學習培訓心得體會

時間：2022-10-24 17:15:02 培訓心得體會我要投稿

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實用的學習培訓心得體會模板集錦九篇

　　我們從一些事情上得到感悟后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編整理的學習培訓心得體會9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實用的學習培訓心得體會模板集錦九篇

學習培訓心得體會篇1

　　4月8日至17日，在通化市教育學院，我有幸參加了吉林省中小學校長任職資格培訓。在這10天的培訓里，我們不僅參觀了通化市一高中、市十三中和東昌區(qū)的二實驗小學，領(lǐng)略了市直中小學校不一樣的辦學特色和豐碩的教育教學成果，更重要的是我們還聆聽了赫堅、張巖、蹇波、孫俠、夏斌、王帥等數(shù)位專家教授、校長的精彩講座和經(jīng)驗分享，使我們了解了當前前沿的最新教育理論、教育信息和教育政策。在此，我要感謝進修學校干訓部領(lǐng)導為我們提供了這樣一個開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、重新定位、深入思考的機會，也相信大家都會學有所思、學有所獲。下面，我將本次培訓的收獲與感悟匯報如下：

　　一、校長成長是學校發(fā)展的基石

　　校長是學校管理和發(fā)展的靈魂。一個好校長就是一所好學校。校長作為學校的領(lǐng)導者，改革發(fā)展的帶頭人，擔負著引領(lǐng)學校和教師發(fā)展，促進學生全面發(fā)展與個性發(fā)展的重任。在教育日漸走向現(xiàn)代化的今天，學校更需要一名綜合能力超群的校長來帶路，可以肯定地說，校長的眼界決定著學校的境界，校長的思路決定著學校的出路，校長的能力決定著學校的發(fā)展。省教育學院研訓辦主任陳禹教授在講座中指出，校長的專業(yè)職責范疇包括三個領(lǐng)導，分別為價值領(lǐng)導、組織領(lǐng)導和教學領(lǐng)導。將發(fā)展作為學校工作的第一要務(wù)，要秉承先進教育理念和管理理念，因此，校長要學習、要成長、要進步、要與時俱進。一個好校長成長的過程，也必然是其所在學校不斷發(fā)展的過程。做一名有思想、有眼光、有素質(zhì)、有能力的校長，才會帶動學校健康有序的發(fā)展！

　　二、感受校園文化魅力，向優(yōu)秀校長學習辦學理念和管理智慧

　　辦學質(zhì)量是學校的“根”，文化建設(shè)是學校的“魂”。走進一所學校，也許你不能明明白白地描述她，但你能真真切切地感受她，這就是辦學理念和校園文化。4月10日下午，我們?nèi)w培訓班學員走進通化市第十三中學，聽取了孫校長關(guān)于《學校辦學實踐和管理智慧》的專題報告。已經(jīng)58歲的孫校長，以一份堅守的教育情懷和緊跟時代步伐的教育理念，帶領(lǐng)十三中創(chuàng)造了一個又一個奇跡。在流行課改的浪潮中，她沒有隨波逐流，盲目效仿杜郎口、洋思等學校，而是結(jié)合自己學校實際，創(chuàng)立了獨特的“雙6+3”課堂教學模式，使學校的教育教學質(zhì)量飛速發(fā)展。十年堅持具有校本特色的教改實踐，創(chuàng)造了理想的育人成效。流淌在十三中血液里的“讓優(yōu)秀成為習慣，讓激情化為永恒”的辦學精神，讓我們深深的為之震撼和敬佩。當天正值十三中開放周，我們還有幸觀看了第八節(jié)校園讀書課本劇表演。高水平的精彩演出讓大家親眼目睹了什么是優(yōu)秀，什么是激情。十三中始終堅持“以人為本，培養(yǎng)能力”走特色之路，創(chuàng)一流學�！钡霓k學思想，并以創(chuàng)建“綠色學校”為載體，不斷深化教育改革，為通化市基礎(chǔ)教育改革做出了卓越的貢獻。本次參觀學習，拓寬了我們的教育視野，震撼了我們的心靈，也為我們今后的工作提供了參考，指明了方向。

　　三、創(chuàng)新校本特色課程，營造育人活動氛圍

　　4月12日上午，我們參觀了通化市東昌區(qū)第二實驗小學的特色育人活動展示。該校打造的“PISA+”校本特色課程蘊含著豐富的.歷史文化底蘊，讓我們深切的感受到育人的魅力和力量。語文學科向我們展示了思維導圖、繪本故事和國學誦讀，不僅可以提高兒童豐富的想象力，還可以培養(yǎng)其具備健全而有魅力的品格；數(shù)學學科研發(fā)的IPAD益智游戲、魯班鎖等課程在一定程度上鍛煉了學生的眼力、耐力、手力、記憶力和空間判斷能力，也提升了學生們的智力水平；英語學科研發(fā)的創(chuàng)作表演和動畫作文可以讓學生在充滿趣味的情境下進行英語學習，提高口語表達能力、提升聽力水平，從而真正愛上英語這門學科；信息學科研發(fā)的機器人編程、數(shù)碼創(chuàng)作和微視頻有效的提高了學生的信息素養(yǎng)，鼓勵學生利用信息手段自主學習；體育學科展示的花式輪滑和獨輪車，動感十足，每一位孩子的臉上都洋溢著陽光自信笑容；音樂學科向我們展示了ipad樂隊、星河合唱團、啦啦操等都是一道道亮麗的風景線；美術(shù)學科向我們展示了沙畫、ipad繪畫、現(xiàn)代藝術(shù)和手工創(chuàng)編等，充分展示了學校繪畫社團學生的風采。這些課程的開發(fā)同樣是著眼于學生的未來，讓每一個學生都得到全面、健康的發(fā)展。

　　教育是一項神圣的事業(yè)，二實驗小學將素質(zhì)教育演繹的淋漓盡致，大氣豪邁而又自信!這次參觀學習，也讓我深刻的體會到教育者為學生才能的展現(xiàn)和拓展所做出的努力與良苦用心。這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們在這些方面進入了一種常規(guī)教育的話，那么對學生身心的健康成長、才能的展現(xiàn)無疑是一種促進。

　　總之，這是一次難忘的學習經(jīng)歷，也讓我深深的認識到，作為一名學校領(lǐng)導，要樹立終身學習的意識，博采眾長，在反思中調(diào)整自己，在調(diào)整中提高自己。10天的學習生活緊張而充實，豐富又多彩，在培訓中讓我遇見了更好的自己。今后的工作中，我一定會把此次學習的所獲、所感、所悟應(yīng)用到自己的工作實踐中去，并在實踐中不斷摸索與創(chuàng)新，我會更加努力的充實自己，不斷改進自己的工作方法，且行且研、且踐且長。

學習培訓心得體會篇2

　　我是中石化銷售公司零售經(jīng)營管理體制改革后派生出來的新理念、新內(nèi)容、新創(chuàng)意、新管理體制。同時給我們企業(yè)增添了摸索探討的新課題，我是中石化銷售系統(tǒng)改革總體理念中非常重要的一個環(huán)節(jié)。作為一名中共黨員，我志在改革前線，充分利用新管理模式給我提供的新舞臺，以腳踏實地的工作態(tài)度和嚴謹務(wù)實的工作作風，不斷探索，接受新挑戰(zhàn)和考驗。

　　我是零管中心漢沽片的片區(qū)經(jīng)理，共管轄12個加油站。因受當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展緩慢因素的.制約，加油站均為中小型站，片區(qū)銷量不大，月均銷量只有1450噸左右。我管轄的加油站網(wǎng)點布局分散、偏僻，并且分布在三個不同的行政管轄區(qū)。面對客觀困難，我主動出擊，利用從事過6年業(yè)務(wù)科長和零管科長的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗積累，組織片區(qū)加油站全體員工共同努力，不僅使各加油站從業(yè)務(wù)流程到經(jīng)營管理都步入正軌，同時我也很快完成了角色認知和轉(zhuǎn)換。

　　在半年多的片區(qū)經(jīng)理經(jīng)營管理工作中，除了履行我五大職責外，我還在加油站站長在崗率的問題上進行了探索。通過多年積累的加油站管理經(jīng)驗，我深知站長是加油站經(jīng)營管理的直接執(zhí)行者和最終落實者。站長的經(jīng)營思路、敬業(yè)精神、管理水平的高低會直接影響加油站的整體管理水平。但是站長的在崗率是提升加油站經(jīng)營管理水平和保障安全運營的基礎(chǔ)。只有站長在崗率高，才能及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，才能不折不扣地將經(jīng)營管理指令執(zhí)行到位，才能組織員工按規(guī)范開展落實經(jīng)營活動。

　　由于站長未在崗，加油站發(fā)生的客戶投訴沒有得到及時、有效的解決，直接影響了加油站正常經(jīng)營。例如，今年1月份，我片區(qū)某站一客戶李某由于沒有行車經(jīng)驗，在去往東北送貨前，在該站加滿了—20＃柴油。結(jié)果行駛到東北地區(qū)后由于油品標號不匹配，造成車輛不能正常行駛�？蛻粼诓涣私鈱嵡榈那闆r下，找到該站投訴油品標號和質(zhì)量不合格，并質(zhì)問“為什么加你站的—20＃柴油，在本地能用而到東北卻不能用？”。他非要找站長理論，當加油員回答“站長離站交電費，未在站內(nèi)”，該客戶誤認為站長就在站內(nèi)，故意不接待他。隨后做出了過激行為，將車上備用柴油（約20升）直接潑在加油車道上，造成了加油站營業(yè)中斷。當站長得到員工通知后，立即返回加油站，將客戶請到辦公室，耐心向他解釋。告訴客戶東北地區(qū)的氣溫比本地區(qū)低15度左右，你的車加—20＃柴油，不適合在東北地區(qū)使用，應(yīng)加—35#以上標號的柴油。此時客戶恍然大悟，隨即表示道歉。

學習培訓心得體會篇3

　　10月25日，我們有幸參與由**市吟誦學會副秘書長、吟誦團副團長xx老師對我們進行的吟誦培訓活動，這是我第一次接觸吟誦，收獲頗多的同時也讓我了解到了吟誦的重要性。

　　首先，郝老師詳細地向我們介紹了“吟誦的目的”“吟誦的價值”“吟誦的一般規(guī)則”這幾個方面的內(nèi)容。

　　隨后，在郝老師的帶領(lǐng)下，我們一起對《關(guān)雎》、《春曉》等古詩詞吟誦進行了復習，郝老師一邊復習一邊用生動的古代名人事跡向我們闡述了古詩的意境，告訴我們吟誦時我們應(yīng)該用怎樣的`感情來吟誦。

　　緊接著，郝老師給我們講述了詩的各種文體，在講述時，她利用各種詩對我們進行了解釋說明，她那好聽的聲音，加上有規(guī)則的旋律，讓我覺得似在欣賞音樂一般，越聽越有滋味，越聽越想聽。然后，郝老師給我們講述了蒙學吟誦的特點，讓我們知道了孩子在學習吟誦時需要達到的目標。最后，郝老師就《三字經(jīng)》的由來和第一部分的內(nèi)容進行了詳細的解釋。

　　本次活動讓我感受到了國學之美不僅僅是從服飾、禮儀等方面來表現(xiàn)，同時從它的語言美，音韻美中更能表現(xiàn)出它的意境和志趣。中國文化博大精深，我們現(xiàn)在了解也只是其中的一部分，我們在以后的日子里還需不斷的學習，不斷的充實自己，教孩子們認識中國傳統(tǒng)文化，就像在郝老師培訓內(nèi)容里說到的《三字經(jīng)》的歷史作用“手里有孩子，就有希望”，我們要讓孩子們從小學習中國傳統(tǒng)文化，感受其中的魅力，他們必將自覺地承擔起傳承中華文明、弘揚民族精神的歷史重任。

學習培訓心得體會篇4

　　5月10日-15日我非常有幸參加了省少工委舉辦的20xx年湖南省少先隊輔導員培訓班。五天的培訓，緊鑼密鼓，安排得滿滿當當，但輔導員人不覺得累，反而樂在其中。因為專家和教授們精彩的講課：有的聲情并茂、深入淺出，有的滿腹經(jīng)綸、知識廣博，有的生動有趣、理論聯(lián)系游戲；也因為內(nèi)容充實的觀摩活動和別出心裁的活動案例比賽，讓所有的學員不僅學到了知識，鍛煉了能力，還相互交流了經(jīng)驗、增進了友誼，可以說實現(xiàn)了“雙豐收”。

　　現(xiàn)我就將本次培訓后我的收獲和體會作如下匯報：

　�。ㄒ唬� 預(yù)備會

　　在預(yù)備會議中，省少工委的張部長帶領(lǐng)全體學員認真地學習了《學員須知》，要求所有學員遵守作息時間，會場紀律等。在這幾天的學習中，我時刻銘記張部長的話，做到不遲到，不早退，不曠課，嚴格地遵守著培訓班的各項紀律和制度。

　　張部長還讓組委會把所有參加培訓的老師按著地區(qū)分成四個中隊，分別給每個中隊一個主題，要求大家把自己當成少先隊員，在5月14日開展一次中隊活動案例比賽。

　　（二）1、5月11日上午的培訓班開學典禮上，表彰了一大批三、四星級紅領(lǐng)巾示范學校，也表彰了像我們學校一樣獲得“英語大贏家——優(yōu)秀組織獎”的先進集體。團省委副部長馮海燕同志針對這次培訓做了開學致詞，從她的講話中，我認識到：少先隊活動的宗旨便是“關(guān)心兒童，一切為了兒童，一切工作要從兒童的需求出發(fā)”，開展少先隊教育更要“用活的教育，教育活的人”，我們每個少先隊輔導員都必須當好兒童成長教育中的“五者”，扎實工作，不斷加強少先隊基礎(chǔ)工作。

　　之后，張建軍部長給我們講課，他首先分析了的整個社會對少年兒童產(chǎn)生的影響和存在的問題，再帶領(lǐng)大家從“深入研究少先隊工作的根本任務(wù)”、“深入研究、始終堅持推動少先隊工作的重要思想方法”、“認真研究實現(xiàn)根本任務(wù)的有效載體”、“加強少先隊工作隊伍建設(shè)”四個方面學習“陸昊同志在全國少工委五屆會議全會上的講話”。留給我印象最深的是他和陸昊書記以及我們共同質(zhì)疑的隊歌、國歌中部分歌詞的問題：隊歌中沒有出現(xiàn)“共產(chǎn)黨”，是個遺憾；國歌中的“敵人”，很多孩子不知道“敵人”是誰，在哪�；貞浧鹈看谓o孩子們教唱國歌、隊歌時我似乎也有過同感，我想少先隊工作的開展也應(yīng)大家一起來商討，如何從具體國情出發(fā)，從細小出發(fā)，切實地加強與時俱進，科學地發(fā)展。

　　2、下午給我們講課的是北京市少先隊工作學會副會長，德高望重的王延風老師。老人家雖然六十高齡，但講課依然神采奕奕，充滿童趣。他講課的主題是《全隊活躍基層的關(guān)鍵層級—中隊》。一上臺，他教我們正確的佩戴紅領(lǐng)巾的方法、隊員敬禮的方法和隊旗敬禮的方法，使得許多從事了多年輔導員工作的輔導員們都恍然大悟，由衷發(fā)出如“哦，原來是這樣”的感嘆。隨后，他從 “為什么中隊是全隊活動基層的關(guān)鍵層級”“中隊活動開展大隊輔導員應(yīng)該怎么做”“認清‘班主任’和‘中隊輔導員’的差異、教學班和少先隊中隊的'區(qū)別”“中隊如何科學的自我定位”“優(yōu)化中隊工作的方法”“加強專業(yè)引領(lǐng)”等方面，細致入微地講解中隊——這一全隊最活躍、最關(guān)鍵的基層。

　　他的講課讓聽課每一個人都覺得受益匪淺，我更是覺得學到了不少東西。（1）增長了見識，改變了觀念。譬如：從前我總是認為班級和中隊是一個意義，只是在開展活動時換個名稱罷了。通過王老師的講解，我才了解，它們兩者除了人員和任務(wù)一樣，有著那么多的不同：單位特征不同、骨干作用不同、成員觀念不同、服從權(quán)威不同、教育途徑也不同；而“班主任”和“中隊輔導員”也存在“角色身份、教育影響途徑、工作職責”這三方面的差異。我相信，如果我和所有的中隊輔導員都在觀念上有所改變，在開展活動中自我定位準確，我們就將真正實現(xiàn)兒童在少先隊活動中的主體地位。（2）掌握了技能，提高了認識。從王老師的講課中我正確的掌握了少先隊各種禮儀，如：紅領(lǐng)巾、大中隊隊旗、隊干部標志、隊徽的規(guī)格，正確的少先隊禮節(jié)、中隊活動必不可少的基本儀式等；我還認識到優(yōu)化少先隊工作的重要性和如何運用“一進一退”“一破一立”的方法來優(yōu)化工作。

　　王老師是一個極度熱愛少先隊事業(yè)的老輔導員，他用他的一生從事著少先隊工作，他向我們傳授的也是他畢生的心血，但因為時間的倉促，我們能未能聽全王老師的這一堂課，學員們都覺得意猶未盡，期待著和王老師的下一次相聚。

　�。ㄈ�1、12日上午，《中國少年報》的總編輯蔣寧老師講課的主題是《充分發(fā)揮隊報在學校德育建設(shè)中的作用》。在講課中，他強調(diào)了少年兒童的信息需要引導，兒童的心理教育應(yīng)納入學校德育建設(shè)的課題中，要讓孩子自由發(fā)展、個性發(fā)展，要充分發(fā)揮兒童的主觀能動性；而《中國少年報》的內(nèi)容就貫穿了這里所有的思想和理念，《中國少年報》是“小窗口打開大世界”的廣闊平臺。蔣寧老師倡導所有學校訂閱《中國少年報》。

　　2、下午，中國青少年研究中心主任孫云曉老師以《良好習慣締造健康人格》為主題，給我們進行了深入具體的講座。

　　孫老師開門見山地闡述了自己對少先隊工作的認識：“吸引力是兒童組織的生命力；所以少先隊工作者要成為半個心理學家，開展的活動一定要符合兒童的心理特征”。接著，他就“蛋白質(zhì)”現(xiàn)象提出了“為什么今天的學生難教育”的疑問，并成四個方面進行了具體分析，再從兒童的四個基本權(quán)利提出了對天下教師的六句忠告。之后，他點明了自己的觀點，也就是他講課的主題——“習慣決定命運”，并進行了生動又深入的分析和講解。課堂的最后，有些老師還就自己小孩的成長問題向?qū)O老師請教，孫老師也一一的進行了具體的解答。

學習培訓心得體會篇5

　房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

　　樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非�？上б卜浅１粍�，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學校？并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的'中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學�？蛻舢敃r就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

　　有效的售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

　　我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調(diào)的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

　　其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會成功的。

學習培訓心得體會篇6

　　連綿秋雨擋不住學習的熱情，颯颯金風迎來了收獲的序曲。9月15、16兩天，我和十余位教育同仁共赴鄭州，參加了“聚焦核心素養(yǎng)，呈現(xiàn)統(tǒng)編教材實踐”名師創(chuàng)新課堂教學觀摩研討會，聆聽了薛法根、魏星、李偉忠等全國著名特級老師的課堂教學及講座，收獲滿滿，受益多多。

　　抓好關(guān)鍵問題，精彩句式反復練習。這是李偉忠老師講授《我要的是葫蘆》一課時帶給我的最真切的感受。李老師講到“細長的葫蘆藤上長滿了綠葉，開出了幾朵雪白的小花�！边@句話時，讓學生反復讀，同時，要求他們聯(lián)系生活實際，將原句變換成“的藤上長滿了綠葉，開出的花�！边@樣的句式，讓學生改寫。有孩子寫的是：“長長的絲瓜藤上長滿了綠葉，開出了黃色的大花。”有的孩子寫的是：“彎彎的牽�；ㄌ偕祥L滿了綠葉，開出了蘭色的小花。”孩子們在舉一反三的練習中，既體會到了語文學習的樂趣，也掌握了語言表達的.技巧。很長時間以來，我們的語文課習慣了老師的分析，少了孩子的練習，于是語文課堂成了老師的一言堂，老師喋喋不休，學生昏昏欲睡，課堂了然無趣。李老師的課堂，讓我們感受到：只有讓孩子參與其中，課堂才更生動。

　　引導孩子主動思考，主動發(fā)現(xiàn)問題，哪怕他們提出的問題并不理想。這是黃國才老師的課給我?guī)淼淖畲蟾惺堋｜S老師講授的是《“鳳辣子”初見林黛玉》，在人教版五年級的教材中，這篇文章是一組人物描寫中的一篇，主要從人物肖像、語言等方面刻畫了王熙鳳乖巧機靈、聰明能干、有權(quán)有勢、善于逢迎等性格特點。黃老師一上課就能孩子普及了很多“紅學”知識，包括相關(guān)考證，對于那些愛讀書的孩子來說，這些講述真的很有趣味，但如果對《紅樓夢》不太了解，可能聽來也是一頭霧水。在設(shè)計問題時，黃老師的問題是：“看了這篇文章，你有什么問題想問嗎？”結(jié)果出現(xiàn)了短時間的冷場，接著有學生提出了問題，但都被黃老師否定——要么太簡單，要么被認為沒價值。黃老師一直強調(diào)，課堂教學要開發(fā)學生的思維能力，讓學生學生思考�？墒牵瑢W生往往達不到我們期待的高度。讓學生主動提問題，學生提問的多半是很簡單的或者沒什么價值的。正因如此，我們往往懶得給他們提問題的時間，而是直接把我們認為“有價值”的問題拋給他們�？墒沁@樣以來，孩子們越來越缺乏批判精神，卻來越不會思考。我的想法是：即使學生最初提出的問題沒意義也要鼓勵他們多思考，一點一點慢慢引導，強化訓練他們思考問題的能力，那怕他們最初提出的問題真的毫無意義。如果孩子的問題已經(jīng)很完美，又能給出完美解答，那要我們老師做什么呢？

　　讓孩子慢慢長大。這是著名特級教師薛法根老師的課帶給我的啟示。薛老師給大家?guī)淼恼n是二年級的《風娃娃》，他的課不急不徐，不故作姿態(tài)，通過一遍一遍的指導朗讀，到最后達到了讓學生嘗試復述課文、改編故事的效果。他講得透徹，學生學得起勁兒。印象比較深刻的是，有一個小女生怎么也說不好，薛老師就連續(xù)她練習了三遍，至少花了五分鐘的時間。薛老師說，可能有些人會認為，把五分鐘時間用在一個學生身上有點浪費，是對這個孩子而言，她可能受益終身，因為在這個過程中，她的能力得到了鍛煉，自信得到了提升。你這一節(jié)課用五分鐘的時間你關(guān)注了這個學生，下一節(jié)課可以花幾分鐘時間關(guān)注另一個需要指導的學生。讓他們一點點進步，一點點長大，到最后你會發(fā)現(xiàn)，每一個同學都可以得到很好的關(guān)注。是的，每一個孩子都是一顆嫩芽，你要為它澆水施肥，守望它，慢慢長大，直至根深蒂，固枝繁葉茂，開花結(jié)果。教育從來不是一蹴而就的事情，葆有耐心，守得初心，才能靜待花開。

　　姜樹華老師和沈玉芬老師的課，都涉及到了資源整合，講一篇文章的同時關(guān)聯(lián)到相關(guān)的文章，既能拓展孩子們的知識面，又能達到舉一反三的鞏固效果。劉雁華老師講授的寫作課《石榴》更是接地氣，在讓孩子們看過一個范文之后，又讓孩子們通過仔細觀察石榴的顏色、外形，內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并品嘗石榴的味道，進而對《石榴》進行詳細的描寫。每寫其中一個部分，劉老師都找同學展示，且讓同學們評出誰哪拿個詞用得好，哪一句話用的好，并說出好在哪里。這樣的生動有趣的寫作課，孩子們?nèi)绾尾幌矚g？

　　聆聽名師的授課，查找自己的不足。在今后的教學中，如何引導學生廣泛閱讀，如何指導孩子進行有效的習作練習，如何讓學生敢于表達自己的思想，這都是需要我們不斷摸索的問題。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。向名師學習，向身邊的優(yōu)秀教師學習，向教育專著學習，通過不斷的學習，提升自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，相信我們也能打造屬于自己的完美課堂，讓孩子享受學習的樂趣，并在此過程中，修煉自己，成就自己。

學習培訓心得體會篇7

　　新媒體的本質(zhì)和運營究竟需要哪些必要條件？

　　老師的幾頁PPT讓我感觸良多，他是一線運營新媒體的決策人，經(jīng)過這幾年的探索，他所總結(jié)的新媒體的發(fā)展有幾條，令我記憶猶新，我總結(jié)了以下幾點感悟：

　　1、新媒體并不“新”

　　新媒體對新聞的記錄上仍然體現(xiàn)了新聞的原始特點“快”，如果沒有搶到第一“落點”，在第二落點上制作深、新的新聞也是補救。而原來報紙上的“通訊員”實際上就是我們今天的“朋友圈”，在微信微博朋友圈尋找更直接更純粹的“現(xiàn)場新聞”是現(xiàn)在新媒體制作的途徑。

　　這里點出了新媒體的本質(zhì)，它仍然是遵循新聞規(guī)律的媒體，只是呈現(xiàn)的手段更先進更快捷。給我們的提示是：新聞機構(gòu)仍然要在傳播新聞上尋找出路，紙媒一定要用制作新聞的思路、方式來運作新媒體，讓新聞更快更貼近讀者。

　　2、內(nèi)容需要“新”思維

　　“從內(nèi)容至上到用戶至上”——體驗時代的到來，就是服務(wù)時代的到來

　　這個關(guān)系的確立，就打破了我們傳統(tǒng)意義上的“傳播——受眾”內(nèi)涵，紙媒從前建立的“傳受”關(guān)系被重新定義，就要求我們辦報、辦新媒體都必須遵循“有用、方便、服務(wù)”的思路，從政聞、社會新聞、文體新聞各類新聞，都以有用信息為尊，評判稿件的標準要發(fā)生變化，考核制度發(fā)生改變，編采人員才會跟著這根“指揮棒”走，漸漸扭轉(zhuǎn)多年習慣的寫稿思路。這并非一日之功，但是成敗也在此舉。

　　所以，錢老師的以下三條文字寫得非常關(guān)鍵：

　　用戶思維三要素：

　　（1）你的目標用戶是誰？

　　晚報的用戶多為中老年，最近集團領(lǐng)導要求字號變大排版變疏的也是在適用用戶的需求。人民日報最近刊發(fā)的經(jīng)濟�？蠖嗍瞧占敖鹑谥R的角度去介紹去解讀，而不是懸幻空洞地運用專業(yè)術(shù)語拉開與讀者的距離、

　　（2）目標用戶要什么？

　　中老年讀者注重養(yǎng)生健康信息，國家發(fā)布的權(quán)威政策，晚報在健康�？�、科普專刊即網(wǎng)絡(luò)時代電腦科技知識伯普及上應(yīng)加大力度，把知識傳遞到百姓中，真正有教化和啟蒙作用。

　　（3）怎樣滿足目標用戶的需求？簡約、極致

　　手機成為“紙”端，不僅要有現(xiàn)場新聞的場景還原記錄，還要有歷史資料、多方評論以及未來發(fā)展走勢，“極致”的要求突破了紙質(zhì)媒體的局限，讓更多背景和延展性材料走進“焦點”新聞中來，這已經(jīng)不是所謂“焦點”新聞、深度新聞的要求，而是當下新聞的“普遍”要求。更簡潔的設(shè)計、更方便的用戶界面、更高雅的外觀、更舒適的持有感……加上這些形式，就更容易達到用戶的需求。

　　3、對沈報集團的有用啟發(fā)

　　（1）主流媒體缺少的“四力”，比起商業(yè)網(wǎng)站和民間高手，主流媒體在信息處理上的四個弱項：引爆力、發(fā)酵能力、推廣能力、擴散能力

　　主流媒體信息處理上的弱項暴露了目前新聞工作的短板，即做新聞不能夠抓住眼球、后續(xù)新聞跟蹤和制作跟不上、發(fā)布新聞手段單一和受眾狹窄。

　　引爆力：即制作的新聞有沖擊力，瞬間抓住讀者，這里面有標題制作、群眾關(guān)心等因素

　　發(fā)酵能力：即能否持續(xù)延展追蹤新聞并根據(jù)新情況為焦點新聞注入更多吸引人的后續(xù)新聞；

　　推廣能力：即能否將編采制作的深度新聞產(chǎn)品介紹發(fā)布給讀者，即閱讀人群能否跟主流媒體匹配，渠道是否多樣

　　擴散能力：主流新聞媒體的讀者能否主動成為傳播者，繼續(xù)在時間和空間上不斷擴大新聞的影響力

　　這四力的缺少讓我們在新聞編采、發(fā)布、推廣等方面自檢，具體到措施就是：

　　A記者新聞做得是否充分，考核標準要變化

　　B深度全面做新聞的能力要提高

　　C是否要求全員轉(zhuǎn)發(fā)、平素積攢龐大的粉絲群

　　D向中央級、其他地區(qū)媒體推廣代表沈報品牌的新聞

　　（2）新媒體拓展的重點：移動端、可視化、直播化

　　截止20xx年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到了7、72億，其中手機網(wǎng)民占97、5%。

　　這個方向是經(jīng)過多家傳統(tǒng)媒體嘗試并實踐的準確方向，目前上報集團也是走的這條路，他們研發(fā)的APP和公號都產(chǎn)生了影響力，新老媒體影響的人群仍然占上海媒體中的頭把交椅。目前，沈報集團在鞏固三報人群對紙媒的信任外，已經(jīng)明確：做好兩微一端的“新媒體”發(fā)展方向，是附合媒體發(fā)展規(guī)律的，集團領(lǐng)導對形勢的判斷還是明智和敏銳的。那么我也在思考，如果何在這三個重點方向上具體扎實的實行呢？就沈陽晚報來講，我有如下建議：

　　A、全員考核方式改變，對紙媒A稿的考核拿到新媒體上，以閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量為標準

　　B、鼓勵“全能記者”攝影拍視頻，用更多圖片釋析新聞，易于閱讀

　　C、借助影響力大、有觀眾多的直播平臺，輸送直播大號，比如沈陽晚報現(xiàn)在的“一直播”，也可以申請多個大號，比如頭條號、快手等等，輸送服務(wù)性信息。前年“沈陽晚報60路記者直播暴雨路況”就起到了主流媒體的作用，影響力強。

　　D、鼓勵記者個人“大號”，自媒體泛濫的'情況下，記者的編采能力、占有權(quán)威信息的全面性能夠成就多個大號，只是在“大號”收獲期，規(guī)定好貼附廣告分成比例就好，甚至在廣告部統(tǒng)一為沈陽晚報各個“大號”尋找廣告的前提下，規(guī)定好分成，讓企業(yè)和個人都能夠享受到新媒體帶來的紅利。事實上，像咪蒙、六神磊磊讀金庸等大號也是機構(gòu)在運營，如果報社以個人大號為項目，多方分成小組共同運營幾個大號，也會有所營利。理財、醫(yī)療、讀史這些方面，如果打上鮮明的個人特點又能夠占據(jù)機構(gòu)優(yōu)勢，扶植起來會為沈陽晚報新媒體加分的。

　　E、一些公號可以聯(lián)合投資人共同創(chuàng)辦，引進外面資本，做大服務(wù)做到極致，才能夠在當下媒體轉(zhuǎn)型期克服資金短缺的困難。

　　F、培育扶植要有耐心，考核贏利要有限制，以季度為考核期限，粉絲增長與效益增加勢頭好的就繼續(xù)鼓勵，如果下滑或沒有前景的就適當調(diào)頭重新定位或開別的公號。機構(gòu)扶植下的公號收放自如，比個人奮斗要收效快。

　　G打造“賣字”“賣視頻”平臺，集團里面記者所有的才華都是以文字創(chuàng)意為基礎(chǔ)的人才，集中旗下優(yōu)秀記者打造人才庫，“海量原創(chuàng)”平臺，像網(wǎng)約車一樣，訂制“公文寫作”“文娛臺詞”“劇本創(chuàng)作”、“小說創(chuàng)作”“文案策劃”等類庫，有預(yù)約寫稿的需求平臺和作者稿費分成，同時收納全社向全沈陽的文字人才、視頻人才，成為沈陽最全最個性化的創(chuàng)作平臺，可以叫“滴滴寫作”。

　　（3）未來新聞采編需要具備的新技能

　　A、分析與整合規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)的能力

　　這個就是記者的編輯能力，大量閱讀之后的分析能力、概括能力以及探索精神，跟主動積極性有關(guān)，事實上是跟記者編輯的積有思考和行為方式有關(guān)

　　B、利用網(wǎng)絡(luò)進行聯(lián)系和發(fā)展信源的能力

　　編輯要有約稿能力，要有敏感性，在平時的工作中多聯(lián)系“通訊員”多注重各個領(lǐng)域里面的專家、大V以及草根作者，遇到突發(fā)新聞或者專題新聞有更多渠道獲得新聞資料

　　C、編輯高水平搜索網(wǎng)絡(luò)信息的能力

　　這個就是需要利用各種搜索引擎集納信息，像研究生寫論文一樣掌握好必備的資源進行融合提煉。

　　事實上，這些能力就是在以往信息饋乏年代編輯應(yīng)具備的基本能力，只是在當下海量信息情況下，多思考、勤動手、有追求的編輯就會自動運用生成這些能力。我們的集團老一輩編采人員在傳幫帶下一代編采人員過程中，應(yīng)更新標準，更新知識結(jié)構(gòu)，更新手段，這樣才會為年輕編輯記者開創(chuàng)一個完美的新媒體環(huán)境。

　　（4）傳媒業(yè)增加了大量新興技術(shù)崗位

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在傳媒業(yè)的廣泛應(yīng)用，各媒體對IT技術(shù)人才的需求以及相應(yīng)的新興崗位不斷增多。

　　技術(shù)是新媒體快車發(fā)展的另一只輪子。我們駕馭新媒體需要各種技術(shù)支撐，編采人員需要掌握使用的能力，而IT人才則需要研發(fā)能力，在各種新媒體的使用手段上為內(nèi)容服務(wù)甚至引導內(nèi)容，形成新技術(shù)與新內(nèi)容相得益彰，這才是新媒體平衡發(fā)展的保障手段。

學習培訓心得體會篇8

　　10天的教師跟崗培訓很快就過去了，這次跟崗培訓給我留下了深刻的印象。4月22日，我來到了昌黎縣第一完全小學，開始了為期兩周的跟崗學習。第一小學制定了詳細的帶崗培訓計劃，考慮了我們學員的培訓活動、生活各個方面的點點滴滴，并按照計劃有條不紊地進行各項培訓活動，如主題班會、研討活動以及各種展示課等。各項培訓活動緊張而有序地進行，得到了我們培訓學員的一致好評。

　　在這里，我享受了一小的教育資源，與帶崗的教師接觸交流，聽了邵校長安排的張玉潔等老師的課，還觀摩了語文復習課的教學。我感受到他們“階梯性閱讀”對學生一生的重要影響，讓我大開眼界，收益良多。

　　在跟崗學習中，我感受了先進的教育教學理念，骨干教師的成功經(jīng)驗，提升了自身的'教育教學水平。我們的跟崗學習，內(nèi)容豐富，形式多樣。這次的跟崗培訓學習讓我對教學理念有了更加深刻的理解，教學能力得到了一次新的提升。且在老師的指導下，我將所學的理論與實踐結(jié)合，聽課參加教學研討，上匯報課，每天堅持寫日志，寫聽課反思等等。通過學習收獲頗豐，感觸良多。

　　在帶崗老師的課上，讓我知道五年級的學生依然要注重識字教學。要充分相信學生，放手讓孩子自己識字，互幫互學。在生生互動，師生互動中，學生體驗到了學習的快樂。在賈海華老師的課上，讓我領(lǐng)略到學生讀書匯報的美，我深深地體會到了老師的教學是一門藝術(shù)。

　　還有，聽了張玉潔老師的導學案的課，我又學到了一種新的教學模式。這種導學案，更能讓學生課下自主的學習，我心里有底了，我要把這種導學案模式帶回去，也讓我們的學校里吹起這一鼓導學風。

　　本次培訓，我看到了眾多教師身上的閃光點，同時發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。但這次培訓，卻讓我明白了今后前進的目標，學以致用，我將在這里學到新知識盡快內(nèi)化為自己的東西，運用到教育教學的過程中去，努力學習同行們的學習態(tài)度，求知精神，協(xié)助能力，加強學習，讓跟崗學習成果在教育教學中發(fā)光。

　　在這里，真誠地感謝昌黎縣教育局為我們提供了這樣一個學習的機會與平臺，為我們的進一步發(fā)展充電、提高!