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房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)

時間:2023-05-16 14:19:57 志升 實習(xí)總結(jié) 我要投稿

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)精選20篇

  緊張又充實的實習(xí)生活又將謝下帷幕,這段時間里,我們一定有不少啟發(fā),不能光會埋頭苦干哦,寫一份實習(xí)總結(jié)吧,F(xiàn)在你是否對實習(xí)總結(jié)一籌莫展呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)精選,僅供參考,大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié)精選20篇

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 1

  這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實習(xí)著實令我加深了對職場生活的理解,雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產(chǎn)銷售的獨特魅力,至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進(jìn)步,待到實習(xí)結(jié)束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多,所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并很珍惜這次實習(xí)的成果。

  由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產(chǎn)市場的了解,在有所準(zhǔn)備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果,事實上我在實習(xí)期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧,所以在老員工的建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習(xí)慣,至少我得了解客戶對房地產(chǎn)的需求以后再來開展銷售工作比較好,看似謹(jǐn)慎的.工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤,總體而言我對實習(xí)期間在房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)還是比較滿意的。

  通過銷售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心,由于在實習(xí)之前對職場生活充滿未知數(shù)的緣故讓我感到比較惶恐,尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮,所幸的是指導(dǎo)老師比較關(guān)注我在實習(xí)期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵,所以我在逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度的同時也通過自身的努力適應(yīng)了職場生活,當(dāng)我開始主動學(xué)習(xí)銷售技巧以后才發(fā)現(xiàn)職場生活其實還是很好適應(yīng)的,只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。

  實習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始,雖然還未做好這方面的準(zhǔn)備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮,無法否認(rèn)的是實習(xí)期間積累的經(jīng)驗?zāi)軌驗榻窈蟮恼焦ぷ鲙砗艽髱椭绕涫欠康禺a(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒,所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正,畢竟通過這段時間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題,而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學(xué)到不少實用的銷售技巧。

  正因為不能夠辜負(fù)實習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向,無論是對于自身的成長還是領(lǐng)導(dǎo)的照顧來說這都是很重要的,所以我會牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 2

  在自己離開學(xué)校之后,開始自己的實習(xí)工作的時候,因為自己一直都找不到一個合適自己的實習(xí)工作,對于自己在學(xué)校也不夠努力,專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實,所以很多的時候,我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí),以至于現(xiàn)在離校之后,找不到一份合適自己的工作,最后,在自己長時間以來工作對我的打擊之后,我加入了XX公司,成為了一名房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)在自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去,盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力,但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司,適應(yīng)自己的工作,并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。

  沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前,我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子,自信大方,不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處,在工作的過程當(dāng)中,也可以一直向前沖,對自己的工作有著強烈的欲望去做好,我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時候,我還不是很喜歡這份工作,感覺每天看別人的臉色,自己時常也會遇到很多的挫折和困難,對于客戶的抱怨自己也不能說什么,但是慢慢的,隨著自己一天一天的工作的結(jié)束,自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié),我也懂得了自己要是想要做好銷售,成為一名出色的銷售人員,最先要做的就是需要去強大自己,只有當(dāng)自己變得做夠的強大之后,我才能夠完成好自己的工作,所以在自己的工作當(dāng)中,我除了完成好自己的工作之外,還不斷的提升自己,強大自己,學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源,保證在客戶的詢問的時候,我也能夠順利的解決客戶的問題,所以在自己這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中,我也慢慢的學(xué)會了很多,也改變了很多,從自己當(dāng)初那個只會抱怨的畢業(yè)生,到現(xiàn)在足夠強大的'銷售人員。

  銷售真的是非常鍛煉人的一份工作,自己所有的努力都掌握在自己的手上,努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的,通過這段時間的實習(xí),我也懂的了很多的人生道理,現(xiàn)在我也不再抱怨自己,也不后悔自己所作出的任何決定,在未來,我也會更加的努力,保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位,我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 3

  1、實習(xí)目的:

  通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  2、實習(xí)時間:

  20xx。7。1 ———— 20xx。8。1

  3、實習(xí)地點:

  xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

  4、總結(jié)報告:

  為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

  首先介紹一下我的實習(xí)單位:

  xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ,位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,于1999年8月10日在xx工商注冊,主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,注冊資本為xx萬元,是一所股份有限公司。

  我應(yīng)聘的崗位是銷售,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實習(xí)期間,由于之前沒有接觸過這個行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發(fā)現(xiàn),自己那么渺小,存在許多問題。通過幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把d區(qū)寫成了b區(qū),找了好半天才找到。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。我們沒有什么經(jīng)驗,還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗者學(xué)習(xí),以達(dá)到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

  我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!

  總之,在這次實習(xí)中,我努力嘗試新的事物,其實只要你敢嘗試,沒有什么你不會的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。

  同時,在和建業(yè)人交往過程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:

  1、知識量少搭不上話。

  2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

  3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

  4、核對文件效率低下。

  5、實踐工作能力低下,不得法。 怎么彌補不足呢?首先,結(jié)束每項工作要及時總結(jié) 。其次,工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難,不過我相信我能行!

  個人收獲及其心得體會:

  社會實踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的.人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。

  通過這一個半月的實習(xí),雖然算不上很長的時間,但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

  在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。

  實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 4

  即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進(jìn)步,無論是工作能力的體現(xiàn)還是認(rèn)知方面都和在校期間有著不同的地方,實際上當(dāng)我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時候也不敢相信作為實習(xí)生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習(xí)機會,正因為經(jīng)歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。

  在老員工的協(xié)助下完成了銷售話術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去,由于以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習(xí)生的身份自然會感到有些無所適從,還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓(xùn)讓我們對銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊,后續(xù)的工作要點便是將懂得模擬銷售話術(shù)中的情景并將上面的對話全部背誦在腦海之中,除此之外還要懂得根據(jù)客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術(shù)進(jìn)行對話,由于前期進(jìn)行銷售工作的時候話術(shù)回答得太過于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過指點,從中發(fā)現(xiàn)自身的問題以后我開始花費時間來熟悉話術(shù)并將其融入到銷售過程中。

  通過銷售經(jīng)理的.指導(dǎo)完成對客戶資料的收集與整理并做好后續(xù)的拜訪工作,由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的收集十分重要導(dǎo)致實習(xí)期間花費了不少功夫,盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了,具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠為銷售工作找到適合的客戶,因此我會主動聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有興趣的客戶從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理,必要時還會上門進(jìn)行拜訪并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷售流程。

  這次實習(xí)對我而言提前體會到社會工作者的不易以及賺錢的艱辛,尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的落差,好不容易將其調(diào)整過來以后才讓我們明白過去在校期間的學(xué)習(xí)的確是過于頹廢了些,若是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤,因此針對實習(xí)期間所犯的錯誤應(yīng)該要牢記在心并通過后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過來才行。

  盡管房地產(chǎn)銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習(xí)期間的競爭特別激烈,面對這類狀況唯有自己盡快成長才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可,而我在這次實習(xí)結(jié)束后也會珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會之前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 5

  經(jīng)過在房地產(chǎn)公司實習(xí)的這段經(jīng)歷,我開始熱愛上了銷售這個職位。并且通過這段時期的鍛煉,我的工作能力得到了很大的提升,收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習(xí)期里收獲了我第一份的工作經(jīng)歷,也收獲了我第一份在社會經(jīng)歷上的成長。最重要的是讓我認(rèn)清楚了自己的定位,讓我找到了我未來發(fā)展道路上的目標(biāo),在下一階段的工作中,我依然會堅定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來只會越來越好。

  在實習(xí)期,我的主要工作是公司的銷售工作。在大學(xué)的時候,我始終覺得銷售員的工作是一份費力不討好的工作,但是在來到我們公司,從事這個房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作以后,我就開始改變了我這一想法。

  雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶,為了讓他們敲下我們手里的訂單,為了讓他們介紹更多的客戶來我們公司看房,我們要不停的討好他們,我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù)。但是在這些過程里,只要我們用心的對待,只要我們是真心的把熱愛投入進(jìn)這份工作里,那我們收獲的.回報就不僅僅是來自業(yè)績和金錢上,還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實習(xí)期里,我雖然每天都在辛苦的付出,但是我一直樂在其中,一直很享受著我的工作。

  我把顧客當(dāng)作是我的朋友對待,我把對顧客的推銷當(dāng)作是一種朋友之間好物的安利,但是這種安利必須帶有非常強的專業(yè)性。所以在這個實習(xí)期里,我也一直在專研銷售的技巧,我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務(wù)。

  在實習(xí)的過程里,通過實踐的積累,我發(fā)現(xiàn)了在與客戶的交流和推銷中,我不需要用過多的銷售手段,因為這樣只會顯得自己更加的不專業(yè),所以在下一階段的工作中,我好好的改正一下自己的這個缺點。關(guān)于銷售的學(xué)問還有好多好多都等著我去探索,我也會在探索中發(fā)現(xiàn)樂趣。

  這個試用期,讓我學(xué)會,銷售手段不在多,而在于精。只有我們精于銷售,只有我們樂于銷售。那我們離成功的一步也不遠(yuǎn)了。所以很多時候,我們不需要多么華麗的銷售言辭,只需要我們對銷售的一份熱愛和專業(yè)。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 6

  走出了校門,進(jìn)入了繁華且復(fù)雜的社會,首先面臨的就是工作問題,生存問題,我經(jīng)過了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實習(xí),每天工作按時上下班,但是我們的作息時間是錯開的,因為客戶有需要所以就必須要符合客戶的需要安排工作。

  房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,但是卻有很多竅門,這都需要去工作中領(lǐng)悟,去工作中發(fā)展其中的規(guī)律,找到其中的因素才能夠做好工作,我們有線上的平臺,每個人都有好幾套房子需要去照看,一旦有客戶看上了就要及時的做好溝通尊卑,一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不及時,都會影響到最終的合作,客戶是來嗎,買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細(xì)心,做好每天的工作,對待每一個客戶都要做到準(zhǔn)確且安心,把我好他們的'想法。

  很多時候好地段的房子很容易被賣出去,但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去,因為客戶挑三揀四,但是有不愿意多掏錢,這就造成了很多尷尬的局面,想要的早就銷售一空,不好的位置卻沒有人問津,就這樣始終不上不下,導(dǎo)致工作不能夠做好。

  我們經(jīng)歷教導(dǎo)我們要做好就必須要,引導(dǎo)客戶,并且把房子的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,幫助客戶分析去讓客戶心動,同時也需要一些手段,如果數(shù)段不夠好就不能夠得到好房,這都要考自己的努力,在工作中因為我是新人,前三個月沒有成功邀到一個客戶,沒有一個客戶愿意來看房,這對我打擊非常大,讓我感覺自己不能完成,可是想要把房子賣出去,還需要更多的變法,不能光靠這想。

  我發(fā)現(xiàn)自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀,最后我按照經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做,在第四個月我終于賣出了第一套房子,這是我實習(xí)以來第一次賣出房子,讓我的信心澎湃,更是讓我有了動力,使我覺得我能夠做好工作,更能夠完成任務(wù)。

  今后的工作我改變自己龜縮的策略,主動出擊,主動與客戶攀談,只要看到我們公司外面有人徘徊,我就會提前去主動溝通,哪怕不成功也會試一試,這讓我收獲到了好幾個客戶,同時我也清楚了一點,就是工作需要的還是積極投入和參與,樂在其中才能夠收獲自己想要的,不能總是沉寂在公司里面了,很少有客戶在手機上面就談好的,只有經(jīng)過了看房才會購買。

  在以后工作里,我會主動去邀請客戶來看房,尤其是那些對房子有些猶豫的,不敢下輕易購買的,這就需要我提前做好安排了,當(dāng)然這樣會很累,但是卻一定不能缺失,在努力后才會在意成果。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 7

  首先,我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

  1、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情:銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

  2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話:好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時機,一針見血的,點中要害,這是成交的.關(guān)鍵因素。

  3、機會是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導(dǎo)致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準(zhǔn)備的人。

  4、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤:不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

  5、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤:針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。

  6、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài):在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

  7、學(xué)會運用銷售技巧:對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

  8、與客戶維系一種良好的關(guān)系:多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

  9、如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期:我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

  10、記住客戶的姓名:可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

  在有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你工作有點疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點俗氣,但是,在自己很累的時候,如果把個人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。

  以上就是我的銷售經(jīng)驗,我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說不能做,不是真本領(lǐng)!

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 8

  實習(xí)期的工作短暫又充實,做銷售這一行我初次踏入,自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易,一個工作需要我們花時間去適應(yīng),就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng),只有通過字自己的不努力,讓工作變得充實輕松,實習(xí)期我一直在努力,在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了, 在工作中能力是一個關(guān)鍵,我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,現(xiàn)在實習(xí)期工作結(jié)束,我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了,我相信一個工作組好一定是值得慶祝的,也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。

  一、初步適應(yīng)工作

  來到xx公司,我作為一名新人,其實內(nèi)心還是很多感想的',做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向,這需要堅定地意志,我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活,我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃,剛開始就是很不適應(yīng),自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇,就比如說這個工作,但是我還是堅定了自己,我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了,剛開始做這個工作,我一直在適應(yīng)環(huán)境,適應(yīng)工作,這是一定的,適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起,房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài),穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內(nèi)心的那份堅定。

  二、工作經(jīng)過

  說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過,這是一個很值得一提的,我是從來沒有做過這份工作,但是來到了xx公司我其實很感動,這里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我講,盡管是在實習(xí)期但是我的心態(tài)的一直很好,我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn),就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng),我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識,我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨,但是我確實不厭其煩,實習(xí)期短短的時間,我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多,這不僅僅是同事們的經(jīng)驗,還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗,這是我慢慢的積累的,實習(xí)期我的業(yè)績不明顯,但是我的進(jìn)步是看得見的。

  三、自身不足

  我太過于鉆一個牛角尖,其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,有著些缺點我一定會逐步的改善,把銷售工作做好。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 9

  我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,于20xx年x月加入xx項目部,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我更加嚴(yán)格要求自己,不斷的學(xué)習(xí),不斷的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,成為xx銷售精英的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍,F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié):

  一、工作方面

  我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。在受國家政策影響、市場不好的情況下,積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進(jìn)行了巡展以及參加房展會,改變了傳統(tǒng)的營銷模式,讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。

  我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的凝聚力,利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于:

  1。通過實踐體現(xiàn)團隊的能力

  2。鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考

  3。放松身心,緩解工作的`壓力

  4。讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的同事

  5。突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀意識

  6。激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心、獨立能力,領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力

  7。強化換位思考、主動補位的意識,使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢

  8。增加團隊人員的有效溝通,形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合,互相支持的團隊精神和意識

  二、個人對企業(yè)文化的認(rèn)知

  xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,企業(yè)價值觀四句話,十六個字,言簡意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團的靈魂和準(zhǔn)則,有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿生機、活力和希望的企業(yè)。

  總之,在這三個月試用期工作中,我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的,xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機會,為公司的發(fā)展竭盡全力。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 10

  時間轉(zhuǎn)瞬即逝,三個月的時間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我,卻在這段時間中努力的成長,最終提升了自己!在這三個月的實習(xí)工作中,盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色,但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久,自己的進(jìn)步卻非常的顯著!

  現(xiàn)在,實習(xí)期不知不覺就結(jié)束了,我在此對自己這三個月的實習(xí)工作做一個總結(jié),希望自己能認(rèn)識到自己的方向和不足,在今后的工作中,更加努力的進(jìn)步,更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下:

  一、工作情況

  按照時間,我準(zhǔn)時的來到了公司。在這里,和我一起的還有許多新加入的實習(xí)生。在開頭的一個月里,我們一起學(xué)習(xí),一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點下培訓(xùn)工作技能,提升個人對公司和工作的認(rèn)識。在這段時間里,我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售,我們必須在工作前對公司、工作,以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解,并且通過了培訓(xùn)考核,才能進(jìn)行下一步的工作。

  當(dāng)時的自己,看著厚厚的資料,真心覺得自己一定背不下來,心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵我們,并給我們詳細(xì)的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力!在這樣的.氛圍下,我一天天的堅持了過來,最終挺到了最后!

  在之后的工作中,我們在實踐中不斷的鍛煉自己的能力,并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn),不斷的提高自己!這段時期,盡管每天都會很累,但是看著自己一天天的成長,心中也感到非常的有收獲感,每天都過的非常的充實。

  二、思想方面

  作為一名銷售人員,我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過自己在實踐中的體驗,我感受到銷售人員最終要的,就是在工作的時候,謹(jǐn)記我們公司的核心理念,并將自己看做是服務(wù)者,而不僅僅是商人!在完成這樣的轉(zhuǎn)變后,自己才能更好的和客戶交流,才能更好的完成自己的任務(wù)。

  三、個人的不足

  現(xiàn)在回憶過去的這三個月來,自己最大的不足,還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏?偸菚驗樘o張沒能把握好時機,導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面,還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己,提升自己的能力。為此,我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。

  四、結(jié)束語

  三個月的實習(xí)不過是開始,在今后還有很多的地方需要我努力。我也會嚴(yán)格的要求自己,成為一名出色的銷售人員!

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 11

  從進(jìn)入到公司到現(xiàn)在的時間也較短,由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,于是我已經(jīng)成功的跨過實習(xí)期的坎兒,這一次便對我整個實習(xí)期的工作進(jìn)行一個簡單的工作總結(jié)。

  一、積極學(xué)習(xí),努力奮斗

  其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員,能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機緣巧合,而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里,我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的,畢竟之前的我什么都不會,所以我從開始培訓(xùn)起就一直在對自己進(jìn)行分析診斷,并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí),就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負(fù)責(zé)的'房產(chǎn)銷售工作,我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情。

  二、以更好的態(tài)度來面對客戶

  我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者,為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù),所以我賣的更多算是服務(wù)。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好,這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?蛻艟褪俏业奶,我必須要以最好的服務(wù)來向他們提供最好的幫助。

  三、學(xué)會總結(jié),規(guī)劃方向

  每一天面對的工作,我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好,并進(jìn)行實時的總結(jié),只有多多對自己進(jìn)行總結(jié)才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結(jié)之后,我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好,我想這應(yīng)該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,這樣我才能更有針對性的進(jìn)行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標(biāo),這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進(jìn)行。

  在之后的工作上,我也是存在著相當(dāng)需要進(jìn)步的東西,就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,不過我還需要學(xué)習(xí)的東西是有相當(dāng)多的,我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,現(xiàn)在我已經(jīng)與當(dāng)開始工作的我完全不一樣,我想這就是工作帶給我的改變,我也非常的喜歡這一份改變,這樣我會更加適應(yīng)自己的工作生活,并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 12

  20xx年x月x日到20xx年x月x日,這段時間是我在xx房地產(chǎn)集團實習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子,也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作當(dāng)中,并在實際工作當(dāng)中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗的日子。這段時間我過得非常充實,也有相當(dāng)多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習(xí)的個人總結(jié),整理自己過去,也提醒自己未來:

  一、當(dāng)理論投入到實踐當(dāng)中

  在學(xué)校里我是學(xué)金融的,來房地產(chǎn)實習(xí)當(dāng)銷售員,不能說非常對口,但也不能說非常的不對口,畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ),雖然不是很多,但還是有些用。不過隨著實習(xí)的深入,在實際銷售房產(chǎn)的過程中,我也深深地意識到,理論雖是有指導(dǎo)意義,但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習(xí)中,我就已經(jīng)意識到我必須要開動自己的腦子,必須要不斷地從實踐中學(xué)習(xí),才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

  二、當(dāng)業(yè)務(wù)能力需要情商時

  房地產(chǎn)銷售的工作,其業(yè)務(wù)能力的提升,可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習(xí)的過程中,有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的`房產(chǎn)資源買單的老板,但是我卻因為自己的情商原因,錯失了機會。后來我在實習(xí)中反思了,這都是我情商的問題,如果我能夠在必要的時候了解到對方的心思,如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺,我的銷售訂單也就有了著落了。當(dāng)然,在實習(xí)的后期,我提高了自己的情商,通過不斷地學(xué)習(xí)和努力,我獲得了客戶的信任,拿到了不錯的銷售成績。

  三、當(dāng)銷售取得了客戶信任

  自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)能力離不開銷售員的情商后,我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習(xí)生,現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了,我想說的是我后來取得了客戶信任后,房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家,他們會什么事情都要我去幫忙,相應(yīng)的,他們有買房的需求,或者他們的朋友有買房的需求,他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅,也就是真誠以待,用自己的情商征服客戶,客戶一定會認(rèn)可你的!

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 13

  一個月的實習(xí)讓我獨自一人生活,完全依靠自己,脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立,所以才能深深體會到生活的艱難,工作的辛酸及快樂,讓我快速成長。

  在實習(xí)期間,我領(lǐng)悟許多,主要有以下幾點:

  一、準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步

  在房產(chǎn)交易中,在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此,你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹,必定得不到客戶的信任,甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品,你就不知道產(chǎn)品特點,沒有介紹重點,也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況,競爭對手的優(yōu)劣勢,你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑,不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你,相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。

  因而,在剛開始時,公司就對我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),讓我們了解整個交易流程,并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理,注意事項等等。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作,讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場,你的產(chǎn)品,你就會更有底氣,更具備自信,能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求,重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點,加上你的專業(yè)形象,使客戶很容易信任你,并希望你為他服務(wù)。

  二、團隊合作很重要

  “你給我一個蘋果,我給你一個蘋果,我還是一個蘋果;你給我一種思想,我給你一種思想, 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況,一個人也許可以解決,但必定花費大量時間精力,有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了,團隊人多,各有長處,各有各的想法,我們可以集思廣意,共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面,能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題,因而能做好充分準(zhǔn)備,使得事情更容易解決,并達(dá)到雙贏局面。

  團隊合作,也可使我們互相學(xué)習(xí),取長補短,更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此迅速,大部分要歸功于我的同事,他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時,給我一定提示,有時還一起合作。因此,我們無論從事何種工作,都應(yīng)重視團隊合作。

  三、銷售也需要技巧

  工作中,我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的'運轉(zhuǎn),大到宇宙,小至一花一果,其實都遵循若干簡明的規(guī)則!变N售也是如此,只要掌握其中的規(guī)則,你就可以不斷復(fù)制,創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。

  在這次實習(xí)中,我借鑒他人經(jīng)驗,并結(jié)合自身經(jīng)歷,總結(jié)出了部分銷售技巧,如“在某些特殊情況下,業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心,尋到其所需產(chǎn)品’,而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個,但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調(diào)的是,介紹的產(chǎn)品不可多,不能擴大客戶選擇范圍,為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而,做任何事情我們都應(yīng)善于動腦,善于總結(jié),找到其中簡明的潛在規(guī)則,并熟練掌握,舉一反三,聰明地做事。

  四、做任何事情都要有激情

  激情不等于沖動,激情是發(fā)自內(nèi)心,從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗,即使做到總裁的位置,工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作,并投入激情,你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,也會因受到他人的肯定,然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當(dāng)然,枯燥,不喜歡的感覺就會被你拋在腦后,只有了激情和興趣。因而,我們要培養(yǎng)自己的激情,我們可以制定一個相對短期目標(biāo),當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后,你會覺得付出會有回報,便會積極前進(jìn),并投入自己的激情。

  我在實習(xí)期間,每天都會和以前的自己比較,若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了,甚至只進(jìn)步一點點,我也會更加激情地工作。因此,我每天都很快樂。做任何一件事情,一旦擁有激情,成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它,當(dāng)你享受到成就的快感時,你就會延續(xù)你的激情,從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么,做事情你便不會再排斥,而且進(jìn)步越來越快。

  五、勤奮要貫穿于整個工作過程當(dāng)中

  勤奮不但是追求成功的必需方法,更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人,她反應(yīng)很慢,但聽黃主任說她是與她共進(jìn)公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮,不懂就問,事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司,公司選擇相信她會公司帶來利益,只不過會慢點而已。

  只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo),因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀,而放棄勤奮。機遇永遠(yuǎn)都會走向勤奮的人,勇敢的人,堅持的人,多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功,甚至最基本的是工作順利,生活安定,我們都必須遵循以上原則,F(xiàn)在的社會很殘酷,發(fā)展太快,若你進(jìn)步太慢,也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中,我們都要學(xué)會樂觀面對,善于總結(jié),并賦值與激情,堅持下去,只有這樣,我們的人生才有意義。

  之前因為我從未接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè),所以在剛開始的時候總感覺會困難重重,而經(jīng)過入職以來這么長時間與同事們之間的溝通與協(xié)作,使我從他們身上學(xué)到了很多知識,并且我現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的融入到了這個大集體中去。

  在以后的日子中,我要更嚴(yán)格的要求自己,努力提高自己,勇于剖析自己,正視自己,虛心向別人請教,爭取取得更大的進(jìn)步,為以后踏入社會而奠定基礎(chǔ)。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 14

  一、個人成長進(jìn)步

  和學(xué)校是不一樣的,這個是我清楚,但真的到了銷售的崗位,我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大,這次的實習(xí),我也是做得成果一般,雖然領(lǐng)導(dǎo)說,上手很快,但是我卻并沒有銷售出去一套房子,只是有租出去了幾套而已,聽同事說,對于新人來說,是很不錯了,可是我自己卻并不是那么的滿意,不過我也是在銷售的一個工作之中,有挺多的收獲,總的來說,自己的進(jìn)步主要也是在對銷售技巧的靈活運用,我是學(xué)營銷的專業(yè),所以其實知識的儲備是有的,但是真的去用,卻是另外一回事,而在工作之中,我也是觀察同事是怎么和客戶溝通的,又是如何拿到訂單的。通過和同事的'交流,我也是更加的懂得了,哪一種方法更好,而且我也是在和客戶的溝通之中,更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的,要用不同的方法去交流,才有可能銷售成功,不過我的經(jīng)驗不足,雖然是有一些交流,但是總是找不到客戶的需求點具體在哪,也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要繼續(xù)努力去提升的。

  二、個人工作收獲

  除了自己自身銷售能力的提升,我也是在工作之中有了一些收獲,對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解,明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的,我也是打算在畢業(yè)之后,真的投入到這個行業(yè)之中來,在工作之中,我的成績雖然自己不太滿意,但是也是得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,我也是知道,新人來說,我還算優(yōu)秀的,但和老同事相比,差距還是很明顯,和客戶的交流還是沒有那么的熟練和從容,不過小小的成績也是給予了我激勵,讓我知道,我是可以在這個崗位上繼續(xù)做下去的,也是有自己的一些方法來把工作給做好,我也是在這份工作之中收獲了友誼,同事們和我的相處也是特別的好,我也是得到了很多同事的幫助,無論是在工作上的,或者是經(jīng)驗上也是教給我了我很多,雖然也是有競爭,但是很多都是良性的競爭,而且當(dāng)有需求的時候,我也是給予同事幫助,幫忙收集資料,了解市場,一些數(shù)據(jù)性的東西及時的去提供。

  通過實習(xí),也是讓我知道,我要繼續(xù)的努力,去提升自己,在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 15

  20xx年x月x日到20xx年x月x日,這段時間是我在xx房地產(chǎn)集團實習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子,也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作當(dāng)中,并在實際工作當(dāng)中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)歷的日子。這段時間我過得非常充實,也有相當(dāng)多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習(xí)的個人總結(jié),自己過去,也提醒自己未來:

  在學(xué)校里我是學(xué)金融的,來房地產(chǎn)實習(xí)當(dāng)銷售員,不能說非常對口,但也不能說非常的不對口,畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些根底,雖然不是很多,但還是有些用。不過隨著實習(xí)的深入,在實際銷售房產(chǎn)的過程中,我也深深地意識到,理論雖是有指導(dǎo)意義,但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習(xí)中,我就已經(jīng)意識到我必須要開動自己的腦子,必須要不斷地從實踐中學(xué)習(xí),才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

  房地產(chǎn)銷售的工作,其業(yè)務(wù)能力的提升,可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習(xí)的過程中,有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板,但是我卻因為自己的情商原因,錯失了時機。后來我在實習(xí)中反思了,這都是我情商的問題,如果我能夠在必要的時候了解到對方的心思,如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺,我的銷售訂單也就有了著落了。當(dāng)然,在實習(xí)的后期,我提高了自己的情商,通過不斷地學(xué)習(xí)和努力,我獲得了客戶的信任,拿到了不錯的銷售成績。

  自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)能力離不開銷售員的情商后,我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習(xí)生,現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了,我想說的是我后來取得了客戶信任后,房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家,他們會什么事情都要我去幫助,相應(yīng)的,他們有買房的需求,或者他們的朋友有買房的需求,他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅,也就是真誠以待,用自己的情商征服客戶,客戶一定會認(rèn)可你的!

  在自己離開學(xué)校之后,開始自己的實習(xí)工作的時候,因為自己一直都找不到一個適宜自己的實習(xí)工作,對于自己在學(xué)校也不夠努力,專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實,所以很多的時候,我也曾懊悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí),以至于現(xiàn)在離校之后,找不到一份適宜自己的工作,最后,在自己長時間以來工作對我的打擊之后,我參加了XX公司,成為了一名房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)在自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去,盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力,但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司,適應(yīng)自己的工作,并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。

  沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前,我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子,自信大方,不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處,在工作的過程當(dāng)中,也可以一直向前沖,對自己的工作有著強烈的欲望去做好,我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時候,我還不是很喜歡這份工作,感覺每天看別人的臉色,自己時常也會遇到很多的挫折和困難,對于客戶的抱怨自己也不能說什么,但是慢慢的,隨著自己一天一天的工作的完畢,自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié),我也懂得了自己要是想要做好銷售,成為一名出色的銷售人員,最先要做的難,對于客戶的抱怨自己也不能說什么,但是慢慢的,隨著自己一天一天的工作的完畢,自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié),我也懂得了自己要是想要做好銷售,成為一名出色的銷售人員,最先要做的就是需要去強大自己,只有當(dāng)自己變得做夠的強大之后,我才能夠完成好自己的工作,所以在自己的.工作當(dāng)中,我除了完成好自己的工作之外,還不斷的提升自己,強大自己,學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源,保證在客戶的詢問的時候,我也能夠順利的解決客戶的問題,所以在自己這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中,我也慢慢的學(xué)會了很多,也改變了很多,從自己當(dāng)初那個只會抱怨的畢業(yè)生,到現(xiàn)在足夠強大的銷售人員。

  銷售真的是非常鍛煉人的一份工作,自己所有的努力都掌握在自己的手上,努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的,通過這段時間的實習(xí),我也懂的了很多的人生道理,現(xiàn)在我也不再抱怨自己,也不懊悔自己所作出的任何決定,在未來,我也會更加的努力,保證自己不會懊悔、反而會慶幸自己參加了銷售這個工作崗位,我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 16

  在自己離開學(xué)校之后,開始自己的實習(xí)工作的時候,因為自己一直都找不到一個合適自己的實習(xí)工作,對于自己在學(xué)校也不夠努力,專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實,所以很多的時候,我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí),以至于現(xiàn)在離校之后,找不到一份合適自己的工作。

  最后,在自己長時間以來工作對我的打擊之后,我加入了XX公司,成為了一名房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)在自己的'實習(xí)期也已經(jīng)過去,盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力,但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司,適應(yīng)自己的工作,并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。

  沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前,我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子,自信大方,不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處,在工作的過程當(dāng)中,也可以一直向前沖,對自己的工作有著強烈的欲望去做好,我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時候,我還不是很喜歡這份工作,感覺每天看別人的臉色,自己時常也會遇到很多的挫折和困難,對于客戶的抱怨自己也不能說什么。

  但是慢慢的,隨著自己一天一天的工作的結(jié)束,自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié),我也懂得了自己要是想要做好銷售,成為一名出色的銷售人員,最先要做的就是需要去強大自己,只有當(dāng)自己變得做夠的強大之后,我才能夠完成好自己的工作,所以在自己的工作當(dāng)中,我除了完成好自己的工作之外,還不斷的提升自己,強大自己,學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源,保證在客戶的詢問的`時候,我也能夠順利的解決客戶的問題,所以在自己這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中,我也慢慢的學(xué)會了很多,也改變了很多,從自己當(dāng)初那個只會抱怨的畢業(yè)生,到現(xiàn)在足夠強大的銷售人員。

  銷售真的是非常鍛煉人的一份工作,自己所有的努力都掌握在自己的手上,努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的,通過這段時間的實習(xí),我也懂的了很多的人生道理,現(xiàn)在我也不再抱怨自己,也不后悔自己所作出的任何決定,在未來,我也會更加的努力,保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位,我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。

  走出了校門,進(jìn)入了繁華且復(fù)雜的社會,首先面臨的就是工作問題,生存問題,我經(jīng)過了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實習(xí),每天工作按時上下班,但是我們的作息時間是錯開的,因為客戶有需要所以就必須要符合客戶的需要安排工作。

  房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,但是卻有很多竅門,這都需要去工作中領(lǐng)悟,去工作中發(fā)展其中的規(guī)律,找到其中的因素才能夠做好工作,我們有線上的平臺,每個人都有好幾套房子需要去照看,一旦有客戶看上了就要及時的做好溝通尊卑,一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不及時,都會影響到最終的合作,客戶是來嗎,買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細(xì)心,做好每天的工作,對待每一個客戶都要做到準(zhǔn)確且安心,把我好他們的想法。

  很多時候好地段的房子很容易被賣出去,但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去,因為客戶挑三揀四,但是有不愿意多掏錢,這就造成了很多尷尬的局面,想要的早就銷售一空,不好的位置卻沒有人問津,就這樣始終不上不下,導(dǎo)致工作不能夠做好。

  我們經(jīng)歷教導(dǎo)我們要做好就必須要,引導(dǎo)客戶,并且把房子的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,幫助客戶分析去讓客戶心動,同時也需要一些手段,如果數(shù)段不夠好就不能夠得到好房,這都要考自己的努力,在工作中因為我是新人,前三個月沒有成功邀到一個客戶,沒有一個客戶愿意來看房,這對我打擊非常大,讓我感覺自己不能完成,可是想要把房子賣出去,還需要更多的變法,不能光靠這想。

  我發(fā)現(xiàn)自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀,最后我按照經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做,在第四個月我終于賣出了第一套房子,這是我實習(xí)以來第一次賣出房子,讓我的信心澎湃,更是讓我有了動力,使我覺得我能夠做好工作,更能夠完成任務(wù)。

  今后的工作我改變自己龜縮的策略,主動出擊,主動與客戶攀談,只要看到我們公司外面有人徘徊,我就會提前去主動溝通,哪怕不成功也會試一試,這讓我收獲到了好幾個客戶,同時我也清楚了一點,就是工作需要的還是積極投入和參與,樂在其中才能夠收獲自己想要的,不能總是沉寂在公司里面了,很少有客戶在手機上面就談好的,只有經(jīng)過了看房才會購買。

  在以后工作里,我會主動去邀請客戶來看房,尤其是那些對房子有些猶豫的,不敢下輕易購買的,這就需要我提前做好安排了,當(dāng)然這樣會很累,但是卻一定不能缺失,在努力后才會在意成果。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 17

  原本還以為畢業(yè)離我們很遠(yuǎn),但聽到學(xué)校下發(fā)所有臨近畢業(yè)的學(xué)生要去進(jìn)行頂崗實習(xí)的通知后,我才知道我早就不是大一的新生了,工作都已經(jīng)在向我招手了。為了完成學(xué)校的任務(wù)也為了增加自己的工作經(jīng)驗,我也只能硬著頭皮去外面找工作了,找工作的過程中我遇到過不少的麻煩,也踩過不少的坑,但好在我最后還是找到了一份比較不錯實習(xí)工作。

  一、實習(xí)目的大家的實習(xí)目的都是為了增長自己的工作經(jīng)驗以及工作技能,要是能直接找到一份不錯的工作那是最好了,以后也不必要換行業(yè)了,當(dāng)然了,能找和自己所學(xué)專業(yè)匹配的工作才是比較理想的,沒有也不強求,實習(xí)嘛,先找一份合適的工作做著再說。

  二、實習(xí)過程我在學(xué)校里面的時候,由于學(xué)習(xí)不太認(rèn)真,所以專業(yè)功底不太好,在找工作的時候也就找不到和自己專業(yè)相關(guān)的工作,于是我只能去找一些入門要求低的實習(xí)工作。之前還以為學(xué)校外面的世界很美好、工作很多,可只有自己參入到了其中才發(fā)現(xiàn),那些比較好的工作根本就難以輪到自己,我甚至連別人最基本的要求都達(dá)不到,說白了就是像我這種沒有啥工作經(jīng)驗的實習(xí)生并不討喜,現(xiàn)在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的'人,而不愿意去花時間精力培養(yǎng)新人。在一個多月的時間里,我都在為自己的實習(xí)發(fā)愁,因為面試過不少的崗位,可最后都沒有回音了,但好在我的堅持還是有意義的,有一家房地產(chǎn)公司愿意讓我去做一名實習(xí)銷售。雖然我沒有啥銷售經(jīng)驗,但我還是興奮地來到了公司里,在經(jīng)過一個多星期的簡單入職培訓(xùn)后,我對房地產(chǎn)這行業(yè)算是有了一些了解,也掌握了一些銷售的技巧,然后我就跟著公司里面的老人學(xué)習(xí)。由于我啥都不懂,所以我每天的工作就是打雜,看別人是怎么工作的,畢竟我的經(jīng)驗還是太少了,就算給我與客戶交談的機會,那我肯定也拿不下來業(yè)績,所以還是老老實實的學(xué)習(xí)吧,跟著前輩們還是能學(xué)到不少與人溝通的技巧的。

  三、實習(xí)心得幾個月的時間其實很短暫,尤其是在工作的時候,雖然我沒能在這里做出太多的業(yè)績,但是我也不灰心,銷售并不是一件簡單的事情,更何況是房地產(chǎn)銷售呢,長時間不開張都是正常的情況,對于我來言,學(xué)習(xí)經(jīng)驗才是我最主要的目的,這不是金錢能換來的,相信在接下來的銷售工作中,我會取得更大的進(jìn)步。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 18

  實習(xí)期的工作短暫又充實,做銷售這一行我初次踏入,自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易,一個工作需要我們花時間去適應(yīng),就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng),只有通過字自己的不努力,讓工作變得充實輕松,實習(xí)期我一直在努力,在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了,在工作中能力是一個關(guān)鍵,我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,現(xiàn)在實習(xí)期工作結(jié)束,我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了,我相信一個工作組好一定是值得慶祝的,也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。

  一、初步適應(yīng)工作來到公司,我作為一名新人,其實內(nèi)心還是很多感想的,做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向,這需要堅定地意志,我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活,我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃,剛開始就是很不適應(yīng),自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的`好的選擇,就比如說這個工作,但是我還是堅定了自己,我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對,適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了,剛開始做這個工作,我一直在適應(yīng)環(huán)境,適應(yīng)工作,這是一定的,適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起,房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài),穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內(nèi)心的那份堅定。

  二、工作經(jīng)過說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過,這是一個很值得一提的,我是從來沒有做過這份工作,但是來到了公司我其實很感動,這里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我講,盡管是在實習(xí)期但是我的心態(tài)的一直很好,我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn),就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng),我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識,我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨,但是我確實不厭其煩,實習(xí)期短短的時間,我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多,這不僅僅是同事們的經(jīng)驗,還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗,這是我慢慢的積累的,實習(xí)期我的業(yè)績不明顯,但是我的進(jìn)步是看得見的。

  三、自身不足我太過于鉆一個牛角尖,其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,有著些缺點我一定會逐步的改善,把銷售工作做好。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 19

  實習(xí)期的工作短暫又充實,做銷售這一行我初次踏入,自己的這幾個月的實習(xí)期真實的感受到的了一名銷售的不易,一個工作需要我們花時間去適應(yīng),就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng),只有通過字自己的不努力,讓工作變得充實輕松,實習(xí)期我一直在努力,在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了, 在工作中能力是一個關(guān)鍵,我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的,現(xiàn)在實習(xí)期工作結(jié)束,我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,但這實習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了,我相信一個工作組好一定是值得慶祝的,也就這實習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。

  一、初步適應(yīng)工作

  來到xx公司,我作為一名新人,其實內(nèi)心還是很多感想的,做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向,這需要堅定地意志,我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活,我時常會把這個工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃,剛開始就是很不適應(yīng),自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇,就比如說這個工作,但是我還是堅定了自己,我覺得工作往往就是需要這樣的`形式去取面對,適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了,剛開始做這個工作,我一直在適應(yīng)環(huán)境,適應(yīng)工作,這是一定的,適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起,房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài),穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨,打磨自己內(nèi)心的那份堅定。

  二、工作經(jīng)過

  說到自己這實習(xí)期的工作經(jīng)過,這是一個很值得一提的,我是從來沒有做過這份工作,但是來到了xx公司我其實很感動,這里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我講,盡管是在實習(xí)期但是我的心態(tài)的一直很好,我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時似乎離我很遙遠(yuǎn),就是因為這樣我也在慢慢的適應(yīng),我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的經(jīng)驗一些銷售方面的知識,我喜歡深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨,但是我確實不厭其煩,實習(xí)期短短的時間,我在平時的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多,這不僅僅是同事們的經(jīng)驗,還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗,這是我慢慢的積累的,實習(xí)期我的業(yè)績不明顯,但是我的進(jìn)步是看得見的。

  三、自身不足

  我太過于鉆一個牛角尖,其實做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的,有著些缺點我一定會逐步的改善,把銷售工作做好。

  房地產(chǎn)銷售實習(xí)總結(jié) 20

  經(jīng)過這一月的實習(xí),雖然算不上很長的時間,可是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷),并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往十分復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

  社會上有各種人群,每一個人都有的思想和的個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你無所謂的人,有你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),并且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都能夠克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。

  首先,在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備,以后工作起來才能得心應(yīng)手。

  其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的`完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,不要與發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事,如日常的辦公室清潔問題。

  再次,要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有,因為那里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎否則就可能會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

  最終,要學(xué)會虛心,因為僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也僅有虛心請教才可使提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎。

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