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怎么樣才能讓別人無法拒絕你
與人交往的過程中，我們要怎么做才能讓別人無法拒絕自己呢?下面是小編推薦給大家的怎么樣才能讓別人無法拒絕你，希望大家有所收獲。
最糟糕的事已經(jīng)發(fā)生了：你的手機(jī)沒電了。
你平時(shí)可能只會覺得這是個小麻煩，不過，你今天剛好必須在外頭撥打一通短暫卻必要的電話。現(xiàn)在你有兩個選擇：
1. 干脆不打電話
2. 向陌生人借手機(jī)，并面臨尷尬和被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。
你的選擇很有可能是前者，因?yàn)楹笳呖赡苷娴臅屇銈涫艽驌簟８螞r，到底有誰會同意讓你借用他們的手機(jī)呢?
不過，康奈爾大學(xué)組織心理學(xué)家凡妮莎·博恩斯(Vanessa K. Bohns)卻主張，愿意借你手機(jī)的人其實(shí)比你想象中要多。
這十年來，博恩斯和她的同事進(jìn)行了多項(xiàng)研究，并讓他們的志愿者向多達(dá)14000名的陌生人要求幫忙。其中的任務(wù)有小(借手機(jī))、有大(當(dāng)場填寫長達(dá)十頁的問卷)、還有一些又奇怪又甚至有些不道德的任務(wù)(用鋼筆在圖書館的書里寫上“pickle”的字樣)。
博恩斯最近在《心理科學(xué)近期趨勢》(Current Directions in Psychological Science)雜志發(fā)表的一篇論文中寫道，這些研究的整體信息是：人們會傾向低估陌生人會多愿意答應(yīng)別人的請求。當(dāng)你搭車上班或者在公園跑步時(shí)，若在這個時(shí)候要求周圍的人幫你一個忙，對方會比你想象中更愿意幫你。
隨機(jī)要求陌生人幫個忙，涉及的是什么樣的思維呢? 多項(xiàng)研究探討了這個問題，而以下就是這些研究的簡短概述：
人們比你想象中更愿意幫陌生人一個忙。舉例來說，博恩斯和同事們在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中搬演了上述手機(jī)沒電的可怕橋段。他們在實(shí)驗(yàn)中指示研究志愿者向陌生人借用手機(jī)。不過，在志愿者開始這個尷尬的任務(wù)之前，博恩斯要求他們猜測自己必須問多少人才會有人答應(yīng)。
他們平均估計(jì)自己必須問十個人才會有人答應(yīng);實(shí)際上，他們只問了六個人就有人答應(yīng)了。沒錯，志愿者花了一個下午要求六個陌生人幫個忙，這本身也許不是一件好玩的事，但是博恩斯指出，這樣的數(shù)據(jù)還有另一種解讀方法。“換句話說，被要求者當(dāng)中有大約一半的人同意借出手機(jī)，而這個數(shù)字比參與者估計(jì)的多出了超過60%。”她寫道。
即使是在請求非常麻煩的情況下，陌生人也一樣會幫忙。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，志愿者被指示要求陌生人填寫一份一頁長或者十頁長的問卷。盡管后者的要求更大，但是陌生人答應(yīng)這兩個要求的機(jī)率沒有任何明顯差異。
就算請求非常怪異，所得到的結(jié)果也是如此。我們來看看上述有關(guān)圖書館圖書的實(shí)驗(yàn)。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)肯定是這篇文章中最古怪的例子：
參與者要求陌生人破壞一本所謂的圖書館圖書：他們必須在書本的其中一頁上面用鋼筆寫出“pickle”字樣。一些陌生人聽到這樣的要求，以為自己必須參與“破壞”，便表達(dá)出了他們心中感到不安、不想惹上麻煩，總之就是不愿意參與這樣的活動。
研究志愿者估計(jì)，只有四分之一的陌生人會同意這樣的請求。但實(shí)際上，竟然有超過64%的人同意在圖書館的藏書上亂涂亂畫!
若他們不答應(yīng)的話，就再問一次。
很顯然的，人們那么討厭拒絕別人的請求，以致于他們比較不會連續(xù)拒絕對方兩次。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，許多一開始就拒絕填寫問卷的陌生人，接下來竟然會答應(yīng)幫參與者完成一個更麻煩的請求：替參與者寄一封信。“跟要求者的估計(jì)相反的是，陌生人很難第二次拒絕對方，這跟第一次拒絕對方一樣難，甚至更難。”博恩斯寫道。
其實(shí)，我多么希望能夠告訴你，這個發(fā)現(xiàn)意味著世界上的人比我們想象中更善良、更愛幫助人�？上覠o法這么做。
這些實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)果，反而顯示了社會規(guī)范的強(qiáng)大效力，也顯示出了大多數(shù)人那么傾向?yàn)榱吮苊庾约合萑刖骄扯芙^踏出這些界限。“基本上，當(dāng)一個人拒絕對方的請求時(shí)，他是冒著冒犯對方的危險(xiǎn);這么做會違反社會規(guī)范，弄得雙方都尷尬了。”博恩斯寫道。“這樣一來，許多人會純粹為了避開拒絕對方所引起的不安而答應(yīng)做出一些他們不愿意做的事。”
尷尬是一股強(qiáng)烈的力量，要善加利用。
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