第一次實(shí)習(xí)的總結(jié)
難忘的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，這段時間里，我們一定有不少啟發(fā)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫實(shí)習(xí)總結(jié)吧。很好奇實(shí)習(xí)總結(jié)是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的第一次實(shí)習(xí)的總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一次實(shí)習(xí)的總結(jié)1
我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來到了我們的實(shí)習(xí)目的——泉州師院附屬豐澤小學(xué)，這是一個美麗的學(xué)校，也是一個五彩的花園。
當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲�！�
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作、策劃文藝匯演的節(jié)目及黑板報工作
�。�1）課堂教學(xué)
課堂教學(xué)：完成教案數(shù)（有導(dǎo)師簽名）為8份，上課節(jié)數(shù)為10節(jié)（數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息、班隊、體育5個科目）。并且參加說課比賽，舉行了一堂公開課。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、評課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
但下課后，孩子們經(jīng)過我時，都會親切地喊一聲：“江老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
在我從事教育教學(xué)活動時，為了準(zhǔn)備好第一堂課，在指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真編寫和修訂了詳細(xì)的教案，認(rèn)真準(zhǔn)備好教具 ，并進(jìn)行了數(shù)次的試講，正式講課后，整體來說還不錯，只是作為實(shí)習(xí)老師，課堂的駕馭能力和對教材的熟悉還不是那么的深刻，經(jīng)過導(dǎo)師、備課組成員的點(diǎn)評，我虛心地接受并力爭改進(jìn)，在實(shí)習(xí)后期參加了說課比賽，開了一堂公開課，可以說，通過這段時間的努力，對導(dǎo)師和備課組成員的評議意見進(jìn)行認(rèn)真考慮，對教學(xué)設(shè)計重新思考，對教案不斷地修改，不斷地試講、反復(fù)地實(shí)踐，我個人對課堂教學(xué)的感性認(rèn)識得到了很大地豐富，對教學(xué)內(nèi)容的把握和演繹能力得到了很大的提高，
�。�2）班主任工作
班主任工作：組織一次“紀(jì)律在我心”的主題班隊活動。
為了做好班主任工作，本人特制定了一個工作計劃且做好了日記、周記及工作總結(jié)。本周主要通過紀(jì)律、衛(wèi)生、出勤、安全、學(xué)習(xí)等方面進(jìn)行了為時一周的班主任工作。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“紀(jì)律在我心”的主題班隊活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
為了辦好這個班隊活動，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣，并總結(jié)這周每位同學(xué)的表現(xiàn)情況，及時地進(jìn)行批評和表揚(yáng)，表現(xiàn)好的再接再厲、表現(xiàn)落后的向表現(xiàn)好的看齊。
�。�3）黑板報工作及策劃文藝匯演的節(jié)目
（2）班的實(shí)習(xí)教師們分別出了兩期關(guān)于“五一”勞動節(jié)、“六一”兒童節(jié)的黑板報。兩期的黑板報都得到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定和贊許。
本次實(shí)習(xí)的重頭戲是六一的文藝匯演，我們實(shí)習(xí)小組選擇了《掩耳盜鈴》課本劇，作好了籌備工作，并進(jìn)行分工，主要落實(shí)了：劇本的創(chuàng)編、節(jié)目的排練、服裝及道具的制作、舞臺布置等。雖然過程是比想象的還要異常辛苦，但最后我們班的課本劇節(jié)目得到中年段第一名、全校第一名的好成績，給了我們整個實(shí)習(xí)小組這段艱辛日子里莫大的安慰。
在最后的表彰大會上，我們的實(shí)習(xí)班級獲得了“校先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱號、“校六一文藝匯演”一等獎、“校數(shù)學(xué)奧林匹克比賽”二等獎。碩果累累，印證了我們實(shí)習(xí)的努力和付出。
時間過得真快，短短的近兩個月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
第一次實(shí)習(xí)的總結(jié)2
實(shí)習(xí)有的是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對追尋自己夢想的期待.然而實(shí)習(xí)也伴隨著一種惶恐，那是對新環(huán)境的惶恐和對自己無法勝任的惶恐。
幾周前，我懷著忐忑而又激動的心情來到南通市第一人民醫(yī)院。面對這個陌生的工作環(huán)境以及即將到來的實(shí)習(xí)生活，我的心中沒有太大的把握。但是，出乎我意料的是，除了一開始幾天的不適應(yīng)之外，我竟然很快地融入了這種氛圍當(dāng)中，把自己當(dāng)做了醫(yī)院的一份子并開始較好的履行了作為一個護(hù)士的責(zé)任。這讓我喜出望外。不過我明白，如果沒有帶教老師的指導(dǎo)和同伴之間的互相之處與幫助，我自己是做不到的。因此，我在此對幫助支持我的人表示由衷的感謝。
護(hù)士實(shí)習(xí)是是一種不算簡單的經(jīng)歷，這要求我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。學(xué)會做事意味著實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會；而學(xué)會做人則意味著在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護(hù)士長、醫(yī)生、病人以及家屬的關(guān)系。醫(yī)院給我們帶來了很大的壓力同時也給了我們一個很好的鍛煉機(jī)會。
這幾周的實(shí)習(xí)更讓我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。實(shí)習(xí)之路的終點(diǎn)還遙遙無期，我仍任重而道遠(yuǎn)。唯有虛心和勤奮能將我自己磨練成一個合格的白衣天使。
第一次實(shí)習(xí)的總結(jié)3
在公司這兩個多月了。漸漸的對業(yè)務(wù)熟悉起來,和職場的同事們也能玩在一起了。由最初的陌生,到現(xiàn)在的熟悉。當(dāng)然,我并沒有此覺得自己是“老油條”了,我還是需要不斷地奔跑,給自己鼓氣,距離職場里的高手,我還差很多,比起他們的勤奮,我少之又少。
記得主管這幾天和我說：壓力都是自己給的,別看我現(xiàn)在在職場里還不錯,但是出去以后呢？人外有人,天外有天。要不斷的給自己目標(biāo),才有力氣去追尋。每次達(dá)成自己的目標(biāo),會有一種成就感。他也和我談了談未來的規(guī)劃。他說的話,我都聽進(jìn)去了,我也想了很多,目前我先把自己該做的事情做好,我也會朝我所定的目標(biāo)努力。
前幾天和XX老師聊了聊,感覺大學(xué)時代真快,很懷念那段日子。和現(xiàn)在的大學(xué)同學(xué)聊聊,基本都是感慨社會的苦逼。剛出來的大學(xué)生何嘗不是這樣呢？什么都沒有,文憑也不怎么好,還能怎樣,還是那句話,端正好心態(tài),慢慢學(xué)會去平衡,這是我們最該做的。只要努力,無悔就好。
第一次實(shí)習(xí)的總結(jié)4
首先我必須和林茵姐和玲艷姐說聲抱歉，因?yàn)檫@段時間忙于復(fù)習(xí)考試，所以工作總結(jié)遲遲未交。對于這個問題我在以后工作中一定會注意的了。
這是我進(jìn)入浦發(fā)以來第一次寫的總結(jié)，說來挺慚愧的。但慶幸的是我能進(jìn)入浦發(fā)實(shí)習(xí)，也是因?yàn)閷?shí)習(xí)我才明確了我將來的就業(yè)方向—向金融界進(jìn)軍。我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，我們專業(yè)主要分為金融和會計兩個方向。進(jìn)入浦發(fā)之前，我一直在岔路口徘徊著。所以一點(diǎn)也不夸張的說浦發(fā)是我前進(jìn)的風(fēng)向標(biāo)！
不知不覺的我在浦發(fā)實(shí)習(xí)也有好幾個月了，但是真正的工作卻是在今年的四五月，也是在這兩個月讓我就業(yè)的天平偏向了金融這一邊，也漸漸愛上了銀行這一行業(yè)，不知道這算不算是我和銀行比較有緣分呢？真的很感謝浦發(fā)給我一個鍛煉自我的舞臺，雖然我不是最閃耀的那顆明星，但我一直亮著！
進(jìn)入浦發(fā)之前，我對它了解不多，只是聽說它的名字而已。也許真的是某些東西你越了解它你就越喜歡它，就象我越來越喜歡浦發(fā)一樣。敏杰常問我為什么對實(shí)習(xí)還那么有激情，我都笑笑說因?yàn)槲蚁矚g它，我喜歡銀行，喜歡營銷。在浦發(fā)實(shí)習(xí)不但讓我初步了解了銀行，更讓我學(xué)會了怎么與上司相處，怎么和同事合作。我們越秀支行真的是一支非常有活力的團(tuán)隊，當(dāng)我們創(chuàng)下一天開卡90張的紀(jì)錄時，我們興奮得會狂歡起來；當(dāng)我們因?yàn)槭韬鰜G了卡或者忘了復(fù)印身份證時，我們又會把錯都攬在身上。在自助銀行開卡，我們有過委屈、心酸，也有過自豪、歡樂。在這個月學(xué)到的東西比之前的都多。我是個比較粗心的人，就是因?yàn)槲业氖韬鐾藦?fù)印身份證，害我跑了幾條大街找到客戶復(fù)印身份證。因?yàn)槲覀兪韬鲑Y料錄入錯誤，導(dǎo)致開卡出錯，給銀行帶來很煩。曾經(jīng)多次我和玉芹都以為林茵會放棄我們了，但是每次林茵姐都在嚴(yán)厲批評過后又會好好安慰我們，鼓勵我們。也許她對我們也是又愛有恨吧！不過經(jīng)過幾次的批評，我們對錯誤也印象深刻了，之后也沒再出現(xiàn)這些錯誤了，也許這就是林茵姐嚴(yán)厲對我們的目的吧。在浦發(fā)還有一個人是讓我印象深刻的，那就是崔行長。有一次我正在做電話回訪客戶，他在旁邊微笑的看著我說：“你們今天工作表現(xiàn)很好哦，今天很多客戶就是接到電話就去存錢來換禮物了。好好干��！”雖然是短短的幾句話，但是卻給了我們莫大的鼓勵。最讓我印象深刻的卻是他那和藹的笑容，真的好親切��！和我一向認(rèn)為的行長高高在上的形象完全不一樣埃
整個五月份，我們現(xiàn)場開卡、電話回訪、面訪等方式進(jìn)行了自助銀行營銷�？偟膩碚f收獲還是不錯的，我們開卡量最少那天也有二十張左右，最多的有九十張。不過林茵姐常說開卡只是自助銀行營銷的第一步，我們的最終目標(biāo)是讓他們存款，讓他們一直都用我們的浦發(fā)卡，也就是說要培養(yǎng)顧客的忠誠度，特別是地一大道的店主。通過這段時間的現(xiàn)場開卡、電話回訪、面訪，我對地一大道的客戶做了以下幾種分類：
1、 店主——最有價值客戶
地一大道有一千多家商鋪，每個店主的資金量都非常大，但是資金的流動頻率也很高，所以他們的存款一般都是活期的比較多。通過多次的面訪了解到他們對銀行卡的`選擇主要是取決于方便、快捷這個兩個因素。網(wǎng)點(diǎn)少便是我們的一大弱點(diǎn)，所以我們在營銷過程中一定要教會他們使用atm機(jī)、電話銀行和宣傳“銀結(jié)通”服務(wù)。還有就是盡可能的避免atm機(jī)出現(xiàn)故障，因?yàn)槲覀冊诨卦L過程中得知很多客戶開了卡然后又不用就是因?yàn)閍tm機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)無法存款、無法取款的情況，搞得他們對atm存取款都有點(diǎn)不太放心了。有一個顧客存了五千塊錢，但是機(jī)器一直出現(xiàn)著“正在交易中……”，搞得他一直都不敢走，等了好久才存到錢。在童裝街的一個叫曾照鳳的店主她說：“其實(shí)我不在乎利息的多少，只要方便，機(jī)器不要經(jīng)常出現(xiàn)故障我們都會用這張卡的�！彼裕胱阶∵@些店主，我們必須注意以上幾個問題。
2、 店鋪的員工——我們與店主溝通的橋梁
剛開始我也是抱著這種想法：那些打工的都沒什么錢的，對我們營銷幫助不大。但是經(jīng)過回訪我才發(fā)現(xiàn)我是大大的錯了。因?yàn)榈匾淮蟮赖牡曛鞫鄶?shù)都比較忙很少在店里或者也沒時間聽我們介紹，所以很多店主都是從他們的員工那里得知我們的卡的。有一家店鋪他們大部分的人都開了我們的浦發(fā)卡就是因?yàn)橛幸粋�員工開了，他們從他口中了解到我們卡的優(yōu)點(diǎn)，然后就都開了我們的卡。事實(shí)往往如此，一個熟人說的一句話比我們?nèi)サ赇佌f一千句還管用。所以，在以后的營銷工作中，我覺得我們要利用員工來搭起與店主溝通的橋梁，充分利用“關(guān)系營銷”。以后我們不妨象韓宗明說的那樣通過介紹顧客送禮品的方法進(jìn)行營銷，鼓勵員工推薦自己的老板使用我們浦發(fā)卡。
3. 物業(yè)管理的員工——不可忽視的力量
地一大道物業(yè)管理的員工是我們自助銀行營銷活動的主要支持者，同時他們也是我們不可忽視的力量�，F(xiàn)在地一大道物業(yè)管理的大部分員工都開了我們的卡，也很支持我們的活動，這是非常值得慶幸的事情。他們和地一大道的店主接觸得更多，要是我們能通過這股力量能幫我們浦發(fā)卡做宣傳，那會收到意想不到的效果。但是具體通過怎么的方式激勵他們?yōu)槲覀冃麄鳎挥写蠹液煤锰接懸幌铝恕?/p>
4. 到地一大道進(jìn)貨的人——有潛在價值的客戶
本來我們的營銷目標(biāo)顧客是地一大道里面的人，但是出乎意料的是很多外面來進(jìn)貨的人也開了我們的浦發(fā)卡。他們也和地一大道店主一樣每次資金交易額都很大，但流動性也比較大。面對這類人，我們要強(qiáng)烈的向他們介紹我們浦發(fā)卡同行匯款免費(fèi)，因?yàn)樗麄冮_卡也是主要用于進(jìn)貨匯款，這點(diǎn)對他們的吸引力很大。而且我們有可能通過他們來說服店主用我們的卡。但是對于這類人的營銷我們也有弱點(diǎn)，就是很多地方?jīng)]有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，所以不方便使用我們的卡。
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