大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得15篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，就十分有必須要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家整理的大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得1
今天是我們實(shí)習(xí)老師來到中學(xué)的第二天，昨天上午我們還是一個(gè)學(xué)生，而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一個(gè)講過兩節(jié)課的高中化學(xué)老師了，今天的一天很忙碌，很充實(shí)……學(xué)校跟我安排了一個(gè)化學(xué)指導(dǎo)老師，這位老師教學(xué)很嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容也很仔細(xì)，在我緊張的時(shí)候給我鼓勵(lì)，給我建議，學(xué)校還讓我跟著另一個(gè)老師學(xué)習(xí)班主任的技能，這個(gè)老師與指導(dǎo)老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉(xiāng)話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個(gè)老師學(xué)到更多的知識。
昨天晚上10點(diǎn)左右，我接到老師的`電話，告知我，今天就要給學(xué)生上課，還沒有備課的我，懷著緊張和激動就進(jìn)入了第二天，9月4號，我第一次上課的日子。由于沒有講個(gè)一堂完整的課，我在第一節(jié)課的時(shí)間去聽了一堂化學(xué)課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節(jié)課到第二節(jié)課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發(fā)現(xiàn)備課，比上課都累，下午第一節(jié)，也就是我的第一節(jié)課，我的指導(dǎo)老師去聽了我的課，進(jìn)入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進(jìn)入教室之后，看著指導(dǎo)老師在下面也有了一絲踏實(shí)，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內(nèi)容，由于備課的時(shí)間很短，中間環(huán)節(jié)過渡的不夠自然，不夠吸引學(xué)生，沒有顧及不到全班學(xué)生，不夠嚴(yán)肅，但是我的指導(dǎo)老師說我還是有優(yōu)點(diǎn)的，比如講解過濾的時(shí)候，沒有實(shí)驗(yàn)儀器，又要強(qiáng)調(diào)知識點(diǎn)的重要性就讓學(xué)生上講臺畫，極大的調(diào)動了班里的氣氛，也重新強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)內(nèi)容，在這一點(diǎn)上，我的老師表揚(yáng)了我，第一節(jié)課順利的結(jié)束了，講過了一節(jié)課，我也算是真正的老師了，現(xiàn)在的我更加有信心了，我知道了我哪里有問題，哪里需要改正，還有進(jìn)步的空間，哪些地方又是處理比較妥當(dāng)?shù)模瑧?yīng)該繼續(xù)保持，心里也更踏實(shí)了一些，不過還是不能懈怠，放松自己，結(jié)束了兩節(jié)課之后的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節(jié)課還沒有備，晚上還要盯自習(xí)課，現(xiàn)在的我，忙碌且充實(shí)，感謝我的指導(dǎo)老師，和中學(xué)，讓我變得更好。加油王明喆！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得2
馬上頂崗實(shí)習(xí)第二周就要結(jié)束了，感覺時(shí)間逝去如白駒過隙，非�？�。同時(shí)也在問自己：時(shí)間一天天的過著，你收獲了多少？又進(jìn)步了多少？
為此，對第二周的表現(xiàn)進(jìn)行了回顧反思。感覺第二周總體比第一周有進(jìn)步，比如更入狀態(tài)了，無論是班主任管理方面還是授方面。但感覺進(jìn)步還是不夠大，自己對此也是不太滿意。
在班主任管理方面。說實(shí)話，剛?cè)サ臅r(shí)候根本一點(diǎn)也不知道咋管理。一是從未想過以后當(dāng)班主任，感覺自己根本不太適合當(dāng)班主任吧，也是不太感興趣。所以以前也從未做過相關(guān)的準(zhǔn)備。二是剛?cè)サ臅r(shí)候自己都比較懵，不太清楚學(xué)校的規(guī)定及安排。（比如，班里午飯后查遲到時(shí)間點(diǎn)是十二點(diǎn)半，中午是不允許去廁所的，這些細(xì)節(jié)我也不知道，所以學(xué)生跟我說想去廁所，我并沒有嚴(yán)格的要求她們，而是態(tài)度溫和的說去吧，但之后我就曉得了如果在班級管理的角度上看問題，其實(shí)我的處理方式是不合理的）。三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。也不會訓(xùn)人。老是想著體諒學(xué)生，但是在實(shí)際情況中，作為一個(gè)班主任，就該嚴(yán)格要求學(xué)生。崗友們也善意的.給我提醒，說平日里要嚴(yán)肅一些，對學(xué)生嚴(yán)格一些，嚴(yán)厲一些。說的也很有道理。通過一周的努力，明顯有進(jìn)步些，比如時(shí)常在班里會教育學(xué)生，遇到相應(yīng)情況，也會做些簡單的處理。我感覺做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對學(xué)生還是比較寬松，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題等，希望能處理好寬嚴(yán)相濟(jì)這個(gè)問題吧。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得3
在這次的頂崗實(shí)習(xí)中，就像我預(yù)料的那樣不會那么輕松簡單。我在這次頂崗實(shí)習(xí)中遇到了很多挫折和困難，每一個(gè)都是我在學(xué)校沒有碰到的，在最初的一段時(shí)間內(nèi)這些麻煩讓我感覺措手不及。在頂崗實(shí)習(xí)最開始的兩個(gè)星期里，碰到的麻煩是最多的，也是最不適應(yīng)工作的一個(gè)階段，那一段時(shí)間內(nèi)自己的心情也一直很抑郁。但是我相信時(shí)間會讓一切都變得更好，隨著自己在工作中帶的時(shí)間越久，學(xué)習(xí)到相關(guān)知識和工作經(jīng)驗(yàn)越多，面對實(shí)習(xí)工作中的一些麻煩也就得心應(yīng)手，自己的實(shí)習(xí)工作也日漸佳境，另外還有公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對這個(gè)新手的教導(dǎo)和關(guān)愛，我逐漸適應(yīng)了這邊的工作，同時(shí)也越來越喜歡這邊的工作。
在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我真正的成長了很多，頂崗實(shí)習(xí)中給我?guī)砹撕芏嘧约涸趯W(xué)校里沒有過的挑戰(zhàn)，雖然過程是很辛苦的，但是正是這樣的過程讓我學(xué)到了很多在平時(shí)的的學(xué)習(xí)中接觸不到的.新知識，雖然獲得這些知識不是很輕松，付出了很多自己辛勤的汗水，但正是這樣才顯得越發(fā)有意義和珍貴。
通過這次為期幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，我也對在大學(xué)中的學(xué)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在專業(yè)知識上的不足和自己在以后的前進(jìn)和努力的方向，這次實(shí)習(xí)讓我重新樹立了一個(gè)更加適合我自己的新目標(biāo)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我也會堅(jiān)定的朝著這個(gè)方向努力的。這次的實(shí)習(xí)讓我找到了人生的方向，非常感謝這次學(xué)院提供的頂崗實(shí)習(xí)。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得4
時(shí)光飛逝，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就過去了。回顧過去的三個(gè)月，不禁感慨萬千(時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要過去了)�；仡^看，雖然沒有轟轟烈烈的結(jié)果，但經(jīng)歷了一次不平凡的考驗(yàn)和磨煉。
從事金融工作十幾年，也寫過不少總結(jié)。定期評估自己是對自己的一種激勵(lì)。
作為XXX在這三個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的配合下，我終于把所有的工作都扛下來了。 感覺自己的綜合工作能力比以前進(jìn)步了一步。回顧未來三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)，緊緊圍繞重點(diǎn)，緊緊跟隨公司的各項(xiàng)工作安排，盡職盡責(zé)地做好了會計(jì)和管理工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，滿足集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作簡要回顧總結(jié)如下。
實(shí)習(xí)可以分為以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用和成本管理及客戶聯(lián)系
1.規(guī)范低值易耗品的會計(jì)管理，全面建立低值易耗品臺帳，全面跟蹤低值易耗品的采購和領(lǐng)用情況，便于企業(yè)充分了解這些低值易耗品的發(fā)放情況，加強(qiáng)管理。
2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，規(guī)范了中國產(chǎn)品的成本管理，明確了成本和費(fèi)用的分類，并對科目進(jìn)行了重組。為了加強(qiáng)項(xiàng)目管理，對實(shí)際支出項(xiàng)目進(jìn)行了分類計(jì)算，以真實(shí)反映當(dāng)期成本。為績效管理提供參考。
3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)賬套的布局，根據(jù)商業(yè)公司的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的賬套，通過輔助賬戶中客戶和倉庫模塊的核算，使博科軟件能夠充分發(fā)揮作用，及時(shí)有效地反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來運(yùn)營管理的需要。
二、會計(jì)基礎(chǔ)工作
1.認(rèn)真落實(shí)《會計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作指導(dǎo)，規(guī)范會計(jì)憑證編制，嚴(yán)格審核原始憑證合理性，加強(qiáng)會計(jì)檔案管理。
2.根據(jù)集團(tuán)的指示，華品公司的會計(jì)電算化已經(jīng)備案，財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范，努力不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量。
3.按規(guī)定時(shí)間編制公司和集團(tuán)公司要求的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三.財(cái)務(wù)會計(jì)和管理
1.根據(jù)公司要求對商業(yè)公司承包的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記和分析，對各項(xiàng)收入進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì)，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，及時(shí)溝通，保持密切聯(lián)系，注意在日常工作中對其工作給予一定的指導(dǎo)意見，與各分行、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門建立良好的合作關(guān)系。
2.正確計(jì)算各項(xiàng)稅收和個(gè)人所得稅，及時(shí)足額繳納稅款，積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)新的納稅申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正違反稅收法律法規(guī)的問題，與稅務(wù)機(jī)關(guān)保持溝通和聯(lián)系，獲得其支持和指導(dǎo)。
3.經(jīng)過緊張的工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支業(yè)務(wù)全面、工作熱情高的團(tuán)隊(duì)。作為基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮他人的`主觀能動性和工作積極性
4.作為一名基層管理者，我充分認(rèn)識到自己不僅是管理者，更是執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門的窗口。想做好財(cái)務(wù)，除了熟悉業(yè)務(wù)，還需要負(fù)責(zé)具體的工作和業(yè)務(wù)。第一，你要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能主動承擔(dān)工作。
新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，上一段樓梯。在未來的日子里，我們將步入精細(xì)化財(cái)務(wù)管理。精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要保證營運(yùn)資金的順暢流通、保證投資效益、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段等。這樣，做好公司的財(cái)務(wù)管理就足夠了。要以細(xì)節(jié)為出發(fā)點(diǎn)，一絲不茍，為每個(gè)崗位、每個(gè)部門的每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)建立一套相應(yīng)的成本歸集。財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理和服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的零死角，挖掘財(cái)務(wù)活動的潛在價(jià)值。精細(xì)化理財(cái)雖然是一件極其復(fù)雜的事情，但其實(shí)世界上所謂的難，都是從輕松開始的，而世界上的大事，都是從精細(xì)開始的。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得5
當(dāng)代大學(xué)生的要求就是在學(xué)習(xí)的過程中，積極的參加社會實(shí)踐，在大學(xué)時(shí)期就可以鍛煉成對社會極有經(jīng)驗(yàn)的人，在不斷的進(jìn)步中，直到大學(xué)畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實(shí)習(xí)，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實(shí)習(xí)之路！
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我主要進(jìn)行了教學(xué)的實(shí)習(xí)工作，并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財(cái)富，現(xiàn)將我個(gè)人在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)與收獲作一總結(jié)。
一、社會調(diào)查方面
我在批閱作文時(shí)從文中發(fā)現(xiàn)的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調(diào)查報(bào)告。
二、在語文教學(xué)實(shí)習(xí)方面
我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯(lián)想”“表現(xiàn)與再現(xiàn)”兩個(gè)大題目的作文，共計(jì)六課時(shí)，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標(biāo)”，結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)展學(xué)生的思維能力，擴(kuò)展學(xué)生的視野，并利用多媒體設(shè)備進(jìn)行立體式教學(xué)。在指導(dǎo)教師羅長春老師的幫助下，增強(qiáng)了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調(diào)整自己的授課方式、個(gè)人簡歷教風(fēng)教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經(jīng)驗(yàn)以及高尚的師德師表，認(rèn)真、努力、圓滿地完成了語文教師實(shí)習(xí)。并得到了羅老師的肯定與同學(xué)們的歡迎。
三、班主任實(shí)習(xí)方面
我被安排擔(dān)任221班的實(shí)習(xí)班主任，在班主任指導(dǎo)教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質(zhì)保量的完成了班主任老師“早自習(xí)”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報(bào)”“晚自習(xí)”等時(shí)間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學(xué)們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學(xué)們交朋友，及時(shí)了解學(xué)生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導(dǎo)教師李霞老師學(xué)習(xí)寶貴的帶班經(jīng)驗(yàn)以及李老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風(fēng)，成功的完成了班主任實(shí)習(xí)工作，并得到了老師與同學(xué)們的.肯定。
總的說來，我的實(shí)習(xí)是成功的。在實(shí)習(xí)期間我增長了見識，積累了經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)是一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐的過程，在這個(gè)過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因?yàn)樵谙殿I(lǐng)導(dǎo)與老師、同學(xué)們甚至班上學(xué)生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風(fēng)格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理——一絲不茍、持之以恒！
這次實(shí)習(xí)是我第一次參加教學(xué)工作實(shí)習(xí)，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財(cái)富！我會記住這一次實(shí)習(xí)得到的收獲，我會不斷的進(jìn)步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得6
對于師范生來說，實(shí)習(xí)讓我邁出了教學(xué)生涯的第一步，同時(shí)也讓我第一次感受到了當(dāng)老師的酸甜苦辣。
在實(shí)踐中，給我印象最深的是，教師不僅要以學(xué)生為主體，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)主動性和意圖，還要認(rèn)真使用有效的教學(xué)方法，以確保課堂教學(xué)的成功。鑒于我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，我必須盡可能讓課堂生動活潑，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)意圖，更多地與學(xué)生互動，例如，盡可能多地挑選學(xué)生回答問題，盡管有些問題不是技術(shù)性的。另外，在試講的過程中，學(xué)生應(yīng)該是主體，否則，老師不能成為指導(dǎo)者和學(xué)生。讓學(xué)生發(fā)展獨(dú)立思考和主動獲取知識的潛能。授人以魚不如授人以漁。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生興趣后，有興趣的老師可以讓學(xué)生真正熱愛物理課，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
在真正的課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的平臺之上，所以學(xué)生總是很緊張，幾乎不會說話，經(jīng)常在講課的過程中忘記接下來要說什么。我也想過把大學(xué)里學(xué)的所有知識，生活中知道的所有知識都用上，但是上了平臺才意識到自己的知識是如此的匱乏，這除了自己怯場之外，還和自己有限的知識儲備有關(guān)。雖然我花了很多時(shí)間在課后準(zhǔn)備，認(rèn)真寫教案，查資料，講課，但是我發(fā)現(xiàn)教案和課的區(qū)別太大了，教案終究是死的。在課堂上，不可能每個(gè)學(xué)生對知識的理解都是一樣的，你也不能說誰對誰錯(cuò)。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點(diǎn)。但幸運(yùn)的是，學(xué)生們非常認(rèn)真和合作，他們給了我鼓勵(lì)。感覺給他們上課的不是實(shí)習(xí)老師，就像是自己的老師在給他們上課一樣。我也慢慢克服緊張的心情，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，從容投身教學(xué)，循序漸進(jìn)，真正應(yīng)對這些饑渴的眼神。
在實(shí)習(xí)班主任的過程中，我深深體會到當(dāng)班主任的不易，尤其是初中班主任，工作瑣碎復(fù)雜。因?yàn)槌踔猩腵心智還不成熟，在生活學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面，班主任需要像父母一樣細(xì)心。所以班主任不僅要自學(xué)那門課，還要增加很多其他的工作，比如課前的紀(jì)律工作，處理黑板報(bào)，班主任講話等等。最重要的是班主任還充當(dāng)著思想道德工作課的老師和家長之間的聯(lián)絡(luò)人。在擔(dān)任初中實(shí)習(xí)班主任的過程中，由于這一階段的學(xué)生都是_ _ _之后的孩子，基本都是獨(dú)生子女，沒有遭受過任何挫折和磨難，內(nèi)心還是比較脆弱的，但是更早接觸到網(wǎng)絡(luò)文化，思想也比較早熟。因此，作為他們的班主任，他們必須用愛打開心扉，經(jīng)常與學(xué)生交流。對于調(diào)皮的學(xué)生，要采取良好的態(tài)度去教育。因?yàn)槟愕膽B(tài)度越強(qiáng)硬，他可能就越叛逆。此外，我還利用課間休息時(shí)間在網(wǎng)上和學(xué)生交流一些健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，多和老師聊聊天，敞開心扉。只有真正了解學(xué)生的內(nèi)心世界，才能獲得更好的教育效果。
以上是我對自己實(shí)習(xí)的評價(jià)。實(shí)習(xí)結(jié)束，并不代表我們就能成為人民教師。只是意味著我們具備了一個(gè)老師的基本素質(zhì)，在以后的工作中需要鞏固和加強(qiáng)。我以后的路還很長，這不僅關(guān)系到我們的工作本身，更是作為名教師的一項(xiàng)社會責(zé)任：傳道授業(yè)。實(shí)習(xí)時(shí)間有長有短。在這段時(shí)間里，我從導(dǎo)師那里獲得了知識、經(jīng)驗(yàn)、愛和指導(dǎo)，同時(shí)也獲得了在學(xué)生中建立的深厚感情。在這里，我想對你說一聲“謝謝”。道路漫長，修遠(yuǎn)繁忙。我會上下尋找。我會繼續(xù)努力成為一名合格的人民教師！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得7
歲月不居，時(shí)節(jié)如流。轉(zhuǎn)眼間，暑期實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，細(xì)數(shù)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸良多。
我曾在人頭攢動的xx銀行大堂協(xié)助客戶填寫業(yè)務(wù)單據(jù)，曾在烈日炎炎下營銷ETC，也曾在他人包容或催促的目光中錄資料和安裝OBU……凡此種種，每一次實(shí)踐都是一次成長、一次收獲。也正是這次實(shí)習(xí)，讓我真正走出課堂、走出家庭，走近社會，體會到了人情冷暖和做人處事的原則，獲益匪淺。
一、與人交往有藝術(shù)
人是社會的人，人不可能脫離社會單獨(dú)存在。在社會中，人與人之間合力做事，使其做事的過程中更加融洽，從而事半功倍。在社會上，溝通力是衡量一個(gè)人社會能力的重要方面。
在這次實(shí)習(xí)中，我的工作就是大堂經(jīng)理和ETC營銷員，這兩個(gè)工作離不開與人交流。如何與人交往，也是職場生活的一大藝術(shù)。銀行作為服務(wù)型部門，所貫徹的理念是用一顆真誠的心去與對待客戶，尊重別人，說話做事謙卑有禮，進(jìn)退有度，才會贏得別人的尊重。其次，就是因人而異，面對不同年齡、不同學(xué)歷、不同性格的人，總要有不同的說話方式。
在實(shí)習(xí)中，我面對許多人，橫跨各個(gè)年齡各個(gè)領(lǐng)域：有人半天難以擠出一句話，有人三寸不爛之舌令人毫無招架之力;有人慈眉善目和藹可親，有人目光如虎聲色俱厲，與人交往真的是一生需要鉆研的功課。回想起xx銀行組織的ETC營銷課堂，請來的老師巧舌如簧，傳授我們頗多營銷技巧，細(xì)細(xì)想來，也是在教我們?nèi)绾闻c人交流。
人際交往的選擇性也是交往藝術(shù)的一大內(nèi)容。古人曰：“與善人交，如入芝蘭之室，久而不聞其香;與不善人交，如人鮑魚之肆，久而不聞其桌�！边@句流傳久遠(yuǎn)的名言，生動地說明了“慎交友”的重要，事實(shí)也確實(shí)如此。一個(gè)人的朋友如何，對自身的成長、發(fā)展往往起著很大的作用。這是一種看不見的、潛移默化的、熏陶感染的力量。我們能做的，就是學(xué)會判斷，判斷自身業(yè)務(wù)水平和未來事件走向。此外，身處職場之中，到處有競爭，到處有不滿情緒，這是很正常的，所以我們更要學(xué)會排解自己的情緒，更要懂得為人處世之理，才能在社會上立足。
二、細(xì)微之處見成敗
在實(shí)習(xí)中，我一開始主要是負(fù)責(zé)錄資料和填資料�？蛻粜畔⑷唠s繁瑣，時(shí)不時(shí)眼睛一花就看錯(cuò)一個(gè)數(shù)據(jù)，就要重新來過。到后期業(yè)務(wù)熟練，加之有了自己的一套小方法，總也算有了一點(diǎn)心得，也能在細(xì)節(jié)處有所精進(jìn)。正所謂一花一世界，一樹一菩提，細(xì)節(jié)之處是萬萬不可忽略的。
當(dāng)下，社會上找工作的人多之又多，而真正上崗的人卻又少之又少，這原因，可能就在于考官考的`不一定是是你的文化知識，而是更側(cè)重于細(xì)節(jié)�；蛟S就是在不經(jīng)意間掉了鏈子，卻惘然不知，細(xì)節(jié)足以成為攔路虎。懂得把控細(xì)節(jié)，是任何工作崗位都需要的必修技能。
三、眾人拾柴火焰高
一根火柴的光亮是微弱的，但是點(diǎn)燃許多火柴便能照亮整個(gè)夜空。一個(gè)人的力量是單薄的，但是團(tuán)隊(duì)合作就能夠譜寫出“1+1>2”的效果。
銀行里工作形式多種多樣，工作內(nèi)容都是每天根據(jù)實(shí)際情況而定的，我們都會出現(xiàn)在需要的地方。實(shí)習(xí)中，我越發(fā)覺得許多工作最講究前后環(huán)節(jié)的完美銜接。我們7月份的主要工作是ETC，這包括營銷、辦理、安裝等一系列工作。在這種時(shí)候團(tuán)隊(duì)協(xié)作就會面臨很大的考驗(yàn)，一個(gè)環(huán)節(jié)一旦出了問題后續(xù)工作都會有影響，什么時(shí)候通知客戶來辦理、安裝、資料的整理與存檔，都需要大量的交流協(xié)作。雖然工作繁瑣，但當(dāng)大家團(tuán)結(jié)一心時(shí)，事情也就沒那么復(fù)雜了。
四、付出總有收獲
一代人有一代人的責(zé)任，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)。我們這代人著實(shí)幸運(yùn)，套用狄更斯的話：“這是的時(shí)代�！蔽覀儾挥脼榱颂铒柖亲訐�(dān)驚受怕，我們所要追尋的，應(yīng)該是如何提升自己，回報(bào)社會，付出總有收獲。
我們要耐得住寂寞才能守得住繁華，在該奮斗的年齡不要選擇了安逸。只有經(jīng)過一段能感動自己的日子，才會遇見那個(gè)的自己。沒有人能躺在舒服的床上哼著歌曲就可以實(shí)現(xiàn)所謂的夢想。不要在該努力的年華選擇安逸與逃避，不要讓未來的自己討厭現(xiàn)在的你。未來，若不想一個(gè)人委屈地生活在他鄉(xiāng)，就必須在美好的年華不斷提升自己，因?yàn)槲磥砣Q于我們現(xiàn)在的努力。只要努力了，我們想要的，時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)會給我們。
此刻的我很感動，有很多話想說出來，想寫出來，卻發(fā)現(xiàn)自己心有余而力不足，感念文字的蒼白無力!短短一個(gè)月實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，感觸很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，更新了很多觀念，鍛煉了業(yè)務(wù)技能，同時(shí)也提高了自己的交際能力、協(xié)調(diào)能力。
十分感謝xx銀行給了我暑期實(shí)x平臺和機(jī)會，十分感謝xx銀行xx支行的哥哥姐姐們給我的關(guān)心和包容。我很滿足，我沒有虛度一個(gè)月的時(shí)光;我很幸運(yùn)，我能擁有這么一段美好的實(shí)習(xí)記憶，認(rèn)識這么多朋友;我很慶幸，我是xx銀行的一員!
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得8
大四上學(xué)期讀完，我就開始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡單。小公司自己看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎(chǔ)的崗位上學(xué)習(xí)。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機(jī)會。經(jīng)過好幾輪的面試與復(fù)試，我最終得到了一家企業(yè)機(jī)構(gòu)的通過信，懷揣著自己的夢想，想要在崗位上大展身手。然而現(xiàn)實(shí)卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。
作為實(shí)習(xí)生，我們是去學(xué)習(xí)的知識的，這一點(diǎn)我知道，所以即便是在公司里，我都感覺和在學(xué)習(xí)里沒什么區(qū)別，頭一個(gè)星期里就是背各種知識與文案，還有各種規(guī)章制度。翻來覆去就是那些內(nèi)容，根本就沒有我可以實(shí)際上手操作的機(jī)會。看著同事們在進(jìn)行各種操作，進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)，我卻只能在邊上看著，心癢癢手癢癢，卻沒有一點(diǎn)辦法。即便是過了一個(gè)星期之后，我終于可以不用在背東西了，也能正式開始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫助他們遞文件，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來做什么的。不過在這個(gè)打雜的過程中，我也認(rèn)識了不少的同事，和他們熟悉了起來。也正是基于此，我有時(shí)也能在一旁看著他們進(jìn)行操作，然而這些操作卻是和我在學(xué)校里學(xué)的完全不同，這讓開始好奇，開始耐著性子重新開始學(xué)習(xí)知識，也從中發(fā)現(xiàn)了很多不懂的地方。幸運(yùn)的是，同事們都比較熱情，對于我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也因此有了很大的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)開始的`第二個(gè)月，我總算是可以自己實(shí)際操作了，得益于同事們之前的指導(dǎo)和幫助，我很快就熟練了起來，雖然偶有差錯(cuò)，但無疑比我剛開始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上進(jìn)步是非常明顯的，每次布置下發(fā)的任務(wù)，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時(shí)候，談起我剛進(jìn)公司受的委屈，才知道每一個(gè)剛進(jìn)公司的實(shí)習(xí)生都會有這樣一個(gè)過程，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生剛畢業(yè)難免有些浮躁，而這個(gè)過程就是讓我們能夠沉下心來，用心面對工作。
如今我已經(jīng)畢業(yè)了，但在畢業(yè)后我還是選擇了繼續(xù)在這里工作，很謝謝xx公司給予我這個(gè)機(jī)會，讓我成長，讓我進(jìn)步。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得9
我以"增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力"為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少�，F(xiàn)在舉例如下：
一，在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會不多，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二，在社會實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的"在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。"其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"
四，在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
此次社會實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的`空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會最深的一份心得。實(shí)踐活動的成功，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得10
從七月的蔥蘢到八月的連綿陰雨，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在共青團(tuán)天水市委員會實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，我有無數(shù)的收獲和成長。一個(gè)月里我完成了多項(xiàng)工作任務(wù)，參加了多次學(xué)習(xí)會議和各種活動。其中最讓我印象深刻的是夏令營活動和為民辦實(shí)事低�？忌Y助工作。夏令營活動主題鮮明，內(nèi)容豐富，看似輕松愉快的活動，卻需要全面組織、統(tǒng)籌安排�；顒拥臏�(zhǔn)備工作是最重要，也是最繁重的。從人員配備，行程安排，所需物資整合到安全和后勤保障工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神。在與小營員們一起出行的兩天，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的打打鬧鬧，并且在期間培養(yǎng)了我強(qiáng)烈的`安全責(zé)任意識，也磨練了我的耐性，提高了我的溝通能力、表達(dá)能力和組織能力，可謂收獲頗豐。為民實(shí)事工作內(nèi)容單一，但工作量卻很大。七個(gè)縣區(qū)的數(shù)據(jù)匯總并不像班級里四五十人那么簡單，況且不斷有信息錯(cuò)誤和名額的增減。經(jīng)過一周的修改后，看著一張張炙手可熱的信息表從打印機(jī)里緩緩滑出時(shí)，我覺得這是多么美麗的一幅畫卷，再到教育局民政局蓋上印章。雖然我來回跑了不下十趟，雖然不止一個(gè)夜晚的加班，但當(dāng)這項(xiàng)工作被完美的整檔歸案后，我內(nèi)心的自豪感便油然而生。這項(xiàng)工作最考驗(yàn)我的是細(xì)心程度，每一個(gè)小環(huán)節(jié)都不能出任何的問題，這更是大局觀和整體意識的體現(xiàn)。
這一個(gè)月，我學(xué)到的實(shí)在太多。不忘家鄉(xiāng)根，回報(bào)桑梓情，這是我為家鄉(xiāng)建設(shè)做貢獻(xiàn)的一個(gè)月;作為一名入黨積極分子，這是我從身邊做起，從小事做起，為人民服務(wù)的一個(gè)月;參加了多次學(xué)習(xí)會議，這是我黨性逐漸增強(qiáng)的一個(gè)月;完成了多項(xiàng)工作任務(wù)，這也是我將理論與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)月。回到學(xué)校后，我將繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，把認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，吃苦耐勞的工作精神和高效的工作方法，融入和運(yùn)用到學(xué)習(xí)中，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為進(jìn)一步邁向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一名入黨積極分子，我將繼續(xù)踐行我們黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，從身邊做起，從小事做起。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得11
時(shí)間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實(shí)踐，同時(shí)也是為以后步入社會累積經(jīng)驗(yàn)。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實(shí)踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會待人處事、學(xué)會交際、鍛煉自己的膽量、積累經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。
在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會越來越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算。我們滿懷激情地走進(jìn)社會，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個(gè)在校學(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)又有多少呢？
于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會和團(tuán)委的職務(wù)上，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時(shí)我們可以請教老師、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨。
所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力，也是寫實(shí)踐論文的目的。而是我們接觸社會、體驗(yàn)社會生活的好機(jī)會。
今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長期工，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷員。
第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后，我就開始上班了。
上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計(jì)也有半個(gè)多小時(shí)了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因?yàn)槲覀兊?貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報(bào)和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計(jì)今天能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫了一份。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、認(rèn)真，無論是在學(xué)校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯(cuò)，給自己或是別人帶來不便，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時(shí)，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得12
回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。
接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會
通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的`重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們�?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得13
剛開始接觸賬務(wù)的時(shí)候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有好成績。但我發(fā)現(xiàn)很多東西看似簡單，其實(shí)要做好它并不容易。我一直覺得自己會計(jì)學(xué)得相當(dāng)不錯(cuò)，胡會計(jì)給我看過以前的帳后，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當(dāng)胡會計(jì)讓我根據(jù)現(xiàn)有的原始憑證編制記賬憑證時(shí)，我就出現(xiàn)了一些紕漏。這時(shí)我才明白，即使是"借""貸"，也不能輕易忽視。胡會計(jì)細(xì)心的幫我指出了錯(cuò)誤并耐心的給我講解，并替我重新溫習(xí)了會計(jì)重點(diǎn)，并告誡我一些規(guī)則，以防我日后犯錯(cuò)，例如：
1.數(shù)字要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，這樣才能作廢，而我們在學(xué)校學(xué)的，只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"就可以了。
2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)、黑筆劃掉并在旁邊寫上正確的摘要，而且寫摘要時(shí)，一定要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校時(shí)，對摘要欄不是很看重，認(rèn)為可寫不可寫，沒想到這里還有這么大的.學(xué)問!
3.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰工整，按格填寫，不能東倒西歪，并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸方就不能結(jié)平了。
所有的賬都記好后就是結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每一個(gè)月要結(jié)一次(現(xiàn)金及銀行存款要每一筆結(jié)一次)，這就是所謂的月清月結(jié)。結(jié)賬最需注意的就是費(fèi)用及稅費(fèi)，要再三復(fù)查審核，以防出錯(cuò)。在有不確定的情況下，也可以先用鉛筆進(jìn)行記賬，以防出錯(cuò)時(shí)不好改。
胡會計(jì)說，會計(jì)的責(zé)任重大，別以為那只是單純的動筆，關(guān)系的內(nèi)容可多額，責(zé)任更是重大，一個(gè)不小心就會出現(xiàn)嚴(yán)重的后果。會計(jì)不僅要對自己負(fù)責(zé)，更要對別人負(fù)責(zé)。做為一個(gè)會計(jì)人員，職業(yè)操守及專業(yè)素質(zhì)甚為重要，要細(xì)心、耐心，還要有恒心，具備了這"三心"才能做好一個(gè)優(yōu)秀的會計(jì)人員！
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得14
20xx年x月，我?guī)е约簩W(xué)習(xí)的一份惶恐，對自身缺乏信心的不安，對自己無法適應(yīng)環(huán)境的擔(dān)憂，同時(shí)更懷著一份希冀跟隨學(xué)校老師和同學(xué)一起來到了x醫(yī)院見習(xí)。x醫(yī)院是一所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精良，融醫(yī)療教學(xué)科研為一體的綜合性醫(yī)院。醫(yī)院分為門診外科樓、內(nèi)科樓、門診北樓口腔科、體檢科、科研教學(xué)樓和綜合樓。醫(yī)院一直以來堅(jiān)持著醫(yī)療第一、服務(wù)態(tài)度第一、病人利益第一，一切以病人為中心。
在x醫(yī)院進(jìn)行認(rèn)識學(xué)習(xí)的四個(gè)月來，讓我深切的認(rèn)識到醫(yī)生和護(hù)士的職業(yè)是尚的。救死扶傷是醫(yī)生和護(hù)士的`職責(zé)，這份職責(zé)關(guān)系到每個(gè)家庭的幸福，所以在醫(yī)院里的每個(gè)醫(yī)護(hù)人員都盡力的幫助著病人。在門診咨詢臺崗位上的見習(xí)體驗(yàn)中讓我受益匪淺，每天必須保持長時(shí)間的坐姿或站姿，看著帶教老師有時(shí)面對病人的不理解，還需要耐心和病人溝通，改變病人焦躁的情緒，我體會到醫(yī)患關(guān)系的好壞往往就在于一言一行，所以在以后的工作中一定要保持良好的狀態(tài)，用溫和的語言來處理病人想要解決的問題，在希望病人或者家屬理解我們的同時(shí)，更要學(xué)會換位思考，先站在病人的角度考慮問題。當(dāng)我們幫助病人的時(shí)候，病人都會和我們說一聲謝謝。每次聽到這句話，我們這一天都非常開心，更加堅(jiān)定了我以后成為一名白衣天使的決心。
總而言之，這次見習(xí)是認(rèn)識的過程，是學(xué)習(xí)的過程。期間有很多不足之處需要我們改進(jìn)，很多觀念需要我們修正。雖然有委屈，有辛苦，更有疲憊的時(shí)候。但是幫助別人的同時(shí)我們自己也是快樂的，正所謂贈人玫瑰，手有余香。在x醫(yī)院見習(xí)期間，提高了我對醫(yī)生和護(hù)士職業(yè)的認(rèn)識，增強(qiáng)了與人溝通的能力。在今后的工作中，我會遵從老師的教誨，把所學(xué)的理論與見習(xí)的所見所感聯(lián)系在一起，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量!
大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得15
每天我們踏著朝陽而來，迎著夕陽而歸。我很喜歡這種單純而簡單的日子，沒有太多的應(yīng)酬和煩躁，相反，在這樣一個(gè)烈日炎炎的夏日，我找到了一快心靈的靜地。
南方的夏日的早晨確實(shí)有他獨(dú)特的味道，大清早的陽光督促著我們大步流星的趕到車間開始新一天的工作。此時(shí)的街道已經(jīng)紛繁熱鬧，平實(shí)的道路不知被多少追求夢想的善男信女踏尋，只為那夢中久久回蕩而絢爛奪目的明天。
不知怎么的，我喜歡車間那種嘈雜和繁忙的工作狀態(tài)，我覺得那才是近最大可能創(chuàng)造價(jià)值，在車間懶惰的每一秒都是一種犯罪和浪費(fèi)。懷著這種心態(tài)，我絲毫不敢懈怠我的每個(gè)崗位，不敢疏忽我擰的每個(gè)螺絲釘，不敢忘記我聽到的每一個(gè)動作要領(lǐng)。
在忙碌的車間，穿梭的人群中，我們每天都在尋找自己的位置，尋找自己的方向，甚至在尋找今天的'螺絲釘會打在什么位置，看似平常和簡單的動作，只有身體力行了才知道其中的技巧夠我們琢磨許久……
在這里沒有語言的狂人，只有實(shí)踐的強(qiáng)人�；仡^想想，去掉傲氣，專心研究，加強(qiáng)實(shí)踐，不正是我們這次實(shí)習(xí)的目的嗎？于是，我更加努力的使自己沉下去，繼續(xù)尋找屬于自己的位置。
我們應(yīng)該每天都進(jìn)步才對的起師傅們的教誨，這幾天確實(shí)也感覺到了自己的進(jìn)步?jīng)]、不僅打螺釘更熟練了，對于我們學(xué)習(xí)的那條生產(chǎn)線也有了初步的了解，基本了解了各個(gè)工序的要求和動作要領(lǐng)，并對相關(guān)零部件的功能進(jìn)行了揣摩和學(xué)習(xí)。
對于這些進(jìn)步，只是達(dá)到了很小的一部分要求，還有許多工序都不是很熟悉，所以，在工作之余，我們更應(yīng)該交流和學(xué)習(xí)。
下班之后，仔細(xì)回憶一天的收獲，也沒時(shí)間來欣賞路燈的迷離與樹影的婆娑，更沒時(shí)間享受清涼的夏風(fēng)和優(yōu)美的音樂，所有的這一切都沉睡夢中，等待夢醒的時(shí)刻，我們歡暢淋漓。
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