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工程造價實(shí)習(xí)周記11篇
時光飛逝，如梭之日，轉(zhuǎn)眼一周又過去了，我們或多或少都學(xué)到了一些新東西，是時候在周記中好好總結(jié)過去的成績了�？墒窃鯓訉懼苡洸拍艹霾誓�？下面是小編為大家整理的工程造價實(shí)習(xí)周記，歡迎大家分享。
工程造價實(shí)習(xí)周記1
第一篇：
時間如梭，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來進(jìn)入社會這個大舞臺了。在家的這幾天里一直在考慮我的未來。這幾天我認(rèn)為是我人生中最重要的幾天，它為我在未來的道路上有了一個規(guī)劃，讓我不在迷茫。
這一周我沒有去實(shí)習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學(xué)期也有過實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真意義上的實(shí)習(xí)，不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自己去努力了。
回憶起在學(xué)校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。 雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因?yàn)槲抑溃约喝舨黄床啦粫晒?
Never give up!
第二篇：
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了，由于對中崗考試時間安排的錯誤，我對親戚幫我找的單位報道進(jìn)行了調(diào)整。因此，這一周的重點(diǎn)是對我報的土建施工員考試進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的復(fù)習(xí)。
這周開始我結(jié)束了的前段時間簡單無序的生活，進(jìn)入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活。翻開發(fā)下來的資料，感覺有點(diǎn)頭大，好多啊，怎么看的完啊。不過看不完也得看啊，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試，心里慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一周的時間，所以我推開一切活動，調(diào)整好心態(tài)專攻考試的資料。
這周也快過去了，我對這次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了，經(jīng)過這周的復(fù)習(xí)也對這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能，拿到施工員證書，對接下來的實(shí)習(xí)有一定程度的幫助。
加油!爭取自己考試。
第三篇
時光如梭，轉(zhuǎn)眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問，我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢單位，先去做施工員還是去做監(jiān)理員?但是老師還沒給我答復(fù)，而這問題一直困擾者我，不知道如何去選擇。
網(wǎng)上參看了一下說是：做施工員比做監(jiān)理有前途,做施工員后可以向任何方向發(fā)展,比如:房地產(chǎn),甲方等;但是如果剛出來就做監(jiān)理員的話,以后要么長期干,想跳的話除非有人帶你,不然一般不好找工作,建議你先干段時間的施工等有經(jīng)驗(yàn)了,可以向任何方向發(fā)展在說。問了同學(xué)他們也讓我去做施工，他們都說學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經(jīng)常在太陽底下曬，但施工，實(shí)踐性很強(qiáng)，土木工程，經(jīng)驗(yàn)與資歷是至關(guān)重要的!所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作�，F(xiàn)在回到原點(diǎn)尋找工作中。
第四篇： 開始利用所有可動用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才市場，相比較學(xué)校的招聘會，讓我更加了解到就業(yè)的壓力，在學(xué)校悠閑的日子以后與我無緣了。其中也有收獲，遇到了一家有些興趣的單位。通過聯(lián)系詢問了解到他們公司剛接到項目，現(xiàn)在正在做施工放樣這些工作，我向招聘的人員提出了自己的意愿后，他對我說要做好吃苦的準(zhǔn)備，最后讓我等他們電話。
上星期回學(xué)校考施工員出去了以外，其余時間一直呆在家里，每每聽到同學(xué)開始實(shí)習(xí)都很羨慕他們，可以靠自己生活了，我卻還在家里，好想體驗(yàn)有工作的生活。希望讓我快點(diǎn)找到工作!
第四篇：
眨眼間又是一個禮拜過去了，雖說上周投了簡歷在等那個單位的.消息，但每天在家待著感覺很無趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活，覺得自己像是與社會脫軌了。
不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯，聯(lián)系了下該單位，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來周一 去工作。因?yàn)榍皫滋爝B續(xù)下雨的緣故，只能呆在家里。 當(dāng)然這段時間我也沒有浪費(fèi)，由于確定好了實(shí)習(xí)單位，我當(dāng)然要開始好好的工作。所以拿出相關(guān)書籍開始看起來，當(dāng)然也通過網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗(yàn)收簽證和管理，及時對隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進(jìn)度和成本負(fù)有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系, 組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督,測量,編寫施工日志,上報施工進(jìn)度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場問題.是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人.
了解了崗位的基礎(chǔ)知識及工作內(nèi)容，我就有重點(diǎn)信的學(xué)習(xí)基本信息了。不過書本的終究只是理論的知識，跟實(shí)際工作上的還是有一定差異的，我要在實(shí)習(xí)的期間間多聽多看多體驗(yàn)，通過這么多天的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的我已經(jīng)初步的對實(shí)習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)基礎(chǔ)理論而已，所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多，或許以后會碰到許多困難，不過我相信我克服的。
第五篇
時間飛逝，三個月的時間就這么過去了。通過三個月的實(shí)習(xí)，讓我的手算有了很大的進(jìn)步，不再再是以前的嫩頭青了，識圖水平也有了很大的進(jìn)步。
這個星期我開始在算圖紙了，當(dāng)然我算的只是小工程，算的真是頭大，真的感覺到好難啊，尤其是梁和板，我都算的郁悶了，怎么會有那么多的，算了四五天啊沒算好，算錯么又用橡皮涂掉，重新算，算的手啊累死了，不過抱怨歸抱怨，還是被我堅持了下來，因?yàn)槔щy要么被你克服，要么你就放棄，你總不能放棄把，不過在想以后一些大一些的工程就可以用電算，我的原本的計劃是先會熟練的手算，手算學(xué)會之后再去熟練的用算量軟件，我想那樣應(yīng)該會容易點(diǎn)。但是現(xiàn)在我確實(shí)先學(xué)了算量在學(xué)手算的，主要是手算我不知從何開始。
雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。不過現(xiàn)在是培養(yǎng)我手算的水平，我必須要嚴(yán)格的要求自己，自己一定要努力，想要成功就必須付出努力，天上不會白白的掉餡餅的。天氣也變的越來越凉了，不過我還好，基本上是坐在辦公室里的，我想那些做施工的同學(xué)不是吃的苦更多，下雨還得呆在工地，一進(jìn)去身上就濕了，和我真的是明顯的對比啊，所以我要更加的努力，通過這周的實(shí)習(xí)，我覺得人就是要努力，要去拼搏。
工程造價實(shí)習(xí)周記2
工程造價專業(yè)是教育部根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要而新增設(shè)的熱門專業(yè)之一，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、土木工程為理論基礎(chǔ)，從建筑工程管理專業(yè)上發(fā)展起來的新興學(xué)科。以下是小編收集整理的工程造價專業(yè)實(shí)習(xí)周記，歡迎大家閱讀參考，希望有所幫助。
第一周
第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)車間的時候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個男的，年齡也比我大幾歲，又是同個地方的人，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個人的很好機(jī)會，我正好可以趁這次機(jī)會多鍛煉自己。想想接下來的六個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。
第二周
時光如梭，充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這一周實(shí)習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學(xué)線路維修了，養(yǎng)護(hù)之類的了。由于在學(xué)校里學(xué)的只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學(xué)會道尺，我想那樣應(yīng)該會容易點(diǎn)。雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。
第三周
通過這周的實(shí)習(xí)，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。我會不斷的理解和體會實(shí)踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中去，為實(shí)現(xiàn)自我價值而努力。
第四周
時間飛逝，很快一個月的'時間就這么過去了。這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是有關(guān)水平方面的知識。一個鋼軌它要不要進(jìn)行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標(biāo)準(zhǔn)值。
撥道和改道其實(shí)還是有很大的區(qū)別的，不過不管是撥道還是改道都應(yīng)該嚴(yán)格遵循有關(guān)規(guī)定，不按照要求而違反了施工有關(guān)法規(guī)的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關(guān)法律規(guī)范嚴(yán)格來進(jìn)行施工。
第五周
又見清明時節(jié)，清明是個感傷的節(jié)氣，每逢清明時節(jié)，心里難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節(jié)大家都會去掃墓，去祭奠那些已逝的親人們，今年我在家鄉(xiāng)這邊實(shí)習(xí)，趁這次我終于有時間去掃墓了，像以前都沒什么機(jī)會，要么在異地求學(xué)要么學(xué)校要上課，也沒有說像現(xiàn)在這樣可以有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心里真的是挺多感觸的。扯遠(yuǎn)了扯遠(yuǎn)了，回歸正題，該說說實(shí)習(xí)方面的事情了。
實(shí)習(xí)的時間在一點(diǎn)一滴的過去，我也在實(shí)習(xí)中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的經(jīng)驗(yàn)是很寶貴的。
這周的情況就是這些了，下周我再說說三角坑學(xué)的怎么樣了。
第六周
做這個工程的標(biāo)書呢，我主要參與了技術(shù)標(biāo)部分。幫忙畫施工進(jìn)度表和施工現(xiàn)場規(guī)劃圖之類的。通過這幾周實(shí)習(xí)，我覺得自己長大了好多，學(xué)習(xí)的有關(guān)專業(yè)的知識之外，更多得學(xué)會了如何跟一起工作的團(tuán)體打交道。深刻地體會到處好人際關(guān)系的重要性。
第七周
時間在不知不覺中就過去一個多月了，在這一個多月的日子里，多少也學(xué)習(xí)到了些知識。關(guān)于線路也是有了更多的了解。上周剛說完三角坑，現(xiàn)在又有不高低，就馬上先去看，看完表格，對高低的具體情況也有了大致的了解!
在這一個多月的時間里，我慢慢的學(xué)習(xí)和積累知識，也在實(shí)習(xí)中學(xué)會生活的方法，體會到社會生活中的方方面面。在進(jìn)行1年半的理論知識積累之后，要有一個踏入現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，特別是對與線路這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加緊工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
第八周
又是一周，感慨時間過得好快，實(shí)習(xí)已將近過去兩個月多月了�，F(xiàn)在已經(jīng)是五月中旬了，可以說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室里，不用經(jīng)常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒著高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環(huán)境也不好，夏天溫度那么高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。
通過實(shí)習(xí)，接觸的東西多了，相對的，學(xué)到的東西也會變多，所謂實(shí)踐能增長經(jīng)驗(yàn)，希望繼續(xù)學(xué)習(xí)下去能學(xué)到更多有用的知識。
第九周
轉(zhuǎn)眼間，為期兩個多月的實(shí)習(xí)生活馬上就要接近尾聲了，很快又一個星期過去了。
通過實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)時一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實(shí)力。我為能有這樣一次實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會而高興。
第十周
這周是實(shí)習(xí)的最后一周了，離返校的日子在即，這周也還是沒什么特別的事情好說的。近三個月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，從中我體驗(yàn)到了社會生活的辛酸苦辣。從實(shí)習(xí)中我對所學(xué)的理論知識加深了印象，增強(qiáng)了勞動觀念，加深了對于社會、國情和專業(yè)背景的了解。在實(shí)習(xí)中慢慢接觸了社會，也開始學(xué)習(xí)和接受社會生活。實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，我會把在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西運(yùn)用在實(shí)踐生活中，邁著全新的腳步開始踏上社會正式去工作生活。
工程造價實(shí)習(xí)周記3
實(shí)習(xí)周記（第一周）
又到星期五了，忙碌的一周又快過去了。
這禮拜我的任務(wù)是學(xué)習(xí)品茗軟件。星期一我下載好品茗的軟件，上網(wǎng)找到品茗的操作教程和學(xué)習(xí)圖紙。照著品茗的網(wǎng)絡(luò)教程，對應(yīng)著學(xué)習(xí)圖紙開始學(xué)習(xí)品茗軟件。星期二繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件，直到星期三終于初步對品茗軟件有了一定的了解，下午師傅拿來一份氣象局的圖紙給我讓我算，剛好可以讓我熟悉品茗我就開始用品茗軟件開始計算，但是照著教程用和自己獨(dú)自用相差很大。開始連工程設(shè)置多不懂，只好請教同事，好不容易弄好設(shè)置，之后又不知從何下手，一片茫然。問了同學(xué)知道先基礎(chǔ)在到柱梁板，先整體在局部。但是這份圖紙與我原來看的都不一樣，看的時候很想放棄，但是想想這么快放棄，還不如不學(xué)造價了，有硬著頭皮繼續(xù)看。一直到今天才弄懂了個大概，這份圖紙分為兩個部分一個部分有地下室，另一個部分是沒有的，同時這兩個部分有被一條架空走廊相連。知道了這些后慢慢的開始用軟件開始計算。
開始真正的算圖紙以后我知道了自己的不足，對圖紙，計算規(guī)則的不熟悉，對構(gòu)件缺乏認(rèn)識是我現(xiàn)在的主要問題，因此我還是要多看書。加油，繼續(xù)努力！
實(shí)習(xí)周記（第二周）
又是一周快過去，在單位呆了快2個月。在這些天里我主要的還是看圖紙，做了些簡單的造價，學(xué)習(xí)算量和造價軟件。
這禮拜我還是延續(xù)上個禮拜的內(nèi)容：學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時并計算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過這個禮拜的深入了解我對品茗軟件有了進(jìn)一步的，感覺品茗軟件比我們原來學(xué)校學(xué)習(xí)的魯班軟件操作更方便。對于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全，我只是稍微的計算了一下，只是了解了大致的過程，和對軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計算，但我還是有很多的收獲，我懂得了建筑面積和平整場地計算的快捷方法。同時進(jìn)過2周的計算，我對定額又有了進(jìn)一步的了解，對我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進(jìn)一步的鞏固，還有就是對我自己也有了一定的自信不會在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目標(biāo)是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用，把它作為我的一項能力。這一周，我的一個朋友和我談了他對我現(xiàn)在工作的想法，他認(rèn)為我現(xiàn)在就開始接觸造價還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的，我現(xiàn)在最主要的是對構(gòu)的模糊對一些名稱的不理解。所以我想在這個單位在學(xué)習(xí)一段時間，去施工單位實(shí)習(xí)。
加油，為了美好的明天，現(xiàn)在多努力一點(diǎn)。
實(shí)習(xí)周記（第三周）
又是一周過去了，這單位已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個月了，一切都步入了正軌，就像一個真正的上班族，上班—回家，慢慢的開始適應(yīng)這個社會，融入這個這個社會。
本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場測量，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一，我和同事去了水庫測量數(shù)據(jù)。據(jù)說，這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但是缺少圖紙，工程款被扣了很多錢，所以找我們代理公司補(bǔ)圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場測量數(shù)據(jù)。周二，我和同事去了島去測量道路綠化面積。這個也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報到審計局，審計局派我們單位來審計，所以我們?nèi)y量綠化的面積，由于有些綠化的植物死了，因此對我們測量造成了很多的困難，同時綠化的面積不是規(guī)則的面積，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主，同時繼續(xù)熟悉定額的計算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場測量之后，了解到了一些測量的小技巧，同時也了解一些重要的事項。這周收獲良多，主要到現(xiàn)場去看得多學(xué)的多了。
努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油！為了美好的明天，奮斗奮斗奮斗！
實(shí)習(xí)周記（第四周）
又是一個禮拜要過去了，這一周時間過的很快，幾乎多沒有什么感覺就過去了，每一天都是看書，熟悉軟件，看圖紙。
這一周我主要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件，每一天都過的很充實(shí)，只是沒增加多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加的還是理論的。這一周我主要學(xué)的是柱梁板，這是建筑物的基礎(chǔ)知識，相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計算。對我來說，難的`就是里面的鋼筋，不過用算量軟件來計算還是簡單的，只要我們在鋼筋界面輸入正確就可以了，但是手工計算，我就不是很懂了，特別是搭接部分的，那些對我來說真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集，記了許多的公式，對照著圖集和圖紙，一些簡單的鋼筋懂得了計算，比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對著公式一個個套的，如果直接給我圖紙還是不會計算，不熟練，可能聽別人說鋼筋很難的，所以對鋼筋計算有了恐懼感了。不過現(xiàn)在不是害怕的時候，還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí)，把鋼筋先搞清楚怎么計算。
好了，就到此為止，繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計算，加油！
實(shí)習(xí)周記（第五周）
時間飛逝，三個月的時間就這么過去了。通過三個月的實(shí)習(xí)，讓我的手算有了很大的進(jìn)步，不再再是以前的嫩頭青了，識圖水平也有了很大的進(jìn)步。
這個星期我開始在算圖紙了，當(dāng)然我算的只是小工程，算的真是頭大，真的感覺到好難啊，尤其是梁和板，我都算的郁悶了，怎么會有那么多的，算了四五天啊沒算好，算錯么又用橡皮涂掉，重新算，算的手啊累死了，不過抱怨歸抱怨，還是被我堅持了下來，因?yàn)槔щy要么被你克服，要么你就放棄，你總不能放棄把，不過在想以后一些大一些的工程就可以用電算，我的原本的計劃是先會熟練的手算，手算學(xué)會之后再去熟練的用算量軟件，我想那樣應(yīng)該會容易點(diǎn)。但是現(xiàn)在我確實(shí)先學(xué)了算量在學(xué)手算的，主要是手算我不知從何開始。
雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。不過現(xiàn)在是培養(yǎng)我手算的水平，我必須要嚴(yán)格的要求自己，自己一定要努力，想要成功就必須付出努力，天上不會白白的掉餡餅的。天氣也變的越來越凉了，不過我還好，基本上是坐在辦公室里的，我想那些做施工的同學(xué)不是吃的苦更多，下雨還得呆在工地，一進(jìn)去身上就濕了，和我真的是明顯的對比啊，所以我要更加的努力，通過這周的實(shí)習(xí)，我覺得人就是要努力，要去拼搏。
工程造價實(shí)習(xí)周記4
實(shí)習(xí)第一周
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要謹(jǐn)慎小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經(jīng)對于想象中的陌生社會的恐懼。
實(shí)習(xí)第二周
來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，雖然也實(shí)習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
實(shí)習(xí)第三周
生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
實(shí)習(xí)第四周
不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是福，是因?yàn)槲铱梢岳眠@段時間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我可以慢慢消化;說它是禍，是因?yàn)橛袝r覺得實(shí)踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實(shí)踐中的到的經(jīng)驗(yàn)才是最可靠的。很期待，有一個實(shí)踐的機(jī)會。
實(shí)習(xí)第五周
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)該需要一段時間，還要好好努力啊!
實(shí)習(xí)第六周
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)第七周
今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點(diǎn)難，好在有同事的指點(diǎn)，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是可以的，從這件事上也使我認(rèn)識到實(shí)踐，親力親為的必要性。
實(shí)習(xí)第八周
下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了許多從前不知道的機(jī)械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。
實(shí)習(xí)第九周
生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達(dá)軟件，因此雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達(dá)相似，有了廣聯(lián)達(dá)的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。
實(shí)習(xí)第十周
轉(zhuǎn)眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
11月27日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。
實(shí)習(xí)第十一周
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要謹(jǐn)慎小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經(jīng)對于想象中的陌生社會的恐懼。
實(shí)習(xí)第十二周
來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，雖然也實(shí)習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
實(shí)習(xí)第十三周
生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
實(shí)習(xí)第十四周
不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是福，是因?yàn)槲铱梢岳眠@段時間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我可以慢慢消化;說它是禍，是因?yàn)橛袝r覺得實(shí)踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實(shí)踐中的到的經(jīng)驗(yàn)才是最可靠的。很期待，有一個實(shí)踐的機(jī)會。
實(shí)習(xí)第十五周
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的.書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)該需要一段時間，還要好好努力啊!
實(shí)習(xí)第十六周
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)第十七周
今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點(diǎn)難，好在有同事的指點(diǎn)，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是可以的，從這件事上也使我認(rèn)識到實(shí)踐，親力親為的必要性。
實(shí)習(xí)第十八周
下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財務(wù)支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了許多從前不知道的機(jī)械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。
實(shí)習(xí)第十九周
生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達(dá)軟件，因此雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達(dá)相似，有了廣聯(lián)達(dá)的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。
實(shí)習(xí)第二十周
轉(zhuǎn)眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。
11月27日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。
工程造價實(shí)習(xí)周記5
20xx年9月11日~20xx年9月17日
實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
20xx年9月18日~20xx年9月25日
實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
20xx年9月26日~20xx年10月2日
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
20xx年9月11日~20xx年9月17日
這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的'位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要謹(jǐn)慎小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經(jīng)對于想象中的陌生社會的恐懼。
20xx年9月18日~20xx年9月25日
來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，雖然也實(shí)習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
20xx年9月26日~20xx年10月2日
生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。
20xx年10月3日~20xx年10月10日
不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是福，是因?yàn)槲铱梢岳眠@段時間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我可以慢慢消化;說它是禍，是因?yàn)橛袝r覺得實(shí)踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實(shí)踐中的到的經(jīng)驗(yàn)才是最可靠的。很期待，有一個實(shí)踐的機(jī)會。
20xx年10月11日~20xx年10月18日
幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)該需要一段時間，還要好好努力啊!
20xx年10月19日~20xx年10月26日
秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年10月27日~20xx年11月2日
今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點(diǎn)難，好在有同事的指點(diǎn)，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是可以的，從這件事上也使我認(rèn)識到實(shí)踐，親力親為的必要性。
工程造價實(shí)習(xí)周記6
一
經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我進(jìn)步，完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。
展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)……
二
這一周我沒有去實(shí)習(xí)，我把我自我找的和家人介紹的單位多做了比較，思考我最終的去向。但是這幾天我的情緒也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學(xué)期也有過實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真好處上的實(shí)習(xí)，不明白工作中會遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我明白這些擔(dān)憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自我去努力了�；貞浧鹪趯W(xué)校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要應(yīng)對的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因?yàn)槲颐靼�，自我若不拼搏永不會成�?
三
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選取的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要用心學(xué)習(xí)用心辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
四
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一向認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就就應(yīng)結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題透過見面的交談效果會比僅僅透過電話的交談會好的多，一個能夠透過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
五
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是這周重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的.消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最后開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自我獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是務(wù)必經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
六
時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫忙下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自我制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多資料，一個工作計劃務(wù)必是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，務(wù)必是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
七
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作狀況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一齊去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能透過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的資料要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型高^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
工程造價實(shí)習(xí)周記7
實(shí)習(xí)的第一個星期——熟悉環(huán)境
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習(xí)的第二個星期——小有收獲
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的`時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)的第三個星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實(shí)習(xí)的第四個星期——現(xiàn)場操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
今天我們第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我們下工地，而是對我們進(jìn)行了安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。
我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”
“三�！� 防護(hù)(安全帽、安全帶、安全網(wǎng))
凡進(jìn)入施工現(xiàn)場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅決報廢。
凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。
安全網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，使用前要認(rèn)真檢驗(yàn)。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗(yàn)收后方可使用。
“四口”防護(hù)
a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進(jìn)行安全防護(hù)。
c)在該工程的東西兩側(cè)各設(shè)一個通道口，并搭設(shè)防護(hù)棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴(yán)密。
d)予留洞口要用蓋板蓋嚴(yán)，固定牢固。
e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標(biāo)志，夜間掛紅燈示警。
“五臨邊”防護(hù)
a)基坑四周設(shè)置防護(hù)欄桿，夜間掛紅燈示警。
c)電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時防護(hù)欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。
d)上料平臺除兩側(cè)設(shè)防護(hù)欄桿外，平臺口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動防護(hù)欄桿。
e) 各種種臨近防護(hù)必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗(yàn)收后方 可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護(hù)裝置，防護(hù)設(shè)施和安全標(biāo)志。
施工雖然重要，但沒有一個好的環(huán)境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護(hù)作業(yè)場地清潔衛(wèi)生。
三清：下工活底清;料具底數(shù)清;工完場地清。
六好：施工準(zhǔn)備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進(jìn)度好;生活管理好。
今天我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數(shù)，知道什么地方對應(yīng)什么圖，還對工程概況作了詳細(xì)了解
1.本工程為張家口方正房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司委托設(shè)計的張家口容辰莊園商業(yè)街。工程地點(diǎn)位于張家口市河?xùn)|區(qū)勝利南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。
2.張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風(fēng)少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在7-9月份，約占全年降雨量的70%以上，本地區(qū)地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)深度為1.4米。
3.本工程為多層商業(yè)建筑，耐火等級為二級，抗震設(shè)防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。
4.結(jié)構(gòu)類型分為兩種：框架剪力墻結(jié)構(gòu)及框架結(jié)構(gòu)。
下工地認(rèn)識實(shí)習(xí)與圖紙聯(lián)系
今天師父帶我們下了工地，下工地時一再強(qiáng)調(diào)安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認(rèn)識到了安全第一和安全衛(wèi)生教育的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，及已綁扎完畢并對好線的基礎(chǔ)梁鋼筋和基礎(chǔ)梁模板，并把我前幾天學(xué)到了的鋼筋標(biāo)注的有關(guān)知識與實(shí)際情況聯(lián)系了起來，把師父講的與生產(chǎn)相結(jié)合，把老師講的運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來，形象的學(xué)到了有關(guān)鋼筋下料、綁扎、連接的相關(guān)知識，并把老師講的知識升華了一步，使知識掌握的更加牢固了。
工程造價實(shí)習(xí)周記8
周記一
又是一周過去了，這單位已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個月了，一切都步入了正軌，就像一個真正的上班族，上班-回家，慢慢的開始適應(yīng)這個社會，融入這個這個社會。
本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場測量，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一，我和同事去了水庫測量數(shù)據(jù)。據(jù)說，這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但是缺少圖紙，工程款被扣了很多錢，所以找我們代理公司補(bǔ)圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場測量數(shù)據(jù)。周二，我和同事去了島去測量道路綠化面積。這個也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報到審計局，審計局派我們單位來審計，所以我們?nèi)y量綠化的面積，由于有些綠化的植物死了，因此對我們測量造成了很多的困難，同時綠化的面積不是規(guī)則的面積，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主，同時繼續(xù)熟悉定額的計算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場測量之后，了解到了一些測量的小技巧，同時也了解一些重要的事項。這周收獲良多，主要到現(xiàn)場去看得多學(xué)的多了。
努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油!為了美好的明天，奮斗奮斗奮斗!
周記二
這一周我主要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件，每一天都過的很充實(shí)，只是沒增加多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加的還是理論的。這一周我主要學(xué)的是柱梁板，這是建筑物的基礎(chǔ)知識，相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計算。對我來說，難的就是里面的鋼筋，不過用算量軟件來計算還是簡單的，只要我們在鋼筋界面輸入正確就可以了，但是手工計算，我就不是很懂了，特別是搭接部分的，那些對我來說真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集，記了許多的公式，對照著圖集和圖紙，一些簡單的鋼筋懂得了計算，比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對著公式一個個套的，如果直接給我圖紙還是不會計算，不熟練，可能聽別人說鋼筋很難的，所以對鋼筋計算有了恐懼感了。不過現(xiàn)在不是害怕的時候，還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí)，把鋼筋先搞清楚怎么計算。
好了，就到此為止，繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計算，加油!
周記三
又是一周快過去，在單位呆了快2個月。在這些天里我主要的還是看圖紙，做了些簡單的造價，學(xué)習(xí)算量和造價軟件。
這禮拜我還是延續(xù)上個禮拜的內(nèi)容：學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時并計算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過這個禮拜的深入了解我對品茗軟件有了進(jìn)一步的體會，感覺品茗軟件比我們原來學(xué)校學(xué)習(xí)的魯班軟件操作更方便。對于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全，我只是稍微的計算了一下，只是了解了大致的過程，和對軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計算，但我還是有很多的收獲，我懂得了建筑面積和平整場地計算的快捷方法。同時進(jìn)過2周的計算，我對定額又有了進(jìn)一步的了解，對我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進(jìn)一步的鞏固，還有就是對我自己也有了一定的自信不會在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目標(biāo)是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用，把它作為我的一項能力。這一周，我的一個朋友和我談了他對我現(xiàn)在工作的想法，他認(rèn)為我現(xiàn)在就開始接觸造價還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的，我現(xiàn)在最主要的是對結(jié)構(gòu)的模糊對一些名稱的不理解。所以我想在這個單位在學(xué)習(xí)一段時間，去施工單位實(shí)習(xí)。
加油，為了美好的明天，現(xiàn)在多努力一點(diǎn)。
周記四
今天把廈門市環(huán)島路(集美大橋~鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標(biāo)段完成了。
早上我把定額的工程量計算方式一個一個核對。之前的投標(biāo)價格大大超過控制價的范圍，師傅就讓我把每個量都檢查，昨天我檢查了幾遍，但是沒發(fā)現(xiàn)個所以來，于是今天就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進(jìn)行換算，小數(shù)點(diǎn)在哪都要很仔細(xì)的檢查。最近都比較忙，接的標(biāo)比較多而且都是在這幾天要開標(biāo)，師傅最施工組織設(shè)計都有點(diǎn)忙不過來讓我自己檢查。 說實(shí)在的，我的心里都沒個底。我不是很清楚也沒有個方向，價格差了兩千多萬，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自己做不好。
不管怎樣我都要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的過程中，我總結(jié)了自己一些不足的地方：不夠細(xì)心，量的換算不夠完整;不夠耐心，想一下就把這事弄完。但是事實(shí)證明，越是這樣，錯的.地方就越離譜。為此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆轍。現(xiàn)在又人帶錯了有人指導(dǎo)，那以后呢，什么都要自己來，誰來教我呢!只有自己真正的學(xué)會了，腳踏實(shí)地的去做，才能讓自己能有所進(jìn)步。
周記五
時間過的真的很快啊，我來到##有限公司都一個多月了。在這段時間里，曾閑時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實(shí)過。但是，現(xiàn)在我想說的是，我盡量讓自己每天都過的充實(shí)又豐富精彩。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主導(dǎo)的能力。要學(xué)會自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會主動學(xué)習(xí)，在這點(diǎn)上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。
我對現(xiàn)在的工作也漸漸熟悉起來，希望自己每天都在進(jìn)步。
周記六
忙碌的一天開始了。
明天就要外出投標(biāo)，25號才能回來。小鄭師傅上禮拜五晚上交個我兩份有關(guān)橋的施工設(shè)計圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的預(yù)算書做出來。大前天有來公司加班先做了部分，今天就輕松多了，稍微努力下就能按時完成任務(wù)。
這次的預(yù)算不僅能鞏固我之前在橋梁套價的基礎(chǔ)，還能讓我加深對這方面套價的能力，我是很認(rèn)真很認(rèn)真的對待。而且，也能對我以前所學(xué)的橋梁的知識有了更深的認(rèn)識。從一個什么都不懂的到漸漸了解、熟悉的過程。我至少還明白了建造一座橋里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、擴(kuò)大基礎(chǔ)、鉆孔、灌注樁、橋墩等等很多內(nèi)容，這些只是工程的項目名稱還有很多細(xì)節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!
眼看著這時間一天天的過去，我要加倍努力學(xué)習(xí)，才能學(xué)到更多的知識。
周記七
在我手上負(fù)責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至峢嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(YK126+092.25～YK128+142)的預(yù)算。到現(xiàn)在為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自己檢查下。做這個要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯誤。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時候就急了點(diǎn)，也犯過不下類似的低智商的錯誤，比如單位換算。一切都要自己認(rèn)真的，對自己負(fù)責(zé)也是對工程負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在漸漸好了，這種錯誤發(fā)生的機(jī)會也少了。
通過這次套價，明顯看出在隧道這塊知識還是很薄弱的，在套定額的時候很吃力，也需要加強(qiáng)練習(xí)。我去找了一些之前做過的標(biāo)，給自己當(dāng)練習(xí)來用，以此鞏固套隧道定額這方面的的能力。
工程造價實(shí)習(xí)周記9
第一個星期
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
第二個星期
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三個星期
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻?角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因?yàn)楹芏鄷r候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
第四個星期
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
第五個星期
時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
第六個星期
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步，要不就只是簡單的紙上談兵了。
第七個星期
經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
工程造價實(shí)習(xí)周記10
第一周
時間如梭 ，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校走出來，暫時進(jìn)入社會這個大舞臺。從開始放假走出學(xué)校，我就一直在猶豫，是在家里專心準(zhǔn)備接本考試，還是先找工作，一邊工作，一邊學(xué)習(xí)。后來經(jīng)過我自己的深思熟慮，終于下定決心。要先用心學(xué)習(xí)考完試后再找工作。之后經(jīng)過幾個星期的努力，考試有了好結(jié)果。自己才松了口氣，準(zhǔn)備利用這幾個月的時間走進(jìn)社會，找個工作，檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校里學(xué)的知識是否能應(yīng)用到實(shí)際的工作中，也想了解一下上班族的心情，工作狀態(tài)，和那種巨大的工作壓力。這對于在大學(xué)期間完全沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的我，也算是一種歷練，也為將來自己找到更好的工作做準(zhǔn)備。所以這次的實(shí)習(xí)，算是我的第一份工作，很難得的的經(jīng)歷。不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無用的，不管怎樣都是我必須要經(jīng)歷，要面對的，只有靠我去奮斗去努力了�；貞浧饘W(xué)校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的更多各種各樣的問題，比如如何處理好與同事間的關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅是一些理論知識而已，只有在社會上我們才能學(xué)到真正的知識。雖然我寫的看似簡單，但這都是我內(nèi)心所想，所要做。若不拼搏永不會成功！
第二周
這一周對上一周的想法采取了具體的行動。家里幫我找了一個很不錯的實(shí)習(xí)單位。單位雖說不是很正規(guī)，但對于我這種實(shí)際意義上的初學(xué)者來說，所是個不錯的地方，方便我可以從基礎(chǔ)開始學(xué)起。開始上班的第一天，師傅并沒有交代給我任何的任務(wù)，只是帶我去剛剛開始施工的工地看了看，了解了一下施工的大概過程、施工機(jī)械、施工方法等一些比較基礎(chǔ)的問題。并且就地給我講來講關(guān)于獨(dú)立基礎(chǔ)的問題�？赐旯さ貛煾祹一氐搅斯荆贿M(jìn)屋子感覺好不自在，好緊張，好拘謹(jǐn)。師傅把我介紹給大家認(rèn)識，很奇怪大家沒有任何反應(yīng)，并不像我想象中的那樣，感覺不是很歡迎我，心里有點(diǎn)小小的不安。但這些都沒什么，不重要，剛來到一個陌生的環(huán)境都是這樣的，你不能左右任何一個人的思想，所以不所謂啦。
這個星期沒有安排工作給我。師傅看我有些基礎(chǔ)，就讓我自己照著圖紙練習(xí)。用手算完工程量后，再用軟件算一次，看看最后的數(shù)據(jù)是否一樣。按照師傅的要求，我看是自己練習(xí)，師傅也沒有時間指導(dǎo)我。就這樣一個星期下來，我對于軟件的熟悉程度有了很大的提高。繼續(xù)努力！
第三周
剛剛來到新的公司，陌生的環(huán)境，陌生的人和事，讓我感覺很不自在，很是拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少少言語上的笨拙。第一天來到公司就不如我想象一般的順利。從來沒有過的被那么多人忽視的感覺，突然間發(fā)現(xiàn)跟人相處原來并不像我想象中的那么簡單，這跟學(xué)生使其完全是兩個概念，現(xiàn)在的`人比起學(xué)校里同學(xué)的單純真的相差太多。上一個星期算是來公司的第一個星期，是適合過度期。上一周，我用了四天的時間去熟悉圖形算量軟件，熟悉圖紙，了解工程造價這項工作的步驟，基本職責(zé)。并且我自己可以用軟件算量，數(shù)據(jù)跟手算的量完全一樣。
這周依然如上周的工作一樣，自己繼續(xù)練習(xí)軟件，不會的不懂的地方可以問其他同事，但是我現(xiàn)在還沒有問過他們?nèi)魏螁栴}。和新同事的關(guān)系進(jìn)展的也不如我想象的的那樣順利。這些都是次要的，最主要的就是我要在最短的時間內(nèi)學(xué)好軟件，能夠應(yīng)用自如。通過我自己的練習(xí)，我還學(xué)會了土方和基礎(chǔ)這兩部分在軟件里的畫法，這是在學(xué)校課堂里老師完全沒有見過的知識。上班的時間練習(xí)算量，而下班的時間又要忙著修改畢業(yè)設(shè)計，寫實(shí)習(xí)報告，真是及其忙碌的一個星期啊。
第四周
現(xiàn)在真的能夠深切的體會到時間如流水，這句話了。轉(zhuǎn)眼間又過了一個星期。又在公司里呆了一個星期，除了我自己的技術(shù)方面有所提高，其他方面均毫無進(jìn)展，不過有些同事對我的態(tài)度有些許的改觀，對我很好。她們的態(tài)度讓我感覺沒那么不自在了。這個星期師傅還安排我和其他幾個同事，去上了廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件的學(xué)習(xí)。還好在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識還沒有忘。因?yàn)樯系幕A(chǔ)班，老師講的很細(xì)致。那么多的鋼筋一根一根的畫起來雖說是不難，但必須非常仔細(xì)的看圖紙，看什么樣的鋼筋具體分布在什么位置。這次學(xué)習(xí)又在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行了加深、鞏固。
工作了真的體會了當(dāng)初在學(xué)校上課時老師學(xué)的話，有時間，有經(jīng)歷的時候不學(xué)，等到你真的想學(xué)的時候那就真的晚了。特別后悔大一的時候沒能好好的學(xué)習(xí)施工技術(shù)那門課，還有大二上的結(jié)構(gòu)力學(xué)，還有最難的鋼筋。現(xiàn)在特別想回到學(xué)校里，再聽一次課，再上一遍，可是這是不可能的。一味的后悔過去，倒不如努力的學(xué)習(xí)去賺取美好的未來。少壯不努力，老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過�，F(xiàn)在好好好好的努力學(xué)，努力工作！
第五周
不知不覺，我已經(jīng)在單位實(shí)習(xí)了快一個月了。在這一個月里我有了很深的體會，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的。在單位里我懂得了交流的重要性，對待工作的責(zé)任心，還有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我想這些就是學(xué)校想要我們在外實(shí)習(xí)的目的吧。在這一周里，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙，并且把圖紙畫到圖形算量軟件中，畫好圖后軟件會按內(nèi)定的計算規(guī)則計算工程量，最后我要看看軟件的工程量與手算的是不是一樣，對錯誤的進(jìn)行修改。
現(xiàn)在每天都是看圖紙熟悉軟件，就是沒增加多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加的還是理論的。這些都不是很難。對我來說難的就是里面的鋼筋，不過用算量軟件計算還是比較簡單的，只要我們在鋼筋界面輸入正確就行了，但是手工算鋼筋量我就不是很懂了，特別是搭接部分，那些對我來說真是一竅不通。所以這個星期我學(xué)得最多的就是鋼筋了，記了許多的公式，對照著圖集和圖紙，一些簡單的鋼筋懂得了計算，比如上部貫通筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對照著圖紙一個一個套的，如果直接給我圖紙還是不會計算，不熟練，可能聽別人總說鋼筋難，說以心理對鋼筋計算有了恐懼感了。鋼筋所說是難，但是現(xiàn)在不是害怕的時候，再難也要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)還沒結(jié)束，學(xué)習(xí)還得繼續(xù)，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，繼續(xù)努力！
工程造價實(shí)習(xí)周記11
實(shí)習(xí)第一周：
時間如梭，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來進(jìn)入社會這個大舞臺了。在家的這幾天里一直在考慮我的未來。這幾天我認(rèn)為是我人生中最重要的幾天，它為我在未來的道路上有了一個規(guī)劃，讓我不在迷茫。 這一周我沒有去實(shí)習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學(xué)期也有過實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真意義上的實(shí)習(xí)，不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自己去努力了。 回憶起在學(xué)校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學(xué)到真正的知識。 雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因?yàn)槲抑溃约喝舨黄床啦粫晒Γ?Never give up！
實(shí)習(xí)第二周：
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了，由于對中崗考試時間安排的錯誤，我對親戚幫我找的單位報道進(jìn)行了調(diào)整。因此，這一周的重點(diǎn)是對我報的土建施工員考試進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的復(fù)習(xí)。
這周開始我結(jié)束了的前段時間簡單無序的生活，進(jìn)入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活。翻開發(fā)下來的資料，感覺有點(diǎn)頭大，好多啊，怎么看的完啊。不過看不完也得看啊，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試，心里慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不過也還算好還有一周的時間，所以我推開一切活動，調(diào)整好心態(tài)專攻考試的資料。 這周也快過去了，我對這次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了，經(jīng)過這周的復(fù)習(xí)也對這次考試有了一定程度的信心。相信自己這次考試能一次通過，拿到施工員證書，對接下來的實(shí)習(xí)有一定程度的幫助。 加油！爭取自己考試一次通過。
實(shí)習(xí)第三周：
時光如梭，轉(zhuǎn)眼一個星期又過去了。中午的時候向老師提問，我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢單位，先去做施工員還是去做監(jiān)理員？但是老師還沒給我答復(fù)，而這問題一直困擾者我，不知道如何去選擇。
網(wǎng)上參看了一下說是：做施工員比做監(jiān)理有前途，做施工員后可以向任何方向發(fā)展，比如：房地產(chǎn)，甲方等；但是如果剛出來就做監(jiān)理員的話，以后要么長期干，想跳的話除非有人帶你，不然一般不好找工作，建議你先干段時間的施工等有經(jīng)驗(yàn)了，可以向任何方向發(fā)展在說。問了同學(xué)他們也讓我去做施工，他們都說學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經(jīng)常在太陽底下曬，但施工，實(shí)踐性很強(qiáng)，土木工程，經(jīng)驗(yàn)與資歷是至關(guān)重要的！所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作�，F(xiàn)在回到原點(diǎn)尋找工作中。
實(shí)習(xí)第四周：
開始利用所有可動用的資源幫我找工作，自己這幾天也去了人才市場，相比較學(xué)校的招聘會，讓我更加了解到就業(yè)的壓力，在學(xué)校悠閑的日子以后與我無緣了。其中也有收獲，遇到了一家有些興趣的單位。通過聯(lián)系詢問了解到他們公司剛接到項目，現(xiàn)在正在做施工放樣這些工作，我向招聘的人員提出了自己的意愿后，他對我說要做好吃苦的準(zhǔn)備，最后讓我等他們電話。
上星期回學(xué)�？际┕T出去了以外，其余時間一直呆在家里，每每聽到同學(xué)開始實(shí)習(xí)都很羨慕他們，可以靠自己生活了，我卻還在家里，好想體驗(yàn)有工作的生活。希望讓我快點(diǎn)找到工作！ 第四篇： 眨眼間又是一個禮拜過去了，雖說上周投了簡歷在等那個單位的消息，但每天在家待著感覺很無趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活，覺得自己像是與社會脫軌了。
不過好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯，聯(lián)系了下該單位，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來周一 去工作。因?yàn)榍皫滋爝B續(xù)下雨的.緣故，只能呆在家里。 當(dāng)然這段時間我也沒有浪費(fèi)，由于確定好了實(shí)習(xí)單位，我當(dāng)然要開始好好的工作。所以拿出相關(guān)書籍開始看起來，當(dāng)然也通過網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗(yàn)收簽證和管理，及時對隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進(jìn)度和成本負(fù)有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系， 組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督，測量，編寫施工日志，上報施工進(jìn)度，質(zhì)量，處理現(xiàn)場問題。是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人。
了解了崗位的基礎(chǔ)知識及工作內(nèi)容，我就有重點(diǎn)信的學(xué)習(xí)基本信息了。不過書本的終究只是理論的知識，跟實(shí)際工作上的還是有一定差異的，我要在實(shí)習(xí)的期間多聽多看多體驗(yàn)，通過這么多天的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的我已經(jīng)初步的對實(shí)習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)基礎(chǔ)理論而已，所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多，或許以后會碰到許多困難，不過我相信我克服的。
實(shí)習(xí)第五周：
轉(zhuǎn)眼之間，又是一個禮拜過去。由于我的專業(yè)，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標(biāo)代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標(biāo)代理公司，招投標(biāo)代理是重頭。讓我做這個崗位的話，說明公司還是看中我的。因?yàn)閸徫坏恼{(diào)整，也使我原定周一去實(shí)習(xí)改為周四。
昨天是我實(shí)習(xí)的第一天，我滿懷激情的去單位實(shí)習(xí)，找到該單位的負(fù)責(zé)人，說明了我的來意。該負(fù)責(zé)人向我介紹了該單位的概況，之后又向我詢問了一些我的情況之后，把我安排在招標(biāo)代理的辦公室，找了個師傅帶我。來到工作的地方之后，師傅拿了兩本定額和一本補(bǔ)充定額給我，先讓熟悉一下10定額。
第一天，就在熟悉定額中度過了。今天，師傅讓我?guī)щ娔X過來，告訴我現(xiàn)在都是信息化社會以后工作都會用到電腦，所以讓我?guī)想娔X。由于現(xiàn)在我還什么都不懂，也就沒什么任務(wù)給我，師傅讓我適應(yīng)新環(huán)境，畢竟以后有很長一段時間在這里實(shí)習(xí)。
終于，自己也開始實(shí)習(xí)了，心情得十分激動，為了自己的未來現(xiàn)在開始加油！努力！
實(shí)習(xí)第六周：
在這一周里面，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是說看完了一遍，由于10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點(diǎn)。因?yàn)闆]工作經(jīng)驗(yàn)，所以到現(xiàn)在還沒安排我什么事，看書是我現(xiàn)在的主流，看完了10定額現(xiàn)在開始看建筑工程計價。 看了一下我這個單位的主要工作：招標(biāo)代理是一般是指具備相關(guān)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（公司）按照相關(guān)法律規(guī)定，受招標(biāo)人的委托或授權(quán)辦理招標(biāo)事宜。也就是有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，對有需求的單位進(jìn)行市政、土建、設(shè)備、專業(yè)器械等進(jìn)行招標(biāo)和采購代理，收取國家物價部門規(guī)定的費(fèi)用，公開、公平、公正是追求的目標(biāo)。
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