培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)1
很久以前我就聽(tīng)到朋友們反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)，我擔(dān)心自己是否有能力成為一名商業(yè)代理人。所以我找了無(wú)數(shù)理由推諉。上帝是注定讓我前進(jìn)的嗎？感謝我的朋友們的熱情和不懈努力，我來(lái)到了中國(guó)無(wú)知20分公司舉辦的第12期新秀培訓(xùn)班。一個(gè)特別的問(wèn)候使我參加了迎新會(huì)。多么新穎的企業(yè)文化，連掌聲都有特殊的要求。為期三天的新人才培訓(xùn)課程是在團(tuán)結(jié)的呼聲中開(kāi)始的
當(dāng)人們工作不夠努力、思想不夠用功時(shí)，他們總是喜歡制造一些不合理的理由為自己辯解，以便下臺(tái)。我一直認(rèn)為我沒(méi)有時(shí)間和能力。我們總是認(rèn)為成功取決于某種天賦和某種魔力，但我們可以看到，成功的因素實(shí)際上掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高不是由其他因素決定的，而是由他自己的信仰決定的.。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者總是以最積極的思維和樂(lè)觀的精神支配和控制自己的生活，而失敗者恰恰相反。因此，只要一句贊美、一個(gè)微笑或一顆真誠(chéng)的分享之心，就能給別人帶來(lái)并分享成功的美妙感覺(jué)。以感激之情回報(bào)客戶(hù)。也許這只是一點(diǎn)好處和一點(diǎn)美德，但它們都是成功的象征
每個(gè)成功人士都有非凡的傳奇。這些非凡的傳說(shuō)是通過(guò)不斷的努力創(chuàng)造出來(lái)的。給自己一個(gè)希望，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪峭苿?dòng)人們前進(jìn)的動(dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生活就不會(huì)疲憊，生活就會(huì)充滿(mǎn)活力。這些天我學(xué)到了很多。當(dāng)我們第一次成為銷(xiāo)售員時(shí)，我們面臨的第一個(gè)問(wèn)題是銷(xiāo)售受阻。如果有挫折感，我們?cè)撛趺崔k？我們應(yīng)該學(xué)習(xí)不屈不撓的精神，有良好的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)技能，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。至少可以說(shuō)，即使客戶(hù)拒絕，我們的關(guān)系中也沒(méi)有一個(gè)朋友。與朋友在一起的路會(huì)越來(lái)越容易走。如果沒(méi)有他們?cè)诒ｋU(xiǎn)方面的幫助，你可能會(huì)在其他方面受益匪淺。當(dāng)然，這需要我們誠(chéng)實(shí)，贏得人們的信任。因?yàn)樾湃问且环N生活的感覺(jué)，是人與人之間的紐帶，生活和事業(yè)都需要它。它就像一把鋒利的劍，穿透冰冷的冰層所阻擋的沉默，讓我們可以暴露生命之光。每個(gè)人都會(huì)被自然的聲音所感動(dòng)，比如夏夜青蛙和昆蟲(chóng)的歌聲，春天早晨鳥(niǎo)兒的啁啾聲，甚至大風(fēng)天高聳的海浪的交響樂(lè)。然而，它之所以成為美樂(lè)，是因?yàn)槿藗冎挥杏眯牟拍荏w會(huì)到嗎？讓我們鼓起勇氣，以真誠(chéng)的承諾和真誠(chéng)的回報(bào)，追求明天的豐收
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)2
我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期間到分公司車(chē)險(xiǎn)部參加交流學(xué)習(xí)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
通過(guò)這段時(shí)間的交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多、收獲了很多、提高了很多；時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。
一起分享初審的經(jīng)驗(yàn)，期間還到xx中支銷(xiāo)售管理部，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)了解其它中支業(yè)務(wù)員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過(guò)程。按公司領(lǐng)導(dǎo)的安排參與新參數(shù)上線前的測(cè)試工作。
學(xué)習(xí)主要收獲
在到分公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們：要端正態(tài)度、認(rèn)真工作；不論你在原來(lái)的單位所做的工作是什么，做的如何，在新的部門(mén)崗位都需要自己摸索，從頭開(kāi)始。在去之前我給自己對(duì)新的工作做了一定的了解，權(quán)當(dāng)自己是新人，投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。車(chē)險(xiǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)以及同事老師們都是我學(xué)習(xí)的楷模，他們工作態(tài)度都是我以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿，每一個(gè)同事老師對(duì)我所提出來(lái)的問(wèn)題都耐心告之，所教導(dǎo)的.知識(shí)讓我受益匪淺。日常的核保工作是我最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從分公司的工作安排，虛心學(xué)習(xí)、勤學(xué)好問(wèn)、主動(dòng)向同事請(qǐng)教核保知識(shí)，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。期間參與到分公司車(chē)險(xiǎn)部值班，與同事相處融洽。
工作中，仔細(xì)了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)最新的核保政策，努力學(xué)習(xí)保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險(xiǎn)行業(yè)自律規(guī)則，工作責(zé)任心強(qiáng)。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)3
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在�；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力。總認(rèn)為成功依賴(lài)于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶(hù)。也許這只是小小的善，小小的.德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)4
xxx年x月16日加盟中國(guó)人壽廈門(mén)分公司集美支公司已經(jīng)16個(gè)月了，見(jiàn)證了在中國(guó)人壽廈門(mén)分公司在這塊富饒的土地上的成長(zhǎng)歷程，親身經(jīng)歷了中國(guó)人壽集美支公司的三合為一到中國(guó)人壽集美支公司的一分為二。
想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國(guó)壽這塊神奇的土地情景。記得那時(shí)自己是第二次來(lái)到廈門(mén)就直奔到中國(guó)人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開(kāi)門(mén)進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同�？偟母杏X(jué)我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也對(duì)口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺(jué)的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。
真正踏入組訓(xùn)這個(gè)神圣的職業(yè)可以說(shuō)是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無(wú)知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無(wú)期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年x月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個(gè)職場(chǎng)的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開(kāi)始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來(lái)后，我時(shí)刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順?lè)�，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭(zhēng)取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)�？梢哉f(shuō)這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、很久了。因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專(zhuān)和同齡人相比可以說(shuō)沒(méi)有一絲優(yōu)勢(shì)，本不敢有太大的奢望�？梢哉f(shuō)學(xué)歷一直是我心理的一塊痛但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會(huì)的到來(lái)變得不是那么重要啊!當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順?lè)宓耐ㄖ獣r(shí)我居然激動(dòng)的說(shuō)不出話(huà)來(lái)，我將這個(gè)消息告訴身邊的同事時(shí)他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話(huà)來(lái)“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話(huà)“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來(lái)的�！钡莱隽嗣\(yùn)的不公。
通過(guò)這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過(guò)全新打造的盔甲和一把無(wú)往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問(wèn)題診斷能力，這些能力為我開(kāi)展工作打開(kāi)了方便之門(mén)，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢(mèng)想，使我的人生增色不少。
在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng)。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂(lè)意、不配合、不解困惑(20xx 學(xué)會(huì)感恩,與愛(ài)同行 感恩節(jié)活動(dòng)方案及文案)、抵觸情緒、到無(wú)條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑?huà)語(yǔ)“合理的訓(xùn)練，不合理的.磨練”今天我們可以無(wú)愧的說(shuō)：“我們一切都做到了，我們是總公司XX年第二期組訓(xùn)崗前班的成員�！�
在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。
感悟知識(shí)的奇妙、感悟語(yǔ)言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無(wú)情。
感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂(lè)趣。
無(wú)論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。
通過(guò)本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會(huì)如下：
(1)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的創(chuàng)新
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到我們的公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程過(guò)于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新。
營(yíng)銷(xiāo)員每每感覺(jué)我們公司有“掛羊頭買(mǎi)狗肉”的嫌疑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員在邀約客戶(hù)的過(guò)程中心理有障礙，不敢放開(kāi)去做。
客戶(hù)來(lái)公司聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)每每感覺(jué)叫他們聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)無(wú)非是讓他們買(mǎi)保險(xiǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)興趣黯然。
重慶在這產(chǎn)說(shuō)會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。
比如：賦予投保單為心愿卡。
2、增加一絲產(chǎn)說(shuō)會(huì)的娛樂(lè)性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。
3、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶(hù)互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。
比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱(chēng)。
4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加簡(jiǎn)湊切實(shí)為客戶(hù)著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。
例如：針對(duì)客戶(hù)的不同層次在產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié)，比方針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類(lèi)高端客戶(hù)可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專(zhuān)題，讓客戶(hù)真切感到中國(guó)人壽不僅僅是要賣(mài)保險(xiǎn)，它不僅可以給客戶(hù)帶來(lái)保障并且可以給客戶(hù)帶去一系列附加的資訊和知識(shí)。
5、拓展與社會(huì)團(tuán)體的接觸面，善用社會(huì)資源為中國(guó)人壽搭建人脈資源。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)5
最近，我參加了保險(xiǎn)公司的聽(tīng)課培訓(xùn)。這次培訓(xùn)為我提供了一個(gè)豐富的知識(shí)平臺(tái)，讓我更好地了解保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)方式和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在這次培訓(xùn)過(guò)程中，我體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的快感，也收獲了一些有價(jià)值的心得體會(huì)。
在培訓(xùn)中，我學(xué)到了保險(xiǎn)行業(yè)的`很多基本知識(shí)。例如，了解了不同類(lèi)型的保險(xiǎn)，以及不同類(lèi)型的保險(xiǎn)適用于哪些人群。此外，我還學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司的運(yùn)作方式、保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理方式以及契約條款的解釋等內(nèi)容。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些都是非常寶貴的知識(shí)。
在培訓(xùn)中，我和其他與會(huì)者建立了聯(lián)系，這使我深深感受到了交流的重要性。我們分享了自己的看法、疑問(wèn)和經(jīng)驗(yàn)，并一起討論了許多問(wèn)題。我認(rèn)為這是一次非常成功的交流體驗(yàn)，同時(shí)也讓我更好地了解了其他人的個(gè)人和職業(yè)背景。
除了學(xué)習(xí)基本知識(shí)之外，保險(xiǎn)公司的聽(tīng)課培訓(xùn)還提供了一些實(shí)用的操作技巧。例如，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶(hù)溝通，如何處理不同的情況以及如何建立好客戶(hù)關(guān)系。這些技巧是在日常工作中非常有用的，我們都可以將它們應(yīng)用到實(shí)踐中去。
總的來(lái)說(shuō)，我參加保險(xiǎn)公司的聽(tīng)課培訓(xùn)收獲了很多。除了學(xué)習(xí)基本的知識(shí)之外，我還學(xué)習(xí)了怎樣進(jìn)行有效的交流和實(shí)踐。我也認(rèn)識(shí)到，在職業(yè)生涯的旅程中，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。我相信這次經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我以后的職業(yè)生涯有著深遠(yuǎn)的影響。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)6
一晃眼，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了。作為一名平安新人，我懷著新穎的心態(tài)參與了平安三月一期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐，讓我堅(jiān)決了從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：
一、看法確定一切，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗
第一堂課上，培訓(xùn)老師告知我們一句話(huà)，那就是“不論你們從哪里來(lái)到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)當(dāng)任何職務(wù)，來(lái)到平安，你們就是新人，請(qǐng)懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)!”我從事銀行工作已經(jīng)有六個(gè)年頭，也銷(xiāo)售了六年的分紅保險(xiǎn)，我以為我對(duì)保險(xiǎn)的`了解還不錯(cuò)，事實(shí)上大錯(cuò)特錯(cuò)。都說(shuō)隔行如隔山，通過(guò)崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)我越學(xué)越覺(jué)得自己無(wú)知，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個(gè)習(xí)慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客戶(hù)資源，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是培訓(xùn)老師講的一個(gè)西服穿著的留意事項(xiàng)：有兩個(gè)或三個(gè)扣子的西服，探望客戶(hù)時(shí)肯定不能扣最下面的扣子，因?yàn)槟鞘菂⑴c葬禮才扣的。的確，假如探望客戶(hù)時(shí)遺忘這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，我想客戶(hù)發(fā)覺(jué)后確定不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售員有好印象，再想簽單就更難了。
二、企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)，管理機(jī)制完善
我以前也去到其他保險(xiǎn)公司聽(tīng)過(guò)課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長(zhǎng)。它有一個(gè)完善的培訓(xùn)平臺(tái)，有特地的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險(xiǎn)市場(chǎng)到平安的發(fā)展歷程，再到平安新人543，最終到專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對(duì)平安有了一個(gè)細(xì)致的了解。在管理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個(gè)明確的方向。我覺(jué)的來(lái)到平安真是我的幸運(yùn)。
三、產(chǎn)品種類(lèi)豐富，保障范圍全面
平安目前在壽險(xiǎn)方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿(mǎn)意客戶(hù)重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購(gòu)買(mǎi)平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品真正做到了讓每個(gè)家庭都有應(yīng)急錢(qián)，每個(gè)人都有看病錢(qián)，每個(gè)孩子都有讀書(shū)錢(qián)，每個(gè)人老后都有養(yǎng)老錢(qián)。平安做到了保險(xiǎn)行業(yè)的大愛(ài)。通過(guò)此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個(gè)人都須要保險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣袤。正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，讓我堅(jiān)決了在平安發(fā)展的決心。在此之前，假如有人問(wèn)我：“想要?jiǎng)倮麊?”我會(huì)回答：“會(huì)!”但是，假如現(xiàn)在有人問(wèn)我“想要?jiǎng)倮麊?”我會(huì)說(shuō)：“不想!”因?yàn)椋何铱隙ㄒ獎(jiǎng)倮?
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)7
轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)十余天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有著很大的不同的的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無(wú)論是從以前的工作崗位到現(xiàn)在的工作中，從聽(tīng)課到交談，還是從所聽(tīng)到所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感悟和感動(dòng)，更是有著許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的學(xué)員們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。因此我想自己在以后的工作中要想有好的發(fā)展，必須改進(jìn)自己，并做到以下幾個(gè)方面：
一、盡快完成自身角色轉(zhuǎn)換
知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)，通過(guò)這十天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識(shí)，在開(kāi)班儀式中文老師就講到從學(xué)生過(guò)渡到公司員工，以前在學(xué)校學(xué)到的東西跟我們現(xiàn)在工作中豪無(wú)關(guān)聯(lián)，這就需要我們自己轉(zhuǎn)變角色，也是這次培訓(xùn)的目標(biāo)。雖然我不像其他學(xué)員是剛離開(kāi)大學(xué)校園踏上工作崗位，但新的工作環(huán)境、生活習(xí)慣、角色要求都發(fā)生了很大變化，心中難免也有些惶恐不安。雖然十余天的培訓(xùn)已經(jīng)使我在生活習(xí)慣和思維方式等方面得到很大的改善，但在很多方面仍需加強(qiáng)鍛煉，比如多與同事溝通交流、遇到問(wèn)題虛心向前輩請(qǐng)教、摒棄眼高手低等等。英雄各有見(jiàn)，何必問(wèn)出處，進(jìn)入新的環(huán)境，必須忘記在之前的工作崗位中取得的成績(jī)，一切重頭開(kāi)始，只有保持放空平和的心態(tài)，給自己正確的定位，才能使自己在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入自己的角色，融入到公司的和諧氛圍中，成為一名合格的公司員工。
二、盡職盡責(zé)，有認(rèn)真的工作態(tài)度
一個(gè)積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，做到愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，是我們每位學(xué)員必須具備的'基本素養(yǎng)。在培訓(xùn)中文老師講到：工作中無(wú)小事，心中常存責(zé)任感。要有為自己工作的心態(tài)，開(kāi)心的度過(guò)每一天。同時(shí)老師在課堂中還說(shuō)：保險(xiǎn)事業(yè)現(xiàn)在正處于蓬勃發(fā)展的快速上升期，公司為我們的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，能否抓住機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于自身的準(zhǔn)備。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，同樣的，要想成功地抓住機(jī)會(huì)，就要盡職盡責(zé)，養(yǎng)成認(rèn)真的工作態(tài)度，切忌投機(jī)取巧，坐享其成。一份耕耘一份收獲，相信只要態(tài)度端正、腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、勤奮、進(jìn)取，一定會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)8
到黃州學(xué)習(xí)了三天，雖說(shuō)天氣炎熱，感覺(jué)有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。
很多人都說(shuō)做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒(méi)面子，其實(shí)最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛(ài)心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿(mǎn)激情，重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的`遞增，同時(shí)也給自己帶來(lái)收入，幫助了他人，快樂(lè)了自己，使自己有了成就感，實(shí)現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂(lè)而不為呢?
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險(xiǎn)，除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛(ài)心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛(ài)，濟(jì)天下蒼生。
最后就是;堅(jiān)持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠(yuǎn)相信，你就永遠(yuǎn)成功。
壽險(xiǎn)成功=相信
相信自己吧!!!
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)9
俗話(huà)說(shuō)：細(xì)微見(jiàn)風(fēng)采，點(diǎn)點(diǎn)滴滴決定宇宙。成功是一點(diǎn)一滴的過(guò)程。因此，一點(diǎn)一滴的發(fā)展好是成功的關(guān)鍵。這也是我在平安的管理體系中所經(jīng)歷的。一個(gè)人的輝煌絕不是偶然的，也不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)多年的努力和人生的風(fēng)風(fēng)雨雨。據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)好習(xí)慣的形成需要至少37次反復(fù)練習(xí)才能形成，所形成的好習(xí)慣可以伴隨他一生。一流的人應(yīng)該從養(yǎng)成良好的習(xí)慣開(kāi)始。培訓(xùn)班有很多詳細(xì)的規(guī)定，比如及時(shí)歸還椅子，上課手機(jī)靜音，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生，著裝整齊，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格辦理請(qǐng)假手續(xù)等等。重要，但要看到瑣碎的事情。風(fēng)格，品質(zhì)體現(xiàn)在小事上。俗話(huà)說(shuō)，一屋不掃，不足以?huà)咛煜隆＞褪菑男∈伦銎�，而平安的培�?xùn)正是給了我們這樣的基礎(chǔ)，讓我們能夠更好的改進(jìn)和修正。把世俗世界里每個(gè)人的棱角都磨平。
第四，目標(biāo)是持之以恒，才能成功。
人要想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就必須有目標(biāo)，并堅(jiān)持下去。每個(gè)人都應(yīng)該在心中撒下健康的種子，不讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，在挫折和障礙面前堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)能夠積極健康地成長(zhǎng)。這也是我從平安講師那里得到的經(jīng)驗(yàn)。他們用自己的經(jīng)歷告訴我們，依靠這種“四千精神”，他們是如何自強(qiáng)不息，走在自己的創(chuàng)業(yè)路上的。從你決定成為一個(gè)成功的人的那一刻起，你就必須進(jìn)入一個(gè)積極的狀態(tài)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。如果你知道明天該做什么，你今天才能有意義地生活。有了目標(biāo)，生活就會(huì)充實(shí)而快樂(lè)。清楚地知道自己的人生目標(biāo)并感覺(jué)到自己正在朝著它前進(jìn)，這就是幸福。只有堅(jiān)持目標(biāo)，才能成功。但人生的目標(biāo)不是一蹴而就的，它是一個(gè)不斷積累的.過(guò)程。努力找出你想知道的天堂在哪里。始終牢記您的人生目標(biāo)，并每天朝著它們前進(jìn)。設(shè)定目標(biāo)并立即行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。 “明天就是明天，明天會(huì)很多。我為明天而生，一切都將被浪費(fèi)。如果世界厭倦了明天，春天來(lái)了，秋天來(lái)了�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手中的價(jià)值是不同的。設(shè)定明確的目標(biāo)，有效地管理時(shí)間，保持心態(tài)積極。
培訓(xùn)快結(jié)束了，但是平安的培訓(xùn)帶來(lái)的體驗(yàn)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我還沒(méi)有完全意識(shí)到……
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)10
帶著空杯的心態(tài)，有幸參加了中國(guó)平安長(zhǎng)沙分公司0306新人班的崗前培訓(xùn)。在培訓(xùn)師的悉心指導(dǎo)下，我在保險(xiǎn)知識(shí)、態(tài)度、技能和銷(xiāo)售方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。了解保險(xiǎn)的含義�；厥啄切╇y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨良多。下面我從以下四點(diǎn)談一談我的親身經(jīng)歷。
一是培訓(xùn)體系完善，課程認(rèn)真生動(dòng)。
據(jù)說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的。只有通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，我才知道，它最好的地方在于它可以激發(fā)人們的靈感，讓人們對(duì)生活感覺(jué)更好。追求更高，目標(biāo)更遠(yuǎn)。它將激勵(lì)科學(xué)滲透到每個(gè)人的心中。讓每一位學(xué)員感受到成功之路真的就是這么簡(jiǎn)單。它的最佳性能也是最好的培訓(xùn)體系，因?yàn)樗鼡碛型晟频呐嘤?xùn)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)越的硬件條件和一整套完整的培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最重視培訓(xùn)，我覺(jué)得平安還是平安；平安的講師也是最好的。他們都是業(yè)績(jī)非凡的銷(xiāo)售精英。是我們身邊的事物，讓生硬冷酷的話(huà)語(yǔ)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，用案例說(shuō)話(huà)，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用最好的方案解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這使我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)具體而實(shí)用。將膚淺、理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)化為各種案例，讓學(xué)生在聽(tīng)故事的同時(shí)理解體驗(yàn)。這無(wú)不體現(xiàn)了老師們的好意；安靜的課堂氣氛也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條。老師和學(xué)生是一體的。每個(gè)人都沒(méi)有年齡或經(jīng)驗(yàn)。在一起的目的是理解、理解和理解。尤其是課前的比賽總是很刺激，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)“中彩票”。而比賽中“獲勝”的同學(xué)們臉上的“恐慌”也讓大家難以忘懷。更重要的是，平安的游戲不是單純的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的全面提煉和全面補(bǔ)充。通常我們說(shuō)提高素質(zhì)，就是MBA，就是各種證書(shū)和文憑。事實(shí)上，知識(shí)和技能只是有形的資本，意志和精神是無(wú)形的力量。如何從有限的知識(shí)和技能中釋放出最大的能量，如何發(fā)展那些潛伏在你身上但從未真正了解自己的力量，如何弄清楚你如何溝通和信任他人，它可以走多遠(yuǎn)？這才是課間娛樂(lè)的真正意義！可以說(shuō)，正是游戲中的氛圍，讓陌生人聚到了一起，讓我們這個(gè)五十、六十人的班更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
第二，態(tài)度決定一切，想法產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做生意，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始，我就把它作為座右銘，時(shí)刻銘記在心，把第一個(gè)正確的態(tài)度作為成功和收獲的開(kāi)始。米露曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有認(rèn)識(shí)到發(fā)自?xún)?nèi)心的學(xué)習(xí)的必要性和重要性，行動(dòng)才能變得自發(fā)和自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的結(jié)果。開(kāi)課第一天，我認(rèn)真思考了這樣一個(gè)問(wèn)題：培訓(xùn)課上怎么學(xué)，我想學(xué)什么，學(xué)完后對(duì)自己有什么期望？現(xiàn)在我終于找到了我正在尋找的答案。我認(rèn)為，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)守紀(jì)律。從小事做起，穩(wěn)步向大目標(biāo)邁進(jìn)。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情和專(zhuān)注力聽(tīng)每一堂課，還要學(xué)習(xí)講師的教學(xué)技巧和互動(dòng)的豐富性。我們也應(yīng)該與各地區(qū)的合作伙伴多交流，多向他們學(xué)習(xí)。營(yíng)養(yǎng)和啟發(fā)，每個(gè)伙伴都是老師，每個(gè)伙伴都有亮點(diǎn)，都有非常好的品格值得我欣賞和學(xué)習(xí)。你一生中能有多少次這樣的機(jī)會(huì)？有沒(méi)有理由不去珍惜和努力？積極的心態(tài)是進(jìn)步的根本保證，而良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。永遠(yuǎn)比別人多付出一點(diǎn)，永遠(yuǎn)比別人努力，永遠(yuǎn)比別人多學(xué)一點(diǎn)，永遠(yuǎn)離成功更近。這也是培訓(xùn)課程給我的體驗(yàn)之一。
第三，含蓄的工作風(fēng)格體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格。
俗話(huà)說(shuō)：細(xì)微處見(jiàn)風(fēng)水，細(xì)微處見(jiàn)天地。成功是一點(diǎn)一滴的過(guò)程。因此，一點(diǎn)一滴的發(fā)展好是成功的'關(guān)鍵。這也是我在平安的管理體系中所經(jīng)歷的。一個(gè)人的輝煌絕不是偶然的，也不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)多年的努力和人生的風(fēng)風(fēng)雨雨。據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成至少需要37次反復(fù)練習(xí)才能形成，養(yǎng)成的好習(xí)慣可以陪伴他一生。一流的人應(yīng)該從養(yǎng)成良好的習(xí)慣開(kāi)始。培訓(xùn)班有很多詳細(xì)的規(guī)定，比如及時(shí)歸還椅子，上課手機(jī)靜音，保持環(huán)境清潔衛(wèi)生，著裝整齊，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格辦理請(qǐng)假手續(xù)等等。重要，但要看到瑣碎的事情。風(fēng)格，品質(zhì)體現(xiàn)在小事上。俗話(huà)說(shuō)，一屋不掃，不足以?huà)咛煜�。就是從小事做起，而平安的培�?xùn)正是給了我們這樣的基礎(chǔ)，讓我們能夠更好的改進(jìn)和修正。把世俗世界里每個(gè)人的棱角都磨平。
第四，只有對(duì)目標(biāo)持之以恒，才能成功。
為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，人們必須有目標(biāo)并堅(jiān)持不懈。每個(gè)人都應(yīng)該在心中撒下健康的種子，不讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，在挫折和障礙面前堅(jiān)持不懈，這樣目標(biāo)才能積極健康地成長(zhǎng)。這也是我從平安講師那里得到的經(jīng)驗(yàn)。他們用自己的經(jīng)歷告訴我們，依靠這種“四千精神”，他們是如何自強(qiáng)不息，走在自己的創(chuàng)業(yè)路上的。從你決定成為一個(gè)成功的人的那一刻起，你就必須進(jìn)入一個(gè)積極的狀態(tài)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。如果你知道明天該做什么，你今天才能有意義地生活。有了目標(biāo)，生活就會(huì)充實(shí)而快樂(lè)。清楚地知道自己的人生目標(biāo)并感覺(jué)到自己正在朝著它前進(jìn)，這就是幸福。只有堅(jiān)持目標(biāo)，才能成功。但人生的目標(biāo)不是一蹴而就的，它是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出你想知道的天堂在哪里。始終牢記您的人生目標(biāo)，并每天朝著它們前進(jìn)。設(shè)定目標(biāo)并立即行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。 “明天就是明天，明天會(huì)很多。我為明天而生，一切都將被浪費(fèi)。如果世界厭倦了明天，春天來(lái)了，秋天來(lái)了�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手中的價(jià)值是不同的。設(shè)定明確的目標(biāo)，有效地管理時(shí)間，保持心態(tài)積極。
培訓(xùn)快結(jié)束了，但平安的培訓(xùn)帶來(lái)的體驗(yàn)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我還沒(méi)有完全意識(shí)到。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)11
非常榮幸參加了人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過(guò)兩天的課程，對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ�，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)口。遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買(mǎi)的客戶(hù)其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
�。�2）學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶(hù)的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩客戶(hù)的心思，比如說(shuō)客戶(hù)說(shuō)他沒(méi)錢(qián)，可能有4種情況，1是真沒(méi)錢(qián)，（2是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，3是對(duì)我們不信任，4，是客戶(hù)忙沒(méi)時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待，合理運(yùn)用詞匯，爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶(hù)。
�。�3）做到與客戶(hù)有效溝通。能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)的'忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，要對(duì)客戶(hù)毫無(wú)保留，做到站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶(hù)著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶(hù)處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
（4）要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶(hù)，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。
�。�5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)12
很久以前聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽。當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)擔(dān)心，不知道自己有沒(méi)有能力做一個(gè)好的商務(wù)代理。于是我找了無(wú)數(shù)理由推諉。難道注定我要勇敢前行？在朋友們的熱情和不懈努力下，我來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。
“晚安，優(yōu)秀的新人”，一句特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)。多么新穎的企業(yè)文化，連掌聲都有特殊要求。為期三天的新人培訓(xùn)班在團(tuán)結(jié)的吶喊聲中啟動(dòng)。
當(dāng)人們不夠努力，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們總是喜歡制造一些不是為自己找借口的理由，以便下臺(tái)。我總覺(jué)得自己沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有能力。我們一直認(rèn)為成功取決于某種天才，某種魔法，但我們可以看到，成功的因素其實(shí)是掌握在自己手中的。一個(gè)人能飛多高，不是由其他人為因素決定的'，而是由他自己的信念決定的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功的人總是以最積極的思想和最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的生活，而失敗者則恰恰相反。因此，只要一個(gè)贊美、一個(gè)微笑或一顆真誠(chéng)的心去分享，就能為他人帶來(lái)和分享成功的美妙感覺(jué)。以感恩的心回報(bào)客戶(hù)。也許只是一點(diǎn)點(diǎn)善意，一點(diǎn)點(diǎn)美德，但都是成功的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
每一個(gè)成功的人都有一個(gè)非凡的傳奇。這些非凡的傳奇是不斷努力的結(jié)果。給自己希望并設(shè)定目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪峭苿?dòng)人們前進(jìn)的最大動(dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命就不會(huì)枯竭，生命就會(huì)充滿(mǎn)活力。
這些天我學(xué)到了很多。當(dāng)我們剛成為推銷(xiāo)員的時(shí)候，我們面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是銷(xiāo)售受阻，有挫敗感。我應(yīng)該怎么辦？學(xué)習(xí)堅(jiān)韌不拔的精神，要有良好的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)技能，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，樹(shù)立誠(chéng)信。退后一步，即使客戶(hù)拒絕，我們的關(guān)系中不要再多一個(gè)朋友。結(jié)交朋友的道路將變得越來(lái)越容易。如果您在保險(xiǎn)方面沒(méi)有得到他們的幫助，您可能會(huì)在其他方面受益匪淺。當(dāng)然，這需要我們開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N活生生的感覺(jué)，是一種聯(lián)系人們的紐帶。
生活和事業(yè)需要激情。它就像一把利劍，穿透冰封的寂靜，讓我們露出生命之光。每個(gè)人都會(huì)被大自然的聲音所感動(dòng)，比如夏夜的青蛙和昆蟲(chóng)的歌聲，春天的早晨鳥(niǎo)兒的啁啾，甚至大風(fēng)天的驚濤駭浪的交響樂(lè)。然而，它之所以成為美，難道不是只有用心去體驗(yàn)才能達(dá)到嗎？讓我們鼓起勇氣，以真誠(chéng)的承諾和真誠(chéng)的回報(bào)去追求收獲的明天！
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在黃州學(xué)習(xí)了三天，雖然天氣炎熱，感覺(jué)有些累，但還是值得的。每次我學(xué)到更多，我真的受益匪淺。不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有優(yōu)秀的同事分享了他們?cè)谛袠I(yè)中的經(jīng)驗(yàn)。最重要的是，譚教授的講課深深打動(dòng)了我，吸引了我。
很多人說(shuō)保險(xiǎn)取決于人際關(guān)系。難，難做，需要人，丟面子。其實(shí)最重要的.是你自己的觀念。只要你在任何行業(yè)取得成功，你就有面子。這是一個(gè)有責(zé)任有愛(ài)的事業(yè)。具有挑戰(zhàn)性，可以讓人充滿(mǎn)激情，重塑自信和自我提升的人格，協(xié)助他人做決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生活和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增加保障，同時(shí)也給自己帶來(lái)收入，幫助幫助別人，讓自己快樂(lè)，讓自己有成就感，實(shí)現(xiàn)人生的榮耀，體現(xiàn)人生的價(jià)值。為什么不這樣做呢？
擁有自己的形象也很重要。想要做好保險(xiǎn)，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要先學(xué)會(huì)做人，先秀恩愛(ài)，先交朋友，先做服務(wù)，再做保險(xiǎn)。所以，我們壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員必須牢記的圣經(jīng)：結(jié)交五湖四海的朋友，結(jié)交天下的好人緣；知天下之心，保天下太平；
造大福于世，積大善于世；弘揚(yáng)天下，造福天下眾生。
最后一件事是；堅(jiān)持！相信！你相信什么，你就做什么；只要你相信，你就會(huì)成功，只要你相信；只要你相信，只要你成功；如果您始終相信，您將永遠(yuǎn)成功。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)14
參加本次培訓(xùn)對(duì)公司有深入的了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有更深的了解。這也是我們?cè)谌粘９ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，這將有助于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦�，更需要的是我們�(nèi)粘５呐ΑW(xué)習(xí)和積累。
保險(xiǎn)培訓(xùn)后的感受
(1)學(xué)會(huì)說(shuō)出來(lái)。遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買(mǎi)的客戶(hù)其實(shí)是缺乏保險(xiǎn)知識(shí)的。這時(shí)，他們需要了解保險(xiǎn)的好處。
(2)、學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕的時(shí)候，你可以理解很多客戶(hù)的意思。學(xué)會(huì)揣摩原始客戶(hù)的想法。例如，如果客戶(hù)說(shuō)他沒(méi)有錢(qián)，可能有4種情況。 1.真的沒(méi)錢(qián)。（2.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心。3.不要相信我們。這個(gè)時(shí)候我們要區(qū)別對(duì)待，合理利用詞匯空間，贏得每一位客戶(hù)。
�。�3 )與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通會(huì)“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”快做聽(tīng)客戶(hù)，做客戶(hù)的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解客戶(hù)的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)有效溝通。用手、眼睛、用心對(duì)待每一位客戶(hù)，真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)毫無(wú)保留，站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，采取為客戶(hù)著想的態(tài)度，處理好與客戶(hù)的關(guān)系，贏得保險(xiǎn)
�。�4）有責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)。不斷完善自己，鍛煉頭腦，正確認(rèn)識(shí)做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的責(zé)任，同時(shí)時(shí)間提供壓力并為做好工作創(chuàng)造動(dòng)力b在業(yè)務(wù)中。這樣，我們就可以恰到好處地開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，更好地服務(wù)客戶(hù)，提供好的保險(xiǎn)。向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。
(5)追求卓越，不斷實(shí)踐。一定要不斷提高自己的思想，寬容開(kāi)放，做一個(gè)合格的員工。
雖然短短兩天的課程，但是老師傳授的知識(shí)讓我受益匪淺很多，我的心頓時(shí)豁然開(kāi)朗，終生受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步體會(huì)到保險(xiǎn)事業(yè)并不難，雖然任務(wù)艱巨，但我更有信心，也通過(guò)學(xué)習(xí)堅(jiān)定了自己的.信念。即使鐘聲停止，我也不應(yīng)該忽視我的練習(xí)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。我會(huì)向更多的客戶(hù)推薦好的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)培訓(xùn)后的感悟
1.從工作實(shí)例開(kāi)始，寫(xiě)出你在工作中學(xué)到的東西以及這次新人培訓(xùn)給你帶來(lái)的好處，最后表達(dá)你對(duì)未來(lái)工作的展望。
2.通過(guò)兩天的課程，讓我對(duì)壽險(xiǎn)公司有了更深入的了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深的了解，這也是我們?cè)谌粘９ぷ髦�，最需要學(xué)習(xí)和掌握的最需要提高的知識(shí)，其中會(huì)對(duì)我們以后的工作有所幫助，而我們更需要的是我們每天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
3。雖然是短短的兩天課程，但是老師所傳授的知識(shí)讓我受益匪淺，我的心頓時(shí)豁然開(kāi)朗，終生受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我更上一層樓.認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不難，任務(wù)艱巨，但我更有信心。通過(guò)學(xué)習(xí)，我也堅(jiān)定了自己的信念。即使鐘聲停止，我也不會(huì)忽視我的練習(xí)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。 .把好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。
在我們的日常工作中，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。幾天的培訓(xùn)讓我思考并理解了一個(gè)問(wèn)題：如何才能找到潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)到了新知識(shí)，也讓我更加自信。
培訓(xùn)保險(xiǎn)心得體會(huì)15
保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，尤其是中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展的歷史并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性行業(yè)，我們需要探索保險(xiǎn)公司各個(gè)部門(mén)的崗位，從零開(kāi)始。所以不管你學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，你都是保險(xiǎn)公司的新人。大部分崗位，從本月23號(hào)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)就在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。這17天，我學(xué)到了很多，收獲了很多，進(jìn)步了很多。從入職當(dāng)天對(duì)保險(xiǎn)一竅不通的應(yīng)屆畢業(yè)生，到剛剛起步的商務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短，但變化卻是巨大的。下面我從各個(gè)方面談?wù)勎以谶@期間的經(jīng)歷和體會(huì)：
一、選擇比機(jī)會(huì)更重要。
在太平人壽招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)道中，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生中的三個(gè)成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任校長(zhǎng)助理，很多學(xué)生認(rèn)為還可以。但經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，我最終還是選擇了來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受用，半個(gè)月內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)我要走，一再挽留我，但我最終還是選擇了走。因?yàn)槲矣X(jué)得我現(xiàn)在最需要的是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，而不是一個(gè)可以玩的舞臺(tái)。我們剛走出學(xué)校，對(duì)社會(huì)還知之甚少，要學(xué)的東西還很多。所以，我們要在生命之初積蓄更多的能量，讓人生的道路走的更遠(yuǎn)更輝煌。太平人壽雖然與保險(xiǎn)業(yè)的三大巨頭仍有差距，但其發(fā)展速度是這三大巨頭的數(shù)倍。在這樣的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型公司，想要不成長(zhǎng)很難。
第二，態(tài)度比能力更重要。
培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)師就告誡我們要端正態(tài)度，努力工作。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，尤其??是中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展的歷史并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性行業(yè)，我們需要探索保險(xiǎn)公司各個(gè)部門(mén)的崗位，從零開(kāi)始。所以，不管學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，你都是保險(xiǎn)公司的新人，對(duì)大部分崗位都非常陌生。這就要求我們要從空杯歸零的心態(tài)開(kāi)始學(xué)習(xí)，從待人接物的態(tài)度做起。我們的班主任和任課老師都是我們學(xué)習(xí)的`榜樣，他們?cè)诮虒W(xué)中的工作態(tài)度是我們今后工作過(guò)程中的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與的深度，領(lǐng)悟的程度。我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的培訓(xùn)班。這也是我們陽(yáng)光二期每一位員工未來(lái)的工作座右銘。當(dāng)一份工作增添了我們的心，那么這份工作就變成了一份事業(yè)。
第三，信心比金子更重要。
“相信自己，我是最好的，最好的”是我們陽(yáng)光二期員工的集體姿態(tài)。這個(gè)手勢(shì)雖然簡(jiǎn)單，卻有著深遠(yuǎn)的意義。每個(gè)人只要在做這個(gè)手勢(shì)的過(guò)程中融入自己的心，就能感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，一個(gè)沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，一個(gè)很容易被拒絕的行業(yè)。在下個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被拒絕，可能會(huì)被看不起。唯一能支撐我們堅(jiān)持下去的，就是我們的信心，對(duì)行業(yè)的信心，對(duì)公司的信心，對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的努力發(fā)展業(yè)務(wù)，我也意識(shí)到了公司的好意。一方面，市場(chǎng)實(shí)踐可以幫助我們加深對(duì)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的理解；另一方面，我們可以通過(guò)實(shí)踐磨練自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)抗壓能力，學(xué)習(xí)如何在逆境中保持信心。，保持高昂的斗志。真的
真心希望我們的合作伙伴能夠正確應(yīng)對(duì)這種可怕的市場(chǎng)行為，端正自己的心態(tài)，用自己的勤奮實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，滿(mǎn)足公司的要求，最終留在太平人壽創(chuàng)造自己.精彩人生！
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