實(shí)習(xí)工作總結(jié)通用15篇
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
今年我們?nèi)w同學(xué)都來到了x學(xué)校，開始為期3周的美術(shù)教學(xué)實(shí)習(xí)。x學(xué)校不是很大，兩棟教學(xué)樓，分初中部和小學(xué)部。
剛開始實(shí)習(xí)的時候，我十分的茫然。讀了十幾年的書，一向習(xí)慣坐在底下聽教師侃侃而談，如今突然要轉(zhuǎn)換主角，感覺還是沒有做好準(zhǔn)備。聽了幾節(jié)帶領(lǐng)我們的教師的課，就輪到我們自我講課了。第一周開始試講，主要是和同學(xué)們認(rèn)識一下，做一下游戲，和同學(xué)們互動，所以，我們都沒怎樣準(zhǔn)備，就當(dāng)臨場發(fā)揮。一走上講臺，我懵了，感覺嘴發(fā)干，手不知擱哪，總之很無措。可能美術(shù)課不是主課吧，這幫小朋友實(shí)在是太活躍了，有點(diǎn)控制不了局面。第一節(jié)課就在緊張無序的情景下進(jìn)行著。
因?yàn)橛辛说谝淮紊险n的窘態(tài)，第二次上課之前，我就好好的準(zhǔn)備了一番。認(rèn)真的備好課，畫好每一張示范畫。還時不時地自我一個人自導(dǎo)自演。以為這一次上課，肯定沒什么問題了，可一到了課堂上，由于紀(jì)律沒管好，準(zhǔn)備好的東西，很難展示出來，所以效果不是很明顯。
時間可真快啊，轉(zhuǎn)眼到了最終一節(jié)課了。最終一節(jié)課的時候，也是最滿意的一節(jié)課，不管是上課的進(jìn)程還是紀(jì)律都好得很。原先什么都一樣，經(jīng)歷多了自然就明白該怎樣辦了!怪不得企業(yè)招人都要有經(jīng)驗(yàn)的!感激x學(xué)校能給我們這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，其中的感想以及收獲實(shí)在是太多了。我的志向是當(dāng)一名人民教師，我覺得經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)更讓我堅(jiān)定了自我的選擇—-當(dāng)一名美術(shù)教師。從這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷當(dāng)中，我明白了，很多事情表面看起來很難，其實(shí)當(dāng)你一旦去行動了，也就那么回事，經(jīng)歷得多了，自然明白的也就多了，不用自卑，而是要用行動去戰(zhàn)勝膽怯。
經(jīng)過這一次的實(shí)習(xí)，人民教師的這個職業(yè)在我的心目中變得更加偉大了，異常是那些教師們。他們給予孩子們的.不僅僅是知識，更多的是愛以及耐心!所以，我在那里向所有的教師表示敬佩，真的不容易，有了你們的真心付出，才會真正的培育好祖國的下一代。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
這個秋季與眾不同，在河源市和平中學(xué)的這個秋季更是非凡，因?yàn)檫@里多了一支年輕而洋溢著熱情的實(shí)習(xí)隊(duì)，而我是這八位女生之一。盡管，對于初來咋到的我們而說，這個不尋常的秋季早早就伴隨著冷風(fēng)，甚至是刺骨的寒風(fēng)，刮得我們措手不及。但是，這個秋季并不因此褪色，我們依然碩果累累。
從摸索著如何上好一節(jié)課到自信地站在講臺上侃侃而談，從對學(xué)生們的一無所知到深入了解學(xué)生、并針對問題學(xué)生而謀求良策，從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動的指揮自由，無一不讓自己發(fā)現(xiàn)語文教學(xué)技能的提高和班主任工作能力的增強(qiáng)。這是主動與指導(dǎo)老師互相探討的成果，是經(jīng)常與隊(duì)友互相交流心得的進(jìn)步，也是積極與學(xué)生們互相溝通交流的盛果。
在和平中學(xué)實(shí)習(xí)的兩個月中，是作為師范生的我收獲異常豐盛的季節(jié)：收獲跌倒后成長、收獲付出后的感動、收獲滿載著的祝福。
一、教學(xué)心得
從見習(xí)的第一個星期開始，如何科學(xué)而高效地進(jìn)行教學(xué)是我專注的重點(diǎn)問題之一。見習(xí)階段，除了聽語文課外，同時也去聽物理、英語、歷史和數(shù)學(xué)等學(xué)科的課。到了實(shí)習(xí)階段，便開始自己一邊著手備課、上課，一邊聽聽指導(dǎo)老師和其他老師的語文課。在整個過程中，發(fā)現(xiàn)身為教師，會經(jīng)常面臨幾大問題，要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學(xué)、有效地解決這些問題。以下便是我針對幾種教學(xué)狀況，結(jié)合個人教學(xué)體會和見習(xí)心得而談的幾點(diǎn)教學(xué)心得。
1、教學(xué)狀況：教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶，不少學(xué)生一副索然無味樣或昏昏欲睡狀
狀況分析：倘若教學(xué)課堂學(xué)習(xí)氛圍不好，幾乎都是教師在講臺上唱獨(dú)角戲，臺下先是鴉雀無聲，后是呼呼大睡聲的話，毋庸置疑，教學(xué)效果會相對低許多。遇到這種情況，或許教師經(jīng)常會匆忙地將主因歸結(jié)于學(xué)生基礎(chǔ)太差，或?qū)W生學(xué)習(xí)積極性低、或?qū)W生假后疲憊等客觀原因。因此，教師往往容易忽略自身問題。我認(rèn)為，教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶，教師的責(zé)任更大，主要問題并不在于學(xué)生。教師要上好一節(jié)課，最重要的是要善于設(shè)計(jì)每個教學(xué)環(huán)節(jié)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，盡量讓優(yōu)生和差生都有機(jī)會參與到課堂教學(xué)中來。這便是一項(xiàng)非凡的教學(xué)藝術(shù)！
當(dāng)我剛開始語文教學(xué)的時候，專注更多是自己的教學(xué)思路是否清晰，語言表達(dá)是否準(zhǔn)確、流暢，有沒有犯知識性錯誤。備課期間，徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上，某個知識點(diǎn)該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當(dāng)自我感覺良好之際，聽課的隊(duì)友一語驚醒夢中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解，學(xué)生的積極性和主動性呢？”。也正如指導(dǎo)老師點(diǎn)評那樣；“這樣講課固然不錯，但教師講得太辛苦了�！泵腿婚g，意識到教學(xué)最重要的是引導(dǎo)學(xué)生主動去學(xué)，積極去參與，這樣才能真正達(dá)到教學(xué)效果，也聯(lián)想到為何有些老師反映的課堂沉悶問題。
具體如何才能發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性呢？這又成了我后期語文教學(xué)和聽課過程中琢磨的重點(diǎn)，有如下兩點(diǎn)總結(jié)體會：
�。ㄒ唬┥险n開始的前幾分鐘是整節(jié)課氛圍的奠基。上課起立時，發(fā)現(xiàn)座位上的學(xué)生無精打采或還是一副我欲大睡模樣的話，教師便要發(fā)揮教學(xué)機(jī)智了：或可以請同學(xué)們保持站立姿勢，原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運(yùn)動（教師念口號，可陪學(xué)生做）；或請同學(xué)們一起站著朗讀幾句斗志昂揚(yáng)的名言警句或詩句（例如，我要扼住命運(yùn)的咽喉，它妄想使我屈服，這絕對辦不到。生活是這樣美好，活他一千輩子吧！——貝多芬）；或課程導(dǎo)入準(zhǔn)備一個與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的有趣故事或有益笑話，或設(shè)針對課文巧妙地設(shè)置懸念，引發(fā)學(xué)生興趣，并引導(dǎo)學(xué)生自我探究�？傊�，想辦法提起學(xué)生興趣，讓他們在課堂教學(xué)上扮演重要角色，而不只是忠實(shí)的聽眾。
（二）進(jìn)行課文教學(xué)之時，教師要做個高明的漁夫，邊拋問題邊引導(dǎo)，以學(xué)生自主探究為主，最后收網(wǎng)總結(jié)。每個學(xué)生的注意力最長可以集中二十分鐘左右，倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學(xué)思路一個勁地講下去的話，學(xué)生容易疲憊或分神，教學(xué)效果必然不佳。將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為一個個緊密聯(lián)系的問題，環(huán)環(huán)相扣，以學(xué)生為主導(dǎo)，探索發(fā)現(xiàn)問題，并最終共同解決問題。
例如教師分析曹操《短歌行》內(nèi)容和主旨時，可以將“反復(fù)表現(xiàn)詩人心境的重要字眼是什么？”——“詩人為何而憂？”——“詩人如何解三憂？”——“全詩表達(dá)的思想感情如何？”串聯(lián)起來。學(xué)生在自行朗讀全詩和自我解讀詩歌內(nèi)容過程中，與同學(xué)和教師一起交流自己的理解和感悟。此刻，教師便是漁夫，把課文問題拋灑出去之后，讓魚兒在網(wǎng)中自由地跳躍，最后在收網(wǎng)之時，過濾掉不成熟或錯誤的觀點(diǎn)，篩選出正確的，有創(chuàng)意的想法。所以，老師最后需要做的是著重分析課文重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容，糾正學(xué)生錯誤的思考方法和有偏誤的觀點(diǎn)，鼓勵良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
2、教學(xué)狀況：學(xué)生“上課一聽便懂，下課一做就懵”狀
狀況分析：不知不覺，這已成了部分學(xué)生的真實(shí)寫照，也是學(xué)生向老師反饋教學(xué)效果的常用語言。確實(shí)，有些學(xué)生多次沮喪地反映，“老師，上課我好像聽得懂你講的內(nèi)容，但是課后我一做作業(yè)就不會了�！边@里面，固然有學(xué)生因素，例如學(xué)生上課未能真正理解重點(diǎn)知識或公式原理的內(nèi)涵，或是課后沒有好好復(fù)習(xí)鞏固，都可能會造成這一狀況。但是，教師也不能不對此來反省自己的教學(xué)過程。
教學(xué)過程，重在“授之以漁”，而非“授之以魚”，這早已達(dá)成了教師和學(xué)生的共識。但是，在這兩個月中的教學(xué)和聽課過程中，我還發(fā)現(xiàn)新的問題：教學(xué)生打魚的過程和方法很重要，讓學(xué)生清楚了做個好漁夫要注意的各事項(xiàng)和細(xì)節(jié)，但倘若反而忘了教會學(xué)生手中漁具如何使用的話，學(xué)生縱有滿肚子打漁的好方法，也無用武之地了！
教師在講解具體的知識重點(diǎn)和難點(diǎn)的時候，理科要注重具體練習(xí)題的演算過程和方法，更要總結(jié)和概括類型題的步驟和方法，文科亦是如此，只是更多時候要積極引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟。
3、教學(xué)狀況：學(xué)生上課常糊涂，思維跟不上，或是精神分神狀
狀況分析：個別時候，由于學(xué)生休息不好，上課犯困或分神是可以解釋的，但若經(jīng)常如此，而且不止個別學(xué)生反映有此狀況時，教師就要注意了，問題可能出現(xiàn)在自己身上。教師教學(xué)思路不清晰，跳躍性太強(qiáng)，部分學(xué)生思維必然跟不上，聽得也稀里糊涂。教師設(shè)計(jì)的若干教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生一直都不能明白其用意和過程的話，部分學(xué)生也無疑會陷入疑惑狀態(tài)。教學(xué)思路要清晰明確，重難點(diǎn)要突出，教師提問要富有針對性和目的性，毋庸置疑，一切都要求教師授課之前要備課充分，結(jié)合授課班級的實(shí)際情況制定詳盡而合理的教學(xué)方案。
對于我們這些新教師，由于要重視備課，小部分教師沒有寫教案的習(xí)慣，授課前只是羅列一下自己的教學(xué)思路便匆匆趕去上課了。而剛開始的我，也只是簡單地把教學(xué)的大概過程寫出來，而忽略許多細(xì)節(jié)，沒有深入結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況去預(yù)期學(xué)生的反應(yīng)和效果而制定相關(guān)的解決措施。結(jié)果，往往是教師認(rèn)為很簡單而鮮明的問題，學(xué)生應(yīng)該能主動回答的問題或很好地理解，例如疊韻聯(lián)綿詞。教師備課時只計(jì)劃重點(diǎn)是先講解“聯(lián)綿詞”的含義，然后解釋“疊韻”，以為問題便可迎刃而解。可是，在實(shí)際教學(xué)課堂中，突然有學(xué)生在臺下小聲問：“老師，什么是韻母啊？”如果備課不充分，考慮不夠周全的話，就往往較難準(zhǔn)確、科學(xué)而有條理地講解知識點(diǎn)。
備好一節(jié)課，猶如旅行前收拾好行李，不會因遺漏急需物品而慌張失措，愉悅和自信也將常常伴隨著我們。
4、教學(xué)狀況：課后聯(lián)系有難題不敢主動問，學(xué)生怕老師狀
狀況分析：教師在學(xué)生眼中始終是威嚴(yán)的，學(xué)生總是擔(dān)心老師責(zé)怪自己太笨或?qū)W習(xí)不夠勤奮，或數(shù)落自己重復(fù)講的簡單問題不會做�？傊瑢W(xué)生就是因?yàn)楹ε伦约涸诶蠋熜闹辛粝虏患延∠�，�?dān)心老師對自己沒信心，所以干脆有問題卻幾乎不發(fā)問。此時，教師對教學(xué)的耐心和對學(xué)生的愛心便要積極地發(fā)揮作用啦。
學(xué)生成績不好，往往是積累的“不懂”太多了，因畏于救助，只能獨(dú)自埋頭苦干，拖著逐漸增加的負(fù)重前進(jìn)，當(dāng)負(fù)重到了承受極限后便不得不拋下。一個能深受學(xué)生歡迎和喜愛的好老師，便是能耐心幫學(xué)生減輕“負(fù)重”的老師，耐心和熱心便成了好老師們身上最耀眼的閃光點(diǎn)。
科任老師課后多批改作業(yè)，多發(fā)現(xiàn)問題，多主動與學(xué)生溝通，多些耐心為有求知欲的學(xué)生解答疑難問題，少些詫異的眼光和責(zé)備的語氣，學(xué)生和教師身上皆會洋溢著出與眾不同的自信，促進(jìn)教學(xué)相長。何樂而不為呢？
二、班主任工作感言
曾記得輔導(dǎo)員問過一個問題：“公務(wù)員和教師，如果讓你去選擇，你會選擇從事哪種職業(yè)？”有人的答案是教師，他的理由是教師工作每天面對的是一群群鮮活的生命，他們有自己的個性和思想，看著學(xué)生在自己的栽培下成長成才便能擁有最大的快樂！這句話，只有親身體驗(yàn)過的教師才能有所共鳴。這兩個月來的班主任工作中，無疑也給我?guī)砹瞬簧俚谜媲械捏w驗(yàn)。
或許，剛開始，作為實(shí)習(xí)班主任，自己對他們是陌生的，他們對自己也同樣是陌生的。醫(yī)生和病人，剛開始見面時，或許也是彼此不了解情況，但干瞪著眼是永遠(yuǎn)無濟(jì)于事的，解決問題需要的自信和信任。實(shí)習(xí)班主任要做的首要任務(wù)就是了解班級情況，接觸學(xué)生，于是，主動出擊便是策略和機(jī)智。下班級的時候，主動觀察學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動問問學(xué)生學(xué)習(xí)是否有遇到問題，主動接觸性格內(nèi)心的學(xué)生，主動幫學(xué)生解答練習(xí)題……多一份耐心和細(xì)心，便多收獲一份信任和自信！
要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，可以通過每次的單元測試成績看出來。但要想深入了解學(xué)生的心理狀況，除了個別談話之外，周記交流會是一個有助于教師與學(xué)生彼此交流、探討問題的良好平臺。實(shí)習(xí)剛開始，由于擔(dān)心學(xué)生學(xué)業(yè)太繁重而沒有要求寫周記，班主任只能對著不理想成績干著急，一副憂心忡忡的樣子，找不到癥結(jié)所在。假使學(xué)生心里有話想建議班主任，也無合適的場合方便講。發(fā)現(xiàn)問題后，便跟指導(dǎo)老師申請收學(xué)生周記，請同學(xué)們每周自我總結(jié)一次，寫一篇周記，字?jǐn)?shù)不限。抓住學(xué)生很在乎班主任評語的心理特點(diǎn)，教師針對每個學(xué)生的相關(guān)情況給予相關(guān)的指導(dǎo)意見，學(xué)生能從班主任處獲得鼓舞和方向，班主任也從中深入了解班級狀況，為開展主題班會做好準(zhǔn)備。這又是一個教學(xué)共進(jìn)的好方式。
了解學(xué)生過程中，發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生還不能適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，沒有意識到自己是要長大的，更沒有意識自己要開始學(xué)會長大——學(xué)會自主安排學(xué)習(xí)時間，學(xué)會自主處理人際關(guān)系，學(xué)會解決獨(dú)自生活問題。為了增進(jìn)同學(xué)們之間的了解，增強(qiáng)班級歸屬感和榮譽(yù)感，并放松他們?yōu)榉敝氐膶W(xué)習(xí)而緊繃神經(jīng)，我們幾個實(shí)習(xí)老師一起組織了一場趣味運(yùn)動會。在此過程中，高漲的熱情屬于他們，難得的興奮屬于他們，團(tuán)結(jié)互助的快樂和自信更是屬于他們的！
除了周記和集體活動，主題班會也是師生交流的平臺�！袄硐肱c前途”主題班會，學(xué)生分享自己理想和對前途的展望，班主任鼓舞學(xué)生樹立遠(yuǎn)大而崇高的理想�！拔以趺戳恕敝黝}班會，學(xué)生大膽地自我反思，學(xué)會自我發(fā)現(xiàn)問題，并制定對策以解決問題，班主任給予相關(guān)建議并最終提出衷心的希望。
總而言之，做好班主任工作，關(guān)鍵在于能針對班級情況，通過多種方法和途徑有效地優(yōu)化班級管理，增強(qiáng)班級凝聚力，最大限度地發(fā)揮全班同學(xué)的'班級歸屬感和營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。一個優(yōu)秀的班主任，不一定是最忙碌的，卻是最有效率的！
三、與隊(duì)友同居的日子
八位女生，不期而遇地在和平中學(xué)共聚一堂，追逐的是同一個夢想�！皼]有男生，我怕誰？”，這悄悄成了我們的行動宣言——獨(dú)立自主地處理好自身工作和隊(duì)內(nèi)事務(wù)。
仍清楚得記得和七位隊(duì)友身穿白色襯衫、深色褲子，腳踩高跟鞋（郭麗例外），頸帶工作證，肩掛小包，尾隨盧主任早上逛校園的情景，那么好奇，那么興奮。
仍鮮明地涌現(xiàn)著“李陽瘋狂英語報告會”上，烈日下的隊(duì)友們一副班主任的模樣站在自己班級隊(duì)伍中，那么自然，那么親切。
仍清晰地飄蕩著為了最好地展現(xiàn)我們的教學(xué)能力，隊(duì)友互相聽課后互相評課、討論的聲音，那么激動，又那么中肯。
還有，我們在寒風(fēng)襲擊中，一起抖索，一起呵氣，一起擁抱……
匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學(xué)的一些方法根本沒辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實(shí)在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
近兩個月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個多月實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責(zé)任。同時，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。 近兩個月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個多月實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責(zé)任。同時，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。 剛來到學(xué)校，首先是對實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué)，對于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來說，并沒有把知識點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺。 剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
為期一個半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個半月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會計(jì)的全過程及會計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會計(jì)的整個審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。
通過這次實(shí)習(xí)，我對會計(jì)工作有了以下更深的了解：
會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化，會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來，會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。
2、不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟(jì)時代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的.信息技術(shù)才能順利進(jìn)行。
21世紀(jì)的會計(jì)教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力。
以上就是我的實(shí)習(xí)報告書。在這次的社會實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
本月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫忙下，我較快地適應(yīng)了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好務(wù)必得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的'心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。
新年到來，我會做好20xx年，爭取將各項(xiàng)工作做得更好。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
一、內(nèi)容梗概
(一)了解企業(yè)基本情況;
(二)熟悉公司基本業(yè)務(wù);
(三)制定活動計(jì)劃。
二、結(jié)論
實(shí)踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。
學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
內(nèi)容摘要
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)老板永遠(yuǎn)都在做一件事情，不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆：市場越來越難
做了。但是并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手林立的市場中，發(fā)掘新的市場并將之做大做強(qiáng)，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學(xué)去別人商業(yè)機(jī)會。企業(yè)要在沒有硝煙的市場競爭立于不敗之地，就必須具備強(qiáng)烈的敏感性，對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時時留心、事事用心，做“千里眼”、“順風(fēng)耳”，才能使企業(yè)成為市場的弄潮兒、同行的領(lǐng)頭雁。
一、實(shí)踐目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)踐接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神?培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、實(shí)踐時間：XX年6月
三、實(shí)踐地點(diǎn)：迅捷通訊旗艦店
四、公司概況
迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。本店專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品?代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售?批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。
五、實(shí)踐內(nèi)容
我主要負(fù)責(zé)的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò)銷售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品、
及時回答顧客對產(chǎn)品的各種問題及與新疆各大團(tuán)購網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。
進(jìn)入公司夠通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培
訓(xùn)。同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐，我熟悉了電腦各個硬件，并且就是要記，住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息�，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來接受網(wǎng)絡(luò)銷售中的禮儀和態(tài)度。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售了。通過在網(wǎng)絡(luò)上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個多月的實(shí)踐當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。
在實(shí)踐的過程中，態(tài)度要求也很高。首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個
良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
六、網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
1、網(wǎng)絡(luò)銷售概述
網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的特點(diǎn):? ?
網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息?以啟發(fā)
需求引起消費(fèi)者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的?并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破。 ?
2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際分析網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷
我每天在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品，讓我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)銷售也許不像傳統(tǒng)銷售那
么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產(chǎn)品的過程中你的肢體語言可以隨意表達(dá)，但是我也感覺到了網(wǎng)絡(luò)銷售的難處。因?yàn)槭窃谔摂M的網(wǎng)絡(luò)上，讓一個陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網(wǎng)站的宣傳去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是需要非常誠懇的'語言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動發(fā)生了較大的變化。
七、為企業(yè)策劃的新型網(wǎng)絡(luò)促銷系統(tǒng)活動
通過顧客對網(wǎng)店上不同型號的電腦的瀏覽量和點(diǎn)擊量，我發(fā)現(xiàn)顧客對X54系列的電腦
關(guān)注度比較高，尤其型號X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。
想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不可能
去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認(rèn)為應(yīng)該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對參數(shù)上應(yīng)爭取弄到第一。因?yàn)橛械念櫩拖矚g按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個參數(shù)排到前幾名。第一價格我們需要在各大網(wǎng)站銷售平臺上去和同類產(chǎn)品去比較價格，去尋找我們的劣勢在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優(yōu)勢，也就是降價。
第二銷量當(dāng)然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在競爭日益激烈的網(wǎng)絡(luò)銷售。所以我們也許需要在維持可信數(shù)字的同時自己通過虛假購買去提高銷量?當(dāng)然這么做也許有點(diǎn)違背道德?但是我認(rèn)為只要你的產(chǎn)品好顧客是會原諒的。再說在現(xiàn)在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。
第三人氣和信用這一點(diǎn)在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的提高的同時都是可以提高的?但是最重要的一點(diǎn)那就是我們的產(chǎn)品要好?因?yàn)檫@樣真實(shí)的顧客和競爭對手才不會有機(jī)會給我們差評，因?yàn)橛幸粋�差評?前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當(dāng)然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會購買，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個好的網(wǎng)站，這就需要做一個很好的網(wǎng)站設(shè)?要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、顯示詳細(xì)產(chǎn)品的參數(shù)、展現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片。這就出現(xiàn)了一個問題?產(chǎn)品圖片太多會引起網(wǎng)頁加載過完?也許在等我們店網(wǎng)頁打開的同時顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細(xì)的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態(tài)度，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進(jìn)公司初期我也專門經(jīng)過這方面的培訓(xùn)。
我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。
隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在移動互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣傳廣告，例如微信、 UC瀏覽器等。
我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的。
八、實(shí)踐心得
公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如，員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。
在短短一個多月的實(shí)踐中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)踐期間，我拓寬了視野增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。實(shí)踐是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)踐期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短、虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己對工作負(fù)責(zé)任的人!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學(xué)所想，還有工作中的不足，做一下總結(jié)。
一、工作回顧----我做了什么
1、公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)、回收、落實(shí)；
2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)、反思；
3、節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí)、了解、體會；
4、鋼化廠客戶走訪、調(diào)查及資料整理，如安達(dá)、榮盛、安鴻、雅夢、藍(lán)際、力天、天之嬌、欣成、新河?xùn)|、光宇……
5、門市客戶的走訪、調(diào)查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……
6、幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯(lián)系及部分走訪；
7、倉庫進(jìn)出貨的工作流程；
8、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；
9、學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式；
10、幕墻、門窗公司資質(zhì)的了解、學(xué)習(xí)及資料的整理。
二、工作感想----我學(xué)到了什么
1、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；
2、了解了我們鋼化廠客戶的公司運(yùn)營模式、生產(chǎn)能力、經(jīng)營能力、原片的需求情況、原片的供應(yīng)商、回款信譽(yù)度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；
3、門市、門窗廠的走訪和調(diào)查，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價格，詳細(xì)咨詢了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進(jìn)的方法，通過和他們的溝通也學(xué)到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；
4、倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)庫存玻璃的廠家、規(guī)格型號、顏色、價格、性能及包裝；
5、玻璃節(jié)能方面知識的學(xué)習(xí)和體會，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及具體參數(shù)，如U值、K值、SC、SHGC等
6、通過和公司老業(yè)務(wù)員的交流，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于收集資料，打電話，拜訪，實(shí)際業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中的技巧。
三、工作反思----我反思了什么
回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù)，拿下訂單。用這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，我做為一個業(yè)務(wù)員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結(jié)找出個人存在的問題，克服實(shí)際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結(jié)：
1、對公司產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實(shí)際洽談過程中會顯的不是很專業(yè)。在接下來的工作中，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要，去學(xué)習(xí)，去鍛煉，去提高自己；
抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底第2頁共4頁正激勵，負(fù)激勵，打造團(tuán)隊(duì)
志向成長和諧財(cái)富
2、對業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機(jī)會不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠及時。接下來要認(rèn)真對待客戶的報價，在客戶有實(shí)際購買需求的時候，要及時跟進(jìn)，做到多溝通，勤走動。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識你，并且要保持良好的溝通關(guān)系，在實(shí)際采購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。
3、對公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。該說實(shí)話的時候要講實(shí)話，該造勢的時候要造勢，隨機(jī)應(yīng)變。還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想。
4、對市場認(rèn)識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風(fēng)云變幻的市場中立于不敗之地。
5、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ植粔蛄私猓瑳]有加以分析；
6、缺乏計(jì)劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的'工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
四、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1、明年的工作方向：原片貿(mào)易；
2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市；
3、鋼化廠：
①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主；
�、谝詮S家直接發(fā)貨為主；
�、郯l(fā)展武漢市周邊市場；
4、門市：
①以周邊小縣城為主；
�、谥饕摄缈趥}庫發(fā)貨；
③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；
5、不斷預(yù)約拜訪新客戶，同時要對已經(jīng)拜訪的客戶進(jìn)行分類，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行深挖；
6、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動地位；
7、對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策；
8、理論接合實(shí)際，全心全意狠抓落實(shí)，希望在新的一年里，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造價值，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
匯報人：xx
20xx年12月24日
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
會計(jì)作為管理專業(yè)一個必不可少的技能，在這次實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多財(cái)務(wù)登記的知識。起初我在之前的理論學(xué)習(xí)中并沒有對這門學(xué)科產(chǎn)生這么多興趣，但是通過這次上級的機(jī)會，我對會計(jì)產(chǎn)生了很大的興趣。
通過這段時間的上機(jī)，我已經(jīng)熟練掌握了登記的各種操作和術(shù)語。有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我也都基本掌握。
以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，就應(yīng)沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的`，極具邏輯性。其三，在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計(jì)本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，可謂受益非淺。
同時，在實(shí)習(xí)過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢。3、之前學(xué)習(xí)不認(rèn)真，導(dǎo)致用的時候還要不斷去翻書學(xué)習(xí)。4、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理知識膚淺。5、專業(yè)詞語掌握太不清楚。6、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
時間總是過得那么快，在我不經(jīng)意間就流逝了。長達(dá)五天的幼兒園實(shí)習(xí)也就此告一段落。說實(shí)話我是舍不得的，畢竟在這里呆了5天，和孩子們老師們都相處得很好。
雖回來了快有兩天，但腦海里一直都回蕩著xxx，xxx等孩子對我說的每一句話。在他們知道我不會再來時，xxxx哭了，說舍不得我。周一銘也拉著我的衣服說不想讓我走。那一瞬間，我真的很想任性的留在這里，一輩子都不走了，但畢竟我不可以這么做，只能蹲下來和他們說以后有空還會來看你們的，聽到我這么說孩子們終于笑了。
散學(xué)時，王xx拉著我的衣角說讓我抱她一會，我答應(yīng)了，她用手緊緊環(huán)住我的脖子，小小的臉就貼在我的臉上，仿佛一撒手就再也看不到我了，她伏在我的耳邊悄悄的說，老師我喜歡你，以后一定要來看我啊。多么簡短的`幾個字，或許在外人看來根本不算什么，但就這幾個字對我來說卻彌足珍貴，短短幾天的相處，我并沒有為他們做什么，而他們卻說出了這些只有對自己最好的人才說的話，叫我怎么不感動。
謝謝你，xxxx，xxxx等附屬幼兒園中四班的孩子們，為了你們也為了我自己，我一定要成為一名合格的幼師。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
這次我們自動化專業(yè)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是十堰——東風(fēng)發(fā)動機(jī)制造有限公司，實(shí)習(xí)的目的是增長我們的才干和對我們自身進(jìn)行畢業(yè)前的一次很好鍛煉。在本次的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校特意組織了本專業(yè)的幾位老師跟蹤指導(dǎo)和安排指揮，他們的隨行無形中給我們提供了一些力量和對這次實(shí)習(xí)所面臨的一些問題所須解決的渠道。本專業(yè)實(shí)習(xí)的人數(shù)一共有八十幾位同學(xué)，于四月九號和十號陸續(xù)到達(dá)。
實(shí)習(xí)的總體安排如下：
一、實(shí)習(xí)時間：
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
東風(fēng)汽車有限公司發(fā)動機(jī)廠
三、帶隊(duì)教師：
夏厚德、陳勉、魏紅昀、龍華
四、學(xué)生人數(shù)：
85人
五、日程安排：
首先是在于本次的實(shí)習(xí)，東風(fēng)發(fā)動機(jī)有限公司給我們安排上課的工程師。
他們理論聯(lián)系實(shí)際的講解，以及用具體的實(shí)例給我們上了幾次生動而又具體實(shí)在的課程，比如有關(guān)“數(shù)控改造”的介紹，如下：在這一堂課中，是我們實(shí)習(xí)的第一堂課，同時也是我聽得的一堂課。哪個姓趙的'工程師，給我們講解了有關(guān)數(shù)控改造的發(fā)展趨勢、數(shù)控機(jī)械改造的優(yōu)勢、數(shù)控改造的市場、數(shù)控系統(tǒng)的選擇、數(shù)控改造的步驟等等，以及用了一個有關(guān)數(shù)控改造的具體實(shí)列給我們講解有關(guān)數(shù)控改造。在沒有聽到這些介紹之前，以自己認(rèn)為來看，數(shù)控改造就是對機(jī)械的其中一部分進(jìn)行改造，但當(dāng)聽到這些介紹后，使自己對于數(shù)控改造有了一個全新的認(rèn)識，就是它不僅僅是對其中的一部分進(jìn)行改造，同時需要考慮這些改造對機(jī)械本身的運(yùn)行、功能以及它的發(fā)展等等，都需要全面的考慮。
其次是在聽有關(guān)工廠供電的介紹，電對于每個人來說都是再熟悉不過了。
可是真正懂得它和利用它的人卻不是很多，這對于我個人而言是深有體會，那是在以前在家里的時候，時不時的看見有的電線著火或是用電器被燒壞，甚至還親自被電觸過。在這次聽有關(guān)姓張的工程師的講解，感觸很深。如他介紹的有關(guān)電力網(wǎng)的知識，這對于我們以后走進(jìn)工作崗位或是在家里安裝電線的時候能有一個很好指導(dǎo)，這樣可以避免很多不必要的損壞和減少許多危險的隱患。還有就是關(guān)于電壓的等級以及指標(biāo)等，這些都對供電有很大的影響。更重要的是介紹有關(guān)電在實(shí)際中的應(yīng)用，如電力網(wǎng)的電力選擇、高壓電力的網(wǎng)的接線圖、電壓的調(diào)整的目的和方法等等，這些都是實(shí)際中應(yīng)該存在和應(yīng)該了解的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
時間飛逝，迅速流逝。即將畢業(yè)時回顧三年的學(xué)習(xí)和生活，它是生動的。職業(yè)高中學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增加知識，開拓視野的三年，這是我的思想文化理解三年學(xué)習(xí)成為人類。我逐漸成為有理想的合格高中生，倫理，教育和紀(jì)律。
在生活中，我的風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真簡單而真誠勤儉節(jié)約強(qiáng)烈的生活獨(dú)立感。我愛集體尊重老師團(tuán)結(jié)同學(xué)，班級分配的任務(wù)可以及時認(rèn)真地完成。
學(xué)習(xí)，我剛進(jìn)入高中時迷失了自己，感到困惑。到現(xiàn)在，我即將從容地畢業(yè)。我知道，這是我一生的巨大挑戰(zhàn)——角色轉(zhuǎn)換。除了對生活有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀態(tài)度外，更重要的是，它得益于三年的職業(yè)高中學(xué)習(xí)積累和技能培訓(xùn)。我認(rèn)為我值得三年的職業(yè)高中，當(dāng)我第一次進(jìn)入學(xué)校時：我對高中生感到沮喪。但是很快我選擇從容面對。因?yàn)槲疑钚牛旱教幎际墙鹱�。所以，我確定，高中生將擁有光明燦爛的未來。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，我知道很多由于我剛進(jìn)入立信分公司時非常幼稚，經(jīng)過三年的挫折和人生坎and，到目前為止，我成熟穩(wěn)定。這讓我明白了一個道理：生活中不可能有順風(fēng)順?biāo)�，只有自己勇敢面對生活中的每一個崗位。當(dāng)然，過去三年來我一直很傷心迷失，苦惱，這是由于我的缺點(diǎn)和缺陷。但是我反映了時間這只是上帝的考驗(yàn)，我不能被打敗。作為高中生，我應(yīng)該善用自己的長處，避免弱點(diǎn)來提升自己。提高您的綜合能力水平。三年的`職業(yè)高中生活使我清醒地意識到自己的缺點(diǎn)，例如，有時候?qū)W習(xí)時間不緊，而且每個科目的學(xué)習(xí)時間安排都不合理。所以，我會加倍努力不斷糾正缺點(diǎn)，挖掘潛力，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，熱情務(wù)實(shí)的精神！
學(xué)期末，我到單位實(shí)習(xí)了一個月。這種實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。以下是我個人實(shí)習(xí)的含義以及對會計(jì)工作的理解和總結(jié)：
1、作為會計(jì)師，您必須在工作中具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心組織，會計(jì)部門從業(yè)人員必須具有極高的質(zhì)量要求。
2、作為會計(jì)師，您必須具有嚴(yán)格的工作態(tài)度。會計(jì)是一項(xiàng)精確的工作，要求會計(jì)師準(zhǔn)確計(jì)算每個指標(biāo)，請記住每一項(xiàng)稅法，正確使用每個公式。會計(jì)不是一項(xiàng)創(chuàng)新工作，它依靠一個接一個的精確數(shù)字來反映問題。所以，從事會計(jì)工作的人員必須對數(shù)字更加敏感，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并及時彌補(bǔ)漏洞。
3、作為會計(jì)師，您必須具有良好的人際交往能力。會計(jì)部門是業(yè)務(wù)管理的核心部門。為了收集會計(jì)信息，要報告會計(jì)信息，內(nèi)部合作以整理會計(jì)信息，在外部，我們必須與公共和政府部門建立良好的關(guān)系。與各個部門和人員打交道時，必須注意溝通方式。協(xié)調(diào)彼此之間的工作關(guān)系。最重要的工作是擁有正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
雖然實(shí)習(xí)時間很短，盡管只公開了整個會計(jì)部門的工作流程，工作很淺。但還是讓我學(xué)習(xí)很多知識和經(jīng)驗(yàn)，書籍中沒有這些。通過實(shí)習(xí)我可以更好地理解我的缺點(diǎn)，了解會計(jì)工作的性質(zhì)，了解這個社會的水平它使我能夠更早地為自己制定職業(yè)計(jì)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)繁榮時代，作為會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，可以找到一個在大浪中站著沖刷沙子的地方，讓您學(xué)到的知識為社會經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
作為一名師范類的學(xué)生，每一次的實(shí)習(xí)都是那么的珍貴。這次我有幸來到xx中學(xué)初中部進(jìn)行兩個月的實(shí)習(xí)，我更加的珍惜機(jī)會，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，使自我掌握更多的實(shí)踐知識。實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，真是感想頗多。
緊湊殷實(shí)的教育實(shí)習(xí)在本就帶著離別色調(diào)的金秋中悄然落下帷幕，在離開我所實(shí)習(xí)的青春中學(xué)的那天，不一樣于其他同學(xué)在告別那天的感傷氣氛，或許也少了那份師生淚眼兩相望的煽情場面，當(dāng)同學(xué)們一臉認(rèn)真的問我：教師，你什么時候回來?并拿出自我準(zhǔn)備的禮物時，我的心中還是抑制不住的涌出陣陣暖流……
在校師范生平時所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。所以，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
實(shí)習(xí)就是一個很好的機(jī)會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試，在這個過程中，我也能夠找出自我的'不足之處，從而努力完善自我。
傳授一種切合實(shí)際的知識技能，對學(xué)生來說是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個教師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握教師傳授的知識，學(xué)生是教學(xué)的對象，所以，我不能只為了講而講，更注重學(xué)的結(jié)果，以學(xué)生為中心。
實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)取主動向指導(dǎo)教師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每一天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了教師們的一致好評，始終堅(jiān)持在自我工作崗位上的堅(jiān)韌毅力，也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自我多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，認(rèn)識到了能夠把自我既有的知識簡便的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于理解，這才是一名優(yōu)秀的教師。
從初中到此刻我明白了一個道理，沒有什么事是命中注定的，也沒有什么事本該屬于自我的除了自我爭取。我的生活就像我的歌聲一樣，時而不著調(diào)，時而不靠譜。這也許和我的氣質(zhì)類型有關(guān)系吧!經(jīng)過幾個月的認(rèn)真思考，我是多血質(zhì)的氣質(zhì)類型，缺點(diǎn)就是興趣多而不穩(wěn)定，鉆研精神不足，考研也是為了完善一下自我的氣質(zhì)，培養(yǎng)嚴(yán)格要求，有始有終，謹(jǐn)慎認(rèn)真的修養(yǎng)。
今日我報了名，開弓沒有回頭箭，既然作出了選擇，無論風(fēng)雨都要走到終點(diǎn)，哪怕結(jié)果并不令我滿意也要堅(jiān)持到底，努力了就不后悔。我明白所有的過往都會幻化成完美的回憶，所有奮斗的身影都將幻化成精神的食糧，所有的夢想都要?dú)v經(jīng)一段荊棘的歷程，所有美麗的心境都是樂觀的心境和開朗性格的支撐。實(shí)習(xí)當(dāng)中我全面嚴(yán)格要求自我，不斷追求提高，不斷完善自我，不斷超越自我。近兩個月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位教師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲膽?yīng)對面的教學(xué)。短暫的工作時日不僅僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了真確的方向。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。
教育實(shí)習(xí)是我們師范生從學(xué)生向教師轉(zhuǎn)變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，最終體會到身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長的期望、學(xué)生的信任，一言一行都影響著學(xué)生。三個月的實(shí)習(xí)我覺得受益匪淺。教師是一個很異常的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類禮貌的重任，是人類的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的重大意義。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
1、任務(wù)分配
由于這個項(xiàng)目是一個團(tuán)隊(duì)工作，所以在開始工作之前，我們必須分配任務(wù)，安排環(huán)境，統(tǒng)一一些常見的東西，所以開始工作之前的分配是非常重要的。雖然這只是一個小程序，但我們可以從中體驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)合作！
2、我們的設(shè)計(jì)方案和測試經(jīng)驗(yàn)
�。�1）登錄功能：
登錄功能是一個程序的主要入口。雖然從程序的角度看不是很復(fù)雜，但確實(shí)是一個程序價值最有力的體現(xiàn)。雖然我們的界面通過了老師的測試，但是古人說：有一半的題是好的，也正是因?yàn)檫@個原因，所以還需要必要的界面風(fēng)格。這讓我們知道，在未來的`編程實(shí)踐中，雖然價值是最有質(zhì)量的，但也要注重審美價值。畢竟節(jié)目不是為了自己。
�。�2）開機(jī)和關(guān)機(jī)管理：
這是整個程序最難的部分，所以一定要在編程前做好
在充分的準(zhǔn)備下，我們專門設(shè)計(jì)了一個草圖，給出了數(shù)據(jù)庫的具體定義形式，并嘗試用各種方案達(dá)到預(yù)期效果，最終選出了最佳的參考設(shè)計(jì)方案！盡管如此，測試中還是存在很多問題，比如中途下機(jī)失敗，導(dǎo)致測試無法繼續(xù)順利進(jìn)行。雖然之前做了很多測試工作，但是沒有很好的發(fā)現(xiàn)代碼中的問題，這讓我們真正明白了學(xué)習(xí)一定要投入，編碼和測試是一樣的，不能三心二意。測試的工作設(shè)置比編碼更重要！所以在以后的編程中，一定要注意這樣的問題，注意！
（3）用戶管理：
此功能已成功通過測試。然而，我們在最初的設(shè)計(jì)中有一個有爭議的話題。要不要超級管理員？這個功能最被管理的對象是管理員，和卡管理不一樣，所以這一點(diǎn)很重要，尤其是測試用例，這里就不多說了。但是考慮到實(shí)際情況，普通用戶不能刪除和添加普通用戶，這個設(shè)計(jì)也不是太難。最初的想法是在創(chuàng)建用戶表時給出一個加密字段，用于存儲用戶類型信息。當(dāng)用戶登錄到表單時，他搜索數(shù)據(jù)庫表。但是由于一些原因，后來設(shè)計(jì)的時候把他給忘了。由此可見，我們要學(xué)會舉一反三。老師給的測試用例只是對我們功能的基本測試，不能局限于時間。因此，我們必須敞開心扉，充分發(fā)揮想象力。不管功能能不能實(shí)現(xiàn)，最重要的是我們嘗試過！有善于總結(jié)的！
�。�4）機(jī)器維護(hù)：
主要功能是添加機(jī)器，類似于添加用戶，這里就不細(xì)說了！
（5）卡管理：
如上所述，不同于用戶管理，它們的管理對象是不同的。需要強(qiáng)調(diào)的是，卡片管理需要包含金額等信息，在統(tǒng)計(jì)管理和裝卸管理中會有很大的用處。由于這個功能是我自己完成的，下面我就重點(diǎn)講一下，這里就不細(xì)說了。
�。�6）統(tǒng)計(jì)管理：
主要功能是統(tǒng)計(jì)一定時間段內(nèi)的總消耗量和總電腦時間！測試中發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如：的時間輸入是20。12。32，不符合日期規(guī)范，這里也沒有檢查，這讓我們知道在編程過程中一定要仔細(xì)思考分析，在測試中一定要仔細(xì)檢查，也讓我們對編程的關(guān)鍵有了更深刻的認(rèn)識！
（7）參數(shù)設(shè)計(jì)：
該功能主要是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)中使用的費(fèi)率問題而設(shè)計(jì)的。在測試中，我們發(fā)現(xiàn)了一個小錯誤，就是在輸入?yún)?shù)時發(fā)現(xiàn)了十進(jìn)制輸入形式的驗(yàn)證問題。這其實(shí)是我們的粗心，因?yàn)樵谧隹ü芾淼臅r候，我們設(shè)計(jì)了一種數(shù)字驗(yàn)證的方法，小數(shù)點(diǎn)當(dāng)然不能出現(xiàn)在卡號里。在做統(tǒng)計(jì)管理設(shè)計(jì)和費(fèi)率調(diào)整的時候，為了方便直接從方法上調(diào)用這個方法，所以沒有想太多。這也是測試失敗的一個重要原因，所以在編程過程中，
�。�8）幫助設(shè)計(jì)：
幫助功能是一個程序的向?qū)В运念惾萘勘仨毞铣绦虮旧淼奶攸c(diǎn)。我們在測試中發(fā)現(xiàn)我們的幫助文檔和程序有輕微的偏差！
3、提交項(xiàng)目后的想法
現(xiàn)在，我們的項(xiàng)目已經(jīng)提交，基本通過了老師的凳子要求。不管我們做什么，我們都應(yīng)該能夠從中吸取教訓(xùn)！
這次主要負(fù)責(zé)卡的維護(hù)和管理。本項(xiàng)目涉及的知識和技術(shù)主要要求使用Java技術(shù)開發(fā)和保存的數(shù)據(jù)庫（access、sqlserver）數(shù)量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的.簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對工程機(jī)械控制技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
畢業(yè)實(shí)習(xí)對于每一個即將走出校門步入社會的學(xué)生來說都是非常重要的，尤其是對于我們的護(hù)理畢業(yè)生來說，他們面臨著現(xiàn)代社會激烈的市場競爭、新的醫(yī)療護(hù)理模式和社會日益增強(qiáng)的醫(yī)療保健服務(wù)意識。這些都對我們的畢業(yè)生提出了新的更高的要求。我們畢業(yè)實(shí)習(xí)就是要踏實(shí)，在實(shí)際工作中感受和學(xué)習(xí)，理論知識和實(shí)踐相結(jié)合。吸收課本以外的新知識，簡而言之，實(shí)踐就是在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷豐富和提高自己，使自己不斷進(jìn)步和提高，成為社會和人所需要的合格護(hù)士。下面，我將總結(jié)我八個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲和經(jīng)驗(yàn)如下：
一、思想上的收獲
1樹立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風(fēng)
對于即將上班的護(hù)士來說，為人民服務(wù)的體現(xiàn)就是如何做好護(hù)士工作，為病人服務(wù)。首先要樹立熱愛事業(yè)、熱愛醫(yī)院、熱愛護(hù)理工作的正確觀念，以做護(hù)理工作為樂，以做護(hù)理工作為榮。只有這樣，我們才能全心全意地致力于無限的護(hù)理工作，培養(yǎng)良好的醫(yī)德。畢業(yè)實(shí)習(xí)前，我服務(wù)病人的經(jīng)驗(yàn)還不夠深刻，只是停留在概念上。通過實(shí)習(xí)和通過實(shí)際護(hù)理工作與患者的廣泛接觸，我可以看到患者正在從虛弱的疾病中恢復(fù)，并以健康的身體重返工作崗位。真實(shí)的情況讓我感受到了我們工作的價值和意義，因?yàn)槲覀兯龅囊磺卸际侨藗兩钪胁豢扇鄙俚囊徊糠�，有利于人類的健康生存和不斷發(fā)展。為此，我深化了更好地為患者服務(wù)的思想。
2樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
作為一名護(hù)生，我們的護(hù)理工作圍繞著病人的入院和出院。人是一個有機(jī)體，他總是有各種生活需求和社會需求。在此基礎(chǔ)上，患者也有疾病治療和護(hù)理的要求。除了執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作的嚴(yán)格操作程序外，其他很多工作都是根據(jù)患者的需要來做的。所以，如何滿足患者的正當(dāng)需求，包含了我們所有的工作。為病人的需求焦慮，想想病人的想法，解決病人的困難。為患者創(chuàng)造良好的`治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境、耐心細(xì)致的住院教育、熱情親切的語言交流、體貼的生活關(guān)懷、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是我們護(hù)理工作的具體體現(xiàn)。護(hù)理工作的質(zhì)量會在日常生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的體現(xiàn)出來。總之一切以病人為中心，病人滿意，說明我們的工作做得很好。
第二，工作收獲
1、嚴(yán)格遵守規(guī)章制度和操作規(guī)程
在護(hù)理工作制度中，有“檢查制度”、“值班制度”、“交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“消毒隔離制度”、“分級護(hù)理制度”等。所有操作程序都有明確規(guī)定。在護(hù)理工作中，如果沒有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度，就會支離破碎，工作無序，不能保證正常工作準(zhǔn)確完成。規(guī)章制度、操作規(guī)程是我們的醫(yī)學(xué)前輩們在幾百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來的，凝聚了他們寶貴的思想和教訓(xùn)，是血和淚，甚至是用生命換來的，違反了這些規(guī)章制度，耽誤了對患者的檢查和治療，有可能對患者造成功能障礙。甚至丟了性命。所以一定要嚴(yán)格遵守，謹(jǐn)慎避免少錯不犯，一定程度上保證醫(yī)療質(zhì)量。在這方面，我在實(shí)習(xí)中有著深刻的體會。醫(yī)院里，最忙的日子有時候是注射室，尤其是旺季。來打針的病人數(shù)量很高，醫(yī)院還忙著增派護(hù)士。在這樣的工作場景下，如果不嚴(yán)格遵守和認(rèn)真執(zhí)行“三查七對”制度，就有可能出現(xiàn)“結(jié)婚”的失誤。
2在工作中做到“四勤”
�。�1）我們是“初出茅廬”的實(shí)習(xí)生，很多知識停留在理論上，尤其是護(hù)理的實(shí)際操作。我們不是很熟練，有些連自己都沒接觸過的東西是我們知識中的盲點(diǎn)。所以在工作中一定要做到“勤”，即“勤觀察”、“勤開口”、“勤走路”、“勤動手”，俗話說：“勤能補(bǔ)拙”、“工作中的勤奮”可以得到有工作經(jīng)驗(yàn)的老師和老同志的賞識，“勤奮”可以為我們贏得更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會，“勤奮”可以讓我們掌握更熟練的護(hù)理技能。
（2）經(jīng)常觀察
一、認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、工作安排、周密性和計(jì)劃性。
b、仔細(xì)觀察護(hù)理操作流程和。只要我們在實(shí)踐中抓住機(jī)遇，認(rèn)真觀察，就會體會到真諦，工作也會迅速提高。比如在幫助病人打針方面，我的教學(xué)老師做得又快又好，經(jīng)常受到病人的好評。我經(jīng)常反復(fù)觀察，有兩個絕招：一是她把握好注射的角度，快速進(jìn)針，
二是她主動與患者交談，分散患者對注射的注意力。
c、勤觀察病情：病房患者要有意識，重點(diǎn)是密切觀察。如：觀察手術(shù)前后患者的病情，觀察心腦血管疾病患者的生命體征，特殊治療和用藥的療效或不良反應(yīng)
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
開心辛苦的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這學(xué)期我們成功完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。這幾個月來，在教案的準(zhǔn)備和編寫、班級的安排、課時的掌握等方面都取得了很大的進(jìn)步。一個學(xué)期，我感觸良多。
實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一，聽課
實(shí)習(xí)兩周后，開始聽課。在講課過程中，我發(fā)現(xiàn)每一個聽課的老師都認(rèn)真記筆記。作為一名實(shí)習(xí)生，我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，認(rèn)真聽了老師講的.內(nèi)容，認(rèn)真思考和評價了老師講課的每一個環(huán)節(jié)，寫下了自己的收獲和見解。雖然之前有聽課的經(jīng)歷，但是沒有認(rèn)真分析�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我們能從一堂課上學(xué)到那么多東西，無論是教材的處理，教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等。讓我受益匪淺。從每節(jié)課，我都總結(jié)了我的經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為自己的知識。不管這門課是好是壞，都有值得學(xué)習(xí)的地方。
第二，階級
相信第一節(jié)課大家都很緊張，我也不例外。上課前我一直看教材怕忘詞，一直檢查上課用的教學(xué)工具，反復(fù)實(shí)驗(yàn)。最后，我走上講臺，開始了我的第一堂課。剛開始的時候我的緊張讓我失去了教學(xué)，但是同學(xué)們配合我，積極回答我的問題。我慢慢冷靜下來，按照我的計(jì)劃順利地進(jìn)行了上課。就這樣，在愉快的氣氛中，我成功的上完了第一節(jié)課。下課后，我立即請導(dǎo)師討論。一開始老師肯定了我的教學(xué)方法，讓我很開心。同時老師也給出了很多中肯的意見，指出了我在上課過程中的一些錯誤和不足，以及一些需要注意的地方。老師的意見和建議使我能夠立即調(diào)整教學(xué)思路，及時修改教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。每節(jié)課結(jié)束后，我都會反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來，供以后的課參考。
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