廣州奧格面經(jīng)+我對(duì)IT銷售的看法
廣州奧格是廣州千千萬(wàn)萬(wàn)IT公司中不算很起眼的一家吧，主要是做測(cè)繪行業(yè)，員工有二百左右人。其實(shí)面試經(jīng)驗(yàn)沒(méi)什么好談的，可能因?yàn)槭切∑髽I(yè)，我覺(jué)得它的HR不是很強(qiáng)，只是看了簡(jiǎn)歷，然后簡(jiǎn)單地聊聊，就叫我去復(fù)試了。復(fù)試的時(shí)候有一個(gè)片刻比較有意思，就是它的經(jīng)理對(duì)所有去面試的男生都問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)問(wèn)題就是你有沒(méi)有女朋友？對(duì)其中一個(gè)男生基至還問(wèn)有沒(méi)有過(guò)ons。我深深地覺(jué)得有些不可思意！對(duì)我，他除了以上的問(wèn)題外還另外問(wèn)了我交過(guò)了幾個(gè)女朋友，我直接崩潰，不過(guò)還是說(shuō)了實(shí)話，其后再叼難我?guī)讉�(gè)問(wèn)題，順利回答之，就行了^_^。
這次面試實(shí)際上沒(méi)什么好講，廣州奧格通知我去實(shí)習(xí)，說(shuō)實(shí)習(xí)后適合就留下來(lái)，其間雙方簽了一份實(shí)習(xí)合同（不是三方協(xié)議）。說(shuō)這個(gè)是因?yàn)槲艺J(rèn)為小企業(yè)畢竟是小企業(yè)，一切都是從自已的利益出發(fā)，沒(méi)有考慮到畢業(yè)生的就業(yè)壓力—–畢竟去它那里實(shí)習(xí)了就意味著要失去不少的就業(yè)機(jī)會(huì)。但我還是去了，去了二個(gè)星期的實(shí)習(xí)，學(xué)到了一些有用的東西，也引起了后來(lái)一些有意思的故事~
先說(shuō)實(shí)習(xí)的東西，主要是培訓(xùn)一些政府IT項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)的東西，也讓我初步地了解了，什么是IT銷售工程師。跟我以前想的不同，以前覺(jué)得是把一個(gè)軟件拿出去賣就是了，實(shí)習(xí)了之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)事情不是這樣的，IT銷售，最好是有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。IT銷售是一種技術(shù)型的銷售，做這個(gè)，大體可分為以下六個(gè)步驟：
1、客戶分析
2、建立信任
3、挖掘需求
4、展現(xiàn)價(jià)值
5、贏取承諾
6、跟進(jìn)服務(wù)
順便說(shuō)一下，上面六個(gè)步驟不是我總結(jié)出來(lái)的，是《輸贏》里的精華來(lái)的^_^。好，接著說(shuō)我對(duì)銷售的看法，學(xué)到了以上的那些東西后，我對(duì)“銷售”二字的看法有了很大的改變，以前天真的以為，銷售就是吃喝嫖賭，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法，真正的一個(gè)銷售，是要為客戶解決問(wèn)題而存在的，特別是IT銷售工程師這樣的職位，只有你真正為客戶著想，才能了解客戶的需求，才有可能了解客戶產(chǎn)生這些需求的背后的原因—–即它是遇到了什么樣的問(wèn)題，什么樣的困難才產(chǎn)生這些需求的。一個(gè)強(qiáng)大的IT銷售，只有做到這一點(diǎn)，才能掌握客戶需求，也只也掌握了客戶需求了，才能做出一份好的標(biāo)書(shū)，才有可能奪標(biāo)—–創(chuàng)造業(yè)績(jī)。因此，那些看不起銷售，以為銷售是一種低級(jí)工作的人是錯(cuò)的，在此我也鼓勵(lì)你做銷售。前提是要滿足做銷售的條件，條件的問(wèn)題在前面已經(jīng)講過(guò)了就不再多講了。
好，接著講我對(duì)IT行業(yè)的銷售的一點(diǎn)私人看法，我個(gè)人認(rèn)為，做一個(gè)IT銷售是比較有前途的，為什么這么說(shuō)呢？這是因?yàn)橐粋�(gè)資深的IT銷售是很有價(jià)值的，而且很難讓一個(gè)新人所替代，畢竟在相關(guān)領(lǐng)域的IT資深銷售所掌握的較專業(yè)的知識(shí)不是一個(gè)畢業(yè)生能在一時(shí)半會(huì)所能趕上的。也就是說(shuō)，這種人才保價(jià)性高。反觀之，假如去做一些王老吉，國(guó)美電器之類的銷售，就不同了，它的門砍底，銷售人員的可替代性就高了，既使你做個(gè)五年六年，還是很容易被一個(gè)沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)的人趕超。
以上是IT銷售的一些好的地方，不好的地方自然是竟?fàn)幪^(guò)于激烈，除非公司是在某領(lǐng)域里的老大，要不然，做這種銷售就比較吃力，即使你有銷售技巧，也未必能拿下訂單，畢竟人家的產(chǎn)品性值比好于你是實(shí)事。因此，我認(rèn)為，做銷售，還是選擇行業(yè)很重要，最好遵從以下二點(diǎn)：
1、要選擇行業(yè)里的老大，進(jìn)這樣的公司去做銷售
2、盡可能選擇竟?fàn)幮〉男袠I(yè)去銷售，這樣也能減少你做為銷售人員所面對(duì)的竟?fàn)帯? 很明顯，廣州奧格并不符合我對(duì)銷售行業(yè)的選擇條件，因此我一直想離開(kāi)它。后來(lái)，也發(fā)生了這樣的一件趣事：經(jīng)理在我實(shí)習(xí)二個(gè)星期后，跟我說(shuō)，我不大適合，意思就是要我走人。好吧，我也不喜歡留，便樂(lè)呵呵閃了，之后不久便簽了佛山日豐。再過(guò)不久后，這家IT公司再次聯(lián)系我，提議讓我回去，并給我加薪，我感到可笑，并拒絕了，畢竟，我找到了一個(gè)我愛(ài)的，也愛(ài)我的企業(yè)。