實習周記兩篇范文

　　篇一：實習周記第一周

　　實習周記第一周（9.1-9.7）本周是我的第一個實習周，在接下來的日子我都會在齊家網(wǎng)度過，很榮幸的來到了這個中國最大的家居生活消費品導購網(wǎng)站之一。第一天，剛進公司，公司的嚴格的上班打卡制度就吸引了我，還有每天10點-10點20的廣播體操，以及下午4點-4點20的眼保操休息時間，多么嚴格并且人性化的公司，男生可以去廁所抽煙，女生可以吃吃水果，這樣合理的安排可以讓員工勞逸結(jié)合并且在接下來的時間里集中注意力，又讓我仿佛回到了校園生活一樣，我想這應該不是所有的公司都有的福利吧，很幸運，我來到了這里。帶著積極學習的心態(tài)，我開始培訓了公司的文化知識。齊家家居網(wǎng)，創(chuàng)立于20xx年3月，是中國最大的家居生活消費品導購網(wǎng)站之一。網(wǎng)站旨在讓消費者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。而我的崗位是新興的微信運營，微信大家都不陌生，為什么選擇這個崗位呢？因為是曾經(jīng)自己有在朋友圈買過東西吧，對于微信也比較熟悉和感興趣。微信一個發(fā)展迅速的軟件，我看到了前景，我也相信我的選擇沒有錯。第二天，正式的和微信小組的同事們見面了，發(fā)現(xiàn)同事們都很好相處，然后正式開始教我微信訂閱號的操作了，手把手一步步的教我，讓我發(fā)現(xiàn)了用心真的可以學習很多東西。同事們不保留的把知道的東西都告訴我了，開始很認真的探索。你會發(fā)現(xiàn)，我們普通用戶在玩的微信原來是這么來的。第三天，正式開始管理訂閱號了，緊張而又興奮，很幸運的拿到了“齊家網(wǎng)-小戶型裝修案例精選”這個號，也許因為現(xiàn)在房價的原因，小戶型很受歡迎，很認真的做好了內(nèi)容，推送給用戶了。第四天，一早來公司登陸微信運營平臺，發(fā)現(xiàn)好多的網(wǎng)友留言，粉絲增長了48個，全組同事都覺得不可思議，我自己被這突來的數(shù)據(jù)嚇到，我想這更是給了我很大的信心。第五天，組長開始培訓我微信的知識，讓我更加懂得一些操作的知識，讓我知道，微信運營的文章內(nèi)容是有多么的重要。第一周的正式上班時間就要結(jié)束了，明天迎來了正式工作的周末的第一天，回家看看爸媽，周末愉快！

　　篇二：實習周記第一周

　　大四的下學期是專業(yè)實習時間，經(jīng)過首輪的簡歷面試和第二輪的主管面試，我進入了臺農(nóng)（廈門）農(nóng)牧有限公司實習，臺農(nóng)（廈門）農(nóng)牧有限公司是一家專業(yè)從事化工產(chǎn)品研發(fā)與銷售的綜合型高科技服務性企業(yè)，自成立以來，一直秉承“科技創(chuàng)新，立足誠信，感恩于心”的理念，力求創(chuàng)造與客戶合作共贏的局面。我應聘的崗位是銷售代表，負責乳制品的電話銷售和回訪等工作。上班第一周的主要內(nèi)容是熟悉工作內(nèi)容和培訓銷售技巧以及學習企業(yè)的文化。負責給我們培訓的是李銀麗經(jīng)理，李總很平易近人，親自為我們這些新進員工培訓，著重為我們講解了電話銷售的幾個重要步驟。

　　首先是第一印象，當你第一次和客戶接觸時，你的聲音很大程度決定了客戶對你的第一印象，作為銷售代表，我們必須要用熱情而積極的聲音和客戶接觸。同時運用各種方式給客戶提供優(yōu)秀的體驗。

　　其次是要了解需求，如果客戶沒有購買需求，沒有問題需要解決，那就沒有銷售機會，只有了解客戶的真正需求才能實現(xiàn)精準的銷售。在了解了客戶的需求之后，就要幫客戶介紹一種或者數(shù)種符合或接近客戶需求的產(chǎn)品，比如客戶需要為老人訂鮮奶，一般會推薦易吸收消化的，如果是為孩子訂的，含鈣量比較高的更合適，只有實現(xiàn)私人訂制，將客戶的需求落實到實際的產(chǎn)品或服務上，然后和客戶不斷進行確認，最終達成共識。

　　再次是要了解顧慮，通�？蛻舳加卸喾N產(chǎn)品或服務可以選擇，而這些產(chǎn)品或服務往往有自己的優(yōu)缺點，以至于客戶在選擇時會猶豫，只有充分了解客戶的抗拒點，幫助客戶分析解決問題，才能提高贏得訂單的概率。還有就是在簽單之后我們一定要跟蹤產(chǎn)品到貨或服務實施情況，并定期回訪客戶，維護和客戶之間的關(guān)系，因為我們不是只做一次生意，更重要的是長遠的發(fā)展，簽單是銷售的開始，而不是結(jié)束。

　　李總通過模擬大學畢業(yè)生買房的例子給我們講述了電話銷售的全過程，我發(fā)現(xiàn)原來電話銷售還包含這么多的內(nèi)容，原來一次成功的電話銷售，每一個環(huán)節(jié)都必須緊扣客戶的體驗、需求與利益，并將公司的產(chǎn)品或服務與客戶的需求聯(lián)系起來。在為期一周的培訓之后，對于理論知識和產(chǎn)品的部分，我有了大概的了解，這時候的內(nèi)心有些興奮又有一些的緊張，興奮的是，我學到了很多書本上學不到的知識，而且馬上要把這些運用到實際當中，緊張的是自己沒有把握，是否能快速適應工作。

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