【推薦】個(gè)人述職報(bào)告范文集錦八篇

　　隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編整理的個(gè)人述職報(bào)告8篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人述職報(bào)告 篇1

　　20xx年來，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和村黨政的大力支持下，全校教職工通力協(xié)作，艱苦奮斗，學(xué)校各方面的工作取得了一定的發(fā)展，我衷心感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校全體同事。下面，我就一年來的工作情況進(jìn)行述職。

　　一、 明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想。

　　只有明確目標(biāo)，才有奮斗的方向。根據(jù)上級的指導(dǎo)精神，結(jié)合本校實(shí)際，仔細(xì)思考、認(rèn)真規(guī)劃，制訂學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)：營造良好校風(fēng)，提升辦學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的教育。明確了目標(biāo)，師生統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，為提升辦學(xué)質(zhì)量認(rèn)真求索、努力進(jìn)取。

　　二、不斷學(xué)習(xí)，提高自身能力，更好地服務(wù)學(xué)校工作。

　　作為學(xué)校管理的新手，自感責(zé)任重，壓力大。只有通過不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，提高自己的管理水平，才能適應(yīng)教育新形勢發(fā)展需求。所以，我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，虛心求教，以提高自身能力，更好地服務(wù)學(xué)校工作。工作中，我以身作則、務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)，全身心投入，用實(shí)際行動做為對教師最好的號召。

　　三、加強(qiáng)班子、隊(duì)伍建設(shè)，提升凝聚力、戰(zhàn)斗力。

　　教師的工作是體現(xiàn)良心的工作，事業(yè)心、責(zé)任感是教師的良心的充分體現(xiàn)。通過師德教育，進(jìn)一步統(tǒng)一班子成員、教師的思想，提高教師的事業(yè)心、責(zé)任感，為教書育人奠定思想基礎(chǔ)。同時(shí)，著力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，營造良好的人際氛圍，在大力推進(jìn)制度化管理中滲透情感，使學(xué)校的管理有人情味，教師工作布置從不相互推諉，遇到難題總是群策群力。學(xué)校不斷完善《教師工作制度》、《績效考核制度》等工作、評價(jià)制度，在日常工作中貫徹落實(shí)，有效的推進(jìn)教師工作的規(guī)范化，更好的服務(wù)于教育教學(xué)工作。

　　四、抓好教育教學(xué)管理工作，提高辦學(xué)質(zhì)量。

　　質(zhì)量就是生命。結(jié)合學(xué)校實(shí)際存在的問題，有針對性的.開展教育教學(xué)工作，力爭全面提高辦學(xué)質(zhì)量。

　　(一)、抓好德育、安全工作，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成。

　　1、教育德為先，培養(yǎng)人才，素質(zhì)為重。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，充分發(fā)揮德育職能部門的作用，把“養(yǎng)成良好行為習(xí)慣、營造良好校風(fēng)”作為德育工作目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會合力，利用校會、班會、廣播、板報(bào)等進(jìn)行宣傳教育，通過開展手抄報(bào)比賽、誦讀《弟子規(guī)》、征文、朗誦比賽等活動深化教育，并利用“四賽評比”、“班風(fēng)建設(shè)督查活動”、“文明班評選”等形式進(jìn)行檢查評價(jià)，同時(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系、村校合作，逐步形成一個(gè)德育系統(tǒng)工程，有效地推進(jìn)學(xué)校德育工作，良好校風(fēng)逐步形成，較好地促進(jìn)學(xué)校的健康發(fā)展。

　　2、落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)抓安全。教育與演練齊步，校內(nèi)與校外并行，共同促進(jìn)，系統(tǒng)監(jiān)控，防范于未然，確保學(xué)校安全無事故。

　　(二)、切實(shí)抓好教學(xué)工作，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。

　　對于XX小學(xué)來說，教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)前最為嚴(yán)峻的問題，我深知教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響到每一個(gè)學(xué)生、每一個(gè)家庭，所以，我視學(xué)校教學(xué)質(zhì)量為生命，深入課堂，聽課、評課，掌握教學(xué)第一手資料，切實(shí)抓好教學(xué)工作。

　　1.做好基礎(chǔ)性管理工作。

　　嚴(yán)格執(zhí)照校歷，貫徹教育行為的規(guī)范化，全面落實(shí)課程計(jì)劃，做到開齊、開足課時(shí)。利用《教師教學(xué)常規(guī)》、“教學(xué)常規(guī)工作檢查”等加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的力度，充分發(fā)揮教務(wù)處的管理職能，細(xì)化教學(xué)管理流程，推進(jìn)教學(xué)管理的規(guī)范化。

　　2、結(jié)合班級實(shí)際，落實(shí)“培優(yōu)輔后促中”措施。任課教師按照學(xué)校要求制定出“培優(yōu)輔潛”計(jì)劃，做好培優(yōu)與輔導(dǎo)工作，抓好課堂效益，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，因材施教，真正使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所成、學(xué)有所長，有效提升教學(xué)質(zhì)量。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研工作。

　　貫徹上級校本教研指導(dǎo)精神，充分發(fā)揮教導(dǎo)處、教研組的組織、督促作用，針對我校師資薄弱、專業(yè)不均勻、課堂教學(xué)效果不理想等實(shí)際情況，以“提高教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平、提升課堂教學(xué)質(zhì)量”為目標(biāo)，通過教學(xué)反思、互聽互評、課堂教學(xué)研討會等一系列教學(xué)教研活動，竭力解決校本問題，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。

　　(三)、努力提升校園文化。

　　打造清新、整潔的校園環(huán)境，充分利用好學(xué)校櫥窗、廣播等加強(qiáng)文化渲染，利用課間、課外時(shí)間，開展豐富多彩的文化活動;另一方面，積極爭取上級支持，爭取當(dāng)?shù)卮逭�加大對學(xué)校辦學(xué)設(shè)施的投入，改善辦學(xué)條件，不斷優(yōu)化育人環(huán)境。通過努力，校容校貌、辦學(xué)條件都得到逐步改善，從精神、物質(zhì)等不同方面提升校園文化底蘊(yùn)。

　　五、主要成績。

　　(一)、學(xué)校團(tuán)結(jié)和諧，師生齊心協(xié)力，圓滿完成上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)校全年安全無事故，沒有違規(guī)違紀(jì)事件發(fā)生。

　　(二)、學(xué)校各項(xiàng)制度健全，貫徹落實(shí)，沒有亂收費(fèi)行為。

　　(三)、校園文化建設(shè)推進(jìn)效果好，順利通過上級復(fù)評，學(xué)校硬件設(shè)施逐步改善，良好校風(fēng)基本形成。

　　(四)、適齡兒童入學(xué)率100%以上、鞏固率達(dá)到100%，學(xué)生整體素質(zhì)有明顯提高。所派學(xué)生參加鎮(zhèn)競賽獲得優(yōu)異成績，其中榮獲縣四年語文競賽三等獎一人，縣四年抽考前200名一人，縣六年語文競賽三等獎一人，兩位老師被縣局評為優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

　　六、存在問題。

　　(一)、由于本人能力和管理經(jīng)驗(yàn)限制，教師工作、學(xué)生日常行為的規(guī)范化還須下苦功夫。

　　(二)、師資薄弱、專業(yè)不均衡情況未能得到較好改善，很大程度制約著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的提高。

　　(三)、受資源限制，校本教研、校本培訓(xùn)效果不明顯，校本問題未能得到理想解決，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量未能得到提升。

　　成績是對我工作最大的鼓勵，不足之處是我今后努力的方向。我決心在上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的督促與支持下，增強(qiáng)信心，堅(jiān)定信念，務(wù)實(shí)求進(jìn)，使今后的工作做得更好，最大力度推進(jìn)XX小學(xué)辦學(xué)質(zhì)量的提升。

　　以上述職，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評指正。

個(gè)人述職報(bào)告 篇2

　　鄉(xiāng)下的空氣那么清新，鄉(xiāng)下的天空那么湛藍(lán)，鄉(xiāng)下的校園是一幅畫，鄉(xiāng)下的孩子是一首歌，鄉(xiāng)下五月的美景讓人們更加流連忘返。我們小語送教隊(duì)，選擇這清香裊裊的黃金季節(jié)，兵分多路，把一幅幅《鄉(xiāng)下人家》的田園美景，相繼獻(xiàn)給了全縣九所二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校和一所三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的師生們，給一個(gè)個(gè)原本美麗的校園錦上添花，讓一朵朵開得正艷的鮮花再綻笑顏。我縣小語教壇上這又一道靚麗的風(fēng)景，再一次的閃亮顯身，讓我們再一次的靜心回味，潛心反思。

　　在自我行動中成長

　　一、修煉內(nèi)功，走向?qū)�業(yè)化

　　縣小學(xué)語文送教隊(duì)，自20xx年4月成立以來，圓滿完成了全縣四類、三類、二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校的送教任務(wù)。其間，活動逐步得到了縣教委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和認(rèn)同。這個(gè)團(tuán)隊(duì)也一直受到教科所所長王朝武的高度重視，他除了平時(shí)予以關(guān)注之外，每次活動之前，都給予隊(duì)員們極大的鼓勵并提出具體的要求。教科所副所長冉建容更是自始至終參與其中，和隊(duì)友們共同踐行著同伴互助。至于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人、組織者肖素碧老師，則傾注了更多的心血與汗水。48名隊(duì)員，都一直保持著積極向上的良好心態(tài)，本著“提升自我、服務(wù)同伴”的宗旨，努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，完善自我，大家一直認(rèn)為：小語送教隊(duì)發(fā)展的希望，在于每一名隊(duì)員的專業(yè)成長質(zhì)量，而質(zhì)量只有在深度學(xué)習(xí)中不斷修煉內(nèi)功，才能得到提高，才能真正走向?qū)�業(yè)化。所以，隊(duì)員們通過不同的途徑修煉著內(nèi)功：

　　1.自主學(xué)習(xí)。隊(duì)員們在平時(shí)的工作中，除了努力完成好自己的教育教學(xué)任務(wù)外，還時(shí)時(shí)通過讀書、上網(wǎng)、寫博客、寫讀書筆記、互動交流等形式獲取專業(yè)知識。同時(shí)，通過爭取外援贊助，優(yōu)化學(xué)習(xí)資源，《小學(xué)生拼音報(bào)》報(bào)社和《學(xué)語文之友》雜志社給每位隊(duì)員贈送了《讓孩子踏上閱讀快車道》、《如何讓孩子愛上作業(yè)》等實(shí)用型前沿資料，有力地促進(jìn)了隊(duì)員們更快地走向?qū)�業(yè)化。

　　2.集中培訓(xùn)。在每次送教之前，全體成員都要接受一次專業(yè)培訓(xùn)，如：20xx年12月9日，教科所特別邀請了渝中區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院的小語專家王小毅老師來以《踏上語文教師專業(yè)成長之路》為題做了講座，讓全體隊(duì)員接受了一次專業(yè)的洗禮，激發(fā)了隊(duì)員們的工作熱情，增強(qiáng)了隊(duì)員們的成長意識，堅(jiān)定了隊(duì)員們的職業(yè)信念。20xx年4月1日，又請時(shí)任縣教委組織人事科科長的陳雄書記作了題為《教師教育與教師專業(yè)發(fā)展》的報(bào)告，讓隊(duì)員們進(jìn)一步了解了國內(nèi)外教師教育發(fā)展現(xiàn)狀，更加明確了教師教育與教師專業(yè)發(fā)展的目的、意義、重要性以及發(fā)展思路。

　　3.競賽推進(jìn)。20xx年4月1日，送教隊(duì)組織全體隊(duì)員參加了以1——3年級小語教材的生字為內(nèi)容的硬筆書法競賽和以60篇“普通話水平測試作品”為內(nèi)容的普通話比賽活動，由縣內(nèi)相關(guān)專家組建的評委分別評選出了一等獎2名、二等獎5名、三等獎8名。這次活動從語文教師基本功入手，既展示了每位隊(duì)員的個(gè)體才能，又體現(xiàn)了送教隊(duì)的整體水平。既是對隊(duì)員們過去實(shí)力的充分肯定，又是對隊(duì)員們進(jìn)一步提高語文素養(yǎng)的.有力鞭策。

　　二、精心準(zhǔn)備，活動精細(xì)化

　　為了讓送教活動得以順利進(jìn)行，能獲取最大限度的成功，我們從準(zhǔn)備階段開始就力求做到精細(xì)化�；顒忧白龅搅恕八膫�(gè)明確”：一是送教對象明確，即全縣九個(gè)二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校和因?yàn)榭h城學(xué)生分流到實(shí)驗(yàn)二小而變成三類學(xué)校的巷口鎮(zhèn)中心校，共十所學(xué)校。二是時(shí)間、任務(wù)明確，即20xx年4月26日（個(gè)別特殊情況作適當(dāng)調(diào)整）上午：1.看學(xué)校隨堂課1節(jié)；2.上課：四年級下冊第21課《鄉(xiāng)下人家》2節(jié)；3.與觀摩教師互動議課。下午：1.做《審視職業(yè)理想提升職業(yè)熱情》講座；2.組織參會的語文教師填寫調(diào)查問卷。三是分工明確，從內(nèi)容上分主持、上課、講座、調(diào)研總結(jié)四個(gè)大組，并分組研討落實(shí)送教任務(wù)及注意事項(xiàng)。從送教地點(diǎn)又分為10個(gè)送教小組，在同一時(shí)間分別奔赴不同學(xué)校展開同一內(nèi)容的送教活動。四是要求明確：第一，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力打造“提升自我服務(wù)同伴”的團(tuán)隊(duì)精神。第二，注重禮儀，從細(xì)節(jié)做起，為送教隊(duì)樹立良好形象，身體力行，學(xué)有所獲，載譽(yù)而歸。第三，各組組長負(fù)責(zé)合理安排本組具體的往返時(shí)間、乘車地點(diǎn)、就餐、與送教學(xué)校銜接等具體事宜，保證二類學(xué)校全鎮(zhèn)語文教師全員按時(shí)到中心校參加活動。第四，送教活動結(jié)束以后，各小組主持人抓緊寫出高質(zhì)量的通訊報(bào)道稿，并及時(shí)上交主持組組長鄒勝發(fā)老師審核發(fā)表。第五，總結(jié)組于送教活動完畢之后一個(gè)月內(nèi)寫出全面具體的書面總結(jié)報(bào)告交教科所。第六，各送教小組自備相機(jī)拍攝送教活動精彩情景，并在通訊報(bào)道稿中有所選用。同時(shí)，不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，要求隊(duì)員們都得精心準(zhǔn)備，反復(fù)練習(xí)，認(rèn)真琢磨其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)后方可出場。

　　三、關(guān)注過程，強(qiáng)化自我反思

　　送教活動的過程，也正是隊(duì)員們自我學(xué)習(xí)和提升的過程，所以大家在活動過程中隨時(shí)做到自我反思，認(rèn)真總結(jié)，從而提煉出對我縣小學(xué)語文教學(xué)甚至小學(xué)教育發(fā)展有意義的東西。

　　本次送教活動中，送教隊(duì)員們在學(xué)校老師沒有任何準(zhǔn)備的前提下，相繼聆聽了各校共計(jì)40余節(jié)隨堂語文課，走進(jìn)真實(shí)的課堂、常態(tài)的課堂，了解到了真實(shí)的教學(xué)現(xiàn)狀：

　　課堂常規(guī)管理——課前學(xué)生準(zhǔn)備好上課所需物品，課中能夠進(jìn)行合理擺放，老師普遍關(guān)注學(xué)生規(guī)范的坐姿、準(zhǔn)確的握筆動作、大方的口語表達(dá)……良好的課堂秩序、和諧的課堂氛圍使課堂教學(xué)的效果較好。

　　課堂學(xué)生活動——“課堂活動是學(xué)生活動的課堂”，這是白馬小學(xué)一位老師發(fā)出的感慨。在這些常態(tài)課中，多數(shù)教師都有意識的將課堂還給學(xué)生，學(xué)生是課堂的主體。的確，評價(jià)一節(jié)課，我們應(yīng)該從課堂活動中關(guān)注學(xué)生是否是本節(jié)課的主人，學(xué)生是否真正參與其中，各個(gè)層次學(xué)生知識的掌握情況，教師在活動中扮演了什么樣的角色等�？墒恰耙越處煘橹黧w”、“不放心學(xué)生”、“把學(xué)生當(dāng)成接受知識的容器”等現(xiàn)象在一部分教師身上依然存在。許多教師雖然寫出了具有創(chuàng)新理念的教案，甚至連每一個(gè)活動的具體內(nèi)容、細(xì)節(jié)都備在上面，但是上課卻按部就班，教師問什么學(xué)生就答什么，枯燥地執(zhí)行教案的全過程，師生的互動成了空話，一堂課從表面上看確實(shí)完成了任務(wù)，上課者滿意聽課者高興，實(shí)際上卻失敗了，這樣的課堂缺乏激情和創(chuàng)新，學(xué)生全部掉進(jìn)教師事先設(shè)置的圈套中，哪里還有創(chuàng)造潛力？也就是說教師仍然在課堂起主宰作用，依然是“紅花”，而學(xué)生仍然是“綠葉”。我們應(yīng)該清楚，課堂互動是不可預(yù)知的，要參照教案又不能忠實(shí)于教案，教師要靈活處理預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，才能真正優(yōu)化課堂教學(xué)效益。

　　學(xué)生合作學(xué)習(xí)——幾乎所有的課堂上，我們都可以看到小組討論式的合作學(xué)習(xí)。老師一宣布小組討論，整個(gè)教室就沸騰起來。但仔細(xì)觀察，就可以發(fā)現(xiàn)這樣幾種現(xiàn)象：有些學(xué)習(xí)小組的學(xué)生搶著各說各的發(fā)現(xiàn)，人人都急于表述自己的思想，結(jié)果導(dǎo)致誰都沒有注意傾聽；有些學(xué)習(xí)小組中，發(fā)表意見者往往只是一些優(yōu)秀的學(xué)生，他們常常會為某個(gè)觀點(diǎn)爭得面紅耳赤，而其他學(xué)生則端端正正的坐著，一言不發(fā)，冷眼觀戰(zhàn)，還有的甚至做起與課堂無關(guān)的事�？梢�，教師盡管重視并提供了孩子合作與交流的時(shí)空，但對孩子合作與交流的學(xué)習(xí)方式顯然重視不夠，研究不夠，指導(dǎo)不夠，落實(shí)不夠。

　　教師知識教學(xué)——很多教師在教學(xué)中，重視了知識的傳授，卻忽略了方法的指導(dǎo)�！敖淌菫榱瞬唤獭保�教師要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生語言組織表達(dá)能力的培養(yǎng)、思維能力的培養(yǎng)，教給學(xué)生多種學(xué)習(xí)方法，起到舉一反三的作用，從而提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

個(gè)人述職報(bào)告 篇3

尊敬的中心各位領(lǐng)導(dǎo)同事們：

　　本人自20xx年擔(dān)任會議培訓(xùn)中心保安部一隊(duì)隊(duì)長一職以來，在部門經(jīng)理和中心各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求緊緊圍繞中心的總體部署帶領(lǐng)全體安保人員全力做好中心的安全保衛(wèi)工作，任職至今未發(fā)生一起安全事故，保安隊(duì)伍穩(wěn)定，各項(xiàng)工作開展情況良好。下面我就將任期內(nèi)的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和組織做以匯報(bào)：

　　一、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)確保管理上水平。

　　欲先善其事必先利其器，作為一個(gè)基層管理者必須要有高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心和過硬的業(yè)務(wù)水平才能勝任管理工作帶領(lǐng)隊(duì)伍健康穩(wěn)定的向前發(fā)展，而安保行業(yè)又是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，保安隊(duì)伍更是一個(gè)特殊的行業(yè)，從業(yè)人員要求也高，要求準(zhǔn)軍事化管理，怎樣才能把這20多名不同情況的年輕人唯我所用呢？發(fā)揮他們的光和熱呢？這是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作！任職伊?xí)r為了能盡快熟悉崗位情況，理清工作思路。我給自己制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用各種學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，全面加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。一是自學(xué)安全保衛(wèi)知識及消防知識，先后自學(xué)了《企事業(yè)單位內(nèi)部治安管理?xiàng)l理》《消防法》《消防管理》《保安管理》等工具書。并從網(wǎng)上搜集觀看了保安管理及消防方面的視頻及資料。二是積極參加處及中心開辦的各類培訓(xùn)班，通過系統(tǒng)全面的'學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)及專業(yè)知識的提升。三是虛心向油田公司abc管理模式創(chuàng)建人、標(biāo)桿中隊(duì)創(chuàng)始人、資深安保管理人員鞏星南同志學(xué)習(xí)安保管理知識及經(jīng)驗(yàn)，通過一系列的學(xué)習(xí)。本人現(xiàn)以能完全獨(dú)立處理部門的管理事務(wù)，在經(jīng)理休長假期間代行經(jīng)理工作做好部門日常管理及大型會議接待安全保衛(wèi)等工作。

　　二、愛崗敬業(yè)無私奉獻(xiàn)保安全

　　會議培訓(xùn)中心及調(diào)度中心作為長慶油田會議培訓(xùn)接待的重要機(jī)構(gòu)和輸油處的辦公機(jī)關(guān)，承擔(dān)著油田及地方政府的各種大型會議接待任務(wù)。作為在中心從事安保工作達(dá)五年之久的我來說深知著其中的政治責(zé)任感有多重，而事故隱患它是不隨人的主觀意志而改變，正因?yàn)槿绱�，身為一名基層安保管理人員，必須時(shí)刻保持高度的警覺性和責(zé)任意識，大局意識。兩年來，我和部門經(jīng)理一道建立健全部門規(guī)章制度，創(chuàng)新管理措施及管理手段，穩(wěn)步提升工作效率及工作質(zhì)量，自承擔(dān)安保管理工作以來保安隊(duì)伍穩(wěn)定，門崗值班院區(qū)巡邏，會議接待安保值勤等工作。萬無一失，為此我和同事們放棄了節(jié)假日及家人團(tuán)聚的時(shí)刻。堅(jiān)守工作崗位確保安全無事故。得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。并從個(gè)人到集體取得了各方面的成績，一是本人20xx年及20xx年連續(xù)兩年代表中心參加處消防大比武分別取得10平米油池滅火第三名與第二名的良好成績，二是我20xx年被中心評為部門優(yōu)秀員工。三是今年8月參加中心安全演講比賽獲得第2名。四是所在部門今年9月份被評為中心優(yōu)秀示范崗。

　　三、加強(qiáng)員工培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)量

　　部門員工多為90后且大多是第一次參加工作，自我約束力差，理解能力不強(qiáng)，工作執(zhí)行力低，管理難度大，為提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)我和部門經(jīng)理從源頭抓起，不厭其煩的加大崗位培訓(xùn)力度，每星期對員工進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時(shí)根據(jù)不同人員情況進(jìn)行針對性的教育培訓(xùn)，使員工隊(duì)伍確保了穩(wěn)定，員工的作風(fēng)紀(jì)律，業(yè)務(wù)水平，服務(wù)質(zhì)量和處理問題的能力有了明顯的提高，取得持續(xù)無事故的良好態(tài)勢。

　　四、下一步主要從以下幾個(gè)方面展開工作

　　1、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強(qiáng)值班、對重點(diǎn)部位、敏感部位安排專人值班，發(fā)現(xiàn)情況做到第一時(shí)間到位，及時(shí)處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。在加強(qiáng)值班的基礎(chǔ)上進(jìn)一步調(diào)整加強(qiáng)巡邏檢查密度，保安人員24小時(shí)巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時(shí)工作質(zhì)量、儀容儀表、作風(fēng)紀(jì)律等。

　　2、層層布置、層層落實(shí)。在開展工作之前把工作布置后主抓各項(xiàng)工作落實(shí)情況，加大對員工的管理，要求員工做到的首先我自己必須要作好。對隊(duì)員加強(qiáng)管理，對每個(gè)隊(duì)員嚴(yán)格考核，為提高保安隊(duì)員整體素質(zhì)，講當(dāng)前治安形勢，及保安工作的重要性，對他們提出嚴(yán)格要求。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做好本職工作，管理全隊(duì)的各項(xiàng)工作。配合經(jīng)理對每一個(gè)崗位進(jìn)行績效考核，有功必獎，有過必懲，進(jìn)一步提高隊(duì)員的工作積極性。

　　4、做好隊(duì)員的思想工作。關(guān)心愛護(hù)隊(duì)員，了解隊(duì)員的思想、工作、等的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。做到政治上關(guān)心，思想上信任，工作上教導(dǎo)，生活上體貼。

　　5、不斷提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要有計(jì)劃的組織隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，檢查督促隊(duì)員管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)。

　　6、加強(qiáng)院區(qū)消防安全管理和車輛管理工作，確保院區(qū)消防安全和車輛的有序停放。

　　7、堅(jiān)持查崗、查哨制度，掌握人員在崗情況，作好考勤工作和安保人員調(diào)配。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重大事件及時(shí)匯報(bào)。

　　雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同志們的幫助下我在工作中取得了一定的成績，但是，離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還有一定的差距。工作中，還有一些不盡人意的地方。特別是對安全保衛(wèi)工做的還不夠細(xì)不到位，我會吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在新的崗位上在中心各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)中心的安全保衛(wèi)工作，使每項(xiàng)工作落到實(shí)處，做到防患于未然。確保安全無事故，使中心有一個(gè)良好的工作生活環(huán)境。

　　以上報(bào)告，請審查

個(gè)人述職報(bào)告 篇4

　　本人自1997年入伍以來，從事滅火救援工作十余年，積累了一定的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，消防中隊(duì)滅火技術(shù)個(gè)人述職報(bào)告。期間曾就讀過全日制昆明消防指揮學(xué)校防火管理專業(yè)中專、函授制武警學(xué)院消防管理專業(yè)大專和利用業(yè)余時(shí)間研讀相關(guān)滅火救援理論書籍，參加過數(shù)千次滅火救援工作，現(xiàn)就本人對滅火救援的認(rèn)識和工作情況述職如下：

　　一、加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，打下良好理論基礎(chǔ)

　　入伍十余年來，我深知滅火救援理論知識基礎(chǔ)地位的重要性，注意加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)和積累。中專畢業(yè)之后，為提高我的滅火救援技術(shù)理論，1999年參加武警學(xué)院大專函授招生考試并被錄取，在三年的大專函授學(xué)習(xí)中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了滅火救援技術(shù)理論知識，順利完成學(xué)業(yè)獲得大專學(xué)歷文憑。日常工作中，我注意對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)和積累，時(shí)常對《消防滅火救援》、《滅火撲救研討資料匯編》、《國內(nèi)外典型火災(zāi)戰(zhàn)例》、《危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)急處置手冊》、《特種火災(zāi)撲救和搶險(xiǎn)救援》等書進(jìn)行自學(xué)，作讀書筆記3萬余字，為滅火救援打下良好的理論基礎(chǔ)。

　　二、嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)勤備戰(zhàn)，充分做好滅火救援的準(zhǔn)備

　　根據(jù)上級和中隊(duì)的《執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃》、《崗位練兵實(shí)施方案》、《大練兵實(shí)施方案》的要求，結(jié)合中隊(duì)實(shí)際，以 "練為戰(zhàn)"為指導(dǎo)，立足中隊(duì)現(xiàn)有裝備，立足責(zé)任區(qū)、立足人員崗位、立足務(wù)實(shí)創(chuàng)新的思維，積極開闊思路，抓準(zhǔn)著力點(diǎn)，積極完成執(zhí)勤備戰(zhàn)所要求的訓(xùn)練任務(wù)的同時(shí)，研究開發(fā)了具有實(shí)用價(jià)值的多個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，個(gè)人總結(jié)《消防中隊(duì)滅火技術(shù)個(gè)人述職報(bào)告并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊(duì)人員學(xué)習(xí)了《消防滅火救援》、《執(zhí)勤戰(zhàn)斗條令》、《消防法》、《特勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練》、《執(zhí)勤中隊(duì)訓(xùn)練》等業(yè)務(wù)書籍，堅(jiān)持集中授課，通過學(xué)習(xí)很大程度上提高了官兵的理論水平。此外，針對各地發(fā)生的化學(xué)災(zāi)害事故和典型火災(zāi)案例及搶險(xiǎn)救援戰(zhàn)例進(jìn)行了研討分析，編寫了關(guān)于化工、高層、地下等方面的戰(zhàn)例研討材料，根據(jù)中隊(duì)的實(shí)力情況編寫了滅火救援戰(zhàn)斗編程，使戰(zhàn)例研討轉(zhuǎn)變成一種技能。根據(jù)保衛(wèi)對象的重要性和其特點(diǎn)共收集重點(diǎn)單位的"六熟悉"資料卡。通過對人員、裝備等一系列的管理和訓(xùn)練，達(dá)到落實(shí)執(zhí)勤備戰(zhàn)制度，充分做好救援準(zhǔn)備。

　　三、靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)揮救援力量的`效益

　　現(xiàn)代火災(zāi)多為工業(yè)和民用建筑的工程火災(zāi)，能源、交通火災(zāi)等，這些火災(zāi)可能是多種物體等燃燒爆炸共存，重大的工業(yè)事故、環(huán)境的嚴(yán)重污染和惡性的火災(zāi)并發(fā)，火勢兇猛，蔓延的速度非�？欤�很容易形成立體、縱深、全方位的區(qū)域性火災(zāi)。這些火災(zāi)的撲救難度大，采取的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)復(fù)雜多變，對消防官兵來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，應(yīng)用技術(shù)的改革刻不容緩，對此，我深深體會。十多年來，我所參加的數(shù)千次滅火搶險(xiǎn)救災(zāi)當(dāng)中，基本上遵循滅火救援戰(zhàn)術(shù)原則和靈活的戰(zhàn)斗方法。其中能較好的運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)并完成好戰(zhàn)斗任務(wù)的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災(zāi)等，能遵循基本處置程序，及時(shí)消除災(zāi)害，防止事故擴(kuò)大，這都得益于較好的運(yùn)用滅火救援戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)，堅(jiān)決貫徹"集中精力打殲滅戰(zhàn)"的指導(dǎo)思想和堅(jiān)持救人第一的思想。

　　四、積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善滅火救援體系

　　堅(jiān)持戰(zhàn)評制度，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，堅(jiān)持每戰(zhàn)一評，挖掘滅火救援的戰(zhàn)斗展開和戰(zhàn)斗準(zhǔn)備中存在的各個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，并針對薄弱環(huán)節(jié)制定應(yīng)對措施，不斷提高戰(zhàn)斗力。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，譬如，通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)保衛(wèi)目標(biāo)發(fā)生火災(zāi)后，第一出動力量單薄，不能有效控制火勢;急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場部署;火場上分散使用兵力，被動應(yīng)付，缺少攻堅(jiān)力量;缺乏火場偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質(zhì)準(zhǔn)備，倉促上陣，延誤戰(zhàn)機(jī);救人不堅(jiān)決、不迅速;建筑消防設(shè)備不熟悉、不掌握，未能及時(shí)和有效利用等問題時(shí)，就能得到教訓(xùn)，防止在下一次戰(zhàn)斗中發(fā)生類似問題。只有善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好的提高滅火救援的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)，才能在未來的"戰(zhàn)場"上戰(zhàn)無不勝。在多年來參加的搶險(xiǎn)救援中，由本人負(fù)責(zé)指揮的和參與指揮的戰(zhàn)斗，都進(jìn)行了戰(zhàn)評總結(jié)，并能夠在每次總結(jié)中得到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但面對現(xiàn)代火災(zāi)形勢的復(fù)雜化和多樣化，本人深感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，提高滅火救援能力，適應(yīng)新形勢下的工作需要。一是深化學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，因?yàn)闃I(yè)務(wù)理論滅火戰(zhàn)斗成功，杜絕失誤的根本保證，也是適應(yīng)新形勢，增強(qiáng)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要途徑。二是積極參加各種訓(xùn)練，堅(jiān)持練為戰(zhàn)原則，縮短訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)的距離，提高快速反應(yīng)能力、臨場應(yīng)變能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力。三是消防裝備訓(xùn)練和管理，消防裝備是部隊(duì)作戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，經(jīng)常熟悉和訓(xùn)練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結(jié)合，最大限度發(fā)揮救援力量的效益。

個(gè)人述職報(bào)告 篇5

　　我叫，今年月被調(diào)任為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。在我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)這三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財(cái)務(wù)工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進(jìn)步，工作上奮發(fā)努力，作風(fēng)上務(wù)實(shí)創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、XXXX年工作回顧

　　(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　自擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)以來，我一直自覺堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)先爭優(yōu)。因此，我堅(jiān)持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財(cái)管理規(guī)定，會計(jì)核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項(xiàng)規(guī)章制度，熟練掌握會計(jì)核算的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新企業(yè)會計(jì)制度，研討新問題，努力提高自身獨(dú)立解決各種問題的能力。

　　(二)履行職責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)

　　工作中，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我率先垂范，樹立競爭意識、責(zé)任意識，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷提高工作能力和服務(wù)質(zhì)量。

　　一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

　　根據(jù)我公司原制定的各類財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)工作、提高會計(jì)信息的質(zhì)量，對原定財(cái)務(wù)管理制度體系進(jìn)行了完善，包括：財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度，采購管理制度、內(nèi)部控制制度、發(fā)票管理制度、欠費(fèi)管理制度。通過對財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對我公司的各類報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)通過開展的交流會的形式，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

　　二是加強(qiáng)預(yù)算核算管理，提高財(cái)務(wù)工作執(zhí)行力

　　XXXX年，在上級主管部門的大力指導(dǎo)下，采取四項(xiàng)措施，強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算支出管理，提高了財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行力。一是一是加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，建章立制，把預(yù)算管理工作切實(shí)抓好，確保完成全年支出任務(wù)；二是準(zhǔn)確編報(bào)用款計(jì)劃。加快了項(xiàng)目工作進(jìn)度，全面完成項(xiàng)目基建預(yù)算。在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時(shí)完成了XXXX年公司采購實(shí)施計(jì)劃草案編報(bào)工作，全面完成了XXXX年度預(yù)算編報(bào)工作，認(rèn)真做好了集中支付賬戶用款計(jì)劃編報(bào)工作，將基本支出和項(xiàng)目支出按月、季度的用款計(jì)劃合理分配，力求達(dá)到均衡預(yù)算，均衡支出；三是完善預(yù)算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控機(jī)制。將上級主管部門的“支出控制預(yù)警提示”有效地利用到日常財(cái)務(wù)工作中，做到時(shí)時(shí)監(jiān)控、提醒。定期開展預(yù)算執(zhí)行情況分析，查找存在的問題，認(rèn)真剖析原因，提出解決方案，對影響預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度的潛在問題有預(yù)見性和應(yīng)對措施；四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出管理。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財(cái)務(wù)支出管理辦法》對每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項(xiàng)目均嚴(yán)格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人、主管財(cái)務(wù)人三人簽字后方可報(bào)銷。及時(shí)清理應(yīng)付未付款項(xiàng)，按月或按季結(jié)算各項(xiàng)支出，當(dāng)期費(fèi)用在當(dāng)期結(jié)算。需要履行公司采購程序的支出項(xiàng)目，早做準(zhǔn)備，按時(shí)支付款項(xiàng)，確保公司采購的順利實(shí)施。

　　三是運(yùn)用財(cái)務(wù)管理軟件，做好會計(jì)輔助核算工作

　　扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件會計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)操作流程，熟練業(yè)務(wù)操作方法；結(jié)合實(shí)際擬定我公司會計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)項(xiàng)目，充分利用計(jì)算機(jī)資源和網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件，及時(shí)進(jìn)行憑證錄入、記賬、報(bào)表數(shù)據(jù)生成上報(bào)工作，認(rèn)真地進(jìn)行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化原因，強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析效果，努力提高預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程。通過使用會計(jì)輔助核算模塊，堅(jiān)持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運(yùn)轉(zhuǎn)的日常公用開支，嚴(yán)格壓縮招待費(fèi)、會議費(fèi)、車輛費(fèi)用支出，力爭提高資金使用效益，達(dá)到了科學(xué)管理，提高效益，減少行政運(yùn)行成本、推選定額管理的目的。

　　四是加強(qiáng)日常的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

　　根據(jù)公司年初下達(dá)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，我們在分解收入指標(biāo)的同時(shí)，下達(dá)了我公司成本費(fèi)用計(jì)劃。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，應(yīng)收帳款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大，對財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。

　　我部門加強(qiáng)了日常管理，主要措施有：1.嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。加強(qiáng)了日常公用經(jīng)費(fèi)管理，壓縮三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，落實(shí)減排節(jié)能工作。堅(jiān)決杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收報(bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金。2.各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合。倡導(dǎo)大家明白一個(gè)道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的成長來體現(xiàn)的`。從而增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法，每季通報(bào)，加強(qiáng)了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。

　　五是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，實(shí)現(xiàn)“陽光”財(cái)務(wù)建設(shè)

　　積極按照公司年度審計(jì)計(jì)劃安排，組織專人全面完成財(cái)務(wù)審計(jì)自查任務(wù)，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)審計(jì)自查報(bào)告。并就審計(jì)的問題和建議認(rèn)真地進(jìn)行剖析，找出存在問題原因，及時(shí)地進(jìn)行整改，并將整改落實(shí)情況上報(bào)市公司財(cái)務(wù)科。成立專門的“小金庫”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。根據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)“陽光”財(cái)務(wù)建設(shè)，對財(cái)務(wù)管理的重大問題和干部關(guān)心的重要事項(xiàng)按照省公司財(cái)務(wù)公開辦法中明確的財(cái)務(wù)公開程序、范圍、時(shí)限要求，通過會議傳達(dá)、公司內(nèi)網(wǎng)站發(fā)布等多種形式適時(shí)進(jìn)行公開，提高財(cái)務(wù)工作的透明度和辦事效益，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)對財(cái)務(wù)項(xiàng)工作的督促和指導(dǎo)。

　　六是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，認(rèn)真做好固定資產(chǎn)清理工作

　　加強(qiáng)日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿、憑證、報(bào)表，認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)購進(jìn)、出售、調(diào)入、調(diào)出、報(bào)廢、等手續(xù)，切實(shí)加強(qiáng)固定資產(chǎn)日常管理。對公司符合條件的財(cái)產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，定期報(bào)送固定資產(chǎn)報(bào)表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置，提高國有資產(chǎn)使用效益。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當(dāng)月一律按其購置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進(jìn)行管理使用。

　　二、工作中存在的不足

　　回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜�。雖然在工作上取得了一定成績，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足，個(gè)人方面主要是：思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)上還不夠，業(yè)務(wù)上缺少創(chuàng)新。財(cái)政部門方面主要是：一是隨著公司做大、做強(qiáng)，各項(xiàng)管理制度有待完善。二是風(fēng)險(xiǎn)控制力度欠缺。三是公司內(nèi)部各職能部門銜接不緊密，人員整體素質(zhì)有待提高。四是外部銀行、稅務(wù)關(guān)系有待進(jìn)一步改善。

　　三、XXXX年工作計(jì)劃

　　(一)個(gè)人方面：在今后的工作中，我會努力加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，并在回過頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，提高工作業(yè)績，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而在百尺桿頭更進(jìn)一步，更好地開展今后的工作。

　　(二)財(cái)務(wù)部門工作方面：一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成各項(xiàng)指標(biāo)。重點(diǎn)圍繞盤活資產(chǎn)，減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。二是開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，提高公司會計(jì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。三是做好風(fēng)險(xiǎn)防范管理，在確保安全前提下，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。四是加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，建立良好的銀企、稅企關(guān)系，最大限度地爭取銀行及稅務(wù)支持。

　　總之，在這三個(gè)月以來。我和財(cái)務(wù)部全體成員一起努力，做了一些工作，也取得了一定成績，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進(jìn)，更加嚴(yán)格要求，嚴(yán)肅紀(jì)律，同時(shí)，也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和職工多提出批評意見。今后我將繼續(xù)努力與公司職工一道，創(chuàng)造更優(yōu)異的成績。

個(gè)人述職報(bào)告 篇6

　　記得還在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，心里很想去感受一下幼兒園的生活和幼兒教師的生活。但是又很害怕，因?yàn)橛X得自己還沒有能力去做一名幼兒教師，覺得自己并沒有完全掌握好所學(xué)的知識，何況理論與實(shí)踐根本是兩回事，怕自己勝任不了。懷著這樣的矛盾的心情來到了明日之星幼兒園，一來就好幾年了。

　　在過去的幾年工作中過得很有意義又有挑戰(zhàn)性。我熱愛幼教事業(yè)，在每個(gè)學(xué)期，都能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身的水平，虛心求學(xué)，大膽嘗試，在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮長處，在平時(shí)各方面都能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。經(jīng)過努力各方面技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。

　　思想政治方面：嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，積極參加園內(nèi)組織的'各項(xiàng)活動。對幼兒有愛心，對家長主動、熱情。以一名幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度要求自己，以良好的精神面貌迎接家長及幼兒的到來。

　　教育教學(xué)方面：對于教育教學(xué)工作，我是積極主動地承擔(dān)，曾經(jīng)擔(dān)任過的科目有：語言、社會、藝術(shù)等，帶過大、中、小班的孩子，在教學(xué)中，能刻苦鉆研各科教材，做好教學(xué)準(zhǔn)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。

　　教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則。對于不同年齡階段的孩子，其表現(xiàn)出的特點(diǎn)也是不同的。設(shè)計(jì)活動目標(biāo)時(shí)，和注意做到有針對性，設(shè)計(jì)的活動目標(biāo)時(shí)，以孩子為主體，以孩子的終身為前提。在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)作用，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，關(guān)主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會新《綱要》精神，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。家長溝通方面：讓孩子進(jìn)步，成長，是我們和家長共同的心原。家長工作是我們工作的一部分，幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長的支持與配合。平時(shí)我主動親切地與家長打招呼，充分利用接送時(shí)間跟家長交流使家長了解自己孩子在園的情況。同時(shí)通過家園欄、電訪、家園手冊等形式，及時(shí)和家長交流，及時(shí)反饋信息，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，更好地做到家園同步教育。強(qiáng)調(diào)家園共育的重要性，關(guān)結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。并且向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。

　　學(xué)識水平方面：為了不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)。在工作之余我自覺學(xué)習(xí)，參加了電大函授《學(xué)前教育》專業(yè)的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)其間，能以正確的太度對待，并且很好地處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到工作與學(xué)習(xí)兩不識，自從參加自學(xué)考試以來，沒有因?yàn)閷W(xué)習(xí)的緊張而放松對工作的要求，也沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆泵Χ�放棄學(xué)習(xí)。此外利用業(yè)余的時(shí)間查閱有關(guān)幼教的書籍，報(bào)刊，從中獲得了不少教育幼兒的方法，豐富自己教育孩子的經(jīng)驗(yàn)。上網(wǎng)查詢有關(guān)于幼兒教育發(fā)展和教育好幼兒的各項(xiàng)資料，時(shí)刻了解幼教事業(yè)的動態(tài)，了解幼兒教育的新趨向。

　　保健方面：加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練。強(qiáng)化幼兒健康意識，避免安全事故的發(fā)生。在早接時(shí)能主動向家長詢問幼兒身體狀況。定時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)幼兒不適，就記錄好，并通知家長。早操后，督促幼兒多飲水，對有汗的幼兒立刻督促他們換衫或放毛巾。午睡，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服。午睡巡查工作為幼兒蓋被，留意幼兒身體狀況。另外，嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真進(jìn)行清洗消毒工作，保證玩、玩具的衛(wèi)生，安全使用，強(qiáng)化幼兒健康意識。做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。

　　今后努力方向：在這幾年教育教學(xué)工作中取得了不少的成績，但是仍存在著許多不足之處，需要今后的學(xué)習(xí)努力。如教學(xué)形式缺乏創(chuàng)新意識，對新教材了解不夠透徹，考慮事情不夠周全。今后在業(yè)務(wù)上要努力進(jìn)取，提高自我業(yè)務(wù)水平，多與經(jīng)驗(yàn)豐富教師探討幼教工作。需要園領(lǐng)導(dǎo)、老師對我的不斷地教育、督促指導(dǎo)。幼教發(fā)展迅速，正所謂學(xué)無止境，作為年青的我不應(yīng)該止步不前。要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實(shí)自己，做到邊學(xué)邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。爭取做個(gè)德、能、勤、績皆優(yōu)的幼兒教師。

個(gè)人述職報(bào)告 篇7

　　忙忙碌碌中，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間又即將過去。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的關(guān)心幫忙下，我主要在單身公寓項(xiàng)目部學(xué)習(xí)和從事材料員工作。這一年里，在不斷的學(xué)習(xí)和忙碌的工作當(dāng)中，學(xué)習(xí)知識的充實(shí)感和工作中取得經(jīng)驗(yàn)的喜悅感，一向鼓舞著我，讓我深深的體會到了工作的成就感和對工作的拼搏感。并令我激動不已、感慨萬千，其中有來自領(lǐng)導(dǎo)對職工的培養(yǎng)與理解，有來自公司同事之間的體貼與幫忙，也有源于自己工作中的收獲與挫折。總結(jié)的目的是為了總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和失誤的教訓(xùn)，給來年更好的工作打下基礎(chǔ)�；仡櫼荒甑墓ぷ鹘�(jīng)歷，有太多的收獲在其中，也有許多工作經(jīng)驗(yàn)令我受益菲淺、銘記于心，下面我就自己全年的工作實(shí)際狀況，做總結(jié)如下：

　　一、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在工作中不斷提高自己的工作潛力

　　眾所周知，材料是公司運(yùn)作的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)項(xiàng)目最后收益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上，從事材料員工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)材料員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，持續(xù)對公司的忠誠，不斷努力提高自己在作業(yè)流程上的知識，在采購過程中我不僅僅要思考到價(jià)格和質(zhì)量因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家，還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)，作用及好處。在工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，立爭在本職崗位上為公司做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，年初先后報(bào)學(xué)了施工員和取樣員培訓(xùn)并拿到了相關(guān)證件。

　　二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用心做好細(xì)節(jié)，把好材料采購關(guān)

　　采購人員務(wù)必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。在采購具體材料前首先向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證送交資料員，自己也留底備份，對于采購回來的材料分明別類的記好臺賬，定期進(jìn)行匯總，對于有可能超預(yù)算的材料，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理和施工員聯(lián)系，看是什么原因造成超量。

　　在材料采購方面，小量的輔材和工具我都要求施工隊(duì)提前寫好材料申請單，自己開車跑建材批發(fā)市場，多家比對拿比較便宜、質(zhì)量也可信的材料，對于量比較少的，我就直接自己裝車拖回工地;自己車裝不下的，就采取讓賣家送貨上門的方式，盡量不從零售點(diǎn)拿材料，減少資金流失;大批量的材料，在付款方面，盡量選取有資金周轉(zhuǎn)潛力的供貨商，先發(fā)貨后分部付款，把有限的資金用在刀刃上，間接性地降低成本，在那里我還要對公司同事們說聲：“謝謝”，感謝他們將一些以前合作過的有信譽(yù)的供貨商介紹給我，還有某些材料的底價(jià)信息，讓我與供貨商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本。

　　嚴(yán)格材料采購流程，對于大批量的建筑主材進(jìn)場前，我都會和項(xiàng)目經(jīng)理碰頭，提前聯(lián)系多家供貨商，到不同廠家去看材料的質(zhì)量，了解廠家的供貨潛力，以及了解廠方和供貨商的要求，嚴(yán)格多方比對，綜合評定，在材料質(zhì)量、價(jià)格、付款方式、供貨周期、有無稅票等等方面，堅(jiān)持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買”的原則，再決定我們能理解的供貨商，在此也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)x總和項(xiàng)目經(jīng)理xx，在采購方面給我提出的重要指示和寶貴推薦。

　　三、嚴(yán)格規(guī)范的制作合同，并做好合同審核表，上報(bào)逐級審核

　　在制定合同方面，我也認(rèn)真努力的去做好、做細(xì)，尤其是對于批量較大的材料，更是如此，通常都會先在網(wǎng)上看下別人相同材料采購的樣本，看別人是怎樣要求的，再根據(jù)我們自己的實(shí)際狀況以及我們所要著重的一些供貨細(xì)節(jié)，再據(jù)實(shí)做出一份可行的合同，以方便后期供貨不出問題，以及規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，給正�；�建設(shè)施工打下良好基礎(chǔ)，確保工程的順利進(jìn)行。

　　四、嚴(yán)格材料進(jìn)場驗(yàn)收制度

　　大宗材料和三材進(jìn)場，我都會提前要求供貨商同時(shí)出具材料的各種材質(zhì)證明，合格證等等，并由現(xiàn)場施工員、工種施工員和監(jiān)理共同驗(yàn)查材料質(zhì)量，并建立臺帳，然后直接出庫給施工隊(duì)，對于不合格，不貼合質(zhì)量要求的材料，堅(jiān)決予以退回。報(bào)銷發(fā)票時(shí)，按公司財(cái)務(wù)要求，發(fā)票、出入庫單、材料明細(xì)和各種小票準(zhǔn)備齊全、手續(xù)完備，先報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審核而后由領(lǐng)導(dǎo)審批。同時(shí)，也在盡量回避材料商的吃請，每有材料商送貨過來要請吃飯，我都盡量回避，因?yàn)槲颐靼滓坏┏粤巳思业�，在材料審核上面，就不好說話了，和材料商搞好關(guān)系，我堅(jiān)持在信譽(yù)上和他們建立關(guān)系，只要送過的材料沒有問題，該按合同結(jié)算的，立刻給人家做表上報(bào)請款，遇到付款有問題的時(shí)候，也是主動向他們說明原委，爭取他們的理解，不丟公司形象，同時(shí)又能建立健康良好的合作關(guān)系。并建立合格材料商通信錄，把信譽(yù)好的材料供貨商記錄在里面，方便以后采購聯(lián)系。

　　五、努力克服工作中的苦累，把工作的負(fù)荷來當(dāng)成是對自己的體力與意志的鍛煉

　　作為材料員，工作中就是在市場、工地、辦公室三地連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常是一邊跑市場一邊不停的接打電話聯(lián)系材料供貨商，材料買回來還要充當(dāng)搬運(yùn)工卸材料，午后吃完飯后，同事們能稍稍休息一會兒的時(shí)候，我還要開車去市跑施工隊(duì)申請的材料，有時(shí)在外面跑材料錯(cuò)過午飯時(shí)間，就在市場邊上找個(gè)快餐點(diǎn)，隨便弄點(diǎn)東西填下肚子，還有財(cái)務(wù)流程不好走，國企單位，層層領(lǐng)導(dǎo)審批，一個(gè)材料付款單子，有時(shí)要打電話或者自己跑到財(cái)務(wù)催促個(gè)三四遍甚至是六七遍還付不出去，供貨商的要款電話天天催……但是這些都統(tǒng)統(tǒng)算不上什么，每到有些苦累的時(shí)候，我都會想到公司的那些外派北京和南下廣州的同事們，想到公司的前輩們上有老下有小的，也都是主動請纓，為公司的項(xiàng)目在一線努力著，有這些前輩們在前面給我做表率做榜樣，我年青體壯的，這點(diǎn)苦又能算得了什么呢？

　　總結(jié)，不但是要總結(jié)做的好的方面，同時(shí)也要總結(jié)存在的問題。認(rèn)真反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有很多地方馬虎出有小問題的，下面我就把自己做的不好的'地方，一一的列出來，以備下步改正，更好的工作。

　�。ㄒ唬┕ぷ鞯臈l理性不夠清晰由于有的事情是頭一回接觸的原因，對建筑方面的事情條理性不夠，有時(shí)侯沒有分清主次和輕重緩急，尤其是同一時(shí)間段，不同工種交上來不同的材料申請的時(shí)侯。

　�。ǘ�）缺少工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)

　　雖然此刻作為材料員的工作已經(jīng)基本上手了，整體潛力也已經(jīng)有了顯著提高，但是對于一些細(xì)節(jié)上還是缺乏認(rèn)知，具體的做法上還是缺少了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　�。ㄈ�）缺少平時(shí)工作的知識總結(jié)

　　在工作總結(jié)上了有了進(jìn)步，也能經(jīng)常性的記筆記，和做工作記錄，但是不能堅(jiān)持經(jīng)常，不能做到天天記，在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)，只有經(jīng)常的匯總反思才能讓我更快的提高。

　�。ㄋ模┰趯W(xué)習(xí)建筑知識上，還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

　　作為建筑相關(guān)的新人，我對于建筑各方面的知識學(xué)習(xí)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，經(jīng)常是有什么不懂的，明明白圖紙上面有標(biāo)明，但還是為了省時(shí)間，直接就問同事了，這樣雖然明白結(jié)果的速度快，但是長久下去，不是個(gè)好事，尤其是不利于自己成長，下步的努力方向就是要練成自己會看圖自己會計(jì)算的潛力。

　　20xx年是公司轉(zhuǎn)型的一年，20xx年將是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名合格的優(yōu)秀的員工。

個(gè)人述職報(bào)告 篇8

　　銷售人員的工作述職報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

　　一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

　　雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

　　二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

　　目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

　　三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

　　在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

　　四、困擾銷售人員的問題

　　我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

　　1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會。

　　4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

　　五、銷售人員的工作建議

　　因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

　　1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

　　2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)

　　的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的'歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

　　3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

　　4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

　　5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

　　6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

　　六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

　　沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

　　以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。

　　謝謝！