【熱門(mén)】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)范文錦集十篇
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編為大家收集的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
首先感謝公司給我的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)會(huì)完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會(huì)。
一是要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌�。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。
從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
公司培訓(xùn)心得體會(huì)
對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)非常有意義、非常有必要，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不但使我解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。還開(kāi)闊了我的視野，無(wú)論從聽(tīng)課到看影片，還是做游戲，每時(shí)每刻、都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、從而改變了自己的人生態(tài)度以及價(jià)值觀。以下是培訓(xùn)后的心得體會(huì)：
一、“廁所文化”到健康管理
對(duì)于我做的行業(yè)不僅僅是謀求一份工作或是掙一個(gè)月的工資，而是打造一個(gè)健康的企業(yè)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，“健康是人的本錢(qián)”企業(yè)也是一樣，健康管理才能創(chuàng)造健康企業(yè)及發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，健康管理注重細(xì)節(jié)、注重最基層，從保潔員、技師、服務(wù)員樹(shù)立健康氛圍創(chuàng)建健康團(tuán)隊(duì)，就像孫老師講的“廁所文化”在我們的廁所都能感受到溫馨舒服。
二、心態(tài)決定命運(yùn)
心態(tài)決定行為、行為決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定命運(yùn)。因此、想要改變命運(yùn)應(yīng)該從改變習(xí)慣做起，想要改變習(xí)慣，就要從改變行為做起，想要改變行為，就要從改變心態(tài)做起。對(duì)于我而言心路歷程怎樣走過(guò)不言而喻，就像課堂上講的“木匠”的故事，人生就是一項(xiàng)自己做的工程，今天做事的態(tài)度，決定了明天所住房子的質(zhì)量，只有理解、感悟到這些，才能樹(shù)立良好的心態(tài)，盡最大可能的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由此上升到用心做事，因?yàn)槲乙晒Σ皇且痪淇谔?hào)和一條標(biāo)語(yǔ)，我要改變我的命運(yùn)需要付出真誠(chéng)的實(shí)際行動(dòng)。
三、人最大的“敵人”就是自己
為什么有些人活的很瀟灑，在工作中不斷的進(jìn)步成功，不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值;而有些人卻與成功無(wú)緣，工作消極，人與人之間智力差距并不大，而差距在于你做人做事、有沒(méi)有給自己找接口、有沒(méi)有對(duì)自己不忠實(shí)。就好像我們?cè)谡n堂上做的那個(gè)游戲，你到底想給對(duì)面的'伙伴怎樣的動(dòng)作，是看對(duì)方的眼睛、是握手、拍肩膀、還是真情的擁抱。其實(shí)大家心里都很明白應(yīng)該給對(duì)面伙伴怎樣的動(dòng)作，只是礙于各種心里原因在作怪，在給自己找借口、在欺騙自己。沒(méi)有給予伙伴的那個(gè)動(dòng)作，而錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，我們的人生何嘗不是這樣呢。那么不要給自己找任何借口，一定要忠于自己。當(dāng)我們選擇了一份工作，一種職業(yè)，而且清楚的認(rèn)識(shí)到我所做的每一件事都是為自己而做，一份耕耘也許不一定就有一份收獲，但一定會(huì)是一份積累，這時(shí)，我們離成功又進(jìn)了一步。
四、擁有感恩的心
對(duì)幫助過(guò)你的人、給你希望的人都應(yīng)該擁有感恩的心，(給兒子的一封信)讓我感動(dòng)流淚，我們應(yīng)懷抱著一顆感恩的心來(lái)回報(bào)父母。要做事先做人，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無(wú)憂，而且還給我們創(chuàng)造了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。對(duì)企業(yè)，我們應(yīng)該懷抱著一顆感恩的心。積極的心態(tài)將促成積極的行為，當(dāng)我們抱著一顆感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們的工作時(shí)，我們將發(fā)現(xiàn)它是一截從尾吃到頭的“甘庶”，越吃越甜。在我們的工作過(guò)程中，將會(huì)多了一份寬容和理解，少了一份抱怨。
五、確定人生目標(biāo)
確定自己的人生目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒(méi)有航線也沒(méi)有目的地。只有確定目標(biāo)，才能夠勇于前進(jìn)。
我堅(jiān)信，年輕、聰明的我們，一定能夠戰(zhàn)勝自己、保持良好的心態(tài)、確定自己的目標(biāo)、抱著一顆感恩的心去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，相信自己、我一定行。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
20xx年我參加了楊xx老師的《“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)研究》的講座很精彩，他讓我們認(rèn)識(shí)到日常教學(xué)中以學(xué)生為中心的重要性。只有讓學(xué)生喜歡老師了，他才喜歡學(xué)習(xí)你教的科目，才能在課堂上最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，充分挖掘?qū)W生的潛能。傳統(tǒng)教學(xué)只注重老師的“講”，而輕視學(xué)生的“說(shuō)”和“做”，盡管你自己認(rèn)為已經(jīng)講得很清楚，但是學(xué)生挺費(fèi)力的做還是出錯(cuò)（她列舉了一個(gè)畫(huà)圖的事例），并且課堂氣氛沉悶，學(xué)生昏昏欲睡，而現(xiàn)在的教學(xué)講究互動(dòng)，講究以學(xué)生為中心，互動(dòng)的成分比較多，學(xué)生不再是聽(tīng)眾，而是整節(jié)課的重要參與者，老師和學(xué)生是在相互討論和交流的基礎(chǔ)上完成整節(jié)課的，整個(gè)課堂氣氛活躍，在這種樂(lè)學(xué)的`過(guò)程中，學(xué)生更容易接受課堂上的內(nèi)容。楊詠梅老師的教學(xué)方法真正體現(xiàn)了寓教于樂(lè)的教學(xué)理念。在我們的教學(xué)中要推行、實(shí)踐。
首先，學(xué)生是課堂的主體，課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，應(yīng)著力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。為學(xué)生留出必要的自主學(xué)習(xí)的時(shí)空，確保學(xué)生的思維始終處在積極、活躍、主動(dòng)的狀態(tài)，使課堂教學(xué)成為一系列學(xué)生主體活動(dòng)的開(kāi)展與整合過(guò)程。要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師就要“蹲下來(lái)”跟學(xué)生交流，縮短師生間距離，使教師成了學(xué)生可親、可信、可依的學(xué)習(xí)伙伴。整個(gè)教學(xué)的過(guò)程是教師與學(xué)生真心交流，彼此溝通，分享快樂(lè)，共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展的富有個(gè)性化的創(chuàng)造過(guò)程，如：在教學(xué)中采用與學(xué)生聊天、游戲、講故事、猜謎等活動(dòng)來(lái)創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由、寬松的教學(xué)氛圍，以放松學(xué)生繃緊的神經(jīng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
其次，關(guān)愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的益友，有利于教學(xué)的開(kāi)展。課堂上關(guān)愛(ài)學(xué)生是師生互動(dòng)的基礎(chǔ)。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)；“要像對(duì)待荷葉上的露珠一樣，小心翼翼的保護(hù)學(xué)生的心靈�！睈�(ài)是溝通師生情感的紐帶和橋梁，教師只有把情感中的精華部分給了學(xué)生，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師有親切感、信任感。以真誠(chéng)的微笑和滿腔的熱情打動(dòng)學(xué)生，用自己的言行感化吸引學(xué)生，才能使學(xué)生愉快地、主動(dòng)地、全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中。在課后要能和學(xué)生一塊玩耍，與學(xué)生近距離的接觸，讓學(xué)生感覺(jué)你此刻就是他的一位好朋友，好伙伴。在平時(shí)班級(jí)管理中要多說(shuō)
學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，少說(shuō)他們的缺點(diǎn)和短處。每個(gè)學(xué)生都有自己好的一方面，老師要利用他們好的一面去激發(fā)他們進(jìn)步，這樣才能夠讓學(xué)生感覺(jué)到老師是在關(guān)注他們，關(guān)心他們，而不是拿他們的缺點(diǎn)在訓(xùn)斥他們，讓更多的孩子有一個(gè)健康積極向上的心態(tài)去完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。
再次，教學(xué)策略的運(yùn)用要關(guān)注個(gè)體差異，倡導(dǎo)主動(dòng)參與。在教學(xué)活動(dòng)中，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，在活動(dòng)中尋求自我發(fā)展，讓全班每個(gè)學(xué)生都成為學(xué)習(xí)的主人，從情感上、行動(dòng)上主動(dòng)參與課堂教學(xué)，人人活動(dòng)，人人發(fā)展。在課堂教學(xué)中，教師還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的獨(dú)特和創(chuàng)新之處，消除教學(xué)緊張、畏難的心理，用親切的語(yǔ)氣，和悅面容，鼓勵(lì)的話語(yǔ)，激勵(lì)性的評(píng)價(jià)號(hào)召學(xué)生積極參與課堂。
通過(guò)本次校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到關(guān)注學(xué)生個(gè)體，要以學(xué)生為中心，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與課堂的環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力，使每一個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展，這是我在今后教學(xué)中著重解決的問(wèn)題。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來(lái)主義"把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)"為我所用"，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說(shuō)"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)"多算勝，少算不勝"。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下"過(guò)路人"的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到"知己"，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，"不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶"，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的.變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣(mài)幸福"的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是"處處留心有商機(jī)"，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過(guò)程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。
想來(lái)自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長(zhǎng)大，卻還真的不是很了解漣鋼。對(duì)漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程，我都是一知半解。通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬(wàn)噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。而且還知道了煉鋼的工藝過(guò)程，知道了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結(jié)開(kāi)始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過(guò)軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過(guò)我想這個(gè)在我們以后的'工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動(dòng)的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)，因?yàn)榘踩侨藗兎浅Ｖ匾暤臇|西，人們通常會(huì)把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。
雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些安全方面的東西，并參加過(guò)消防演習(xí)等活動(dòng)，但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對(duì)于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí)，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)
這次培訓(xùn)還專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
四、最后培訓(xùn)中心還請(qǐng)來(lái)了公司的管理代表和工人代表，給我們做了精彩的談話。
告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(zhǎng)自己。
學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
首先，通過(guò)3生教學(xué)對(duì)生命教育，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命，尊重生命，珍惜自己的生命，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、積極、健康地發(fā)展，提升生命質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生命的意義和價(jià)值。
在這部分的教學(xué)中，我以20xx年的四川5.12地震為主要事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命教育，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)死亡就是失去，失去的親人是永遠(yuǎn)的失去，再也不可能回來(lái)。從而幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、珍惜自己的生命，
其次，通過(guò)生存教育，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)生存知識(shí)，掌握生存技能，保護(hù)生存環(huán)境，強(qiáng)化生存意識(shí)，提高生存適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力，樹(shù)立正確的生存觀念。
本班是本學(xué)期才組建的班級(jí)，少數(shù)民族居多，特別是剛從村小合并來(lái)的學(xué)生，在各種行為習(xí)慣方面沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因此，在這方面的教育中，我與家長(zhǎng)配合，分工協(xié)助，督促學(xué)生從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
再次，通過(guò)生活教育，幫助學(xué)生了解生活常識(shí)，掌握生活技能，樹(shù)立生活的信心。
在這部分的教學(xué)中，我以課堂教學(xué)中合作解決問(wèn)題，分角色朗讀課文，課余活動(dòng)中組織學(xué)生踢足球，玩游戲，出黑板報(bào)等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，讓學(xué)生分享合作的快樂(lè);給學(xué)生講“山谷回音”等故事，教育學(xué)生學(xué)會(huì)尊重別人;針對(duì)有的學(xué)生基礎(chǔ)差，對(duì)自己沒(méi)有信心的缺點(diǎn)，我在教學(xué)過(guò)程中注重發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，給予鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生知道自己的優(yōu)點(diǎn)，幫助學(xué)生樹(shù)立起自信;抓住班級(jí)中的偶發(fā)事件，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)體諒別人，學(xué)會(huì)寬容。
總之，通過(guò)進(jìn)行“三生教育”教學(xué)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到了生命的重要性，能珍愛(ài)自己的生命，初步掌握了生存技能;了解了生活常識(shí)，樹(shù)立了生活信心。我認(rèn)為，“三生教育”教學(xué)，貼近學(xué)生生活，在我們學(xué)校開(kāi)展這門(mén)學(xué)科，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要，在以后的工作中，我將更多的去關(guān)注學(xué)生的“三生教育”，使學(xué)生更好地去認(rèn)識(shí)自然生命、精神生命和社會(huì)的生存和發(fā)展，樹(shù)立正確的生命觀;提高生存能力的意義，把握生存規(guī)律，提高生存能力，樹(shù)立正確的生命觀，認(rèn)識(shí)人生的價(jià)值，熱愛(ài)生活，奮斗生活，幸福生活，樹(shù)立正確的生活觀。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
本學(xué)期始，我參加了歷史新教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后深感收獲頗豐，受益匪淺，現(xiàn)就新教材培訓(xùn)后的心得體會(huì)與大家分享：
第一、新教材在每一單元的前面設(shè)有單元導(dǎo)語(yǔ)，概述本單元的內(nèi)容，首先讓學(xué)生對(duì)本單元學(xué)習(xí)內(nèi)容有一個(gè)大致的了解，總體的把握，這是以前所沒(méi)有的，我覺(jué)得這一點(diǎn)設(shè)計(jì)的比較好。
第二、新教材的課文輔助部分設(shè)計(jì)的有關(guān)欄目比較好，比如課文旁設(shè)的“相關(guān)史事”、“人物掃描”、“材料研讀”等都是比較新穎的，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”提供了更多的資料和更好的平臺(tái)，充分體現(xiàn)了新版教科書(shū)既是“教本”，又是“學(xué)本”，在這兩方面，無(wú)論是對(duì)老師的“教”，還是對(duì)學(xué)生的“學(xué)”，都將是大有裨益的。
第三、新教材上有大量的插圖，平均每頁(yè)都有兩三幅圖，達(dá)到圖文并茂。通過(guò)這些插圖，一是配合課文的內(nèi)容敘述相互印證、活化內(nèi)容;二是可使學(xué)生拓展視野，獲取更多的信息;三是為學(xué)生提供了更多的歷史信息，以培養(yǎng)他們的觀察、思維能力，所以我覺(jué)得這一點(diǎn)設(shè)計(jì)的也比較好，一般學(xué)生都比較喜歡看書(shū)中五顏六色的插圖，這樣還可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
第四、新教材從內(nèi)容來(lái)看，體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)，并新增加了一些內(nèi)容。新教材按照歷史發(fā)展的線索，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀的有關(guān)內(nèi)容分時(shí)期、分時(shí)段地逐步展現(xiàn)出來(lái)，并加以貫通;重點(diǎn)選擇了與社會(huì)主義核心價(jià)值觀有密切聯(lián)系的史事，使這方面的教育內(nèi)容貫穿始終，做到了全面體現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
教材內(nèi)容的總量減少，但為使歷史發(fā)展線索更為清晰，更客觀地反映歷史進(jìn)程，適當(dāng)增加了一些內(nèi)容，如一些朝代的歷史：東漢、兩晉、五代時(shí)期的內(nèi)容，使中國(guó)古代史的發(fā)展得以貫通，前后相連;一些反映歷史上社會(huì)矛盾和沖突的史事，如東漢、隋末、唐末、元末和明末的農(nóng)民起義等。
黨的十八大以來(lái)，我們?cè)谡巍⒔?jīng)濟(jì)、科技文化等方面的`發(fā)展及取得的成就，對(duì)于這些新增加的內(nèi)容，我感覺(jué)很有必要。
最后，與會(huì)專(zhuān)家還就新教材的使用給我們提出了一些建議：
1.以堅(jiān)持正確的思想導(dǎo)向和價(jià)值引領(lǐng)。
2.整體把握教科書(shū)的框架脈絡(luò)。
3.從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度用好教科書(shū)。
總之，通過(guò)這次新教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我在思想認(rèn)識(shí)上對(duì)新教材的理解和把握上以及以后在歷史教學(xué)、實(shí)際操作上都有了很大的提高，收獲滿滿噠!
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
當(dāng)今天又重新回味《領(lǐng)導(dǎo)力》培訓(xùn)時(shí)，心里充滿了澎湃、激情與淚水。四天，雖然短暫，卻可影響一個(gè)人幾年或一輩子，雖然苦累，卻可成就一個(gè)人的品格與德行，雖然雜牌，亦可凝聚友誼和愛(ài)戀。
站軍姿、嚀聽(tīng)麥總的《深圳故事》、晨跑、團(tuán)隊(duì)游戲、打掃衛(wèi)生、疊被子、過(guò)高空橋。等等，看起來(lái)似乎都和《領(lǐng)導(dǎo)力》沒(méi)有關(guān)系，然而，仔細(xì)想想，他們卻是息息相關(guān)，承前啟后，從局部到全局，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)、從過(guò)去到現(xiàn)在、從保守到挑戰(zhàn)，一點(diǎn)一滴，無(wú)不在引導(dǎo)我們，在此，首先感謝公司會(huì)務(wù)組的全體人員，你們辛苦了。
通過(guò)《領(lǐng)導(dǎo)力》培訓(xùn)，感觸良多，主要有以下幾點(diǎn)：
1、團(tuán)隊(duì)利益永遠(yuǎn)在個(gè)人利益之上，有大局觀，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)至上。通過(guò)團(tuán)隊(duì)游戲、站軍姿、晨跑等活動(dòng)，教官始終以團(tuán)隊(duì)結(jié)果來(lái)判定分?jǐn)?shù)或獎(jiǎng)罰，促使著我們每個(gè)隊(duì)員在做事情時(shí)，首先想到團(tuán)隊(duì)，而不是人得失，只有每個(gè)人這樣，才能建立起一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、弘揚(yáng)正氣、積極向上，領(lǐng)導(dǎo)力本身就是一種積極向上，用來(lái)影響他人的一種行為，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任、懂感恩、愛(ài)學(xué)習(xí)、樹(shù)立正確人生觀、價(jià)值觀、執(zhí)行力強(qiáng)，富有奉獻(xiàn)精神的人。
3、凡事要以身做側(cè)。父母是兒女的老師，領(lǐng)導(dǎo)是下級(jí)的老師。我們的一言一行，一舉一動(dòng)，代表的不僅僅是個(gè)人，在公司、是部門(mén)，有時(shí)甚至更大，如何建立平等、信任、尊重、和諧的環(huán)境，以身作則是我們的行動(dòng)核心，只的做到了以身作則，才能更好地共啟愿景、使眾人行、激勵(lì)人心、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。
本次培訓(xùn)中相關(guān)的錄像也多次喚起了我的'心靈，確實(shí)可以稱(chēng)之為一次心靈之旅。非常認(rèn)可培訓(xùn)老師麥總和劉總所說(shuō)的和正確指導(dǎo)。也一定會(huì)把這次珍貴的體驗(yàn)用到生活、工作中去，指導(dǎo)自己將來(lái)的生活、工作和學(xué)習(xí)，更好地提升自己、為公司服務(wù)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，決算業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象。此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：
一、讓自己更加了解財(cái)務(wù)規(guī)則，掌握資產(chǎn)管理的相關(guān)知識(shí)。想來(lái)自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然接手財(cái)務(wù)工作7個(gè)月了，但對(duì)于行政單位財(cái)務(wù)規(guī)則卻不了解，對(duì)20xx年12月6日財(cái)政部以命令形式發(fā)布的《行政單位財(cái)務(wù)規(guī)則》重來(lái)沒(méi)有閱讀過(guò)，在這次培訓(xùn)中，石河子大學(xué)商學(xué)院劉曉麗講師給我們形象生動(dòng)的講解了行政單位財(cái)務(wù)規(guī)則，使我深刻了解了行政規(guī)則產(chǎn)生的背景、使用的內(nèi)容、在工作中可能碰到需要財(cái)務(wù)規(guī)則解決的問(wèn)題以及解決的辦法。
二、了解了更多的部門(mén)決算報(bào)表填報(bào)、編制要求的知識(shí)。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)決算報(bào)表填報(bào)、編制要求的知識(shí)，因?yàn)闆Q算報(bào)表填報(bào)是年底財(cái)務(wù)上的重要工作，關(guān)系到下一年的預(yù)算情況和本年度財(cái)務(wù)使用的情況。雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些報(bào)表填報(bào)的'知識(shí)，并參加過(guò)20xx年的部門(mén)決算報(bào)表填報(bào)，但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的并聯(lián)系我們以后的工作進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了20xx年決算報(bào)表填報(bào)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和可能對(duì)20xx年預(yù)算帶來(lái)干擾的因素，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上及時(shí)、準(zhǔn)確的填報(bào)數(shù)據(jù)。
三、學(xué)習(xí)了軟件使用的專(zhuān)業(yè)技能。這次培訓(xùn)還專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)軟件使用的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮使用軟件帶給我們的便捷功能。如何讓自己可能通過(guò)軟件的邏輯審查來(lái)發(fā)現(xiàn)報(bào)表填報(bào)中的錯(cuò)誤。
四、兵團(tuán)總會(huì)計(jì)處、支付中心主任黃永江給我們做了報(bào)表填報(bào)需準(zhǔn)確的重要講話，黃處長(zhǎng)告訴我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦行枞绾翁顖?bào)報(bào)表、檢查報(bào)表，通過(guò)各種手段確保填報(bào)報(bào)表的準(zhǔn)確性。在報(bào)表填報(bào)工作中要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(zhǎng)自己。
學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們的財(cái)務(wù)水平更多了一個(gè)前進(jìn)的機(jī)遇。我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去邊干邊學(xué)，才能很快的提高我們的財(cái)務(wù)水平，為今后行政司法事業(yè)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
一、通過(guò)學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是全面提高自身綜合素質(zhì)的有效手段之一。
古人云，求木之長(zhǎng)者，必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源。我要用發(fā)展的眼光看待學(xué)習(xí)，解放思想、更新觀念不是輕而易舉的事情，需要摒棄過(guò)時(shí)的思維模式，改變落后的習(xí)慣做法;需要克服安于現(xiàn)狀、不求進(jìn)取的'思想，強(qiáng)化敢為人先、開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí);需要打開(kāi)眼界，拓寬視野，切實(shí)感受到如果不把握機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，就有被高速發(fā)展的時(shí)代所淘汰的危機(jī)，自覺(jué)地將勤奮學(xué)習(xí)的思想化作深入持久的行動(dòng)。
二、努力做到全面系統(tǒng)持之以恒地學(xué)習(xí)，緊緊圍繞本職工作理論聯(lián)系實(shí)際地學(xué)習(xí)。
緊密結(jié)合個(gè)人思想實(shí)際和工作實(shí)際深入學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實(shí)踐。要多參加此類(lèi)培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高理論水平，掌握工作規(guī)律同時(shí)更要注重工作實(shí)踐。三人行，必有我?guī)熞玻谌粘５墓ぷ髦形乙３种t虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，互幫互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在實(shí)踐中獲取真知，增長(zhǎng)才干，使學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際本領(lǐng)，真正做到學(xué)以致用、以用促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)，從而不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，全面提高自身整體素質(zhì)。
三、一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，用聯(lián)系的、全面的、發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題，防止和克服工作的隨意性和盲目性。
堅(jiān)持在工作中思考，在思考中工作，努力解決工作中存在的問(wèn)題和難題，不斷把工作中取得的新進(jìn)展推上新臺(tái)階。堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作。敢于講真話、干實(shí)事，具有充足的鉆研勁。要堅(jiān)持開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，積極思考工作;不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
一、將課程資源和新課程理念的整合
從大的范圍來(lái)說(shuō)，課程資源具有一定的廣度和寬度。回溯中華民族幾千年的文明史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在歷史的長(zhǎng)河里有著許許多多的課程資源我們已經(jīng)在自覺(jué)不自覺(jué)地使用著，比起其他國(guó)家來(lái)說(shuō)我們的教育資源是豐厚的，有震撼力的。然而從小的范圍來(lái)說(shuō)，相比較全球國(guó)際化的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，我們的教育資源又是不完備的，是相對(duì)匱乏的，有待與世界文明相融合，便于與國(guó)際接軌。因此，要研究課程資源與學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養(yǎng)成就不能不注意它的本土性和借鑒性。
二、認(rèn)可教師與學(xué)生的角色。
課程資源的開(kāi)發(fā)由于沒(méi)有現(xiàn)成的路子可以模仿，光靠一定的教育理念依據(jù)按圖索驥只能是事倍功半，更多的要靠廣大教育工作者在新課程實(shí)施中不斷摸索，不斷探究，善于歸納，形成理念，指導(dǎo)實(shí)踐。因此，在開(kāi)發(fā)課程資源的艱辛道路上教師應(yīng)當(dāng)是實(shí)施者，開(kāi)發(fā)者；學(xué)生是享用者，受益者。而教師的價(jià)值獲得和成就感就建立在學(xué)生能心滿意足地接受所開(kāi)發(fā)的課程資源帶來(lái)的愉悅心情之上，從而成為提高學(xué)生綜合素質(zhì)提供強(qiáng)有力的保障。
三、讓課程資源與學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養(yǎng)成相輔相承，互相促進(jìn)
學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養(yǎng)成是教師與學(xué)生的雙邊交流活動(dòng)，其成效取決于課堂實(shí)施的過(guò)程，而課堂實(shí)施過(guò)程中課程資源的開(kāi)發(fā)又取決于教師的教學(xué)行為。好的課程資源的使用可以很大程度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程的積極性和自覺(jué)性，從而促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養(yǎng)成，相反，不好的課程資源或者說(shuō)沒(méi)有什么讓新時(shí)代的學(xué)生感興趣的教育資源，學(xué)生則是被動(dòng)的，不情愿的，就難得談綜合素質(zhì)的養(yǎng)成與提高了。一旦學(xué)生綜合素質(zhì)有所養(yǎng)成與提高，使他們對(duì)學(xué)習(xí)有了一定的能力和方法那課堂教學(xué)的實(shí)施就輕松得多了，也變得有效了。
四、課程資源與學(xué)生綜合素質(zhì)教育的養(yǎng)成方式的探究
課程資源的有效配置決定了教育的最終結(jié)果。國(guó)家為此投入了大量物力，人力，在近幾年徹底改變了絕大多數(shù)大學(xué)，中小學(xué)的校園學(xué)習(xí)環(huán)境，包括教學(xué)樓的.興建，圖書(shū)，實(shí)驗(yàn)儀器的統(tǒng)一配給以及學(xué)生宿舍樓的興建，使得大多數(shù)學(xué)校逐步趨向花園式，樂(lè)園式，學(xué)園式。這些舉措為現(xiàn)代教學(xué)，為學(xué)生綜合素質(zhì)的養(yǎng)成和提高提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)保障，相信隨著我國(guó)在全民教育加大資金投入，實(shí)行政策傾斜的狀況下，中國(guó)的教育將走向一前所未有的輝煌。然而硬件設(shè)施的配置和興建并不就意味著教育可以高枕而臥，關(guān)鍵是要能把這些有利于課堂教學(xué)的硬件發(fā)揮它的作用，真正做到物盡其用，這就不得不考慮它的軟件管理。
“授學(xué)生以魚(yú)不如授學(xué)生以漁”，只要我們不斷開(kāi)發(fā)出好的課程資源并使之服務(wù)于教育，逐步培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，我相信長(zhǎng)江后浪推前浪，一輩更比一輩強(qiáng)，到那時(shí)，中國(guó)的國(guó)民教育會(huì)有一次大的飛躍，中國(guó)的國(guó)民綜合素質(zhì)也會(huì)有較明顯的提高，那么我們屹立于世界民族之林就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，而不只是一句空話。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
最近我參加了一個(gè)團(tuán)校的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我也很珍惜這一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在，這個(gè)短期的團(tuán)校培訓(xùn)結(jié)束了，我收獲很大，尤其是在學(xué)生干部開(kāi)展學(xué)生工作這方面。下面，我來(lái)簡(jiǎn)單地說(shuō)一下我的一些心得體會(huì)。
這次團(tuán)校的課程是由開(kāi)學(xué)典禮和講座專(zhuān)題兩個(gè)部分組成的，而講座專(zhuān)題分為“學(xué)生干部的工作理念及價(jià)值體系”，“知行合一，和而不同”，“改革開(kāi)放三十年”，“開(kāi)拓創(chuàng)新，做新時(shí)期的優(yōu)秀共青團(tuán)員”，“學(xué)習(xí)干部執(zhí)行能力的提升”這五個(gè)方面，宗旨在于全面提高學(xué)生干部的工作責(zé)任感，充分發(fā)揮學(xué)生干部在學(xué)生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強(qiáng)其各方面的綜合素質(zhì)，更好服務(wù)于我們廣大團(tuán)員青年的成長(zhǎng)成才教育。
在簡(jiǎn)短而隆重的開(kāi)學(xué)典禮中，我們重溫中國(guó)共青團(tuán)歷史，不忘團(tuán)發(fā)展的艱辛歷史；我們的團(tuán)吸收新的團(tuán)員，增添了新的力量和活力；我們聆聽(tīng)老師對(duì)全體團(tuán)員的殷切希望，努力奮斗。這次團(tuán)校的第一講是由朱鑫銓老師主講的有關(guān)學(xué)生干部的工作理念和價(jià)值體系的內(nèi)容。朱老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學(xué)們的積極性很高。朱老師主要從三個(gè)方面講了這個(gè)問(wèn)題。第一點(diǎn)，學(xué)生干部是什么，他說(shuō)，學(xué)生干部是一座橋梁，一面鏡子，一扇窗戶，一面旗幟我十分贊同這一觀點(diǎn)，我覺(jué)得我們這些班干更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己是什么，先是學(xué)生，職責(zé)是學(xué)知識(shí)，學(xué)做人，再擔(dān)任一些社會(huì)工作，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。第二點(diǎn)朱老師講了關(guān)于學(xué)生干部的認(rèn)識(shí)定位的知識(shí)。我清楚地明白：我們要嚴(yán)格要求自己，在平常的學(xué)習(xí)和學(xué)生工作中不能像其他人一樣放松自己，要時(shí)刻注意自己的一言一行，要意識(shí)到自己的行為處事都會(huì)成為其他同學(xué)的榜樣，在日常中，也要努力提升自己各方面的能力和素質(zhì)，認(rèn)認(rèn)真真地做好自己，起到我們學(xué)生干部應(yīng)有的模范帶頭作用。第三點(diǎn)，朱老師針對(duì)學(xué)生干部的工作定位從工作任務(wù)，工作分類(lèi)，工作形象，工作藝術(shù)這四個(gè)方面展開(kāi)了激烈的討論。我受益匪淺，我明白了許多，就像朱老師所說(shuō)，要相信付出終究會(huì)有回報(bào)的，我們一定要在做好人的同時(shí)做好學(xué)問(wèn)。
這次團(tuán)校的第二講是由管理學(xué)院的劉佳老師給我們講授的關(guān)于“知行合一，和而不同”的問(wèn)題。劉老師講課幽默，聲音優(yōu)美，吸引了我們所有同學(xué)的注意力。她以自身的經(jīng)歷給我們生動(dòng)地展示了如何做到“知行合一”的境界，頗有趣味。
這次團(tuán)課的第三講是由戴躍儂老師給我們講授的而關(guān)于改革開(kāi)放三十年的事情。盡管內(nèi)容有些乏味，但是改革開(kāi)放的春風(fēng)還是吹進(jìn)了我們學(xué)生的耳朵，讓我們深切感受著國(guó)家這么多年來(lái)的巨大變化，感嘆不已。
這次團(tuán)校的第四講是關(guān)于開(kāi)拓創(chuàng)新的`問(wèn)題，這個(gè)話題也是我們大家較為關(guān)注的。隨著社會(huì)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，大學(xué)生的觀念也逐步向創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)變。老師在開(kāi)始的時(shí)候，介紹了世界各國(guó)的創(chuàng)新事例，讓我深深的感嘆：創(chuàng)新真的必不可少啊。接著老師講了創(chuàng)新的特征：1、對(duì)問(wèn)題具有高度的敏感性；2、觀念具有高度的流暢性；3、思維具有靈活性；4、認(rèn)識(shí)具有新穎性；5、智商在中學(xué)以上；6、人格特征明顯。老師還在講授的過(guò)程中還穿插了一些小游戲，整個(gè)教室，氣氛飛揚(yáng)。老師告訴我們：我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)不自覺(jué)的學(xué)到一種創(chuàng)新的方法：一種創(chuàng)新的精神。事實(shí)上，創(chuàng)新每時(shí)每刻都在我們身邊，只要你夠膽大心細(xì)。通過(guò)這次聽(tīng)課，我意識(shí)到我一定要學(xué)會(huì)一種創(chuàng)新的選擇，創(chuàng)新的精神。
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