立操作，對(duì)自己做的工作負(fù)責(zé)任。
千里之堤潰于蟻穴。是的，我們肩上承載著光榮的使命與責(zé)任，這要求我們做到細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，用百分之百的專注度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做每一件事，對(duì)于檢驗(yàn)每一個(gè)項(xiàng)目的本身或許是一件小事，但是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來說就是一個(gè)大的`問題，如果某些問題由于我們的疏忽沒有把問題檢測(cè)出來而進(jìn)入到下一道程序，那么接下來的損失就不僅僅是我們想的那么簡(jiǎn)單了，這會(huì)給企業(yè)的效益、聲譽(yù)帶來不可估量的影響。而我們隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)。
我們將在這里度過九個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都會(huì)像在這里的正式員工一樣擁有自己的工作卡，在這實(shí)習(xí)階段中，我感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和其他正式員工一樣認(rèn)真履行公司的考勤制度和上崗規(guī)定，在實(shí)習(xí)過程中要做到不睡崗、脫崗、竄崗、不缺勤，不違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)，并把在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，工作之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)習(xí)生涯是苦樂兼?zhèn)溆新曈猩�，初飛雄鷹不懼風(fēng)雨，初生牛犢不畏猛虎，我會(huì)用我的付出與汗水大聲吶喊：今天我以xx為榮，明天xx以我為榮！
實(shí)習(xí)生工作心得13
實(shí)習(xí)的三個(gè)月下來，我確實(shí)是感覺自己升華了很多，在xx這里我每天都能夠得到相應(yīng)的一些鍛煉，我覺得這是一件很有意義的事情，在這個(gè)過程當(dāng)中我還是應(yīng)該要認(rèn)真去做好的，實(shí)習(xí)期間我也是落實(shí)好了非常多的工作，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我覺得在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西也是非常多的，但是很明顯運(yùn)用到工作當(dāng)中確實(shí)是有些吃力的，這三個(gè)月下來我也有一些心得。
作為一名實(shí)習(xí)生，我還是能夠?qū)ψ约汉苡行判牡模瑒倓倎淼絰x這里的時(shí)候我也深刻的感受到了的這一點(diǎn)，我也一致認(rèn)為這給我的幫助是很大的，在這方面我也一定會(huì)讓自己去接觸更多的知識(shí)，在未來的工作當(dāng)中我相信自己還是能夠做的好一點(diǎn)，實(shí)習(xí)對(duì)我是一個(gè)鍛煉，在這個(gè)過程當(dāng)中，我還是感觸非常深刻的，我也對(duì)自己是很有信心的，在這方面我也會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的，在這方面我覺得自己的進(jìn)步是很大的，實(shí)習(xí)當(dāng)中雖然的接觸到的東西有限，可是這也是極大的增長了我的見識(shí)，確實(shí)是感覺非常的有意義，在這個(gè)過程當(dāng)中我也對(duì)此深有體會(huì)，在這個(gè)過程當(dāng)中我也希望自己能夠更進(jìn)一步，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要對(duì)自己更加愛有信心一點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也應(yīng)該對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)，未來在工作當(dāng)中我也應(yīng)該要更加有信心一點(diǎn)的。
通過這次的實(shí)習(xí)我在專業(yè)能力上面得到的很多鍛煉，視野也得到的很大的開拓，這一點(diǎn)對(duì)我來講還是非常有動(dòng)力的，在這個(gè)過程當(dāng)中，我對(duì)自己還是非常有信心一點(diǎn)的，我也是清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，我也會(huì)對(duì)自己的工作更加認(rèn)真一點(diǎn)，落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，這對(duì)我來講有著非常不一樣的意義，在這個(gè)過程當(dāng)中我會(huì)堅(jiān)持做的更好一點(diǎn)，實(shí)習(xí)期間接觸到的`東西還是比較多的，對(duì)此我也是深有體會(huì)，我也希望自己可以在今后的工作當(dāng)中，維持好心態(tài)，把握住機(jī)會(huì)，把這些做的更好一點(diǎn)，這方面我認(rèn)為自己還是接觸到了很多東西，這三個(gè)月來的工作當(dāng)中我覺得非常的有意義，我也一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去的，讓自己去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)期間所接觸到知識(shí)也是非常有限的，但是我以后會(huì)努力的去學(xué)習(xí)，讓自己各個(gè)方面都得到一個(gè)好的鍛煉，以后正式步入工作當(dāng)中也有更多的信心。
實(shí)習(xí)生工作心得14
在這里工作也已經(jīng)有了一段時(shí)間了，我是以實(shí)習(xí)生的身份在公司工作的，這份工作可以是我的第一份正式的工作，雖然我只是一名實(shí)習(xí)生，但我也會(huì)努力的工作，爭(zhēng)取在這段時(shí)間里面學(xué)到更多的東西。我心里也是非常的感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)的，在這之前我是沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的，公司可以說短時(shí)間之內(nèi)是看不到回報(bào)的，公司愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)我就一定要牢牢的抓住。
在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的知識(shí)很多的都是理論的知識(shí)，書本的更新也是跟不上時(shí)代的變化的，所以在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的東西跟在工作當(dāng)中真正要用到的也是有很大的不同的。在發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后我就變得比之前更加努力的工作，因?yàn)槲抑乐挥羞@樣我才能夠讓我以后的工作變得更加的順利，也讓自己在畢業(yè)之后的激烈的就業(yè)崗位競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)些微的優(yōu)勢(shì)。至少自己是有了工作經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)會(huì)了一些東西的，若是我沒有這一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也不能夠知道自己想要做什么，在跟其他人的競(jìng)爭(zhēng)中也不會(huì)有優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)是非常的嚴(yán)峻的.，只有讓自己變得更加的優(yōu)秀，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。
在這里我是真的學(xué)到了很多，感覺自己每天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)，但是因?yàn)樽约旱哪芰Ω簧�，所以每天都是既開心自己又學(xué)到了很多的東西，又著急自己什么事情都做的不好，但這正是我成長的一個(gè)過程，其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的工作做得越來越順利，也越來越好了。實(shí)習(xí)的時(shí)間也已經(jīng)所剩無幾了，馬上我就要回到學(xué)校去完成我的學(xué)業(yè)，在拿到畢業(yè)證書之后再重新的開始找工作。因?yàn)槲抑牢覍?shí)習(xí)的時(shí)間是不可能有很久的，也不可能讓我把所有的東西都學(xué)會(huì)，但我覺得我多學(xué)了一點(diǎn)至少比我什么都不知道是要好的多的。
我覺得自己這段時(shí)間的表現(xiàn)應(yīng)該也還是很不錯(cuò)的，雖然我工作做得也不是很好，但是我也一直都非常認(rèn)真努力的在學(xué)，雖然工作的能力是算不上好的，但至少我的態(tài)度是很不錯(cuò)的。也正是因?yàn)槲疫@樣的工作態(tài)度，所以我才能夠留在公司工作，才能夠繼續(xù)的去學(xué)習(xí)工作上的一些技能，提高自己的工作能力。我覺得自己是有很大的進(jìn)步的，但是也還是有一些進(jìn)步的空間的，所以之后我也會(huì)繼續(xù)的努力的，讓自己能夠有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)生工作心得15
xx年5月5日上午，學(xué)校舉行了半學(xué)期一次的家長會(huì)，5000人的會(huì)場(chǎng)，發(fā)生了好多令我感動(dòng)的事。
感動(dòng)事例之一，學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)。這是我第一次開家長會(huì)，面對(duì)眾多家長心里真沒譜，我曾戲謔道：“家長會(huì)我還沒班里學(xué)生有經(jīng)驗(yàn)�！蔽蚁葘晌话嚅L請(qǐng)到辦公室商量家長會(huì)的相關(guān)事宜，然后布置工作。涉及服務(wù)人員安排的的任務(wù)時(shí)，體育委員自告奮勇，主動(dòng)承擔(dān)這項(xiàng)工作，開家長會(huì)時(shí)他把服務(wù)工作安排的非常好。還有學(xué)生提到在黑板上寫“家長座談會(huì)”五個(gè)字，并提供了兩種字樣。諸如此類等等，孩子們這番主動(dòng)，著實(shí)讓我感動(dòng)。
感動(dòng)事例之二，學(xué)生遞來紙給我擦汗。第一次面對(duì)這么多的家長發(fā)言，心里非常的緊張，不知不覺額頭上布滿大量的汗珠。發(fā)言結(jié)束后學(xué)生主動(dòng)送來了紙讓我擦去臉上的汗水。這遞來的紙雖然很輕，但情誼很重。
感動(dòng)事例之三，學(xué)生主動(dòng)搬來椅子。家長會(huì)在室內(nèi)的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)二十分鐘，接著全體師生來到操場(chǎng)聽王磊教授的演講。我和一位家長邊說邊來到指定位置，沒有顧上帶椅子。便和學(xué)生一樣借了本書坐在地上，很多學(xué)生提出要幫我搬凳子，我說要和他們一塊坐在地上，但是還是有學(xué)生搬來里椅子。椅子是木頭制得，卻帶出學(xué)生濃濃的感情。
感動(dòng)事例之四，學(xué)生受到鼓勵(lì)給了我很多熱情的.擁抱。王磊教授演講內(nèi)容有一個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生給老師鞠躬，給老師一個(gè)擁抱。學(xué)生一個(gè)個(gè)走來，心誠的彎下腰，熱情的擁抱我。他們真誠的眼神，溢出的眼淚，逐漸強(qiáng)健的身體，著實(shí)溫暖了老師的心。
感動(dòng)事例之五，學(xué)生行跪拜之禮。家長會(huì)上，王磊老師鼓勵(lì)平常有網(wǎng)癮和愛抽煙的同學(xué)走到主席前面，并稱他們?yōu)樾∮⑿郏Ｍ议L走到孩子前面給孩子鼓勵(lì)時(shí)。我發(fā)現(xiàn)我班的學(xué)生家長沒在，便走到他面前。當(dāng)王磊教授讓學(xué)生擁抱家長時(shí)，他流著眼淚給了我一個(gè)大大的擁抱，我拍著他浸滿汗水的后背，沒有說一句話。當(dāng)王磊教授鼓勵(lì)學(xué)生給家長跪下磕頭時(shí)，該生毫不猶豫的跪下了，磕了三個(gè)響頭。我不是孩子的家長，但是面對(duì)他時(shí)我更有說不出的感動(dòng)。就在前一個(gè)月上他還在課堂上頂撞過我，而今天坦然的下跪磕頭，可能不是為我，但他抽噎的聲音讓我感到他已經(jīng)意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，這足以讓我感動(dòng)。
感動(dòng)事例之六，學(xué)生主動(dòng)留下打掃衛(wèi)生。家長會(huì)后，按照學(xué)校安排，我們要打掃好各自衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，但這個(gè)時(shí)候也是學(xué)生著急回家的時(shí)候。我拿著掃把和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，爭(zhēng)取讓學(xué)生早點(diǎn)回家。但是發(fā)現(xiàn)隔壁兩個(gè)班也是我們實(shí)習(xí)生的班級(jí)沒有留值日生，實(shí)習(xí)生在打掃衛(wèi)生。打掃完本班衛(wèi)生后我對(duì)學(xué)生說：“同學(xué)們趕緊回家吧，七八班沒有留值日生，我去幫他們掃掃�！闭f完我便拿著掃把走出了教室，誰知道我班的學(xué)生也拿著掃把一起出來了，說他們不著急回家。小小的掃把讓我突然發(fā)現(xiàn)學(xué)生長大了，而且他們非常的偉大。
這些感動(dòng)人心的事情讓我感到教師真是一個(gè)幸福的職業(yè)，是一個(gè)希望的事業(yè)。小事中透露出了孩子們的品質(zhì)，又一次帶來了教育的希望。
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