【熱門】個(gè)人述職報(bào)告模板（精選7篇）
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報(bào)告 1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
近年來(lái)，在縣總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行組織員職責(zé)，腳踏實(shí)地，不辭勞苦，任勞任怨，深入基層抓好工會(huì)組建和發(fā)展會(huì)員工作，較好地貫徹落實(shí)了全總“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的方針，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)揮了應(yīng)有的作用，作為一名組織員，我也接受了新的考驗(yàn)，盡到了一名工會(huì)工作者的責(zé)任。
一、履行職責(zé)，充分發(fā)揮組織員的作用
工作中我利用自己幾年來(lái)積累的工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)能力，人際親和力和創(chuàng)新精神作到有心、有數(shù)、有法、有效，認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮了工會(huì)組織員的作用。
1、以人為本，做好工會(huì)組建的宣傳員。針對(duì)有的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)建會(huì)有抵觸情緒，職工入會(huì)積極性不高，我從抓工會(huì)組建的宣傳、發(fā)動(dòng)入手。多次與縣總領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)工會(huì)主席在一起交談。更為清楚、明白了在企業(yè)建會(huì)的重要意義，積極向企業(yè)負(fù)責(zé)人傳達(dá)縣委、縣工會(huì)關(guān)于非公有制企業(yè)建會(huì)的文件精神，并按照縣工會(huì)要求進(jìn)行了部署安排，時(shí)時(shí)注意宣傳政策，經(jīng)常深入企業(yè)了解老板、職工的建會(huì)想法，征求他們的意見(jiàn)，經(jīng)常與職工談心交心，掌握思想動(dòng)態(tài)，做好思想政治工作。我充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會(huì)組織員的身份，積極與轄內(nèi)的私企負(fù)責(zé)人接觸，為他們宣傳《工會(huì)法》，通過(guò)與他們交流，及時(shí)掌握了他們對(duì)建會(huì)的想法，因勢(shì)利導(dǎo)積極開展工作，促進(jìn)了工會(huì)基層組織建設(shè)工作的順利開展，取得了新建工會(huì)13家的好成績(jī)。2、結(jié)合實(shí)際，做好工會(huì)組建的指導(dǎo)員，結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真指導(dǎo)，嚴(yán)格程序，確保組建工會(huì)工作落到實(shí)處。指導(dǎo)各企業(yè)嚴(yán)格按程序召開會(huì)員職工大會(huì)成立工會(huì)，選準(zhǔn)選好工會(huì)主席，為了提高新建企業(yè)工會(huì)工作的整體水平，注重抓好基礎(chǔ)性工作。我統(tǒng)一為他們制定了規(guī)章制度，如《城五街工會(huì)聯(lián)合會(huì)工作職責(zé)》、《工作任務(wù)》等，制定出符合工會(huì)工作的規(guī)章制度，做到了“掛三牌、建三檔，四有、四上墻”。指導(dǎo)各企業(yè)工會(huì)開展工作，發(fā)揮作用。在指導(dǎo)組建工會(huì)和開展活動(dòng)的過(guò)程中，自己和企業(yè)負(fù)責(zé)人、職工也交下了朋友，有的負(fù)責(zé)人還想聘用我做企業(yè)行政管理人員，被我婉言謝絕。
3、抓組建，攻難點(diǎn)，增強(qiáng)基層工會(huì)活力有新作為
自我被聘為工會(huì)組織員后，給自己確定的工作目標(biāo)是：一手抓組建，一
手抓工會(huì)作用的發(fā)揮，以質(zhì)的`提高來(lái)帶動(dòng)量的增加。組織員的工作不單是把工會(huì)建立起來(lái)吸納會(huì)員就萬(wàn)事大吉了，更重要的是指導(dǎo)基層工會(huì)不斷完善、提高，要使工會(huì)組織發(fā)揮起作用才是關(guān)鍵。首先指導(dǎo)基層工會(huì)建立職工代表大會(huì)，廠務(wù)公開民主管理制度，這項(xiàng)工作在非公有制企業(yè)是個(gè)非常敏感的問(wèn)題，老板聽了不舒服。在和一個(gè)負(fù)責(zé)人談工會(huì)工作時(shí)，他直言不諱地說(shuō)：“我為什么不愿建立工會(huì)，其中就有這個(gè)原因，成立工會(huì)麻煩事太多，什么事情都要召開職代會(huì)，那我什么也別干了”。我從企業(yè)管理的角度給他講職代會(huì)的作用，如何把老板的意圖變成職工的行動(dòng)，我給他講了最簡(jiǎn)單的例子，對(duì)企業(yè)規(guī)章制度和違紀(jì)職工處理辦法經(jīng)過(guò)職工代表大會(huì)討論通過(guò)，職工都明白了有關(guān)規(guī)定和要求，討論通過(guò)后就是自我認(rèn)定了，認(rèn)真執(zhí)行既合情又合理，還能免除一些勞動(dòng)仲裁的麻煩。這個(gè)老板說(shuō)：“你這個(gè)專家一點(diǎn)撥就透，你早給點(diǎn)撥一下我早就通了”。通過(guò)這件小事我感到組織員的工作大有作為，我們應(yīng)做的工作很多。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就得建立民主管理的長(zhǎng)效機(jī)制，充分發(fā)揮職工的聰明才智，往往一些私企老板他們不明白民主管理是干什么的，這就需要我們?nèi)バ麄�，不要光講大理論，要從私企的現(xiàn)實(shí)出發(fā)作到以理服人。讓企業(yè)主認(rèn)識(shí)到民主管理對(duì)職工和企業(yè)是個(gè)雙贏的關(guān)系。
二、以集體合同為重點(diǎn)，從源頭上維護(hù)職工合法權(quán)益
根據(jù)上級(jí)工會(huì)的要求，鎮(zhèn)工會(huì)成立了平等協(xié)商領(lǐng)導(dǎo)小組，推選我任工資平等協(xié)商指導(dǎo)員，在縣工會(huì)和鎮(zhèn)工會(huì)的多次具體幫助下，通過(guò)平等協(xié)商，在高砂陶瓷有限公司、丸京干果有限公司、宏達(dá)面粉機(jī)械廠等企業(yè)簽訂了集體合同和工資專項(xiàng)協(xié)議，勞動(dòng)安全衛(wèi)生專項(xiàng)合同、女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)協(xié)議等。通過(guò)協(xié)議的簽訂，職工的合法權(quán)益得到了保障。例如宏達(dá)面粉機(jī)械廠原來(lái)工資發(fā)放的時(shí)間定于每月10日前，但往往不能及時(shí)發(fā)放，有時(shí)能晚10余天，職工有意見(jiàn)，簽訂了工資專項(xiàng)協(xié)議后，保證了每月10日前把工資足額發(fā)放到職工手中。還有一些職工提出的計(jì)件工資定額偏低的問(wèn)題也得以解決，提高了定額價(jià)位，使職工的工資比去年增長(zhǎng)了10%。為落實(shí)勞動(dòng)安全衛(wèi)生專項(xiàng)合同，企業(yè)按時(shí)為職工發(fā)放了安全帽、工作服、手套、膠鞋、防塵口罩、香皂、洗衣粉等勞保用品，還積極采納了職工的合理化建議，投入1000多元將噴添工用的防塵口罩由原來(lái)海綿作的更換為高質(zhì)量活性炭的。
在抓集體合同的同時(shí)，我又結(jié)合廠工會(huì)注意檢查勞動(dòng)合同檔案，在丸京
公司發(fā)現(xiàn)2名職工還沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同，一詢問(wèn)才知道是由于這兩名職工對(duì)簽訂勞動(dòng)合同的意見(jiàn)認(rèn)識(shí)不清，片面認(rèn)為勞動(dòng)合同是對(duì)他們的一種束縛。我給他們講了簽訂勞 動(dòng)合同的意義，并就勞動(dòng)合同的主要條款進(jìn)行了說(shuō)明，使他們明白了勞動(dòng)合同的意義，都非常愉快的和企業(yè)簽訂了勞動(dòng)合同，從而使企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)到了100%。
個(gè)人述職報(bào)告 2
大家好，我就是馬思征，我就是北京市八一中學(xué)第七屆校學(xué)生會(huì)主席。在發(fā)言之前，我想先告訴大家，今天的述職報(bào)告會(huì)比較長(zhǎng)，希望大家能靜下心來(lái)，聽完這承載著汗水與激情，青春與夢(mèng)想，希望與寄托的感慨與回味。并且，今天應(yīng)該是我最后一次在這里發(fā)言了，也是我們第七屆校學(xué)生會(huì)委員最后一次以一個(gè)集體的形式出現(xiàn)在大家面前，此時(shí)此刻，我感到無(wú)比的激動(dòng)與自豪。
自豪，是由于我看到了第7屆學(xué)生會(huì)經(jīng)過(guò)一年的努力后，終于取得了今天的成就，所以，我無(wú)比自豪。
激動(dòng)，是因?yàn)樵谖覀冞@批老的學(xué)生會(huì)委員在即將離開學(xué)生會(huì)之時(shí)，我欣喜地發(fā)現(xiàn)今天在座的諸位候選人，都是那么的有激情，有責(zé)任，有能力的。我相信，他們一定能出色的完成學(xué)生會(huì)今后的工作，我為此而激動(dòng)。
按照慣例，在一年一度的學(xué)生代表大會(huì)上，我應(yīng)該做一年來(lái)的工作總結(jié)。但是，我可以告訴大家，在過(guò)去的一年中，我們所做的工作實(shí)在是太多了，如果我用這個(gè)時(shí)間去做詳細(xì)的工作總結(jié)，我相信，今天的會(huì)議，恐怕在7點(diǎn)之前是難以結(jié)束的。
并且，類似的總結(jié)我也全校班長(zhǎng)會(huì)上做過(guò)了，今后，學(xué)生會(huì)的委員也會(huì)及時(shí)通過(guò)全校班長(zhǎng)會(huì)的形式向大家做詳細(xì)的工作總結(jié)，為了今天不過(guò)多占用全校四百多名學(xué)生代表的時(shí)間，我只是對(duì)我們上一年工作中的亮點(diǎn)進(jìn)行一下回顧，使大家能夠在短時(shí)間內(nèi)感受到我們的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在這么短的時(shí)間內(nèi)能夠向大家展示我們第七屆學(xué)生會(huì)的風(fēng)采。
調(diào)查表
就在去年的今天，我們接手了學(xué)生會(huì)的一切工作，在第一學(xué)期的最后兩個(gè)多月里，我們感受到了學(xué)生會(huì)工作的一切，這之中包括頃刻間燃燒起的熱情、責(zé)任感、創(chuàng)造力，也包括時(shí)間的緊張、條件的局限等等一切艱難。我們逐漸對(duì)學(xué)生、老師、學(xué)校、學(xué)生會(huì)等等有了清醒的認(rèn)識(shí)。我們深知，學(xué)生會(huì)的一切主體、目的、前提都是學(xué)生。在第二學(xué)期剛開學(xué)不久，我們?cè)谌７秶鷥?nèi)做了一次學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)每個(gè)年級(jí)的不同特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放、回收、統(tǒng)計(jì)等工作做了積極準(zhǔn)備。通過(guò)調(diào)查表，我們了解到同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)的印象、對(duì)我們工作的看法。包括在做調(diào)查表的整個(gè)工作過(guò)程中暴露出我們工作的種種真實(shí)情況，這也成為我們?cè)谝院蠊ぷ髦锌梢越梃b的重要依據(jù)。
我記得在調(diào)查表里面有這么一道題，是關(guān)于給學(xué)生會(huì)打分的，當(dāng)時(shí)我們?cè)陂_會(huì)討論的時(shí)候，覺(jué)得這出這道題的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，因?yàn)榭赡軙?huì)有同學(xué)不去正視這份調(diào)查問(wèn)卷，把給學(xué)生會(huì)的工作成績(jī)打分當(dāng)作一種發(fā)泄情緒的手段，以至于最后的成績(jī)可能會(huì)很難堪。事實(shí)證明，我們的擔(dān)心是多余的，今天，我可以把這道題的結(jié)果告訴大家。初中同學(xué)們給我們打了77.4分，高中同學(xué)給了我們71.765分。
這說(shuō)明我們?cè)谏习雽W(xué)期的工作中確實(shí)存在很多不盡如人意的地方，但總體來(lái)說(shuō)，大家還是給予了我們一個(gè)肯定的成績(jī)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一次鼓勵(lì)，在下半學(xué)期的工作中我們會(huì)更勇敢的正視問(wèn)題，更理智的分析問(wèn)題，更巧妙的解決問(wèn)題，可以說(shuō)這次的全校非畢業(yè)年級(jí)調(diào)查活動(dòng)使我們的工作上了一個(gè)新臺(tái)階。
青年志愿團(tuán)
我們?cè)诘谝粚W(xué)期結(jié)束后的工作會(huì)議上，提出了要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)青年志愿團(tuán)的構(gòu)想，青年志愿團(tuán)的目的在于我們希望通過(guò)這樣一個(gè)組織，把有熱心有激情有理想的同學(xué)集合起來(lái)，更好的協(xié)助開展我們的工作，更好的為全校學(xué)生服務(wù)。同時(shí)，我們也向這些同學(xué)提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能讓他們盡情的展示出眾的才能與過(guò)人的激情。并且，我們也會(huì)讓他們通過(guò)參加青年志愿團(tuán)，更加深刻的體會(huì)到什么是組織性紀(jì)律性，什么叫集體榮譽(yù)感，什么才是合作精神。想法雖好，但我們卻不知道在八一中學(xué)適不適合組建這樣一個(gè)青年志愿團(tuán)，首先的問(wèn)題是我們是否具有這樣的群眾基礎(chǔ)。調(diào)查問(wèn)卷告訴了我們答案，初中各年級(jí)共有33.1%的同學(xué)明確表示會(huì)參加，還有39.6%的同學(xué)表示對(duì)志愿團(tuán)有興趣，但還要再考慮。高中年級(jí)也分別有13.5%和58.5%的同學(xué)表示會(huì)參加或?qū)η嗄曛驹笀F(tuán)感興趣。這就堅(jiān)定了我們組建一個(gè)青年志愿團(tuán)的決心與信心。
相信大家對(duì)我們的志愿團(tuán)在運(yùn)動(dòng)隊(duì)上工作的情景還記憶猶新，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上我們志愿團(tuán)的同學(xué)負(fù)責(zé)了包括檢查衛(wèi)生，收取宣傳稿件，維持場(chǎng)內(nèi)秩序，組織發(fā)獎(jiǎng)，買書和裁判服務(wù)等工作。雖然那只是一個(gè)志愿團(tuán)的預(yù)備團(tuán)，只有30人左右的規(guī)模，但他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)會(huì)上表現(xiàn)出良好的組織性紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和較強(qiáng)的工作能力，讓我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)會(huì)上的工作比預(yù)想中要進(jìn)行得順利。其實(shí)預(yù)備團(tuán)的目的在于我們要通過(guò)預(yù)備團(tuán)這一形式，更好的探求志愿團(tuán)工作的可行性。使我們的創(chuàng)意能夠經(jīng)受住實(shí)踐的檢驗(yàn)，最后證明，它是可行的。正式的志愿團(tuán)會(huì)本著自愿的原則，以提高在校學(xué)生的工作能力、組織能力和公益心為目的，在全校范圍內(nèi)開展一系列的公益活動(dòng)。我們從03學(xué)年第二學(xué)期就開始為了志愿團(tuán)的籌備而忙碌�，F(xiàn)在，我們的預(yù)備團(tuán)已經(jīng)很好的將八一中學(xué)青年志愿團(tuán)的名字打了出去，接下來(lái)的工作是更大規(guī)模的招收?qǐng)F(tuán)員，和許多需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的任務(wù)。這對(duì)下一屆學(xué)生會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)新，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然我不會(huì)再繼續(xù)為下一屆學(xué)生會(huì)工作了，但我非常信任他們，信任他們能夠做好。
國(guó)旗下的講話
以前，每周一升旗儀式上的國(guó)旗下講話主要是由老師負(fù)責(zé)。上學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)接管了這項(xiàng)工作。我們選擇了諸如考試紀(jì)律、升旗儀式表現(xiàn)等敏感又切合實(shí)際的話題以對(duì)應(yīng)學(xué)校提出的講話主題——“忠孝禮儀廉恥”。我們要求發(fā)言同學(xué)不要講大道理，要說(shuō)同學(xué)的心里話，要能讓同學(xué)聽進(jìn)去。我們對(duì)發(fā)言稿進(jìn)行審核并提出修改建議，經(jīng)多次磨合形成最終同學(xué)們聽到的發(fā)言。很多同學(xué)告訴我們，上一學(xué)期的國(guó)旗下講話明顯比以前好了。這種“好”在于有時(shí)同學(xué)們會(huì)被發(fā)言者說(shuō)的話觸動(dòng)，安靜的思考一些什么；這種“好”在于同學(xué)們聽到了身邊或自己身上發(fā)生的事情被提了出來(lái)，成為大家關(guān)注的話題；這種“好”在于打破了學(xué)校集會(huì)一貫的風(fēng)格，在內(nèi)容上做了一定的探索。我們期待著這種探索能夠繼續(xù)下去，最終讓學(xué)校集會(huì)不再只是聽老師講話，不再在耳朵上磨出繭子，利用學(xué)校集會(huì)的機(jī)會(huì)讓同學(xué)們有自己說(shuō)話的地方，形成學(xué)校、老師、學(xué)生共同探討問(wèn)題的和諧氣氛。
工作的正規(guī)化，系統(tǒng)化
在一年的工作中，我們體會(huì)到學(xué)生會(huì)以往的工作非常倉(cāng)促、瑣碎、艱難。計(jì)劃完不成、人找不到、時(shí)間來(lái)不及、條件不允許……而要打破這些，最重要的就是我們需要一個(gè)非常優(yōu)良的“系統(tǒng)”來(lái)執(zhí)行工作，這樣的系統(tǒng)需要有正規(guī)的人員設(shè)置，時(shí)間安排，與年級(jí)、學(xué)校的良好協(xié)調(diào)，更要有精密的工作程序，只有在這樣一個(gè)好的`系統(tǒng)內(nèi)，才可能將一切計(jì)劃付諸實(shí)施，只有工作執(zhí)行有了基本保證，才可能產(chǎn)生有價(jià)值的創(chuàng)意并成功。
我們制定了新的學(xué)生會(huì)章程、從初一、初二的年級(jí)學(xué)生會(huì)選候補(bǔ)委員補(bǔ)上了初三、高三委員因?qū)W業(yè)負(fù)擔(dān)而無(wú)法承擔(dān)的職位，邀請(qǐng)現(xiàn)高三（1）班的李楠同學(xué)設(shè)計(jì)了學(xué)生會(huì)會(huì)徽——這是我校唯一由學(xué)生自行設(shè)計(jì)的標(biāo)志，我們盡量堅(jiān)持每周在獨(dú)立的學(xué)生會(huì)辦公室召開學(xué)生會(huì)委員會(huì)……我們與校園電視臺(tái)進(jìn)行密切合作，與人大附中等校的學(xué)生會(huì)交流工作經(jīng)驗(yàn)，積極閱讀相關(guān)書籍等可借鑒的資料，經(jīng)常與團(tuán)委、政教處老師協(xié)商工作問(wèn)題，把握一切可能的機(jī)會(huì)……我們組織志愿團(tuán)就成功地將學(xué)生會(huì)工作帶上了一個(gè)新的高度，并且這也檢驗(yàn)了我們的“系統(tǒng)”運(yùn)行是否良好。
學(xué)生會(huì)工作走上系統(tǒng)化將取得同學(xué)、老師對(duì)學(xué)生會(huì)的信任，將使學(xué)生會(huì)工作擺脫倉(cāng)促、瑣碎和艱難的處境，使計(jì)劃、商討、執(zhí)行、總結(jié)成為完整的一體，使同學(xué)們的想法得到重視，個(gè)性得到尊重，才華得到發(fā)揮，最終使學(xué)生成為學(xué)校的主體。
滅蟲行動(dòng)
相信大家對(duì)去年的這段時(shí)間還有印象，因?yàn)樵谌ツ甑倪@個(gè)時(shí)期，我們似乎很忌諱在校園內(nèi)的樹下漫步。在上屆的學(xué)代會(huì)上，生活部部長(zhǎng)王雨飛同學(xué)向大家承諾，要為大家滅蟲。在這一年中，生活部積極聯(lián)系學(xué)校后勤，并利用學(xué)生論壇向同學(xué)們征集滅蟲辦法，打藥數(shù)次，并逐漸在工作中形成滅蟲體系。今年十一長(zhǎng)假放完之后，蟲子趁我們放松警惕之時(shí)又突然來(lái)襲。在發(fā)現(xiàn)這些小生物的第二天，生活部就張貼出了新的海報(bào)，并積極與后勤部老師聯(lián)系噴藥事宜。在10月11日下午成功組織新一輪的殺蟲活動(dòng)，并有明顯的效果。通過(guò)一年的努力，我們有目的的了解了這些小生物的生長(zhǎng)周期，各時(shí)期的形態(tài)及弱點(diǎn)，擊退了成蟲在夏天的進(jìn)攻，成功推遲了其幼蟲在秋天爆發(fā)的時(shí)間，這說(shuō)明我們殲滅了這些小生物相當(dāng)一部分的有生力量，為以后的工作做了相當(dāng)重要的基礎(chǔ)。就像消滅“非典”一樣，滅蟲行動(dòng)不是短時(shí)期能夠完成的，希望下屆以及以后學(xué)生會(huì)的生活部能夠把滅蟲行動(dòng)繼續(xù)下去，讓這種“生物災(zāi)難”在我們校園永遠(yuǎn)的消失，使大家在樹蔭下讀書或漫步時(shí)，能不再考慮蟲子對(duì)我們心理和生理上的威脅。
在做完一年的工作亮點(diǎn)回顧后，我想再借此機(jī)會(huì)向大家展示一些我們學(xué)生會(huì)的精神。這里面也包含我們對(duì)一年來(lái)工作的一些體會(huì)與收獲，還有對(duì)下屆學(xué)生會(huì)成員的期望，希望能與大家分享。
自信
自信不是豪言壯語(yǔ)，而是實(shí)際行動(dòng)；自信不是等待命運(yùn)之神垂青，而是相信一切可能；自信不僅是對(duì)自己的相信，更是對(duì)他人的承諾；自信不僅是一種自我感覺(jué)，更是一種群體意識(shí)。我可以告訴大家，我們學(xué)生會(huì)委員在工作時(shí)都充滿了這種自信，我們不但用自信鼓勵(lì)自己，還用自信感染別人。可能一年前，我們中的大多數(shù)都是在對(duì)自己的懷疑中站到了這個(gè)演講臺(tái)上，當(dāng)時(shí)的懷疑來(lái)自對(duì)自己工作能力的不信任，對(duì)學(xué)生會(huì)工作的不了解。但，經(jīng)過(guò)了這一年的工作后，我們發(fā)現(xiàn)，我們完全可以做好，并且事實(shí)證明我們做得不錯(cuò)。所以，今天，在我們的臉上，洋溢著更多的是自信。
自強(qiáng)
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年里，我們學(xué)生會(huì)有過(guò)歡笑，有過(guò)失落，有過(guò)付出，也有回報(bào)。在這個(gè)即將成為歷史的集體的最后一次露面時(shí)，我們?nèi)プ窇浤切o(wú)比燦爛的日子……，發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們都經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨，都曾經(jīng)深陷逆境的泥潭中。但是，我們都堅(jiān)強(qiáng)的走了出來(lái)，見(jiàn)到了彩虹。這才發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)的工作并不是像想象中的那么完美，它總有殘缺，總有紕漏，總有進(jìn)行不下去的時(shí)候，總會(huì)存在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距，但，我們都靠著堅(jiān)定的理想與信念支撐了下來(lái)，當(dāng)我們盡了自己全部的努力使它變得完美時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)自己變得更堅(jiān)強(qiáng)了，發(fā)現(xiàn)，我們的學(xué)生會(huì)變得更堅(jiān)強(qiáng)了。
自強(qiáng)——只有你要求自己做到，你才可能做到。
責(zé)任
我想問(wèn)什么是責(zé)任，可能我們對(duì)責(zé)任一時(shí)間說(shuō)不出什么經(jīng)典的話語(yǔ)。那我就給大家舉個(gè)例子，生活部的部長(zhǎng)王雨飛同學(xué)，在我們前兩天一起為今天的大會(huì)準(zhǔn)備時(shí)。他告訴我，他可能不會(huì)參加這回競(jìng)選了。這使我十分驚訝，因?yàn)�，他在上一年的工作中表現(xiàn)得很不錯(cuò)，高一一年在學(xué)生會(huì)的摸爬滾打已經(jīng)讓他對(duì)學(xué)生會(huì)工作產(chǎn)生了更多的理性的思考，現(xiàn)在正當(dāng)他要在下一屆學(xué)生會(huì)發(fā)揮重要作用的時(shí)候，他卻產(chǎn)生了離開的念頭，我感到十分可惜。我問(wèn)她，為什么？她說(shuō)，他并不是不想在校學(xué)生會(huì)工作了，而是，當(dāng)他看到蟲子又一次出現(xiàn)校園內(nèi)時(shí)，她感到，她并沒(méi)有說(shuō)到做到，他感到，他對(duì)不起大家。強(qiáng)烈的責(zé)任感使她覺(jué)得即使今天站到了講臺(tái)上，他也會(huì)失去往日的自信。我告訴他，其實(shí)殺蟲是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，可能會(huì)有反復(fù)，這都是很正常的，并且在和她討論過(guò)一些具體情況后，她又再一次重拾信心，再一次投入到這看似簡(jiǎn)單，操作起來(lái)又十分復(fù)雜的工作中，這一次，從前期宣傳到最后噴藥，都進(jìn)行得非常迅速，目前來(lái)看，并沒(méi)有讓“蟲子危機(jī)”再一次在校園內(nèi)爆發(fā)。
要我說(shuō)，她的這一想法就是出于一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，這種責(zé)任來(lái)源于對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也來(lái)源于對(duì)他人的負(fù)責(zé)。
在此，我想對(duì)將通過(guò)這次競(jìng)選繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會(huì)委員或剛到學(xué)生會(huì)工作的同學(xué)們說(shuō)，考慮好你們可能遇到的一切情況，設(shè)計(jì)好你是沖破還是妥協(xié)。然后，就是不要把學(xué)生會(huì)工作當(dāng)成應(yīng)付，因?yàn)槟銦o(wú)需應(yīng)付誰(shuí)，學(xué)生會(huì)不是老師組織的。工作不是誰(shuí)強(qiáng)迫你做的。你應(yīng)付的只有自己和身邊的朋友，而這些人都不需要你的應(yīng)付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告訴自己不要放棄，努力去迎接、思考、實(shí)現(xiàn)。
傳承
在我們這一屆學(xué)生會(huì)剛剛成立的時(shí)候，上一屆學(xué)生會(huì)并沒(méi)有給我們這一屆學(xué)生會(huì)留下骨干人才或給我們傳授優(yōu)良的工作經(jīng)驗(yàn)與方法，這導(dǎo)致這一屆學(xué)生會(huì)在工作開始時(shí)并沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。學(xué)生會(huì)的工作在一開始時(shí)，也顯得略沉悶。一年過(guò)后，我深知“傳承”這個(gè)詞對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的重要性。所以，我們通過(guò)志愿團(tuán)，發(fā)現(xiàn)了很多很多人才，今天在座的候選人中，有很多都是在志愿團(tuán)的工作中表現(xiàn)出對(duì)學(xué)生工作很高的激情，強(qiáng)烈的責(zé)任感和出眾的能力的同學(xué)。還有一部分是上一屆學(xué)生會(huì)留下來(lái)的骨干人才，他們的存在，會(huì)讓下一屆學(xué)生會(huì)在剛組建之時(shí)就立即進(jìn)入狀態(tài)，在一個(gè)較高的層次上開展工作。
并且，處于對(duì)學(xué)生會(huì)發(fā)展的考慮，決定從我們這一屆起，高三的同學(xué)將不會(huì)再出現(xiàn)在校學(xué)生會(huì)中，因?yàn)�，我們深知我們現(xiàn)在真正要做的是什么；深知我們是不可能在高三緊張的學(xué)習(xí)中再兼顧工作；深知我們來(lái)學(xué)生會(huì)工作，不是為了圖名聲，不是為了圖虛榮。而是，我們?cè)谡嬲臑閷W(xué)生會(huì)的發(fā)展考慮后，才鄭重的做出這一決定的。所以，我們選擇以這種方式，來(lái)完成傳承這一使命。
我說(shuō)的傳承不是單指人員的傳承，更重要的是一種精神的傳承，一種責(zé)任的傳承。
我可以明確地告訴大家，每一位學(xué)生會(huì)委員并不都是完美的，他們都有或多或少的弱點(diǎn)，但，這不可怕�？膳碌氖撬呀�(jīng)對(duì)工作喪失了熱情，對(duì)工作不負(fù)責(zé)任。并且，我還可以告訴大家，這樣的同學(xué)在歷屆學(xué)生會(huì)中都存在，問(wèn)題不在他本人，在于體制。要想使學(xué)生會(huì)的工作有長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須在很多體制上進(jìn)行改革。在這回我們組織的志愿團(tuán)中，發(fā)現(xiàn)了很多人才，比如：銳意進(jìn)取，力爭(zhēng)上游的步凱；不辭辛勞，踏實(shí)肯干的羅曉楠，真誠(chéng)善良樸實(shí)大方的周游；細(xì)致周到且能從大局考慮的王璠；和樂(lè)觀自信卻不乏單純氣質(zhì)的王凱。但如果沒(méi)有志愿團(tuán)這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，他們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)在今天的演講臺(tái)上。這種體制的改革并不是我們一屆學(xué)生會(huì)就可以完成的，這是一個(gè)需要很多屆學(xué)生會(huì)共同為之努力的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
很多老師和同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)的固有印象是委員競(jìng)選時(shí)個(gè)性張揚(yáng)、人才輩出、流光溢彩，工作時(shí)固守成規(guī)、只幫助老師、模糊拖沓……每個(gè)委員有各自不同的原因，都要協(xié)調(diào)來(lái)自各方的矛盾，有的人已經(jīng)放棄，有的人只是應(yīng)付，也有的人仍在堅(jiān)守。在這里，我能告訴大家的僅僅是那些還在堅(jiān)守的人無(wú)不時(shí)時(shí)刻刻想把學(xué)生會(huì)變成一個(gè)最優(yōu)秀的組織，充滿熱情、凝聚力量、獨(dú)特創(chuàng)新、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風(fēng)景，成為學(xué)生中真正的聆聽者、志愿者、組織者、創(chuàng)造者……
最后，我想諸位候選人如果能夠通過(guò)今天的選舉，光榮地成為下一屆學(xué)生會(huì)中的一員，那么，請(qǐng)你們把今天所說(shuō)的豪言壯語(yǔ)充分流露在你們的激情，你們的責(zé)任感和你們今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同時(shí)，我要把我們這些即將退出學(xué)生會(huì)的同學(xué)在一年的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷中最大的收獲匯總成一句話，送給在座的諸位候選人，送給在座的、以后想為進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作的同學(xué)們，也送給學(xué)生會(huì)的未來(lái)。
這句話是：當(dāng)你去嘗試的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你真的能夠做到。
去年說(shuō)得很少，所以今天多說(shuō)些。
我的述職完了，謝謝。
個(gè)人述職報(bào)告 3
在繁忙、緊張的工作中不知不覺(jué)地過(guò)去了，回顧過(guò)去的一學(xué)期，在園部領(lǐng)導(dǎo)及全體保教人員的共同努力下，我園衛(wèi)生保健方面圍繞著學(xué)期初衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，很好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)其總結(jié)如下：
一、健康檢查及防病工作：
開學(xué)初我們收繳了每位幼兒的保健手冊(cè)，了解每位幼兒的健康狀況，便于管理，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“一問(wèn)、二看、三摸、四查”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。另外，要抓好新入園教職工和已到期老職工體檢工作，39位教職工一個(gè)也不漏進(jìn)行全面體檢，合格率達(dá)100%。
1、對(duì)于請(qǐng)假幼兒，安排老師跟蹤請(qǐng)假事因，并認(rèn)真登記好相關(guān)表格，
2、我嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒的生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和手足口病流行期間，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，
3、配合新塘醫(yī)院做好預(yù)防接種工作。
二、嚴(yán)格消毒制度，做好衛(wèi)生消毒工作：
消毒工作是幼兒身體健康的保障。組織指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。每周徹底大掃除，并且每周有檢查有記錄，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
三、加強(qiáng)安全檢查，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育：
幼兒園對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即通知相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康教育，我們通過(guò)“保健知識(shí)專欄”，從不同角度，向家長(zhǎng)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí)，有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的'安全衛(wèi)生保健意識(shí)。
另一方面，全面細(xì)致地做好保健臺(tái)帳和保健資料表格的收集、整理，使本園保健工作更為規(guī)范化。
四、積極配合部門的工作需要，哪里缺人哪里頂。
在這個(gè)學(xué)期中，幼兒園提供了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，4月份參加了“第一次緊急救護(hù)”的學(xué)習(xí)，另外5月份還參加衛(wèi)生保健知識(shí)的培訓(xùn)，這樣我在衛(wèi)生保健這一塊有了更多的認(rèn)識(shí)。時(shí)間忙忙碌碌的過(guò)去了，工作中有了一些經(jīng)驗(yàn)但還有很多的不足，比如衛(wèi)生保健資料有些表格還需要規(guī)范，我相信，在下個(gè)學(xué)期會(huì)做得更好!
個(gè)人述職報(bào)告 4
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
從XX年參加工作至今，我一直擔(dān)任文學(xué)院的教務(wù)干事。在學(xué)院以教學(xué)工作為中心工作的大環(huán)境下，我一直樹立為教學(xué)中心工作服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的服務(wù)理念，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)，履行以下工作現(xiàn)職責(zé)：
一、履行崗位職責(zé)情況
作為教學(xué)秘書，我深知教學(xué)工作的重要性。同時(shí)也體會(huì)到自己的工作政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)、服務(wù)性強(qiáng)，而且工作量很大。但我以自己的'細(xì)心、耐心和強(qiáng)烈的責(zé)任心，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好學(xué)院的教學(xué)事務(wù)。主要履行以下工作職責(zé)：
�。�1）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)及系主任制定學(xué)院的教學(xué)計(jì)劃。
�。�2）依據(jù)教學(xué)計(jì)劃制定公共課開課需求及教學(xué)執(zhí)行計(jì)劃。
�。�3）學(xué)生學(xué)籍管理與成績(jī)管理。
�。�4）組織學(xué)生期末的選課及開學(xué)初的補(bǔ)選課工作。
�。�5）協(xié)調(diào)日常教師調(diào)課、補(bǔ)課工作。
�。�6）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)參選教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報(bào)工作。
�。�7）教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的落實(shí)，包括小學(xué)期活動(dòng)與師范生教育實(shí)習(xí)工作。
（8）組織全院1600多名在校生的英語(yǔ)四、六級(jí)，ab級(jí)以及普通話、教育學(xué)、心理學(xué)、省二級(jí)計(jì)算機(jī)考試以及國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等報(bào)名工作。
�。�9）XX屆458名畢業(yè)生的畢業(yè)資格審查工作。
�。�10）每學(xué)期教學(xué)工作量與其他教學(xué)工作量的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算。
（11）期末考試工作與補(bǔ)考工作的組織與管理。
（12）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好日常的教學(xué)檢查工作。
在繁重、瑣碎的工作中，我都力爭(zhēng)做到事事講原則，件件有章法，處處善研究。隨著工作閱歷的增加，我也逐漸的成長(zhǎng)。我的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我工作的幫助與支持，借此機(jī)會(huì)，向大家表示感謝。
二、存在的問(wèn)題
在工作中，我還存在著一些不足：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足，做事前思考的不夠。
2、性格比較急躁，總是急于求成。
3、公文寫作方面還有待加強(qiáng)。
三、今后的努力方向
在今后的工作中，我要更加完善自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，以五勤（眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤）來(lái)要求自己，在履行工作職責(zé)時(shí)想得深、計(jì)劃遠(yuǎn)、工作細(xì)、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。
謝謝大家。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告 5
尊敬的團(tuán)委老師、主席團(tuán)：
你們好！
一個(gè)月的考核期已基本接近尾聲，我作為網(wǎng)絡(luò)部的一名干部，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)部成員一起完成了團(tuán)委及主席團(tuán)安排給我們的各項(xiàng)任務(wù)，下面由我來(lái)對(duì)我這一個(gè)月來(lái)的工作作一個(gè)詳細(xì)匯報(bào)：
首先，我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)部的主要工作是協(xié)助！協(xié)助其他兄弟部門的工作開展。在這一個(gè)月期間我和部門成員參與了中秋晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置，協(xié)助體育部舉辦×年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、協(xié)助學(xué)科部舉辦金秋辯論賽，并在團(tuán)委和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下圓滿完成了大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)專場(chǎng)演出晚會(huì)和“我的青春故事”報(bào)告會(huì)的舉辦。并及時(shí)為兄弟部門的各項(xiàng)活動(dòng)上傳通知和新聞到學(xué)校團(tuán)委網(wǎng)站上，讓更多的人及時(shí)了解學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)的最新動(dòng)向。
在大一新生開學(xué)之際我和學(xué)長(zhǎng)們一起去汽車站接新生，并積極地做好后勤工作，熱情接待家長(zhǎng)和同學(xué)們，虛心回答學(xué)弟學(xué)妹們提出的各種問(wèn)題，力所能及的為他們提供幫助。
大一軍訓(xùn)開始后，我和網(wǎng)絡(luò)部其他成員積極準(zhǔn)備招納新一屆學(xué)生會(huì)成員，在積極地宣傳動(dòng)員下，今年報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)部的新生共有七十多人，比去年增加一倍多。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔，最終有四十名表現(xiàn)出色的大一新生幸運(yùn)的留下來(lái)了，但是很遺憾，有七個(gè)干事在加入網(wǎng)絡(luò)部不到兩星期就退掉了，為此，我和部門內(nèi)其他干事增加交流，多與他們談心，沒(méi)有再次出現(xiàn)想要退出學(xué)生會(huì)的干事。而且現(xiàn)在他們的工作熱情也得到了進(jìn)一步提高，積極地完成了我們給他們安排的每一樣工作。
其次，在主席團(tuán)創(chuàng)新意識(shí)的指導(dǎo)下，我和部門成員策劃了“行者無(wú)疆”百科知識(shí)競(jìng)賽，在近期對(duì)策劃案、具體比賽規(guī)則等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了周密計(jì)劃，并于周四將初賽試卷定稿確定下來(lái)。預(yù)計(jì)于本周一晚六點(diǎn)半在主樓d1、d2教室進(jìn)行初賽。我們會(huì)盡最大努力把本次比賽搞好的。
馬上就要換屆了，心里難免有些緊張，雖然覺(jué)得自己工作做的還是可以的，但是難免有一些疏忽和做得不好的地方�，F(xiàn)在只能認(rèn)真做好每一件事，把網(wǎng)絡(luò)部的日常工作做好。對(duì)于這個(gè)換屆大會(huì)我還是有些自己的想法的，哪個(gè)人不想在更高的位置展示自己的能力和才華呢？但是現(xiàn)在我覺(jué)得，位置不再重要，只要自己能在自己的位置上真正的`做好每一件事，做實(shí)事，真正能夠做到在其位，謀其職，那就夠了，何必非要爭(zhēng)那些所謂的高位呢？所以，我不會(huì)那么拼命地去爭(zhēng)，只會(huì)聽從上級(jí)的安排，并服從上級(jí)的安排。我相信，是金子，在哪都可以發(fā)光！
在學(xué)生會(huì)也待了一年多了，回顧這一年多的經(jīng)歷，我感到既充實(shí)，又欣慰。我和這里的同學(xué)、同事一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。就這一年多的工作來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。
一是要繼續(xù)提高認(rèn)識(shí)水平。特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，時(shí)刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。
二是要提高工作效率，也要防止急于求成。對(duì)各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對(duì)待，循序漸進(jìn)，注意把握規(guī)律性。
三是要更加嚴(yán)于律已。對(duì)工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在一些具體問(wèn)題上要求新求細(xì)求精，以身作則，要注重發(fā)揮好、保護(hù)好大家的積極性，營(yíng)造出一種生氣勃勃的良好氛圍。
總之，作為一個(gè)部長(zhǎng)，要努力做到圍繞中心，服務(wù)大局；勤于溝通，加強(qiáng)協(xié)調(diào)；聯(lián)系老師，關(guān)心同學(xué)；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新；站好位置，選準(zhǔn)角度；發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，發(fā)揮特長(zhǎng)。努力做到腿要快、手要勤、腦要靈、嘴要嚴(yán)、心要細(xì)、不越位、不失職，努力開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)部工作的新局面。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)很鍛煉人的地方。在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力，如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。
總結(jié)過(guò)去，昭示現(xiàn)在，展望未來(lái)，不管前面的路是怎么的艱辛，我都將一如既往，繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會(huì)工作做得更好。
個(gè)人述職報(bào)告 6
20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的'積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
部分老市場(chǎng)的工作開展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
個(gè)人述職報(bào)告 7
20xx年即將過(guò)去，總結(jié)一年來(lái)自己的各項(xiàng)工作，覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面的收獲：
一、嚴(yán)格遵守晚報(bào)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好團(tuán)隊(duì)中的一分子。
從20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。
副刊部的人員和具體工作經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整，更突出了這個(gè)部門的.團(tuán)隊(duì)性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。
二、認(rèn)真、及時(shí)地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作。
自進(jìn)入城市晚報(bào)，我一直負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報(bào)選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認(rèn)真、細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。
開卷版面是很受讀者歡迎的讀書版面，每周一期，有新書推介、書評(píng)、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對(duì)我也提出了更高的要求，有許多過(guò)往的知識(shí)要補(bǔ)充，還有許多新的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書來(lái)充實(shí)自己，同時(shí)也經(jīng)常閱讀其他一些報(bào)刊雜志上的“讀書”版面，使自己不足的信息及時(shí)得到補(bǔ)充。
此外，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯
輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時(shí)為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)作者都是一部書，在認(rèn)真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識(shí)的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識(shí)。
三、積極配合其他同事的工作，提供采訪線索。
副刊部的名家訪談欄目開辦以來(lái)，提升了報(bào)紙的文化品位，并受到了廣大讀者的歡迎，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平時(shí)與專欄作者、出版社聯(lián)系工作的機(jī)會(huì)，聯(lián)系到著名作家，為名家訪談的采訪提供線索。
總之，這一年自己面對(duì)了更多的工作和更高的要求，這也更增強(qiáng)了今后完成各項(xiàng)工作的信心，使自己不斷努力，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。
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