工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記（通用5篇）
時(shí)間乘著年輪循序往前，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，一定有不少的收獲，是時(shí)候仔細(xì)地寫(xiě)一篇周記了。為了讓您不再為寫(xiě)周記頭疼，以下是小編幫大家整理的工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記3篇，希望能夠幫助到大家。
工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇1
實(shí)習(xí)第一周
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我進(jìn)步，完全沒(méi)有時(shí)間思考其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……
實(shí)習(xí)第二周
這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自我找的和家人介紹的單位多做了比較，思考我最終的去向。但是這幾天我的情緒也是很激動(dòng)的，主要是我要開(kāi)始工作了，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時(shí)間很短還沒(méi)融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真好處上的實(shí)習(xí)，不明白工作中會(huì)遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我明白這些擔(dān)憂都是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自我去努力了。回憶起在學(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大，走上社會(huì)我們要應(yīng)對(duì)的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而已，只有在社會(huì)上我們才學(xué)到真正的知識(shí)。雖然，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但這就是我所想，所要做。因?yàn)槲颐靼祝晕胰舨黄床啦粫?huì)成功!
實(shí)習(xí)第三周
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選取的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要用心學(xué)習(xí)用心辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)第四周
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就就應(yīng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題透過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅透過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠透過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
實(shí)習(xí)第五周
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每一天來(lái)公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是這周重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。最后開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自我獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是務(wù)必經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)第六周
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫忙下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自我制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自我的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多資料，一個(gè)工作計(jì)劃務(wù)必是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，務(wù)必是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自我看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)第七周
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作狀況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一齊去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能透過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型高^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇2
時(shí)間：3月10日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：洋涇港橋附近與三標(biāo)相接處正在作上水管，為中間通道施工做準(zhǔn)備。由于業(yè)主借地和部分拆遷工作未如期進(jìn)行，我部工程工期一再拖延，現(xiàn)在只能做管道的搬遷工作和臨時(shí)便道的修筑，為以后道路翻交做準(zhǔn)備。今天仔細(xì)觀察啦挖掘機(jī)的施工，回到辦公室查找啦一些關(guān)于挖機(jī)的技術(shù)性能參數(shù)。對(duì)一個(gè)合格的工程技術(shù)人員不只要懂得施工工藝也要對(duì)機(jī)械設(shè)備有所了解。另外，浦東大道上管線排布十分復(fù)雜，施工需謹(jǐn)慎。
時(shí)間：3月11日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：在施工現(xiàn)場(chǎng)，看到曹工將拾荒者趕出施工現(xiàn)場(chǎng)，因他們?cè)谕跈C(jī)作業(yè)半徑內(nèi)撿鋼筋，十分危險(xiǎn)，有很大的安全隱患。作為一名施工人員必須牢記安全！在辦公室仔細(xì)閱讀施工方案和施工組織設(shè)計(jì)，遇到問(wèn)題向同事們請(qǐng)教。通過(guò)閱讀初步對(duì)市政工程一些專用詞語(yǔ)及符號(hào)有啦大體了解。
時(shí)間：3月12日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：今天下起啦小雨，但是我們依然去啦工地并且還去啦更遠(yuǎn)的居家橋路，因?yàn)槁?tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)那里要排雨、污水管線。一路上，依然看到工人師傅在工作，是啊作為從事建筑行業(yè)的人風(fēng)餐露宿是家常便飯啊。
下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實(shí)習(xí)生活中的份工作，我們都很認(rèn)真對(duì)待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也學(xué)習(xí)到啦做資料的一些常識(shí)。
時(shí)間：3月13日
實(shí)習(xí)內(nèi)容：由于雨天停工，我們都呆在辦公室看資料、打印規(guī)范或畫(huà)畫(huà)CAD圖紙。我們開(kāi)始慢慢適應(yīng)辦公室生活，大家與同事之間的交流多啦起來(lái)。師傅也常在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)關(guān)心我們的學(xué)習(xí)和生活。
3月14號(hào)休息，15號(hào)返校交論文。
時(shí)間：3月16號(hào)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：在羅山路風(fēng)機(jī)房基坑處，仔細(xì)觀看啦混凝土的澆筑：在澆筑之前要先澆水濕潤(rùn)模板，振搗要密實(shí)，出現(xiàn)漏漿要及時(shí)封堵。并認(rèn)識(shí)啦一些新的施工機(jī)械設(shè)備如混凝土泵車(chē)、汽車(chē)吊、振動(dòng)棒等。從現(xiàn)場(chǎng)回來(lái)后繼續(xù)整理圖紙資料。
時(shí)間：3月17號(hào)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：今天師傅特意抽出時(shí)間親自帶我們?nèi)スさ兀宦飞纤麨槲覀冎v啦許多他從事工程的經(jīng)歷同時(shí)教育我們要善于觀察。我們印象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個(gè)部門(mén)標(biāo)段中間，其實(shí)從表面看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們仔細(xì)觀察才發(fā)現(xiàn)不同之處，我部支架與墻板的連接采用攝釘而其它部門(mén)標(biāo)段有的采用焊接、有的采用直接立柱支撐。我們還學(xué)習(xí)到啦關(guān)于排水管材的知識(shí)，次見(jiàn)到啦剛玻璃管材。
時(shí)間：3月18號(hào)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：今天風(fēng)機(jī)房在做防水，我們仔細(xì)觀察啦防水層的做法：首先將基坑內(nèi)的積水全部清除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要達(dá)到兩毫米厚，注意在涂第三層時(shí)隨涂隨鋪牛毛氈，注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設(shè)計(jì)施工。
工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇3
實(shí)習(xí)第一周
這是我第一次真正意義上的踏入社會(huì)，能夠在社會(huì)上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時(shí)，也意識(shí)到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要謹(jǐn)慎小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經(jīng)對(duì)于想象中的陌生社會(huì)的恐懼。
實(shí)習(xí)第二周
來(lái)這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識(shí)圖紙，雖然也實(shí)習(xí)過(guò)很多次，對(duì)工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺(jué)得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。
實(shí)習(xí)第三周
生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)圖紙，師-父不在，暫時(shí)只能自己鉆研了，不過(guò)好在有很多資料可以查，不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
實(shí)習(xí)第四周
不知道是福是禍，來(lái)的時(shí)候公司剛剛將上一個(gè)工程收尾，這段時(shí)間一直沒(méi)有新工程。說(shuō)它是福，是因?yàn)槲铱梢岳眠@段時(shí)間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對(duì)于從未接觸過(guò)的知識(shí)我可以慢慢消化；說(shuō)它是禍，是因?yàn)橛袝r(shí)覺(jué)得實(shí)踐才是鍛煉人的最佳途徑，從實(shí)踐中的到的經(jīng)驗(yàn)才是最可靠的。很期待，有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)第五周
幾天前，看到書(shū)架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書(shū)，與圖紙結(jié)合起來(lái)讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項(xiàng)規(guī)則，為將來(lái)做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書(shū)對(duì)于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來(lái)應(yīng)該需要一段時(shí)間，還要好好努力啊！
實(shí)習(xí)第六周
秋高氣爽的秋天，對(duì)于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒(méi)有下來(lái)。沒(méi)辦法到現(xiàn)場(chǎng)，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書(shū)籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識(shí)，為將來(lái)能夠熟練工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)第七周
今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書(shū)，雖然在學(xué)校也學(xué)過(guò)投標(biāo)書(shū)的組成，但真正做起來(lái)還是覺(jué)得有點(diǎn)難，好在有同事的指點(diǎn)，又有過(guò)去的投標(biāo)書(shū)做范本，完整的做一份投標(biāo)書(shū)還是可以的，從這件事上也使我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐，親力親為的必要性。
實(shí)習(xí)第八周
下雪了，工程就更沒(méi)有著落了吧，這幾天我看了前幾個(gè)工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計(jì)量支付資料等，如財(cái)務(wù)支付月表，清單支付報(bào)表等相關(guān)表格，還通過(guò)圖片資料認(rèn)識(shí)了許多從前不知道的機(jī)械設(shè)備，了解了許多施工過(guò)程和施工工藝，這些舊資料加深了我對(duì)預(yù)算的理解，為將來(lái)自己從事這份工作增加了自信。
實(shí)習(xí)第九周
生活還是一如既往，每天讀圖，看書(shū)，整理資料，還可以練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過(guò)廣聯(lián)達(dá)軟件，因此雖然沒(méi)學(xué)過(guò)公司的軟件，但其和廣聯(lián)達(dá)相似，有了廣聯(lián)達(dá)的基礎(chǔ)學(xué)起來(lái)還是挺容易的。
工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇4
7月6-12日工作資料及心得體會(huì)：
大二下期期末的實(shí)習(xí)最后到來(lái)了，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽(tīng)說(shuō)了，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿了害怕和期盼，害怕是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來(lái)意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，期盼是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來(lái)意味著我就能夠踏入社會(huì)去開(kāi)辟自我的天地了。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來(lái)的踏入社會(huì)第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書(shū)本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，好處重大。這次
第一周實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書(shū)之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，因?yàn)橐?jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，此刻讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自我平時(shí)在學(xué)校也沒(méi)怎樣學(xué)習(xí)，哪里會(huì)做呢?但想想就應(yīng)造價(jià)都就應(yīng)差不多，所以咬牙就在這呆下來(lái)了實(shí)習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬(wàn)千的。
這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多，我剛開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘K省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本資料，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價(jià)，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時(shí)也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書(shū)看�？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。
來(lái)到那里才發(fā)現(xiàn)自我以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡(jiǎn)直叫九牛一毛，社會(huì)上要學(xué)的東西太多了，專業(yè)知識(shí)、綜合知識(shí)、為人處事等等。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，但是老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較簡(jiǎn)單愉快的，呵呵，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的
7月13-19日工作資料及心得體會(huì)：
新的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)也沒(méi)做什么，第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書(shū)，同時(shí)也把面試時(shí)的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計(jì)算，這就算是正式開(kāi)始學(xué)預(yù)算。拿到定額書(shū)我沒(méi)有急于的開(kāi)始計(jì)算，而是先把定額書(shū)里的計(jì)算規(guī)則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開(kāi)始了我的預(yù)算之路，由于對(duì)計(jì)算規(guī)則的不熟悉和對(duì)圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計(jì)算。所以計(jì)算速度可想而知了，雖然慢是慢了點(diǎn)但我一點(diǎn)都不在乎，因?yàn)槲颐靼讓W(xué)習(xí)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的不是一天兩天就能夠?qū)W會(huì)的，要慢慢來(lái)“心急吃不到熱豆腐”。本來(lái)我們這個(gè)專業(yè)就是要有很好的耐力，像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多，一急就會(huì)漏掉很多，在慢慢的計(jì)算中我就發(fā)現(xiàn)了自我太多的問(wèn)題，很多不懂感覺(jué)壓力挺大的，但我務(wù)必理解這過(guò)挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書(shū)籍和圖紙結(jié)合看同時(shí)把學(xué)校的計(jì)算例子也拿來(lái)對(duì)照，實(shí)在不懂的地方就問(wèn)師傅和同事，他們都很樂(lè)意給我講解，對(duì)于我提的問(wèn)題他們都推薦我去現(xiàn)場(chǎng)看看，但我要一個(gè)月后才可能去現(xiàn)場(chǎng)，想想其實(shí)一個(gè)月也挺短的，這一個(gè)月在公司就好好熟悉計(jì)算規(guī)則
和圖紙，經(jīng)過(guò)這周的計(jì)算我發(fā)現(xiàn)其實(shí)電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒(méi)遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書(shū)學(xué)習(xí)。
第二周就在忙碌而充實(shí)中度過(guò)了，期間腦海里有過(guò)一些想法，對(duì)自我未來(lái)要從事的工作有過(guò)思考，盡管此刻只是一個(gè)想法在腦海里，但我相信有了這個(gè)想法我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。
7月20-26日工作資料及心得體會(huì)：
很快兩周的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開(kāi)始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時(shí)去把辦公室打掃干凈，把開(kāi)水燒好，然后就開(kāi)始做自我的事情。在這一周感覺(jué)沒(méi)有沒(méi)有前兩周學(xué)著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和2006版電力行業(yè)定額，根據(jù)計(jì)算規(guī)則計(jì)算就能夠了，計(jì)算速度也提上來(lái)了，估計(jì)這周能夠把空壓機(jī)房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒(méi)有注意到，裝飾算錯(cuò)了等一些問(wèn)題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書(shū)把算量補(bǔ)全。
把漏算的東西透過(guò)查看圖集和看計(jì)算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對(duì)一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過(guò)的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常狀況都是我沒(méi)直接用計(jì)算式表達(dá)出計(jì)算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用Excel工作表就表達(dá)出來(lái)了，看著十分的簡(jiǎn)介工整舒服，透過(guò)核比較較我發(fā)現(xiàn)這個(gè)不是適合每一個(gè)人的，他這個(gè)表達(dá)方法需要我們十分的熟悉辦公軟件，才會(huì)很快，不然就會(huì)工作效率十分低，但這是一個(gè)十分好的思路，值得我們借鑒。
總的透過(guò)這次計(jì)算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒(méi)有接觸過(guò)預(yù)埋件，這次在那里接觸到了而且學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號(hào)，如：“L75*10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書(shū)寫(xiě)成：L75*45*10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是能夠查金屬詞典得到的。
生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。
7月27日-8月2日工作資料及心得體會(huì)：
很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過(guò)去了。原本以為能夠很快就去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來(lái)到這邊我和另一個(gè)新來(lái)的都被安排在會(huì)議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營(yíng)部的師傅給我們認(rèn)識(shí)，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的`師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機(jī)方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了。
第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會(huì)議室完成在大樓沒(méi)完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來(lái)了一份：“淮陰燃機(jī)300MW熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對(duì)照?qǐng)D紙審核工程量，我不明白這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我十分認(rèn)真的對(duì)待這次審核工作，因?yàn)槲颐靼走@是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這次審核工作中我主要負(fù)責(zé)“補(bǔ)給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機(jī)室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺(jué)就應(yīng)比較簡(jiǎn)單，但當(dāng)我下手去審核時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是想像的那么簡(jiǎn)單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒(méi)有算錯(cuò)是很費(fèi)時(shí)的，有時(shí)一個(gè)工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自我的工作思路，那就是遇到看不明白的就自我算一遍，如果結(jié)果一樣就說(shuō)明是正確的，不一樣就按自我的來(lái)計(jì)算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們?cè)趯徍藭r(shí)不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說(shuō)明和詳圖仔細(xì)看一遍才下手審核，這樣能夠幫我們?cè)趯徍酥斜苊忮e(cuò)算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會(huì)造成我們的審核錯(cuò)誤。
總的這次最后有接觸一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的學(xué)習(xí)了，這樣會(huì)讓我更容易發(fā)現(xiàn)自我的不足之處，相信下周個(gè)收獲會(huì)更多，努力、加油
8月3日-8月9日工作資料及心得體會(huì)：
又是一周快過(guò)去，在單位呆已經(jīng)不知不覺(jué)進(jìn)入了第二個(gè)月了。時(shí)間過(guò)得真快，怎樣自我都沒(méi)有感覺(jué)呢?回想這周所做的事情必須要好好終結(jié)終結(jié)。記錄下在那里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)用博微電力工程造價(jià)軟件。平時(shí)在學(xué)校都是接觸的是廣聯(lián)達(dá)、晨曦、魯班軟件，從沒(méi)遇到過(guò)什么博微軟件，哎，反正不管多學(xué)總沒(méi)壞處。同事拿來(lái)了光盤(pán)和加密鎖，為我安裝了軟件。之后同事先自我操作一遍，然后讓我再自我操作。讓我不懂先看說(shuō)明書(shū)摸索著學(xué)習(xí)，如果實(shí)在看不懂就去請(qǐng)教指導(dǎo)師傅。慢慢的其實(shí)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象中那么難學(xué)，都跟學(xué)校學(xué)的差不多，只是有一點(diǎn)點(diǎn)變化而已，這就更加增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)的信心。摸索沒(méi)多久師傅就讓我把上周審核的工程量在軟件上試著套價(jià)，他說(shuō)這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握問(wèn)題，不斷在工作中得到新的知識(shí)。
在這次的學(xué)習(xí)軟件和套價(jià)中，首先，我們要學(xué)會(huì)查閱其他與造價(jià)有關(guān)相關(guān)書(shū)籍和各種文件資料，比如要明白人工、材料、機(jī)械等的調(diào)整系數(shù)是在哪里查閱，各種費(fèi)率的取定等等，都需要我們對(duì)基本知識(shí)掌握和對(duì)查閱資料的熟練，這樣才會(huì)在工作中提高效率。其次我沒(méi)還務(wù)必在套價(jià)前做好準(zhǔn)備工作，那就是我沒(méi)審核工程量時(shí)，最好要把混凝土等的強(qiáng)度等級(jí)，碎石粒徑必須要搞清楚，最好是標(biāo)注在工程量計(jì)算書(shū)上，否則套價(jià)時(shí)會(huì)十分麻煩，因?yàn)槲覀兲變r(jià)時(shí)要明白套什么強(qiáng)度、什么粒徑的混凝土等，所以算工程量時(shí)最好把該標(biāo)的都標(biāo)清楚。
這一周還是過(guò)得比較充實(shí)的，加油，為了完美的明天，加油、加油。
8月10-16日工作資料及心得體會(huì)：
這周出現(xiàn)了一件很令人興奮的事情，就是我發(fā)工資了雖然只有少少的一千多點(diǎn)，但是我還是很開(kāi)心，因?yàn)槲也挥迷購(gòu)募依镆X(qián)了，我能夠自我掙錢(qián)養(yǎng)活自我了，這也算是我自立更生了。呵呵，這讓我對(duì)接下來(lái)的工作一下就充滿了干勁。這周做的都是重復(fù)上周沒(méi)做完的事情，套套價(jià)看看書(shū)，這周大家都很忙，都顧不上我了，我把上周留下的工作用了三天把它趕完了，認(rèn)真檢查了一遍后我拿去給汪師傅檢查了，汪師傅沒(méi)看多久就檢查出了我套價(jià)時(shí)，有些地方套價(jià)套的不對(duì)，比如裝飾工程，我把裝飾材料套錯(cuò)了，有些材料套錯(cuò)了總造價(jià)就高了很多，有些裝飾材料100平方米相差兩三千元，這樣積累起來(lái)就差很多了，還有就是取費(fèi)表沒(méi)設(shè)置好，這也會(huì)造成造價(jià)有很大的差距。經(jīng)過(guò)汪師傅的指導(dǎo)我花了一天時(shí)間重新把錯(cuò)誤的地方更改了過(guò)來(lái)，再次給汪師傅看了一下這次一次性透過(guò)，工作做完了汪師傅也沒(méi)有及時(shí)的給我布置新的任務(wù)，只是讓我好好看看定額看看計(jì)算規(guī)則，想想我看定額肯定是看不下去的，我不能這樣光坐著吧，人總要進(jìn)步總要理解點(diǎn)挑戰(zhàn)，于是我就去給辦公室的鋼筋放樣師傅打下手去了，剛開(kāi)始周師傅讓我?guī)退逊艠雍玫匿摻罟こ塘枯斎氲诫娔X上去，順便也好熟悉熟悉鋼筋是怎樣放樣的，以后學(xué)習(xí)也比較容易上手，在幫忙中我發(fā)現(xiàn)放樣鋼筋
就應(yīng)還是比較簡(jiǎn)單的，就直線段部份加上彎鉤錨固長(zhǎng)度在乘以鋼筋的理論重量就能夠了，經(jīng)過(guò)這兩天的輸入鋼筋工程量使我對(duì)放樣鋼筋有了初步的了解，雖然說(shuō)以前在學(xué)校也有學(xué)習(xí)過(guò)但始終學(xué)校學(xué)的比較淺，而且以前自我也沒(méi)好好學(xué)，所以說(shuō)這次真的是學(xué)習(xí)鋼筋放樣的好機(jī)會(huì)。
一周就這么過(guò)去了，一晃就過(guò)去了五天，星期天兩天要去玩玩，來(lái)這邊這么久都沒(méi)出去玩過(guò)，所以這梁周我要好好放松一下，這樣才能夠更好學(xué)習(xí)，加油。
耶。
8月17-23工作資料及心得體會(huì)：
時(shí)間真的過(guò)得很快忙碌的生活讓我充實(shí)了很多，我已經(jīng)完全融入到工作中了。獲得知識(shí)興奮給我的生活帶來(lái)了很多的快樂(lè)與活力，這點(diǎn)真讓人滿足，但是知識(shí)不會(huì)讓人滿足的，不是有句話“活到老學(xué)到老”，的確，我也要活到老學(xué)到老，呵呵永遠(yuǎn)像此刻這樣年輕有活力。
這周又有新的挑戰(zhàn)了，因?yàn)闆](méi)事做，周師傅就讓我跟著他學(xué)習(xí)鋼筋放樣，周師傅先給了我一份他算完的一份圖紙給我，讓我學(xué)著去算圖紙上的鋼筋量，不懂就看他算好的工程量計(jì)算過(guò)程，如果看了計(jì)算書(shū)都還不懂就去問(wèn)他，就這樣我就慢慢的學(xué)習(xí)了一個(gè)周的鋼筋放樣，剛開(kāi)始我沒(méi)去在看圖紙說(shuō)明，應(yīng)為這套圖紙是我以前在大樓學(xué)習(xí)時(shí)算過(guò)的圖紙“空壓機(jī)房”，這但是對(duì)結(jié)構(gòu)都很熟悉了，最多就是對(duì)抗震等級(jí)還不熟悉應(yīng)為以前沒(méi)算鋼筋量就沒(méi)注意這些，此刻要算鋼筋了肯定的看看。最先我是從獨(dú)立基承臺(tái)開(kāi)始算的，算矩形承臺(tái)還是比較簡(jiǎn)單的，但算到三角形承臺(tái)是就不好算了，感覺(jué)壓力偏大，看了周師傅算過(guò)的工程量書(shū)也看不懂，看來(lái)去只能去問(wèn)他了，來(lái)到周師傅那里他給我說(shuō)，這中狀況一般都是算出一邊的鋼筋每根的平均長(zhǎng)度在乘以總根數(shù)，如果不明白邊長(zhǎng)是多少的能夠再紙上按比例尺畫(huà)出他的長(zhǎng)度然后算長(zhǎng)度，就這樣經(jīng)過(guò)請(qǐng)教師傅和看11G101圖集，我慢慢的學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的鋼筋放樣的算法，雖然只是學(xué)到一點(diǎn)皮毛，我還是很開(kāi)心，應(yīng)為我明白我又離成功又近了一步，我又成長(zhǎng)了。
這周又悄悄的在我的不知不覺(jué)中悄悄了溜過(guò)去了，不明白下周會(huì)有什么新的任務(wù)，哎不管了這周姐姐叫我去上海玩一下，哎，加油
8月24-30日工作資料及心得體會(huì)：
上個(gè)星期是很有成就感的。至少收獲的這些東西，這對(duì)我以后學(xué)習(xí)鋼筋算量都是很有幫忙的。這是我工作的動(dòng)力。我想大家都是一樣的吧。如果我們?cè)诠ぷ鞲杏X(jué)有一些收獲是很有成就感的吧。感覺(jué)做什么事都是很有勁的。我就是這樣的。
這周有了新的任務(wù)了，應(yīng)為聽(tīng)說(shuō)我要被派到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)習(xí)了，所以領(lǐng)導(dǎo)打算在
去現(xiàn)場(chǎng)前，考考我這段時(shí)間在那里學(xué)習(xí)的成果，找了一份“淮陰燃機(jī)30MW推煤機(jī)檢修房”的圖紙給我計(jì)算，這樣也能夠好看看我適不適合此刻去現(xiàn)場(chǎng)工作，如果不適合就好安排我繼續(xù)在大樓學(xué)習(xí)，待有了潛力在到現(xiàn)場(chǎng)去。
說(shuō)實(shí)話經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我對(duì)這套圖紙還是很有信心的，要不然兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不是白混了，一拿到圖紙我還是跟往常一樣，認(rèn)真的把圖紙看了一遍，才開(kāi)始計(jì)算圖紙，首先我這次是先按±0。000米處為分界點(diǎn)，先把0。000米以下的全部需要計(jì)算的計(jì)算好才開(kāi)始計(jì)算0。000米以上的所有結(jié)構(gòu)，這樣有利于審核者審查時(shí)更清晰明了，就這樣我把這個(gè)“淮陰燃機(jī)30MW推煤機(jī)檢修房”花了一周的時(shí)間全部算完了，本來(lái)領(lǐng)導(dǎo)還要我按地方定額計(jì)算一遍的，但應(yīng)思考到時(shí)間有限就只讓我把模板和腳手架算了一次就能夠了，接下的工作就是下周套價(jià)了。這周在充實(shí)中飛逝，努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油!為了完美的明天，奮斗奮斗奮斗!
8月31-9月6日工作資料及心得體會(huì)：
工作每一天都重復(fù)，往往反復(fù)反復(fù)中，只要你用心還是會(huì)發(fā)現(xiàn)新的資料。繼續(xù)把上周的算量的心得總結(jié)下，哪怕是此刻還是對(duì)以后的工作都會(huì)有很大的幫忙，廢話不多說(shuō)了，下方就直接進(jìn)入正題吧。
這周主要工作就是把上周算完的工程量，用軟件把價(jià)套上，這次套價(jià)不是用的上次那個(gè)套價(jià)軟件，這次公司領(lǐng)導(dǎo)給我安裝了“新一代清單計(jì)價(jià)軟件”。第一天拿來(lái)安裝光盤(pán)，自我安裝好軟件我沒(méi)有急于去開(kāi)始套價(jià)，而是先熟悉了一天的軟件，第二天才開(kāi)始去著手套價(jià)，首先，第一部是要先新建工程，其次，才是設(shè)置取費(fèi)表，再次，才是開(kāi)始套價(jià)。其實(shí)有了第一次的套價(jià)經(jīng)驗(yàn)，這一次我套價(jià)就很得心應(yīng)手了，很少有不懂的，只是這次也有一些不會(huì)的，比如“鑄鐵蓋板”這個(gè)清單在里面就沒(méi)有，只能靠找一個(gè)清單量差不多的，人工、機(jī)械量都差不多的替換就能夠了。在套價(jià)后還有一道很重要的工作，那就是必須要根據(jù)當(dāng)月的造價(jià)信息書(shū)更改人工、機(jī)械、材料的價(jià)格，或者是根據(jù)合同中約定而更改。這一切都的看合同是怎樣約定的。就這樣在師傅和自我的摸索下。我最后完成了這次實(shí)習(xí)以來(lái)的測(cè)試，期望我能夠透過(guò)。
這天一過(guò)有時(shí)一周的流逝，唯有留下的是我這周所收獲的知識(shí)，期盼考試結(jié)果能早點(diǎn)出來(lái)，加油，期望下周有更多受獲。
天氣越來(lái)越熱，辦公室也顯得躁動(dòng)不安，呵呵但是這些都動(dòng)搖不了我要認(rèn)真工作的決心，每一天都是新的一天都是充滿挑戰(zhàn)的一天，我要好好工作實(shí)現(xiàn)我的自我價(jià)值。
9月7-13日工作資料及心得體會(huì)：
這周是實(shí)習(xí)的最后一周，盡管有很多話想說(shuō)，還是長(zhǎng)話短說(shuō)吧。我就簡(jiǎn)要總結(jié)下我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得，期望能在我以后從事這個(gè)行業(yè)中帶來(lái)幫忙，未來(lái)雖然不可預(yù)見(jiàn)但是我相信我能夠把這份職業(yè)作為我今后努力奮斗的目標(biāo)，并堅(jiān)持下去。
在大學(xué)里的理論知識(shí)進(jìn)行積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合，個(gè)性是對(duì)與建筑這種實(shí)踐性能十分強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有必須程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。在實(shí)習(xí)中能夠得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)的目的所在。業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)的好壞直接影響將來(lái)找工作，所以在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我告誡自我務(wù)必認(rèn)真對(duì)待。因此這次實(shí)習(xí)的收獲也是頗豐的。
預(yù)算工作是一想十分復(fù)雜、細(xì)致，而十分嚴(yán)肅的工作、一份工程預(yù)算的準(zhǔn)確程度，不僅僅直接影響到一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)效益，而且能直接反映一個(gè)單位的整體技術(shù)素質(zhì)，作為預(yù)算人員必須要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面地掌握本專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確地、熟練地、快捷地編制一份完整的工程預(yù)算的工作。經(jīng)過(guò)了一次實(shí)習(xí)，我成熟了，明白了就應(yīng)怎樣為自我的人生去奮斗。
工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇5
實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)
在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。
展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……
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