實習周記

時間：2020-12-12 17:37:30 實習周記我要投稿

關于實習周記范文7篇

　　時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，相信大家一定感觸頗深吧，制定一篇周記吧。那么好的周記是什么樣的呢？以下是小編整理的實習周記7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于實習周記范文7篇

實習周記篇1

　　交行實習周記(一)

　　第一次體驗銀行加班到晚上11點。

　　做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎么知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。

　　全支行能用的電腦、打印機都在不斷的錄入和打印存折。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入(我是其中一個)，有的負責蓋章，有的負責撕存折。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家?guī)缀鯖]有停過。都是希望能早點干完早點回家。

　　每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發(fā)現，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態(tài)度，讓我不敢有一絲的松懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。

　　第一次離家千里之外去“實習”。

　　說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什么要去到那么遠的地方。家里附近也有交行的，心存僥幸心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非�！闭娴氖呛苷_。

　　雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛煉。

　　相比之下，如果環(huán)境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，并且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。

　　永遠就只能當一名“門外漢”，這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。

　　第一次參與到銀行柜臺的業(yè)務操作。

　　這里真的要謝謝趙行、煌兄、啊娟。尤其是啊娟，可以說她是我們的入門師傅。啊娟性格很好的女孩子。工作認真細致。主要負責公積金的業(yè)務，最快一天能做幾百個銷戶。速度之快，無人能級。我們能跟到她學做公積金，也是我能參與到分行的公積金處理團隊的重要契機。

　　沒有啊娟的細致耐心的教導。我們不會有那么快的進步。我們出現錯誤或者業(yè)務上有什么問題，只要問她都能解決。而且她對其他業(yè)務也很熟悉�？蛻舻淖稍兌寄芸焖俳獯稹Ｕ媸且粋€多面能手。能遇到這么好的入門師傅。真是我的福氣。

　　第一次處理掛失業(yè)務。

　　做掛失真的很麻煩，耗費的時間多，又需要主管核實。剛開始做，很容易漏步驟，往往一切該登記的都記住，就是忘了點掛失。做銀行真的需要很多的耐心。如果做到又快又好是最高境界。現在，我也就追求做好，不求快。等熟練了，再提高速度。

　　第一次吃“工作餐”。

　　工作餐就是免費的外賣。其實這樣一點也不好。公司包你吃就意味著你要付出的比吃的要多得多。一句很現實的話就說明了，你能給公司創(chuàng)造多少，公司才會回報你多少。但是創(chuàng)造永遠大于回報。

　　第一次外派到工廠里辦業(yè)務。

　　覺得光榮能和分行派來的員工一起工作。這對我來說是臉上添光。其實，論實力我并不能和他們相提并論。就是比他們多操作了幾天的公積金業(yè)務。還是要努力干。

　　第一次體會到寫字好看的重要性。

　　填寫單據因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認真，其實什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。

　　你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。楊姐也說得對，每天半個小時堅持半個小時練字，對自己也是一份財富的積累。

　　交行實習周記(二)

　　轉眼又在銀行實習了一周。這周大部分時間都在偉*力那里辦理公積金業(yè)務�；居稍缑Φ酵�，日子過得很快。難得周五可以不用去偉*力辦公而回到新青�？傆X得新青會比那邊清閑些，怎知道其實兩邊都很忙，只不過忙的不僅僅是公積金了。還有其它繁雜事情需要我們去幫忙、學習。

　　這周遇到了些小麻麻煩，可能是因為分行那邊系統(tǒng)設置權限的問題，把我們新青這里的權限給削弱了。公積金掛失、解掛的業(yè)務都辦不了。本來就不大的營業(yè)點，一下子就擠滿了整個大廳。

　　我們很是著急，卻無能為力。一部分人開始不滿并有點煩躁，我們一方面在勸導、一方面和保安毅哥分流人群。還好，經過了半個小時的等待，上面似乎有了些解決辦法。辦法雖然能解燃眉之急，不過這不是長久之計。果不其然，第二天就出問題了�？蓱z的煌兄再次被趙行罵。

　　總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進行著。公積金的事可能接近尾聲了。趙行也有意的希望我們多學一些，雖然我們不能上柜做核心，不過幫幫其它柜員的忙倒是可以。說實話，這里的業(yè)務量超大，有時候會忙不過來。就算是關門了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。

　　這也是我們的機會，如果在一個很清閑的支行實習，你能幫得上忙的機會就變得很少，這也意味你能去親手實踐的機會就大大減少。

　　昨天晚上，我的一個好朋友x約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在澳門那邊的小銀行。他已經上班三周了。感覺還是不大適應。按他說，是環(huán)境的問題。別人對他的態(tài)度不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。

　　相比之下，我覺得我很幸運。雖然這里遠離市區(qū)。不過，人卻很好�？赡苁俏覀円苍谝黄鹕疃际�20多歲的同齡人，晚上又有機會聚在一起聊天。很快就熟悉了。

　　也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態(tài)的轉變不僅僅要求自己是一個實習生的姿態(tài)，更要像一個工作中的人。

　　我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲憊。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，如果在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在。總想做點什么。所以，下周，請不要讓我太閑!

　　從市區(qū)坐車回來斗門新青至少要一個半小時。以前覺得回學校要一個小時的車程已經夠不可思議了。沒想到，實習還更遠!有時候開玩笑說，從市區(qū)回來新青，等于去了一趟廣州。

　　無聊的站著回來，我只好用眼睛去觀察街道兩旁的景色和等車的人群。路是陌生的，仿佛覺得自己去到了另外的一個城鎮(zhèn)。很多道路在改造，路邊的景色從繁華到簡陋，最后到荒涼的野草堆。無論是路上遇到的，還是工作上接觸的人都很鄉(xiāng)下。這里沒有歧視的含義。原來，生活在同一個城市的我們，有著不一樣的人群。

　　城市化的珠海，背后的繁榮就是犧牲他們離鄉(xiāng)別井的辛勞而創(chuàng)造出來的。我們不應該歧視他們，更應該尊重他們。因此，我們更需要努力，當自己有能力去生存，有能力在這座城市立足時，希望那時的我們能為他們做點實事。

　　交行實習周記(三)

　　實習第三周順利結束。

　　這周依舊忙碌，公積金的事仍然是我這周工作的重點。這周，我選擇了在支行幫忙，部分原因覺得去偉*力辦公也僅僅是個過渡期，最終還是要回歸新青這。

　　這種我發(fā)現自己有點心情不平靜。可能是舅舅病情的惡化讓本來平靜的生活泛起波浪。部分的原因也是因為重復繁雜的工作讓自己浮躁起來。本來是一些簡單的操作，但是面對不同的人，不同的情況。

　　往往需要自己內心去調整。以前也知道銀行這樣的工作，尤其是柜員，面對的不僅僅是顧客，更多的是后臺分行那一架架攝像機的監(jiān)視。自己的一言一行都毫無保留的被實時傳送到監(jiān)控室。

　　對比剛剛來的心態(tài)，確實自我放松了。起碼對客人的“三聲問好”也沒有能夠堅持下去。更惡劣的是，還有點討厭不斷處理的顧客所帶給自己的負面情緒。參照深圳招行的成功，有一點也是可以學習的，“熱誠+微笑”招行之所以在這幾年的發(fā)展壯大也就是因為顧客的忠誠度的不斷提升。

　　其實，交行的實力應該是比招行要高，畢竟是第五大，但是招行就在后面緊緊的追趕。而且，網上對交行的不滿普遍就是我們的服務態(tài)度。借鑒招行的“熱誠+微笑”起碼從我做起。

　　就像趙行所說的，如果自己沒能練就一個職業(yè)式的“微笑”，這樣對自己在銀行的發(fā)展也是個不利的因素。如何更好的保護自己，尤其在金融海嘯的影響下，全球經濟不景氣的氛圍中，競爭更是殘酷。如果連自己都不去自我調整地適宜工作環(huán)境，把面對的壓力轉換成自己的動力，不斷地充實自己，培養(yǎng)職業(yè)敏感性，這樣的混日子，最終也就是害了自己。

　　下周加油!

　　交行實習周記(四)

　　這是個黑色的`一周。

　　前三天都是忙碌著公積金的工作。當周三結束一天工作得時候，媽媽從家鄉(xiāng)打來電話，說舅舅快不行了，明天趕回來見最后一面吧。這突如其來的噩耗，讓我雙手癱軟，手機從耳邊滑落。共4頁,當前第2頁2

　　舅舅很照顧我們全家，每年回鄉(xiāng)下的時候，總會得到他得鼓勵。國慶的時候回去見過一面，感覺氣色身體還是不錯的，怎么兩個月之后就變得這樣的呢?這樣巨大的落差是我最接受不了的事實。

　　而且，這兩周的公積金業(yè)務因為分行結束在偉*力的現場辦公，一切的壓力都要在新青這里釋放，可想而之，如果現在這樣突然請假，估計難批假。

　　讓我面對工作于理智的抉擇，而且現在還就剛實習了一個月，的敏感時期，主管會不會想我是說謊的，這樣不能為領導分憂的員工這對自己的實習評價肯定會有印象。但是，這也不能考慮那么多了，如果再這樣耽誤時間，肯定連最后一面也見不到了。

　　于是，我硬著頭皮去向趙行請假。趙行接受了我的請假但是還是要斗門的大領導曹行批才行。其實，我心里想，就算不批我也得走，這由不得我選擇，關乎到生離死別的事。一定要感性處理。

　　還好，曹行也批準了我得請假，并允許我提早一點回去，這樣我能回家吃飯并簡單收拾了幾件衣服就和爸爸去坐夜車趕回去。一路上心情很著急，希望能早點到達。

　　不過，命運這事就是那么的不講理。當我們車來到中山的上課點時，表姐傳了一條短信過來，大舅過時了，時間定格在9：39：29pm。當時的情緒直接崩潰了，眼眶中的淚水不禁的流下來，我無表情的靜靜告訴了爸爸，他聽后深深嘆了一口氣說，怎么這么快?太快了。。。然后點燃一根煙在一旁抽了起來。

　　這一刻，什么都不想說，什么也不想做。頭上忽然下起了小雨，淚水與雨水的混合，苦澀。。。

　　交行實習周記(五)

　　在家鄉(xiāng)經歷了送別大舅的“頭七”。帶著疲憊的身軀和破碎的心，一家人坐夜車回來珠海。這一路上，我們都很沉默。仿佛一發(fā)出聲音就會不自覺的想到這幾天的送別儀式而掉眼淚。

　　有時候我會強忍著淚水。理性得一面告訴我，一切悲傷的結束需要一個堅強的人。而這個堅強的支柱也是才能帶領家人走出悲傷的重要任務。而我，需要也必須這樣做。

　　如果說人生是一條線，那成長就是一個點。而且這“點”是不規(guī)則的點在線上。人不是不想長大，但是命運的“點”可不由得我們自己去“點”。當“點”點在線上，這時刻起，你長大了，另一個階段開始了。

　　上周三我離開珠海，這周三我回來了，時間來到早上的5：30.很奇怪的是，我一點都不累，回到家里，我洗把臉后就匆匆趕到車站去等602。

　　我想，一個理性的人需要控制好自己的情緒，如果把負面的情緒帶到工作中是有害的。既然領導這樣體諒我，我也要一最佳的狀態(tài)回去工作。

　　時間來到早上的8：30，我像平常一樣和同事有說有笑。大家問我這幾天去哪里了，我說家里有點事，現在辦好了。支行領導也體諒般的鼓勵我一下，并好好繼續(xù)實習。

　　我向一起實習的同學詢問了，這幾天我不在公積金得情況。還好，這幾天人都不多，不過，因為缺少了我，斗門的另外兩個實習生也過來幫忙。我的位置被其中一個頂替上，心中有點不爽。

　　不過，這也是必然的。說實話，公積金系統(tǒng)只要有操作過，很快就可以上手，只是操作的熟練與審核資料的快慢上有時間的差異。那我就不用在二樓幫忙了，直接在一樓幫忙打印公積金存折，實在無聊時就開始裝訂起報表來。

　　有時候，我會這樣自我安慰：大家實習補貼都是一樣多的，我在下面不用那么忙，還能學到其他工作。這樣相比，我還賺了。

　　不過，在下面有一個好處。大家閑的時候會相互吹水。氣氛很融洽。時間就不會覺得很長。這周也就只有三天就可以結束。還不錯嘛。

　　交行實習周記(六)

　　這周沒有上周那么舒服了，一是偉*力又開始新的一批“離職潮”了。說實話，偉*力和普工們簽的勞動合約就3個月。這么短的工作時間意味著人員的流動會變得相當頻繁。

　　我們的工作量就是這樣的形成。而且，個每個月的公積金是要等到下個月發(fā)工資后才會繳存的，這就意味著，你想拿到全部的公積金，那你需要再等多一個月，而且還必須等到月底才有。這樣就會有一批人少了一個月的公積金錢。

　　雖然我們幫他們辦理了銷戶，但是偉*力到月底自動繳存公積金的時候，他們的帳戶又會多一個的資金。所以很多人就這樣留存了一個月的公積金。但是就算以后還回到偉*力工作，想拿到那個月的錢也并不容易，還需要掛失并等一個星期才能拿到存折，這時才能銷戶，還要等半天或一天的時間才能真正拿到那一個月的錢。這樣一來一往，我們的工作量又會無形中增加了一倍。

　　這周，收到一個消息，說下個月分行要搞迎春晚會，每個支行都要出一個節(jié)目，然后篩選，能通過審查的就可以上去表演。我覺得這是個很好的機會，我當然想參加，后來才得知原來基本上斗門+新青的人都要上，至少要21人的表演團隊。

　　哇。很夸張!在不到5分鐘的時間需要運用到21人，可見這個據還是有點看頭的，當真正接觸到劇本的時候，原來，現實沒有想象的完美。而我和另外一個同事負責前半部分的舉牌和把失敗者拖走的“清道夫”

實習周記篇2

　　實習的第四周，我的工作不僅僅和本專業(yè)有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天，有位畢業(yè)生來這里參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰(zhàn)。

　　還有一點對于我來說十分重要。我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要精，就算以后我并不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學習認真地生活。不要以后回憶起來都是一些后悔的事。

　　今天是元旦，我們放假，公司有晚會，但是沒什么意思，我在宿舍聽音樂發(fā)呆，突然間想到了我的設計中的錯誤，如果還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些果會是難以想象的，浪費時間尚是其次的，最重要的是公司經濟的損失。

實習周記篇3

　　這周實習生活已經接近尾聲了，回想一下我們這一個星期的經歷，一個個實習過的崗位：行車值班員(后文簡稱行值)、客運值班員(后文簡稱客值)、票亭、廳巡、以及站務。這些崗位都是車站運營的重要組成部分，而我們在這些崗位上的經驗體會就顯得非常寶貴。

　　這一周的實習當中，我第一個跟的崗位是行值，行值的主要任務是監(jiān)控整個車站的運作，主動向本班值班站長匯報本班設備、設施的運作情況和各崗位的工作情況。按有關規(guī)定操作和監(jiān)控行車設備，對當班行車組織施工登記及施工安全等工作。全面負責設施、設備發(fā)生故障或發(fā)生異常情況時按照相關的程序能馬上做出應對。以及在沒有設置low監(jiān)控時需要操作low的車站，兼任low監(jiān)控人員的職責。學習崗位之后我的感想是：行值在沒有緊急情況發(fā)生的時候相對較輕松，但是他們身上的擔子和責任卻一點兒也不輕松，因為一旦發(fā)生緊急事件，他們就必須馬上做出應對，將事故以最短的時間解決，并將影響降到最低。

　　在基本熟悉了行值的工作任務后，我開始了第二個崗位的實習客值�？椭档闹饕氊熓且獙Ρ景嗟钠眲展芾砉ぷ髫撠煟瑖栏癜凑掌眲找�(guī)章開展票務工作。安排并監(jiān)督站務員的票務工作，進行相關的配票和結賬。負責處理當班與乘客相關的票務事務及服務事務，必要時可以臨時頂崗，讓整個車站的運作更為合理。跟崗之后我的感想是：客值的工作需要非常的認真、細心與負責。因為與票務相關的工作必須要有兩人蓋章，并要在兩人以上在場的情況下才能操作，這也體現出了客值工作的責任。而且，客值還需要時不時的頂崗，所以認真、負責的精神就是客值這個崗位的精髓。

　　之后我便開始了票亭的跟崗實習。票亭的主要工作是處理與乘客相關的票務和事務，填寫當日的票務報表和相關報表，保證票亭內的衛(wèi)生情況，且在進出票亭后要隨時使門保持鎖閉狀態(tài)，票亭人員在肩負站廳巡視崗時負責巡視崗站廳工作的職責。跟崗之后我的感想是：票亭這個崗位非常辛苦，因為他是地鐵運營面對乘客的一個服務窗口，所以必須時刻打起十二分精神，并時刻以微笑面對乘客，幫乘客兌換零錢并幫助乘客解決一些疑問。我也一直在向師傅討教怎樣做好一名窗口服務人員，讓乘客感到滿意。

　　最后的兩天，我跟崗學習了廳巡以及站務的工作職責。廳巡的只要職責是幫助乘客，回答乘客的詢問，特別注意幫助老弱病，有困難及傷殘乘客。發(fā)現乘客攜帶超長、超大、超重的物品時，禁止乘客進站并耐心的向其解釋。留意乘客攜帶的物品和可疑物品，禁止攜帶三品進站。留意是否有精神異常、酗酒的乘客，禁止其進站。如發(fā)現可以人員時匯報車控室，必要時請求警務人員或其他同事幫助。定時巡視出入口制止擺攤、賣藝等違規(guī)活動。跟完崗我的感想是：廳巡其實責任重大，要留意整個非付費區(qū)的一個情況，在職責范圍內按規(guī)章執(zhí)行一些緊急事故的處理。并不時的與乘客打交道幫助乘客解決一些問題，是車站運作中不可缺少的一環(huán)。同樣很重要的還有站務。站務員在付費區(qū)內幫助乘客解決一些問題。在列車進站、停穩(wěn)、站離站時通過對講機上報車空室，并站在緊急停車按鈕附近，以便于發(fā)生緊急情況時可以馬上做出反應。在客流量大時，要組織乘客排隊，并分散客流至各個車門候車，阻止關門時還沖向列車的乘客上車，勸阻他們耐心等待下一班列車。

　　這一周的實習生活，我已經熟悉并學到了車站各個崗位的職責。但這并不是結束，而是新的一個開始。在未來的實習中我要在這些崗位上將這些工作做好，并不倦的向師傅們討教工作中的經驗和注意事項，更加努力的做好自己。讓自己更上一層樓。

實習周記篇4

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時的工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自我所學的專業(yè)知識。雖然此刻的工作與自我理想的工作壓力業(yè)績之類的相差甚遠，但是社會閱歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業(yè)。這個崗位的存在也是由于社會和企業(yè)的需要才應運而生的。不能小看這些不起眼的工作，時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自我應有的職責，最出色的完成每一個任務，從而得到同事領導的認可，為自我將來更深的涉足社會打好職責心基礎。

　　在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

實習周記篇5

　　實習的第一周

　　離開學校已經有一段時間，經過08年金融風暴的洗禮，09年經濟的好差，以及這幾年大學生就業(yè)率低的狀況，聽說找一個實習單位也是相當不容易，所以我時常關注招聘信息并在網上投遞簡歷，最終通過面試選擇在重慶盈飛商貿有限公司實習。當我聽到我可以到重慶盈飛商貿有限公司實習的消息既興奮也緊張，興奮的是我終于可以找到一單位實習，不用整天在家無所事事而虛渡日子，緊張是星期一要面對陌生的環(huán)境和一群陌生的同事工作。

　　第一天上班為了讓同事有一個好印象，我早上8點30已準時到達公司等待我的新工作。見到了成熟穩(wěn)重的趙主管，在簡單的自我介紹以后，趙主管便開始為我交代，公司分為市場部、客服部、投資分析部、結算部等部門，每個部門工作不一樣，但都是必不可少的，我們的主要工作就是開發(fā)客戶。并且每天的早會必須參加，周一和周四必須穿正裝，每天上班要簽到，試用期過后才開始打指紋，不能遲到早退、玩手機等等，否則以罰款作為懲罰。實習分為這么幾個階段：首先要和其他新同事接受兩天的培訓，培訓的內容是關于金融方面的知識以及銷售的技巧；其次培訓結束后會有15天的試用期，試用期期間會有一次考試，表現優(yōu)異者將會繼續(xù)留下工作；最后就是在工作期間努力開發(fā)客戶，讓自己的收入提高。終于在兩天各種金融知識以及銷售技巧的狂轟亂炸下，我順利完成了培訓，雖然有很多不懂的地方，但我相信在以后的工作中都會迎刃而解，何況那么多前輩，多和他們討論和交流也是不錯的。培訓結束后我被分配到了市場二部跟著小白學習，主要任務是學習如何開發(fā)客戶和解答客戶所提出的問題，而開發(fā)客戶主要通過電話介紹我們北京石油交易所的現貨石油投資，并讓客戶安裝我們的行情軟件，時刻關注石油的行情走勢，最終達到客戶進來開戶操作的目的。

　　由于我剛來什么也不會，前幾天我主要是看著小白工作，在工作中學習。慢慢熟悉工作的流程，學習說話的技巧以及客戶會問到的一些問題，并把這些答案記錄下來以便下次的使用。第一個星期的實習工作很快就過完，當中也學會不少東西，期待下個星期我工作可以更進一步發(fā)展。

　　實習的第二周

　　已經來到第二個星期實習了，由于工作的需要，小白給了一部電腦讓我使用。這是我認識北京石油交易所現貨石油投資的開端，從中我知道了好多現貨石油買賣的知識，例如：現貨的交易規(guī)則是雙向、T+0的模式：雙向就是指買漲、買跌，也就是說不管油價是上漲還是下跌，只要把握準方向，都可以通過其中的差價獲得收益；T+0是每天的交易時間是24小時，這樣操作方式就更加靈活，風險更小。我們北京石油交易所是由中石油、中海油、中石化和國資委共同出資成立的平臺，現貨石油投資分為四個品種：第一個品種是93號汽油以10噸為單位的；第二個品種是93號汽油以500升為單位的；第三個品種是93號汽油以50噸為單位的；第四個品種是93號汽油以100噸為單位的，這四個品種的行情走勢都一樣，只不過交易的單位不一樣，其中前面三個品種的手續(xù)費是雙邊萬八，最后一個品種是單邊萬八，第一個品種和第三個品種的杠桿是1:25,4%的保證金，第四個品種的杠桿是1：40，2.5%的保證金，一般不向客戶推薦操作第二個品種，因為成本高、收益低。

　　當我了解這些知識后，緊跟著的就是試用期的考試來臨了，這讓我緊張又害怕，因為我不是金融專業(yè)的學生，而且我的知識一直處于表面化�？荚嚨念}目不多，印象最深刻的只有

　　兩道題目：1、客戶做過股票，怎么向他介紹我們的石油投資？2、在我們的石油盤面用10萬做93號汽油以10噸的品種并從7000點買跌到3000點，客戶的收益是多少？

　　實習的第三個周生活中，不是每件事情都能盡如人意。工作中，也不是每件事情都能做的完美，其中能做好自己的本職工作更是不容易。這周的工作讓我體會到工作的辛酸和不易，有些事情盡自己所能去做就好，就像我喜歡的一句名言：豈能盡如意，但求無愧于心。

　　周一下午我們北京石油交易所西南營業(yè)部的交易大廳接到一大客戶的投訴，原因是客戶說我們北京石油交易所的交易行情軟件需要更新兩次之后才能看到所交易的四個品種和行情走勢，但在更新的過程中可能因為客戶的網速太慢或網絡短時間斷開而未及時更新，從而導致該客戶未能及時交易，使交易推后而造成客戶的損失。由于我們當天工作也繁多而導致兼管不到多位客戶的要求，這位客戶直接打電話到我們北京石油交易所西南營業(yè)部的客服部進行投訴，就因為這個電話讓我們市場部的同事那天晚上全部留下來，打電話通知其余客戶，安裝我們的行情軟件需要更新兩次才能看到我們的行情走勢并進行交易，如果客戶要看最近的走勢和進行交易，希望他們提前留出時間更新完之后再看歷史的走勢并進行交易，這樣盤面上的數據更加準確、直觀，以便客戶進行判斷、分析和交易，并讓他們檢查自己的電腦問題，以便出現不必要的經濟損失，而且就客戶的投訴進行自我檢討。

　　今天讓我深深體會到我們職業(yè)艱辛：在公司里要受領導的指責，在外面也要看客戶面色做事。過后一天我聽到其他老同事說每逢有大客戶在我們北京石油交易所交易失敗或者虧錢的時候，偶爾都會接到這些大客戶的投訴。這件事情讓我學會要提前想到一些可能發(fā)生的狀況，并想好措施應對這些情況，與客戶認真交談并處理好這些事情，始終為客戶著想，事情出現后不要躲避，及時解決并得到客戶的諒解，這樣才會在我們的崗位站得住，讓客戶更加信賴我們，才會在我們的平臺進行交易，從而賺取其中的收益。我們要意識到：“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練”；“忍一時之氣，免百日之憂”。不要害怕事情的發(fā)生，重要的是解決這件事情的方法和態(tài)度。

　　實習的第4周

　　來到這里工作也有4周時間，我已經熟悉了整個公司的所有業(yè)務，人員也是已經互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經由開始的新鮮感轉變成為習慣與單一。

　　我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業(yè)機會，而招聘公司又總是無辜地大喊“人才在哪里”�，F在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經驗，但是對于從校園里剛剛走出來的應屆生，經驗從何而來？沒有經驗的應屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到學校的招聘會試圖找一份工作，在招聘會的攤位上，沒有任何人會問你是什么學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準備好的各種證書自始至終都沒有拿出來的機會，這就是現實。我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不是不想要高工資，只是我們知道：因為我們沒經驗，學歷也不高，沒有辦法要高工資，也沒有資格和別人討價論價，能找到一份工作已經是相當不錯了。現在經驗就等于一切，等有了經驗，到時候我也就自然知道應該找什么樣的工作。文憑是什么？文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門！所以說，我們本科生總是賴以為資本的學歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書本上的簡單得不實用的知識，而且有幾個能把這些應該掌握的知識運用得當的？沒有！所以，我們已經在無形中成為了社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學歷可言，他們弱勢，因為他們無從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最后還是一個無用之才，這就難怪讓我們大學生感到悲哀了啊。所以說，學歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠不會好聽！

　　所以，我希望更多的是自己現在認真對待這份工作，汲取經驗，做出成績！

　　實習的第5周

　　在這里工作將近快一個月了，在掌握公司的基本業(yè)務的同時，我也基本了解了現貨石油投資怎么操作�，F貨市場中有一句老話叫做“投資有風險，入市須謹慎”，這也是許多投資者在經歷了以前的金融風暴而得出的最深刻經驗教訓。現貨是雙向模式，買漲、買跌都是可以賺錢的，但是必須在石油價格上漲的時候買漲，石油價格下跌的時候買跌，如果方向一旦錯誤，就會存在虧錢的風險。

　　我們北京石油交易所是20xx年2月14日開始成立的電子盤面，在6月中旬，伊拉克內戰(zhàn)導致我們盤面直接上漲到7370，之所以上漲到這么高，是因為我們盤面是國際盤面，是跟著國際形勢走的，而伊拉克是石油大國，伊拉克內戰(zhàn)導致石油的供應量減少，而需求量增加，所以石油價格上漲；但是伊拉克內戰(zhàn)結束后，石油的供應量增加，而需求量又減少，所以導致石油的價格下跌。于是大量的散戶資金又開始涌入現貨市場，這也造成了各個公司在經歷了蕭條期之后迎來了一個輝煌。從北京石油交易所成立以來以及6月的行情走勢來看，這現貨石油的勢頭確實是不容小視，由年初的6800點左右直沖至最高的7370點，因此有許多人在這種情況下開始大量盲目注入資金，甚至將那句老話改成了“投資無風險，入市須大膽”，這也可以看出投資者的投資熱情，但是同時又反映了投資者投資具有一定的盲目性�，F貨石油在經歷了沖高之后必然要開始一個或長或短的回落，至于時間的長短，回落程度的大小，各個券商或者是分析師都有著不同的看法。

　　總之，我認為投資者在投資的時候應該適當地分析一下現貨石油的行情走勢，以及在每個情況下，國際上發(fā)生的一些重大事件以及一些重要數據的公布是利空的還是利好的。諸如石油盤面狂跌的時候就是伊拉克戰(zhàn)爭以及美國和俄羅斯石油大權的爭奪，這就說明國際形勢是影響我們盤面走勢的重要原因。對于投資者來說這就是一個極大的利空消息，所以在投資的時候應該注意風險。在每一個市場中投資，都必須了解整個市場的總體動向，只有這樣才能準確把握現貨石油的走勢，同時也會對自己的判斷及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大！

　　實習的第6周

　　我剛剛開始工作的時候是很有激情的，感覺一切都很新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候學習熱情也是相當高的，認真學習了解。

　　剛去的第一天，趙主管安排客戶經理小白帶我，小白負責給我們講解業(yè)務的具體做法，指導我們做業(yè)務，解答我們不明白的問題。當然一開始的時候，小白給我講解的都是一些最基本的業(yè)務流程，諸如是開戶填表之類的。但是由于我借著新鮮勁，學得特別快，所以到了第三天，小白就不再手把手教我了，而是讓我如果有問題再去問她，這樣也就給了我一個自己解決問題、與人交流的機會�？蛻魧緲I(yè)務是很不了解的，有的時候客戶自己也是搞不懂到底要辦什么，說得特別含糊，這就成了我工作的一個難題。但是隨著一天一天過去，我

　　對各種業(yè)務的具體流程已經十分熟悉，客戶簡單一說，我就可以指導他應該怎樣辦理，因此服務態(tài)度和質量也就隨之上去了。不可否認的是，做的時間長了之后我開始覺得工作的無聊，因為每天的工作都是基本一樣的，所幸在公司里，每天所面對的人都是不一樣的，所以他們咨詢的問題也就不一樣。盡管對實習工作的熱情不像當初，但因為我所做的是咨詢類的工作，平時會遇到各種各樣的問題和業(yè)務，因此到如今我已經對所有的業(yè)務都基本掌握，對整個公司的日常工作有了更深的了解，所以我覺得收獲還是頗豐的。

　　其實有時候想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學校里呆的時間太長的人，總會把自己理想中的工作想象得特別有激情、特別美好，但是實際上那是事業(yè)才能夠達到的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學生，必須要調整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應這個社會，穩(wěn)居于這個競爭異常激烈的時代！

　　實習的第7周

　　這周印象最深刻的就是早會。早會就是在每個工作日內，開始正常工作之前的簡短會議。早會集全日的管理于20分鐘之內，全方位地對每個人、每件事進行清理和控制，達到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學習文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機制，聚焦公司品牌文化引導企業(yè)行為, 提高核心競爭力。因此，早會的重要性可想而知。

　　那天，我正在幫客戶辦理業(yè)務，小白突然過來告訴我，明天由我開早會。聽到這個消息我瞬間就傻了，因為我不知道早會應該講些什么內容。平時看著前輩們開早會，聲音洪亮并且說話特別流暢，分享的內容也是積極向上的，但是我從來沒有當著這么多人上臺講話，我害怕我一緊張連話都說不出來，即使說出來聲音也是抖得，于是這一整天，我的腦海里一直盤踞著開早會這件事情。終于，小白看我工作心不在焉的樣子，走過來對我說：“不要緊張，開早會你就像平時說話一樣就可以了，你要是實在覺得太緊張，你就自己寫稿子后多加練習。”于是，我就開始回憶著前輩們開早會時候的情景寫稿子。我的稿子內容是：

　　第二天我終于順利的開完早會，并得到了前輩們的掌聲和鼓勵。這樣我知道，即使過程有些不完美，但是只要努力去做就好，給自己一個機會多加練習，你是最棒的！

實習周記篇6

　　又是一周，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。現在已經是五月中旬了，可以說是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室里，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒著高溫在大太陽底下工作，還有住的工棚環(huán)境也不好，夏天溫度那么高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。

　　像現在，溫度是一年比一年高，氣溫變化也無常，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降溫，這樣的天氣很容易引發(fā)感冒之類的，大家要注意身體啊!

　　在辦公室待得時間久了，好像養(yǎng)成一種惰性了，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫著師傅做標書，看的多了覺得建筑工程招投標還真是挺復雜的。我也向師傅了解了一些相關的知識，自己也去查詢了一些資料，這次就說說建筑工程招投標的一些評標方法：如最低報價中標法、百分制評標法(又分為A標法、B標法、A+B值評標法)、評審法、無標底評標法等等。這里我就具體介紹最低報價中標法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說明了。

　　最低報價中標法是國際招投標通常采用的評標辦法，其招投標程序一般有：業(yè)主公開發(fā)布招標公告和資格預審文件-投標商遞交資格預審申請文件-業(yè)主向通過資格預審的的投標商發(fā)出投標邀請-投標商投標-開標-報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都采用這種招標定標方法，利用世行貸款的國內招標項目也多采用這種辦法。

　　最低報價中標法的優(yōu)點是：①能最大程度的降低工程造價，節(jié)約建設投資;②符合市場競爭規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，更有利于促使施工企業(yè)加強管理、注重技術進步和淘汰落后技術;③可最大程度的減少招標過程中的行為，將人為擾降至最低，使招標過程更加公開、公正、公平;

　　但是在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業(yè)為拿到工程不計成本盲目報價，中標后由于工期等要求.com企業(yè)又不得不調整追加報價等等，所以這些使最低價招標結果違背了招標的初衷，后來逐漸被其他幾種方法所取代。

　　最低報價招標的報價技巧主要有兩方面：①施工企業(yè)從技術革新、內部挖潛或采用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標;②投標時采用不平衡報價，創(chuàng)造索賠機會并爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。

　　通過工作實踐，我們也認識到：針對不同的評標方法，采用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性的運用就可以從報價上占據較為有利的優(yōu)勢，從而提高中標率。當然報價優(yōu)勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業(yè)信譽、企業(yè)業(yè)績、企業(yè)人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素著手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度的提高中標率。

　　通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續(xù)學習下去能學到更多有用的知識。