不思進取的銷售員，必將遭到淘汰

　　不思進取，必遭淘汰

　　時代是發(fā)展的，人的思想、需求也是在不斷地發(fā)生著變化。不進則退，誰沒有不斷進取的性格，誰就跟不上時代的腳步。如果埃德溫•奧爾德林也擁有不斷進取的性格，那他的悲劇是能夠避免的。

　　美國公司的企業(yè)主管在錄用新職員時都說： “You will shape up or shake up。”意思是：你要不斷進取、發(fā)揮才能，否則將被淘汰。所以突破現(xiàn)狀、培養(yǎng)不斷進取的性格是事業(yè)成功的必備條件，也是時代的必然要求。

　　古人云：“人之為學(xué)。不日進，則日退。”千百年的歷史也證明了這一點：事業(yè)上有所成就的人，在于不斷進取、不懈努力，而固步自封、沾沾自喜者就難免跌跤。

　　汽車大王福特曾說過：“一個人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前。”

　　阿波羅登月飛行的成功無疑是劃時代的壯舉�？墒牵瑩�(jù)聞登月人埃德溫•奧爾德林，在獲此殊榮后不久，卻發(fā)生了精神崩潰。巨大的、常人難以逾越的成功，使他回到地球的生活頓然喪失了值得眷戀的魔力，使他好似處于一片虛無與真空之中，感到生命中有價值的活動已經(jīng)到達了終點。不能不說，這是發(fā)生于當(dāng)代的、向當(dāng)代科學(xué)尖端沖刺的，然而卻缺乏當(dāng)代科學(xué)精神和人生態(tài)度的當(dāng)代人的悲劇。

　　埃德溫•奧爾德林的悲劇之所以會發(fā)生，首先是由于他的人生觀所導(dǎo)致的對科學(xué)進步認識上的局限。的確，登月飛行是人類宇航事業(yè)破天荒的壯舉，但它決不是人類宇航科學(xué)發(fā)展的終點，而僅僅是起點;即使退一步說，只是就人類登月活動的遠景、就人類試圖在月球建立生存的另一處基地這一點來說，埃德溫•奧爾德林們的成功嘗試也遠遠沒有結(jié)束。如果把登月飛待的成功既看做一項突破，又看做一項事業(yè)的開端，就不會產(chǎn)生追求目標(biāo)的失落。

　　蹇宏，武大金融保險專業(yè)的研究生，他雖然是個書生，但卻選擇了“下海”這條出路。1992年海南房地產(chǎn)熱，蹇宏做房地產(chǎn)炒賣，一年內(nèi)賺了上千萬，買了名車別墅，還有66.7公頃的農(nóng)場，有山有水，用于假日休閑。某一天，國家要對房地產(chǎn)實行調(diào)控，要求不能用銀行的資金做房地產(chǎn)——而這正是蹇宏發(fā)家的辦法，于是，他的錢就像沙漏里的沙子一下子就全溜掉了。經(jīng)歷了從暴富到赤貧的打擊，蹇宏沒有絕望，沒有埋怨命運的無情，而是重新打開了一片天空——跨入保險業(yè)。2000年，蹇宏作為中國內(nèi)地第一位MDRT(美國百萬圓桌會議頂尖會員)、年銷售業(yè)績突破480萬元的中國平安保險公司壽險明星，前往美國參加了頂尖級會員年會。

　　在保險業(yè)創(chuàng)下這么輝煌的戰(zhàn)績，聽起來似乎很不可思議，因為保險業(yè)在中國的地位盡人皆知，1997年深圳一家媒體調(diào)查過100個行業(yè)的民意排位，其中保險業(yè)排名第98位，僅僅領(lǐng)先于“傳銷”和“三陪”，不少單位用告示牌寫著：防火、防盜、防保險!雖說現(xiàn)在人們對于保險業(yè)的印象已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了很多，但還是覺得那里的業(yè)務(wù)員是騙人買保險。而正是在人們這樣看待保險行業(yè)的時候，蹇宏卻一腳踏進了保險業(yè)的門檻，而且還越干越出成績。在談到自己的成功時，他倒出了自己當(dāng)時的艱辛。 ，

　　“不是我選擇了保險，而是保險選擇了我。我是被‘騙’進去的，當(dāng)時一位陌生的小姐用堅定的語氣對我說，不出半年，像我這樣身無分文的人就可以成為富翁——后來我才知道她是保險公司招工的。1997年8月1日，走投無路的我加入到平安保險公司，成了業(yè)務(wù)員。”“我跑到人民橋一帶做保險推銷，一天下來只收獲了兩個字：討厭。我挺動腦筋，下雨天在商場門口替人打傘、拎包，希望有所收獲。我試過一上午敲了86家的門去推銷，僅有一家開門，然后，男主人教育他的孩子說，以后這樣的叔叔阿姨敲門千萬不要開。”“徒勞無功的努力，兜里吃飯的錢都快沒了，我就琢磨哪兒吃飯不要錢，后來發(fā)現(xiàn)真有這樣的地方，證券公司的大戶室吃飯不要錢，我便開始去‘蹭飯’。就在我?guī)缀踝咄稛o路之際，一位炒股大戶無意間得知我在保險公司上班，二話不說向我買了第一份保險。哦，當(dāng)時我真是感謝了10萬遍上帝。” “雖然那時人生的動力是兒子，滿腦子想的都起兒子的奶粉問題，可天黑了卻不敢回家，因為怕見兒子。有一次兒子夜里生病，我抱著他到醫(yī)院，也不忘向醫(yī)生推銷保險，正好碰到我曾經(jīng)推銷保險的客戶陪太太看病。第二天，客戶打電話來說，我決定向你購買30萬元的保險，因為你遺漏在醫(yī)院的筆記本上每一頁都寫著一句話：為了兒子，我必須每天努力!這真是上天對我的眷顧，從此我更加發(fā)奮，第二個月就拿到了公司的‘新人獎’。然而就在生活從沉重的門縫里透進一絲光亮的時候，更大的家庭變故發(fā)生了。”“妻子這時候離開了我。事業(yè)可以重新開始，昔日家庭的幸福卻不可能再次重來，就像一生中教育兒子的機會不會有兩次一樣。我的太太選擇了去國外發(fā)展，我們和平地分了手，幾乎同一時間朋友借錢幫我買的車被另一朋友‘借’去之后便蹤影全無，海南法院這時也傳訊我，必須回去打官司。”

　　“這一切我都默默地承受了，可當(dāng)我把離婚的消息告訴父母的時候，沒想到他們都承受不了。我媽媽就在當(dāng)天夜里白了一半頭發(fā)!我震驚、愧疚，想想自己在海南風(fēng)光時他們無緣享受，但遭受痛苦時他們卻用蒼老的身軀支持我渡過難關(guān)，我真感到愧疚難當(dāng)!第二天我突然發(fā)高燒，我妹妹只好征得老板同意，在她的財務(wù)辦公室的地板上鋪了一塊席子照顧我。巨大的人生變故讓我重新認識了事業(yè)、婚姻和親情，從此人生奮勇向前。三個月后我的業(yè)務(wù)在全公司排名第一，當(dāng)年獲得了MDRT普通會員資格，2000年作為頂尖會員代表中國參加美國百萬圓桌會議，這是中國內(nèi)地壽險人員第一次進入行業(yè)高峰，直至今天我仍然倍加愛惜地保存著當(dāng)時帶去參加會議的那面國旗。”

　　面對蹇宏的侃侃而談，一旁的記者倒好像比他本人還激動，連連追問，這么多的生活變故，他是怎么撐下來的。蹇宏微笑著作了答復(fù)，“對命運不去抱怨，努力讓自己適應(yīng)這個行業(yè)，永遠看著前方。”蹇宏的話聽起來很容易，但要做到他那種境界卻又真的不容易。當(dāng)一個人經(jīng)歷過那種一擲千金的豪奢，卻讓他在一夜之間變得一文不名，這其間的落差足夠把一個正常人變成一個自暴自棄的墮落鬼，整天喝酒買醉，整日怨天尤人，抱怨命運對自己殘酷，不滿這個世道的不公，而后半生也就在這埋怨中消失了。埋怨可以葬送人的生命。如果這個時候能振作起來，不是只知道抱怨不滿的話，重新開創(chuàng)自己的事業(yè)，那么成功也會再次被你捕捉在手中。

　　古人云：人之為學(xué)。不日進，則日退。事實也證明了這一點：凡是有所成就的銷售員，必定是不斷努力、積極進取的，如果固步自封、不思進取的銷售員，必將遭到淘汰。因此，一個成功的銷售員必須進取、進取、再進取。

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