學(xué)習(xí)心得與體會
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傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
朱老師在課程上與我們分享的是要想打造冠軍銷售團(tuán)隊，首先我們應(yīng)該給自己輸入潛意識相信自己就是冠軍，做事情不能盲目要有目標(biāo)和信念，團(tuán)隊有了信念才有動力，在困難面前才能過關(guān)斬將。
達(dá)到一個目標(biāo)靠一個人的力量是很有限的，所以需要團(tuán)隊集中力量共同達(dá)成。在這個世上沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊。課程當(dāng)中朱老師與我們分享了一個小游戲：如何完成一個億的目標(biāo)？每個團(tuán)隊都有體驗這個游戲。其中我們每個團(tuán)隊都有一個領(lǐng)導(dǎo)者，兩位管理者，四位員工。每個人手上都有一個信封，信封里面都有四張撲克牌。游戲規(guī)則是我們每個人不可以說話只可以通過寫字條溝通。隊友之間通過配合最終達(dá)到每個人手里的撲克牌是順子或四張相同顏色的牌就算完成目標(biāo)�？此埔粋�簡單的游戲到最后完成這個游戲的團(tuán)隊并不多。
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊并不是簡單的“人的集合體”，而是通過團(tuán)隊的規(guī)則與精神，將每一個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢與能力充分而合理地凝聚在一起，形成一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越個體力量簡單相加的效果。在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，許多問題的解決需要多方面的知識與能力，任何個人的力量都是不可能完成的，這就需要具備單方面或幾個方面知識與能力的人員共同組成一個團(tuán)隊，將每個人的知識與能力凝結(jié)起來，形成一個具有綜合知識、能力的集體。這個集體的綜合知識與能力是超越于每一個個體之上的，這個綜合的集體才是承擔(dān)每一個個體不能夠完成的艱巨任務(wù)的主體。也就是說要以團(tuán)隊的力量去解決個體的力量不能解決的問題。文章整理：Yjbys.com
中國有句古話：“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。其實，這也是表述團(tuán)隊力量的。“三個臭皮匠賽過諸葛亮”也并不是說三個臭皮匠隨便湊在一起，其智慧就超過諸葛亮了。對于一個團(tuán)隊來說，人多并不一定力量就大。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊需要把每一個成員的知識與能力發(fā)揮到極致，這就需要團(tuán)隊的每一個成員都要具有一定的團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)精神，時刻都要把團(tuán)隊的利益看作是自己的利益。當(dāng)然，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，其每一個成員的行動都不能是盲目的，而是要遵循一定的規(guī)則和方向，這種規(guī)則和方向就是團(tuán)隊的目標(biāo)和整體利益。如果團(tuán)隊的成員不能做到朝一個目標(biāo)和方向努力，這個團(tuán)隊就是一個失敗的'團(tuán)隊。我們用物理學(xué)上的力學(xué)原理作個簡單的比喻：如果許多力共同作用于一個物體上，假如這些力的作用方向是一致的，那么這個物體就會沿著共同的力作用的方向移動；如果這些力的方向不一致，那樣力就會相互抵消，這樣集體的力量就因內(nèi)耗的產(chǎn)生而不如一個個體的力量。團(tuán)隊的每一個成員都是一個作用在物體上的力，要使整個團(tuán)隊的努力達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，所有的力都應(yīng)該是朝一個方向作用的。“三個臭皮匠賽過諸葛亮”也是在三個臭皮匠能在精誠合作的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各自的才智，使其形成一種超越個體之上的綜合才智的情況下而言的。如果沒有為達(dá)到共同目標(biāo)的協(xié)作精神，即使是三個諸葛亮湊在一起，也不一定能抵得上一個臭皮匠。
由此可見，一個優(yōu)秀團(tuán)隊的形成需要團(tuán)隊中每一個成員的努力。在一個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，每一個成員都是不可缺少的主要戰(zhàn)斗力量。在團(tuán)隊中，大家的地位是平等的，沒有主次及高低貴賤之分的。只有大家在團(tuán)隊共同目標(biāo)及組織原則基礎(chǔ)上，精誠團(tuán)結(jié)、相互協(xié)作、共同努力，團(tuán)隊的目標(biāo)才可能實現(xiàn)。只有在團(tuán)隊共同目標(biāo)實現(xiàn)的情況下，作為團(tuán)隊成員的每一個人的價值才能實現(xiàn)。也只有做到這一點，才能打造出一個真正的無敵團(tuán)隊。有了一個無敵團(tuán)隊，才能把銷售做的更好，為公司創(chuàng)造更大的價值。
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