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勵志心里學書籍《攻心為上》
當你剛翻開這本書，還不曉得會學到什么，你就等著豐收吧�！豆バ臑樯稀方^不是一本盡講些沒用、說教的學院派書籍，而是一些你馬上可以用在生意上、生活上、人際關系上和任何其他目標上的信息。我寫序的感覺很復雜，一方面希望你們馬上可以學到麥凱的見解、天分和創(chuàng)造力，另一方面我自己也開始大量吸收這些信息。在創(chuàng)造我自己事業(yè)巔峰的過程中，我會為找到這本書而竊喜。我知道你也不會愿意你的競爭對手看到這本書。
這本書有什么特別?多得不得了?麥凱已經(jīng)把他一生的經(jīng)驗，簡潔且直截了當?shù)貧w納成比喻和原則，不論對新手或老將的生意與私生活來說，都是同樣的無價之寶。若是能和讀過本書的同事、朋友或家人討論各自最喜歡的一課，會更趣味無窮。
我最喜歡哪幾課呢?只要看看它們的課目，你就會了解這本書的生動與雋永。
——學會說“不!”
——致命傷：感情用事。
——不怒則不威。
當一個主管非要部屬把船劃到水中孤島不可時，麥凱就建議把槳交到部屬手中讓他們自己劃。主管應把部屬放在主管的位置，并且說：“好，老王，如果你是我，你該怎么辦?”我試過幾次，這比一分鐘的訓誡有效。但別告訴別人這招。
——麥凱66 (Mackay 66 )客戶檔案。
每個人都在侈言要跟顧客接近，麥凱則是真正說到就做到。他的每個顧客都有份檔案，里面要求業(yè)務員記錄顧客66的件事——從顧客是什么學校畢業(yè)到他醉心的嗜好，從他太太、小孩的名字到他的成就。麥凱了解顧客比顧客自己還深……當然麥凱知道的要比競爭者多。你會喜歡“麥凱66”的。
——幫你的孩子掌握勝算。
這一章是生意經(jīng)范圍以外的知識，是你可以和你任何年齡的子女分享的章節(jié)，討論到子女生長過程中每個階段的問題。麥凱甚至對你的子女也有一點建議：有時候也要假裝聽一下爸媽的話。
也許你會懷疑為什么要聽麥凱的?他是誰?他是個充滿智慧、相當成功的人：
——7500萬美元興建完成的明尼亞波利斯的亨福瑞紀念堂，就是由麥凱提議，并義務募款而成。此外，他也募集百萬美元給美國防癌協(xié)會，并送明尼蘇達大學樂隊到中國大陸演出。
——麥凱并擁有一個資本額3500萬美元的信封制造公司，無論在行銷及獲利上，都是行內(nèi)的頂尖典范。
——他是明尼蘇達大學的忠實校友，請來名教練重整明大的足球隊。并且曾一口氣在一天內(nèi)賣出萬美元的票，維持住明尼亞波利斯市立棒球隊的生存。
《財星》雜志封麥凱為“萬能先生”(Mr.Make-Things-Happen)，《今日美國》稱“麥凱的身段是國手級的”，一家明尼蘇達報紙指麥凱是“最棒的義工”。圣母大學足球名教練霍茲回憶：“我剛到明尼亞波利斯時，溫度約在華氏零下50度，麥凱卻賣給我6臺冰箱。”而麥凱終身的目標則在：做個好丈夫、好父親、成功的生意人和積極參與社區(qū)活動的人。
麥凱不僅都做到了，而且還傳授我們他年累積下來、為自己爭得許多成就的秘訣與經(jīng)驗。讀這本書，不僅使你在每件事上都因為學到麥凱的經(jīng)驗而能做得更好，并且你也更會享受自己的生活。同時，你可能也發(fā)現(xiàn)自己最奢望的美夢都已成真。
謝謝你，麥凱!——布蘭查 ( Kenneth Blanchard )
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