你羨慕的成功是復制不了的
你有羨慕的成功例子嗎?你想要成為那樣的人嗎?但很遺憾地告訴你，其實你羨慕的成功是復制不了的。
在廣告營銷和戰(zhàn)略咨詢行業(yè)，有一項日常工作叫做案例分析(CaseStudy).
大致來講就是尋找市場上成功的企業(yè)或品牌，研究它們的成功案例，分析它們能夠大獲成功的原因。
做這項工作的訣竅在于，首先找到一個萬能通用的分析模型，然后將成功的案例套進模版里進行簡單的歸因。
比如NIKE在2012年奧運會時做的“活出你的偉大”傳播戰(zhàn)役，這個案例在業(yè)內(nèi)堪稱經(jīng)典。在我印象里這還是一個品牌第一次在社交媒體上根據(jù)比賽的結(jié)果，24小時不停歇地進行實時傳播。
各路媒體對這個案例的分析層出不窮：從社交媒體的特性，到消費文化的洞察，再到甲乙雙方共同成立的傳播特別行動組和WarRoom......至少從我看到的分析樣板來說，不可謂不全面。
后來許多品牌開始學著這套做法在社交媒體上依葫蘆畫瓢，但成功者卻寥寥無幾。而類似的例子還見過不少(比方可口可樂的昵稱瓶，當年也是一個經(jīng)典傳播案例，然而后來的模仿者們沒有一個能復制出可口可樂當年的成功)。
似乎這成了一個潛規(guī)則：
第一個吃螃蟹的容易成功，但接下來的跟隨者卻難以超越前輩。
后來發(fā)現(xiàn)不光我自己所在的行業(yè)是這樣，其他行業(yè)也是如此。最典型的莫過于互聯(lián)網(wǎng)。
我有個硅谷工作的朋友，他和我提到一個概念叫“創(chuàng)業(yè)時差”：
美國市場那邊火起來一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以后，你很快就能在中國市場上找到幾乎一模一樣的產(chǎn)品。這種“時差”長則三四個月，短則一個月甚至幾個星期。
這似乎已經(jīng)成了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下一條靜默不宣的潛規(guī)則。誠然這些時差創(chuàng)業(yè)者們在短期內(nèi)能夠獲得巨大的“成功”，比如短時間內(nèi)迅猛增長的用戶，比如投資VC們瘋狂的涌入，但是從長遠角度來看最后能夠在市場上屹立不倒的卻十分稀少。
這其中當然有天時地利人和的各種原因，但我認為最重要的一點卻是他們在創(chuàng)業(yè)之初就受到了“別人可以成功，我這么做也可以”的錨定效應影響。
這樣的想法很容易讓人將精力花在關(guān)注外界環(huán)境的變化上，關(guān)注競爭對手的動向上，而忽略內(nèi)生的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。激烈的競爭讓他們把焦點放在如何摧毀對手上，而不是如何創(chuàng)造對用戶獨特而有用的價值。
所以你會發(fā)現(xiàn)，團購網(wǎng)站出來的時候，一夜之間到處都是團購網(wǎng)站;直播視頻出來的時候，短短一年涌現(xiàn)出成百上千的同類產(chǎn)品;共享單車流行的時候，大街上到處都是五顏六色的自行車......
雖然有的企業(yè)憑借著資本的持續(xù)輸血死磕到最后也熬成了行業(yè)第一，但在我看來那是因為市場上沒有其他更好的選擇了，用戶只能被迫接受。一旦有更便捷高效體驗的產(chǎn)品出現(xiàn)，他們馬上就會投奔而去。
歷史不厭其煩地用事實告訴我們，最后大浪淘沙下來的一定是擁有無法復制的核心競爭力的企業(yè)。
就像如今許多公司都在模仿蘋果的做法，同樣簡約設計的產(chǎn)品，開高端的體驗店，做有“逼格”的廣告，搞玩味十足的演講，但這些表面光鮮卻沒有實質(zhì)支持的科技根本經(jīng)不起考驗。蘋果在硬件和軟件上都有一套復雜的專利技術(shù)，它的生產(chǎn)規(guī)模龐大到足以主導原材料的價格，它的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)讓全世界的開發(fā)者都來為它開發(fā)軟件，億萬用戶之所以選擇蘋果的平臺是因為這里有成千上萬好用的應用程序。
模仿性競爭者忽略了這些更深層次的東西，流于表面的復制并不能再造一個同樣偉大的企業(yè)，相反只會讓自己陷入無休止的競爭里。
而越是完全競爭的環(huán)境(你的產(chǎn)品和競爭對手相差無幾，價格也差不多)，你和對手就越接近一種零和博弈，你就越來越難賺取大量的利潤從而贏得勝利。玩過《大富翁》(這個游戲寓教于樂，很多商業(yè)知識在里面都很淺顯易懂)的人都知道，你需要通過購買和升級房產(chǎn)來讓對手繳納更高額的過路費。一局游戲中可供購買的房產(chǎn)數(shù)量是固定不變的，你買得多對手就買得少，整個市場始終處于一種動態(tài)平衡中。然而在隨機擲骰子的.情況下，你很難每一局都恰好走到未被對手買走的“空地”上，更可能的情況是你和對手的房產(chǎn)數(shù)量不相上下，現(xiàn)金流動也是互有來回。在這樣的機制里你幾乎不可能完全擊敗對手，也許你和對方玩上三天三夜都分不出勝負。
這個時候就需要有新的血液注入，一種完全跳脫出現(xiàn)有游戲規(guī)則的東西來打破僵局，比如說：終極武器：核子飛彈，能夠清空地圖上所有的建筑和對手，一朝回到解放前。
這就像一種升維打擊，只有打破了現(xiàn)在的規(guī)則才可以創(chuàng)造全新的可能。就像當年Google和微軟在各個細分領(lǐng)域打得不可開交，雙方任何一家公司推出一個新產(chǎn)品，對方馬上就能推出提供類似服務的產(chǎn)品。但最后的結(jié)果大家都知道了，蘋果跳了出來。
彼得希爾在《從0到1》的開篇前言里就提到：
商業(yè)世界的每一刻都不可能重演。
下一個比爾蓋茨不會開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個拉里佩奇或是謝爾蓋布林不會研發(fā)搜索引擎，下一個馬克扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡，如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習。
他同時提到，“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”這句被廣泛運用在情感雞湯里的至理名言，放在商業(yè)世界里很可能是相反的：失敗者都是相似的，成功者卻各有各的成功。因為成功者都致力于解決獨一無二的問題，而失敗者卻陷入無休止的同質(zhì)化競爭里。
想清楚了這一點，就不難發(fā)現(xiàn)為什么大多數(shù)人讀過了那么多成功學的文章故事，卻再沒有出來第二個馬云或者喬布斯。
因為這些成功故事都有一個相同的寫作模式：通過結(jié)果來反推原因，而且通過修辭手法讓人以為這就是全部的原因(因為不這么寫人們就不會對這樣的故事趨之若鶩和競相模仿，文章就不會大賣)。但是這就像我們初中數(shù)學課上學習的充分條件和必要條件一樣：
你可以通過每天做大量習題來獲得考試的高分，但你不能說得高分是因為你做過大量的習題。
因為有可能考試之前你睡得特別好，去考試的路上沒有堵車，考試的時候沒有拉肚子的情況發(fā)生，監(jiān)考的老師和藹可親讓你不會感到壓力，當然也有可能考試的內(nèi)容恰好你在之前的訓練中見過......這些綜合因素最后互相協(xié)作和制約，才造成了一個結(jié)果。
維珍公司的創(chuàng)始人理查德布蘭森說：
Succeeding in business is all about making connections.
這句話就跟“我活著的原因是因為每天吃飯”一樣。但他并沒有告訴你How to make connections?因為這背后的商業(yè)邏輯可能要寫好幾塊黑板，有時候還要具體情況具體分析，并沒有一概而述的方法論。
任何成功都是由多方面的原因造成的，就像復雜的化學反應一樣，里面包含了諸多可控的和不可控的因素。每一次嘗試都是全新的世界，面對的都是全新的規(guī)則。
而成功者只是恰好在合適的時候做對了重要的事情而已。
至于他們做對了哪些“重要的事情”，聰明的成功者為了規(guī)避競爭是不會將真相告訴我們的。就像前文所說，因為越是充分競爭的環(huán)境，所能獲得的利潤就越少。
所以我們在媒體上看到的“創(chuàng)業(yè)成功的秘訣”，“月薪5萬的助理”，“顛覆行業(yè)的創(chuàng)新”這些事后諸葛的文章，大多只是炒作宣傳的手段而已。即使其中蘊藏著“真金白銀”的秘密也只能看看，普通人難以復制。
這聽上去讓人沮喪，因為我們很難借由他人的成功經(jīng)驗來為自己鋪路，但這并不意味著成功就像中彩票一樣不可捉摸。因為我們可以找到成功的對立面去研究，沒錯，那就是失敗。
成功讓人趨之若鶩，很快就會形成充分競爭的市場;而失敗讓人避之不及，卻蘊藏著只有少數(shù)人才會發(fā)現(xiàn)的寶藏。
【你羨慕的成功是復制不了的】相關(guān)文章：
CAD復制不了圖紙怎么辦08-17
創(chuàng)業(yè)你成功靠的是勤奮還是聰明09-19
成功的演講少不了這些技巧07-27
CAD復制粘貼不了原因及解決方法08-15
你的成功你決定勵志文章12-10
創(chuàng)業(yè)教育可以更好:別人的成功能否被復制09-17
測試你的成功潛質(zhì)？10-07