如何掌握銷售心理

　　銷售是一件低門檻高提成的工作，所以受到很多人的喜愛�？墒窃嚼显蕉嗟娜朔答�，銷售越來越難做，怎么樣做好銷售成為大家的難題。無論你是賣保險、證券、商品還是概念，如何將自己的產(chǎn)品推銷出去不難，但如何做好這個崗位就很難。現(xiàn)在的人消費觀念越來越強，加上淘寶、京東、當當網(wǎng)這些電子銷售渠道，似乎人力推銷成了炮灰。當你有這些想法的時候，不妨去看看在銷售領(lǐng)域的一些知名人士，看看他們有什么可取的方法。最終你會發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)秀的銷售員必須具備兩大特征：同理心和自我驅(qū)動力。

　　一、同理心

　　什么叫同理心?其實就是感同身受的意思，讓你懂得在銷售的過程中去理解消費者的一個立場和需求，這樣才能有針對性的設(shè)計推銷方式。不要盲目的去用自己的方式去對待所有的消費者，這樣只能瞎貓抓耗子。你試試，面對婦女去強調(diào)產(chǎn)品的實用性和降價力度;對白領(lǐng)去強調(diào)商品的個性和自主性等。

　　二、自我驅(qū)動力

　　做銷售這行的，自我驅(qū)動力很重要。自我驅(qū)動力薄弱的人，往往會因為一次兩次的失敗后無法振作，最后自暴自棄。然而自我驅(qū)動力強的人，會因為失敗越挫越勇。因為這部分的人習慣在失敗里尋找經(jīng)驗和教訓(xùn)，每次實踐的時候把失誤降低在最小，并努力去開發(fā)不同層面的客戶。

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