策劃實習周記

時間：2022-03-16 11:43:41 實習周記我要投稿

策劃實習周記（精選5篇）

　　周記基本意思是用文字記載一個星期以來自己的學習、生活情況或身邊發(fā)生的事、令你感動的人、一件小物品、一處優(yōu)美的景色等，如同日記。以下是小編整理的策劃實習周記（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃實習周記（精選5篇）

　　策劃實習周記篇1

　　第一周。

　　實習第一周，學習公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學習了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標消費群特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見解，而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解，說實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質量的問題，更需要王婆賣瓜似的標榜。

　　第二周。

　　這一周我還是從理論上學習，學習的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進來，主要就是策劃說了算。當然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進行調(diào)研，做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質的，還要再對目標消費群需求進行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。

　　第五周。

　　這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進行各種調(diào)研，以期對將要進行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期，然后對這些預期進行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現(xiàn)實的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。

　　第六周。

　　主要是對上周的問卷調(diào)研進行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標消費群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學習了有關戶型的知識，原來戶型的設計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標消費群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。

　　第七周。

　　實習的最后兩周是到一處建成樓盤實地考查，結合樓盤特點進行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學習和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實踐經(jīng)驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學習。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導作用，一個樓盤質量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認識不到它的價值，可能也不會達到很好的銷售業(yè)績。

　　兩個月的實習很快過去，雖然沒能完整學習一個項目的房產(chǎn)策劃，但感覺學到了很多學校里學不到的東西，了解有關房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。

　　策劃實習周記篇2

　　廣告策劃實習周記【1】

　　前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。

　　這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。

　　今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

　　廣告策劃實習周記【2】

　　作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾�，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，

　　在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。

　　不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。

　　廣告策劃實習周記【3】

　　前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

　　帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。

　　廣告策劃實習周記【4】

　　今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。

　　設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷了單位。

　　廣告策劃實習周記【5】

　　昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產(chǎn)商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

　　當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”。

　　廣告策劃實習周記【6】

　　依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變態(tài)的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事。

　　沒趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。

　　又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來的。

　　廣告策劃實習周記【7】

　　早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了。快到車站的時候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人�？恐鴻跅U喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。

　　下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。

　　廣告策劃實習周記【8】

　　今天是清明節(jié)，正所謂“清明時節(jié)雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。

　　不在家過清明節(jié)有四個年頭，從上大學以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。

　　策劃實習周記篇3

　　來到廣州也有兩個多月的時間了，回學校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗，收獲不少，結識了很多的人，認識了很多的同事，說要離開還真的有點舍不得。

　　不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學也許都不會再有機會見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個起點，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風，好人有好報。

　　20xx年4月23日天氣晴

　　今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個客戶主要是從事教育培訓的，他想找個廣告公司為其進行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對于這次的因公出差，我是非常樂意的。

　　廣州是個非常大的城市，雖然有點亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現(xiàn)著自己的個性，創(chuàng)造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價錢太低，最后沒有達成一致。

　　20xx年4月25日天氣晴

　　昨天晚上下了一場大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。

　　20xx年4月30日天氣小雨

　　今天上最后一天的班.明天就將登上湖南的列車，今天主要整理實習鑒定表和日記，讓老總簽字蓋章。還要整理自己辦公桌上的東西。等整理完了東西,一看時間,還有半個小時才下班，正好有時間和同事們道別，本來他們說要給我弄個歡送宴的，我說不要了，那樣感覺起來有點傷感，.

　　兩個月的實習，自己覺得還比較滿意，通過學習與觀察,對廣告策劃的全過程有了一個大致的認識,就廣告策劃書的格式及要點也有了一個較為全面的把握,能夠參與的策劃一些比較重要的項目，讓我收獲很多的東西，同時在實習的兩個月的時間里，也結識了不少的朋友，鍛煉了自己的交際能力，擴大了自己的朋友圈。

　　策劃實習周記篇4

　　20xx年10月21日第一周

　　這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

　　投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業(yè)、教育投資;等等多項業(yè)務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。

　　20xx年10月28日第二周

　　一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學校所學的.是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習生來說實在難度有點大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業(yè)務和風險監(jiān)督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。

　　之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

　　20xx年11月4日第三周

　　以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

　　20xx年11月11日第四周

　　這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經(jīng)濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統(tǒng)計學等，更重要的是必須至少對一個行業(yè)非常熟悉。

　　投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。

　　20xx年11月18日第五周

　　快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。

　　理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

　　現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和internet成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡技術的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

　　策劃實習周記篇5

　　5月14日星期一晴

　　下午2點半，04級工程管理專業(yè)的全體同學在理綜409舉行實習前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習抱有疑問，為專業(yè)比系里其它幾個專業(yè)用的多？當周老師講完這次實習在以后工作中的性時大家才豁然開朗，現(xiàn)在企業(yè)對從業(yè)人員的實踐經(jīng)驗很看重，而大學生在畢業(yè)初期缺少的正是實踐經(jīng)驗，這次實習正能彌補這的不足。而且聽周老師說幾個實習對這次實習都視，港澳花園的老總更是要給大家講解，這都令對這次實習充滿希望。當然，在大家熱情高漲的，周老師和兩位學長也不忘給大家講授實習的細節(jié)要求，是安全，畢竟安全嘛！

　　這次動員大會，大家都對今后幾天的實習，也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為爭取到的寶貴的實習機會，為今后的工作奠定堅實的基礎！

　　5月15日星期二晴

　　下午，原計劃來到位于學校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說呢！)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設施等幾個為講解；聽得都很，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業(yè)知識和的口才所折服。當然，也不回視弱，“聽說樓盤了‘人居環(huán)境金牌建設試點項目’，它評價的標準是？”“聽說樓盤設計的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預計的售價多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎？”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢？”“的主流戶型是多少面積呢？”甚至連“每平方米土地的成本是多少？”內(nèi)部的問題都問了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。

　　在對樓盤了之后，又驅車整個山莊轉了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風納氣的感覺。

　　今晚會有雷陣雨，在下午四點左右就離開了彩石山莊，下午的實習參觀短短的三個小時，但學習參觀的個樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時的資料，的收獲的，我也期待明天對港澳花園的實習，聽說的孟總的學長呢！就寫到這里吧，一會兒還要看看關于港澳花園的資料，為明天做。

　　5月16日星期三多云

　　港澳花園，聽起來令人向往的名字，計劃上午來到了位于山東經(jīng)濟學院對面的港澳花園，這是參觀的個施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現(xiàn)場熱火朝天的場面，對方對視，幾位工程監(jiān)理帶著沿著工地轉了一圈，讓親身感受到了施工現(xiàn)場的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，定位為高檔社區(qū)，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。

　　投資商的孟總是的校友，他特地從百忙之中抽出寶貴的為現(xiàn)場作報告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質和特點房地產(chǎn)未來的走勢和地位等幾個講述他的觀點，我從中到原來一棟住宅的建成需要購買土地、規(guī)劃、用地策劃、建筑設計、施工設計、營銷策劃和物業(yè)管理等幾個，房地產(chǎn)我國的支柱產(chǎn)業(yè)，它可以就業(yè)還可以人們的生活，房地產(chǎn)在未來20年內(nèi)將平穩(wěn)發(fā)展。當然，的師兄，孟總也不忘給這些即將走向工作崗位的師弟師妹們忠告，珍惜周老師為的寶貴實習機會，多社會實踐經(jīng)驗，為以后的就業(yè)作好關系，孟總的報告只了多小時，我的收獲卻，學到了書本課堂上學的東西。明天一整天將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。

　　5月17日星期四晴

　　國科高爾夫別墅，這次實習最后項目(這是事后才知道的)，它了本次實習項目的幾個：建筑面積最大，由將近2000多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據(jù)說現(xiàn)在的次項目投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區(qū)、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。當中還有人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，將近四鐘的車程大家并沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著的歡聲笑語來到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐國科的銷售情況很理想，讓在一會兒的座談時提問不要太尖銳了。“這么好的房子，價格也，每平米才4000元左右，是原因的銷售不理想呢？難道只是因為周老師說的因為有化工廠的污染在附近嗎？”帶著這些疑問，我國科人力資源部的張總經(jīng)理參觀了國科的次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是這么好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園里的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報告和下午參觀高爾夫球練習場地時我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問題，課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有，可是也不至于這么大�。繐�(jù)說北京國科在北京做的項目非常，每套售價了1000萬幣，可見也項目規(guī)劃的問題。是原因呢？我想消費理念的問題，山東人還很習慣把家安在離市區(qū)那么遠的地方，畢竟這里快到德州了，大家寧愿區(qū)買一棟小的房子，把這里當作假日休閑的場所不錯的，這里的五星級會議中心的效益不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。

　　三天的實習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個樓盤各有，每個樓盤的人都在百忙之中抽出寶貴的給講解，使受益匪淺，實習結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要找工作前的這一段盡量多學習東西，為在今年秋天找工作時競爭力！

　　5月18日星期五晴

　　沒有安排實習任務，上午沒有電，決定每個組員整理三天來搜集的資料，日記，我昨天晚上把日記了，上午整理了一下這幾天記的筆記。

　　下午兩點半，在地下餐廳了談論，每個人把這幾天的收獲拿，，最后定下來組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、客戶定位、戶型和營銷方案等五個分析，而我的客戶定位的部分。將周六的一整天來個人的實習報告，在周日上午答辯之前再一次，為下午的答辯作最后的。

　　好了，就寫這么多了，我要好好明天的實習報告了，加油吧！

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