【實(shí)用】個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃7篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對(duì)即將到來(lái)的學(xué)習(xí)生活滿心期待吧，是時(shí)候制定學(xué)習(xí)計(jì)劃了哦。說(shuō)到寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編幫大家整理的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇1

　　讀書(shū)是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來(lái)。教師作為傳道解惑者，就必須樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，因此我將計(jì)劃規(guī)定如下：

　　一、讀書(shū)目標(biāo)：

　　1、提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應(yīng)形式的發(fā)展。

　　2、通過(guò)不斷提升自己的文化內(nèi)涵與修養(yǎng)，提高自己運(yùn)用科學(xué)觀點(diǎn)看待問(wèn)題的能力。

　　3、培養(yǎng)提高自身學(xué)習(xí)的興趣使理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自己的教育教學(xué)水平。

　　二、讀書(shū)內(nèi)容：

　　1、把融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)與自身修養(yǎng)，這學(xué)期我將閱讀以下書(shū)：

　　《為什么學(xué)生不喜歡上學(xué)》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》等教育專(zhuān)著。

　　2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽、閱讀、學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)代的腳步，做一個(gè)“時(shí)尚”的老師。

　　三、時(shí)間安排：

　　把讀書(shū)作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺(jué)一樣重要。所以要培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣。每天要保證至少半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。

　　四、及時(shí)反思：

　　“反思型學(xué)習(xí)”，顧名思義就是通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程的反思來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。有人說(shuō)：學(xué)習(xí)中的反思就如同生物體消化食物與吸收養(yǎng)分一樣，是別人無(wú)法代替的。反思，對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō)異常重要，因此我做了以下計(jì)劃：

　　1、在自我反思的基礎(chǔ)上，積極與組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā)，從而達(dá)到共同發(fā)展。集體的力量是無(wú)窮大的。因此，我們應(yīng)該多與同事交流，加強(qiáng)交流，及時(shí)反思。積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，讓與課堂教學(xué)效果以及相關(guān)教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合。

　　2、每月撰寫(xiě)1—2篇讀后感，把它記載我的博客里。對(duì)自身的教育實(shí)踐、教學(xué)行為進(jìn)行反思。

　　以上是我的讀書(shū)計(jì)劃，但我知道，讀書(shū)是一輩子的事。現(xiàn)在提倡終身學(xué)習(xí)。作為教師，更應(yīng)該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔(dān)當(dāng)這教書(shū)育人的神圣使命，相信我們都可以！

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展教育教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

　　二、研修目標(biāo)

　　以 “求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專(zhuān)業(yè)能力為重點(diǎn)，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開(kāi)展個(gè)人研修。

　　1、積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、積極探索，參與課題研究，積極響應(yīng)學(xué)校參加每次的教研活動(dòng)，能夠自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)教學(xué)。

　　三、研修內(nèi)容

　　1、研讀課標(biāo)

　　研讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于閱讀階段目標(biāo)要求，交流課標(biāo)研讀體會(huì)，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段閱讀目標(biāo)要求。

　　2、鉆研教材

　　鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容，整理歸類(lèi)，總結(jié)出本學(xué)段閱讀內(nèi)容的共同特點(diǎn)，找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討，以便全面把握小學(xué)教材中的閱讀方法及閱讀難點(diǎn)。

　　3、課堂教學(xué)

　　結(jié)合自己的教研主題設(shè)計(jì)一節(jié)本年段的公開(kāi)課。

　　4、案例分析

　　對(duì)自己課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計(jì)，以此鍛煉對(duì)課堂的駕馭能力。

　　5、撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)

　　撰寫(xiě)關(guān)于課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文，提高自己的反思總結(jié)能力和寫(xiě)作能力.

　　6、研修總結(jié)

　　在年末時(shí)把近一年的研修歷程，把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來(lái)寫(xiě)一篇個(gè)人研修分析與總結(jié)。

　　四、具體措施：

　　1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專(zhuān)著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

　　2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，平時(shí)要做到：用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫(xiě)課后反思、精心設(shè)計(jì)作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。

　　3、積極參加各級(jí)部門(mén)組織的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動(dòng)。

　　4、通過(guò)教師個(gè)人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。

　　5、積極主動(dòng)地上好研討課，認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

　　6、虛心向同行教師們學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取多聽(tīng)課，取眾人之長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己學(xué)科知識(shí)的不足，本學(xué)期聽(tīng)課絕不少于20節(jié)。

　　7、認(rèn)真撰寫(xiě)教育教學(xué)心得體會(huì)，爭(zhēng)取有質(zhì)有量。

　　五、時(shí)間安排

　　一 月：新課標(biāo)解讀

　　二 月：新課標(biāo)解讀

　　三 月：名師學(xué)習(xí)

　　四 月：教學(xué)理論的研修

　　五 月：課堂教學(xué)的有效性 閱讀教學(xué)的有效性

　　六 月：心理健康教育

　　七 月：教育理論學(xué)習(xí)

　　八 月：學(xué)習(xí)與反思

　　九 月：師德學(xué)習(xí)

　　十 月：教師的智慧 、口語(yǔ)交際研討

　　十一月：教師的智慧

　　十二月：科研能力的研修

　　面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)海南省教育研究培訓(xùn)院關(guān)于《第二期海南省少數(shù)民族貧困地區(qū)小學(xué)教師脫產(chǎn)提高班跟班培訓(xùn)實(shí)施方案》和英才小學(xué)《教師帶教培訓(xùn)實(shí)施辦法》的工作要求，結(jié)合本人實(shí)際情況，制訂以下跟班學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　學(xué)習(xí)英才小學(xué)先進(jìn)的教育理念、科學(xué)規(guī)范的教育教學(xué)管理、富有創(chuàng)新特色的教學(xué)實(shí)踐藝術(shù)，并通過(guò)參加英才小學(xué)教研部組織的教研活動(dòng)，促使自己在教育教學(xué)思想，課堂教學(xué)實(shí)踐能力、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用等方面的綜合素質(zhì)有一個(gè)整體的提高。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1、根據(jù)英才學(xué)校的工作計(jì)劃與要求，積極參與各項(xiàng)教育教學(xué)有關(guān)活動(dòng)，具體為：升旗儀式，早操，教研組活動(dòng)，專(zhuān)題研討課等等。

　　2、跟隨指導(dǎo)老師的課堂，共同經(jīng)歷教學(xué)的全程;并做到聽(tīng)課有記錄、有評(píng)價(jià)、有反思。以聽(tīng)取帶教湯老師的為主，其他科任教師的為輔;并以英才小學(xué)為中心，盡可能將聽(tīng)課的范圍擴(kuò)大，爭(zhēng)取盡可能多地了解�？谛�學(xué)的教育教學(xué)文化與藝術(shù)。

　　3、參與班級(jí)的管理，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作，吸收和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究如何當(dāng)好班主任。

　　4、根據(jù)教學(xué)進(jìn)度及帶教老師的安排和幫助，承擔(dān)2—3節(jié)研究課教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)，其中一堂課作為匯報(bào)、考核課。

　　三、學(xué)習(xí)措施

　　1、認(rèn)真聽(tīng)課，及時(shí)做好記錄及反思。并結(jié)合所得，撰寫(xiě)聽(tīng)課心得體會(huì)發(fā)表在個(gè)人博客。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，把指導(dǎo)教師的課例與自己的教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，找出自己教育教學(xué)過(guò)程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)今后的教學(xué)實(shí)踐，明確自我前進(jìn)的方向。

　　3、積極聽(tīng)取學(xué)校科組、年級(jí)組的教研評(píng)課活動(dòng)，并踴躍發(fā)言。

　　4、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀有關(guān)的教育理論書(shū)籍。用書(shū)中的新思想、新觀念，及與教師工作密切相關(guān)的典型事例，深入反思，結(jié)合自己的問(wèn)題尋求科學(xué)的、最佳的解決方法;并寫(xiě)好讀書(shū)筆記。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇4

　　書(shū)籍是人類(lèi)寶貴的精神財(cái)富，讀書(shū)是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“要天天看書(shū)，終生以書(shū)為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想�！弊鳛橐幻�教師為適應(yīng)時(shí)代的需求，與時(shí)俱進(jìn)，我們都應(yīng)該使自己成為“讀書(shū)人”，這是一種職業(yè)召喚，一種義務(wù)，一種責(zé)任。為促進(jìn)我自身的快速成長(zhǎng)，本學(xué)期我響應(yīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著“充電器”上路的號(hào)召，特制定了我個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃。

　　一、讀書(shū)目標(biāo)

　　1、讀教育教學(xué)理論，特別是數(shù)學(xué)學(xué)科教育書(shū)籍，不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

　　2、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，樹(shù)立正確的學(xué)生發(fā)展觀、科學(xué)育人觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。

　　3、通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)，不斷地為自己“充電”、“蓄能”、“吸氧”、“補(bǔ)鈣”，不斷引入“源頭活水”，拓寬自己的教育視野。使自己的觀念跟得上時(shí)代發(fā)展的“快車(chē)道”。

　　4、以讀書(shū)學(xué)習(xí)修身、養(yǎng)性、怡情。通過(guò)多讀書(shū)、讀好書(shū)，增長(zhǎng)知識(shí)，增加涵養(yǎng)，優(yōu)化氣質(zhì)，善于思考，遠(yuǎn)離浮躁，使人生高尚，使生命豐厚而實(shí)在。

　　二、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的主要措施：

1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

　　2、書(shū)活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：讀書(shū)與反思相結(jié)合，提倡帶著問(wèn)題讀書(shū)，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題；讀書(shū)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效；讀書(shū)與“校本教研－校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題；個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書(shū)與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程；讀書(shū)與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作思路。

　　3、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)。主動(dòng)與同事交流，討論讀書(shū)體會(huì)心得。

　　4、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。每周整理讀書(shū)筆記，保證讀書(shū)的效果。

　　5、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。

　　6、堅(jiān)持讀書(shū)與反思相結(jié)合，帶著問(wèn)題讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得。

　　必讀書(shū)目：

　　1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》《名師的教育機(jī)智》《好媽媽勝過(guò)好老師》

　　2、選讀書(shū)目：《教育智慧從哪里來(lái)》《小學(xué)數(shù)學(xué)說(shuō)課理論和實(shí)踐》《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)案例分析》《教師的情感與智慧》

　　3、每月必讀：《中國(guó)小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《數(shù)學(xué)教育實(shí)踐與探索》

　　讀書(shū)，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。讀書(shū)，能夠使教師不斷增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂(lè)。讀書(shū)，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。作為一名教師的我，將時(shí)刻與書(shū)香為伴，享受讀書(shū)，以讀書(shū)增智慧，以讀書(shū)促涵養(yǎng)，以讀書(shū)厚底蘊(yùn)。讓讀書(shū)，時(shí)刻在自己的生命深處亮起一盞指引的明燈。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇5

　　通過(guò)學(xué)習(xí)《教師與法》，讓我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更深一步的認(rèn)識(shí)：

　　一。為人師表，言傳身教

　　教師的人格力量來(lái)自于學(xué)術(shù)水平與道德情操的完善統(tǒng)一，不僅要在自己講授的課程中學(xué)識(shí)淵博，循循善誘，更要通過(guò)言傳身教，通過(guò)榜樣，無(wú)言的力量教給孩子做人的道理，使學(xué)生樹(shù)立堅(jiān)定的信念和遠(yuǎn)大理想。在學(xué)生的眼中，教師具有無(wú)可懷疑的威信，教師是一切美好的替身和可效仿的榜樣，教師的一言一行，都通過(guò)這樣那樣的方式，對(duì)學(xué)生的各個(gè)方面產(chǎn)生影響。

　　二。 將做人的教育寓于教學(xué)中

　　“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。“傳道”是三大任務(wù)中的首要。告訴學(xué)生科學(xué)道路和人生道路的曲折，要培養(yǎng)百折不撓的克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志。老師應(yīng)該努力學(xué)習(xí)做這種潛移默化、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育。

　　三。虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)，做到教學(xué)相長(zhǎng)

　　“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。對(duì)于老師則不可以“家長(zhǎng)”自居，應(yīng)該與學(xué)生平等相待，虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)，做到教學(xué)相長(zhǎng)。愛(ài)學(xué)生就要尊重他們的人格和創(chuàng)造精神，與他們平等相處，用自己的信任與關(guān)切激發(fā)他們的求知欲和創(chuàng)造欲。在教學(xué)過(guò)程中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體，教與學(xué)，互為關(guān)聯(lián)，互為依存。“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”。一個(gè)好老師會(huì)將學(xué)生放在平等地位，信任他們，尊重他們，視他們?yōu)樽约旱呐笥押凸餐�探求真理的伙伴�?/p>

　　四。視學(xué)生為己出，處處關(guān)愛(ài)學(xué)生

　　沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。學(xué)生正處于人生觀和世界觀形成的重要時(shí)刻，在成長(zhǎng)的道路上，難免會(huì)遇到各種困擾和問(wèn)題，需要我們?nèi)�幫忙引�?dǎo)。那么如何用愛(ài)心去打開(kāi)學(xué)生心靈的窗戶？首先就要了解他們。了解學(xué)生的愛(ài)好和才能，了解他們的個(gè)性特點(diǎn)，了解他們的精神世界。只有了解了每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，了解他們的精神世界，才能引導(dǎo)他們成為有個(gè)性、有志向、有智慧的完整的人。蘇霍姆休斯基說(shuō)得好，不了解學(xué)生，不了解他的智力發(fā)展，他的思維、興趣、愛(ài)好、才能，就談不上教育。

　　為了實(shí)現(xiàn)“為人師表，以德立身”。我決心從以下幾方面做好：

　　第一 ，要從開(kāi)始嚴(yán)格要求自己。孔子說(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”作為一名教師，要一身正氣，要突出“為人師表”，就是要追求“以德立身”。

　　第二，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐。教師的基本職能是“傳道、授業(yè)、解惑”。因此，作為一名教師，首先要學(xué)識(shí)淵博，品德高尚，還要富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而要做到這些要求，就應(yīng)該做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平。

　　第三，要愛(ài)教育事業(yè)。只有“熱愛(ài)教育事業(yè)”，才能體現(xiàn)“為人師表，以德立身”的真諦；只有熱忱的愛(ài)每個(gè)孩子，讓他們的全部素質(zhì)都得到提高，才能為教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　第四，熱愛(ài)每一個(gè)孩子，不只教給孩子知識(shí)，還要教會(huì)他做人，還要關(guān)愛(ài)他，時(shí)時(shí)刻刻讓他感覺(jué)到集體的溫暖。讓每個(gè)孩子都能在這個(gè)集體中茁壯、健康的成長(zhǎng)。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇6

　　即將過(guò)去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為**的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，XX年的'銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　忙碌的XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩(wěn)控問(wèn)題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)�重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

　　10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

　　對(duì)于XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　XX年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

　　1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；

　　4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；

　　5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　有關(guān)建議：

　　1、公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

　　隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇7

　　一、充分認(rèn)識(shí)師德建設(shè)的重要意義

　　1、師德建設(shè)是新時(shí)期精神文明建設(shè)的需要。

　　教師既是人才的培養(yǎng)者，也是學(xué)校精神文明建設(shè)的示范者。隨著我國(guó)的文化服務(wù)性行業(yè)將逐步開(kāi)放，西方文化、價(jià)值觀將隨西方的影視、音像、書(shū)刊進(jìn)入我國(guó)，這既為我們吸收和借鑒西方有益的科學(xué)文化成果提供方便，也必然會(huì)使教師的價(jià)值觀念受到西方意識(shí)形態(tài)和生活方式的影響，有可能使教師在理想、信念和追求上產(chǎn)生動(dòng)搖、困惑、彷徨，引起思想與行為上的失衡，造成思想觀念的劇烈沖突。師德建設(shè)是學(xué)校精神文明建設(shè)的核心，因此，加強(qiáng)師德建設(shè)成為一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。

　　2、師德建設(shè)是建立高水平教師隊(duì)伍的需要。

　　師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，不僅表現(xiàn)在高學(xué)歷和高職稱(chēng)，也表現(xiàn)在高尚的道德素養(yǎng)。近年來(lái)，雖然也很重視教師隊(duì)伍的建設(shè)，教師隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐步趨向合理。但隨著形勢(shì)的變化，受社會(huì)上一些不良思潮的影響，少數(shù)教師的職業(yè)道德出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。如：職業(yè)理想和信念動(dòng)搖，職業(yè)情感淡漠，不能正確處理“個(gè)人發(fā)展”和“工作利益的關(guān)系”，“精力投入”與“利益回報(bào)”的關(guān)系，“教書(shū)”與“育人”的關(guān)系，出現(xiàn)所謂“人生理想趨向?qū)嶋H、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)注重實(shí)用、行為選擇偏重實(shí)惠”的傾向。有的對(duì)教學(xué)缺乏熱情，對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)任，有的重科研，輕教學(xué);也有的只顧業(yè)務(wù)，不問(wèn)政治。盡管這些情況只是在少數(shù)教師中存在，但嚴(yán)重影響教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，嚴(yán)重影響教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。