大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會1
在公司實(shí)習(xí)了也有四個月的時間了吧，對這個崗位這份工作也算是有一點(diǎn)認(rèn)識了，想著為了以后的工作能夠做的更加好，少挨一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)批評，以及畢業(yè)后找工作更加等心應(yīng)手，我就來總結(jié)一下我這一段時間實(shí)習(xí)的工作，說一下自己的一些心得吧。
一、公司的基本情況
我所在的公司叫做xx網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司，主要互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)這一塊的工作，專門為那些想學(xué)程序語言，或者語言沒有學(xué)好的人提供培訓(xùn)的一家機(jī)構(gòu)。
我在公司從事的導(dǎo)師助教，主要做的工作就是協(xié)助導(dǎo)師上課，幫助導(dǎo)師助力一些教學(xué)上的問題，以及幫助同學(xué)們解答一些問題，還有最重要的一點(diǎn)就是營銷推廣。
二、基本工作
在公司的助教崗位上面，我主要就是按照導(dǎo)師的要求，提前一天我導(dǎo)師找好他上課需要的素材，方便他上課，在一個就是上課的時候，老師在上課，我?guī)退龊脤W(xué)生上課的監(jiān)督，防止有學(xué)生上課不認(rèn)真的現(xiàn)象出現(xiàn)。最后就是每一堂課之后，老師一般都會布置做一個或者幾個程序、網(wǎng)站的作業(yè)。我就需要及時幫助導(dǎo)師做好收作業(yè)的工作，并且將它們整理好之后，再交給導(dǎo)師處理。以及在導(dǎo)師的要求之下班組導(dǎo)師處理作業(yè)。
在一個就是做營銷推廣上面，我就是需要每一天做營銷的工作。在新媒體宣傳那一邊將客戶拉倒我們的宣傳群之后，我要做的工作，就時不時的宣傳一下這些工作，讓他們對我們公司有一定的認(rèn)識，將它們轉(zhuǎn)化成我們的正式客戶，這就是我營銷推廣需要做的事情，也是我最要的業(yè)績來源。
在助教實(shí)習(xí)里面，最大的難點(diǎn)就是營銷推廣，每一個月都是有業(yè)績要求的，如果達(dá)不到最低業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，就只能拿最基本工資。要知道實(shí)習(xí)生的工資是特別低的，去除租房和吃飯的一些生活消費(fèi)，一個月基本就沒了，有時候甚至還要倒貼……
三、心得體會
在實(shí)習(xí)里面，除了跟導(dǎo)師上課的時候，偷聽學(xué)習(xí)到了許多的計算機(jī)知識之外，還在營銷這一塊學(xué)習(xí)到了許多，能夠更好有人交流，有了一定的溝通技巧。
要說這一次實(shí)習(xí)的最大心得，那就是學(xué)習(xí)的重要性了。以后在學(xué)習(xí)里面，一定要好好學(xué)、認(rèn)真學(xué)。我就是因?yàn)樵诖髮W(xué)里面，沒有好好學(xué)習(xí)，所以在實(shí)習(xí)找工作的時候，沒有找到對口的工作，只能組這個勉強(qiáng)跟程序員有一點(diǎn)關(guān)系的助教，還要去做各種其他打雜的工作，工資也低。所以說啊，大家在學(xué)校里面，一定要讀書，千萬不能貪一時的好玩，后面工作了吃虧的一定是自己。
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自參加工作以來我始終要求自己努力的博覽群書，廣泛吸納各方面的新知識、新信息，勤鉆研、多思考，不斷豐富自己，提高自己，用扎實(shí)過硬的理論知識迎接我所經(jīng)歷的每一項(xiàng)工作。我先后撰寫論文四篇，其中一篇刊登在國家級刊物上，三篇刊登在省級刊物上，主持完成市級科研立項(xiàng)一項(xiàng)；參與完成市級科研立項(xiàng)一項(xiàng)；參與中檢所科研立項(xiàng)兩項(xiàng)。參與過廣東省藥檢所的多項(xiàng)進(jìn)口藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核。
本人通過半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下， 認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。 在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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在這日新月異的經(jīng)濟(jì)社會里，會計跟隨著人們的步伐顯得越來越重要，成為我們生活中不可或缺的一部分，財經(jīng)生活更是吸引我們的眼球。當(dāng)然它也很神秘，因?yàn)樗徒?jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起。而大學(xué)的會計實(shí)踐活動更是每個大學(xué)生所經(jīng)歷的一段路程，它使我們從象牙塔走出，開始摸索這個社會里的會計，也為我們打開了廣闊的視野，提高了動手能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。眾所周知，會計在不斷地發(fā)生著變化，從理論上增添了一些新知識，會計制度的日臻完美全面的展現(xiàn)在我們的面前，并且隨著科技的進(jìn)步發(fā)展，人為的手工記賬已被會計電算化取代。作為一名合格的會計人員除了要學(xué)好課本里的基礎(chǔ)知識，而且也要努力學(xué)好計算機(jī)知識，積極參與各種會計實(shí)踐活動，全面武裝自己。
這個七月我迎來了酷熱的暑假，任務(wù)也異常艱巨，為了更好的安置這個暑假，培養(yǎng)自己的動手組織能力，我滿懷激情地參加了暑期社會實(shí)踐活動，義烏市麗凡包裝廠座落于聞名中外的商貿(mào)名城——義烏，它是一家專業(yè)化妝品配套廠家，擁有數(shù)臺全自動吸塑成型機(jī)，折邊機(jī)，壓痕機(jī)以及數(shù)十臺各類型沖床，該廠技術(shù)力量雄厚，主要經(jīng)營各類透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各種材料的吸塑制品，心得體會膏霜瓶口吸塑片，蓋子內(nèi)的泡沫墊片（pe，eva），盒內(nèi)的泡沫內(nèi)襯，以及各類型的吸塑，高中低檔粉撲，海棉制品，彩色瓦楞紙包裝等產(chǎn)品。
在這里我初步了解了一些基本的會計流程，跟隨會計人員做了些簡單的會計業(yè)務(wù)處理。第一天，老板向我介紹了其廠里的一些規(guī)模，并囑咐會計李阿姨好好帶我，教會我一些基本的會計業(yè)務(wù)，并讓我好好做。帶著這份感激的心，當(dāng)天我整理了上個月廠里的一些進(jìn)賬單和出納單，任務(wù)是將它們按時間、按廠家統(tǒng)一歸類，并對這些賬務(wù)的數(shù)量金額仔細(xì)核對，雖然這項(xiàng)任務(wù)很簡單，但是我很用心的做著，當(dāng)我把這份整潔的文件夾交到李會計的手里時，我很高興。第二天，李會計手把手的教我如何制作excell表，制作賬單，略懂一點(diǎn)皮毛（計算機(jī)）的我真得蠻慚愧的，發(fā)誓回校后要好好學(xué)好計算機(jī)知識，這一天我又學(xué)會了制作往來賬單。
接下來的幾天里，我跟著出納員跑銀行，其間炎熱的天氣加多次的跑堂使我身心俱疲，現(xiàn)在才知道跑銀行不是件容易的事，只是出納中的一項(xiàng)重要工作，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦耐勞的精神。除了跑銀行外，出納員還要負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，工作總結(jié)如日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)等。從中我只負(fù)責(zé)跑銀行，這個也夠我忙的了。最后的幾天里，我跟著會計人員填制了各類原始憑證，如購物時收到的發(fā)票、增值稅專用發(fā)票；企業(yè)送交款時收到的收款收據(jù)；銀行開出的收款、付款結(jié)算憑證等。并根據(jù)審核后的原始憑證填制記賬憑證，還將審核后的記賬憑證登記賬薄，其間的過程很繁瑣，但我細(xì)心地完成。
雖然只是短暫的十天暑期實(shí)習(xí)生涯，但是從懵懂的專業(yè)知識中我學(xué)會了很多，擴(kuò)充了經(jīng)歷，至少在之前的知識領(lǐng)域里增添了許多新元素，而且我也認(rèn)識到要想在這個社會立足，自己一定得不恥下問，因?yàn)橹挥凶约憾耍攀钦嬲厥斋@，這次實(shí)踐也才會有意義。希望以后能夠多參加這樣的實(shí)踐活動，豐富自己的大學(xué)生活，更早獲得人生閱歷。
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金秋十月，我們地理班開始了屬于我們自己的實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)對我們來說算是第一次真正的野外考察活動，大家都十分興奮，。班里的同學(xué)有許多像我一樣是這么近的、清晰地接觸到山地和丘陵的勝景，個個喜不自勝。而一些從山區(qū)走出來的同學(xué)也是很親近，而同時，我們的老師也在讓我們積極地去認(rèn)識各種巖石、礦物等。
林州市地處太行山東麓，依傍黃土高原，東連華北平原，林州地區(qū)內(nèi)各種現(xiàn)象都很奇特，并且出露良好，因此，從10月31日——11月4日進(jìn)行了為期5天的實(shí)習(xí)，主要的實(shí)習(xí)對象是林州野外地質(zhì)地貌以及本區(qū)的土壤、植被、氣候等。
本次實(shí)習(xí)的主要目的在于：
一、通過實(shí)習(xí)來印證、豐富和鞏固課堂所學(xué)的理論知識，以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際。
二、通過實(shí)習(xí)，初步學(xué)會觀測和分析實(shí)習(xí)地區(qū)的地質(zhì)、地貌、土壤、水文和植被等自然地理現(xiàn)象，并掌握地質(zhì)野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，為將來教學(xué)和進(jìn)行鄉(xiāng)土地理調(diào)查打下基礎(chǔ)。
三、通過實(shí)習(xí)，了解實(shí)習(xí)地自然地理環(huán)境的整體性和自然地理各要素之間的相互聯(lián)系和制約的關(guān)系，以培養(yǎng)學(xué)生的辨證唯物主義世界觀。
一、林州簡介
我們這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于河南省西北部晉冀豫三省交界處——林州，林州市區(qū)處于林州盆地之內(nèi)，北緯36°線大致橫穿林州盆地中央。盆地西界為太行山，東部為低山丘陵，北止于太行山與東部丘陵相接的姚村，難道東部丘陵與太行上相連接的合澗鎮(zhèn)。盆地略呈南北延伸的長方形，南北長35公里，東西寬約5-10公里。盆地形態(tài)很完整，構(gòu)成一個獨(dú)立的自然單元。林州市位于盆地東緣，恰在盆地縱長方向上的中央。盆地海拔450米，盆地內(nèi)為第四系黃土覆蓋，土層深厚，地表平坦。盆地走向?yàn)楸北睎|—南南西向，西側(cè)的太行山受林州斷層制約并為斷層仰測，平均海拔高出盆地400—500米，東側(cè)為東部丘陵，高出盆地100—200米，為林州斷層的下降盤。
對于此次實(shí)習(xí)地林州，根據(jù)一路所見及一些書本知識，我把林州的概況分為以下幾大方面。
1. 地質(zhì)基礎(chǔ)
林州地區(qū)出露的地層最古老的是太古界片麻巖，最新的是近代沖積層。其中發(fā)育較為完善的是太古界、遠(yuǎn)古界和下古生界地層，上古生界和中古生界地層本區(qū)缺失或?yàn)樾律绲貙铀采w。本區(qū)地質(zhì)現(xiàn)象豐富多樣。三大類巖石：巖漿巖、沉積巖和變質(zhì)巖都有分布，其中變質(zhì)巖和沉積巖分布最為廣泛;地層多樣，太古界、元古界、中生界、新生界地層均有分布，太古界地層主要分布著各類片麻巖，元古界地層以石英巖為主，古生界的寒武紀(jì)地層分布有竹葉狀灰?guī)r和鮞狀灰?guī)r，奧陶紀(jì)地層主要為灰?guī)r，新生界未膠結(jié)的沉積物，各種規(guī)模的褶皺、斷層等地質(zhì)構(gòu)造典型。
2. 褶皺和斷層構(gòu)造
林州盆地地處太行山南段山前過渡帶(指太行山主要山體與華北平原之間的傾斜地帶)，大地構(gòu)造位置屬于山西臺背斜東部邊緣的太行山隆起，中生代的構(gòu)造變動是太行山南段的前中生代地層形成寬緩的背斜隆起，并伴隨著大量的斷裂發(fā)育和巖漿侵入活動。林州盆地的西側(cè)為林州斷層，在地形上為陡峭的懸崖，斷層線走向?yàn)镹NE。斷層在盆地西部延長35公里，斷層的上升盤位于斷層西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻巖，上覆遠(yuǎn)古界震旦系石英巖和古生界頁巖、鮞狀灰?guī)r。林州盆地是伴隨著林州斷層生成的，又形成了盆地內(nèi)許多強(qiáng)度不等的褶皺構(gòu)造，在盆地邊緣常形成小型褶皺出現(xiàn)。在盆地西側(cè)山體，斷層的接觸關(guān)系是太古界片麻巖與中奧陶紀(jì)灰?guī)r相接觸。
3. 地表形態(tài)
林州地區(qū)大致可分為三部分：西部是陡峻的太行中山，渾圓的中部丘陵和黃土覆蓋的林州盆地。
4. 氣候狀況
林州盆地位于華北大平原的西南部和山西高原的交界地帶，東部距海不遠(yuǎn)屬于北溫帶東亞季風(fēng)氣候區(qū)的范疇。按行星風(fēng)講，一年中受盛行西風(fēng)的影響很重。氣團(tuán)方面則是基地氣團(tuán)和熱帶海洋氣團(tuán)的交替又嚴(yán)重地支配了這里的氣候規(guī)律。
5. 水文概況
本區(qū)河流皆發(fā)源于太行山東坡，與太行山構(gòu)造方向近于垂直，盆地北部為漳河，中部為洹河，南部是淅河，各和均由西向流經(jīng)盆地，在盆地東部的平原地區(qū)先后與衛(wèi)河上源各河交匯。各河谷水文均具有干燥氣候區(qū)域、山地和平原的河谷特征。河流在山中時，比降大，下蝕力強(qiáng)，到盆地中心河流干涸成礫石淺灘。
6. 土壤概況
本區(qū)土壤磷、鉀肥充足，透水、蓄水性適中，肥力較高，但植被稀疏，坡陡土薄，沖蝕作用嚴(yán)重。若能按坡度的急緩，劃分宜農(nóng)、宜林、易牧的范圍，開展水土保持，增施氮肥，則土壤的肥沃程度必能更高。
7. 植被概況
林州地區(qū)的天然樹木，早被砍伐破壞，現(xiàn)有樹木基本上是近幾十年植樹造林的結(jié)果。植被中主要的樹種有槲、櫟、槐、楊、板栗、山楂、山皂莢等，草本有蓑草、苦草及木本科草類等為優(yōu)勢種。
8. 交通狀況
林州市交通、通信便利，境內(nèi)鐵路連接京廣線;國家干線公路膠(東)長(治)線橫穿東西，新(鄉(xiāng))河(口)線縱貫?zāi)媳�，地方干線公路直通境外;行政村道路硬化率達(dá)到85%以上，全市通信建設(shè)已達(dá)到90年代國際先進(jìn)水平。
9. 物產(chǎn)狀況
本區(qū)物產(chǎn)資源豐富。境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源有鐵、鉛、鋅、銅、煤、石灰石、白云石、石英巖、大理石、花崗巖等20多種農(nóng)業(yè)方面，盛產(chǎn)小麥、玉米、谷子、紅薯、大豆、花生、棉花、油菜等。傳統(tǒng)的土特產(chǎn)品享譽(yù)海內(nèi)外，新的名優(yōu)特產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蠶繭等土特產(chǎn)品和花崗巖、大理石等優(yōu)質(zhì)工藝品，帶著林州人民的勤勞、純樸和紅旗渠故鄉(xiāng)的深情厚意，走出國門，奔向世界，架起了一座座友誼的金橋。
10. 經(jīng)濟(jì)概況
本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。創(chuàng)造了紅旗渠奇跡，并培育了“紅旗渠精神”的林州人民，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中再顯身手。10萬建筑大軍以“紅旗渠傳人”的姿態(tài)。遍布全國22個省、市、自治區(qū)的500多個縣、市，建立了北京、天津、上海、太原、長治、鄭州、西安、新疆等12個建筑基地，并已打入南也門、科威物、俄羅斯、等國際市場。近幾年來，林州旅游業(yè)發(fā)展迅速，有大量游客前來觀光旅游，拉動當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
11. 旅游業(yè)發(fā)展情況
林州市自然風(fēng)光秀麗多姿，名勝古跡聞名遐邇，素有“太行天然公園”之稱的林濾山風(fēng)景名勝區(qū)、龍頭山風(fēng)景名勝區(qū)和“人工天河”——紅旗渠、國家級森林公園——五龍洞，以其獨(dú)特的雄、險、奇、秀、幽令中外游客留連忘返。王相巖、惠明寺等文物古跡更引發(fā)華夏子孫的悠悠情思�！皝喼薜谝粅世界一流”的林濾山國際滑翔基地，吸引中外滑翔運(yùn)動健兒來此大展風(fēng)姿。
二、區(qū)域地層與巖性
林州地區(qū)的地質(zhì)現(xiàn)象比較典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻巖，最新的是近代沖積層。其中，發(fā)育較完善的為太古界、元古界和下古生界地層。上古生界和中生界地層本區(qū)缺失或?yàn)樾律绲貙铀采w。太古界時期，以片麻巖、片巖為主的變質(zhì)巖類居多，元古界中石英巖廣泛分布，其波痕、泥裂構(gòu)造清晰可見，古生界中的灰?guī)r較多，尤其是寒武系的鮞狀灰?guī)r、竹葉狀灰?guī)r和早奧陶的白云質(zhì)灰?guī)r，在林州地區(qū)分布較廣。新生界的礫巖在該區(qū)也很具有代表性。
太古界
太古界片麻巖是林州地區(qū)出露的地層中最老的，并且發(fā)育較為完善。這類巖層多分布在林州盆地西側(cè)，呈狹長條帶狀，組成太行山的基部。
在八達(dá)村出露有一些角閃片巖，它是一種變晶等粒結(jié)構(gòu)，屬于片狀構(gòu)造，其上覆巖層為遠(yuǎn)古界石英巖。這種巖石容易破碎風(fēng)化，所以其上植被茂盛。其顏色呈暗綠色，主要礦物為斜長石、角閃石和石英。
在白楊凹出露有一些由石英、黑云母等物質(zhì)組成的花崗片麻巖，顏色呈紅色，片麻狀構(gòu)造顯著，其結(jié)構(gòu)為等粒變晶結(jié)構(gòu)，在高溫高壓下易風(fēng)化，其中也含有長英巖脈，為林州太行中山的基底。在當(dāng)?shù)剡�出露有黑云母片巖，含有少量的石英且結(jié)晶程度較低
在黃華村西500米處出露有鉀長片麻巖，屬于片麻結(jié)構(gòu)，期間含有石英巖脈，另外在其右側(cè)1000處也有花崗片麻巖出露。
任村出露了一些鉀長、花崗條帶狀混合片麻巖，其上覆地層是遠(yuǎn)古界石英巖。在兩巖層間有一層砥礪巖。在太行山大峽谷隧道的的東口，在那些陡峭的石壁上，我們能看到其下部植被茂盛，是因?yàn)槟鞘瞧閹r易風(fēng)化的巖性所決定的。
遠(yuǎn)古界
遠(yuǎn)古界巖層主要是一套覆蓋于太古界片麻巖之上的棕紅色石英巖和石英砂巖，于下伏的片麻巖之間呈角度不整合，在石英巖的底部可見到砥礫巖。石英巖和石英砂巖主要分布在盆地西緣，厚約200米，構(gòu)成太行山山體的懸崖陡壁。在石英巖及石英砂巖的層面上，可以見到波痕、干裂等層面構(gòu)造，有些巖層有明顯的交錯層理。在石英巖層，節(jié)理構(gòu)造發(fā)育，經(jīng)侵蝕后常有崩離現(xiàn)象，造成石英巖峭壁。
在合澗與石板溝之間的柿子凹出露有石英巖，X型節(jié)理發(fā)育，顏色呈白色或紫紅色，礦物成分以石英為主，含有正長石和云母，石英集結(jié)程度好，成塊狀，另外在此處出現(xiàn)石英巖中含黑色線條的現(xiàn)象是早期海洋生物的遺體形成的有機(jī)質(zhì)，巖石致密，經(jīng)侵蝕后崩離形成了懸崖峭壁。
古生界
�、�.古生界寒武系底層為灰?guī)r和頁巖，覆蓋在遠(yuǎn)古界石英巖、石英砂巖或硅質(zhì)灰?guī)r之上，寒武系地層與遠(yuǎn)古界地層呈假整合接觸關(guān)系。寒武系在本區(qū)可分為上、中、下三統(tǒng)。
下寒武系為紅色頁巖間以薄層灰?guī)r，厚約百余米，性軟，易風(fēng)化，在地貌上長構(gòu)成緩坡。在茶飯莊—石板溝見出露有典型的頁巖，呈紅色、淺灰色，葉理構(gòu)造，能找到三葉蟲化石，可推知其形成環(huán)境為淺�；�?yàn)I海，比較平靜。此處的頁巖互成灰?guī)r和泥灰?guī)r。下伏地層為遠(yuǎn)古界石英巖，上覆地層為中寒武系的鮞狀灰?guī)r。
中寒武系為后層狀鮞狀灰?guī)r，厚約300余米，質(zhì)地比頁巖堅(jiān)硬風(fēng)化后構(gòu)成高峻的絕壁，但絕壁的頂部渾圓，在三道河橋東800米處發(fā)現(xiàn)有鮞狀灰?guī)r剖面，屬于張夏組鮞粒大小在1-2mm左右。這種灰?guī)r的形成條件一般認(rèn)為是海水中溶解的'碳酸鈣呈過飽和狀態(tài)，沉積環(huán)境為潮汐和波浪作用的淺海，并且海水中富含泥沙等陸源碎屑、內(nèi)碎屑、生物碎屑，且比較混濁。如圖1所示
上寒武系為薄層灰?guī)r間以竹葉狀灰?guī)r，在本區(qū)出露不佳，厚度較薄。三道河橋東有出露，其形成過程大致為以前海洋環(huán)境惡化、動蕩，與原來的灰?guī)r磨蝕形成竹葉狀，這種巖石也叫風(fēng)暴巖。
�、�.奧陶系地層的主要巖石為石灰?guī)r，覆蓋于寒武系之上，與上寒武系呈假整合接觸關(guān)系。奧陶系下部為頁巖本區(qū)未見出露;上部為厚層狀深色石灰?guī)r，厚達(dá)800余米，主要分布在盆地東、北、南丘陵區(qū)域。林州市區(qū)東部的蜜蜂山以及合澗西北小丘中的奧陶系灰?guī)r中，發(fā)現(xiàn)有珠角石化石。盆地東側(cè)的奧陶系灰?guī)r，常有閃長巖的侵入體穿插。侵入體周圍的灰?guī)r，在侵入體熱力和化學(xué)流體的作用下，圍巖有明顯破碎現(xiàn)象，巖層紊亂。
�、�.二疊系地層覆蓋于奧陶系灰?guī)r之上，并與奧陶系灰?guī)r成假整合接觸。全系地層共厚300余米。下部為海成的石灰?guī)r層建議陸相巖及煤層，上部全為陸相沉積。上覆地層為二疊系紅色砂巖、黃綠色頁巖。東冶水庫西北的磁鐵礦區(qū)有二疊系時期形成的砂巖，呈灰綠色，屬于他色，接觸變質(zhì)結(jié)構(gòu)。
新生界
�、�.第三系主要為一套礫巖，其組成成分多為石英巖礫石，表面較為圓滑，顆粒大小不一。其膠結(jié)物質(zhì)為紅色粘土及紅色砂質(zhì)粘土，膠結(jié)疏松。因?yàn)榧t色粘土易被沖刷，故常常在地表留下成堆的礫石，在山谷和河谷階地多有此種出露。
在合澗橋北有第三紀(jì)上新世礫巖出露，膠結(jié)良好，其中碎屑以灰?guī)r為主。膠結(jié)物以鈣質(zhì)為主。主要為碳酸鈣，磨圓度好，下伏地層為馬家溝灰?guī)r，與之呈角度不整合。
在柿子凹，河流凹谷旁階地有礫巖出露，是第三紀(jì)沉積河漫灘，在第四紀(jì)以來被河流下切形成階地，礫巖開始出露，其碎屑大部分為石英巖，鈣質(zhì)膠結(jié)物較多，礫石下粗上細(xì)，有些粒徑寬達(dá)9米，平均10—20厘米，分選性差，磨圓度不好。在桃園村也有礫石出露，碎屑物為石英巖、石灰?guī)r及頁巖。屬于鈣質(zhì)膠結(jié)，分選性差，磨圓度一般。
�、�.第四系在本區(qū)主要是 紅色土以及黃土。黃土中常見有渾圓狀礫石夾層，黃土呈柱狀節(jié)理發(fā)育，具有石灰性反應(yīng)，屬地表徑流堆積而成。
在小寨村橋西出露有黃土剖面，顏色上淺下深，可以辨別出其上部為馬蘭黃土，下部為離石黃土。其中離石黃土無層理、節(jié)理發(fā)育，質(zhì)密，若遇鹽酸會劇烈起泡。
實(shí)習(xí)感謝
為期5天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但它對我的影響卻深深烙在我們心中。這次實(shí)習(xí)讓我們見識了大自然的偉大與神奇，更讓我們了解到自己懂的知識還很少，讓我們更加努力地投身到學(xué)習(xí)中去。
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會5
今天上午第二節(jié)是我頂崗實(shí)習(xí)以的第一節(jié)匯報。
早上早讀和第一節(jié)，指導(dǎo)老師讓我在三班講一遍，先練習(xí)再給我指導(dǎo)。在三班用講了一節(jié)后，指導(dǎo)老師指出了我的缺點(diǎn)。我的和講的思路銜接有些不順，聽著很突兀，有些提問沒什么用，內(nèi)容有些重復(fù)，沒有充分調(diào)動學(xué)生的積極性。
第二節(jié)是正式去上匯報了。我雖然有意識的注意，但始終沒有離開過本，全都在看本上的筆記和上的答案。提問有沒有人學(xué)過這首詩，有人說沒有我也沒有停下解答�？赡苁俏姨o張的原因沒有聽到，之后指導(dǎo)老師說了我才意識到這個問題。整節(jié)中還有很多沒有用的提問。前后也沒怎么銜接上。準(zhǔn)備得太不充分，沒有把所有內(nèi)容都設(shè)計好、都想到、都背過。指導(dǎo)老師說講的每個細(xì)節(jié)都要設(shè)計好，都要爛熟于心。這節(jié)4分鐘，我講完了居然還剩下17分鐘，這屬于很嚴(yán)重的失誤和問題。
總之，這節(jié)我講的很不好，感覺比以往任何一節(jié)講的都要差，給主任應(yīng)該留下了很不好的印象。
今后，我應(yīng)該前準(zhǔn)備充分，背過知識點(diǎn)，自己設(shè)計好銜接的話和思路，讓堂活躍生動起。以后，在抱怨學(xué)生有多不聽話有多亂之前，應(yīng)該先想想自己講的到底好不好。把自己做好，再找別人的原因。
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會6
時間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2、報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招唿問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招唿。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任、但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會7
實(shí)習(xí)接近尾聲，大家都在忙忙碌碌的準(zhǔn)備各個方面的作業(yè)，這兩天我們七個人都在匆忙的準(zhǔn)備四十五分鐘的錄。其實(shí)對于這次的錄感覺并沒有上次錄十五分鐘的時候緊張。難度相比說也比十五分鐘較小，因?yàn)槭宸昼娤鄬φf時間比較短，要完成一節(jié)完整的新時間很緊張。
因?yàn)檫@次錄比和學(xué)生預(yù)定好的時間提前了一天，所以當(dāng)我把設(shè)備拿到教室里面去的時候，學(xué)生都在抱怨怎么提前了，因?yàn)閷τ趯W(xué)生說錄超級無聊，意味著他們這一節(jié)又不能隨便的接老師的話茬了，有時候感覺他們的小調(diào)皮真的是又氣又好笑。整節(jié)錄下，全班給我的感覺就是全班昏昏欲睡，一直就是我自己一個人在表演，覺得雖然整節(jié)自己講解的很順，但是和學(xué)生的互動有點(diǎn)少，學(xué)生們聽著有點(diǎn)無聊，有幾位同學(xué)都要睡著了，確實(shí)這是我在堂設(shè)計上有所缺陷，是很值得反思。
錄結(jié)束代表著實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在最后這幾天會好好珍惜這一段日子，和學(xué)生們共同擁有一段美好的回憶。
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會8
頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)一個星期了，從一開始備的茫然不知所措，站在講臺上的誠惶誠恐，到現(xiàn)在漸漸地適應(yīng)了教學(xué)環(huán)境，漸漸地不再緊張，不再惶恐。
地理不算純粹的科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊(yùn)萬物”。其知識包羅萬象，且處于不斷的推陳出新之中。在我看，只記住地理知識，知道未解之謎是不夠的，關(guān)鍵是教會學(xué)生找到一種適合自己的學(xué)習(xí)方式，并培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
在定崗實(shí)習(xí)期間，我?guī)У氖侨齻�理科班。由于理科班的學(xué)生在高考時不需要考地理，所以沒有科班學(xué)生那樣的學(xué)習(xí)壓力，而對于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依然愿意以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，我想這是必要的。
在這一個星期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。作為地理老師，我應(yīng)該不斷地豐富專業(yè)知識，不斷地積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。例如在教案設(shè)計上，應(yīng)該更好地設(shè)計學(xué)生活動環(huán)節(jié)，以激發(fā)學(xué)生的自主性；在把控堂氣氛方面，應(yīng)該更好地發(fā)揮引導(dǎo)作用；在教學(xué)的語言、語速方面，應(yīng)該使語言更加準(zhǔn)確，更加科學(xué)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會9
回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個月的實(shí)踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。
在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。
接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個項(xiàng)目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會
通過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于承認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀儜?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
大學(xué)生實(shí)習(xí)個人心得體會10
近年來，醫(yī)患關(guān)系成了一個熱門的焦點(diǎn)問題。瀏覽新聞報紙，醫(yī)患糾紛中似乎總是最終以醫(yī)院方面妥協(xié)才能畫上句點(diǎn)。由于周圍好多親戚都是在醫(yī)院工作，每每發(fā)生出現(xiàn)這種新聞時，他們似乎顯得不是那么贊同一些媒體的觀點(diǎn)和言論，還有時會有些害怕和心寒。基于此，在今年暑假我們成立了一個調(diào)查項(xiàng)目——社會醫(yī)患關(guān)系調(diào)查。昨天，我們走訪了濟(jì)南市市中醫(yī)醫(yī)院。
在大廳可以看到，各個服務(wù)窗口和收款窗口都非常忙碌，我們走進(jìn)一間主任醫(yī)室，在說明我們隊(duì)的來意后，王主任考慮到上午醫(yī)護(hù)人員會比較忙，他同意了我們在下午調(diào)查。下午分發(fā)問卷時，我問了一位比較年長的醫(yī)師就他對當(dāng)下醫(yī)患關(guān)系的看法，他說：“現(xiàn)在不論是患者就醫(yī)還是醫(yī)生醫(yī)治，都要承受一定的風(fēng)險，作為醫(yī)生的職責(zé)就是，盡自己最大的力量去給患者治療，使患者滿意。但要說每次都使患者百分百安全滿意，這還是很難的。醫(yī)患之間需要相互的信任和理解�！笔前。挥屑訌�(qiáng)醫(yī)生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫(yī)，才能減少矛盾，緩解沖突，讓醫(yī)生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復(fù)。
在上午，雖然沒有分發(fā)問卷，經(jīng)過我的觀察，我注意到幾乎每個科室都有患者或家屬在咨詢，醫(yī)生們十分忙碌，但對待患者的態(tài)度還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著看診，并且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關(guān)于醫(yī)患關(guān)系的看法，他說：“大多數(shù)醫(yī)生護(hù)士還是很盡職盡責(zé)的，但也存在一些人員態(tài)度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫(yī)療費(fèi)用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些沖突的根源�！蔽矣X得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費(fèi)和不甚明顯的作用確實(shí)是會令人心生不快，再加上有時醫(yī)護(hù)人員態(tài)度上可能不是很和善，矛盾就會產(chǎn)生。
經(jīng)過這次調(diào)查，我感覺醫(yī)生與患者之間應(yīng)是相互信任相互合作的模式，才有助于醫(yī)生對病人的了解以及病人對醫(yī)生的理解，有助于減少甚至消除醫(yī)患間的間隙，構(gòu)建美麗和諧的社會。
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