實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。到底應(yīng)如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得1
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因?yàn)閭�(gè)人喜好等問(wèn)題，我選擇了以后更有可能走的路來(lái)作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢(qián)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。書(shū)上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過(guò)程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了。
了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認(rèn)真
這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她展開(kāi)攻勢(shì)，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？
3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献�，他�?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二、心細(xì)
這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽(tīng)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此�？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。
3、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才
會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，�，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的.好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，有人就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得2
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的`挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑颍铱偸歉杏X(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾�，以后我�?huì)更加珍惜。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得3
今天是高一學(xué)生正式開(kāi)學(xué)的日子，看著一張張充滿朝氣的面孔，我的心里感到無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)樗麄兗磳⑹俏业牡谝慌鷮W(xué)生。
第一次見(jiàn)到他們是在他們的班級(jí)里，他們剛剛報(bào)道，身上還帶著未脫的稚氣，帶著天真與爛漫。他們很熱情，他們對(duì)新校園、新班級(jí)有著無(wú)限的希望和憧憬，他們對(duì)新老師有著無(wú)盡的好奇與期盼。
新生開(kāi)始軍訓(xùn)的時(shí)候，我并不需要陪在他們身邊，所以我就趁著這個(gè)時(shí)間去聽(tīng)了老教師的。我聽(tīng)的是高二年級(jí)的語(yǔ)，是高二年級(jí)年級(jí)主任趙老師的。趙老師是一個(gè)學(xué)識(shí)很淵博的人，他懂得很多知識(shí)，并且能夠融會(huì)貫通，充分運(yùn)用到講與教學(xué)中。趙老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，所以在他的教學(xué)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西。
趙老師講的是李密的《陳情表》，這是《陳情表》的第一個(gè)時(shí)。
首先，趙老師有很明確的教學(xué)目標(biāo)，包括對(duì)作者的簡(jiǎn)介、對(duì)寫(xiě)作背景的了解、對(duì)言基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、根據(jù)考試大綱要求對(duì)本篇的背誦，要求學(xué)生把握的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)以及要求學(xué)生理解作者所要抒發(fā)的感情等等。
其次，引用外知識(shí)進(jìn)行對(duì)的導(dǎo)入，吸引學(xué)生學(xué)習(xí)本篇的興趣，并且啟發(fā)學(xué)生理解所要抒發(fā)的思想感情。
再次，是對(duì)新知識(shí)的講授。包括“表”這種體，作者的生平以及寫(xiě)這篇的背景、原因以及寫(xiě)這篇的目的等等。
最后是對(duì)的整體理解以及基礎(chǔ)知識(shí)的`掌握。在聽(tīng)錄音的基礎(chǔ)上，糾正學(xué)生讀音錯(cuò)誤的問(wèn)題，既達(dá)到了教學(xué)的目的，又吸引了學(xué)生的注意力，將他們的精力集中到對(duì)本篇的學(xué)習(xí)中。在系統(tǒng)講述的過(guò)程中，整體理解意。趙老師條理清晰的分析了作者的行意圖以及行的脈絡(luò)，并且提出了“誰(shuí)陳情？”、“陳什么情？”、以及“為什么陳情”等問(wèn)題，幫助學(xué)生對(duì)進(jìn)行理解。
在基礎(chǔ)知識(shí)的講授中，除了對(duì)字音字形需要嚴(yán)格進(jìn)行要求以外，關(guān)于一些常見(jiàn)的詞類(lèi)活用和特殊句式現(xiàn)象也需進(jìn)行清晰透徹的講解并且要求學(xué)生掌握其用法。這也是學(xué)生在高考中一個(gè)重要的得分點(diǎn)，也是不容忽視的一點(diǎn)。
學(xué)習(xí)言，不只是高考得分的需求，也是對(duì)中華傳統(tǒng)化的傳承，需要引起學(xué)生以及教師的重視。
第19期頂崗實(shí)習(xí)XX分隊(duì)XX中學(xué)孫XX
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得4
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
來(lái)XX見(jiàn)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的'力量！和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫(xiě)單元戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得5
x月xx日至x月xx日，我參加了xx律協(xié)組織的20xx年實(shí)習(xí)律師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程。
這次培訓(xùn)課程安排得很豐富，內(nèi)容很切合實(shí)習(xí)律師的實(shí)際需要，部分課程給我留下了深刻印象，尤其是胡家潤(rùn)律師講授的課程——“律師成長(zhǎng)中的心法”。
他從實(shí)習(xí)律師的“外在形象”到“內(nèi)心修為”進(jìn)行了講解，聽(tīng)后受益匪淺，下面談一談自己的感想。
首先，實(shí)習(xí)律師要讓自己看起來(lái)更“像一名律師”，這是對(duì)實(shí)習(xí)律師“外在形象”的要求。
在社會(huì)民眾眼里，律師職業(yè)是高大上的，帥氣、靚麗、高雅、有氣質(zhì)，西裝革履、一絲不茍，總之所有褒義詞都可以用在律師身上，這就是人們心目中的律師形象。
作為實(shí)習(xí)律師，我們從踏入律所實(shí)習(xí)之日起，就要時(shí)刻提醒自己，要在自己的外在形象上下功夫。
這也是我的指導(dǎo)老師經(jīng)常對(duì)我提醒和強(qiáng)調(diào)的事情，對(duì)此，我特別感同身受。
我認(rèn)為實(shí)習(xí)律師要特別注意以下幾個(gè)方面的形象：
注意體態(tài)形象
這就要求男性不能留長(zhǎng)發(fā)、不能留胡須、確保面部干凈、勤洗澡、時(shí)刻保持無(wú)體味;女性不能濃妝艷抹、不能披頭散發(fā)。
律師都是高強(qiáng)度的腦力勞動(dòng)者，但也應(yīng)該抽時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉，保持體態(tài)均勻而不臃腫，保持好的體態(tài)。
注意穿著形象
建議男性穿黑皮鞋、深藍(lán)色或藏藍(lán)色褲子，上身配藏藍(lán)色或深藍(lán)色西裝、白襯衣加領(lǐng)帶;女性夏天也應(yīng)穿正裝，不能穿超短裙，裙擺不能短于膝蓋，不能穿裸露皮膚太多的衣服和有破洞的牛仔褲,更不能穿戴過(guò)于夸張的項(xiàng)鏈、耳環(huán)等首飾。
這樣會(huì)讓當(dāng)事人覺(jué)得更“職業(yè)化”、更“專業(yè)化”。
注意語(yǔ)言形象
在人們心中，律師是社會(huì)精英，語(yǔ)言是律師展現(xiàn)自己的重要手段。
要把“您”常掛嘴邊，多用“請(qǐng)”、“謝謝您”、“麻煩您”等禮貌用語(yǔ)。
律師職業(yè)也是社會(huì)服務(wù)行業(yè)，律師要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，多用禮貌用語(yǔ)會(huì)提升當(dāng)事人更好的客戶體驗(yàn)。
之前我對(duì)實(shí)習(xí)律師的外在形象、穿著等也不在意，認(rèn)為只要把案件辦好、當(dāng)事人委托的事項(xiàng)辦妥就行了，沒(méi)必要太講究這些。
但后來(lái)經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的多次提醒和具體案例分析，再加上這次胡家潤(rùn)律師的講授，我對(duì)此體會(huì)更加深刻了。
從今以后，我要更加重視自己的形象，讓自己在形象上更“像一名律師”。
實(shí)習(xí)律師要加強(qiáng)內(nèi)心修煉，盡快進(jìn)入“律師”角色
實(shí)習(xí)律師是向執(zhí)業(yè)律師轉(zhuǎn)變的必經(jīng)環(huán)節(jié)和程序。
不管你曾經(jīng)是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的法官、檢察官，還是一名令罪犯分子聞風(fēng)喪膽的警察，亦或是成功的企業(yè)高管，要想成為一名執(zhí)業(yè)律師，必須經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段。
所以，實(shí)習(xí)期間的內(nèi)心修煉就特別重要，實(shí)習(xí)律師如果心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，不免會(huì)出現(xiàn)急躁、焦慮現(xiàn)象，也會(huì)產(chǎn)生較大心理落差，心理脆弱的人，可能在實(shí)習(xí)期還會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖，堅(jiān)持不住，而放棄律師行業(yè)。
正所謂實(shí)習(xí)期不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的積累和入門(mén)知識(shí)的'學(xué)習(xí)，更是一次內(nèi)心世界的磨練。
進(jìn)入實(shí)習(xí)期，就要有一顆“空杯”心態(tài)，一切從零開(kāi)始的心理準(zhǔn)備。
如何“沉得下心，不焦不躁”順利度過(guò)實(shí)習(xí)期，如何腳踏實(shí)地地做好每一項(xiàng)工作是每位實(shí)習(xí)律師必然面臨并認(rèn)真對(duì)待的“課題”。
實(shí)習(xí)律師想要讓自己盡快進(jìn)入“律師”角色，就要有四到，分別是：“眼到”、“手到”“嘴到”、“心到”。
1、“眼到”即要善于觀察，從中去學(xué)習(xí)
常言道“耳聽(tīng)八方，眼觀六路”，實(shí)習(xí)律師尤其應(yīng)如此，在輔庭時(shí)要仔細(xì)傾聽(tīng)法官的發(fā)問(wèn)，密切觀察法官的語(yǔ)氣、神態(tài)，從而判斷其意思傾向，還要仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方當(dāng)事人或委托代理人的陳述、發(fā)問(wèn)，從中尋找其破綻。
2、“心到”即要善于總結(jié)，從中去領(lǐng)悟
吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這里悟性就很重要，能夠通過(guò)辦理一件事情就舉一反三，觸類(lèi)旁通。
3、“手到”即要善于實(shí)踐，從中去做，光說(shuō)不練等于零
法律的生命力在于實(shí)踐，實(shí)習(xí)律師僅持有資格證不去經(jīng)歷實(shí)務(wù)，不參與辦理法律事務(wù)、接待當(dāng)事人，不能算真正的實(shí)習(xí)。
4、“嘴到”即要善于表達(dá)，從中去說(shuō)，光練不說(shuō)也等于零
律師的表達(dá)除了文字就是語(yǔ)言，表達(dá)的場(chǎng)所除了法庭還有法庭外的角角落落，如果你的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)方聽(tīng)不懂等于沒(méi)有表達(dá)，表達(dá)的繁雜冗長(zhǎng)，沒(méi)有人能有耐心繼續(xù)聽(tīng)下去，故表達(dá)需要終身學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)律師隨時(shí)面臨著“被選擇”，因此必須時(shí)刻做好“面試”的準(zhǔn)備
一方面，在踏入律所大門(mén)之前就面臨被指導(dǎo)律師“選擇”或被律所老板、合伙人“選擇”的問(wèn)題。
另一方面，實(shí)習(xí)律師成為執(zhí)業(yè)律師后，又面臨著被客戶“選擇”的問(wèn)題。
因此，要不急不躁，沉下心來(lái)，用三到五年的時(shí)間練好自己的基本功，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力，才能在律師這條路上越走越遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得6
三個(gè)月的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷的三個(gè)月，緊張而又充實(shí)，刺激而又耐人尋味。從開(kāi)始習(xí)慣于睡覺(jué)睡到自然醒到現(xiàn)在緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班。上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是二十年學(xué)生生活的結(jié)束，也是我踏入社會(huì)走上工作崗位的第一步。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到很多書(shū)本以外的專業(yè)知識(shí)和技能，更加深刻的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通、協(xié)調(diào)的重要性，為自己的個(gè)人成長(zhǎng)積累一筆不小的財(cái)富。這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及我行的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分展現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌，在工作中發(fā)揮更大的作用。在培訓(xùn)的日子里，我們主要接受了幾個(gè)方面的職前培訓(xùn)，內(nèi)容包括銀行的個(gè)人現(xiàn)金業(yè)務(wù)、開(kāi)銷(xiāo)戶、網(wǎng)上銀行、代發(fā)代扣、外匯業(yè)務(wù)、同城清算業(yè)務(wù)和銀行運(yùn)行管理業(yè)務(wù)知識(shí)；以及漢字錄入、傳票錄入、點(diǎn)鈔等會(huì)計(jì)技能。通過(guò)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，技能的訓(xùn)練，柜臺(tái)實(shí)際操作等方面的全面學(xué)習(xí)，我受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開(kāi)端和基礎(chǔ)。
對(duì)于我一個(gè)新人來(lái)說(shuō)行里的業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點(diǎn)和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要包括現(xiàn)金業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練幾項(xiàng)內(nèi)容。儲(chǔ)蓄對(duì)于銀行的發(fā)展很重要，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓(xùn)的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要講了儲(chǔ)蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本知識(shí)，崗位設(shè)置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內(nèi)容很多很細(xì)；其次是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的講授，重點(diǎn)關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、同城業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀有關(guān)業(yè)務(wù)，講的非常詳細(xì)，我們還應(yīng)在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，穩(wěn)固強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)；還有關(guān)于技能的練習(xí)，漢字錄入、點(diǎn)鈔及傳票錄入，點(diǎn)鈔的難度最大，練習(xí)雖然有些枯燥，但只能一遍又一遍的'刻苦練習(xí)才能提高水平，。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的考核是個(gè)提高質(zhì)量的好辦法，為了取得好的成績(jī)，我們都充滿激情的努力練習(xí)，盡量為以后的業(yè)務(wù)熟練打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的鋪墊，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，而且這項(xiàng)培訓(xùn)還必須在以后的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)，才能跟得上作為一名客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)需求。相信培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)在我以后的工作中會(huì)得到好的應(yīng)用，畢竟學(xué)以致用，用才是目的，培訓(xùn)這種手段正是為了用這個(gè)目的。從理論到實(shí)踐都有所體現(xiàn)，秉承這些東西，才能不辜負(fù)行里對(duì)我們的培養(yǎng)通過(guò)這次培訓(xùn)我還體會(huì)到：個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要對(duì)業(yè)務(wù)的熟練，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。另外，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和一個(gè)職業(yè)化的員工的區(qū)別。工作會(huì)辛苦，但認(rèn)真付出總會(huì)有回報(bào)，想要成功，想得到自己所希望的狀態(tài)，首先你必須付出100%的努力。
最后我要感謝人力資源部和運(yùn)營(yíng)管理部的前輩們?yōu)槲覀兊呐嘤?xùn)付出的辛勤工作和努力，感謝XX姐和XXX姐對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷和孜孜不倦的教誨，感謝XX姐和師傅XX、XXX對(duì)我認(rèn)真的傳授。千里之行，始于足下。我相信在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在前輩們的指導(dǎo)教育下，我會(huì)在今后的工作中踏實(shí)勤懇，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，再接再厲，盡快的融入XXX大家庭，成為一名合格的正式員工，做一個(gè)有責(zé)任心的稱職的XXX人。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得7
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái);而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。
一、實(shí)習(xí)目的
在實(shí)習(xí)中掌握電子商務(wù)網(wǎng)上交易的基本流程，并且能夠靈活運(yùn)用電子商務(wù)的基本模擬程序。在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。通過(guò)此次實(shí)際操作訓(xùn)練使其了解因特網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)成與基本運(yùn)作程序，學(xué)會(huì)在因特網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的基本操作方法，熟悉電子交易流程，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證及網(wǎng)絡(luò)通訊工具、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等應(yīng)用實(shí)習(xí)，使我們初步具有運(yùn)作電子交易的基礎(chǔ)技能。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、電子商務(wù)B2C、B2B、C2C交易類(lèi)型操作實(shí)習(xí);
2、利用FrontPage軟件制作個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。
3、xxx盤(pán)全程電子商務(wù)平臺(tái)及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用講座。
三、實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)一個(gè)星期的電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)，通過(guò)在電腦上模擬個(gè)人電子銀行，企業(yè)銀行的各種注冊(cè)，在xxx中進(jìn)行商家和個(gè)人的信息的注冊(cè)，xxx中進(jìn)行相應(yīng)信息的填制，xxx的模擬的交易，物流公司運(yùn)營(yíng)狀況，xxx的基本操作及其他基本信息的錄入。同時(shí)，制作自己的個(gè)人網(wǎng)站，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行細(xì)致的查詢。
首先在此軟件中進(jìn)行自己個(gè)人郵箱的注冊(cè)，因?yàn)槿魏梧]件及信息的確認(rèn)都是需要它的，所以他是此次模擬實(shí)訓(xùn)的必不可少的一部分。第二部進(jìn)行自己個(gè)人銀行的相關(guān)信息的填制，有利于對(duì)公司的網(wǎng)上銀行的注冊(cè)，但是不管是網(wǎng)上個(gè)人銀行還是企業(yè)銀行都要通過(guò)CA認(rèn)證，如若不然，你不能進(jìn)行其他的基本操作，其實(shí)xxx認(rèn)證就是你進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行交易的必不可少的'身份。網(wǎng)上銀行模塊主要功能是模擬網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，并為我們提供一個(gè)模擬的網(wǎng)上銀行網(wǎng)站，讓我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛄私怆娮又Ц顿~號(hào)的申請(qǐng)及支付的過(guò)程、個(gè)人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行的賬戶管理、存款業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、賬務(wù)查詢等服務(wù)，使整個(gè)電子商務(wù)教學(xué)系統(tǒng)得以模擬網(wǎng)上支付流程及賬戶的管理過(guò)程。
不論是在現(xiàn)實(shí)生活中，還是在網(wǎng)上交易都需要交易的安全性，只有這樣，市場(chǎng)才會(huì)更加完善，尤其是網(wǎng)上的交易更加需要網(wǎng)上的安全。電子商務(wù)的安全的重要性已是不言而喻，安全問(wèn)題是電子商務(wù)推進(jìn)中的最大障礙。營(yíng)造信譽(yù)良好、安全可靠的交易環(huán)境才能讓更多的企業(yè)和消費(fèi)者支持電子商務(wù)，否則消費(fèi)者不信任網(wǎng)上交易，電子商務(wù)便只能是“水中花，鏡中月”。因此網(wǎng)絡(luò)安全成為電子商務(wù)尤為關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)模塊模擬中，我們了解xxx認(rèn)證的概念，并提供各種安全證書(shū)的申領(lǐng)、安裝和使用，使學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的安全問(wèn)題和相關(guān)技術(shù)有深刻的了解。
余下基本的信息進(jìn)行基本的確認(rèn)之后就可以進(jìn)行相關(guān)的xxx，xxx，xxx相關(guān)的交易流程，如何將本公司的產(chǎn)品發(fā)布出去，同時(shí)吸引相關(guān)人員及廠商購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，并達(dá)成交易，這里需要很多的程序。在xxx中開(kāi)始從申請(qǐng)入駐開(kāi)設(shè)商店，網(wǎng)上模擬購(gòu)物，到后臺(tái)進(jìn)銷(xiāo)存管理，可以在一個(gè)完整的全真模擬環(huán)境內(nèi)進(jìn)行xxx商務(wù)等實(shí)際操作，從而我們了解網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過(guò)程及其后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、管理等活動(dòng)。并且，在xxx中，它包含消費(fèi)者和商戶兩種角色，所以我們就需要注冊(cè)兩個(gè)身份的信息，并進(jìn)行相關(guān)交易的模擬。
其實(shí)任何一個(gè)公司，除非他已經(jīng)具備一定的規(guī)模，才會(huì)擁有自己的物流公司，其實(shí)大部分的廠商都還是依靠外部的物流公司進(jìn)行本公司產(chǎn)品的配送，因此，這就需要公司與物流公司進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)議和配送要求，最終達(dá)到滿足消費(fèi)者的需求。其實(shí)，電子商務(wù)下的物流配送，是信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的物流和配送，是指物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代化的軟件系統(tǒng)及先進(jìn)的管理手段，針對(duì)社會(huì)需求，嚴(yán)格地、守信用地按用戶要求完成商品地采購(gòu)、存儲(chǔ)、配送等一系列環(huán)節(jié)。如果缺少了現(xiàn)代化的物流管理，無(wú)論電子商務(wù)是多么便捷地貿(mào)易形式，仍將是無(wú)米之炊。所以廠商選好自己長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴是至關(guān)重要的。
在此次電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)中，我們了解了基本的各種網(wǎng)上信息的操作，了解了許多在書(shū)本上沒(méi)有的東西，但是我們同時(shí)有通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，更加了解電子商務(wù)這門(mén)課程的重要性，以及在現(xiàn)代社會(huì)中，電子商務(wù)在生活中的重要性。同時(shí)，制作相關(guān)的個(gè)人網(wǎng)站，使其更加了解個(gè)人網(wǎng)站制作的過(guò)程，通過(guò)聽(tīng)盤(pán)金算盤(pán)全程電子商務(wù)平臺(tái)及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用講座，讓我們這些大學(xué)生了解相應(yīng)的社會(huì)需求，為我們將來(lái)就業(yè)提供相應(yīng)的建議，利于我們更好的定位，擁有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得8
前四天呢，我們幾個(gè)人把三家公司的損益表的基本數(shù)據(jù)輸完了，今日我們要做后面的表格了哦。首先是固定資產(chǎn)折舊鑒證表，這要向企業(yè)要固定資產(chǎn)清單還有折舊明細(xì)賬。一班企業(yè)的固定資產(chǎn)都有分類(lèi)的，比如說(shuō)像電腦啊，筆記本啊，LED啊這些是屬于電子設(shè)備的，電視啊空調(diào)啊這些是屬于辦公家具的，打印機(jī)屬于辦公用具，這些都要分好類(lèi)，然后把分在一個(gè)類(lèi)的固定資產(chǎn)的原值加起來(lái)放在固資原值合計(jì)數(shù)里面，然后找到這幾個(gè)項(xiàng)目的累計(jì)折舊的明細(xì)賬，把本年的累計(jì)合計(jì)數(shù)輸進(jìn)去匯總起來(lái)，最終把所有的原值數(shù)，折舊數(shù)和資產(chǎn)負(fù)債表上頭的'數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，對(duì)的話就能夠結(jié)束這個(gè)表的輸入了。然后是三項(xiàng)薪金和各類(lèi)費(fèi)用的表了，這個(gè)表是底稿和報(bào)告的核心啊，我們先看下表格要我們輸?shù)臄?shù)據(jù)，比如說(shuō)要看看銷(xiāo)售費(fèi)用，管理費(fèi)用鑒證表里面有沒(méi)有工資薪金，職工福利費(fèi)，職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)這三個(gè)科目，如果有的話就把他們直接復(fù)制進(jìn)去就能夠了，最終有個(gè)賬載金額小計(jì)，我們要和應(yīng)付工資的總賬數(shù)核對(duì)，是對(duì)的話這張表就完成了。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得9
首先，我非常感謝醫(yī)院給我們國(guó)際醫(yī)療部全體護(hù)士進(jìn)行這次集體培訓(xùn)，也很榮幸成為一名國(guó)際部護(hù)士并參加這次培訓(xùn)，這說(shuō)明醫(yī)院對(duì)我們護(hù)士培訓(xùn)的重視，對(duì)于我自己而言，我非常珍惜這次機(jī)會(huì)。
醫(yī)院邀請(qǐng)了匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的各位專家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開(kāi)始讓我有點(diǎn)恐慌，可能是英語(yǔ)基礎(chǔ)不是很好，所以前兩天聽(tīng)課很吃力，但是慢慢的習(xí)慣了英語(yǔ)的氛圍，我開(kāi)始享受這個(gè)過(guò)程，他們?yōu)槲覀儙?lái)先進(jìn)的理念以及操作流程，讓我們的護(hù)理思想與服務(wù)國(guó)際接軌，同時(shí)也加深了我們對(duì)JCI的理解，之前對(duì)于JCI我只是有個(gè)模糊的感覺(jué)，但是現(xiàn)在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關(guān)于JCI的重點(diǎn)及核心，對(duì)于準(zhǔn)備JCI認(rèn)證有了更加飽滿的信心。我相信通過(guò)我們各位領(lǐng)導(dǎo)及全體國(guó)際部成員的努力，順利通過(guò)認(rèn)證一定不是問(wèn)題。
醫(yī)院培訓(xùn)部對(duì)我們也是花了很多精力，從公共英語(yǔ)培訓(xùn)到禮儀、茶道、插花藝術(shù)以及化妝等等，充分顯示了醫(yī)院對(duì)我們的'關(guān)心以及傾盡全力打造出最強(qiáng)最優(yōu)秀的護(hù)理團(tuán)隊(duì)的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語(yǔ)言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的行為舉止讓我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)更加讓人賞心悅目，樹(shù)立良好的護(hù)士形象，讓患者對(duì)我們放心，能建立良好的護(hù)患關(guān)系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話語(yǔ)，一種文雅、健康的姿態(tài)，一個(gè)自然、親切的表情，都可以使患者在與護(hù)士的溝通中得到安慰、幫助和鼓勵(lì)。茶道及花藝能讓一個(gè)人靜下心來(lái)，增加自己的涵養(yǎng)以及內(nèi)涵，做一個(gè)安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心”，當(dāng)然我也深知茶藝并非僅靠簡(jiǎn)單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。
這次培訓(xùn)讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個(gè)全新的自我，再次感謝醫(yī)院的栽培以及支持。我會(huì)在未來(lái)的日子里更加努力上進(jìn)，成為一名優(yōu)秀而驕傲的湘雅國(guó)際部護(hù)士。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得10
來(lái)到容閎已經(jīng)快有一個(gè)星期了，美麗的校園，彬彬有禮的學(xué)生，人與人之間和諧的關(guān)系，都讓我看到了容閎學(xué)校的特別之處，直到我深入教學(xué)第一線才發(fā)現(xiàn)了容閎學(xué)校教學(xué)的獨(dú)到之處，為什么連續(xù)三年位于珠海市中考第一的原因。
我的指導(dǎo)老師是初中文科組的組長(zhǎng)，饒幫軍老師。他為人很熱情，對(duì)語(yǔ)文教學(xué)也有自己獨(dú)到的看法。
我實(shí)習(xí)的班是初三，第一次與他們見(jiàn)面完全沒(méi)有拘束的感覺(jué)，課堂氣氛很好，學(xué)生也很友善，容閎學(xué)校的`班級(jí)實(shí)行的是分組教學(xué)，將分組到底，上課分組，班會(huì)也是分組，這樣的好處可以充分發(fā)揮孩子們的創(chuàng)造力，并且一個(gè)小組只有8個(gè)人，每個(gè)人都在團(tuán)隊(duì)承擔(dān)任務(wù)，這樣有利于每個(gè)孩子的發(fā)展。
說(shuō)一說(shuō)今天的語(yǔ)文課吧，連著兩節(jié)都是語(yǔ)文課，讓我見(jiàn)識(shí)到了真正的自主學(xué)習(xí)。第一節(jié)饒老師布置任務(wù)，學(xué)生準(zhǔn)備分組講解課文，一組一首詞，背誦，第二節(jié)課展示，每組只有8分鐘的時(shí)間展示，饒老師點(diǎn)評(píng)。
第一節(jié)課完全是學(xué)生自己在看書(shū)，背誦，準(zhǔn)備講課，饒老師只是進(jìn)行一些指導(dǎo)，我在想學(xué)生自學(xué)可以搞定這些內(nèi)容嗎?
第二節(jié)課，講課的結(jié)果讓我大吃一驚。效果很好，學(xué)生講課的質(zhì)量很高，很有效率，并且在很短的時(shí)間內(nèi)把詩(shī)詞都背了下來(lái)，真是讓人佩服不已。
分組教學(xué)+自主學(xué)習(xí)=成功?
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得11
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的解，在就是我們所說(shuō)的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚影響別人的`休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。
第二腿勤就是我們想到要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做心理也就塌實(shí)，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情就去找他們，沒(méi)事就不管這樣是不行的，說(shuō)白有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周?chē)氖虑�，解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)你們弄好我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)裁矗?/p>
從此以后我就成他們那里的�？停膊挥妹看钨I(mǎi)吃的，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事��！，第四嘴勤就是想到看到，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦，比如我們經(jīng)常到外地去，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去他看見(jiàn)我又拿東西，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去一趟給你們帶點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。
這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)好多，我下次就敢大膽的和他溝通，上次從回去又給她帶兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足。
最后五快也就是前面的五勤，想就要去做，成功我們?cè)俳釉賲�，失敗并不可怕，我記得我看一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得12
轉(zhuǎn)眼在腎內(nèi)科實(shí)習(xí)已經(jīng)滿三周了，自己似乎也在慢慢成長(zhǎng)，雖然經(jīng)常挨罵，但是也在罵聲中習(xí)慣反思，習(xí)慣什么事情都去追求完美。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室，有了很多的第一次：
第一次寫(xiě)首程，第一次寫(xiě)病程，第一次寫(xiě)醫(yī)囑，第一次開(kāi)西醫(yī)的處方，第一次值夜班，第一次交班，第一次測(cè)了那么多人的血壓，當(dāng)然還有第一次被老師罵得那么慘，第一次覺(jué)得自己原來(lái)學(xué)到的東西真的很少很少，大學(xué)的第一次會(huì)有很想哭的感覺(jué)，自尊心，自信心嚴(yán)重受創(chuàng)的經(jīng)歷。
在腎內(nèi)科，三周了雖然還是有挨罵的時(shí)候，也在慢慢的成長(zhǎng)一些，學(xué)到的東西也在一點(diǎn)點(diǎn)的積累，下班后即使已經(jīng)很累很晚，但是還是會(huì)堅(jiān)持看書(shū)。
只是會(huì)在某天晚上已近十二點(diǎn)爬上床的時(shí)候，會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)--這種日子什么時(shí)候才會(huì)到盡頭，。
直到現(xiàn)在不去醫(yī)院就覺(jué)得自己好像什么事情都沒(méi)有做.真的是慢慢習(xí)慣就好了，慢慢習(xí)慣身與心的同時(shí)疲累，慢慢習(xí)慣高效率的做事情，然后不停的在17個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)的時(shí)間里擠出學(xué)習(xí)的時(shí)間；慢慢習(xí)慣每天早上不到七點(diǎn)就會(huì)自然醒來(lái)，然后閉著眼睛去洗漱，在冷水的激靈下嚇跑一大半的瞌睡蟲(chóng)；慢慢習(xí)慣，有的疾病，作為醫(yī)生的你也是無(wú)能為力的；慢慢習(xí)慣病人的求生欲望，在現(xiàn)實(shí)面前，是顯得那么的蒼白無(wú)力；慢慢習(xí)慣，某一天因?yàn)槟承┎∪硕魫灦鵁o(wú)奈，而悲傷，而感動(dòng).慢慢學(xué)會(huì)坦然的'面對(duì)生離死別，慢慢學(xué)會(huì)在醫(yī)院里管好自己的嘴，少說(shuō)話多做事；慢慢習(xí)慣帶教老師的罵聲，護(hù)士老師的叫吼聲；慢慢學(xué)會(huì)要有技巧的跟病人溝通，所謂的醫(yī)患關(guān)系，我還只是見(jiàn)到了一小點(diǎn)；慢慢學(xué)會(huì)知道有的東西是比較黑暗的，慢慢學(xué)會(huì)要想不斷的提高就得不停的看書(shū)，就得有打破沙鍋問(wèn)到底的精神。
慢慢學(xué)會(huì)厚臉皮，慢慢學(xué)會(huì)偶爾偷下懶；慢慢學(xué)會(huì)隨時(shí)帶著筆跟本子，記錄下所有老師講過(guò)的每句你現(xiàn)在認(rèn)為是廢話的話。
本人的廢話還是有點(diǎn)多的，下面就簡(jiǎn)單的說(shuō)下這三周自己在腎內(nèi)科待的一些具體的小心得與體會(huì)。
只是希望在實(shí)習(xí)期滿后，再回首，自己的腦地啊可以顯得不那么空白，首先是病程的書(shū)寫(xiě)，
一是語(yǔ)言要精簡(jiǎn)；
二，寫(xiě)的東西要有依據(jù)；
三老師處理過(guò)的病人，或者是有取消什么醫(yī)囑，又有哪些新醫(yī)囑，病程里必須要記錄；
三，在腎內(nèi)科，基本上每個(gè)老師都會(huì)有透析的病人，一般是三天一次，所以你必須記錄；
四，病程里不要有絕對(duì)的字眼，這是保護(hù)自己的一種技巧；
五，用詞用字必須是醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，不要想當(dāng)然的寫(xiě)；
六，不能有涂改，不能有錯(cuò)別字；最后一點(diǎn)是，手術(shù)記錄(在腎內(nèi)主要是橈動(dòng)脈和頭靜脈的內(nèi)瘺成形術(shù)和頸靜脈插管術(shù)，基本上后者都是老師記錄。)當(dāng)然上面所說(shuō)的一些應(yīng)該是適用于所有病程的抒寫(xiě)。
其次是新入院病人的處理，包括詢問(wèn)病史，查體，寫(xiě)首程，入院記錄等等。
首先是問(wèn)病史，一搬病人都是從門(mén)診收入，所以說(shuō)門(mén)診那邊已經(jīng)有了初步診斷，那么你問(wèn)病史的時(shí)候就要盡量收集支持診斷的證據(jù)，現(xiàn)在的主要癥狀，然后是既往史，曾經(jīng)都做過(guò)哪些治療，吃過(guò)那些藥，現(xiàn)在還有沒(méi)有在吃?做過(guò)哪些檢查。
一般腎病科的病人重點(diǎn)還要詢問(wèn)血壓，小便的情況，有無(wú)糖尿病史.，然后是個(gè)人史，家族史，過(guò)敏史，婚育史，女性病人還要問(wèn)月經(jīng)史，病人的基本情況。然后是查體，心臟的叩診聽(tīng)診，肺部的聽(tīng)診，重點(diǎn)觀察病人是否有水腫，水腫的位置，腹部的觸診，肝臟的觸診，全身淋巴結(jié)的情況.下面說(shuō)下我們腎病內(nèi)科的常見(jiàn)疾病，
一是，慢性腎功能衰竭，多是失代償其，尿毒癥期，當(dāng)然最好把四個(gè)分期的掌握了，隨之而來(lái)的伴隨癥狀，腎性高血壓，腎性貧血，腎性骨病；
二是，糖尿病腎��；
三是，腎病綜合征；四是，急性腎小球腎炎。
病人年齡多為青中年，老年病人。
當(dāng)然其它腎病方面的疾病也有，只是不多見(jiàn)，但是在入科之前最好把西醫(yī)內(nèi)科書(shū)(七版)，關(guān)于腎臟疾病的相關(guān)章節(jié)好好看看，還有就是高血壓，糖尿病，心臟疾病的相關(guān)章節(jié)好好看看，因?yàn)橛械穆阅I衰病人發(fā)展到后期會(huì)伴有心衰。
還有就是自己去掌握血液透析和腹部透析。
在用藥方面，因?yàn)楹芏嗄I臟是人體的排泄器官，所以說(shuō)在用藥上一定要小心，因?yàn)楹芏嗨幎紩?huì)經(jīng)過(guò)肝臟或者腎臟排泄。
常用藥主要有降壓藥(多為利尿劑，如吲噠帕安，呋塞米，螺內(nèi)酯(安體舒通)，，布美他尼；at1類(lèi)，氯沙坦(科素亞)，厄貝沙坦(安博維)，結(jié)沙坦(代文)，厄貝沙坦；阿爾法受體阻滯劑，鹽酸哌唑嗪；貝塔受體阻滯劑，主要是美托洛爾；鈣通道阻滯劑，苯磺酸氨氯地平，硝苯地平緩釋片或者控釋片，非洛地平(波依定)，左旋苯磺酸氨氯地平(施慧達(dá))，尼群地平，尼莫地平；acei類(lèi)，如馬來(lái)酸依那普利(依蘇)，培垛普利(雅施達(dá))，卡托普利(開(kāi)博通)，賴渃普利，貝納普利(洛丁新)，福辛普利(蒙諾)。
腎性貧血常用藥，多糖鐵復(fù)合物(力蜚能)，重組人工促紅素注射液(依倍，益比奧)。
腎性骨病，骨化萬(wàn)醇膠丸(蓋三醇)，維生素d碳酸鈣片(鈣爾奇)。
高脂血癥，非諾貝特膠囊，辛他伐汀片，瑞舒伐他汀片。
抗生素類(lèi)，阿莫西林，苯磺酸安舒沙星片，萬(wàn)克(鹽酸左氧氟沙星)，羅紅霉素，阿奇霉素，頭孢克洛，萘夫西林，凱斯達(dá)。
降糖藥，阿卡波糖(拜糖平)，格列喹酮片(糖適平)，馬來(lái)酸羅格列酮(伐迪雅)，二甲雙胍緩釋片(格華止)；胰島素類(lèi)，新和銳芯，甘舒霖30r。
還有就是一些保腎藥，阿魏酸哌唑嗪(寶腎康)另外就是些中成藥，復(fù)方腎炎片，金水寶。
還有就是地榆升柏片。其它的一些安眠藥，(舒樂(lè)安定)，氯硝西泮(氯硝安定)。，止痛。
以上就是腎病內(nèi)科的常用藥，其它的還在學(xué)習(xí)中在腎病內(nèi)科一般是，早上比較忙，下午基本就是補(bǔ)病程之類(lèi)的，還有就是一些特殊處理，我們每天基本上是7：45到科室，然后給病人測(cè)血壓，八點(diǎn)交班，交完班后老師會(huì)查房。
其它也就沒(méi)啥事，偶爾要換換藥，有橈動(dòng)脈，頭靜脈造瘺手術(shù)的病人，如果沒(méi)有滲血的情況一般是透析時(shí)才換藥，也就是三天左右換一次，其它也就沒(méi)什么特殊事情要做了。
對(duì)了周一和周四一般都要開(kāi)大處方的，可以在前一天的晚上開(kāi)好，這樣第二天就不會(huì)太忙了。
嘿嘿忙忙碌碌過(guò)了三周，雖說(shuō)學(xué)到的東西不多，但是還是有一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，會(huì)繼續(xù)努力下去的，加油啊，我們大家都要，fighting！
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得13
經(jīng)過(guò)這周的實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)事務(wù)所和實(shí)習(xí)任務(wù)有了必須的了解，同時(shí)對(duì)自我的專業(yè)有了更為深入而直觀的的`接觸。這周的實(shí)習(xí)雖然比較簡(jiǎn)單，可是讓我體會(huì)到了實(shí)際工作與課程知識(shí)的區(qū)別，課程中不是重點(diǎn)的經(jīng)常在實(shí)際中反復(fù)用到。所以我覺(jué)得再學(xué)習(xí)是很有必要的。僅有將理論與實(shí)踐很好的結(jié)合在一齊了，才能做好會(huì)計(jì)工作，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單的。
這周的實(shí)習(xí)，讓我了解了做稅審的一些較為基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作，雖然是很簡(jiǎn)單的工作，可是我認(rèn)為僅有將這些簡(jiǎn)單的工作做好，才能保證后面工作的正確性，也降低了今后犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。所以作為一名稅審人員，認(rèn)真細(xì)心，有耐心是不可缺少的。
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得14
學(xué)校為了加強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末到**市**鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我們初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到一名光榮的人民教師所肩負(fù)的責(zé)任�；叵雱偟�**中心小學(xué)當(dāng)天，年輕的我們激動(dòng)緊張，那時(shí)候我們?cè)谛睦飭?wèn)自己：作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，我們能做好嗎，我們能給學(xué)生們帶來(lái)什么?如今為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作即將圓滿結(jié)束。
在這兩個(gè)多月中，我們經(jīng)歷了很多，這些從來(lái)沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷讓我們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)步和成長(zhǎng)，從剛開(kāi)始上課的緊張拘束到慢慢的課堂中的談吐自如，我們?cè)谝惶焯斓拈L(zhǎng)大，也在一步一步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師之間角色的轉(zhuǎn)化。**中心小學(xué)給了我們第一次：第一次真正站在操場(chǎng)上面對(duì)五十多張?zhí)煺婵是蟮拿婵住⒌谝淮闻c學(xué)生面對(duì)面的交流和溝通、第一次與多個(gè)老師探討交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及在教學(xué)中遇到的各種各樣的問(wèn)題、第一次看到自己在成長(zhǎng)過(guò)程中的“成熟”……
現(xiàn)在，把這兩個(gè)多月的收獲和感受和大家一起分享：
一、生活篇
時(shí)間很快，兩個(gè)多月轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，在此期間留下了很多酸甜苦辣交織輝映的記憶……充實(shí)的生活很安心，也很快樂(lè)，讓我們充分感受到彼此之間溫暖和關(guān)心，兩個(gè)人一起從玉溪學(xué)校來(lái)到這里，我們便成了一個(gè)集體，寢室同行、形影不離，這里記錄了我們的歡笑、忙碌、進(jìn)步和成熟。
在**期間，我們一起備課，一起聽(tīng)試講，一起討論問(wèn)題，總之，在我們遇到問(wèn)題的時(shí)候總是一起思考和解決，從安排運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)事宜到表演節(jié)目的編排組織，再到生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的幫助和共進(jìn)，這些都讓我們覺(jué)得我們真的是一個(gè)團(tuán)結(jié)溫暖的好姐妹!
我們的實(shí)習(xí)老師是陳老師，陳老師對(duì)我們的教學(xué)給了我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，對(duì)我們的生活也給予很熱心的幫助，并將他數(shù)十年的工作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)直接或者間接的傳授給我們。學(xué)校中的各位老師們也都很認(rèn)真熱情，在課余時(shí)候幫助我們完成實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作，在此特別感謝在中心小學(xué)的老師們，謝謝你們。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)篇
在實(shí)習(xí)的日子里，我們主要負(fù)責(zé)二年級(jí)、五年級(jí)和六年級(jí)的體育課教學(xué)。在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的時(shí)候我們看指導(dǎo)老師上課，以一個(gè)“老師”的身份看他是如何上課的，學(xué)習(xí)他如何傳授知識(shí)、駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)教師不僅對(duì)知識(shí)和技能的把握很重要，對(duì)學(xué)生的課堂紀(jì)律、積極性的調(diào)動(dòng)都很重要。只有把握好課堂紀(jì)律、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，才能讓我們的學(xué)生在上課的時(shí)候真正的學(xué)到運(yùn)動(dòng)技能，并真正達(dá)到鍛煉身體的目的。
在我們真正上課的過(guò)程中，我們認(rèn)真進(jìn)行課前的備課工作，剛開(kāi)始即使充分準(zhǔn)備還是會(huì)緊張，在課堂教學(xué)中同學(xué)們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到自己作為一名老師的責(zé)任，通過(guò)上課，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的授課過(guò)程中注意并即使改正了自己的缺點(diǎn)和不足，讓自己得到真正意義上的成長(zhǎng)和進(jìn)步。到后來(lái)我們都能夠游刃有余的授課，我想這就是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中收獲到到的，它讓我們成熟。
三、課外活動(dòng)訓(xùn)練篇
記得剛到實(shí)習(xí)學(xué)校的第一天，校長(zhǎng)和教務(wù)處主任很熱情的接待了我們，在了解我們?cè)趯W(xué)校的專業(yè)情況之后安排了我們實(shí)習(xí)的課程以及運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體操節(jié)目。在此后的日子里，我們?cè)谡Ｉ险n之余便忙著準(zhǔn)備節(jié)目，從動(dòng)作的編排到音樂(lè)的篩選再到最后的隊(duì)形編排，兩個(gè)人一起思考準(zhǔn)備，版納的'冬天依舊很熱，太陽(yáng)的出來(lái)的時(shí)候仍舊酷熱難當(dāng)，我們本著對(duì)孩子們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度合作并且順利完成了學(xué)校安排我們的任務(wù)。
運(yùn)動(dòng)會(huì)上，在鏗鏘有力音樂(lè)聲中孩子們精彩的亮相，質(zhì)樸的白棉布襯衫，漂亮閃耀的手腕貼花，燦爛的笑容，激情的表演……贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師以及學(xué)生們的熱烈掌聲!我們發(fā)自內(nèi)心幸福的笑，我們真正覺(jué)得自己很有成就感，覺(jué)得我們沒(méi)有辜負(fù)孩子們對(duì)我們的崇拜和她們對(duì)我們的信任以及對(duì)節(jié)目的熱情與渴望~
四、總結(jié)
兩個(gè)多月的時(shí)間，無(wú)論是在生活、教學(xué)、還是課余訓(xùn)練，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學(xué)高為師，身正為范”的內(nèi)涵，也會(huì)在以后的生活學(xué)習(xí)中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取!
實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)心得15
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)自己、豐富自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的`電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
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