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宣傳策劃實習周記通用版

時間:2020-10-24 11:16:08 實習周記 我要投稿

宣傳策劃實習周記通用版

  實習期間,一般要求以周記的形式來記錄實習過程中的理解與思考,由科室領導評閱,對周記中反映的問題及時處理。認為實習生寫周記,有助于培養(yǎng)實習生正確的專業(yè)態(tài)度,緩解心理壓力,培養(yǎng)反思性學習與自主學習的能力,加強對所學知識的鞏固和提高,從而提升實習質(zhì)量。下面是小編精心收集的實習周記,希望能對你有所幫助。

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  第一周

  實習第一周,學習公司里以往做過的成功策劃案例,熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃,我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳,后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學習了解到,這種后期策劃主要根據(jù)目標消費群特點,重新包裝樹立樓盤形象,找出一個全新賣點,并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見解,而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解,說實話,雖然陳工講得頭頭是道,我聽起來卻有些一頭霧水,畢竟剛接觸,理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣,原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題,更需要王婆賣瓜似的標榜。

  第二周

  這一周我還是從理論上學習,學習的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出,房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例,綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是,原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算,只要房產(chǎn)策劃參與進來,主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單,而是要經(jīng)過大量艱苦細致的工作,比如一塊地皮適合建什么樣的樓般,是別墅,住宅樓,商務樓還是商住兩用等,房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境,商業(yè)環(huán)境,交通條件等等進行調(diào)研,做出可行性報告 并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的,還要再對目標消費群需求進行調(diào)研,這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗,接下來的兩周,我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生,我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我,這塊地可以建成別墅,因為它周邊的自然環(huán)境好,有一條小河流過旁邊,還有一座小山丘,是建別墅再好不過的地方。同時,對這塊地的`容積率,綠化率,建筑密度等應該控制在多大范圍,陳工像是了然于胸,我聽得非常入神,感覺自己完全像是個門外漢,也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。

  第五周

  這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調(diào)研,以期對將要進行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù),調(diào)研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期,然后對這些預期進行匯總。調(diào)查中感慨良多,明白什么叫財大氣粗,也看到了現(xiàn)實的殘酷性,生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁,也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。

  第六周

  主要是對上周的問卷調(diào)研進行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態(tài),因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學習了有關戶型的知識,原來戶型的設計策劃公司也要給出很重要的意見,在這個過程中我了解到,目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素,更大的因素源于地皮上的容積率,即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房,說到底,利潤才是最大的決定因素。

  第七周

  實習的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查,結合樓盤特點進行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學習和觀摩,房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累,這兩方面我都欠缺,所以只能是學習。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導作用,一個樓盤質(zhì)量再好,沒有好的營銷包裝,消費者認識不到它的價值,可能也不會達到很好的銷售業(yè)績。

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