凡是你抗拒的都會(huì)持續(xù)
生活中總有一些東西會(huì)讓你感覺(jué)十分抗拒，下面凡是你抗拒的都會(huì)持續(xù)是小編為大家?guī)?lái)的，希望對(duì)大家有所幫助。
1.我們必須為進(jìn)入我們生命中的人、事、物負(fù)起全部的責(zé)任。學(xué)會(huì)接受自己的不快樂(lè)，也接受人生的不完美，而心甘情愿地學(xué)習(xí)“臣服”的功課，找到一種追求美好生活的快捷方式，而最好的快捷方式就是從當(dāng)下開(kāi)始。
2.碰到不喜歡的事情時(shí)，接納它，面對(duì)它，處理它，放下它，自在輕安!
3.是的，不過(guò)就是一個(gè)想法嘛!你為何允許它掐住你的脖子不放，讓你進(jìn)退兩難，快樂(lè)不起來(lái)呢?真正讓你痛苦、不快樂(lè)的，不是父母的行為或是立場(chǎng)，而是你的念頭。很顯然，當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你痛苦。當(dāng)你沒(méi)有這種念頭、想法的時(shí)候，你很自由。那是誰(shuí)的問(wèn)題?
4.記住，“凡是你抗拒的，都會(huì)持續(xù)”。因?yàn)楫?dāng)你抗拒某件事情或是某種情緒時(shí)，你會(huì)聚焦在那情緒或事件上，這樣就賦予了它更多的能量，它就變得更強(qiáng)大了。這些負(fù)面的情緒就像黑暗一樣，你驅(qū)不走它們。唯一可以做的，就是帶進(jìn)光來(lái)。光出現(xiàn)了，黑暗就消融了，這是千古不變的定律。記住，喜悅是消融負(fù)面情緒最好的光。
5.“我”有一個(gè)身體，但“我”并不是“我”的身體，也不是“我”，名字只是一個(gè)代號(hào)，“我”所從事的工作也不能代表“我是誰(shuí)”。無(wú)論是讓人同情的自己，還是優(yōu)秀的自己，都是一種身份認(rèn)同，一個(gè)看待自己的角度，不是真正的自己。
6.你只能以自己值得的方式被對(duì)待，那你值得別人如何去對(duì)待呢?我們每個(gè)人都是平等的，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)優(yōu)越，我們的價(jià)值其實(shí)取決于我們?cè)鯓訉?duì)待和看待自己，這是決定我們?nèi)绾伪蝗藢?duì)待的一個(gè)重要因素。
7.你個(gè)人責(zé)任的承擔(dān)層次愈高，你擁有的內(nèi)在力量就愈多，你的自由度也愈高，當(dāng)然，你的喜悅及自在感也愈深。
8.很多時(shí)候，大多數(shù)人并不知道自己真正想要的是什么。有一次，我收到一條短信，特別喜歡：口袋里沒(méi)錢(qián)，心里有錢(qián)的人最痛苦;口袋里有錢(qián)，心里也有錢(qián)的人最煩惱;心里沒(méi)錢(qián)，口袋里有錢(qián)的人最幸福;口袋里沒(méi)錢(qián)，心里也沒(méi)錢(qián)的人最瀟灑。你想要做瀟灑的人、煩惱的人、痛苦的人，還是幸福的人?其實(shí)這是可以選擇的。
9.真正的自由不是外在的，而是內(nèi)在的。我覺(jué)得人生模式就像綁在我們身上的繩子一樣，讓我們動(dòng)彈不得，而且讓我們像一個(gè)傀儡娃娃一樣活著。你只有一點(diǎn)點(diǎn)地剪斷人生模式給予你的牽制、制約，你才能真正獲得自由。
10.當(dāng)你問(wèn)“我是誰(shuí)”的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是沒(méi)有答案的。因?yàn)�，所有你的回答，比如說(shuō)“我是個(gè)女人”“我是個(gè)母親”“我是個(gè)作家”，甚至說(shuō)“我”是個(gè)靈體、靈魂、意識(shí)等，都是在二元對(duì)立的世界中用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的，這些都不是真正的你。
11.如果你放下自己現(xiàn)有的身份，不再掙扎，你是否會(huì)失去所依而找不到自己該依附的東西或是身份感?如果你放下老公的外遇事實(shí)、孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題、你的健康狀況，你在事業(yè)方面的掙扎、工作的不順利等，你是否會(huì)覺(jué)得無(wú)所適從，好像失去了對(duì)抗的目標(biāo)，人生沒(méi)有意義?
12.我們的遭遇是配合我們需要的某種情緒而產(chǎn)生的，這是我們的一種模式、習(xí)性。比方說(shuō)，你常常有不被愛(ài)的感受的話(huà)，你就寫(xiě)：我看見(jiàn)我在尋求不被愛(ài)的痛苦感受，我全心地接納這種感受，并且放下對(duì)它的需要。這種東西，你愈去排斥它，它愈不走，而且還會(huì)變得更強(qiáng)!所以，你看見(jiàn)了以后，就要先接納它，然后告訴自己，我不需要這種情緒，我要放下對(duì)它的需要。
13.痛苦是你創(chuàng)造出來(lái)的，因?yàn)槟莻�(gè)是你對(duì)事情的解釋。
14.你知道嗎?天底下只有三件事：老天的事，你的事，他人的事。 管好自己的事，別理別人的事。人的煩惱就來(lái)自于：忘了“自己的事”，愛(ài)管“別人的事”，擔(dān)心“老天爺?shù)氖?rdquo;。
延伸閱讀：
新人十大抗拒點(diǎn)的應(yīng)對(duì)方法
抗拒一：
門(mén)檻太高，拿不出錢(qián)——申購(gòu)動(dòng)力不足
解除：
達(dá)成目標(biāo)：達(dá)成申購(gòu)促成，一次申購(gòu)滿(mǎn)份，快速發(fā)展。“你可以先掛幾份嘛”。必須滿(mǎn)額申購(gòu)——錢(qián)在人在，人在心在，心在財(cái)富在，財(cái)富在成功在。
1、比較法。
話(huà)術(shù)：“你是拿7萬(wàn)元跟什么比?”(接著新人答出來(lái)的答案去分析，為什么錢(qián)多，也要持續(xù)問(wèn))就做生意本身而言，擺個(gè)地?cái)偅?萬(wàn)就夠投資了，搞得好每月能賺幾千塊，但發(fā)不了財(cái)，開(kāi)個(gè)店鋪(做服裝或餐飲)首次投資起碼也要8-10萬(wàn)，每年能賺20萬(wàn)左右，再住上投資就更大了，既然是生意就一定要投資，除此外，7萬(wàn)塊能拿來(lái)做什么生意呢?
2、回歸行業(yè)價(jià)值
話(huà)術(shù)：投資是應(yīng)考慮，但你是否認(rèn)為回報(bào)的價(jià)值也同樣重要呢?請(qǐng)讓我跟你一道看看行業(yè)給完美的價(jià)值回報(bào)：物質(zhì)財(cái)富，第二平臺(tái);朋友財(cái)富;視野知識(shí)，能力水平;健康，親情凝聚(家庭榮耀)成就有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?李雪的故事)分析年齡層次，不能千篇一律，要有針對(duì)性。
3、門(mén)檻正是理由，問(wèn)題就是答案(針對(duì)頭腦超前愛(ài)多想的人)
話(huà)術(shù)：提門(mén)檻恰恰是行業(yè)篩選商人的一條水平線(xiàn)，就是要通過(guò)7萬(wàn)元篩選有基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有夢(mèng)想的人成就更高的夢(mèng)想，連7萬(wàn)都拿不出一定不是國(guó)家需要的人才，行業(yè)也不需要。
4、針對(duì)想投資做1份或幾份的——為新人想問(wèn)題
話(huà)術(shù)：那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題吧，你加入后希望你傘下600人還是29人?你希望你的合作伙伴做1份還是21份?付出同樣的努力，你希望收獲381萬(wàn)還是1040萬(wàn)，及至更多?你這是一種全力以赴做事業(yè)的心態(tài)嗎?
5、天上掉餡餅
話(huà)術(shù)：高品質(zhì)的生活就要付出一定代價(jià)，物質(zhì)代價(jià)和精神代價(jià)，以及時(shí)間、精力，否則那就是成了“天上掉餡餅”。
6、分析返還
話(huà)術(shù)：注意，實(shí)際投資50800，但一定不能這樣計(jì)算你的投資，因?yàn)榉颠�的19000還要用來(lái)做運(yùn)作資金，這叫一步到位，后顧無(wú)憂(yōu)。
7、你怎么會(huì)說(shuō)這種話(huà)?(對(duì)口袋實(shí)際有錢(qián)的)
要表現(xiàn)的很納悶，很好奇，感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到有人這樣跟我講。
他一聽(tīng)覺(jué)得自己好像是異類(lèi)，提的問(wèn)題好像很幼稚的，他一聽(tīng)好像別人都不覺(jué)得7萬(wàn)門(mén)檻是回事兒，只有他自己如此認(rèn)為，所以他自己就把這問(wèn)題解決了。
8、不算很高
話(huà)術(shù)：現(xiàn)在門(mén)檻對(duì)比10年的11份是高了點(diǎn)，但是有些地方已經(jīng)運(yùn)作42份，乃至富人俱樂(lè)部，入會(huì)500萬(wàn)，門(mén)檻已經(jīng)不算高了。注意：三人成虎：意思謊言說(shuō)的人多了，就成真的了
9、如果不加入
話(huà)術(shù)：還嫌7萬(wàn)元是錢(qián)啊?如果你不赽加入，你想象舒服什么樣的后果 ，你的父母一天天老去，卻得不到你最豐厚的贍養(yǎng)，更不能享受天倫之樂(lè)，你的愛(ài)人整天忙忙碌碌為家庭操勞的白發(fā)一天比一天多，身體一天比一天累，你的孩子一天比一天長(zhǎng)大，得不到最好的成長(zhǎng)環(huán)境，和最好的教育，視野不開(kāi)闊，也沒(méi)有去過(guò)全國(guó)乃至世界上那么多好玩的地方，他的同學(xué)以后也不能變成他的人脈資源，他每天至少有一半的時(shí)光都因此被浪費(fèi)了，虛度了，還有你自己，每天隊(duì)了年齡在增加，收入都在原地踏步，能賺的錢(qián)越來(lái)越少，未來(lái)?yè)p失的錢(qián)越來(lái)越多，你將為沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)為你的家人，家族成員帶來(lái)多少損失，他們將為此付出多少代價(jià)?
(1)強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性——用“天”
(2)通過(guò)外圍損失強(qiáng)化對(duì)他的內(nèi)心刺激，
(3)情境成交法
10、感受的'發(fā)現(xiàn)
話(huà)術(shù)：我明白你的感受，當(dāng)初我也是這么想的(或以前我傘下的業(yè)務(wù)員XX也是這么想的)后來(lái)我(他)抱著試試的心態(tài)掛了3份加入行業(yè)才發(fā)現(xiàn)...
11、只是錢(qián)的問(wèn)題嗎?
(1)
a.是。(說(shuō)明你要給他籌錢(qián)規(guī)劃和借錢(qián)方法的知道)
b.不是。(說(shuō)明這只是借口，要運(yùn)用解除借口的方法)
(2)這是不是使你為難的唯一因素呢?
a.是，(針對(duì)性解決問(wèn)題)，新人不加入的原因就是他要加入的原因。
b.不是，找出真正的問(wèn)題。嘗試促成，測(cè)試成交。
12、一次投入關(guān)系終身幸福
話(huà)術(shù)：咬緊牙忍痛挺過(guò)，就什么苦難都過(guò)去了!
投入只是一次的，結(jié)果(幸福)卻是終身的(跳出問(wèn)題，解決問(wèn)題)
13、行業(yè)高姿態(tài)——考驗(yàn)個(gè)人的膽識(shí)和魄力
話(huà)術(shù)：很高興你對(duì)這筆投資這么關(guān)注，因?yàn)檫@正是行業(yè)篩選人才考驗(yàn)一個(gè)人膽識(shí)和魄力的地方，一個(gè)商業(yè)(財(cái)富)機(jī)會(huì)，它的價(jià)值在于能為你帶來(lái)什么，而不是在于你投資多少錢(qián)去擁有它的(資格)，你說(shuō)是不是?
讓我們來(lái)探討一下，行業(yè)究竟能為我們帶來(lái)什么利益和好處?........很多人不成事，往往是由于不良的注意力造成的。
引導(dǎo)新人注意力轉(zhuǎn)向正確的地主，這一過(guò)程也是逐步提高新人精神境界，增長(zhǎng)商業(yè)智慧，擴(kuò)大人生格局的過(guò)程，讓新人尚未加入就已經(jīng)開(kāi)始享受行業(yè)給他帶來(lái)的精神收獲和智慧收益!
(贊美第一招，微笑打天下)
14、今后一年
使用這種說(shuō)法，首先你本人要非常有自信，而且要非常精通說(shuō)服別人的藝術(shù)!
話(huà)術(shù)：一次投資，一次返還運(yùn)作資金，今后一年你就再也不需要為錢(qián)的傷神了，可以把精力全用在學(xué)習(xí)行業(yè)操作技巧，提升行業(yè)技能，發(fā)展合作伙伴，鍛煉演講口才，打造人脈關(guān)系，整合社會(huì)資源上面來(lái)，以更快達(dá)到理想的平臺(tái)!但是如果你現(xiàn)在不能拿出7萬(wàn)元運(yùn)作，回歸傳統(tǒng)行業(yè)照樣會(huì)面臨原地踏步，彈盡糧絕，運(yùn)轉(zhuǎn)不下去的情況，最終你還是吃虧了...
15、降龍十八掌
情境成效法或(小孩生病去醫(yī)院，媽媽借錢(qián)的故事)
要改變命運(yùn)，先改變觀(guān)念(要遠(yuǎn)離貧窮，先更新觀(guān)念)
抗拒二：
本來(lái)想做或過(guò)來(lái)，中途突然改變主意，不想了....
解除：
1、為什么呢?
“我能問(wèn)問(wèn)為什么嗎?”——敢直面問(wèn)題才是有勇略的表現(xiàn)，才能表達(dá)你對(duì)新人的真誠(chéng)
2、你的主意怎么改變了?(針對(duì)優(yōu)柔寡斷的人)
直接讓他告訴你答案——問(wèn)話(huà)要真誠(chéng)，平靜，氣定神閑，不要不耐煩，不發(fā)怒!
3、我什么地方做錯(cuò)了?(引路人親自)
謙卑的目的是為了表達(dá)真誠(chéng)，是一種低調(diào)的高姿態(tài)。
話(huà)術(shù)：“是什么讓你說(shuō)出這樣的話(huà)呢?”
是不是我介紹你了解生意過(guò)程中沒(méi)有做好(照顧好)你能告訴我，我做錯(cuò)了什么嗎?(注意語(yǔ)氣，不是乞求)
因?yàn)槲业牟蛔�，�?dǎo)致你對(duì)生意者產(chǎn)生了不好的想法。——也許如此，新人會(huì)告訴你他真正不想做的原因。
4、不再關(guān)心
闡述：提醒對(duì)方，應(yīng)該注意那些值得關(guān)注的事情，而不要去關(guān)注那些無(wú)關(guān)大局，細(xì)節(jié)不到位的事情，不要糾結(jié)小事，要原諒別人的不足——“難道你已經(jīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)人生夢(mèng)想，提高生活品質(zhì)不在關(guān)心了嗎?”
“你對(duì)創(chuàng)造人生輝煌，改變價(jià)值命運(yùn)不再關(guān)心了嗎?你對(duì)將來(lái)一幫未來(lái)千萬(wàn)富翁的朋友并與大家一道積極奮斗不再關(guān)心了嗎?”
5、定有原因——問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)。往傷口撒鹽，擴(kuò)大問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)
XX，看來(lái)你在這件事情上決心很大(擴(kuò)大事態(tài)，夸張表情)你這樣講必定有原因的，如果你能給我講講原因，我將十分感謝——如此，也許他會(huì)告訴你真正不想做的原因。
抗拒三：
經(jīng)濟(jì)條件不允許，現(xiàn)在情況不允許，暫時(shí)沒(méi)辦法，以后現(xiàn)再來(lái)加入做。—此類(lèi)人優(yōu)柔寡斷，拖泥帶水，缺乏魄力。
解除：
1、改善處境，渡過(guò)難關(guān)
話(huà)術(shù)：這正是你加入行業(yè)的好時(shí)機(jī)，行業(yè)是普通平凡人翻身的事業(yè)，正是要改善你處境，為你創(chuàng)造更好條件的!
2、迎接挑戰(zhàn)
話(huà)術(shù)：行業(yè)機(jī)會(huì)就是幫助你迎接逆境，是向你提出的挑戰(zhàn)，最要緊的是你必須在這種挑戰(zhàn)中證明自己是一個(gè)強(qiáng)者，對(duì)不對(duì)?——這句話(huà)你必須有自信地迎接他提出這樣的問(wèn)句，新人很難回絕你。
3、開(kāi)源節(jié)流，降低開(kāi)支，改善條件，曲線(xiàn)救國(guó)...
不性拒絕，敢于要求，迎著困難上。
抗拒四：
我已認(rèn)可行業(yè)，但我暫時(shí)不需要，我現(xiàn)在做不了
解除：
1、是什么原因?
話(huà)術(shù)：是什么原因讓你無(wú)法選擇一個(gè)更好的人生機(jī)會(huì)?——問(wèn)出對(duì)方真正的原因。
2、感到意外
話(huà)術(shù)：聽(tīng)到你這個(gè)話(huà)，我感到十分意外，請(qǐng)你跟我講一講原因好吧?——你一定要問(wèn)出原因。
只是問(wèn)出原因的各種問(wèn)句和口語(yǔ)不同，用不同的方法來(lái)闡述同一個(gè)道理。
3、很不愉快
話(huà)術(shù)：目前的情況下，是不是有什么事情使你不是很愉快?設(shè)想一下，這么強(qiáng)大的智慧團(tuán)體，這么偉大的生意機(jī)會(huì)，一定能有效協(xié)助你解決問(wèn)題，所以非常值得你深入考慮，是不是?
(推崇行業(yè)價(jià)值)
情境——給他營(yíng)造一個(gè)很XX的氛圍，給了你一個(gè)很不協(xié)調(diào)不愉快的氣氛下，來(lái)拒絕你的時(shí)候特別有效。
4、我當(dāng)初與你一樣的想法，后來(lái)因?yàn)槭裁锤淖儧Q定，加入行業(yè)
自述，切入引導(dǎo)。
5、誰(shuí)需要?
話(huà)術(shù)：好吧，好吧，我知道你暫時(shí)不需要，那你跟我說(shuō)一下，你的親人和朋友誰(shuí)需要這個(gè)機(jī)會(huì)?
你兒子?你老爸，你愛(ài)人?那現(xiàn)在把他叫過(guò)釋放給他這個(gè)信息，給他一個(gè)人生選擇的機(jī)會(huì)!
6、這是考察行業(yè)7天內(nèi)
每個(gè)人都曾經(jīng)談到過(guò)的話(huà)，后來(lái)隨著更深入的考察和思考，除了年齡不符合要求的，其他都加入了行業(yè)，你知道為什么嗎?要很驕傲的說(shuō)這番話(huà)!
7、給自己，給大家一次機(jī)會(huì)
話(huà)術(shù)：給你自己一次嘗試的機(jī)會(huì)，給我們大家一次共同合作奮斗的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟愫艹錾液苄蕾p你，就算失敗行業(yè)還可以轉(zhuǎn)讓。
8、成功者說(shuō)
任何一個(gè)人生(事業(yè))取得成功的人，總會(huì)想方設(shè)法解決困境，力爭(zhēng)第一，你說(shuō)是不?有遠(yuǎn)見(jiàn)的成功者絕不會(huì)坐以待斃，你說(shuō)是不是?讓我?guī)湍阋黄鹗崂硪幌拢袠I(yè)是如何幫助我們改善現(xiàn)狀，一步一步邁向成功的
9、查漏補(bǔ)缺，解惑答疑(默認(rèn)成交法)
話(huà)述：我明白，為了讓你改變主意，我還需要幫你解決(或反饋)那些問(wèn)題?
抗拒五：
以前做過(guò)傳銷(xiāo)，直銷(xiāo)或行業(yè)失敗了(或不成功)有過(guò)不愉快的經(jīng)歷
解除：
1、向我說(shuō)說(shuō)
話(huà)述：聽(tīng)說(shuō)你以前好像了解過(guò)類(lèi)似的生意，而且有過(guò)不愉快的經(jīng)歷是不是?你能和我說(shuō)說(shuō)嘛?——你要很同情的說(shuō)話(huà)
2、因噎廢食
話(huà)術(shù)：非常遺憾(難過(guò))聽(tīng)你這么說(shuō)，我知道滿(mǎn)懷激情去做，卻又遍體凌傷而歸，肯定是失望很難過(guò)，同時(shí)(千萬(wàn)別用但是)我們從另外一個(gè)角度來(lái)看一下(同理心)我們絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樵?jīng)有過(guò)不愉快的經(jīng)歷而不去追求機(jī)會(huì)帶給我們的好處，就好比一家餐廳飯菜不合口味就拒絕另一家，甚至任何一家餐廳吃飯一樣，拿不是因噎廢食嗎?
或：一朝被蛇咬，十年性井繩，但井繩終究是井繩，有膽識(shí)的人“從那里跌倒就在那里爬起”至少他得弄明白石頭是怎么把他絆倒的，憑什么別人不跌倒，把我們跌倒了?找出原因，提升智慧，(吃一塹長(zhǎng)一智，既能教育來(lái)著，也能升華自己)，所有的成功都是在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)紅經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得出的，失敗乃成功之母。為人為已，咱得深刻對(duì)比，也算是功德圓滿(mǎn)吧!
XX“那你認(rèn)真幫我看一下吧，如果你覺(jué)得不行，那我就轉(zhuǎn)讓?zhuān)阋黄鸹厝ァ?rdquo;
(主動(dòng)交出引導(dǎo)權(quán)，丟失底氣)
3、根源在哪里?
話(huà)述：你曾經(jīng)選擇了類(lèi)似的商業(yè)模式，說(shuō)明你的觀(guān)念和眼光都很到位，結(jié)果卻以失敗而告終。那我作為這個(gè)行業(yè)有獨(dú)到見(jiàn)解并取得一定成就的專(zhuān)家，和你一道分析下(真誠(chéng)的說(shuō)話(huà))，造成這個(gè)問(wèn)題的根源在哪里呢?
選人不把關(guān)，無(wú)限拉人頭?管理不嚴(yán)謹(jǐn)，吃喝嫖賭抽?
團(tuán)隊(duì)不健康，自律不遵守?培訓(xùn)不到位，在位人不夠?
請(qǐng)假?zèng)]制度，散漫又自由?
4、我們不同
我們可不能把小麥當(dāng)成韭菜給割了，我們所做的事與他們(不說(shuō)“你”做過(guò)的事情完全不同!讓我來(lái)給你講講我們是怎么樣跟他們不一樣，以及為什么比他們更好....
抗拒六：
好好考慮一下
1、好好考慮一下，我到底要不要來(lái)貴陽(yáng)?
2、好好考慮一下，我到底要不要留下來(lái)?
3、好好考慮一下，我到底要不要申購(gòu)加入?
4、好好考慮一下，我到底要不要回家籌錢(qián)或者帶人?
解除：
1、逗趣(裝傻)
話(huà)術(shù)：很好，那我們現(xiàn)在需要考慮些什么嗎?別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人怎么這么好玩，還還不知道我在打發(fā)你呢，于是也許不會(huì)再找借口或托辭。
2，電話(huà)(適合嘗試邀約或假邀時(shí))
話(huà)術(shù)：好，等你考慮好了(跟家里人商量好后)打電話(huà)給我，到時(shí)候我再詳細(xì)回答你所有提出的問(wèn)題，好嗎?——給對(duì)方一些喘息的余地
3、有道理
話(huà)術(shù)：你說(shuō)你還要考慮考慮，你說(shuō)這個(gè)話(huà)一定有你的道理，我希望弄清楚背后的原因是什么。——先肯定他，再順著他的話(huà)，肯定就馬上問(wèn)出原因。
4、小事一樁
話(huà)述：買(mǎi)票到貴陽(yáng)，對(duì)你來(lái)說(shuō)是小事一樁，你得馬上做出決定，確定行程，你能抽出時(shí)間去干別的事情，過(guò)來(lái)后我也能立刻著手這個(gè)項(xiàng)目了。
5、更多的時(shí)間
話(huà)術(shù)：你為什么還需要更多的時(shí)間來(lái)拖延這個(gè)決定呢?多簡(jiǎn)單的事啊，背起行李，買(mǎi)上車(chē)票就來(lái)了。
6、阻礙
話(huà)術(shù)：你能不能對(duì)我說(shuō)出到底是什么原因阻礙你做出決定?
7、讓我們想象
話(huà)術(shù)：我明白，我也能想象出你目前面臨的種種問(wèn)題(困難)從早忙到晚，不斷加班，很難開(kāi)口向老板請(qǐng)假，連周未都沒(méi)辦法安心休息，手頭也緊張，——我說(shuō)的對(duì)嗎?——我這么催你過(guò)來(lái)就是要幫你改善現(xiàn)狀，解決這些問(wèn)題的!
現(xiàn)在讓我們一起想象一下，(嘴我現(xiàn)在一樣的狀態(tài))每天和一幫朋友在一起喝茶聊天，交流取經(jīng)，時(shí)間自己自由安排 ，生意上的事情由合作伙伴去操心，周末還能邀上三五知己去周邊看風(fēng)景旅游區(qū)玩一玩，更開(kāi)闊視野，這就是你所希望出現(xiàn)的那種情景，不是嗎?你是否能得到你剛剛想象的那種情景，決定于你此刻采取的行動(dòng)，讓我們共同朝著這個(gè)方向努力，將可能變成真實(shí)!讓伙伴想象好處，用想象的畫(huà)面打動(dòng)他，于是他開(kāi)始愿意采取行動(dòng)。
8、老大難問(wèn)題
話(huà)術(shù)：我理解你的苦衷，我也理解，首先使我們聯(lián)想到的哪些老大難的問(wèn)題，工資低，沒(méi)時(shí)間，走不開(kāi)，請(qǐng)不了假，這些問(wèn)題我們是應(yīng)該考慮，同時(shí)，你想想看，我們?nèi)绻諒?fù)一日地面臨這些問(wèn)題，再也不解決，接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么情事?你可不想繼續(xù)發(fā)生這樣的事情而永遠(yuǎn)不改變吧?(如果你今天才去行動(dòng))如果你現(xiàn)在就買(mǎi)票過(guò)來(lái)，樹(shù)挪死，人挪活，積極改善你的現(xiàn)狀，你的親人就會(huì)感謝你今天所做的決定，難道你不希望取得更大的成功(改善加入生活現(xiàn)狀)嗎?為什么不在今天就把這些想象就現(xiàn)實(shí)呢?他們也會(huì)感謝你的。
此話(huà)術(shù)風(fēng)格更適用于申購(gòu)促成
9、一起想辦法(他給你講一大堆難題問(wèn)題)
話(huà)術(shù)：“那好，讓我們一起來(lái)想辦法解決這些難題吧!”——表示你順著新人提出的問(wèn)題，肯定他，并且想要幫他解決問(wèn)題。
“我認(rèn)為采取行動(dòng)要解決問(wèn)題的時(shí)刻到了!過(guò)來(lái)貴陽(yáng)，讓我和我的伙伴們一起想一想，能為你幫上什么忙?”
10、自責(zé)
話(huà)術(shù)：我聽(tīng)到你剛剛這樣說(shuō)，其實(shí)你是告訴我，我并沒(méi)有向你說(shuō)清楚，其實(shí)要是我說(shuō)清楚的話(huà)，你就不會(huì)現(xiàn)過(guò)樣猶豫和考慮了，而會(huì)馬上行動(dòng)的!
11、主要的關(guān)心
話(huà)術(shù)：你主要關(guān)心的還有什么?你最關(guān)心的還有什么?你現(xiàn)在最關(guān)心的到底是什么?
——鋪墊時(shí)，如此問(wèn)話(huà)是迎難而上，先發(fā)制人，化被動(dòng)為主動(dòng)。打消新人心中的懷疑思維。
12、再考慮
話(huà)術(shù)：要作出正確的決策，你需要方方面面的事實(shí)作依據(jù)，為什么不能讓我們?cè)儆脦追昼姷臅r(shí)間，把這個(gè)事情周密考慮一下呢?——這表示你雖然被他拒絕了，但你不想就這樣放棄，所以你反而要求他再考慮，再花幾分鐘時(shí)間一上進(jìn)心考慮。
所以首先：我想問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，你在這公司打工這么多年，得到了什么?你與家人天各一方在外地打工，得到了什么?你希望什么時(shí)候結(jié)束這種日子?
現(xiàn)在你還有什么放不下的顧慮呢?一直這樣問(wèn)，問(wèn)到最后他會(huì)告訴你，還擔(dān)心什么，所以你就找出真正的問(wèn)題了
抗拒七：
下次再說(shuō)吧
1、等我下次過(guò)來(lái)再申購(gòu)，(這次不掛份額了)
2、這次只能在貴陽(yáng)呆兩天，等我下次過(guò)來(lái)又時(shí)間再看生意
3、等你上總了，我再過(guò)來(lái)行業(yè)在位發(fā)展
4、今年要把這個(gè)工作干完，等年后再過(guò)去你那邊
解除：(以申購(gòu)為例)
1、為什么推遲
話(huà)術(shù)：(要很吃驚的說(shuō))啊?你為什么推遲做出一個(gè)這樣重要的決定呢?(讓我們今天就把事情辦妥吧)很直接了當(dāng)?shù)囊笏F(xiàn)在下決心，走吧，今天就去打款吧?時(shí)間很重要，為什么你不想在此時(shí)此刻就痛下決心，趕快抓住機(jī)會(huì)呢?
2、希望得到(強(qiáng)調(diào)猶豫不決的壞處)
話(huà)術(shù)：好，讓我們一起看看。我們到底還能不能幫上一些忙，再等下去，看你希望能得到什么?(略帶諷刺，抱怨)看還是會(huì)損失 點(diǎn)什么?暗示他機(jī)會(huì)不等人，再等下去黃花菜都涼了，底氣也泄了，行動(dòng)也沒(méi)激情了，良機(jī)也錯(cuò)失了。
3、立即行動(dòng)
話(huà)術(shù)：XX，一看就知道你是那種一一旦認(rèn)定就會(huì)立刻行動(dòng)的人(恭維他)。說(shuō)!您還有哪些疑惑沒(méi)搞清楚，向我請(qǐng)教，好讓你今天就下定決心申購(gòu)加入。行業(yè)肯定沒(méi)什么問(wèn)題了吧，行動(dòng)方面還有那些顧慮?讓我這個(gè)過(guò)來(lái)人給你做解答。
XX，說(shuō)出來(lái)，我們共同探討一下——面對(duì)猶豫的人妖高姿態(tài)，而“探討”是平等姿態(tài)。
考察行業(yè)的人永遠(yuǎn)比我們行業(yè)內(nèi)的人姿態(tài)方面要低(因?yàn)槲覀冏约翰攀菍?zhuān)家)!所以，高資態(tài)，俯視新人才是唯一正確的姿態(tài)!加入行業(yè)后才是平等的姿態(tài)，我們?cè)诮巧牟粩噢D(zhuǎn)換中快速的提升商業(yè)智慧!
4、失掉氣勢(shì)
話(huà)術(shù)：我知道你還要用更多的時(shí)間來(lái)考慮(行動(dòng))，同時(shí)在考慮的時(shí)候，你的行動(dòng)力會(huì)失掉更多的氣勢(shì)，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷衰竭、減弱，你現(xiàn)在的精神，氣足，神旺漸漸消亡，抓住機(jī)會(huì)的能力會(huì)不斷縮小，你可能會(huì)成為付出更昂貴的代價(jià)，“狐貍沒(méi)抓著”，惹得一身騷”，機(jī)會(huì)抓住了，傳統(tǒng)行業(yè)也沒(méi)心情做了，整天失魂落魄，為什么不現(xiàn)在就申購(gòu)呢?采取行動(dòng)能加強(qiáng)你的氣勢(shì)，保養(yǎng)你的精氣神，守住你的幸運(yùn)星，加快你的成功步伐!(描繪損失的說(shuō)服力比描繪利益的說(shuō)服力更強(qiáng))!
5、治病(情境成效法，把新人帶入一個(gè)故事的角色當(dāng)中)
話(huà)術(shù)：XX，我問(wèn)你，當(dāng)你關(guān)心某個(gè)人身體疾病的時(shí)候，你會(huì)怎么做?你會(huì)盡早吧這個(gè)人送進(jìn)醫(yī)院對(duì)不對(duì)?現(xiàn)在我們(實(shí)際是你)也處于同樣的境地(同理)你和沒(méi)加入時(shí)的我一樣，現(xiàn)在就需要這個(gè)機(jī)會(huì)，下午就幫你申報(bào)，不能再猶豫了
抗拒八：
想來(lái)沒(méi)路費(fèi)，想留沒(méi)時(shí)間
解除：
1、舉例證(用他人的失敗來(lái)說(shuō)明你的觀(guān)點(diǎn))但要小心謹(jǐn)慎使用，弄不好別人以為你在威脅他。
話(huà)術(shù)：我要告訴你，一年前，我們XX(老總)和XXX(業(yè)務(wù)員)的朋友當(dāng)初一起同時(shí)來(lái)考察行業(yè)，看懂后都沒(méi)錢(qián)，結(jié)果XX利用行業(yè)指導(dǎo)的辦法克服一切困難籌錢(qián)加入，現(xiàn)在已經(jīng)上總了，而那個(gè)XXX我當(dāng)初還講過(guò)工作，他本來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況還比XX總強(qiáng)點(diǎn)，竟然把困難想在前面，不按指導(dǎo)辦法籌錢(qián)加入，結(jié)果從此以后混得更悲慘，越混越差.....
2、問(wèn)題即答案
話(huà)術(shù)：你說(shuō)你沒(méi)錢(qián)，那我問(wèn)你，你希望變得更沒(méi)錢(qián)嗎?希望有錢(qián)，拿就更得拿小錢(qián)換大錢(qián)，這是必須的!
3、等待的代價(jià)
話(huà)術(shù)：你說(shuō)沒(méi)錢(qián)，這正是我要把機(jī)會(huì)給你的原因，再等待下去，可能會(huì)付出更昂貴的代價(jià)!你不會(huì)故意，我肯定你不會(huì)故意讓這種善持續(xù)下去，讓我們好好商量一下，怎么盡快籌到錢(qián)，幫你扭轉(zhuǎn)局面，快速成功!
4、積極行動(dòng)(要求)
話(huà)術(shù)：如果你沒(méi)錢(qián)，那么你更應(yīng)馬上采取積極行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)�；颍绻銢](méi)錢(qián)，你更應(yīng)該馬上采取積極行動(dòng)，列出名單，找親戚和朋友借錢(qián)來(lái)投資賺錢(qián)....
抗拒九：
不感興趣(留下考察生意，引導(dǎo))
解除：
1、也是這些話(huà)
行業(yè)很多人，包括我自己，剛開(kāi)始也是這些話(huà)，誰(shuí)一來(lái)就會(huì)對(duì)一個(gè)莫名其妙，虛頭巴腦，神經(jīng)兮兮的東西感興趣啊?但是隨著對(duì)行業(yè)的深入了解，面紗一層層揭開(kāi)，偽裝一層層撕掉，加上自己的思考和判斷，越來(lái)越有興趣了解(說(shuō)此話(huà)要義氣十足，非常有把握)真的假不了，假的真不了，有興趣探索才能有大的發(fā)現(xiàn)!
2、啊?不會(huì)吧!
話(huà)術(shù)：啊?不會(huì)吧!你這么容易就被表面現(xiàn)象迷惑了，你還真以為這是個(gè)不好的東西啊?你總不會(huì)連我都不相信了吧?你總不會(huì)連透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，撥開(kāi)迷霧見(jiàn)真相的判斷力和思考力都沒(méi)有了吧?這個(gè)行業(yè)神秘而神奇，你絕不會(huì)對(duì)他能給你帶來(lái)的價(jià)值和意義不感興趣的!
3、什么使你感興趣
話(huà)術(shù)：不感興趣?那你對(duì)什么感興趣?難道對(duì)每天忙忙碌碌，每月只拿5000元工資感興趣?對(duì)跟別人打工，10年如一日，永無(wú)出頭之日感興趣?對(duì)守著小店每天辛苦，同行如敵競(jìng)爭(zhēng)慘烈感興趣?如果說(shuō)是，你就給我趕緊走人。如果不是這樣，那你就要花時(shí)間了解一下這個(gè)生意，到底是什么樣的，是否能改善你的現(xiàn)狀，是否能幫助你實(shí)現(xiàn)你的理想!
4、怎么會(huì)不感興趣?
話(huà)術(shù)：我做的這個(gè)生意，你怎么會(huì)說(shuō)不感興趣?我們這么可愛(ài)的一群人，像XX,XX，你怎么會(huì)不感興趣?貴陽(yáng)這么一個(gè)有涼爽氣候有發(fā)展前景的城市，你怎么會(huì)不感興趣?這么好的一個(gè)封閉運(yùn)作的國(guó)家項(xiàng)目，你怎么會(huì)不敢興趣?
5、今天沒(méi)有興趣——留人，對(duì)付性洗腦的人
話(huà)術(shù)：我很理解你，因?yàn)槲耶?dāng)初也是這樣(不感興趣)，怎么說(shuō)呢，如果你說(shuō)你今天不感興趣我理解，(我當(dāng)初何止不感興趣，簡(jiǎn)直是厭惡，反感，排斥)但是我可以給你保證，不爽的到止已經(jīng)結(jié)束了，后面的你會(huì)越聽(tīng)越有興趣，我一路過(guò)來(lái)肯定是看到了結(jié)果 (驗(yàn)證了真實(shí)性)我讓你過(guò)來(lái)肯定也不會(huì)害你吧?如果沒(méi)錯(cuò)的話(huà)，哪里會(huì)沒(méi)興趣呢?只能會(huì)越來(lái)越有興趣!(針對(duì)第一天留人，如果可以舉例說(shuō)明)
6、如果給你講清楚的話(huà)
話(huà)術(shù)：你主痞感興趣是對(duì)的，我當(dāng)初也是這么認(rèn)為的，行業(yè)需要考察5-7天，才能把生意需要表達(dá)的意思講清楚，我知道，你現(xiàn)在一定有反感的點(diǎn)或者排斥的地方，你現(xiàn)在可以擔(dān)出來(lái)，我反饋給后面幫你講工作的人針對(duì)性幫你你解決清楚。
7、如果我不講清楚
話(huà)術(shù)：你說(shuō)不感興趣我理解，不給你講清楚生意是怎么贏利的，行業(yè)是如何運(yùn)作的，背后誰(shuí)在操作的，合法賺錢(qián)是如何保障的，我也不認(rèn)為你會(huì)感興趣，你只要三天時(shí)間就能清楚這個(gè)生意現(xiàn)象背后的性質(zhì)(要有興趣的話(huà)，可再花三天時(shí)間搞清楚細(xì)節(jié)(來(lái)龍去脈)如果覺(jué)得三天后還跟今天一樣，到時(shí)候立馬走人，回馬槍成效法。
抗拒十：
最后這個(gè)由于方法很多，自己先組織一下怎么對(duì)應(yīng)
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