畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)【集錦15篇】
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1
為期幾周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，這些在中學(xué)的日子讓我感受到了作為教師的榮耀，同時(shí)也體會(huì)到作為一個(gè)園丁的辛勞，發(fā)現(xiàn)自身的一些不足之處要，做好一個(gè)普通的中學(xué)教師也不是一件簡(jiǎn)單的事。
在過(guò)去三年數(shù)學(xué)教育的學(xué)習(xí)過(guò)程中比較強(qiáng)調(diào)的是對(duì)高等數(shù)學(xué)和一些初等數(shù)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以及對(duì)教育理論和心理學(xué)理論的'學(xué)習(xí)，掌握新的教育理論知識(shí)和扎實(shí)、系統(tǒng)、精深的專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識(shí)，能使自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)得到不斷完善、更新和發(fā)展，這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學(xué)上運(yùn)用自如，作為將要肩負(fù)起教書(shū)育人這一神圣職責(zé)的我們來(lái)說(shuō)這當(dāng)然是必須的。
教師必須具有廣博的知識(shí)背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問(wèn)題，以廣博的知識(shí)提高理論的說(shuō)服力，增強(qiáng)自己的教學(xué)魅力�！敖探o學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué)，人文課程的機(jī)會(huì)，提高我們的知識(shí)水平，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。
希望將來(lái)能成為一個(gè)合格的教師。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)總結(jié):
實(shí)習(xí)前總聽(tīng)老師和學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，我們旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大部分都去酒店工作實(shí)習(xí)了，當(dāng)時(shí)還是無(wú)所謂的。只有當(dāng)他們真正面對(duì)的時(shí)候，他們才真正有這樣的感覺(jué)�；仡欁约海瑥拿嬖嚨戒浫�，一直需要同學(xué)們的理解和支持。終于實(shí)現(xiàn)了自己的首要目標(biāo)，直奔北京和中國(guó)的心臟地帶。
我的實(shí)習(xí)單位是首都飯店，屬于國(guó)務(wù)院國(guó)家機(jī)關(guān)管理局。管理集團(tuán)是新加坡著名的酒店集團(tuán)文華酒店管理集團(tuán)。它是中國(guó)最早的涉外四星級(jí)酒店之一，在北京影響很大。從歷史、資質(zhì)、整體實(shí)力來(lái)說(shuō)，也是中國(guó)酒店業(yè)知名的航母。當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己很幸運(yùn)，真的。但我也有一些要放棄的。我放棄了去東莞豪華五星級(jí)商務(wù)酒店嘉華酒店。沒(méi)有辦法�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的。我們必須面對(duì)它。所謂一個(gè)女人只能嫁給一個(gè)男人。雖然嘉華很看重我，但是真的很抱歉。我深深地感到，為了我的未來(lái)，我必須去北京。但幸運(yùn)的是，包括嘉華人事經(jīng)理在內(nèi)的師生們都表示了理解�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，真的很感謝他們。衷心感謝。謝謝！
二、酒店介紹:
1.四星級(jí)酒店已通過(guò)ISO9001和ISO14001國(guó)際質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證。
2.位于市中心，周?chē)性S多著名景點(diǎn)、公司和部委。
3.這些高層房間俯瞰紫禁城和天安門(mén)廣場(chǎng)。
房間完全翻新，寬敞明亮，設(shè)備齊全，并有獨(dú)立的淋浴室。
專(zhuān)門(mén)設(shè)置無(wú)煙樓層，首都商務(wù)樓層，故宮觀(guān)景房間。
4.一、二樓餐廳(大堂吧、咖啡廳、四季廳、寶池餐廳)、會(huì)議室、宴會(huì)廳、商務(wù)樓層均可使用無(wú)線(xiàn)寬帶上網(wǎng)。十八層特設(shè)網(wǎng)絡(luò)中心，提供網(wǎng)吧和IT服務(wù)。
5.地理位置:位于市中心的前門(mén)、王府井商業(yè)景區(qū)，周邊有天安門(mén)廣場(chǎng)、故宮、天壇、歷史博物館等著名景點(diǎn)，靠近市政府、商務(wù)部、對(duì)外友好協(xié)會(huì)等政府機(jī)構(gòu)和部委。主要餐廳有:咖啡廳、簡(jiǎn)易西餐廳(我實(shí)習(xí)的部門(mén))、四季廳自助餐廳、Vigo鮑魚(yú)翅餐廳、菠蘿意式餐廳、日式七元餐廳、首都餐廳等
實(shí)習(xí)真的很有收獲，因?yàn)槲宜诘牟蛷d是咖啡廳，算是西餐廳，所以最深的感受就是學(xué)好英語(yǔ)。英語(yǔ)不好，你什么都不是。
三、實(shí)習(xí)目標(biāo):
通過(guò)在酒店實(shí)習(xí)，
1.熟悉酒店的基本組織和各工作組織的基本工作流程
2.實(shí)踐我在學(xué)校通過(guò)自己的努力學(xué)到的所有關(guān)于酒店管理的理論和基礎(chǔ)知識(shí)，
3.在實(shí)踐中提高你對(duì)管理的理解和感知
4.為以后的工作打基礎(chǔ)，工作前熱身
5.建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，學(xué)會(huì)做人，在實(shí)際工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，從而充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，希望自己不斷改進(jìn)，發(fā)展得更好。
6.在工作中學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用知識(shí)
7.學(xué)會(huì)變通，不能一成不變，不能太死板，不能跟著別人走，不能有自己的見(jiàn)解和收獲，不能太放縱，學(xué)會(huì)和同事相處融洽，在工作中實(shí)現(xiàn)自己的定位和理想。
8.感受工作中的社會(huì)變化，做好未來(lái)發(fā)展的調(diào)查。
9.去北京感受北京的人文靈感。
10.借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和其他類(lèi)似學(xué)校的學(xué)生在工作中的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，最終找到適合自己的工作方式和發(fā)展軌跡。
最后，希望在實(shí)習(xí)中能有所收獲。我不覺(jué)得意氣風(fēng)發(fā)。我想心平氣和、踏實(shí)地工作，我會(huì)得到別人的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程:
我們通過(guò)了面試，在首都飯店簽了實(shí)習(xí)合同。
2月8日上午，我一個(gè)人到了北京西站，單獨(dú)向酒店人力資源部報(bào)到。當(dāng)時(shí)真的很佩服自己的能力。我一個(gè)人，什么都不怕，什么都不擔(dān)心。也許這就是為什么酒店經(jīng)理對(duì)我印象很好。
2月9日開(kāi)始體檢，然后繼續(xù)強(qiáng)化訓(xùn)練。過(guò)了幾個(gè)星期，月底我們就分部門(mén)了�？赡芪业挠⒄Z(yǔ)在我們實(shí)習(xí)生里比較好，所以被分配到西餐廳咖啡廳。我是3月份開(kāi)始正式工作的，然后在餐廳里自學(xué)。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得時(shí)間太慢了，每天都在忙著訓(xùn)練。因?yàn)槲沂切聛?lái)的，要吃很多苦。反正我一直告訴自己，一定要忍，一定要堅(jiān)強(qiáng)。沒(méi)有人能拯救自己，只有自己才能潛行，在不斷的奮斗中獲得成功。
四月是我自己的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)，手表服務(wù)，自助餐服務(wù)，然后是訂餐員，然后是跑菜的。我成了餐廳里的萬(wàn)金油，哪里需要，哪里有我的身影，哪里有問(wèn)題，哪里總是幫經(jīng)理處理。所以雖然我只是一個(gè)小實(shí)習(xí)生，但我的價(jià)值和能力受到了經(jīng)理們的高度重視，盡管我沒(méi)有榮譽(yù)。收獲相對(duì)來(lái)說(shuō)。謝謝經(jīng)理給了我這么多的'信任和期待。我知道在以后的工作中，這將是我一生的巨大財(cái)富。我真的很感謝那些真正指導(dǎo)和幫助過(guò)我的人。謝謝！我會(huì)繼續(xù)好好利用自己的旅程，在未來(lái)的路上不斷加油。成功可以實(shí)現(xiàn)我的理想和價(jià)值觀(guān)！！
五、實(shí)習(xí)收獲和經(jīng)驗(yàn):
實(shí)習(xí)結(jié)束�；叵胱约旱氖斋@和經(jīng)歷，總覺(jué)得自己無(wú)論如何都有收獲。無(wú)論如何，雖然沒(méi)有得到太多榮譽(yù)，但內(nèi)心收獲的提升是不可否認(rèn)的。沒(méi)人敢說(shuō)我就是混過(guò)去了。總的來(lái)說(shuō)，我的收獲如下:
1.我學(xué)會(huì)了如何做人，如何與人相處，尤其是難相處的客人和有特殊要求的客人。我們必須慷慨地接受它，我們必須學(xué)會(huì)耐心，不經(jīng)歷風(fēng)暴就看不到彩虹。這句話(huà)真的很感人。
2.無(wú)論做什么都要注意，否則永遠(yuǎn)是被討厭的不受歡迎的人。你要學(xué)會(huì)看自己說(shuō)的話(huà)，從客人的動(dòng)作和眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，有服務(wù)意識(shí)和精神。正如我們酒店的一名領(lǐng)班所說(shuō):
服務(wù)要有靈性，不然你站在這里很難。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)以及建議，這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的成功和收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)因?yàn)檫�是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。
這次實(shí)習(xí)還讓我體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國(guó)人，與他們溝通交流需要的就是英語(yǔ)。以前身邊生活的都是中國(guó)人，沒(méi)覺(jué)得英語(yǔ)有什么用處，通過(guò)這次實(shí)習(xí)可是有很深的體會(huì)了，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，給了我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
這次實(shí)習(xí)讓我明白了無(wú)論做什么一定要用心，要負(fù)責(zé)任，要?jiǎng)幽X子。要正確認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和不足，虛心學(xué)習(xí)他人成功的工作經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)習(xí)工作；在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，多思考，多比較，用心體會(huì)，多嘗試把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際；要認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，要多分析，多請(qǐng)教，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，并努力克服。在實(shí)習(xí)過(guò)程中大家表現(xiàn)的都非常的有責(zé)任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現(xiàn)的.都非常的盡職盡責(zé)，認(rèn)真的干好本職工作，不偷懶，沒(méi)有為班級(jí)和學(xué)校抹黑。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)加深了我們對(duì)社會(huì)復(fù)雜現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。實(shí)習(xí)給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機(jī)會(huì)，明白了社會(huì)是與校園完全不同的。我們要學(xué)習(xí)的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4
20xx年x月份，我正式畢業(yè)，離開(kāi)了高校，開(kāi)頭了為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，而截止到今日，我已經(jīng)干了將近兩個(gè)月的工作了，現(xiàn)在我將自己的實(shí)習(xí)狀況匯報(bào)如下。
離開(kāi)學(xué)校后，我來(lái)到一家叫“利通國(guó)際貨運(yùn)有限公司”報(bào)關(guān)行進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。雖然我沒(méi)報(bào)關(guān)證，但從總體上感覺(jué)做報(bào)關(guān)工作還挺好玩味的，做報(bào)關(guān)工作既熬煉了自己的力量又改善了自己的學(xué)問(wèn)面。
首先，你面對(duì)的是海關(guān)和往來(lái)的客戶(hù)，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看報(bào)關(guān)工作熬煉你的交際和溝通力量；其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的轉(zhuǎn)變，許多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的學(xué)問(wèn)面。
從高校校內(nèi)生活挺直步入.，需要你去接觸的不再是那些熟識(shí)的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)頭，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探究和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶(hù)，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。
實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟識(shí)工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報(bào)，在國(guó)際貨柜蓋進(jìn)場(chǎng)，去碼頭驗(yàn)貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。
在對(duì)環(huán)境基本上熟識(shí)后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。有帶我的同事的教導(dǎo)，我很快就把握了。在隨后的幾天里我相繼對(duì)有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù)，諸如提運(yùn)單，發(fā)票，箱單等各類(lèi)型的都做了學(xué)習(xí)，由于我們這里海運(yùn)和陸運(yùn)都做的。
對(duì)進(jìn)口做的相對(duì)嫻熟后，我開(kāi)頭學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對(duì)簡(jiǎn)潔了，我也很快就把握了。
其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)頭，我是從復(fù)印資料開(kāi)頭做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)潔的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開(kāi)頭嘗試著自己來(lái)裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。由于這個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)挺直的接觸，可以準(zhǔn)時(shí)了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求；同時(shí)，接單的時(shí)候也是報(bào)關(guān)員云集的時(shí)候，利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們溝通閱歷或傾聽(tīng)他們爭(zhēng)論工作中的問(wèn)題，對(duì)以后的工作也是非常有用的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)覺(jué)許多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而詳細(xì)到每個(gè)海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。進(jìn)出口商品如何規(guī)范申報(bào)，是我們?cè)谵k理通關(guān)事務(wù)時(shí)常常遇到的難題，雖然報(bào)關(guān)單填制規(guī)范對(duì)報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了詳細(xì)的規(guī)定。但對(duì)于不同的商品來(lái)講，海關(guān)在歸類(lèi)，審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報(bào)規(guī)范也是不同的，而某項(xiàng)商品的名稱(chēng)，規(guī)格型號(hào)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)如何申報(bào)，海關(guān)總署并無(wú)相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無(wú)統(tǒng)一做法。因此，我們?nèi)绾螌?duì)海關(guān)供應(yīng)詳細(xì)的.商品的申報(bào)規(guī)范，這就要求我們?cè)谄匠５墓ぷ鳟?dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了，要把這些已經(jīng)把握的東西變成自己的。
在工作中最好的方法就是多學(xué)多問(wèn)。
在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的閱歷，這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大。那就是在實(shí)習(xí)期間肯定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去把握工作中的每一個(gè)詳情，每一個(gè)詳情都把握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最基本的都把握了，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了。
綜上報(bào)告，對(duì)我院我系物流與報(bào)關(guān)專(zhuān)業(yè)提出如下建議，盼望在以后的教學(xué)過(guò)程中逐步完善：
�。ㄒ唬⿵墓ぷ鞯膬�(nèi)容上，有重點(diǎn)地完善對(duì)畢業(yè)在校生的實(shí)際操作動(dòng)手力量。
在各個(gè)環(huán)節(jié)上簡(jiǎn)單出現(xiàn)什么問(wèn)題，應(yīng)留意哪些事項(xiàng)，有何詳細(xì)的操作技巧。如模擬報(bào)關(guān)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程：從接受客戶(hù)的報(bào)關(guān)資料到填寫(xiě)預(yù)錄入憑單，從預(yù)錄入到復(fù)核發(fā)送，從訂單到遞單，從查驗(yàn)到海關(guān)放行。
�。ǘ⿵墓ぷ鞯募夹g(shù)支持上，加強(qiáng)對(duì)新的應(yīng)用軟件如edi報(bào)關(guān)系統(tǒng)及中國(guó)電子口岸的學(xué)習(xí)和把握，以適應(yīng)現(xiàn)代化的大通關(guān)。
�。ㄈ⿵墓ぷ魃婕暗娜穗H關(guān)系方面，提高對(duì)在校生的素養(yǎng)訓(xùn)練，既包括心理素養(yǎng)，又包括職業(yè)道德素養(yǎng)。逐步加強(qiáng)人際關(guān)系學(xué)的方法和技巧的學(xué)習(xí)和把握。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。在今后的漫長(zhǎng)工作歷程中，我們只有不斷地更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，積累工作閱歷，去接受實(shí)踐工作的磨礪，才肯定可以體會(huì)到工作成果的甜蜜和樂(lè)趣的。
高校畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5
以下我暑假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感受較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶�，草草為文，有什么不�?duì)的地方，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批判指正。
站在面前的就是那個(gè)憧憬已久的，使得剛在福州下了火車(chē)的我的一路疲乏很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，由于最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上.的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校訓(xùn)練的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí)。由于平常就對(duì)廣告比較感愛(ài)好，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后，我特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并準(zhǔn)備在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)廣告的'理性熟悉。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素養(yǎng)的培育，熬煉及提高。
漢唐是我初涉.的開(kāi)端，將從這里邁向美妙的將來(lái)，我始終堅(jiān)信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶(hù)做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上”為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我非常慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)悟其精髓。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告學(xué)問(wèn)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性熟悉。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件仿照教程做些簡(jiǎn)潔圖片。最終找到事情做了，我就仔細(xì)做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，不過(guò)通常狀況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。
以前我總是希望早點(diǎn)到.參與工作，由于我總覺(jué)得工作是一件極其簡(jiǎn)單的事，可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入.實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件簡(jiǎn)單的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)頭上班的時(shí)候，我的心情興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果。但后來(lái)許多東西看著簡(jiǎn)潔，其實(shí)要做好它很不簡(jiǎn)單。
當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很快樂(lè)，或者在體育公園閑逛，總是那么的滿(mǎn)意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思索自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校內(nèi)時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而寶貴的體驗(yàn)。感謝漢唐廣告公司為我供應(yīng)這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和溝通機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做預(yù)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在歡樂(lè)的氣氛下順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ�。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫忙和相互體諒;再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)厲仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。由于，公司是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以一個(gè)住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，參加工程施工工作，順利完成了四周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識(shí)，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)比理論更具有靈活性和可操作性。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還了解了建筑業(yè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。包括施工單位的.組織管理系統(tǒng)，和各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)等。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年5月24日，共24周(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武夷山觀(guān)景茶葉傳播有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位情況
福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司是一家集武夷巖茶茶園開(kāi)發(fā)升級(jí)、茶葉種植管理、茶葉生產(chǎn)加工、茶產(chǎn)品深加工科研、品牌茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)和武夷巖茶文化傳播，為一體的大型專(zhuān)業(yè)性茶企。公司前身為“武夷山觀(guān)景茶葉傳播有限公司”，成立于20xx年，經(jīng)20xx年10月改制成為福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司，注冊(cè)資金一千萬(wàn)元。從源頭的種植到最終銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，確保了觀(guān)景的企業(yè)理念、品牌文化、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道等所有環(huán)節(jié)得以形成專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，將其所倡導(dǎo)的茶文化精髓一脈傳承。
福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司旗下設(shè)有“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)武夷山大紅袍”制作技藝觀(guān)景研究中心，并聘請(qǐng)了陳德華等國(guó)內(nèi)知名的武夷巖茶專(zhuān)家進(jìn)行武夷巖茶制作工藝和巖茶深加工的研究；武夷巖茶觀(guān)景大紅袍種植管理場(chǎng)（在武夷山核心景區(qū)內(nèi)）完全嚴(yán)格按國(guó)際有機(jī)茶園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)建設(shè)，所有茶葉均符合歐盟出口標(biāo)準(zhǔn)。公司從20xx年創(chuàng)立至今，已開(kāi)發(fā)武夷山景區(qū)內(nèi)生態(tài)茶園1500余畝，并計(jì)劃在20xx20xx三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)萬(wàn)畝有機(jī)茶園。觀(guān)景大紅袍以?xún)?yōu)質(zhì)上品巖茶，結(jié)合武夷人文圣山之靈氣，將飲茶文化與經(jīng)典禪學(xué)深度結(jié)合，孕育出經(jīng)久不衰的“禪茶文化”，成為觀(guān)景大紅袍獨(dú)一無(wú)二的核心價(jià)值。
福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司大紅袍巖茶廠(chǎng)占地100畝，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能200噸，茶廠(chǎng)現(xiàn)有員工110人，一期廠(chǎng)房和設(shè)備于20xx年投入使用。企業(yè)以“傳播中華茶文化，奉獻(xiàn)健康茶產(chǎn)品”為宗旨。經(jīng)過(guò)三年來(lái)的積淀，打造了一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)豐富、忠誠(chéng)實(shí)干、銳意開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)。并與專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)公司合作，建立了完善的服務(wù)、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理流程和切實(shí)可行的績(jī)效評(píng)估體系，為各級(jí)員工設(shè)定了科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)單位的銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)包裝車(chē)間分別工作一段時(shí)間。銷(xiāo)售部門(mén)主要從事做好所有客戶(hù)的銷(xiāo)前、后服務(wù)工作。包裝車(chē)間主要從事在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。
四、實(shí)習(xí)工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司銷(xiāo)售部門(mén)的工作流程和對(duì)實(shí)習(xí)包裝車(chē)間生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉，雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是前臺(tái)文員一職，雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接接電話(huà)處理文件管理辦公用品，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的'為同事搞一個(gè)生日聚會(huì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
在大多數(shù)同學(xué)看來(lái)，我呆在這里像一個(gè)打雜的，是委屈了我，剛來(lái)報(bào)到時(shí)，我也有一樣的想法。可是經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月之后，漸漸有了改觀(guān)。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來(lái)。在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)的崗位作為了解一個(gè)行業(yè)的窗口，處處留心，多觀(guān)察，多思考，收獲才會(huì)更多。而實(shí)習(xí)一般都會(huì)有正式的員工來(lái)做指導(dǎo)老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而且從對(duì)待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì)。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對(duì)你有信心，將更重要的職責(zé)交付給你？“打雜”中也不是完全接觸不到正規(guī)業(yè)務(wù)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨(dú)立處事和處理困難的能力，學(xué)習(xí)人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場(chǎng)新人的必修課。再者，實(shí)習(xí)時(shí)即便是“打雜”，也要保持良好的心態(tài)。
在離校前，老師曾經(jīng)給了我們這樣一個(gè)忠告：在實(shí)習(xí)中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細(xì)”。眼尖：眼尖包括“觀(guān)察”，再者就是有“眼力見(jiàn)”。作為一名實(shí)習(xí)生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導(dǎo)老師，但提問(wèn)也要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，別在老師正在忙的時(shí)候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作后，要有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)。
手勤：盡管是實(shí)習(xí)崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學(xué)生，而要像正式員工一樣嚴(yán)格要求自己，熟悉單位的規(guī)章制度和企業(yè)文化。
心細(xì)：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給實(shí)習(xí)生做，如給復(fù)印機(jī)加紙，換一下飲水機(jī)上的空水瓶……這個(gè)階段缺乏樂(lè)趣和挑戰(zhàn)性，只有經(jīng)過(guò)這樣的考驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)獲得進(jìn)一步施展才能的機(jī)會(huì)。除了指導(dǎo)老師交代的工作要用心去做，還要細(xì)心地記錄觀(guān)察，最好做實(shí)習(xí)日記，將每天的收獲、感觸和遇到的問(wèn)題，企業(yè)的信息都一一記錄下來(lái)，這不僅會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有益處，而且在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候會(huì)有幫助。
此外，端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對(duì)自己“不喜歡”的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個(gè)人是否成熟的標(biāo)志，也是一個(gè)人能否取得人生成功的重要因素
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。五、致謝
感謝武夷山觀(guān)景茶葉傳播有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理，生產(chǎn)部門(mén)組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8
通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī)，深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
1.計(jì)算機(jī)知識(shí)講座、參觀(guān)計(jì)算機(jī)陳列室
2.參觀(guān)網(wǎng)絡(luò)管理中心:網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、防火墻、核心交換機(jī)
3.認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)
4.認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)
5.指法練習(xí)
6.利用所學(xué)的知識(shí)制作一份報(bào)紙或者公司簡(jiǎn)介等等，可以自己命題。
制作本班的.成績(jī)表、制作《計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)》課第一章課件
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9
為了加強(qiáng)青年學(xué)生的思想政治工作，引導(dǎo)和服務(wù)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力，在團(tuán)委的指導(dǎo)下，我部針灸推拿科積極響應(yīng)號(hào)召，滿(mǎn)懷激情地開(kāi)展了20xx暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年的實(shí)踐活動(dòng)有兩個(gè)主題:
一種是繼承過(guò)去“科技、文化與健康”在農(nóng)村開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮他們的專(zhuān)長(zhǎng)，并“健康下鄉(xiāng)”作為主要工作內(nèi)容。
今年，我們系確定了四個(gè)學(xué)校級(jí)別。三個(gè)農(nóng)村”重點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐單位。他們要去寧波鎮(zhèn)海。三個(gè)農(nóng)村”隊(duì)伍，去上虞“三個(gè)農(nóng)村”團(tuán)隊(duì)，去海寧“三個(gè)農(nóng)村”團(tuán)隊(duì)，前往寧波奉化“三個(gè)農(nóng)村”團(tuán)隊(duì)。我系學(xué)生充分利用自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮不怕苦、敬業(yè)的精神，圍繞醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)展了一系列活動(dòng)(包括健康調(diào)查、常見(jiàn)病治療、健康知識(shí)宣傳、醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)普及、常規(guī)體檢)、文化宣傳、環(huán)保宣傳、科技興農(nóng)、企業(yè)興農(nóng)、教育掃盲、七月熱文化體育晚會(huì)等�；顒�(dòng)前，我們集中力量加強(qiáng)訓(xùn)練，組織動(dòng)員會(huì)議，幫助學(xué)生做好心理、專(zhuān)業(yè)、身體等方面的準(zhǔn)備�；顒�(dòng)期間，我們將提供滿(mǎn)足需求的服務(wù)，幫助群眾解決實(shí)際困難，為群眾帶來(lái)利益。返校后也加強(qiáng)聯(lián)系，活動(dòng)結(jié)束后跟蹤了解情況，總結(jié)反思，交流經(jīng)驗(yàn)收獲，拓展教育成果。這次“三個(gè)農(nóng)村”活動(dòng)擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力，提高了大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和自我鍛煉能力，使理論與實(shí)踐能力相結(jié)合，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，達(dá)到“成長(zhǎng)人才，做出貢獻(xiàn)，接受教育”的目的。
二是廣泛開(kāi)展“感知就業(yè)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)將大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與就業(yè)緊密結(jié)合，開(kāi)辟了社會(huì)實(shí)踐的新領(lǐng)域�！案兄蜆I(yè)”活動(dòng)集中在三個(gè)方面:雇主信息調(diào)查、校友訪(fǎng)談和就業(yè)實(shí)踐。
今年我科有4支隊(duì)伍在我院舉報(bào)用人單位的'調(diào)查活動(dòng)。暑假開(kāi)始不久，各隊(duì)前往寧波、舟山、桐鄉(xiāng)、奉化等地開(kāi)展活動(dòng)。其中，寧波隊(duì)走訪(fǎng)了11家醫(yī)院，舟山隊(duì)和奉化隊(duì)走訪(fǎng)了6家醫(yī)療單位，桐鄉(xiāng)隊(duì)也走訪(fǎng)了4家。他們獲得了每個(gè)單位的信息，并將其整理成有價(jià)值的材料，為我們的畢業(yè)生今后幾年的擇業(yè)和找工作提供了指導(dǎo)方向。從各組的實(shí)習(xí)結(jié)果可以看出目前的就業(yè)情況:大部分醫(yī)院偏向西醫(yī)畢業(yè)生，很多要求本科以上學(xué)歷，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院還是很需要本科畢業(yè)生的�，F(xiàn)在對(duì)醫(yī)學(xué)生的外語(yǔ)要求比以前高了，我們的畢業(yè)生要求達(dá)到四六級(jí)，對(duì)計(jì)算機(jī)操作也有一定的要求。從調(diào)查結(jié)果可以看出，臨床和護(hù)理專(zhuān)業(yè)比較熱門(mén)，而我的針灸推拿需求極其有限。這個(gè)成績(jī)的呈現(xiàn)給我們敲響了警鐘，要早做準(zhǔn)備，努力全面學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐，做好吃苦和基層的準(zhǔn)備。
同時(shí)，我系14支隊(duì)伍在杭州、舟山、麗水、湖州、紹興等地開(kāi)展校友搜索活動(dòng)，走訪(fǎng)近60家單位，搜索校友105名。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅在遇到校友時(shí)興奮不已，也深深被他們的經(jīng)歷所感動(dòng)。有時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)樗麄儚氖箩樉暮桶茨Χ允�，但我們�?jīng)常被大多數(shù)人的奉獻(xiàn)和愛(ài)所感動(dòng)。各行各業(yè)的校友都有多方面的發(fā)展，有自己創(chuàng)業(yè)的，有搬到商場(chǎng)的，也有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部的。但是他們對(duì)我們的弟弟妹妹都很好，字里行間都熱切的期待著我們。他們給了我們很多有價(jià)值的建議，比如加強(qiáng)臨床實(shí)踐能力，參與社會(huì)實(shí)踐，全面發(fā)展中西醫(yī)，培養(yǎng)良好的醫(yī)德等。很多校友都表達(dá)了對(duì)學(xué)院和老師的關(guān)心，詢(xún)問(wèn)了學(xué)院的現(xiàn)狀。結(jié)合自己的經(jīng)歷，他們對(duì)學(xué)校的工作提出了很多好的想法，也表達(dá)了自己有機(jī)會(huì)重返新校舍的愿望。
就業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)，聯(lián)系用人單位自己，了解相關(guān)行業(yè)的工作流程和員工的素質(zhì)要求，為以后就業(yè)打好基礎(chǔ)，進(jìn)行的為期兩周的實(shí)踐鍛煉。我們系有同學(xué)選擇聯(lián)系醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。經(jīng)過(guò)三年的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生們都積累了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這使得這家醫(yī)院的見(jiàn)習(xí)特別有意義和有利可圖。在很多同學(xué)的經(jīng)歷中，大家都肯定了這次醫(yī)院之行。見(jiàn)習(xí)進(jìn)一步鞏固和拓展了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加了對(duì)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自身才能的淺薄，激發(fā)了學(xué)習(xí)的熱情。老師的言行也給學(xué)生留下了深刻的印象。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10
首先，來(lái)第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
其次，在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
我所認(rèn)識(shí)的 設(shè)計(jì)就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。施工之前必須要有個(gè)好的設(shè)計(jì)，施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專(zhuān)業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個(gè)部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)與水、電、暖、通等專(zhuān)業(yè)共同協(xié)調(diào)，確定相關(guān)專(zhuān)業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求，使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后，各專(zhuān)業(yè)須相互校對(duì)，經(jīng)審核無(wú)誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖，參照預(yù)算定額來(lái)編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開(kāi)工前，在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底，對(duì)設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說(shuō)明，對(duì)材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。
我所認(rèn)識(shí)的材料選擇時(shí)，要著重從功能、個(gè)人愛(ài)好方面來(lái)考慮。
裝飾材料的種類(lèi)按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處，裝飾性較好，但多用于室內(nèi)，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點(diǎn)。
金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋、樓梯扶手以及其他公共場(chǎng)合的局部，很少大面 積應(yīng)用。其原因除了金屬材料造價(jià)較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應(yīng)用， 只能作為管材、線(xiàn)材使用。而在室外，金屬材料則用得較多，因?yàn)槠淠途眯院�，質(zhì)地較 為結(jié)實(shí)，所以在許多建筑外立面上采用。
石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內(nèi)、室外都可以使用 的材料。石材的'種類(lèi)也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預(yù)制水磨石;從外觀(guān)和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場(chǎng)所的 室內(nèi)、室外利用，它可以用來(lái)裝飾地面、墻壁，而頂棚則很少使用，因?yàn)榭紤]到安全問(wèn)題。
現(xiàn)在，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價(jià)又很低。
玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來(lái)的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來(lái)。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價(jià)高，并且如果裝修不當(dāng)，還可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響。各種材料的面積對(duì)比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積 大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材，則會(huì)使人感覺(jué)生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、過(guò)廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長(zhǎng)久使用。
涂料是一種綜合性的裝飾材料，運(yùn)用的范圍很大，便于施工，造價(jià)也比較低。它的 可塑性極強(qiáng)，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變?cè)胁牧系膶?性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風(fēng)格來(lái)。
人際關(guān)系實(shí)習(xí)及專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)課程的相輔相成關(guān)系
在我發(fā)現(xiàn)裝司畢業(yè)生普遍存在著性格上的弱點(diǎn)，也是人生的性格弱點(diǎn)，逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷!多疑，敏感，天真(貶義，并不可愛(ài))，猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些工程師普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變!很難嗎?只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個(gè)月地?cái)偅鼫?zhǔn)有效果，去實(shí)踐，而不要只想!不克服這些缺點(diǎn)，一切不可能，甚至連項(xiàng)目經(jīng)理和很普通的設(shè)計(jì)師都當(dāng)不好--盡管你可能技術(shù)不錯(cuò)，這是在你技術(shù)不管成熟與不成熟的情況下，在多疑敏感的幾條中，我發(fā)現(xiàn)我自己就在這幾條中，這是我的缺點(diǎn)，所以我需要進(jìn)步，需要改正
我們需要 好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺(jué)走!根據(jù)個(gè)人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤(rùn)一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個(gè)行業(yè)入手，逐漸對(duì)該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點(diǎn)工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢(qián)根本不算什么，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會(huì)，以后錢(qián)根本不是問(wèn)題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有摸透，永遠(yuǎn)是新手!遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢(qián)根本不算什么，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會(huì)，以后錢(qián)根本不是問(wèn)題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有摸透，永遠(yuǎn)是新手!我原來(lái)就是在經(jīng)典裝飾設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)了有20多天了，但在最后還是離開(kāi)了，但是我并不是想離開(kāi)，是我感覺(jué)在那邊學(xué)不到東西，而且可能是對(duì)我們實(shí)習(xí)生的不信任，讓我感覺(jué)在那沒(méi)有我們發(fā)展的余地，也許是我對(duì)副經(jīng)理的映像不很好，但我自己感覺(jué)那不是我的問(wèn)題，是我感覺(jué)他對(duì)我們是可有可無(wú)的，是的，對(duì)與商人，能不能掙錢(qián)是第一位，但是對(duì)人才的儲(chǔ)備應(yīng)該也是一個(gè)公司發(fā)展的必要手續(xù)，每天都有公司倒掉，每天都有公司伸起來(lái)的原因 。
我是在3月5號(hào)開(kāi)始在經(jīng)典裝飾設(shè)計(jì)公司上班的，在去找實(shí)習(xí)公司的實(shí)習(xí)，我終于也體驗(yàn)了象報(bào)紙上寫(xiě)的一樣，起找貪黑的一家一家公司去問(wèn)，去找，我是在莆田本地，剛開(kāi)始沒(méi)有自行車(chē)，只能是自己步行，走過(guò)莆田的大部分裝飾公司，走在大街的馬路上，體驗(yàn)了漂泊天涯的感覺(jué)，雖然家里在今年還是給了一點(diǎn)零用錢(qián)，但是錢(qián)不多，自己也決的該是自己掙錢(qián)的時(shí)候了，過(guò)年躺在床上還夢(mèng)想著今年是該怎么輝煌，怎么掙錢(qián)，沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)就是怎么殘酷的把我們?nèi)韵蛄松鐣?huì)，靠自己的腳步來(lái)走過(guò)每一條大街，在經(jīng)典應(yīng)聘設(shè)計(jì)師的時(shí)候，我們等了幾天，第一次去的時(shí)候那的一個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)我們講了一句話(huà)，老板 不在，改天吧，呵，我也不知道什么時(shí)候在，讓我感覺(jué)有點(diǎn)冷，接下來(lái)幾天，都是在每家裝飾公司盤(pán)旋，等通知的是大多數(shù)情況，不過(guò)我也知道了等通知的意識(shí)就是你們可以走了，委婉的拒絕了，由于經(jīng)典裝飾他沒(méi)有說(shuō)叫我們等通知，只是說(shuō)老板不在的這句話(huà)，給了我要接著去經(jīng)典的的意愿，也許就是我和我班上一位同學(xué)不懈的努力，那老板還是在讓我們等了他一上午之后答應(yīng)了我們實(shí)習(xí)的要求。這是第一次我自己的努力得到了點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的承認(rèn)，但并不是老板的承認(rèn)，那位應(yīng)聘我們的是施工經(jīng)理，在以后的日子就是在這施工經(jīng)理的手下，讓我立刻走人的決定，那就是叫我們經(jīng)常去建筑工地清掃垃圾，這件事情讓我很惱火，對(duì)我們實(shí)習(xí)升的不尊重，對(duì)與錯(cuò)我沒(méi)決有什么重要的，但是這是我在實(shí)習(xí) 一個(gè)經(jīng)歷讓我也認(rèn)識(shí)了人生的一面。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了x周的實(shí)習(xí)任務(wù)。
一、工程概況
工程名稱(chēng)：xx工程
工程地點(diǎn)：
建設(shè)單位：
監(jiān)理單位：
設(shè)計(jì)單位：
施工單位：
本工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車(chē)庫(kù)以及11#樓(變電站)，總建筑面積xx㎡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”。
項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專(zhuān)業(yè)工程師填寫(xiě)“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”�！笆┕と罩尽钡膬�(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問(wèn)題等。
工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距，安排本周的工作。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。
技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫(xiě)完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行交底。實(shí)通過(guò)編寫(xiě)技術(shù)交底，使我對(duì)分項(xiàng)/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉了相關(guān)規(guī)范，而且學(xué)到很多書(shū)本以外的知識(shí)。在施工過(guò)程中，施工隊(duì)經(jīng)過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報(bào)項(xiàng)目部，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。
實(shí)習(xí)期間我整理了較多的工程資料，如《xx》、《xx》等。
三、思考與創(chuàng)新
學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，通過(guò)看到的.結(jié)果，積極思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識(shí)，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。
四、總結(jié)
經(jīng)過(guò)x周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但又比理論知識(shí)更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往xx分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的`時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長(zhǎng)和xx部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xxx先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司xxx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13
時(shí)間不長(zhǎng)，20年7月大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到王楠供電局工作了整整一年。時(shí)間過(guò)得很快，一年的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)得很快。經(jīng)歷了對(duì)新進(jìn)企業(yè)員工的嚴(yán)格而充實(shí)的教育培訓(xùn)，對(duì)省網(wǎng)公司的培訓(xùn)，對(duì)本局專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的封閉式培訓(xùn)，之后又去了線(xiàn)路管理處、變電站管理處、電力設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司、城市供電分公司四個(gè)生產(chǎn)部門(mén)實(shí)習(xí)，深有感觸，收獲頗多。
回顧這一年的歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在老同志和同事的關(guān)心和幫助下，在王楠文化的熏染下，我從一個(gè)懵懂、年輕的大學(xué)畢業(yè)生，逐漸成長(zhǎng)為王楠大學(xué)家庭的新時(shí)代員工，成功完成了從學(xué)生到王楠員工自我主角的轉(zhuǎn)變過(guò)程。在這一年的實(shí)習(xí)期間，無(wú)論哪個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，我都接觸到了電力系統(tǒng)基層一線(xiàn)的工人。我從他們身上學(xué)到了很多，不僅是電力系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作技能，還有他們奉獻(xiàn)、拼搏、拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、無(wú)私奉獻(xiàn)的南方網(wǎng)絡(luò)精神。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一筆寶貴的財(cái)富，會(huì)讓我受益終生。
首先，在系統(tǒng)地研究了王楠的戰(zhàn)略之后，我深刻地感受到，王楠公司是一家擁有優(yōu)秀企業(yè)文化的大型央企，它將以管理、服務(wù)、整合、現(xiàn)代化將王楠公司打造成國(guó)內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。在參加工作之前，我必須應(yīng)對(duì)我國(guó)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。我認(rèn)為只要我參加工作，做好本職工作，解決溫飽問(wèn)題，我就能成為一個(gè)合格的公民。經(jīng)過(guò)對(duì)新員工的教育培訓(xùn)和對(duì)王楠戰(zhàn)略的深入研究，我接觸到了王楠優(yōu)秀的企業(yè)文化，包括公司的宗旨、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主題形象、企業(yè)理念等。這是世界500強(qiáng)企業(yè)王楠公司的集中管理精華，通過(guò)學(xué)習(xí)具體的例子和工作經(jīng)驗(yàn)，升華了我的思想，讓我深刻感受到王楠人的責(zé)任和義務(wù)。感受南網(wǎng)“主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，做好供電”政策的內(nèi)涵，是我今后工作的重要素材。
其次，在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)與基層生產(chǎn)一線(xiàn)電力工人的接觸，覺(jué)得他們的敬業(yè)愛(ài)崗精神值得學(xué)習(xí)。奉獻(xiàn)和愛(ài)的精神無(wú)處不在。此時(shí)此刻，線(xiàn)路工人們翻山越嶺，與風(fēng)雪搏斗，保證輸電線(xiàn)路暢通；此時(shí)此刻，變電站運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)視，重復(fù)小心操作，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行；體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師此刻每晚點(diǎn)亮的亮燈，加班加點(diǎn)加快電網(wǎng)建設(shè)步伐；此時(shí)此刻，電力客戶(hù)服務(wù)中心的工作人員揚(yáng)起笑臉，真誠(chéng)地為千千成千上萬(wàn)的用戶(hù)服務(wù)。它是我心中的一團(tuán)小火焰，照亮了我對(duì)工作的認(rèn)知，激起了我對(duì)工作的熱情。此刻，我回想起20年月9月份跟隨線(xiàn)路工人翻越大山，多次暴露在烈日下的做法，中午在山里餓得哇哇大哭，但電工們頭上的烈日還在冒汗，一點(diǎn)怨言都沒(méi)有，因?yàn)檫@是電工們最普通的工作場(chǎng)景之一。那一刻，我被他們的奉獻(xiàn)和責(zé)任深深打動(dòng)，讓我意識(shí)到什么是工作，什么是任務(wù)，什么是責(zé)任。后來(lái)其他制作部門(mén)的團(tuán)隊(duì)和小組都有同樣的感受。他們的個(gè)性是在電力客戶(hù)服務(wù)中心，處理成千上萬(wàn)居民的電費(fèi)支付和用電行業(yè)的擴(kuò)張。幾個(gè)電力工人一年到頭沒(méi)有節(jié)假日和周末輪班工作，經(jīng)常忙了一上午忘了喝口水，這讓我意識(shí)到熱愛(ài)和認(rèn)真對(duì)待工作其實(shí)是一件很神圣很完美的事情。當(dāng)認(rèn)真工作時(shí)，電力工人表現(xiàn)出一種。
性格美。敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神將是我一生取之不盡的財(cái)富，在以后的任何崗位上都會(huì)發(fā)揚(yáng)光大，傳承下去。
再次，通過(guò)今年的輪崗實(shí)習(xí)，感覺(jué)學(xué)習(xí)將是我一生的話(huà)題。如何將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，如何發(fā)現(xiàn)缺陷，填補(bǔ)空白，如何學(xué)習(xí)電力這個(gè)不熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是我一直在研究的問(wèn)題。由于我是文科生，在實(shí)習(xí)期間勤奮學(xué)習(xí)了各個(gè)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)與電力相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身職業(yè)。“邊工作邊學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊工作”一直是我的哲學(xué)。在跟隨線(xiàn)路工人到現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際工作中，我學(xué)到了很多電力設(shè)施的`基礎(chǔ)知識(shí)，了解了各種電桿類(lèi)型，了解了組成線(xiàn)路的各種部件；在龍山變電站，通過(guò)查看數(shù)據(jù)和觀(guān)察變電站人員的操作，了解了變電站的組成和設(shè)備，“兩票三制”的重要性，運(yùn)行的安全措施和各種危險(xiǎn)點(diǎn)的防控措施。在設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司，通過(guò)實(shí)際描圖和打印紙學(xué)習(xí)了cad軟件的基本操作，實(shí)現(xiàn)了印刷機(jī)的操作和設(shè)計(jì)工作的全過(guò)程；在電力客戶(hù)服務(wù)中心實(shí)習(xí)半年期間，學(xué)習(xí)了書(shū)本上的電力系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)和接受電力業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，能夠回答客戶(hù)大部分的基本用電問(wèn)題，接受電力方面的基本業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。但是我想掌握的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很多知識(shí)和技能需要學(xué)習(xí)。為了將來(lái)做好，我們需要加倍努力。只有努力學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，才能更早“學(xué)到真知識(shí)”。
第四，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我看到電力職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是做好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14
這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)適應(yīng)了這種工地生活。雖然以后不用去工地上班，但是有了這段鍛煉，以后無(wú)論做什么工作，都有一種吃苦耐勞的毅力，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外，我知道一些和工地上學(xué)校不同的問(wèn)題，就是我知道作為工地上的技術(shù)員如何和工人溝通。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑學(xué)的相關(guān)知識(shí)有了更深入的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)只是理論上的，和實(shí)踐還是有點(diǎn)差距的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的讀圖能力有幫助。我知道看地圖應(yīng)該注意什么，應(yīng)該仔細(xì)計(jì)算。放線(xiàn)時(shí)應(yīng)該從哪里考慮施工中的安全問(wèn)題，從哪里考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題？達(dá)到施工和滿(mǎn)足規(guī)范要求，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這個(gè)實(shí)習(xí)，可能只是在用書(shū)本上的理論知識(shí)，沒(méi)有考慮太多的問(wèn)題，更不可能去思考你看到的`圖紙能不能構(gòu)造出來(lái)。工地雖然苦，但能學(xué)到的是一些現(xiàn)實(shí)的東西，能鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
實(shí)習(xí)一個(gè)月就要總結(jié)了。第一，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)。所謂實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)親身經(jīng)歷，近距離觀(guān)察了整個(gè)施工過(guò)程，學(xué)到了很多實(shí)際施工知識(shí)，在學(xué)校里很少接觸和關(guān)注，但也是非常重要的基礎(chǔ)知識(shí)。
大學(xué)生活是緊張而充滿(mǎn)希望的一天。閑暇之余，我總是期待著收拾行李，離開(kāi)親朋好友和老師的保護(hù)，走自己的路。但是，當(dāng)我們終于可以像一只長(zhǎng)著羽毛的小鷹一樣離開(kāi)長(zhǎng)輩搭建的巢，獨(dú)自走在社會(huì)工作的大舞臺(tái)上時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，人生的道路是如此的坎坷，每個(gè)人的成功總要經(jīng)歷一些風(fēng)雨。在短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，這對(duì)我以后的工作會(huì)有很大的幫助。這是我人生中第一次步入社會(huì)，第一次開(kāi)始工作，感覺(jué)生活真的不容易。
實(shí)習(xí)的本質(zhì)是畢業(yè)前的模擬練習(xí)。當(dāng)我們即將走向社會(huì)，踏上工作崗位時(shí)，提高它是非常重要的。我希望生命能由此得到延續(xù)，讓我所學(xué)所想得到利用。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15
XXXX年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的`顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
XX年10月18號(hào)，我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機(jī)械有限公司，東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī)、半自動(dòng)v—cut機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī)，手動(dòng)上下環(huán)機(jī)，離子罐；銷(xiāo)售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機(jī)用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費(fèi)借用備品）、各類(lèi)軸芯加工、各類(lèi)型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。短短的半年時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。推銷(xiāo)該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)并不適合推銷(xiāo)，實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的pcb線(xiàn)路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭(zhēng)力也多，自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一定知識(shí)是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤�，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作的辛苦
每天早上七點(diǎn)半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還得要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過(guò)了自己的努力證實(shí)了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這三個(gè)月的推銷(xiāo)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，之后的工作自己會(huì)更加努力的去做好，這根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
同事相處
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多同事都不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。而偶爾同事生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場(chǎng)上險(xiǎn)惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說(shuō)閑話(huà)”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來(lái)社會(huì)工作的一份子。
總結(jié)
一年前，我期盼自己早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣就不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感，此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了，現(xiàn)在的我更加認(rèn)真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我們?cè)谶@方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
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