分享個人銷售工作心得體會

　　當(dāng)我們有一些感想時，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的分享個人銷售工作心得體會，歡迎大家分享。

分享個人銷售工作心得體會1

　　這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx 3 / 8公司老總xx先生。

　　學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲乏和我們二組成員在一起策劃這次活動{由于沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)當(dāng)小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上喜愛公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的力量售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的'人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。其次天是各小組預(yù)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，

　　營造氛圍，各小組為單元，全員參預(yù)表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中喜愛床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參預(yù)嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去預(yù)備的，盡管只休息了兩三小時，但成果是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團隊分工、合作和分散力，盡管小組成員相識很短，預(yù)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很快樂。學(xué)習(xí)最終一天，我們在庾總的率隊下參觀了喜愛公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在干凈的車間，我們看到了許多微小之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最終一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了許多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參預(yù)我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很昂揚。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。

分享個人銷售工作心得體會2

　　做房產(chǎn)銷售工作有半年了，的確是感覺這份工作的壓力很大，有的時候也是感覺難以支撐，半年來的確是有著著一番不一樣的體驗，這些都是我應(yīng)當(dāng)去嘗試，在這份工作當(dāng)中我得到了很多的成長，許多時候的確是應(yīng)當(dāng)堅持去做好分內(nèi)的職責(zé)，在這方面這是我應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，銷售工作讓我感覺特別的有意義，還是感覺有特別大的提高的，我也是堅持做好了許多事情，自，這半年來我也有一些心得。在平常的工作當(dāng)中我也是做的比較仔細的，對自己各個方面都是有著一個明確的態(tài)度，銷售工作我也始終特別的`喜愛，這一點我覺得自己還是做的不錯的，工作當(dāng)中我也是端正好了自己的態(tài)度，這方面我特別的清晰，我也明白了許多事情，將來在工作當(dāng)中我特別清晰應(yīng)當(dāng)怎么去做好分內(nèi)的職責(zé)，做一名銷售這是我的應(yīng)當(dāng)落實好的，銷售工作讓我覺得自己是比較充實的，每天在工作當(dāng)中也是做的比較仔細，這對我的而言特別有意義，我深刻的知道工作是自己的事情，許多時候要清晰自己的應(yīng)當(dāng)做什么，這一點特別的關(guān)鍵，在日常的工作當(dāng)我不斷的積累，由于自己的是剛剛接觸這個行業(yè)，所以還是有許多事情應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

　　我也知道這個行業(yè)是比較難的，許多時候應(yīng)當(dāng)要仔細去對待，我對自己還是很有信念的銷售工作需要的就是學(xué)習(xí)，就是積累，不僅僅是積累工作閱歷，更多的是積攢人脈，這個行業(yè)重要的就是人脈，賣房子不像別的，很難有回頭客，沒有誰買房子像買衣服一樣，所以說基本就是一次性買賣，不斷的進展新的客戶才是最重要，這一點是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng)，對于這一點我深有體會，我也明白不管是做什么都應(yīng)當(dāng)要仔細的對待，提高自己的工作力量是特別重要，這一點我特別的清晰，現(xiàn)在我也是深刻的明白這一點，這半年來我卻的確是有許多的進步，我也漸漸的明白了，工作的意義，對于我而言就是一次次的突破，調(diào)整自己的心態(tài)，端正好心態(tài)，仔細去做好分內(nèi)的職責(zé)，許多時候進步就是在不知不覺當(dāng)中，銷售工作我是比較喜愛的，所以我的能夠適應(yīng)這樣的工作模式，為止我也情愿付出行動，這種感覺的確是特別的好，我也能夠深刻的感受到這一點，所以我的肯定會堅持去做好這份工作，做好本職。

分享個人銷售工作心得體會3

　　給自已在不同時期制定一個力所能極的目標。在我們已經(jīng)開頭處于一種主動向上的心理狀態(tài)下，為了避開一種盲目性的主動，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開頭，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

　　假如這樣，很可能最終把自已逼入到一個自已設(shè)定的.心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，由于你一開頭就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，由于是這樣，我始終保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

　　在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不行能一次簽約的客戶，我就開頭籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類�？赡芪叶ǖ哪繕耸窃谄浯未蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，由于這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點。我認為正確而不懷疑一次又一次的認同，將帶來我最終的勝利。這只是一個簡潔的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

分享個人銷售工作心得體會4

　　銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：學(xué)會傾聽，把握時機

　　我認為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，經(jīng)過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的閱歷來確定客戶，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握客戶的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

　　對工作堅持恒久的熱忱和進取性

　　辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入奧冠的那一刻起，我就一向堅持著仔細的'工作態(tài)度和積極向上的進取心，推銷自我的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識自我的產(chǎn)品，寵愛自我的產(chǎn)品，堅持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我?guī)�來了更多的潛在客戶�?/p>

　　“堅持究竟就是成功”

　　堅持不懈，不輕易放棄就能離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)電池專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

　　堅持良好的心態(tài)

　　每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本領(lǐng)、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改善和進展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等待與放棄!經(jīng)過以上的總結(jié)、分析、學(xué)習(xí)使自我一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

分享個人銷售工作心得體會5

　　經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和熬煉，我們在工作上取得肯定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學(xué)習(xí)他人特長，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。在錯誤中總結(jié)閱歷，在閱歷中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

　　1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反對客戶

　　2、向客戶請教，要做到不恥下問

　　3、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”

　　4、知已知彼，揚長避短

　　5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急

　　7、取得客戶信任，要從伴侶做起，學(xué)會感情投資

　　8、應(yīng)變力量要強，反映要迅速而靈敏

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品

　　11、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語

　　12、心態(tài)平衡，不要急于求成

　　作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的'優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。

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