關(guān)于個(gè)人述職報(bào)告模板錦集六篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
本人于20xx年8月走上副校長(zhǎng)工作崗位，根據(jù)期初校長(zhǎng)室的分工，我協(xié)助校長(zhǎng)分管學(xué)校德育、法制、安全、衛(wèi)生、教科研、教育宣傳、校園文化建設(shè)等工作。回首這學(xué)期開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在的工作，是在緊張匆忙中度過(guò)的，繁雜卻充實(shí)，忙碌但不失條理。雖然涉及面較廣，頭緒較多，但在張校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，各項(xiàng)分管工作得以順利進(jìn)行�，F(xiàn)對(duì)自己一年來(lái)的所做工作加以梳理和反思，力求在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)不足，在反思中排找差距，以謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這既是一種自我激勵(lì)和自己加壓，也是接受領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)、全體同仁幫助的好機(jī)會(huì)�，F(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)一年來(lái)的工作：
一、思想政治方面
一年來(lái)，本人能積極參加學(xué)校每周一次的政治學(xué)習(xí)，自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師行為規(guī)范，平時(shí)能關(guān)心時(shí)政，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神及黨的有關(guān)文件法規(guī)，時(shí)刻以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，能牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)的思想。注重自身廉潔，公私分清，自覺(jué)遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定。和同志們和睦相處，不自以為是，能虛心傾聽(tīng)教職工意見(jiàn)和建議。在自己工作范圍內(nèi)的事，能辦的辦，能改的改；在自己能力范圍之內(nèi)的事，能幫的幫，能補(bǔ)的補(bǔ)，不浮夸，實(shí)事求是，表里如一。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念才能適應(yīng)自己分管工作的需要，才能更好地指導(dǎo)、解決在日常工作中碰到的各種問(wèn)題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，致力為師生做實(shí)事，關(guān)心同志，熱愛(ài)學(xué)校，堅(jiān)守崗位，全身心投入到學(xué)校行政事務(wù)之中，在管理實(shí)踐中真誠(chéng)地對(duì)待每一項(xiàng)工作，真誠(chéng)地對(duì)待每一位教師，真誠(chéng)地對(duì)待每一名學(xué)生。作為校長(zhǎng)的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。對(duì)待同事，我熱切關(guān)注，用心幫助，不斷激勵(lì)。
三、主要工作及開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┙虒W(xué)和科研工作
作為一名教師，尤其是一名青年教師，我總覺(jué)得我們的第一要?jiǎng)?wù)是上好課，教好自己的學(xué)生。雖然自己走上了新的工作崗位，但教學(xué)在我心目的地位卻沒(méi)有改變，盡心盡責(zé)做好自己肩負(fù)的教學(xué)工作才對(duì)得起學(xué)校的信任、學(xué)生的尊重、家長(zhǎng)的認(rèn)可。自參加工作以來(lái)，本人一直堅(jiān)守高年級(jí)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)教學(xué)工作，近些年一直擔(dān)任畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作，始終能夠積極備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，認(rèn)真鉆研教材教法，不斷開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念、科學(xué)的教學(xué)方法及現(xiàn)代化的教學(xué)手段靈活運(yùn)用于自己的課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的自主探究、合作交流、創(chuàng)新等方面的能力。此外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還注重向報(bào)刊雜志這些無(wú)聲的老師學(xué)習(xí)，向自己身邊這些有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的前輩們學(xué)習(xí)，從中汲取精華，以便更好地充實(shí)和提高自己。通過(guò)自身不斷努力，20xx年度本人成功申報(bào)“泰州市教壇新秀”，并光榮入選“姜堰區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室”。有兩篇論文在省級(jí)刊物《教師教育》和《教育周報(bào)》上發(fā)表，一篇論文獲姜堰區(qū)一等獎(jiǎng)，一篇教學(xué)設(shè)計(jì)獲姜堰區(qū)二等獎(jiǎng)。
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1、安全工作
安全工作是學(xué)校所有工作的保證，堅(jiān)持把安全工作當(dāng)作學(xué)校的首要工作來(lái)抓，以預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則，強(qiáng)化管理，健全制度，建立健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、制定學(xué)校安全工作計(jì)劃、制定各項(xiàng)安全意外事故處置預(yù)案制度和制度落實(shí)，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步夯實(shí)安全責(zé)任。校車安全更是學(xué)校安全工作中的重中之重，為此學(xué)校老師不知付出多少努力，不過(guò)非常值得欣慰的是我校對(duì)于校車的精細(xì)化管理舉措經(jīng)常受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和檢查組同志的好評(píng)，王登寶和朱云峰兩位老師還被區(qū)教育局表彰為20xx年度跟車照管老師先進(jìn)個(gè)人。過(guò)去的一年，在全體師生的共同努力下，做到學(xué)校安全無(wú)空隙的防患與排查，從校園建筑物立體式排查到師生的課堂、課間活動(dòng)安全排查。結(jié)合我校實(shí)際，利用班隊(duì)會(huì)、升旗儀式等時(shí)間，開(kāi)展安全預(yù)防教育，自護(hù)自救教育。利用櫥窗、黑板報(bào)等渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳教育，通過(guò)防震、消防安全疏散演練等活動(dòng)，切實(shí)提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、防范能力和自我保護(hù)能力，加大安防設(shè)施投入，保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常進(jìn)行。學(xué)校被授予“江蘇省平安校園”稱號(hào)。
2、德育工作
學(xué)校德育工作的順利開(kāi)展，最重要的是培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、學(xué)生愛(ài)戴、人民滿意的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。今年學(xué)校德育工作的重頭戲之一就是進(jìn)一步強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，通過(guò)師德師風(fēng)主題教育實(shí)踐活動(dòng)和師德師風(fēng)警示教育活動(dòng)的開(kāi)展，幫助全體教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，更新教育理念，規(guī)范執(zhí)教行為，完善管理制度，提高師徳建設(shè)水平，向全社會(huì)展示人民教師的良好形象。在具體工作上，根據(jù)上級(jí)的各種活動(dòng)安排，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，制定了具體詳細(xì)的工作計(jì)劃，使各類活動(dòng)能順利開(kāi)展，德育處充分發(fā)揮個(gè)體作用和主動(dòng)性，積極開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)留守兒童”系列活動(dòng)、“八好”主題教育活動(dòng)、“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”主題教育活動(dòng)、“向國(guó)旗敬禮”主題教育活動(dòng)、“節(jié)糧節(jié)水節(jié)電”三節(jié)主題教育活動(dòng)、“廉潔文化進(jìn)校園”書(shū)畫評(píng)比活動(dòng)等，通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，狠抓學(xué)生常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。
3、法制工作
20xx年秋學(xué)期組織開(kāi)展了“法官進(jìn)校園”活動(dòng)，聘請(qǐng)了區(qū)人民法院少年庭副庭長(zhǎng)周慶典、刑庭助審員高娜同志為學(xué)校法制副校長(zhǎng)，并邀請(qǐng)周慶典副庭長(zhǎng)為五、六年級(jí)學(xué)生作了一場(chǎng)法制知識(shí)講座。為推進(jìn)教師學(xué)法、用法工作，進(jìn)一步提高教師普法的實(shí)效，自覺(jué)維護(hù)師生合法權(quán)益，組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等國(guó)家法律法規(guī)。在對(duì)法律法規(guī)有了全面、深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，組織教師積極參加江蘇省網(wǎng)上法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。老師們認(rèn)真思考、謹(jǐn)慎答題。這次活動(dòng)，提高了全體教師的法律意識(shí)，強(qiáng)化了安全從教意識(shí)。學(xué)校還印發(fā)法制安全告家長(zhǎng)書(shū)，扎實(shí)開(kāi)展了法制教育“六個(gè)一”宣傳教育活動(dòng)。
4、教育宣傳工作
在學(xué)校通訊報(bào)道組全體成員的共同努力下，葉甸小學(xué)教育宣傳工作成績(jī)喜人，學(xué)校連續(xù)兩年被區(qū)教育局表彰為教育宣傳工作先進(jìn)集體，20xx年度學(xué)校通訊報(bào)道組成員并沒(méi)有在成績(jī)面前沾沾自喜，而是以此為動(dòng)力，筆耕不輟，進(jìn)一步加大教育宣傳力度。作為分管領(lǐng)導(dǎo)，我始終能夠以身作則，帶頭寫稿投稿，目前除了鼓勵(lì)大家向《姜堰教育網(wǎng)校園快遞》欄目和《姜堰日?qǐng)?bào)教育周刊》進(jìn)行常規(guī)投稿外，還主動(dòng)出擊，加強(qiáng)與泰州晚報(bào)姜堰工作站、姜堰日?qǐng)?bào)社、姜堰政府網(wǎng)等媒體的溝通聯(lián)系，幫忙通訊報(bào)道組成員向相關(guān)新聞媒體推薦優(yōu)秀稿件，應(yīng)該說(shuō)，近幾年學(xué)校的教育宣傳工作在姜堰教育系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。
5、其它工作
20xx年秋學(xué)期以來(lái)，本人圍繞完美教室、完美辦公室的創(chuàng)建，文化墻、櫥窗走廊的環(huán)境布置等還做了大量細(xì)致的工作。其它分管工作在此不再一一贅述，應(yīng)該說(shuō)一學(xué)期下來(lái)，我對(duì)林局長(zhǎng)八月份來(lái)學(xué)校宣布人事時(shí)的講話更有體會(huì)了，記得林局長(zhǎng)當(dāng)時(shí)說(shuō)：走上副校級(jí)工作崗位，就意味著你將比別人付出更多，奉獻(xiàn)更多。其它不談，就說(shuō)這學(xué)期的學(xué)生作業(yè)，絕大多數(shù)都是利用晚上放學(xué)后這段時(shí)間或雙休日的時(shí)間在校加班加點(diǎn)批閱的，為工作加班到深夜更是常事，關(guān)于這一點(diǎn)很多同事有目共睹。
四、存在不足和努力方向
1、指導(dǎo)教科研工作的底氣不足，今后還需不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己的科研素養(yǎng)。
2、管理能力有待進(jìn)一步提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。
回顧一年來(lái)的工作，問(wèn)心無(wú)愧，取得了一些成績(jī)，也有不足與遺憾。在今后的工作中，我將正確對(duì)待自己的不足，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和同志們的意見(jiàn)，力爭(zhēng)在新的一年里把各項(xiàng)工作做得更好。
以上述職，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評(píng)指正。謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
各位代表：
此次職代會(huì)我代表院黨政班子所做的題為《總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，再求發(fā)展》的工作報(bào)告，全面簡(jiǎn)要的總結(jié)了醫(yī)院去年所做的主要工作，分析了我院當(dāng)前管理上存在的問(wèn)題、差距和面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，同時(shí)對(duì)醫(yī)院今后的發(fā)展戰(zhàn)略提出了明晰的思路，并對(duì)今年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳盡的部署。通過(guò)這個(gè)報(bào)告，基本上體現(xiàn)了班子和我本人過(guò)去一年所做的主要工作，也標(biāo)志著對(duì)醫(yī)院今后工作的述職。誠(chéng)請(qǐng)各位代表在討論時(shí)充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，品頭論足。
職代會(huì)前，通過(guò)院工會(huì)組織的對(duì)院行政干部評(píng)議，結(jié)果反饋后，看到?jīng)Q大多數(shù)職工群眾對(duì)醫(yī)院工作和我本人工作給予了充分肯定、贊譽(yù)、鼓勵(lì)和支持，從而更加堅(jiān)定了不負(fù)眾望，繼續(xù)當(dāng)好“頭雁”的決心與信心。自己深知，醫(yī)院事業(yè)的每一個(gè)進(jìn)步與發(fā)展，離不開(kāi)上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開(kāi)院黨政班子整體功能的有效發(fā)揮，更離不開(kāi)全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛(ài)護(hù)與支持，否則，縱有天大的本事也將一事無(wú)成。做為單位的行政“一把手”，自己只不過(guò)是在自己的工作各位上，履行組織和全院職工群眾賦予自己的職責(zé)，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。值得欣慰的是，九三中心醫(yī)院在我們大家的共同創(chuàng)造下，變得更加強(qiáng)壯、文明，更富競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在我們的奮斗下，幾年前“四個(gè)一流”的夢(mèng)想，變成了今天的現(xiàn)實(shí)。九三醫(yī)院的發(fā)展史上會(huì)永遠(yuǎn)銘記我們這代人為之付出的艱辛和努力。
翻過(guò)去的一頁(yè)已成為歷史，成就只能為將來(lái)醫(yī)院發(fā)展奠基，因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將有增無(wú)減，容不得我們有絲毫的懈怡，更不能盲目樂(lè)觀，忘乎所以。危機(jī)、困難和挑戰(zhàn)是客觀存在的，就擺在我們的面前，回避是不可能的，更不能悲觀失望，畏縮不前。唯有面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，審時(shí)度勢(shì)，找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)，認(rèn)清形勢(shì)，看到發(fā)展優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇及有利條件，迎難而上，堅(jiān)定信心，理清思路，趨利避害，大膽探索，勇于，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，把醫(yī)院今后的改革、發(fā)展規(guī)劃好、落實(shí)好。
應(yīng)該堅(jiān)信，有黨政班子堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)核心，有全院一百多名黨員、中層干部和經(jīng)過(guò)幾年改革鍛煉考驗(yàn)的全體職工組成的支持系統(tǒng)；有醫(yī)院過(guò)去八年改革發(fā)展的，我們?cè)谌瞬拧⒓夹g(shù)、設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)、資金等方面的積累，醫(yī)療專科特色的形成，服務(wù)功能、服務(wù)質(zhì)量的改善，醫(yī)院的信譽(yù)、社會(huì)公眾形象的提高；有我們不斷培育升華的九三醫(yī)院人的六種精神，我們一定能戰(zhàn)勝任何困難，繼續(xù)保持醫(yī)院按照良性慣性運(yùn)行軌道發(fā)展，使我們的醫(yī)院真正成為技術(shù)精湛、管理嚴(yán)明、保障有力、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)一流，墾區(qū)內(nèi)外人民群眾信賴的人民醫(yī)院。
就這次個(gè)人述職的機(jī)會(huì)，想與大家進(jìn)一步交流思想，袒露心跡，表明決心。去年的１２月１４日，總局黨委派人來(lái)九三對(duì)我進(jìn)行考核，擬到農(nóng)墾總醫(yī)院任職。在此后的兩個(gè)月時(shí)間里，自己的'思想斗爭(zhēng)很激烈，造成很大的思想壓力，也可以說(shuō)是對(duì)人生事業(yè)目標(biāo)追求選擇的考驗(yàn)和測(cè)試。最終，自己和組織上都做出了非常明智的選擇：留在九三醫(yī)院，繼續(xù)為九三人民服務(wù)，為九三中心醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)繼續(xù)做出貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)這次抉擇，通過(guò)這段時(shí)間與許多關(guān)心愛(ài)護(hù)我的同志、朋友的交流談心，使我進(jìn)一步懂得了什么是朋友間友誼眷戀的真情流露，什么是同舟共濟(jì)后的情同手足，什么是患難與共結(jié)成的深情厚誼，更使我明確了今后應(yīng)怎樣做人、怎樣為官。上級(jí)組織的考核，領(lǐng)導(dǎo)、朋友和同志們對(duì)我情至意盡的擔(dān)憂和挽留，既是對(duì)我過(guò)去工作的充分肯定，更是信任、關(guān)愛(ài)和期望。這份真情，這種信任和關(guān)愛(ài)，將永遠(yuǎn)銘刻心中，變?yōu)榻窈笞龊霉ぷ鞯膭?dòng)力。
借此機(jī)會(huì)，向八年多來(lái)我們風(fēng)雨同舟、相濡以沫、榮辱與共、相互理解、配合與支持的班子搭檔、中層干部、向支持我和我們工作的全院職工、家屬表示衷心的感謝！
今后的醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略和工作思路已經(jīng)明確，做為行政“一把手”，今后在醫(yī)院工作的著力點(diǎn)上還是要堅(jiān)持抓好四件事：一是抓戰(zhàn)略；二是抓班子；三是抓落實(shí)；四是抓廉政。當(dāng)好院長(zhǎng)，首先是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，先知先覺(jué)才能先行，不知不覺(jué)永遠(yuǎn)不行。要以永遠(yuǎn)的憂患意識(shí)，自我生存意識(shí)，拓荒精神，追求醫(yī)院永遠(yuǎn)的活力。因?yàn)槭袌?chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，唯有審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，變?cè)谑袌?chǎng)前面，才能創(chuàng)造市常還是要干當(dāng)前，想長(zhǎng)遠(yuǎn)，未雨綢繆，早做打算，把沖天的奮斗豪情與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)不息，自強(qiáng)不息。
醫(yī)院不能為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就沒(méi)有存在的必要，更談不上發(fā)展。服務(wù)也是一種消費(fèi)，也包含經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，本身含有價(jià)值。其價(jià)值的大小，決定你服務(wù)質(zhì)量的高低，決定于社會(huì)可接受的程度。今后就是要把生存發(fā)展的壓力，變成改善和提高服務(wù)動(dòng)力，堅(jiān)持質(zhì)量是生命，醫(yī)德是本錢，信譽(yù)是效益的觀念，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)就沒(méi)有工作量。
應(yīng)始終恪守這樣的信念：醫(yī)院的功能就是尊重病人，想方設(shè)法為病人看好病，做好服務(wù)。首先把”看好病”這一實(shí)事辦好，在為病人服好務(wù)的問(wèn)題上，力求”好事辦實(shí)”。
在廉政方面還是從自身做起，加強(qiáng)品質(zhì)、作風(fēng)、人格修養(yǎng)去表現(xiàn)威信，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)正直、廉潔奉公的品格；兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守的工作態(tài)度；嚴(yán)于律己，自知之明的姿態(tài)；勇?lián)L(fēng)險(xiǎn)，多謀善斷的作風(fēng)；容人之過(guò)，諒人之短的精神；虛懷若谷，從善如流的素質(zhì)。付出更多的辛苦，為了我們大家共同的事業(yè)，竭忠盡智，全力以赴，不辜負(fù)組織與大家的期望與信任，絕對(duì)完全投入，不計(jì)個(gè)人得失成�。�
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)你好：“在過(guò)去的XX年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過(guò)在公司里的學(xué)習(xí)，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著各自的營(yíng)銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對(duì)每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過(guò)。也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習(xí)。
入職箭牌dsr以來(lái)，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培訓(xùn)。讓我從一個(gè)對(duì)銷售一點(diǎn)不懂，到現(xiàn)在成為一個(gè)對(duì)箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi)，正是因?yàn)樽约嚎炭嗟木毩?xí)，在辦事處組織的XX年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績(jī)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習(xí)。因?yàn)檫�有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓(xùn)會(huì)議上，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區(qū)選出三名dsr參賽，我的對(duì)手就是濰坊的dsr，上臺(tái)比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)對(duì)我的信任，我終于把對(duì)手ko了。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績(jī)不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機(jī)會(huì)，我一定要爭(zhēng)取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補(bǔ)貨競(jìng)賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足，團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt補(bǔ)貨競(jìng)賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū)，和濰百劉主任的特等獎(jiǎng)勵(lì)，王主管的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。下面我給大家分析一下我對(duì)箭牌和濰百營(yíng)銷的理解.和XX年銷售銷售的數(shù)據(jù)報(bào)告。
箭牌他對(duì)不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷售步驟，這是對(duì)一線銷售員工的要求，每天的績(jī)效匯總，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類的銷售額。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢(shì)。然后讓dsr對(duì)某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細(xì)微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來(lái)，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉(cāng)庫(kù)門店角落里。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，
商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對(duì)物料助銷品的投資也是很大的，他會(huì)研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì)通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購(gòu)買欲望。對(duì)于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺(tái)黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線，整個(gè)面都是有嚴(yán)格的要求。它們敢于做大，做細(xì)。
濰百6x6 基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架，整理產(chǎn)品、補(bǔ)貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報(bào)表填寫）。總之就是先服務(wù)，了解一些競(jìng)品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在進(jìn)行賣貨。 其中這個(gè)賣字使我受益匪淺——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購(gòu)買信號(hào)時(shí)… (主動(dòng)出擊)結(jié)束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。-----一旦店主說(shuō)要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái)，但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請(qǐng)相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對(duì)你加深印象最好的方法.
銷售數(shù)據(jù)：
2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)
3月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習(xí)tt銷售，下半月自己實(shí)踐
4月份銷售34000
5月份銷售
6月份銷售38000
7月份銷售4XX
8月份銷售45000
9月份銷售50000
10月份銷售51000
11月份銷售55000
12月份銷售53000
1月份銷售68000
在XX年里我還將繼續(xù)努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績(jī)，為辦事處爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專業(yè)化知識(shí)。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
簡(jiǎn)單快樂(lè)，精彩生活。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
時(shí)光荏苒，從事事務(wù)員工作已接近一年，在這一年過(guò)程中在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的幫助支持下，我學(xué)會(huì)了事務(wù)員所有的工作，并順利保證各項(xiàng)產(chǎn)線指標(biāo)完成。
XX年1月1號(hào)，我正式擔(dān)任事務(wù)員，帶領(lǐng)181335線振，踏上崗位后我積極向其他管理人員學(xué)習(xí)，努力完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，我堅(jiān)信執(zhí)行力是完成各項(xiàng)任務(wù)的唯一途徑，通過(guò)對(duì)各個(gè)工位教導(dǎo)和管控，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，產(chǎn)量保持在21000以上，報(bào)廢率控制到3%以下，被評(píng)為優(yōu)秀產(chǎn)線。在此工作期間，為保證報(bào)廢率，我試驗(yàn)返修振膜不良，對(duì)于扣膜不良利用酒精可再次利用，這次改善一直延續(xù)到現(xiàn)在，我相信改善是創(chuàng)造利潤(rùn)之泉。
XX年2月份，公司開(kāi)始引進(jìn)新品120726，我很榮幸被調(diào)往生產(chǎn)新品，同時(shí)我明白責(zé)任重大，120726最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品小，不良多，爬坡困難，走上新崗位之后我積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，與自己的團(tuán)隊(duì)一塊順利完成爬坡計(jì)劃15000，公司給予產(chǎn)線員工每人100獎(jiǎng)勵(lì)，爬坡順利完成讓我們團(tuán)隊(duì)更加有信心。當(dāng)時(shí)人力用19人，產(chǎn)量穩(wěn)定在15000.在爬坡過(guò)程中其中膠點(diǎn)問(wèn)題一直困擾著我們，膠點(diǎn)工位一人跟線最多1XX，且不良很多每天300左右，為了控制報(bào)廢對(duì)于膠點(diǎn)不良，我們采用棉棒蘸甲苯進(jìn)行擦拭膠點(diǎn)再次利用振膜，在控制不良的同時(shí)我們也在積極尋找提升膠點(diǎn)效率的方法，通過(guò)去歌爾學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)我們的手法與歌爾手法的差異，我們點(diǎn)膠點(diǎn)人員點(diǎn)膠點(diǎn)是進(jìn)行畫橫，歌爾直接是點(diǎn)點(diǎn)，畫橫造成出膠時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致效率太低，同時(shí)移動(dòng)針頭的方向也影響了效率和質(zhì)量，回來(lái)后結(jié)合pe、qc共同將膠點(diǎn)效率低不良多問(wèn)題徹底解決了，截止現(xiàn)在產(chǎn)線用人為17，產(chǎn)量提升到17500. 120726產(chǎn)量低、不良多，車間很多員工因?yàn)楫a(chǎn)品小避而遠(yuǎn)離，同時(shí)穩(wěn)定員工成為了我們管理人員的一大難題，我相信只有保證質(zhì)量、產(chǎn)量，才能保證員工的工資，才能真正留住員工。120726積極開(kāi)展產(chǎn)量提升pk，我們團(tuán)隊(duì)順利完成生產(chǎn)任務(wù)，報(bào)廢率控制在7%以內(nèi)。
XX年12月份，公司開(kāi)始引進(jìn)新品110622，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)再次對(duì)我的信任，我成為了新品線振生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人。110622比120726產(chǎn)品更小，這將又是一大挑戰(zhàn)。
通過(guò)這一年的努力，自己學(xué)到了很多知識(shí)，也取得了一些成績(jī)，但是發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。
溝通能力差，在與員工溝通時(shí)不能掌握主動(dòng)權(quán)，不能更好的讓員工明白自己的意思。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)不能及時(shí)全面客觀的匯報(bào)工作。工作計(jì)劃不夠明確，導(dǎo)致問(wèn)題不能及時(shí)解決，執(zhí)行力太差，有些工作不能有效的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定，給了這次實(shí)習(xí)班長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在后續(xù)的工作過(guò)程中，我將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)為我的殷切期望，努力把工作做好。
努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)，增加自己的管理能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)化管理模式，學(xué)會(huì)5s及車間基層管理，并運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。努力學(xué)習(xí)ie知識(shí)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
努力學(xué)習(xí)溝通方法和技巧，溝通是班組長(zhǎng)必備的能力，有效的溝通才能保證任務(wù)的正確傳達(dá)，積極學(xué)習(xí)語(yǔ)言組織能力，保證讓員工明白自己的意思。學(xué)習(xí)匯報(bào)工作的方式，提前準(zhǔn)備相關(guān)問(wèn)題，保證有效溝通。學(xué)會(huì)因人而異溝通，不同的人采用不同的溝通模式。
努力提升自己的執(zhí)行力，學(xué)會(huì)以身作則提高執(zhí)行力，讓員工監(jiān)督自己。同時(shí)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。
保證110622爬坡計(jì)劃的順利完成，爬坡計(jì)劃不僅是產(chǎn)量的爬坡更是質(zhì)量的爬坡，我們要完成目標(biāo)產(chǎn)能，同時(shí)在爬坡周期內(nèi)解決各個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)溝通總裝線對(duì)反饋的問(wèn)題積極整改并跟蹤效果確認(rèn)。
希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次機(jī)會(huì)，我將以更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)，祝xx電聲越來(lái)越美好！
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
我叫**，現(xiàn)任職于陽(yáng)光物業(yè)前期售樓部安防主管，很高興由我給大家做述職報(bào)告，加入陽(yáng)光物業(yè)這個(gè)大家庭快一年時(shí)間，我從陽(yáng)光假日公寓標(biāo)兵崗禮儀保安晉升為安防主管，從見(jiàn)習(xí)到正式，非常感謝相關(guān)主任、經(jīng)理的關(guān)心、指導(dǎo)，在20xx年上半年的工作開(kāi)展得有聲有色，現(xiàn)將上半年工作述職如下：
一、在陽(yáng)光城一區(qū)見(jiàn)習(xí)期的工作
陽(yáng)光城一區(qū)見(jiàn)習(xí)期間，是我個(gè)人學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、進(jìn)步的過(guò)程。
1、協(xié)助組織安防隊(duì)伍的軍事訓(xùn)練，提高安防人員的執(zhí)勤形象；
2、協(xié)助督促門崗盤查力度，把好小區(qū)入口關(guān)；
3、加強(qiáng)員工內(nèi)部管理，促進(jìn)后勤保障，為員工營(yíng)造良好的生活環(huán)境；
4、協(xié)助易隊(duì)帶領(lǐng)安防隊(duì)伍處理各類突發(fā)案件3件，為公司和業(yè)主挽回一定的經(jīng)濟(jì)損失，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的好評(píng)。
二、前期售樓部安防管理工作
由于工作關(guān)系，20xx年5月我由陽(yáng)光城一區(qū)調(diào)職到前期售樓部任安防主管一職，在**經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，與其它干部積極配合協(xié)作，較快熟悉售樓部工作流程，逐漸深入并負(fù)責(zé)售樓部安防隊(duì)伍的管理工作：
1、積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，盡量為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做好領(lǐng)導(dǎo)“左膀右臂”角色；
2、加強(qiáng)新進(jìn)員工理論及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，保障售樓部安防隊(duì)伍的高標(biāo)準(zhǔn)要求；
3、定期組織安防訓(xùn)練，加強(qiáng)安防隊(duì)伍建設(shè)，努力打造陽(yáng)光物業(yè)安防服務(wù)標(biāo)桿形象：
�。�1）每周一次至各售樓部值班時(shí)進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練；
�。�2）每周三安排在售樓部所有禮儀保安至陽(yáng)光白金瀚宮進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練；（共舉行專項(xiàng)訓(xùn)練16次）前期售樓部安防隊(duì)伍在6月16日舉行的安防技能考核比賽中，獲得交通指揮項(xiàng)目第一名。
4、積極做好安全防范工作，各項(xiàng)安防工作逐漸進(jìn)入規(guī)范化、系統(tǒng)化；
5、培養(yǎng)小組長(zhǎng)，營(yíng)造良好氛圍，為公司培養(yǎng)更多的人才；
6、協(xié)助銷售做好多次大型售樓活動(dòng)，確保了各項(xiàng)活動(dòng)的圓滿完成，目前配合銷售圓滿完成各項(xiàng)活動(dòng)10余次。
三、上半年工作不足之處
1、小區(qū)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，業(yè)務(wù)能力還有待于提高；
2、物業(yè)管理業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)較少，前期介入知識(shí)不夠；
3、溝通藝術(shù)還有待于提高，才能更好的促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)。
四、下半年工作設(shè)想
1、每周到現(xiàn)場(chǎng)值班時(shí)多觀察，針對(duì)不足加強(qiáng)整改，更好的配合銷售工作；
2、通過(guò)每次都參加安防干部培訓(xùn)，結(jié)合售樓部現(xiàn)場(chǎng)工作，以理論結(jié)合實(shí)際提高物業(yè)管理水平；
3、加強(qiáng)安防員培訓(xùn)，通過(guò)每月的安防干部培訓(xùn)，積極培養(yǎng)小組長(zhǎng)；
4、加強(qiáng)售樓部夜間執(zhí)勤監(jiān)督，采取參與夜間值班及夜間抽查方式進(jìn)行；
5、學(xué)習(xí)交房程序及二次裝修程序，為下一部介入小區(qū)管理打下基礎(chǔ)。
在前期售樓部這個(gè)嚴(yán)格因而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，我得到了很大的進(jìn)步和提高，這和我們這像鷹一樣的團(tuán)隊(duì)是分不開(kāi)的，我將和她一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步。
在公司領(lǐng)導(dǎo)及張經(jīng)理的指導(dǎo)下，我相信自己的工作會(huì)開(kāi)展的會(huì)越來(lái)越好，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮斗、永爭(zhēng)第一的精神，以身做則、克服不足，與公司全體同仁共同努力，帶領(lǐng)前期售樓部?jī)?yōu)秀的安防隊(duì)伍，在下半年的工作中爭(zhēng)取做得更好！
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
我是中心財(cái)務(wù)資產(chǎn)部出納xxx。首先，謝謝中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我工作的關(guān)心、支持和指導(dǎo)，謝謝大家。轉(zhuǎn)眼間，20xx年過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，在中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的支持幫助下，我通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，自身的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力都得到了很大的提高。
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)。
現(xiàn)在我還不是共產(chǎn)黨員，但我一直以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加中心組織的政治理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)定不移地跟黨走，堅(jiān)決貫徹黨的路線方針政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，努力提高自己的政治思想素質(zhì)和政策水平，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義理想信念。
二、遵章守紀(jì)、加強(qiáng)品德修養(yǎng)和職業(yè)道德建設(shè)，端正工作作風(fēng)。
作為一名財(cái)務(wù)人員，我時(shí)刻不忘領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，認(rèn)真扎實(shí)的工作，嚴(yán)格遵守單位及財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的規(guī)章制度，按時(shí)出勤，從不遲到早退。堅(jiān)守崗位，合理、有效利用工作時(shí)間；分清輕重緩急，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作，當(dāng)需要加班完成工作時(shí)，主動(dòng)加班加點(diǎn)工作，力求做準(zhǔn)確無(wú)誤、保質(zhì)保量完成日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。工作態(tài)度端正，堅(jiān)持原則，不推諉、不叫累，任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失。積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，積極要求上進(jìn)。同時(shí)，在工作實(shí)踐中，政治堅(jiān)定、公道正派、務(wù)實(shí)求真、事?tīng)?zhēng)一流，始終保持較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。
三、勤于實(shí)踐，不斷提高業(yè)務(wù)能力，積極主動(dòng)，扎實(shí)做好本職工作。
我熱愛(ài)本職工作，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí)，在實(shí)踐中向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教，向問(wèn)題學(xué)習(xí)，向困難學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)工作方法，做到融會(huì)貫通，學(xué)以致用。我在擔(dān)任中心出納一職的同時(shí)兼任其他所有項(xiàng)目的出納，工作量大，任務(wù)繁重，但我一直忠于職守，盡職盡責(zé)，主動(dòng)加班加點(diǎn)，認(rèn)真扎實(shí)地完成自己的本職工作，在銀行存款和庫(kù)存現(xiàn)金管理方面沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。今后我會(huì)一如既往的踏實(shí)工作，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)良好的職工形象，盡職盡責(zé)地完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
四、在日常的工作生活中，積極向上，開(kāi)闊心胸。
在工作中，也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，特別是在專業(yè)技能和知識(shí)方面亟待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。由于工作繁忙，專業(yè)技能和知識(shí)方面的學(xué)習(xí)還不夠深入，學(xué)習(xí)進(jìn)度比較緩慢，無(wú)法滿足現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的要求。
新的一年里，我將做好以下三方面工作：
首先是在專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平方面，要深入學(xué)習(xí)新知識(shí)，新方法，做到勤學(xué)、精學(xué)，加強(qiáng)理論和專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，不斷進(jìn)取，用新知識(shí)，新思想武裝頭腦，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
其次是一如繼往的遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。
最后是增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)新性、有效性，用正確的人生觀和價(jià)值觀鼓舞自己，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志繼續(xù)批評(píng)指正和監(jiān)督，我將繼續(xù)全身心投入工作，在工作中不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步，為單位的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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