【精選】個人述職報告集合七篇

　　我們眼下的社會，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人述職報告 篇1

各位領導、各位同仁：

大家上午好！

　　20xx年來，我在集團公司綜合部的領導下，認真學習中華人民共和國《道路安全交通法》和有關法律、法規(guī)以及集團公司文件精神。緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以“行車保安全，出車無事故”為目的，遵章守紀、愛崗盡業(yè)、恪敬職守、勤儉節(jié)約，圓滿完成了上級領導交給我的各項任務和全年行駛10萬公里無事故的好成績。下面，我就一年來的工作情況做如下匯報：

　　一、強化理論學習、提高綜合素質(zhì)

　　首先是按時參加綜合部組織學習、傳達上級的各種會議、文件精神，利用報紙、微信、微博、新聞聯(lián)播以及電腦來掌握、了解國際形勢、國家戰(zhàn)略動向來吸取正能量，同時還不斷學習《司機崗位安全責任制》和自己購買的《汽車故障排除小知識》及《司機專用中國交通地圖冊》；其次是勤于思考，善于從書本中學、實際中練。我深知做為一名駕駛員，對車輛必須要做到“三懂、四會”，“三懂”即要懂輛車的原理、懂車性能、懂車結構，“四會”即會操作、會使用、會維護和會保養(yǎng)。因此我通讀了公司現(xiàn)有車輛的《使用說明書》，遇到不懂的問題除請教老師傅外，還利用休息時間，跑修理廠、蹲維修點觀看修理人員的維修、檢查、排除故障的技術和經(jīng)驗；通過以上的學習，不斷用政治理論思想武裝了自己的頭腦、豐富了業(yè)務知識也提高了自己的綜合素質(zhì)水品。

　　二、搞好節(jié)資降耗、提高經(jīng)濟效益

　�。ㄒ唬﹪栏褚�(guī)定、恪盡職守。嚴格遵守司機崗位各項規(guī)章制度，積極落實公司《節(jié)能降耗考核細則》、《油耗/百公里考核辦法》和《出差食、宿暫行規(guī)定》恪敬職守、勤儉節(jié)約，從沒有因為個人的問題違反過以上規(guī)定；

　�。ǘ�）愛護車輛、節(jié)儉辦事。在車輛保潔方面做到了“日出日凈、日歸日清”在有條件的情況下，能自己親自動手的，絕不外出花錢洗車，使車輛里外保持干凈、整潔、衛(wèi)生，讓外出人員感到有一種舒適感、親和感，提高了企業(yè)的形象，同時也受到領導和大家的好評。在車輛維修、保養(yǎng)方面做到了“先請示后修理、先報告再執(zhí)行”。保養(yǎng)、配件、易損件講質(zhì)量、論價格，力爭做到了自己能動手維修的，絕不到修理廠，能小修的，絕不大修。全節(jié)約車輛保養(yǎng)、維修費用2萬余元。

　　三、立足本職崗位、踏實干好工作

　　“安全來自警惕、事故出于麻癖”、“十次事故，九次快”。因此在工作中，我時刻保持清醒的頭腦，嚴格要求自己，不開英雄車、賭氣車、斗氣車、酒駕車、搶會車。遵守交通規(guī)則，遇雨雪霧天、交叉口、彎道、險道和繁華路段減速緩慢通行，用“集中精力不閑談，精心駕駛保安全”、“手握方向盤、安全放心間”時時刻刻來提醒著自己。同時還做到了隨叫隨到，不分時間、不分休息日，車在那里，人就在哪里，只能車等人，不能人等車的工作作風。確保了全年安全行駛10萬公里無事故的好成績。

　　四、存在的問題和整改措施

　　存在問題：

　�。ㄒ唬╇m然能夠按時參加綜合部組織的學習，但是還存在被動學習的現(xiàn)象，學習的自覺性和系統(tǒng)性不全面，在運用政治理論學習成果實踐指導自己思想上還有一定的差距，存在學習脫節(jié)的現(xiàn)象。

　　（二）由于自己個性比較外向，平時說話不太注意言辭，愛開玩笑，有時會給同事帶來一些感情方面的傷害。

　�。ㄈ�）雖然能做到了隨叫隨到，不分時間、不分休息日，但有時存在不情愿的現(xiàn)象。

　　整改措施：

　�。ㄒ唬┘訌娬�治理論學習，提高學習的自覺性和系統(tǒng)性，樹立與時俱進、大膽解放思想、不斷開拓創(chuàng)新，增強運用科學理論解決自己思想上的差距，勇于同不良行為作斗爭。

　　（二）嚴格要求自己，團結同事，注意說話方式，勇于發(fā)揚干一行愛一行、吃虧耐勞、埋頭苦干的工作作風，在工作中體現(xiàn)出自己的人生觀和價值觀，為集團公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。

　　述職人：****

　　20xx年*月*日

個人述職報告 篇2

　　在國際交流日益頻繁的社會中，英語成了十分重要的交際工具。在我們安慶九中的校園里，學校為培養(yǎng)現(xiàn)代化人才對學生英語學習十分重視。這既給予了各位英語老師壓力，也成為我們搞好教育教研工作的動力。本學期我們英語教研組在學校各級領導的指導和幫忙下，一向朝著以下四個方面努力，并取得了必須的成績。

　　一、強化觀念更新，提高英語學習氛圍

　　在課程改革的大環(huán)境下，新英語課程標準對英語學科的發(fā)展提出了新的要求，我們教師要不斷更新教學觀念和知識結構，提高自身的綜合素質(zhì)，貼合時代潮流的發(fā)展要求。在教學中，我們每位教師都努力做到“三創(chuàng)新”――創(chuàng)新課堂教學設計，以學生的發(fā)展為本;創(chuàng)新教學方法，真正提高45分鐘課堂教學效率;創(chuàng)新教學手段，提高英語學習的趣味性。

　　二、貫徹教學常規(guī)，突出教研組群眾作用

　　各位英語教師強調(diào)自我約束，堅持按教學常規(guī)辦事。各年級組成備課組，選出備課組長，統(tǒng)籌同課頭老師的教學進度、檢測教學成果;指導同課頭老師的備課、上課，解決教學實際中出現(xiàn)的疑難問題。隔周進行校教研組群眾活動，群眾學習教學理論，交流教學思想，討論教學問題，構成濃厚的學習研討氛圍，為全體教師素質(zhì)的提高及專業(yè)化發(fā)展起了良好的促進作用

　　三、深入課題研究，爭當教學能手

　　在我們教研組首次參加的安徽省“任務型”課題圓滿結題后，我們并沒有止步不前。因為我們明白參加課題研究不僅僅能促進教師教學理念的更新，更能提高課堂教學潛力，成為“專家”型的教師。以徐波老師為組長又進行了第二批的省“任務型”課題實驗研究，并于本學期初透過了市課題組的中期評估檢查，其中陳怡老師代表課題組上的實驗匯報課受到了檢查專家及各校英語教研組長的一致好評。

　　四、用心走出去，開拓視野、吸收經(jīng)驗

　　根據(jù)學校安排，本學期我們教研組教師走出校門，參加了各級教研活動活動進行專題匯報，與沒有外出的老師一齊開拓視野、分享經(jīng)驗。對于市內(nèi)各校帶給的開放展示活動，各位老師克服時間問題用心參加、觀摩學習，吸取他人之長促進個人提高。

　　總之，一學期以來，英語教研組在教育教學工作中取得了必須的成績，這一切是在各級領導的關心，教研組老師以及學校其他學科老師的大力支持與配合下取得的。我們明白，我們的工作還有很多需要提高改善的地方，在以后的工作中，我們決心再接再厲，努力工作，把我校英語教學水平提高到更新的層次。

個人述職報告 篇3

　　時間過得真快，開學幾個月的時光匆匆而過，經(jīng)過這幾個多月的學習工作，讓我更加了解了宣傳委員的工作不僅是配合輔導員的工作，還要溝通同學之間的感情，有必要時做好班上的宣傳工作，出好每一期板報和布置班會教室，并協(xié)同組織委員，文藝委員做好相關的宣傳工作，此外還要及時準確地向同學們和老師做一個匯報，明白了這一點我有信心完成我的本能職責任務，我會盡我所能做好宣傳委員的本職工作。

　　剛剛進入大學我們都是大一新生對學校的一切并不完全知曉，在一些方面也明顯的表現(xiàn)出了不成熟，兩個月的工作也讓我的能力有了提高，也學到了很多東西，這些能力的提高使我在以后的工作更加自信，在提高的同時也發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足之處，不喜歡與別人溝通，比如時間觀不是太強，上課不能百分百的投入課堂，面對自己認識的欠缺我愿意慢慢提高自己。

　　但是我也想說教室的黑板報是一個班級的特色，當陌生同學老師走進我們的教室時，因為他們對我們還不夠了解，所以首先躍入眼簾的是*旁的黑板報，黑板報出的好壞會影響他們對我們班的整體印象，因此馬虎不得，所以在此我想說，希望每一位同學都能一如既往地去為班級盡一份心，出一份力，展現(xiàn)出自己的優(yōu)點，讓別人對你有很大的了解。

　　兩個月的工作已經(jīng)過去，接下來的日子已來臨，我會做好各項活動，有序的組織宣傳，即時傳達院校的活動通知，并鼓勵同學們踴躍參加各項活動，在以后的工作中我會保持克服自己存在的不足，團結同學，和其他班委一起讓會計四班更加優(yōu)秀，以更大的熱情投入工作學習中，爭取取得更好的成績，把會計四班變得更加美好！

個人述職報告 篇4

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，回首過往的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，迄今為止任職一年多時間，我主要負責出納工作。

　　出納工作職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結算、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務。出納工作責任重大，而且有不少學問和政策技術題目，需要好好學習才能把握。因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收進，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核很多原始憑證，以及如何進行帳務處理等題目，通過實踐，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的進步。

　　現(xiàn)將我在XX年的工作情況向大家做出匯報：

　　1.XX、XX年1-11月收進情況：XX年16558409.30元，XX年12917304.10元，較XX年增長28，其中藥品收進較XX年增長41。

　　2.XX年1-12月用度19270198.80元，XX年1-11月用度23107672.30元

　　3.合作單位4-11月***生門診和住院用度219832.58元，已收回217635.31元，余2197.27元未收回

　　4.醫(yī)保住院患者***生110筆用度946291.58元，已收回107筆用度940726.57元，余3筆用度5565.01元未收回

　　5.咨詢后來院檢查情況：8-10月門診用度4135.94元，8-10月住院用度47404.68元;醫(yī)療服務部業(yè)績情況：10-11月門診用度4006.02元，10-11月住院用度17539.48元

　　6.2月份迎接審計部分對我院的賬務檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的題目做好統(tǒng)計。

　　7.及時發(fā)放職工工資和職工工作餐券。

　　8.10月份大興區(qū)社保中心來我院檢查職工繳納社會保險情況，目前我院簽定勞動合同人數(shù)為11人并為其按時繳納社會保險。

　　9.自8月份開始我和倪志鵬共同完成了職工基礎獎的發(fā)放工作，每次我們都是核算幾遍，由于這是關系到個人的利益。8-11月共計提26029.2元，發(fā)放16734元。

　　10.及時為員工繳納社會保險，假如本月有職員減少，應在本月25日之前到社保辦理，否則下月將發(fā)生用度，根據(jù)醫(yī)院職員的增減及時做好社會保險的變更。

　　11.自6月份-至今我參與收費處的倒班工作，使我了解很多關于醫(yī)療方面的知識，如何查看處方，如何收費，從物價方面了解醫(yī)院的收費情況。

　　12.12月18日與開戶銀行辦理了免費單位賬戶結算證，這樣可以在網(wǎng)上實時查詢賬戶的每筆交易情況，不用再電話查詢。

　　出納工作實在就是不斷的在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。只有通過在工作中的學習和實踐才能夠使業(yè)務技能進步，使自身的工作能力和工作效率得到迅速進步，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。

　　在XX年的工作中還存在不足之處：

　　1.日常工作中有些做的不夠細致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

　　2.財務工作是對醫(yī)院經(jīng)營活動的反映、監(jiān)視，需要從醫(yī)院的整體來考慮數(shù)字所反映出來的題目，這不僅要了解醫(yī)院的財務狀況，還要結合院內(nèi)其他部分的信息綜合考慮。

　　出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

　　1.學習、了解和把握會計法規(guī)和醫(yī)院制度，不斷進步自己的業(yè)務水平。

　　2.出納工作需要很強的操縱技巧。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力。

　　3.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。

　　4.出納職員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，

　　既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

　　5.出納職員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。

　　XX年工作計劃：

　　1.做好基礎工作，加強與科室間的聯(lián)系

　　在做好日常會計核算工作的基礎上，還要積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中往，做到事前了解，事后分析，只有把握了第一手資料，才能夠加強猜測、分析工作，按照醫(yī)院要求，做出最好的工作計劃和數(shù)據(jù)分析。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)視醫(yī)院對資金進行公道、有效地使用，使醫(yī)院效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與院內(nèi)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

　　2.力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化

　　做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)

　　3.做深、做細日常財務工作

　　在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓醫(yī)院的財務工作更上一個臺階，起到真正的治理、控制作用。

　　4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，進步業(yè)務水平

　　在平時的工作中要不斷加強自身的業(yè)務學習外，同時要多向其他部分的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，要在徹底了解清楚之后，進行處理，保證數(shù)據(jù)的公道性。

　　5.加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關信息

　　在新的一年中，對內(nèi)需要財務和各部分之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的把握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，把握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部分之間的聯(lián)系，

　　及時把握有關政策信息，為醫(yī)院的經(jīng)營發(fā)展提出自己的意見。

　　6.讓每月的報表更加公道化

　　結合醫(yī)院經(jīng)營狀況從統(tǒng)計方面每月做出相應的報表，給院內(nèi)提供第一手的數(shù)據(jù)來把握醫(yī)院的治理經(jīng)營。

個人述職報告 篇5

　　我自11年7月份到公司上班，7月底被分配到xx辦事處擔任委派財務經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

　　下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

　　一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

　　自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

　　二、盡職盡責履行好自己的工作職責

　　我在合肥辦事處主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

　　1、嚴格控制合肥辦事處現(xiàn)金支出。嚴格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關規(guī)定進行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷范圍的費用或相關手續(xù)不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將合肥辦事處發(fā)生的費用控制在預算范圍內(nèi)。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發(fā)生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉。

　　2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規(guī)定價格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運商重新開據(jù)或者拒絕報銷。

　　3、按時結算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間交美菱物流部結算費用。

　　4、正確計算工資薪酬。根據(jù)公司規(guī)定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。

　　5、及時向總部報送財務分析及經(jīng)營分析。根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務臺帳數(shù)據(jù)及時準確的填制財務分析表，監(jiān)督該月各項指標執(zhí)行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標;及時填制經(jīng)營分析，反應該月合肥辦事處經(jīng)營情況、財務狀況及存在的問題。

　　6、及時完成總部的其他要求。如及時完成對11年合肥辦事處收入預算的編制、及時配合完成11年公司財務決算工作，為公司的正常工作當好助手。

　　三、存在的問題

　　半年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規(guī)定還沒有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關業(yè)務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認真加以學習,不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。

　　最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財務經(jīng)理李靜及財務部對口會計薛春燕，她們對我的工作給予許多幫助和配合。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。三是希望大家在11年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

　　申請人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

個人述職報告 篇6

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到xx箱，營銷工作取得了可喜的成績，銷售業(yè)務經(jīng)理述職報告。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

　　在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題，同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結�？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的.業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力方向。

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！

個人述職報告 篇7

　　冬去春來，花謝花開。白下區(qū)綜合社會實踐基地、南京市行知實驗中學牌樓校區(qū)在各級領導的關心、支持下重新啟動、重新開營了！我校高二學生作為第一屆成員進駐基地。

　　一周的課程安排豐富多彩：有親力親為的勞動篇（打掃宿舍衛(wèi)生、整理床鋪等）、生活篇（動手包餃子、野炊等），有接受不同知識教育的科技篇（參觀天文臺）、農(nóng)業(yè)篇（走訪農(nóng)家、認識蔬菜品種特征）、安全知識篇（消防知識講座）、生態(tài)篇（參觀中山植物園）、心理篇（青春期講座）等，還有學生的文體活動（話劇表演、籃球比賽、看電影、唱歌等），學生在活動中增強了團隊意識，增強了班級的凝聚力，收獲很大。

　　這次社會實踐活動試運營，意義重大。

　　一、全力以赴，齊抓共管

　　300名學生的吃、住、行，每個環(huán)節(jié)都不能疏忽。我們在很短的時間內(nèi)，做好了一切準備工作。活動方案、課程設置、住宿學生名單、人員安排等，組織學生有序地領取和歸還生活用品、聯(lián)系外出活動車輛和地點、知識講座等。

　　學生的全程管理，組織工作尤其重要。我們結合學生實際，開展了籃球比賽、話劇評比、歌詠活動等，從班主任到配班老師，從行政人員到體育老師，沒有一個不是全身心付出，在學生休息后，我們還要不斷巡視，不斷觀察學生情況，對偶發(fā)事件及時處理。

　　許多老師克服自身困難，全力以赴的做好這項工作�；貋砗�，個個又黑又瘦，但沒有一個人有怨言，又投入到下一輪工作中去。他們?yōu)樯鐣�實踐基地的試運營做出了應有的貢獻。

　　二、互幫互助，積極進取

　　學會生活，學會合作，是學生的必修課。這次社會實踐活動給學生上了這一課。10人一間宿舍，10人一起吃飯，許多事要大家來做：有人打水，有人掃地，有人倒垃圾；有人打飯，有人端菜，有人收拾桌子……這些，都需要學生的互助和合作。同學們在活動過程中感觸很深。

　　遇到困難需要大家共同解決。要貼窗戶紙，同學們一起動手；要搬物品，同學們積極參與；要把食堂臨時調(diào)整為會場，同學們不怕麻煩；同學們還主動協(xié)助老師打掃宿舍，幫老師達水，給老師讓座等，每一個學生都是那樣可愛。

　　同學們在活動過程中還增強了進取意識。籃球比賽時啦啦隊的熱情，話劇表演時同學們的專注，衛(wèi)生檢查時干部們的認真，聽到表揚時情緒的高漲，班級得當榮譽時大家的瘋狂……可以說，在基地的每一個內(nèi)容、每一項活動都是對學生的鍛煉和提高，都應該激發(fā)起學生的進取心和榮譽感，也都能成為同學們能力拓展的空間。

　　我們應該為學生創(chuàng)造條件，讓他們展現(xiàn)各種風采，給他們展示亮點的機會，讓他們的能力得到釋放，老師和學生進一步接進，從而更好地起到教育的作用，促進學生全面發(fā)展。

　　閉營式結束后，各班學生在基地的合影，形成了又一個小高潮。這實際上是學生對這次集體活動的依念，其意義也就不言而喻了。

　　三、勇于吃苦，拓展知識面

　　和比較優(yōu)越的家庭條件相比，基地生活條件比較差，尤其是晚上，天氣悶熱，蚊蟲叮咬，怎么辦？自己想辦法解決！

　　頂著烈日走訪農(nóng)戶，登山鍛煉，動手包餃子……同學們感受著炎熱、干渴、困惑甚至不知所措，他們沒有舒適的家庭環(huán)境，沒有家長在身邊的呵護，遇到的一個又一個困難和不適需要自己去面對，去克服，去征服，這一切都是一種體驗，一種實踐，但這又何嘗不是一種激動人心的生活經(jīng)歷呢？同學們在總結中深有感觸地寫道：社會實踐活動開闊了我們的視野，同時也豐富了我們的生活，讓我們同學之間的感情進一步升華。這次活動是成功的，是有意義的，我們在活動中得到社會實踐的經(jīng)歷，受到深刻的教育。

　　給同學留下深刻印象的還有消防知識講座、青春期知識講座，這些內(nèi)容更貼近生活，更切合學生實際，他們學到了在課本上學不到的知識，使學生覺得自己“一下子長大了”，這又何嘗不是學生參加社會實踐活動的意義所在呢？

　　時間雖然短暫，但“試運行”的實際意義是十分重大的。讓我們同心協(xié)力，為社會實踐基地的發(fā)展作出應有的貢獻。

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