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公司年度供應(yīng)商大會(huì)報(bào)告發(fā)言稿范文
鄔總及各位在座的全體朋友：
大家下午好！
在這春暖花開(kāi)之際，各位老總在百忙之中抽出時(shí)間蒞臨興偉公司一年一度的供應(yīng)商大會(huì)，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！
首先我來(lái)談?wù)劷衲陣?guó)內(nèi)國(guó)際的形勢(shì)：
2012年底，中國(guó)最大的廣交會(huì)國(guó)際采購(gòu)商人數(shù)與成交額雙雙大幅下降。官方數(shù)據(jù)顯示：上屆廣交會(huì)出口成交只有326.8億美元，比2012年春交會(huì)下降9.3%，為2010年以來(lái)最低水平，廣交會(huì)被認(rèn)為是反映外貿(mào)出口形勢(shì)的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現(xiàn)在中國(guó)最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)上，買家和訂單的數(shù)量較春季展銷會(huì)上減少了10%。買家的稀少和供應(yīng)商的悲觀情緒進(jìn)一步表明，中國(guó)的出口放緩前景還將持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)閬?lái)自美國(guó)、歐洲和中東地區(qū)的零售商的訂單都是針對(duì)2013年。當(dāng)然，今年的春季廣交會(huì)結(jié)果將是如何，我們還得拭目以待。
在過(guò)去的一年里，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，在座諸位想必感同身受， 2012年我司產(chǎn)值較2011年下降了10%，目前看來(lái)，2013年形勢(shì)仍然不夠明朗，從國(guó)際上來(lái)看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟(jì)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法扭轉(zhuǎn)，雖然美國(guó)正努力從能源進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)，但是我認(rèn)為歐美經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的復(fù)蘇還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。所以，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)最大的OEM制造基地寧波來(lái)說(shuō)，大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力。
從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，因?yàn)槭杖敕峙鋯?wèn)題及消費(fèi)意識(shí)上的差別，內(nèi)需難以拉動(dòng)，盡管中國(guó)有13億的人口，不是老百姓消費(fèi)力不夠就是沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)觀念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤(rùn)很低甚至零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)，依然還是缺乏消費(fèi)市場(chǎng)。（例如：晨光文具M(jìn)G例子與日本消費(fèi)力相比就是天差地別�。�
從2008年起，珠三角地區(qū)大量的外資、港臺(tái)企業(yè)開(kāi)始內(nèi)遷和撤離，據(jù)估計(jì)，廣東在這五年時(shí)間至少撤走或內(nèi)遷企業(yè)就有上萬(wàn)家，其中有數(shù)千家大大小小港臺(tái)資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀(jì)九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠”號(hào)稱2012年中國(guó)最富裕的城市東莞，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕭條已成為不爭(zhēng)事實(shí)（簡(jiǎn)單介紹東莞：不計(jì)其數(shù)的流動(dòng)人口，28鎮(zhèn)4個(gè)區(qū)，廣東四虎，80%南下打工都去過(guò)東莞，世界500強(qiáng)大多在東莞有制造基地，2006年時(shí)工業(yè)產(chǎn)值就達(dá)到5500億），過(guò)去有“東莞塞車、全球缺貨”的說(shuō)法，現(xiàn)在，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個(gè)月初出差廣東，我在《南方都市報(bào)》上看到，很多本地村民開(kāi)始找事做，這在東莞來(lái)說(shuō)是很稀奇的事情，許多農(nóng)村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢，廠房招租和門面轉(zhuǎn)讓的招牌隨處可見(jiàn)，而路上行人較以前也是少了許多。據(jù)出租車司機(jī)介紹，僅三年時(shí)間，東莞最少流失人口800萬(wàn)！
部分能反映中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀的代表就是全球最大的代工廠富士康，在2013年初，富士康臺(tái)北總部就開(kāi)始下達(dá)大陸全面停止招工的通知，在深圳觀蘭富士康甚至開(kāi)始鼓勵(lì)員工辭職，600塊/人。目前富士康人數(shù)由2012年中國(guó)內(nèi)陸100多萬(wàn)下降到近80萬(wàn)。僅深圳觀蘭一個(gè)廠就由17萬(wàn)下降到12萬(wàn)人。
再拿中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的搖籃溫州來(lái)說(shuō)：熟悉溫州經(jīng)濟(jì)的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱雄中國(guó)皮革、制鎖、打火機(jī)、眼鏡等諸多行業(yè)，而現(xiàn)在，金屬打火機(jī)的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠也從發(fā)展高峰時(shí)期的6000家降到現(xiàn)在的2000多家，許多原先交給溫州的外貿(mào)訂單，現(xiàn)在已有80%交到了印度、越南。
上周，我在《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團(tuán)、信泰集團(tuán)、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書，據(jù)估計(jì)：溫州民間借貸高達(dá)1000億，溫州基層法院預(yù)估至少有三百家企業(yè)將面臨著破產(chǎn)清算境地。雖然說(shuō)制造業(yè)利潤(rùn)非常低，但是，在中國(guó)，每年都有數(shù)萬(wàn)家在開(kāi)張，同時(shí)，每年也有成千上萬(wàn)家在關(guān)門大吉。每個(gè)行業(yè)都有成千上萬(wàn)家企業(yè)前赴后繼，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工廠最少有幾千萬(wàn)家，別的不說(shuō)，就拿諸暨大唐一個(gè)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，輝煌時(shí)，襪廠生產(chǎn)企業(yè)有一萬(wàn)多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。
在滬蘇地區(qū)：?jiǎn)躺�、偉�?chuàng)力很多大型外資臺(tái)資開(kāi)始遷出上海。從今年的招工形勢(shì)大家可以看得出來(lái)，所謂的“民工荒”其實(shí)并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)非就是為了規(guī)避西方國(guó)家的反傾銷、貿(mào)易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)沿海地區(qū)，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。
當(dāng)然，形勢(shì)也并沒(méi)有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)開(kāi)始慢慢趨于穩(wěn)定。從需求此消彼長(zhǎng)來(lái)看，歐美進(jìn)口放緩，但是，新興國(guó)家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。
所以說(shuō)，做外貿(mào)的機(jī)會(huì)還是有。從我公司這幾個(gè)月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來(lái)看，還是十分繁重。當(dāng)然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬(wàn)，12月接單1800多萬(wàn)，但是，今年這三個(gè)月接單分別只有1300多萬(wàn)、1000多萬(wàn)到目前1712萬(wàn)（截止上午十點(diǎn)）�？缮a(chǎn)訂單4月份1600多萬(wàn)，5月也排到近一千萬(wàn)，這還不包括三月份及之前遺留下來(lái)近千萬(wàn)。這其中原因可以看出，西方國(guó)家采購(gòu)是面臨著中國(guó)春節(jié)長(zhǎng)假到來(lái)而提前下訂單，而1、2、3這三個(gè)月就是比較真實(shí)反映了目前的訂單狀況。
不過(guò)，美工刀在國(guó)內(nèi)有規(guī)模的專業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過(guò)最多不過(guò)20家左右，再加上我們大大小小的客戶群有五六百家之多，產(chǎn)品種類也開(kāi)發(fā)得十分齊全，所以說(shuō)我們美工刀按目前形勢(shì)來(lái)分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應(yīng)該也不會(huì)。按目前匯率不變，一個(gè)月平均做一千萬(wàn)以上是沒(méi)問(wèn)題。
說(shuō)到匯率問(wèn)題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來(lái)越高，去年是6.36到現(xiàn)在6.21，這的確不是好消息。所以，對(duì)興偉來(lái)說(shuō)，如何完成原來(lái)積壓的訂單，并不斷開(kāi)拓新興市場(chǎng)、開(kāi)拓新客戶，挑戰(zhàn)和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現(xiàn)實(shí)狀況就需要我們和協(xié)力廠商相互配合，共渡難關(guān)，抱團(tuán)作戰(zhàn)。
對(duì)于過(guò)去一年的生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、品質(zhì)等情況，各部門負(fù)責(zé)人都做了一個(gè)簡(jiǎn)短的小結(jié)，下面，我對(duì)他們的報(bào)告做一個(gè)匯總。
因?yàn)槲冶救藦氖轮圃鞓I(yè)也有16、7年，從國(guó)企做到美資，從港臺(tái)企業(yè)做到民營(yíng)，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專業(yè)財(cái)經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國(guó)安公司做過(guò)。
總之、定價(jià)權(quán)在老總那邊，定好的價(jià)格必須有簽字蓋章回傳程序，采購(gòu)和信息部對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理，倉(cāng)庫(kù)對(duì)價(jià)格進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，到最后全部是由系統(tǒng)根據(jù)訂單自動(dòng)核算出金額。供應(yīng)商依據(jù)五張單據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)賬（采購(gòu)訂單、送貨單、系統(tǒng)入庫(kù)單、外協(xié)來(lái)料檢驗(yàn)單、增值稅發(fā)票），這就是一個(gè)完整的供料過(guò)程。
至于生產(chǎn)方面，我認(rèn)為如果所有的外協(xié)供應(yīng)商只要配合到位了，送貨及時(shí)，品質(zhì)到位，其它的問(wèn)題就與在座各位沒(méi)有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅2012年布局的外貿(mào)參展就達(dá)14個(gè)，涵蓋國(guó)家有美國(guó)、日本、德國(guó)（科隆、法蘭克福）等，國(guó)內(nèi)如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會(huì)，2013年預(yù)計(jì)參展也會(huì)達(dá)到11個(gè)，涵蓋國(guó)家有德國(guó)、美國(guó)、巴西等國(guó)內(nèi)國(guó)外各大城市，公司投入的人力、物力、財(cái)力可想而知。每一次國(guó)外展、國(guó)內(nèi)展各種費(fèi)用相信在座各位也能核算出來(lái)，到歐洲到美洲光機(jī)票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說(shuō)，我們四處找訂單為了什么，直接來(lái)說(shuō)，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來(lái)說(shuō)也是為了保證在座各位訂單的延續(xù)性和穩(wěn)定性。所以，我們沒(méi)有理由去抱怨這個(gè)訂單太小了，那個(gè)訂單不賺錢了，想想看，你們不賺錢的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒(méi)有一個(gè)人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時(shí)候，但是，賺錢的時(shí)候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會(huì)坐在這里氣定神閑地喝茶開(kāi)會(huì)。
因此，如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價(jià)上漲
公司年度供應(yīng)商大會(huì)報(bào)告發(fā)言稿提要：如何把我們的訂單一個(gè)個(gè)接過(guò)來(lái)，保質(zhì)保量按時(shí)交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價(jià)上漲、匯率上漲等各種因素
、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來(lái)越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費(fèi)、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高上去，把我們的價(jià)格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。
我要說(shuō)的很多，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，今天就講到這里， 感謝在座各位同仁能夠耐心聽(tīng)我把話說(shuō)完。
最后，祝所有協(xié)力廠商和興偉公司在2013年里合作愉快、共贏共利，為取得更大的進(jìn)步而努力！
改用英國(guó)詩(shī)人雪萊的一句話來(lái)結(jié)尾：春天已經(jīng)來(lái)了，冬天也不會(huì)遠(yuǎn)的！人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂；倘無(wú)危機(jī)，缺乏生機(jī)；空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦；沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，必自尋短見(jiàn)。只有我們?cè)谧總�(gè)人都有憂患意識(shí)，我們才能真正抱成一團(tuán)，不畏嚴(yán)寒冬天的到來(lái)，才能把我們的生意做得更大更強(qiáng)更持續(xù)，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作雙贏！
謝謝大家�。�
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