律師發(fā)言稿

時(shí)間：2021-12-09 18:16:36 發(fā)言稿我要投稿

律師發(fā)言稿

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用發(fā)言稿的人越來(lái)越多，通過對(duì)發(fā)言稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。你寫發(fā)言稿時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編為大家收集的律師發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

律師發(fā)言稿

律師發(fā)言稿1

　　大家好！

　　其實(shí)感覺自己做律師做得真的很一般。所以，今天讓我作為優(yōu)秀律師站在這里發(fā)言，心里倍感慚愧。

　　從正式執(zhí)業(yè)以來(lái)，我也是從一個(gè)“三無(wú)律師”出來(lái)的：無(wú)背景、無(wú)案源、無(wú)人帶。所以一路走來(lái)，基本上屬于摸著石頭過河。如果用部隊(duì)作比喻的話，我就屬于非正規(guī)軍出身。因此，作為我來(lái)說(shuō)，更期望能傾聽到我們所里正規(guī)化部隊(duì)里打造出來(lái)的優(yōu)秀律師在年終歲尾向我們這些同行分享和交流他們的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，大家無(wú)論在業(yè)務(wù)上還是經(jīng)驗(yàn)上才會(huì)得到真正的提升。所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，今天讓我站在這里發(fā)言，實(shí)屬所里的領(lǐng)導(dǎo)層選擇性失誤。

　　不過，既然我站在這里，我也就真誠(chéng)的和大家匯報(bào)下我的一些想法。

　　第一，在我眼里的成功律師，首要的一點(diǎn)應(yīng)該是具有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力建立在兩個(gè)基石之上：一是知識(shí)的儲(chǔ)備；二是經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　在知識(shí)的儲(chǔ)備上，我認(rèn)為，一名律師，沒有精力也不可能對(duì)方方面面的法律事務(wù)都掌握得面面俱到。在專業(yè)化分工越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，能在幾個(gè)小的領(lǐng)域里對(duì)法律法規(guī)掌握的爛熟于心、信手拈來(lái)的程度就相當(dāng)不錯(cuò)了。因此，找到一個(gè)自己喜歡，或者至少不討厭的專業(yè)方向是首要任務(wù)。

　　在經(jīng)驗(yàn)的積累上，國(guó)外一位著名律師曾經(jīng)說(shuō)過：律師的技能在于經(jīng)驗(yàn)。因此，單純的只有知識(shí)儲(chǔ)備，沒有實(shí)戰(zhàn)演練，通俗地講，對(duì)一些具體的法律事務(wù)沒有實(shí)際操作過，對(duì)于解決現(xiàn)實(shí)中的法律問題也不會(huì)達(dá)到游刃有余的程度。比如前幾天有個(gè)客戶咨詢我一個(gè)鋼材期貨交易維權(quán)的法律事務(wù)，我就只能簡(jiǎn)單的做一些知識(shí)性的解答，如何具體操作由于沒有實(shí)戰(zhàn)演練過，沒有形成一個(gè)清晰的法律維權(quán)思路。

　　萬(wàn)事開頭難，但萬(wàn)事總要有一個(gè)開頭。在座的每一名律師，即使是優(yōu)秀的資深律師，在任何一個(gè)新的領(lǐng)域都有過自己略顯青澀的“處女作”。除非你厭煩了律師職業(yè)，否則只要你還想繼續(xù)做下去、還渴望做得好的話，律師不得不面對(duì)的就是永無(wú)止境的學(xué)習(xí)和積累。

　　二、律師對(duì)自己的收入不要期望過高。有一個(gè)平和的心態(tài)也很重要。

　　許多沒有加入律師行業(yè)或者初入律師行業(yè)的律師，都幻想律師是一個(gè)光鮮亮麗的職業(yè)，可以帶來(lái)高于其他一般行業(yè)的收入。其實(shí)不然，同時(shí)也不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)樵S多行業(yè)的人素質(zhì)和能力并不比我們差，我們?yōu)槭裁淳鸵欢ㄉ萃约旱氖杖胍绕渌袠I(yè)高高在上呢？所以客觀的看待自己，維持一個(gè)平和的心態(tài)，律師也僅僅是360行中的一個(gè)服務(wù)行業(yè)而已，而且所有費(fèi)用都是獨(dú)自買單，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，律師比起其他勞動(dòng)者，是一個(gè)更苦逼的職業(yè)。

　　從蕓蕓眾生中脫穎而出的優(yōu)秀律師是極少數(shù)的，當(dāng)然，做了幾年律師仍然無(wú)法維持基本生存的也不多，大部分律師都是處于一個(gè)不上不下的、庸庸碌碌的狀態(tài)，就像現(xiàn)在的我一樣。但是大部分庸庸碌碌的律師也一直在堅(jiān)持努力突破這個(gè)瓶頸。所以，我也贊同這樣一句話：“做律師，慢慢來(lái)。體驗(yàn)其中的拼搏，提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，承受住壓力，感受來(lái)自外界的信任。做律師，足夠的堅(jiān)持，一定會(huì)差不到哪里去�！�

　　最后祝大家在新的一年里都有一個(gè)質(zhì)的提升。提前祝大家新年快樂！謝謝。

律師發(fā)言稿2

各位律師同仁：

　　大家好！不良資產(chǎn)是指在銀行貸款債權(quán)中長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法收回,銀行企業(yè)對(duì)該部分債權(quán)大部分已經(jīng)政策性地轉(zhuǎn)讓給國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的,清收難度較大的部分銀行債權(quán)。由于我國(guó)社會(huì)現(xiàn)階段商業(yè)信用比較低和銀行本身管理機(jī)制上的問題等原因，銀行貸款不良率，相對(duì)較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行貸款不良率高達(dá)20以上。因此，對(duì)這部分不良資產(chǎn)清收效果的好壞，直接關(guān)系到能否對(duì)國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行有效的保護(hù)。所以，代理好金融公司不良資產(chǎn)案件意義十分重大。筆者在近幾年代理這類案件中，有過一些思考，在這里和大家共同交流，請(qǐng)各位批評(píng)指正。

　　金融資產(chǎn)案件的特點(diǎn)是案情相對(duì)復(fù)雜，標(biāo)的較大，周期較長(zhǎng)，一般都是風(fēng)險(xiǎn)代理。這類案件能夠出成果的比例不是很高。許多代理沒有成果和報(bào)酬。比如，案件沒有勝訴或者雖然勝訴了但沒有執(zhí)行到任何財(cái)產(chǎn)，律師就得不到任何報(bào)酬。那么代理過程中所付出的艱辛勞動(dòng)就將得不到任何回報(bào)，都是義務(wù)勞動(dòng)——因?yàn)檫@類案件一般都是風(fēng)險(xiǎn)代理，即按照勝訴后，最終執(zhí)行到位財(cái)產(chǎn)標(biāo)的額的百分比給付代理費(fèi)。但是，如果代理成功，代理費(fèi)的數(shù)額和一般民事案件相比較多，成果也比較誘人。我認(rèn)為，要辦好這類案件應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

　　一、選準(zhǔn)被告是關(guān)鍵。

　　這類案件的債務(wù)人大多都已經(jīng)改制、破產(chǎn)，資信狀態(tài)非常不好。而這些企業(yè)在改制過程中，總希望逃廢債務(wù)，尤其是銀行貸款。有的改制以后原來(lái)的企業(yè)仍然存在，但是已經(jīng)幾乎沒有什么有效資產(chǎn)，是一個(gè)空殼企業(yè)，在改制過程中約定把債務(wù)留在原企業(yè)，而改制后的新企業(yè)不承擔(dān)債務(wù)或者約定承擔(dān)部分債務(wù)，來(lái)個(gè)金蟬脫殼，等等。企業(yè)的改制形式多種多樣，給銀行或者資產(chǎn)公司的清欠業(yè)務(wù)帶來(lái)極大的困難。這時(shí)，確定承擔(dān)債務(wù)的主體就顯得猶為重要，直接關(guān)系到債權(quán)是否能夠收回。在不同階段我們可以根據(jù)不同的法律依據(jù)來(lái)確定被告。最高人民法院《關(guān)于審理與企業(yè)改制相關(guān)的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定》是20xx年xx月xx日開始施行的。在該司法解釋施行后，改制企業(yè)債務(wù)的承擔(dān)主體，主要是依據(jù)該解釋確定，在該司法解釋出臺(tái)前，因?yàn)槿狈Ψ梢罁?jù)，在司法實(shí)踐中，給確認(rèn)被告帶來(lái)一定的困難。

　　根據(jù)最高法院的有關(guān)指導(dǎo)意見，在上述司法解釋出臺(tái)前，對(duì)該制債務(wù)人主要是根據(jù)公司法人財(cái)產(chǎn)原則來(lái)確定被告。因?yàn)楦鶕?jù)公司法，公司是以其全部法人財(cái)產(chǎn)為限，對(duì)外承擔(dān)有限責(zé)任。也就是說(shuō)公司的全部資產(chǎn)是公司信用的基礎(chǔ)，是公司債務(wù)的一般擔(dān)保。所以，如果新企業(yè)由于改制或者對(duì)債務(wù)人企業(yè)進(jìn)行了整體收購(gòu)，那么就應(yīng)該在接收財(cái)產(chǎn)的范圍內(nèi)，對(duì)原債務(wù)人公司的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。企業(yè)改制的情況種類繁多，根據(jù)不同情況，具體確認(rèn)承擔(dān)債務(wù)的主體；現(xiàn)在看，債務(wù)人逃債的方式五花八門，挖空心思逃廢債務(wù)，僅僅適用最高院的司法解釋有時(shí)也無(wú)能為力。新公司法今年年初實(shí)施后，在繼續(xù)適用最高院上述司法解釋的同時(shí)，可以根據(jù)新公司法的揭開公司面紗原則，來(lái)擴(kuò)大責(zé)任主體，讓債務(wù)人的逃債行為無(wú)法得逞。新公司法的第20條規(guī)定了揭開公司面紗原則，該原則是美國(guó)在20世紀(jì)初最早以判例的形式確立的。由于該原則所涉及的具體情況非常復(fù)雜，所以，很難以成文法的形式加以概括。

　　因此，雖然公司法規(guī)定了揭開公司面紗原則，但是目前在沒有相應(yīng)的司法解釋出臺(tái)的情況下，在司法實(shí)務(wù)中，由于該原則技術(shù)性比較強(qiáng)，適用起來(lái)還有一定的難度。實(shí)踐當(dāng)中，主要有以下情況可以適用揭開公司面紗原則，一是公司資產(chǎn)不足，比如公司股東出資不足或抽逃出資的情況。二是公司與自然人股東或公司股東人格混同，比如一人公司個(gè)人財(cái)產(chǎn)和公司財(cái)產(chǎn)混同。有的公司與其子公司之間人員混同、經(jīng)營(yíng)混同、財(cái)產(chǎn)混同，都屬于股東濫用公司獨(dú)立法人地位，侵害債權(quán)人的利益，可以適用公司法第20條的規(guī)定，揭開公司面紗，讓股東、債務(wù)人的關(guān)聯(lián)公司承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)然還有其他情況，這里不一一列舉。所以，在清收金融不良資產(chǎn)案件代理中，選準(zhǔn)、選好被告是比較重要的，是這類案件成功的基礎(chǔ)，但也有一定難度，需要代理律師付出心血，認(rèn)真研究加以確定。

　　二、做好財(cái)產(chǎn)保全是代理這類案件成功的一個(gè)有效手段。

　　因?yàn)�，代理不良資產(chǎn)案件一般都是風(fēng)險(xiǎn)代理，從起訴到執(zhí)行,全程代理。從實(shí)際操作來(lái)看，可能執(zhí)行階段是最難的，當(dāng)前我們國(guó)家司法實(shí)踐中的執(zhí)行難是個(gè)老大難。冠冕堂皇的“地方保護(hù)”，以及其他各種案外因素的干擾，債務(wù)人總是千方百計(jì)逃避執(zhí)行，更讓人防不勝防的是債務(wù)人與委托人領(lǐng)導(dǎo)層的個(gè)別人員之間的內(nèi)外勾結(jié)，處處設(shè)置障礙，到處都是攔路虎。律師業(yè)務(wù)之難，莫過于代理執(zhí)行案件。由于執(zhí)行難，就必須多動(dòng)腦，多準(zhǔn)備，在起訴階段就要考慮到執(zhí)行階段的事情。

　　三、執(zhí)行階段要積極主動(dòng)，及時(shí)啟動(dòng)各種可能啟動(dòng)的程序。

　　案件到了執(zhí)行階段，應(yīng)該是整個(gè)代理過程最艱苦的階段。所以律師要有心理準(zhǔn)備，迎接艱難的挑戰(zhàn)。在執(zhí)行階段，律師要積極配合執(zhí)行法官的工作，以利于案件的盡早執(zhí)行。比如，律師可以主動(dòng)查找債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)線索，及時(shí)提供給法院，認(rèn)真研究執(zhí)行中的法律問題，向法官提出有效的執(zhí)行建議等。如果被執(zhí)行人有財(cái)產(chǎn)，案件在法律上也沒有障礙，而法院就是遲遲不予執(zhí)行，可能就存在外界干擾。在執(zhí)行案件中這種情況經(jīng)常遇到，此時(shí)律師不能等，也不能急，因?yàn)檫@些都是無(wú)濟(jì)于事的。根據(jù)先內(nèi)后外的原則，先從負(fù)責(zé)執(zhí)行的法院內(nèi)部開始，逐次的向上級(jí)法院、外部權(quán)力機(jī)構(gòu)申訴。我的原則是用盡法律手段，總是有希望的。

　　四、簽訂好代理合同，避免與委托人產(chǎn)生爭(zhēng)議。

　　委托人通常與律師的目標(biāo)和想法是一致的，雙方密切協(xié)作關(guān)系融洽，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)意見不同，甚至矛盾的時(shí)候。比如，在律師代理不良資產(chǎn)案件的過程中，從起訴到執(zhí)行，歷盡千辛萬(wàn)苦，最后債務(wù)人被強(qiáng)制執(zhí)行的高壓態(tài)勢(shì)所迫，不得不履行債務(wù)。如果債務(wù)人將執(zhí)行款交到法院則萬(wàn)事大吉，律師功不可末，委托人給付代理費(fèi)自然沒有問題；但是，如果債務(wù)人將執(zhí)行款直接交到委托人手中，或者和委托人協(xié)商并給付執(zhí)行款的，委托人給付律師代理費(fèi)，一般就不那么痛快。委托人會(huì)認(rèn)為，是自己把執(zhí)行款要回來(lái)的，所以，拒付代理費(fèi)。實(shí)際上，這都是律師努力的結(jié)果，律師從起訴到執(zhí)行，一步步的向目標(biāo)逼近，才使得債務(wù)人不得不就范。調(diào)解也是代理成功的一種有效方式。

　　但是，當(dāng)事人有時(shí)會(huì)產(chǎn)生誤解，畢竟他們對(duì)律師業(yè)務(wù)和司法程序不那么熟悉。這時(shí)，要靠律師再和他們解釋，他們也不大容易接受。被逼無(wú)奈就得通過訴訟的途徑來(lái)解決問題，本來(lái)是合作者，是朋友，一打起官司，就會(huì)分道揚(yáng)鑣。比如《中國(guó)律師》20xx年第9期刊登的文章《風(fēng)險(xiǎn)代理：律師緣何風(fēng)險(xiǎn)不斷》，記述的就是河北的賀少林律師代理長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司的一宗案件所衍生的代理費(fèi)訴訟。當(dāng)然，也有的律師為了能夠與委托人繼續(xù)合作而選擇了放棄，使自己應(yīng)該得到的利益付之東流。實(shí)際上，你放棄代理費(fèi)，以后的合作也同樣會(huì)中斷。因?yàn)槁蓭煴榈囟际�，誰(shuí)會(huì)愿意用一個(gè)連自己代理費(fèi)都不敢主張的律師呢？律師保護(hù)了當(dāng)事人的合法權(quán)益的,自己的利益反而得不到保護(hù),這是怎樣的一種無(wú)奈和尷尬呀!

　　但是,如果我們把代理合同簽訂的詳細(xì)、完善一些，以上情況在一定程度上可以避免。當(dāng)然，也有合同比較完備,委托人仍然耍賴的情況。上面談到的河北同行賀少林律師和長(zhǎng)城公司代理合同簽訂得就比較詳細(xì)，但仍然出現(xiàn)了不可避免的訴訟�？磥�(lái)律師還真得準(zhǔn)備為自己維權(quán)。

　　總之，代理金融不良資產(chǎn)案件，是件富有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)，它常常考驗(yàn)我們的智力、耐力和決斷力。但是，它又是值得我們?yōu)橹Φ氖聵I(yè)。無(wú)論是從維護(hù)國(guó)家利益，保護(hù)國(guó)有財(cái)產(chǎn)不流失的角度考慮，還是從我們律師的實(shí)際效益著想，都是值得我們?yōu)橹^斗的，只要我們不怕困難，努力去做，一定能夠取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　以上是我在長(zhǎng)期的代理金融公司不良資產(chǎn)案件中，總結(jié)出的一點(diǎn)體會(huì)，與大家共同交流，不妥之處請(qǐng)各位批評(píng)指正。謝謝大家。

律師發(fā)言稿3

　　著名相聲演員郭德綱曾說(shuō)：“三十歲之前不狂沒有出息，三十歲之后還狂肯定沒出息�！逼渫降茉涝迄i問道，我今年三十歲，我到底是狂還是不狂，郭德綱答道：“你愛狂不狂。”今年我就正處在這樣三十而立的年齡，三十歲之前曾經(jīng)狂過，讀書時(shí)，選擇讀了法律，自認(rèn)為變成了正義的化身，憤青的很，畢業(yè)前寫了篇文章《想象下一個(gè)三年》，如今當(dāng)年的想象都已經(jīng)過努力奮斗而夢(mèng)想成真；畢業(yè)后毫不猶豫地選擇了當(dāng)律師，今日律界猶如江湖一般，律師的江湖，必也狂狷乎，狂者進(jìn)取，狷者有所不為（孔子語(yǔ)）。

　　進(jìn)入世紀(jì)方舟以來(lái)，我是幸運(yùn)的，首先走進(jìn)了河北省數(shù)一數(shù)二的綜合性大所，同事之前相處融洽，合作愉快；其次找到了燈火闌珊處的那人我的師傅康君元律師，跟從師傅學(xué)習(xí)辦案和做人，深深地被影響著，甚至自己辦案都有師傅的影子；還有就是我深知專業(yè)化是律師的唯一出路，并幸運(yùn)地尋找到了自己專業(yè)興趣和專業(yè)方向，立志在刑辯專業(yè)領(lǐng)域做出成績(jī)，創(chuàng)造輝煌。

　　本次會(huì)議是年度總結(jié)大會(huì)，趁此機(jī)會(huì)我也簡(jiǎn)單總結(jié)一番。20xx年，不論從收入還是案源，都較之去年有明顯的增長(zhǎng)，20xx年共代理了23件刑事案件（不包括臨時(shí)會(huì)見），一件行政案件，基本上都跟公權(quán)力機(jī)關(guān)打交道了。案件拓展到新疆、深圳、甘肅、北京等地，本地案件分布在秦皇島、衡水、張家口、保定、邯鄲、邢臺(tái)、石家莊等地。在辦案之余，仍熱衷于刑訴理論研究，關(guān)注社會(huì)，撰寫法律評(píng)論性文章，重視自我營(yíng)銷，堅(jiān)持寫博客，建立了個(gè)人網(wǎng)站——李耀輝刑事辯護(hù)網(wǎng)，推動(dòng)“法耀星空”訂閱號(hào)全新上線，制造了一定的影響力。20xx年11月份到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，獲得結(jié)業(yè)證書和北大校友卡。積極參加律所里活動(dòng)，參加20xx年世紀(jì)方舟“希望杯”寫作與演講比賽獲得第四組第一名，冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)乒乓球項(xiàng)目第二名的優(yōu)異成績(jī)。

　　尚主任讓我說(shuō)一說(shuō)關(guān)于著裝問題。本來(lái)我是靠才華吃飯，今天坐在這已經(jīng)很意外，卻偏偏是因?yàn)樽约旱哪槨Ｔ谖鞣絿?guó)家，一個(gè)男人一生中有三個(gè)最光鮮亮麗的時(shí)刻，第一是婚禮，第二是葬禮，第三就是作為被告人出現(xiàn)在法庭上。在法庭上，被告人的著裝會(huì)傳遞有罪或無(wú)罪的信號(hào)，有一次開庭我就有過這樣的感受，不論是家屬們還是律師，都認(rèn)為某被告人是取保的狀態(tài)，實(shí)際上他也跟其他被告人一樣被羈押在看守所，就是因?yàn)樗闹b很休閑，神態(tài)自若，一副將被無(wú)罪釋放的樣子。對(duì)于律師來(lái)講，著裝更應(yīng)該有講究，尤其庭審上，一般在比較大的庭審中應(yīng)當(dāng)穿著律師袍，此外起碼男士也要穿著西裝、系領(lǐng)帶，女士也要扮成得體大方的深色職業(yè)裝。最近一次開庭，為了三天的庭審，特意到商場(chǎng)買了一身深色西裝，這首先是對(duì)自己職業(yè)的尊重，再就是我們律師不僅靠才華，還要靠臉，這才以給人更深的印象，拔高自己的專業(yè)能力，

　　我們?cè)谧哪贻p律師們，我們趕上了這個(gè)不好不壞的法治時(shí)代，我們也不約而同的選擇了當(dāng)律師，一個(gè)值得奮斗一生的職業(yè)。既然當(dāng)了和尚，那就撞好自己的鐘，而且只要做一天和尚就要撞好一天鐘，想想我們的前輩們，想想我們所的合伙人們，他們?cè)蔚炔湃A，何等辛勤，何等勇敢，有中行者，有狂者大所有為，亦有狷者有所不為，但他們何曾有過今天這樣法治還算不好不壞的時(shí)代呢？我們年輕律師，更應(yīng)該勇敢、堅(jiān)定和自信，為了我們的事業(yè)，奮斗！

律師發(fā)言稿4

　　XX年以來(lái)，我們所發(fā)展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會(huì)，是所里凝聚力的體現(xiàn)，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會(huì)議當(dāng)成是一個(gè)學(xué)習(xí)總結(jié)交流的好機(jī)會(huì)。

　　剛才，大家都講了很多實(shí)在話，講真話，可以說(shuō)是做到了“求真務(wù)實(shí)，暢所欲言”。

　　下面我再就XX年的工作做一個(gè)總結(jié)，對(duì)今后的工作談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

　　回顧XX年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績(jī)，進(jìn)步不少，但我認(rèn)為，主要進(jìn)步體現(xiàn)在員工自身素質(zhì)的提高，律師執(zhí)業(yè)理念、風(fēng)格的培養(yǎng)方面。

　　其中，最成功之處，也不是收入的增長(zhǎng)，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實(shí)現(xiàn)了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽(yù)度、社會(huì)知名度得以進(jìn)一步提升，這不僅是因?yàn)樗锿ㄟ^宣傳營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)，而是有了各位勝倫人的努力才得以實(shí)現(xiàn)的。

　　一、關(guān)于文化建設(shè)

　　1、所里撥出專門經(jīng)費(fèi)，下達(dá)開展集體活動(dòng)的硬指標(biāo)，活躍了工作氛圍。我們按一定的標(biāo)準(zhǔn)撥出人頭經(jīng)費(fèi)，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團(tuán)體活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)月組織一次全所范圍的集體戶外活動(dòng)，有力地促進(jìn)了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

　　2、推廣績(jī)效考核面談制度，加強(qiáng)了同事之間的溝通和交流。今年以來(lái)，我們推行較好的一項(xiàng)工作就是績(jī)效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對(duì)管理人員進(jìn)行考核時(shí)，都會(huì)請(qǐng)大家先談?wù)勎覀€(gè)人在工作中的不足，開展批評(píng)與自我批評(píng)，希望與廣大員工就工作中的問題進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)。不管面對(duì)面說(shuō)了什么，我們的批評(píng)與建議都是為了勝倫與員工個(gè)人把工作做得更好。毫無(wú)疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進(jìn)了我們的工作。

　　3、試行負(fù)責(zé)人與員工談心制度，增加改進(jìn)工作效果的途徑。下半年開始，我爭(zhēng)取每周和一個(gè)員工共同用餐和談話，很隨意地談?wù)劰ぷ髋c生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強(qiáng)了管理層與員工的聯(lián)系與溝通，讓我們及時(shí)調(diào)整今后的工作思路，大家齊心協(xié)力把工作做好。

　　4、關(guān)于下一步的文化建設(shè)工作。在XX年，我們將從內(nèi)外兩個(gè)方面繼續(xù)做好文化建設(shè)工作。在文化的對(duì)外宣傳方面，從XX年6月份開始，開展“勝倫成立五周年”的紀(jì)念活動(dòng)籌備工作，準(zhǔn)備活動(dòng)方案，并計(jì)劃邀請(qǐng)相關(guān)部門、客戶單位等各個(gè)方面參與，將紀(jì)念活動(dòng)辦成展示勝倫成長(zhǎng)軌跡和業(yè)績(jī)的平臺(tái)。在對(duì)內(nèi)的文化建設(shè)方面，準(zhǔn)備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業(yè)發(fā)展方面的支持平臺(tái)，將為員工買車、買房、參加繼續(xù)教育等方面提供包括無(wú)息借款等各種方式的資助。XX年可以嘗試從員工的繼續(xù)教育方面開始實(shí)施。

　　二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　勝倫每一個(gè)員工都是優(yōu)秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

　　按照我們對(duì)勝倫發(fā)展規(guī)模的設(shè)想，當(dāng)辦公室卡位全部坐滿時(shí)，就是我們的律師的總體規(guī)模（人數(shù)）。從律師事務(wù)所的管理上講，律師行業(yè)不存在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的“規(guī)模效應(yīng)”，律師的服務(wù)作為專家服務(wù)，服務(wù)的水平受個(gè)人的風(fēng)格影響較大，每個(gè)法律服務(wù)項(xiàng)目對(duì)律師人數(shù)也有限制，律所規(guī)模再大，但不必然為客戶帶來(lái)更多的增值服務(wù)，在某種程度上講，對(duì)客戶而言，律師數(shù)量的增加并不能直接提高服務(wù)質(zhì)量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個(gè)由精英律師組成、注重專業(yè)分工、合作與內(nèi)部資源整合的“強(qiáng)所”，而不是人數(shù)規(guī)模上的“大所”。當(dāng)我們的律師人數(shù)達(dá)到30多名的時(shí)候，就要轉(zhuǎn)入提升律師內(nèi)在素質(zhì)的發(fā)展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對(duì)于不適應(yīng)勝倫發(fā)展要求的律師予以勸退。在律師的素質(zhì)方面，我們強(qiáng)調(diào)的首要品質(zhì)就是誠(chéng)信。既要對(duì)勝倫集體和同事誠(chéng)信，又要對(duì)客戶誠(chéng)信，以誠(chéng)相待，誠(chéng)信為本。

　　三、宣傳營(yíng)銷

　　1、樹立營(yíng)銷意識(shí)，宣傳營(yíng)銷活動(dòng)要追求可持續(xù)發(fā)展

　　我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

　　營(yíng)銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個(gè)“相遇、相識(shí)、相知、相愛”的過程。事實(shí)上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結(jié)案，整個(gè)過程都需要營(yíng)銷意識(shí)，追求“無(wú)形服務(wù)有形化”，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業(yè)研討會(huì)，在專業(yè)刊物上發(fā)表論文、接受媒體采訪等形式擴(kuò)大程度和個(gè)人的影響力。

　　2、律師要用好事務(wù)所搭建的營(yíng)銷平臺(tái)

　　一是處理好律師與媒體的關(guān)系。對(duì)此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在XX年的“大討論、大學(xué)習(xí)”活動(dòng)中，邀請(qǐng)專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

　　二是接受咨詢要注重對(duì)個(gè)人能力的鍛煉。所里聯(lián)系了《信息時(shí)報(bào)》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學(xué)會(huì)與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊(yùn)含的法律知識(shí)卻可能是非常豐富的，有時(shí)也會(huì)遇到新問題，大家應(yīng)該好好研究。

　　三是在營(yíng)銷宣傳中注意維護(hù)勝倫與個(gè)人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關(guān)系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽(yù)。在接受記者采訪的全過程中，律師個(gè)人都要以禮相待。

　　3、不能“以案學(xué)法”，通過辦案時(shí)臨時(shí)學(xué)習(xí)法律很危險(xiǎn)

　　在行業(yè)內(nèi)很多青年律師平時(shí)不注重學(xué)習(xí)，而是“守株待兔”，只在接到案件后才對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行研究，這是典型的“以案學(xué)法”。這樣很容易帶來(lái)執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業(yè)上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對(duì)于專業(yè)問題，應(yīng)該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數(shù)。此外，大家要積極參加律師協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)，通過專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)研究和研討活動(dòng)，多參加鍛煉、接受熏陶。

　　四、行政資源支撐

　　在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。

　　一是內(nèi)部的公共資源支持力度進(jìn)一步加強(qiáng)；二是管理人員樹立了更好的服務(wù)意識(shí)；三是我對(duì)內(nèi)部行政服務(wù)的一點(diǎn)要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責(zé)開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進(jìn)方式和技巧，提高溝通效果，保證各項(xiàng)措施的順利實(shí)施；其他同事也應(yīng)注意對(duì)行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

　　五、公共助理支持

　　除了強(qiáng)大的行政資源支撐外，優(yōu)秀的律師助理團(tuán)隊(duì)也是勝倫高效運(yùn)作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日�，嵥槭聞�(wù)中脫離出來(lái)，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進(jìn)工作。

　　對(duì)于助理指派工作，要著眼于解決如何發(fā)揮助理的最大作用、如何協(xié)調(diào)助理的工作量、如何協(xié)調(diào)前往不同辦事地點(diǎn)的工作任務(wù)等等。為解決好這些問題，今后將進(jìn)一步對(duì)助理資源進(jìn)行有效組合，實(shí)現(xiàn)任務(wù)指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發(fā)揮助理的作用。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1、規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和處理上切忌存在僥幸心理

　　律所的人員都來(lái)自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執(zhí)業(yè)理念，接受所里的運(yùn)作體系，不要輕易排斥現(xiàn)有的制度。律師執(zhí)業(yè)風(fēng)格不是一日養(yǎng)成的，不是想改就能改的，所里每個(gè)制度的出臺(tái)都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發(fā)生在個(gè)別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業(yè)務(wù)，也是為了防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、律師個(gè)人行為給律師事務(wù)所帶來(lái)負(fù)面影響的，要追究個(gè)人責(zé)任

　　律師應(yīng)注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達(dá)法庭，異地辦案，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決。

　　3、先要樹立自我保護(hù)意識(shí)，其次才想到個(gè)人收入問題。任何一項(xiàng)事業(yè)都一樣，賺錢常常是無(wú)心插柳柳成蔭的結(jié)果，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事，律師行業(yè)尤其如此，這點(diǎn)請(qǐng)大家要引起重視。

　　七、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督

　　1、通過歸檔規(guī)范管理，變律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的“事后監(jiān)督”為“事前引導(dǎo)”

　　檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規(guī)定。我們強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，是因?yàn)樗锏娘L(fēng)險(xiǎn)與律師個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)是一致的，所里的風(fēng)險(xiǎn)就直接來(lái)自于律師個(gè)人的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。就像司機(jī)開車一樣，老司機(jī)隨著駕齡的增長(zhǎng)，對(duì)交通事故看得多了，開車的風(fēng)格就會(huì)變?cè)旆€(wěn)健一點(diǎn)，速度會(huì)慢一點(diǎn)。我個(gè)人看到更多關(guān)于律師同行執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的問題，所以這方面也強(qiáng)調(diào)得多一點(diǎn)，良苦用心請(qǐng)大家要體諒，這是為了勝倫的發(fā)展，也是與律師個(gè)人的利益休戚相關(guān)。

　　另外還要明確，檔案是所里的檔案，不是律師個(gè)人的檔案，因此歸檔就要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)歸檔具體有三點(diǎn)要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要?dú)w檔；二是要按要求歸檔；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

　　從XX年開始，我們對(duì)歸檔保證金設(shè)定了最低和最高限額，就是促使大家對(duì)歸檔工作的重視。歸檔保證金是對(duì)檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對(duì)檔案材料的內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定，因此還是比較容易達(dá)到要求的。另外，我們對(duì)于歸檔的目的不是規(guī)范管理檔案一個(gè)方面，而是把它作為促進(jìn)律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的手段，將控制執(zhí)業(yè)律師的風(fēng)險(xiǎn)從“事后監(jiān)督”變?yōu)椤笆虑耙龑?dǎo)”，所以這里不提倡事后補(bǔ)材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟進(jìn)案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補(bǔ)寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結(jié)也應(yīng)當(dāng)由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

　　這樣一來(lái)，律師在辦案過程中就要總結(jié)、鉆研案情，提升辦案水平，而不要把辦案的結(jié)果總歸責(zé)于外部因素，以確保在現(xiàn)有的條件下把案件做到最好。

　　雖然我們大力強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，但防范風(fēng)險(xiǎn)是我們服務(wù)的最低標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度。

　　比如代理詞的問題，除非是當(dāng)庭調(diào)解結(jié)案，否則，案件應(yīng)該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱，請(qǐng)客戶提出意見。這樣做的好處主要表現(xiàn)在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；二則表現(xiàn)我們盡了責(zé)任；三是向客戶展示了我們的工作量，將“無(wú)形服務(wù)有形化”；四是給自己施加壓力，提高個(gè)人辦案認(rèn)真度。

　　2、規(guī)范法律文書的使用，做到法律文書更新與使用的流程化管理

　　勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結(jié)晶，合理使用范本，是降低風(fēng)險(xiǎn)的基本保證，是提高客戶滿意度的基本方法。比如，對(duì)于律師函，應(yīng)該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同，原則上應(yīng)由對(duì)方當(dāng)事人先蓋章，請(qǐng)大家按要求使用。

　　八、律師利益沖突審查

　　接下來(lái)，我們將對(duì)所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進(jìn)行更新，并制作顧問單位名單，發(fā)送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

　　如果不做好，就有可能會(huì)出現(xiàn)給所的里顧問單位發(fā)律師函的情況，有的所甚至到了開庭時(shí)才知道雙方的代理律師是同一個(gè)所的，這方面不做好，既是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)，也是對(duì)所里的不負(fù)責(zé)。

　　九、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)問題

　　一是要多途徑、多方式進(jìn)行學(xué)習(xí)

　　勝倫十分注重員工的學(xué)習(xí)，對(duì)于廣州市律師協(xié)會(huì)成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動(dòng)，所里提供了部分資金給參會(huì)的律師作補(bǔ)助，鼓勵(lì)律師多參與、多學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)大家可以多參加各種論壇、付費(fèi)培訓(xùn)、講座，可以多聽聽規(guī)范的理念，對(duì)新業(yè)務(wù)類型進(jìn)行提前研究，隨時(shí)為新的潛在客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備。

　　二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要認(rèn)真做好準(zhǔn)備

　　現(xiàn)在的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，部分律師的準(zhǔn)備工作還不夠，今后大家要重視。

　　三是制作了勝倫教案

　　律師寫工作與服務(wù)教案，無(wú)論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經(jīng)驗(yàn)、說(shuō)亮點(diǎn)，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓(xùn)、講啟發(fā)，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個(gè)人在工作中出錯(cuò)記錄的總結(jié)與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會(huì)越編越薄，同時(shí)我們的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越低，而客戶滿意度會(huì)越來(lái)越高。

　　十、網(wǎng)站建設(shè)

　　下一步將對(duì)勝倫網(wǎng)站進(jìn)行改版，歡迎大家提出意見或建議。

　　十一、律師專業(yè)化問題

　　勝倫律師應(yīng)該爭(zhēng)取做到“一專多能”。XX年6月，廣州市律師協(xié)會(huì)各個(gè)專業(yè)委員會(huì)將要進(jìn)行換屆，大家應(yīng)爭(zhēng)取加入相關(guān)的專業(yè)委員會(huì)，積極研究專業(yè)領(lǐng)域問題。

　　十二、執(zhí)行力的問題

　　勝倫有好的執(zhí)業(yè)理念，管理層有規(guī)范化的工作要求，對(duì)服務(wù)工作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)，但在具體的執(zhí)行上，還存在一些不足。XX年我們要在提升執(zhí)行力方面作更大的努力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

　　十三、正確處理好幾個(gè)關(guān)系

　　一是正確處理工作與家庭的關(guān)系。律師執(zhí)業(yè)是非常艱辛的工作，競(jìng)爭(zhēng)也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業(yè)的基礎(chǔ)和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對(duì)自己工作的理解與支持。

　　二是正確處理工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系。在繁忙的工作中要不斷地學(xué)習(xí)，要有學(xué)習(xí)計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。當(dāng)前，我國(guó)新的法律法規(guī)不斷出臺(tái)，學(xué)習(xí)是伴隨律師職業(yè)生涯始終的任務(wù)。在平時(shí)，我們不能把學(xué)習(xí)放在最后一位，把學(xué)習(xí)當(dāng)成可有可無(wú)的事情，而是要充分保證學(xué)習(xí)時(shí)間，隨時(shí)隨地地抓緊學(xué)習(xí)，從而促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)水平的不斷提升。

　　三是正確處理同事之間的關(guān)系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當(dāng)成詰問對(duì)方的過程，不要把同事談話變成開庭時(shí)的詢問等等，營(yíng)造融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍需要大家把握好溝通中的細(xì)節(jié)問題。

　　四是正確處理個(gè)人與事務(wù)所的關(guān)系。有的同事把律師之間當(dāng)成了生意伙伴，與事務(wù)所當(dāng)成了平等的民事合同關(guān)系，實(shí)際上，律師與律師事務(wù)所之間是勞動(dòng)關(guān)系，存在管理與被管理的關(guān)系，各項(xiàng)管理制度也應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶袷亍?/p>

　　五是正確處理律師與客戶的關(guān)系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關(guān)系�？蛻粼诹魇r(shí)，不是會(huì)講終止合作的真實(shí)理由與原因的，因此，在平時(shí)工作中，就要及時(shí)尋求客戶對(duì)我們服務(wù)工作的質(zhì)量與效果的反饋，而不坐等客戶“用腳投票”，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進(jìn)行的客戶滿意度調(diào)查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權(quán)意識(shí)薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質(zhì)量來(lái)改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。

　　十四、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作辦案

　　同事之間相互交流合作，可以促進(jìn)共同進(jìn)步。但也存在一些注意事項(xiàng)。

　　一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實(shí)任務(wù)和要求不能打折扣。

　　二是在多個(gè)律師共同與客戶會(huì)談時(shí)，分清團(tuán)隊(duì)中的主配角，尊重領(lǐng)導(dǎo)或主辦律師的意見，不要出現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)里因?yàn)閷W(xué)術(shù)觀點(diǎn)上的爭(zhēng)執(zhí)而同時(shí)向客戶提供多種相左意見的情形。服務(wù)的方案可以多種多樣，但團(tuán)隊(duì)的形象應(yīng)該整齊統(tǒng)一地展示在客戶面前。

　　各位同事通過一年來(lái)辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對(duì)大家取得的成績(jī)表示祝賀！同時(shí)各位同事也為勝倫發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，我對(duì)大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節(jié)到來(lái)之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬(wàn)事如意！

律師發(fā)言稿5

山東的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：

　　上午好！

　　十分榮幸，受XX律協(xié)的委托就律師業(yè)務(wù)的拓展與規(guī)范與山東的同行交流。這次論壇的主題是律師業(yè)的規(guī)范與拓展，這正是現(xiàn)階段律師工作的重點(diǎn)、律師探討的熱點(diǎn)、律師遇到的難點(diǎn)。

　　說(shuō)是重點(diǎn)，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)是我們的生存條件、發(fā)展要求、價(jià)值體現(xiàn)。可以說(shuō)，如果律師的業(yè)務(wù)量大幅增加了，如果律師的服務(wù)空間明顯擴(kuò)大了，如果律師業(yè)的產(chǎn)值在GDP中有所體現(xiàn)了，將不僅解決的是律師的生存問題、經(jīng)濟(jì)問題，還將解決律師的地位問題。

　　說(shuō)是熱點(diǎn)，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)特別是業(yè)務(wù)量似乎還是解決當(dāng)前律師業(yè)發(fā)展中諸多問題的（）關(guān)鍵。因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，優(yōu)秀的人才不敢引進(jìn)，隊(duì)伍難以壯大；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，我們只好選擇各自為政、單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)難以提升；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，我們只好什么都接，什么都干，專業(yè)難以形成；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，才出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值難以體現(xiàn)；因?yàn)闃I(yè)務(wù)量不足，我們疲于應(yīng)付、簡(jiǎn)單操作，規(guī)范難以形成。

　　說(shuō)是難點(diǎn)，是因?yàn)檎劻硕嗌倌�，這個(gè)問題始終沒有突破，沒能解決。這幾年，我們的業(yè)務(wù)說(shuō)起來(lái)好像是發(fā)展了，其實(shí)只不過是有些自然遞增。為了拓展，我們找關(guān)系、建網(wǎng)絡(luò)、尋依靠。回頭看，確實(shí)有些利益上的回報(bào)，但痛感受制于客戶、受制于中介、受制于官員，甚至失去了律師應(yīng)有的人格和尊嚴(yán)；為了拓展，我們講合作、組團(tuán)隊(duì)、定分工，回頭看，確實(shí)感受到團(tuán)隊(duì)的力量，但痛感利益難分配、心理難平衡、合作難持久，甚至失去朋友間原本的友誼；為了拓展，我們做宣傳、打廣告、搞營(yíng)銷，回頭看，確實(shí)認(rèn)識(shí)科學(xué)的價(jià)值，但痛感說(shuō)起來(lái)好，做起來(lái)難，展望未來(lái)好，眼下生計(jì)難。

　　這次論壇選擇這個(gè)主題非常及時(shí)、非常必要，也非常重要。我很愿意與山東同行冷靜地說(shuō)這個(gè)問題，理性地說(shuō)這個(gè)問題、務(wù)實(shí)地說(shuō)這個(gè)問題。

　　一、冷靜地判斷：法律服務(wù)市場(chǎng)真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)還未展開

　　前段時(shí)間，我在出差途中收到一條短消息，內(nèi)容是這樣的：“您想咨詢法律問題嗎？XX移動(dòng)聯(lián)合××律師事務(wù)所推出‘移動(dòng)法律在線’業(yè)務(wù)，發(fā)送短信666＋內(nèi)容至05000365，2元/次”。

　　讀了這條短消息，我有兩方面感受，一方面，律師拓展業(yè)務(wù)的方法改進(jìn)了，因?yàn)椋海?）我們律師有了營(yíng)銷意識(shí)，與等客上門相比，是一種進(jìn)步；（2）這種營(yíng)銷不是以個(gè)人為主體，而是以事務(wù)所為單位，與個(gè)人單打獨(dú)斗相比，是一種進(jìn)步；（3）這種營(yíng)銷運(yùn)用了現(xiàn)代信息技術(shù)，符合現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的信息化特征，與通過交朋友、拉關(guān)系相比，是一種進(jìn)步。另一方面，在業(yè)務(wù)拓展上我們律師困惑了。因?yàn)檫@種業(yè)務(wù)拓展方式與報(bào)刊上的“××律師信箱”、“××電臺(tái)××律師作客”、“××電視頻道的律師說(shuō)法”等宣傳營(yíng)銷方式都無(wú)本質(zhì)不同，給我的感覺只有一個(gè)：一般宣傳而已。假如我是一名法律服務(wù)的潛在消費(fèi)者，首先我無(wú)法從中準(zhǔn)確地找到我需要的法律服務(wù)，因?yàn)檫@些做廣告的所，無(wú)非在說(shuō)，我們提供法律服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，專業(yè)性不強(qiáng)、特色不明顯，猶如高明的廣告詞是我們?cè)谫u商品、賣優(yōu)質(zhì)商品；其次各種營(yíng)銷大多突出的是律師個(gè)人，我無(wú)法相信一個(gè)律師能為我提供貼切的、有效的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，猶如江湖郎中行醫(yī)；第三所謂營(yíng)銷，無(wú)品名、無(wú)規(guī)格、無(wú)價(jià)碼，我無(wú)從選擇、無(wú)法選擇、不敢選擇。

　　據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，中國(guó)律師業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到200億美元（約1600億人民幣），若五年后中國(guó)律師隊(duì)伍數(shù)量達(dá)到16萬(wàn)人，那么每人每年應(yīng)創(chuàng)收100萬(wàn)，但現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)在哪里？我們應(yīng)當(dāng)怎樣開發(fā)？我們現(xiàn)在的拓展方法行不行？

　　這則廣告既反映出我國(guó)現(xiàn)階段法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也可看出我們律師同行的應(yīng)對(duì)措施，但更凸現(xiàn)出法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的深層次問題：

　�。ㄒ唬┈F(xiàn)階段律師業(yè)是誰(shuí)與誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)。我理解，現(xiàn)階段律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還未真正在律師事務(wù)所之間展開，更未在中國(guó)所與外資所之間展開，很大程度還停留在律師個(gè)人之間。律師事務(wù)所還沒有以真正的市場(chǎng)主體介入競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)實(shí)的局面總體是個(gè)人面對(duì)偌大的市場(chǎng)似乎在奮力拼搏，實(shí)際上只能望洋興嘆，孤立的律師個(gè)體面對(duì)國(guó)外、國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的律師事務(wù)所，如以卵擊石，必然潰不成軍。

　　二是現(xiàn)階段律師業(yè)是怎樣競(jìng)爭(zhēng)的。我理解，現(xiàn)階段以律師個(gè)人為主體的競(jìng)爭(zhēng)，更多還依靠的是社會(huì)關(guān)系、社會(huì)資源，而非執(zhí)業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)還不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至謀不當(dāng)利。律師的專業(yè)水平下降、獨(dú)立價(jià)值弱化、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力減弱。

　　三是現(xiàn)階段律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)什么。我理解，現(xiàn)階段大多數(shù)律師事務(wù)所還是直接經(jīng)營(yíng)律師，間接經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。事務(wù)所如同大賣場(chǎng)業(yè)主，人數(shù)越多，似乎實(shí)力越強(qiáng)，卻沒有以服務(wù)產(chǎn)品立足市場(chǎng)�，F(xiàn)實(shí)的局面是事務(wù)所沒有自己的資源、實(shí)力和品牌。房子是租來(lái)的，人員是雇來(lái)的.，業(yè)務(wù)是各自帶來(lái)的，律師只想各自掙錢，不愿接受管理。

　　以上是我對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)消極的、批判的，同時(shí)也是冷靜的，當(dāng)然或許是錯(cuò)誤的判斷，但是我們只有從問題出發(fā)，才能深刻地認(rèn)識(shí)自我，才能理性地探討拓展和規(guī)范的路徑。

　　二、理性地分析：產(chǎn)品理念將引導(dǎo)律師走向市場(chǎng)

　　我們都知道，托馬斯．愛迪生是世界上成功的大發(fā)明家，但是真正成就愛迪生事業(yè)的，除了發(fā)明以外，還有他非凡的推銷能力。在他發(fā)明白熾燈之前，就已經(jīng)有很多人發(fā)明了白熾燈，但只有愛迪生做的最成功，他不僅發(fā)明了白熾燈，更重要的是把白熾燈變成了為社會(huì)普通接受的產(chǎn)品或商品，把白熾燈商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化了。世界首富比爾．蓋茨是舉世公認(rèn)的電腦天才，但成就其微軟公司大業(yè)的軟件，幾乎沒有一個(gè)是比爾．蓋茨的原創(chuàng)作品，大都是收購(gòu)別人軟件改進(jìn)的結(jié)果。比爾·蓋茨的成功得益于他經(jīng)營(yíng)電腦軟件的能力。

　　如果托馬斯·愛迪生和比爾·蓋茨都僅僅只專注于自己的發(fā)明和開發(fā)的軟件上，他們都會(huì)和同時(shí)代的其他人一樣，被淹沒在歷史的人海中。我要說(shuō)，精通業(yè)務(wù)、技能精湛，僅僅是一個(gè)成功律師的起點(diǎn)，更重要的是要有一流的推銷自己的能力。現(xiàn)在，我們的律師大多數(shù)都有扎實(shí)的理論功底、全面的專業(yè)知識(shí)、豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏把服務(wù)技能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品并有效地經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的能力。

　　當(dāng)前，法律服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)和正在發(fā)生深刻的變化：

　�。ㄒ唬┓煞⻊�(wù)正從綜合走向?qū)I(yè)。

　　法律服務(wù)的需求者，如同就醫(yī)的病患，他們要看�？啤⒄覍＜�。當(dāng)事人需要律師從專業(yè)角度，用專業(yè)知識(shí)和技能為其提供專業(yè)的法律意見，幫助其解決專業(yè)的法律問題。這就要求法律服務(wù)的提供者對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域深入鉆研，成為“專家律師”�？梢钥吹�，“江湖郎中”的市場(chǎng)將越來(lái)越小，“�？漆t(yī)院”的效益必然越來(lái)越好。

　　（二）法律服務(wù)正從事后走向事前、事中。傳統(tǒng)法律服務(wù)往往局限于爭(zhēng)議產(chǎn)生后的糾紛解決階段。隨著人們法律意識(shí)的提高，當(dāng)事人逐漸認(rèn)識(shí)到事后要求律師解決糾紛不如事前、事中聽取律師意見防患于未然。因此訴訟業(yè)務(wù)將只是現(xiàn)代法律服務(wù)的一塊狹小的領(lǐng)地。參與當(dāng)事人商業(yè)

　　計(jì)劃的制定及高層決策，提供法律咨詢、意見分析以降低或消除風(fēng)險(xiǎn)將更加受到當(dāng)事人的青睞。律師如同醫(yī)生，不僅要能治大病，還要會(huì)醫(yī)小病，更要防病于未然。我們既要像藥品生產(chǎn)廠那樣占領(lǐng)患者的市場(chǎng)，也要像保健品制造商那樣開發(fā)常人的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，既要鞏固傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，還要開發(fā)新型的非訴業(yè)務(wù)。

　�。ㄈ┓煞⻊�(wù)正從狹小領(lǐng)域走向無(wú)限空間。傳統(tǒng)法律服務(wù)的服務(wù)對(duì)象主要是內(nèi)資企業(yè)、事業(yè)單位和居民個(gè)人，服務(wù)領(lǐng)域主要是刑事、民商事，服務(wù)區(qū)域局限在本地、國(guó)內(nèi)。但現(xiàn)今全社會(huì)對(duì)法律服務(wù)的需求越來(lái)越多，法律服務(wù)逐漸滲透到國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)生活的方方面面。法律服務(wù)的對(duì)象擴(kuò)大至外資企業(yè)、國(guó)家機(jī)關(guān)，服務(wù)領(lǐng)域拓展至非訴訟和傳統(tǒng)法律服務(wù)較少涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)方面，服務(wù)區(qū)域輻射到國(guó)外。這就要求我們律師不僅要充分地滿足現(xiàn)實(shí)的法律服務(wù)需求，還要主動(dòng)培養(yǎng)人們法律消費(fèi)意識(shí)，不斷引導(dǎo)法律消費(fèi)，如同美容、保健業(yè)在我國(guó)的迅速興起一樣，法律服務(wù)市場(chǎng)新的業(yè)態(tài)也將形成。

　�。ㄋ模┓煞⻊�(wù)正從具體走向全局。傳統(tǒng)法律服務(wù)立足于化解當(dāng)事人之間糾紛，法律服務(wù)的價(jià)值在于維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。時(shí)至今日，法律服務(wù)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的有機(jī)組成部分，不僅要通過維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益來(lái)謀求自身的發(fā)展，也要產(chǎn)生拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、繁榮文化、傳播法律知識(shí)、提高國(guó)民法律素質(zhì)、促進(jìn)社會(huì)和諧、實(shí)現(xiàn)公平正義等多方面的社會(huì)效應(yīng)。這是法律服務(wù)的提供者應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

　　我建議用產(chǎn)品理念改造法律服務(wù)業(yè)有三個(gè)目的：

　　一是用產(chǎn)品的概念，推動(dòng)律師執(zhí)業(yè)觀念的變革。產(chǎn)品概念要求律師對(duì)“單打獨(dú)斗”說(shuō)不，律師個(gè)人應(yīng)把自己定位為事務(wù)所的一份子，而不是一個(gè)小業(yè)主；產(chǎn)品概念要求律師對(duì)歪曲的自由執(zhí)業(yè)說(shuō)不，律師個(gè)人應(yīng)首先把自己視為事務(wù)所的一名員工，而不是自主經(jīng)營(yíng)的小老板；產(chǎn)品概念要求律師對(duì)個(gè)人眼前的利益說(shuō)不，律師個(gè)人應(yīng)把事務(wù)所當(dāng)作實(shí)現(xiàn)個(gè)人根本利益的平臺(tái)，而不是當(dāng)作洗錢的機(jī)器；產(chǎn)品概念要求律師對(duì)“萬(wàn)金油”式的執(zhí)業(yè)說(shuō)不，律師個(gè)人應(yīng)把自己培養(yǎng)為某一領(lǐng)域的專家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。

　　二是用產(chǎn)品的概念，推動(dòng)律師事務(wù)所核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。產(chǎn)品概念必然要求把律師事務(wù)所打造成一個(gè)開發(fā)、制造、銷售優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)產(chǎn)品的工廠，把律師事務(wù)所打造成律師間有機(jī)聯(lián)系、規(guī)范有序、良性發(fā)展的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)主體，把律師事務(wù)所打造成律師個(gè)人實(shí)現(xiàn)根本利益、體現(xiàn)自身價(jià)值、成就人生理想的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。

　　三是用產(chǎn)品的概念，推動(dòng)律師業(yè)整體地位的提高。產(chǎn)品概念要求凸顯律師業(yè)的獨(dú)立價(jià)值和產(chǎn)業(yè)地位，要求各級(jí)政府把法律服務(wù)業(yè)納入整體發(fā)展計(jì)劃，給予政策支持，給予稅收優(yōu)惠，給予行業(yè)引導(dǎo)，消除現(xiàn)階段律師業(yè)無(wú)引力的自由發(fā)展，消除律師對(duì)客戶的依賴，對(duì)法官的屈從。

　　法律服務(wù)產(chǎn)品化可以細(xì)化為“五化”：

　　一是無(wú)形服務(wù)有形化。律師為當(dāng)事人提供的是凝聚其專業(yè)知識(shí)、辦案經(jīng)驗(yàn)和法律素養(yǎng)的服務(wù)。法律服務(wù)產(chǎn)品化將無(wú)形的法律服務(wù)通過一套相對(duì)固定可行的操作技術(shù)和流程呈現(xiàn)在當(dāng)事人面前，一方面使當(dāng)事人了解法律服務(wù)的基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而衡量某一律師提供的法律服務(wù)方式能否滿足自己的需求，另一方面使律師事務(wù)所針對(duì)每一案件實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的統(tǒng)一管理和跟蹤控制，從而規(guī)范本所的法律服務(wù)方式。簡(jiǎn)言之，就是要使我們的服務(wù)看得見、摸得著、可衡量。

　　二是個(gè)體服務(wù)團(tuán)隊(duì)化。在推行法律服務(wù)產(chǎn)品化的律師事務(wù)所，由于存在標(biāo)準(zhǔn)化辦案流程，案件處理的不同階段可以由不同的律師來(lái)完成，這樣不僅減少了單個(gè)律師的工作量，提高了其對(duì)于案件的綜合判斷的準(zhǔn)確性，也為多個(gè)律師團(tuán)隊(duì)處理案件提供了契機(jī)。面對(duì)復(fù)雜的案件，由不同專業(yè)的律師共同提供法律服務(wù)，必然要比某個(gè)律師單打獨(dú)斗更能贏得當(dāng)事人的認(rèn)可。更重要的是，團(tuán)隊(duì)合作有利于法律服務(wù)的專業(yè)化建設(shè)。從而促進(jìn)律師事務(wù)所培養(yǎng)屬于自己的最根本、最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)能力，構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)言之，就是要使我們的律師事務(wù)所變成開發(fā)、制造、銷售法律服務(wù)產(chǎn)品的工廠，而不是律師大賣場(chǎng)。

　　三是差異服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。律師服務(wù)行業(yè)是以“人”為中心的行業(yè)，由于人類個(gè)性的存在，使得所提供的法律服務(wù)產(chǎn)品很難有統(tǒng)一的價(jià)值。一方面，由于各個(gè)律師的專業(yè)知識(shí)、辦案習(xí)慣不同，所提供的服務(wù)在質(zhì)量上與效果上難免有不同表現(xiàn)；另一方面，由于律師自身因素（如心理狀態(tài)）的影響，即使由同一位律師提供的服務(wù)也可能會(huì)有不同的水準(zhǔn)。要避免這種局面的出現(xiàn)，單純依靠提高律師的專業(yè)素養(yǎng)是無(wú)計(jì)于事的，關(guān)鍵是建立一種能夠?qū)Ψ⻊?wù)進(jìn)行控制的制度。而法律服務(wù)產(chǎn)品化的關(guān)鍵步驟——標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，正提供了這樣一種可行的方案。簡(jiǎn)言之，就是要使我們的服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)程，這既是保證質(zhì)量的需要，也是防范執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的要求。

　　四是簡(jiǎn)單服務(wù)程序化。法律服務(wù)領(lǐng)域的很多具體服務(wù)流程相對(duì)穩(wěn)定，通過產(chǎn)品化，對(duì)服務(wù)進(jìn)行抽象的全程的分析解剖，制定出每個(gè)環(huán)節(jié)上的操作規(guī)范、工藝流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。將使得法律服務(wù)具有一定的可復(fù)制性，這樣得到的法律服務(wù)產(chǎn)品就有可能通過模擬和復(fù)制實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，法律服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，流水化生產(chǎn)將大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，有利于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)言之，就是使我們的服務(wù)實(shí)現(xiàn)流程化，目的是減少重復(fù)勞動(dòng)、節(jié)省資源、提高效率。

　　五是被動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)化。法律服務(wù)是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品只有推向市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。法律服務(wù)產(chǎn)品化，就是要將法律服務(wù)主體完全推向市場(chǎng)，徹底改變以往“坐堂辦案、等客上門”的被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式。法律服務(wù)主體根據(jù)法律服務(wù)市場(chǎng)的變化，科學(xué)地運(yùn)用服務(wù)定位策略，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從自身實(shí)際出發(fā)，開發(fā)出對(duì)法律服務(wù)的消費(fèi)者有吸引力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，推動(dòng)法律服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化。簡(jiǎn)言之，就是使我們的服務(wù)變成商品，像商品那樣推銷。

　　三、務(wù)實(shí)地行動(dòng)：讓律師事務(wù)所扮演業(yè)務(wù)拓展和規(guī)范的主角

　　現(xiàn)金法律服務(wù)市場(chǎng)的主體雖然具有多元性，但律師事務(wù)所是法律服務(wù)的主要提供者。基于此，對(duì)于律師業(yè)務(wù)的拓展，我的基本觀點(diǎn)是以律師事務(wù)所為主體，以專業(yè)、規(guī)范、特色的服務(wù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)營(yíng)銷為手段，這就需要律師事務(wù)所而不是律師個(gè)體扮演業(yè)務(wù)拓展的主角。

　　我曾經(jīng)在一次講座中問在座的同行，現(xiàn)階段我們的律師最缺少什么？是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、案源、客戶還是名氣？現(xiàn)場(chǎng)的聽眾有各種各樣的選擇，但其中一名律師語(yǔ)驚四座，他說(shuō)，我們最缺少真正的律師事務(wù)所。是的，我們確實(shí)缺乏內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系，管理規(guī)范有序，自有資源豐富的律師事務(wù)所，缺少能給自己的律師生存提供保障，能為自己的律師發(fā)展創(chuàng)造空間的律師事務(wù)所。

　　看看當(dāng)前律師事務(wù)所的現(xiàn)狀：就外表，裝修豪華氣派，個(gè)人衣著光鮮，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，究其實(shí)質(zhì)，房子是租來(lái)的，律師是聘來(lái)的，行輔人員是雇來(lái)的，客戶是各自帶來(lái)的，真正屬于律師事務(wù)所的是什么？

　　再看看律師的內(nèi)部關(guān)系：合伙人之間雖有合同，但不過是費(fèi)用分?jǐn)偟募s定；律師與律師之間雖然是合作，但更多的是客客氣氣的競(jìng)爭(zhēng)；律師與律師事務(wù)所之間雖有聯(lián)系，但實(shí)質(zhì)上是支票換發(fā)票、大票換小票。我們的律師事務(wù)所能為我們的律師做些什么？我們的律師又為自己的律師事務(wù)所做了些什么？

　　現(xiàn)階段律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展要從解決以下六大問題入手：

　�。ㄒ唬┲貥淅砟睿瑥�(qiáng)調(diào)整體優(yōu)先。我認(rèn)為，現(xiàn)在應(yīng)該到了確立律師事務(wù)所法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體地位的時(shí)候了，“個(gè)體戶聯(lián)合辦公”的經(jīng)營(yíng)方式，個(gè)人利益、眼前利益、經(jīng)濟(jì)利益的最大化的執(zhí)業(yè)心態(tài)無(wú)法使律師事務(wù)所走向市場(chǎng)，展開競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)前談律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)拓展必須摒棄發(fā)展中的個(gè)人本位思想，重樹發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)律師事務(wù)所的整體優(yōu)先。重視事務(wù)所的根本利益、整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，重建真正的律師事務(wù)所。

　�。ǘ�(zhǔn)確定位，重視超前謀劃。定位就是要找到具體的目標(biāo)，有了目標(biāo)才能在管理上找到方法、找準(zhǔn)方法，并不斷地完善方法。

　　我認(rèn)為當(dāng)前律師事務(wù)所的新一輪發(fā)展所應(yīng)找準(zhǔn)三個(gè)定位：

　　一是目標(biāo)定位。就是要在規(guī)模所、專業(yè)所、個(gè)人所中做出選擇。當(dāng)前的律師事務(wù)所，大的不強(qiáng)，中的不專，小的不特，應(yīng)該注意三種類型所的區(qū)別不止是在人數(shù)上。規(guī)模所固然人多，但專業(yè)所也可以做大，個(gè)人所也不會(huì)沒有發(fā)展，關(guān)鍵是把握各類所在管理上的差異。規(guī)模所對(duì)規(guī)范要求高，需要推行規(guī)則主義，必須防止創(chuàng)始合伙人把所當(dāng)成個(gè)人所，個(gè)人利益當(dāng)頭，個(gè)人思想主導(dǎo)，個(gè)人意氣用事；專業(yè)所對(duì)業(yè)務(wù)要求高，需要強(qiáng)化專業(yè)優(yōu)勢(shì)，防止急功近利，避免為眼前利益所動(dòng)而輕易改變專業(yè)方向；個(gè)人所對(duì)主任要求高，需要個(gè)人的大度包容，必須防止陜隘的個(gè)人主義，避免老板與員工的不和諧甚至對(duì)立。

　　二是特色定位。就是要有自己的個(gè)性特征。專業(yè)所固然有特色。規(guī)模所、個(gè)人所也應(yīng)有自己的優(yōu)勢(shì)。律師事務(wù)所就如同一個(gè)企業(yè)，要有自己的品牌、自己的特點(diǎn)、自己的形象，要善于培育和利用差異優(yōu)勢(shì)。特可以特在機(jī)制上，也可以特在管理上，也可以特在業(yè)務(wù)上。通過特色的機(jī)制吸引人，壯大隊(duì)伍；通過特色的管理，整合資源，樹立形象；通過特色的業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)，提高效率。

　　三是階段定位。就是要認(rèn)清本所所處的發(fā)展階段，洞察本所所情，把握本所脈搏，結(jié)合本所實(shí)際。無(wú)論是設(shè)定目標(biāo)、制定思路、調(diào)整機(jī)制還是加強(qiáng)管理，都要從本所實(shí)際出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)、對(duì)癥下藥、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求實(shí)效。

　　階段定位的意義在于，在設(shè)定或調(diào)整事務(wù)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)（譬如與其他所合并，壯大規(guī)模），要深入分析本所現(xiàn)狀，集中主流團(tuán)隊(duì)的訴求，掌握主要人員的心態(tài)，確定全所人員的價(jià)值取向；在設(shè)立或調(diào)整事務(wù)所機(jī)制時(shí)（譬如實(shí)行全員薪水制），要評(píng)估各個(gè)律師的心態(tài)，評(píng)價(jià)各個(gè)律師的承受力，評(píng)判對(duì)各個(gè)律師的影響；在制定或調(diào)整管理措施時(shí)（譬如律師坐班制），要考察管理對(duì)象接受度，考量措施的執(zhí)行力，考驗(yàn)措施的執(zhí)行效果。

　　（三）優(yōu)化機(jī)制，增強(qiáng)整體實(shí)力。我認(rèn)為，律師事務(wù)所的管理機(jī)制完全可以借鑒公司制的合理成分，把事務(wù)所變成一個(gè)有機(jī)整體，改變體制上的各自為政、松散聯(lián)合，改變決策上的泛泛民主、犧牲效率，管理上的就事論事、簡(jiǎn)單無(wú)序，分配上的單一提成、分光用光。當(dāng)前探討事務(wù)所的運(yùn)行機(jī)制，應(yīng)關(guān)注三大問題，這就是決策、分配和積累。

　　第一要以效率優(yōu)先為原則，改進(jìn)決策方式。我們可以從三個(gè)方面提高決策效率：一是制訂章程時(shí)除法律、法規(guī)明確規(guī)定外，盡可能避免設(shè)立全體合伙人一致表決的事項(xiàng)，盡可能多地賦予管理合伙人、主任管理權(quán)和決策權(quán)；二是支持管理合伙人在分管事項(xiàng)范圍內(nèi)，按章行使決定權(quán)，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；三是確立主任在事務(wù)所中的核心地位，對(duì)主任實(shí)行民主推舉、任期限制、目標(biāo)管理。

　　第二是要以薪水制為主體，調(diào)整分配模式。事務(wù)所應(yīng)結(jié)合本所情況，根據(jù)律師的不同種類，改革分配辦法，逐步摒棄提成制，促進(jìn)分配模式由單一的提成制逐步轉(zhuǎn)為薪水制、分紅制。分配制度是事務(wù)所機(jī)制的中樞，事務(wù)所內(nèi)部矛盾的產(chǎn)生、惡化，事務(wù)所的分分合合，多由分配引起，事務(wù)所健康穩(wěn)定發(fā)展離不開合理的分配制度。當(dāng)前應(yīng)下決心解決合伙人費(fèi)用簡(jiǎn)單分?jǐn)傊�、專職律師單一提成制和事�?wù)所分光用光制三大問題。

　　第三，要借鑒公司化模式，改進(jìn)合伙架構(gòu)，照實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在大多數(shù)律師事務(wù)所仍是個(gè)體戶聯(lián)合，出租柜臺(tái)式運(yùn)作。一紙合伙協(xié)議只不過是解決費(fèi)用分?jǐn)倖栴}，合伙人權(quán)利一樣，義務(wù)均等，責(zé)任相同。這種平行的結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)不可能形成合力。但事務(wù)所如同一個(gè)企業(yè)，股權(quán)要有差異，團(tuán)隊(duì)要有核心，員工要有成績(jī)，這就需要改變現(xiàn)有的合伙框架。我認(rèn)為事務(wù)所的合伙人必須分級(jí)，有級(jí)別才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。

　　（四）規(guī)范管理，重視服務(wù)品質(zhì)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，具體的業(yè)務(wù)拓展過程也是展示服務(wù)品質(zhì)的過程。律師服務(wù)的品質(zhì)如同企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終將決定律師和律師事務(wù)所的生存和發(fā)展�，F(xiàn)階段，很多律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理還處于一個(gè)行輔人員兼職管、一本出庭證隨時(shí)開、一枚公章任意蓋的狀態(tài)，這已嚴(yán)重影響對(duì)客戶的鞏固和發(fā)展。提高律師的服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)主要抓好三個(gè)方面工作：

　　一是制定業(yè)務(wù)規(guī)程。訴訟業(yè)務(wù)、非訴業(yè)務(wù)、法律顧問業(yè)務(wù)都應(yīng)制定相應(yīng)的操作規(guī)程。訴訟業(yè)務(wù)要側(cè)重對(duì)庭前的準(zhǔn)備工作提出具體要求，非訴業(yè)務(wù)要側(cè)重對(duì)盡職調(diào)查和層級(jí)把關(guān)提出具體要求，法律顧問業(yè)務(wù)要側(cè)重對(duì)服務(wù)及時(shí)性、規(guī)范性、深入性提出要求。所有規(guī)程，主任、合伙人要帶頭模范遵守，執(zhí)行情況要與事務(wù)所的考評(píng)體系及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度相銜接。

　　二是實(shí)行流水線作業(yè)。法律服務(wù)的特征之一是過程性，我們應(yīng)該理清業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，逐步把各類業(yè)務(wù)劃分成研究、開發(fā)、談判、指導(dǎo)、操作、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、總結(jié)等多個(gè)環(huán)節(jié)，分段實(shí)施，分工負(fù)責(zé)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

　　三是建立管理體系。事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理要設(shè)獨(dú)立部門，配備專業(yè)人員，對(duì)事務(wù)所業(yè)務(wù)實(shí)行全方位、全過程監(jiān)管，對(duì)事務(wù)所定期、不定期地進(jìn)行分析、評(píng)估，對(duì)事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)范進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。

　�。ㄎ澹┛茖W(xué)營(yíng)銷，創(chuàng)新拓展方式。律師雖然不能定位為商人，但律師的業(yè)務(wù)拓展需要引入市場(chǎng)營(yíng)銷理念，把法律服務(wù)視為產(chǎn)品，主動(dòng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷。

　　一要主動(dòng)出擊。主動(dòng)走向市場(chǎng)，走近客戶，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，要適時(shí)建立客戶管理體系，要相信客戶是找來(lái)的，而不是等來(lái)的。

　　二要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。要以事務(wù)所整體而非律師個(gè)體拓展業(yè)務(wù)，共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，共同開發(fā)市場(chǎng)。

　　三是科學(xué)拓展。

　　要借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷的方法，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，分析市場(chǎng)，把握市場(chǎng)先機(jī)，引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　�。┡嘤幕瑺I(yíng)造發(fā)展氛圍。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上講，并不僅僅在于其服務(wù)質(zhì)量、管理制度和市場(chǎng)占有率，還在于企業(yè)內(nèi)在的文化品質(zhì)、理念和倫理。律師事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是如此。

　　但律師事務(wù)所的文化與一般企業(yè)文化不同。事務(wù)所的文化體系，需要將職業(yè)價(jià)值觀和道德觀念作為核心內(nèi)容，并在此指導(dǎo)下制定和完善事務(wù)所的團(tuán)體行為準(zhǔn)則、個(gè)體行為準(zhǔn)則，以及事務(wù)所不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略和工作目標(biāo)，將這些靜態(tài)的、抽象的價(jià)值信條和道德法則貫徹于事務(wù)所經(jīng)營(yíng)和管理的過程中，體現(xiàn)在每個(gè)成員的工作和生活中，使事務(wù)所獲得積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助、誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)秀品格和良好形象，增強(qiáng)事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)前，培養(yǎng)事務(wù)所文化可從三個(gè)方面入手：一是核心理念的提煉。究竟是突出個(gè)人本位還是強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)先；究竟是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)還是創(chuàng)新執(zhí)業(yè)；究竟是賺錢為要還是事業(yè)為重，我們必須做出選擇。二是發(fā)展氛圍的營(yíng)造。事務(wù)所應(yīng)在共同的目標(biāo)下，努力營(yíng)造積極向上的氛圍，團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，敢為人先的氛圍。三是外部形象的樹立。通過所刊、網(wǎng)站、媒體以及行為，張揚(yáng)本所的個(gè)性，傳遞本所的信息，宣傳本所的業(yè)績(jī)，固化本所的傳統(tǒng)。

　　各位同行，我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無(wú)法停留在個(gè)人的層面，我們不得不轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)拓展、整體拓展、事務(wù)所拓展；我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無(wú)法停留在關(guān)系層面，我們不得不轉(zhuǎn)向依靠專業(yè)、依靠技能、依靠實(shí)力；我們?nèi)缃裾勍卣�，已�?jīng)無(wú)法停留在習(xí)慣層面，我們不得不轉(zhuǎn)向科學(xué)營(yíng)銷、主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　各位同行，真的很高興，也很榮幸來(lái)到美麗的濟(jì)南、人文的濟(jì)南、發(fā)達(dá)的濟(jì)南交流。我執(zhí)業(yè)多年的體會(huì)是，律師不缺客戶朋友，因?yàn)槲覀儽仨毶�；律師不缺法官朋友，因�(yàn)槲覀冃枰С�；但我們很缺同行朋友，可能是因�(yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，被逼無(wú)奈。其實(shí)，雖然客戶給我們金錢，法官給我們顏面，但同行卻能給我們最有價(jià)值的財(cái)富——方法。我真誠(chéng)地希望與濟(jì)南的同行交朋友、交知心朋友。愿與山東律師同行聯(lián)手共創(chuàng)律師業(yè)的美好明天！

　　最后，我代表XX致邦律師事務(wù)所，也受委托代表XX省律師協(xié)會(huì)預(yù)祝本次山東律師論壇圓滿成功！

律師發(fā)言稿6

　　尊敬的主持人，尊敬的各位律師同仁：

　　大家上午好！

　　非常感謝律師論壇，為我提供這樣一個(gè)與大家一起學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。通過參加這次律師論壇，我感到受益匪淺：開拓了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，也給我?guī)?lái)了新理念、新經(jīng)驗(yàn)、新信息。今天我主要從微觀的角度，從具體操作的層面，就律師客戶的開發(fā)與維護(hù)的一些問題，談一下個(gè)人的看法，與大家一起交流。

　　一、目前律師在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的現(xiàn)狀分析

　　大家知道，經(jīng)過多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，在服務(wù)業(yè)中“客戶是上帝”已成為人們的一個(gè)共識(shí)。在我們律師業(yè)中，律師、律師事務(wù)所的生存和發(fā)展更依賴于客戶的支持，沒有了客戶，對(duì)我們律師、律師事務(wù)所是無(wú)法想象的，我們將無(wú)法生存。如何開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶是擺在我們每一個(gè)律師、每一個(gè)律師事務(wù)所面前的頭等大事。就目前律師、律師事務(wù)所在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的現(xiàn)狀而言，我認(rèn)為，主要有三種情形：

　�。ㄒ唬┑谝环N方式叫“狗熊掰棒式”。這種方式的律師、律師事務(wù)所營(yíng)銷能力非常強(qiáng)，在吸引、開發(fā)客戶方面很有一套辦法。但是在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)水平、甚至執(zhí)業(yè)理念等方面存在許多問題。客戶來(lái)得快，流失得也快，像一首歌所唱的那樣“來(lái)也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一個(gè)，丟一個(gè)，沒有回頭客，能鞏固住的客戶很少。這種方式流失的不僅是客戶，而是一個(gè)律師、律師事務(wù)所的信譽(yù)和口碑。雖然在營(yíng)銷方面，報(bào)紙、電機(jī)臺(tái)、電臺(tái)、甚至路邊街頭都有廣告，名氣很大，但是長(zhǎng)此以往，其收獲的果實(shí)可能是臭名昭著。

　�。ǘ┑诙N方式叫“老牛負(fù)重式”。這種方式，律師、律師事務(wù)所非常勤奮，也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是只低頭干活，不抬頭看路，對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的分析，對(duì)自身也沒有一個(gè)正確的定位也，不講營(yíng)銷手段，來(lái)什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到籃子里就是菜。盡管這種律師勤奮的工作態(tài)度、敬業(yè)精神令人嘆服，但是由于開拓市場(chǎng)能力有限，業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力難有提高，只能做一些日常傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，湊合著維持下去。這種方式也可以叫“湊合維持型”。

　�。ㄈ┑谌N方式叫“滾雪球式”。這種方式的律師、律師事務(wù)所，對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)真的分析，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，既有開拓市場(chǎng)的能力，又有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，口碑佳，在業(yè)務(wù)開拓中逐漸形成自己的優(yōu)勢(shì)和特色。新客戶不斷涌現(xiàn)，老客戶也很少流失，其業(yè)務(wù)像滾雪球一樣，越做越大。

　　總結(jié)以上情形，可以得出以下結(jié)論：

　　首先，律師、律師事務(wù)所必須有開發(fā)新客戶的能力，這是律師、律師事務(wù)所生存的基礎(chǔ)，律師應(yīng)該用一些營(yíng)銷手段吸引、開發(fā)客戶。但這種開發(fā)必須有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行，必須有充分的知識(shí)儲(chǔ)備，有良好的服務(wù)能力、服務(wù)體系作保障，否則，如果僅有開發(fā)能力，沒有服務(wù)能力，無(wú)法維護(hù)好客戶，客戶流失后，律師、律師事務(wù)所得不償失。對(duì)律師的發(fā)展是致命的，因?yàn)榱魇У牟粌H是客戶，還有信譽(yù)

　　其次，律師客戶的維護(hù)比客戶的開發(fā)更重要，這是律師、律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵。

　　在律師行業(yè)，客戶看重的是律師過去的業(yè)績(jī)即實(shí)踐而不是實(shí)驗(yàn)�？蛻艨粗惺悄氵^去的業(yè)績(jī)，而不愿意做律師的實(shí)驗(yàn)品。我們可以分析一下，我們的新客戶，新業(yè)務(wù)都是如何來(lái)的。我們的老客戶基于對(duì)我們的信任，才有可能將我們沒有做過的新業(yè)務(wù)交給我們做，而我們成功的新業(yè)務(wù)的實(shí)踐，才有可能將新客戶的新業(yè)務(wù)交給我們。因?yàn)槲覀円呀?jīng)做過類似的業(yè)務(wù)。這樣形成一個(gè)良性的循環(huán)，我們才有新業(yè)務(wù)、新客戶�？蛻舻目诳谙鄠鲗�(duì)事務(wù)所聲譽(yù)的影響是巨大的。獲得滿意服務(wù)的客戶會(huì)為律師及事務(wù)所推薦潛在的新客戶，而對(duì)服務(wù)不滿意的客戶會(huì)影響新客戶的委托意圖，這種影響像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，往往是連鎖反應(yīng)，往往是客戶多的越來(lái)越多，客戶少的越來(lái)越少。

　　二、如何做好客戶開發(fā)與維護(hù)工作

　�。ㄒ唬┰诳蛻糸_發(fā)方面一定要把握政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，敏銳地捕捉法律服務(wù)市場(chǎng)的新變化、新需求、搶占新機(jī)遇、新市場(chǎng)、開拓新業(yè)務(wù)。

　　我國(guó)的民主法制，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直與我們律師業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。新法律的出臺(tái)，原有法律的修改完善，都能為我們帶來(lái)新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)。80年代初，刑訴、民訴法的出臺(tái)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的訴訟律師。80年代中后期，國(guó)有企業(yè)法人制度的確立,《經(jīng)濟(jì)合同法》的頒布，合同、企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)等使一批商務(wù)律師走上舞臺(tái)。90年代初，證券業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了證券律師的發(fā)展。90年代末及本世紀(jì)初的國(guó)企改制、房地產(chǎn)、金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，又帶動(dòng)了改制律師、房地產(chǎn)律師、金融律師的發(fā)展。因此我們律師業(yè)務(wù)的發(fā)展一直與法治的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相適應(yīng)。我們一定要把握法治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏和方向，做好相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。

　�。ǘ┮繙Y博的法律知識(shí)、高超的法律服務(wù)技能，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的信任

　　，這是客戶開發(fā)與維護(hù)工作的基礎(chǔ)。

　　律師是靠法律知識(shí)、法律技能為客戶提供服務(wù)的，如果沒有淵博的法律知識(shí)，高超的法律服務(wù)技能，就很難為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，也很難留得住客戶。如果我們要為客戶提供滿意的、高質(zhì)量的法律服務(wù)，就必須認(rèn)真研究客戶的法律服務(wù)需求。在客戶的法律服務(wù)要求方面，我認(rèn)為有三個(gè)層次，一是領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)需求；二是重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范法律需求；三是日常法律服務(wù)的需求。相對(duì)應(yīng)的就必須具備相應(yīng)服務(wù)能力。

　　在參與領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)方面，是我們贏得客戶信任的一個(gè)標(biāo)志。在這方面，我們律師的服務(wù)不能成為交易的殺手，而應(yīng)成為風(fēng)險(xiǎn)防范的能手。如果說(shuō)在參與決策時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)這不合法不能做，那風(fēng)險(xiǎn)太大不能做，我們就很難參與決策領(lǐng)域。關(guān)鍵是能否提供一整套完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

　　在重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范方面，重大突發(fā)事件對(duì)一個(gè)客戶的影響是巨大的，甚至是致命的。如突發(fā)的勞動(dòng)用工事件，重大犯罪案件的發(fā)生等等。在這一方面律師必須提供一個(gè)全面的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，不僅要考慮法律上的風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，道德上的風(fēng)險(xiǎn)，如果僅考慮法律上的風(fēng)險(xiǎn),這樣的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案缺乏可行性、可操作性。

　　在日常法律事務(wù)處理方面，律師的服務(wù)必須及時(shí)、高效。為客戶提供準(zhǔn)確、及時(shí)、全面、高效的法律服務(wù)，我們才能維護(hù)好客戶。

　�。ㄈ┮辛己玫穆殬I(yè)道德修養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，在當(dāng)事人中建立良好的口碑。

　　我們律師為客戶提供的每一個(gè)服務(wù)都關(guān)系到客戶的自由、財(cái)產(chǎn)、生命、尊嚴(yán)和財(cái)產(chǎn)的安全。而自由、財(cái)產(chǎn)、生命、尊嚴(yán)、財(cái)產(chǎn)對(duì)我們每一個(gè)人都是珍貴的�！吧\(chéng)可貴，尊嚴(yán)價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋”。那么一個(gè)客戶憑什么把關(guān)系自己自由、財(cái)產(chǎn)、生命、尊嚴(yán)、甚至與生命攸關(guān)的重要事項(xiàng)委托給你呢？憑誠(chéng)信。

　　孔子曰：“民無(wú)信不立”。尼采說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)是一座階梯，也是達(dá)到真理的手段”。

　　我們認(rèn)為，對(duì)律師而言首要的品德是誠(chéng)信，誠(chéng)信事關(guān)律師的個(gè)人發(fā)展、服務(wù)形象，事關(guān)律師的社會(huì)公信力和整體命運(yùn)，能為我們整個(gè)律師業(yè)贏得社會(huì)的尊重。一個(gè)律師若堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，可以建立起個(gè)人信用，樹立起良好的口碑，走向成功，否則喪失了誠(chéng)信，失去客戶信任，我們將自毀長(zhǎng)城。

　�。ㄋ模┦羌訌�(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。

　　1、良好的客戶關(guān)系是寶貴的財(cái)富，要熱情真誠(chéng)地與客戶溝通。

　　2、要使律師服務(wù)的無(wú)形性變成有形化，使客戶對(duì)律師的工作有充分的了解和認(rèn)識(shí)。律師提供的法律服務(wù)是一種看不見、摸不著的無(wú)形產(chǎn)品，在這種情況下，如何使客戶認(rèn)識(shí)、了解律師的工作呢？就要使律師服務(wù)的無(wú)形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)等使客戶充分了解律師的工作。

　　3、要正確對(duì)待工作中的缺陷和不足，及時(shí)修補(bǔ)，并坦誠(chéng)地與客戶溝通。

　　以上是我根據(jù)自己多年的工作實(shí)踐在客戶開發(fā)與維護(hù)方面所作的一些思考，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

　　《關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流》來(lái)源于，歡迎閱讀關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流。

　　，這是客戶開發(fā)與維護(hù)工作的基礎(chǔ)。

　　（三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信，在當(dāng)事人中建立良好的口碑。

　　孔子曰：“民無(wú)信不立”。尼采說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)是一座階梯，也是達(dá)到真理的手段”。

　�。ㄋ模┦羌訌�(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。

　　1、良好的客戶關(guān)系是寶貴的財(cái)富，要熱情真誠(chéng)地與客戶溝通。

　　3、要正確對(duì)待工作中的缺陷和不足，及時(shí)修補(bǔ)，并坦誠(chéng)地與客戶溝通。

　　以上是我根據(jù)自己多年的工作實(shí)踐在客戶開發(fā)與維護(hù)方面所作的一些思考，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

律師發(fā)言稿7

　　大家好！我叫**，來(lái)自齊都律師事務(wù)所。我們齊都律師事務(wù)所是淄博市市直合伙制律師事務(wù)所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下，我們各項(xiàng)工作蒸蒸日上，進(jìn)入發(fā)展快車道。在這次論壇上，我們齊都律師事務(wù)所有六名律師的論文獲獎(jiǎng)，獲得省律協(xié)的論壇組織獎(jiǎng)，這是對(duì)我們齊都律師事務(wù)所律師法學(xué)理論水平和律師業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎(jiǎng)的論文《合伙制律師事務(wù)所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個(gè)方面談一下：一是為什么會(huì)寫這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景；二是合伙制律師事務(wù)所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對(duì)大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對(duì)律師事務(wù)所進(jìn)行管理，達(dá)到律師事務(wù)所規(guī)�；烷L(zhǎng)久的、穩(wěn)定的發(fā)展目的。

　　一、論文產(chǎn)生的原因和背景

　　根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，截止XX年底，省共有律師事務(wù)所674家，專兼職律師7688名，同比增長(zhǎng)6和4.9。截止XX年9月30日，北京市共有律師事務(wù)所856家，XX年全年共設(shè)立新所126家，XX年1-9月共設(shè)立新所97家。無(wú)論是我們省，還是全國(guó)，每年都有大量的新的律師事務(wù)所成立，但成立的新的律師事務(wù)所規(guī)模都不大，開始人數(shù)在10人以下。這與司法部提出的我國(guó)律師業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:向“規(guī)�；I(yè)化、品牌化、國(guó)際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略相違背。在國(guó)外的合伙制律師事務(wù)所存在很多千人大所，百年老店，而在我國(guó)現(xiàn)階段卻存在“所大就分”的怪現(xiàn)象。

　　二、對(duì)合伙制律師事務(wù)所分裂原因的思考

　　律師事務(wù)所在其發(fā)展的過程中，都會(huì)經(jīng)歷籌建期、磨合期、鞏固期、發(fā)展期、成熟期和衰亡期。律師事務(wù)所所處的發(fā)展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務(wù)所分裂的原因也不同。

　　（一）籌建期

　　組建期是律師事務(wù)所籌備成立的時(shí)期，這期間創(chuàng)始合伙人承受著組建律師事務(wù)所的創(chuàng)業(yè)壓力，心齊勁足、充滿朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩(wěn)定的時(shí)期。

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　　磨合期是律師事務(wù)所登記注冊(cè)后大約一年的時(shí)間，在這期間內(nèi)確定律師事務(wù)所的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位，制定基本制度的框架和執(zhí)行模式，確立經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念，合伙人之間在性格和特點(diǎn)上互相適應(yīng)，業(yè)務(wù)上選擇了專業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)合作模式及分配方式，創(chuàng)造民主氛圍，形成團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對(duì)立，尚未發(fā)展到分立的程度，在個(gè)別律師事務(wù)所也有合伙人退伙現(xiàn)象。

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　　這期間律師事務(wù)所基本解決生存問題，業(yè)務(wù)上有了較穩(wěn)定的客戶群，規(guī)章制度已經(jīng)建全，律師事務(wù)所的框架已經(jīng)建立起來(lái)。

　　鞏固期是律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，又是危險(xiǎn)期，一些律師事務(wù)所的分立甚至解體常出現(xiàn)在這一期間。

　　容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生矛盾：

　　1、發(fā)展目標(biāo)的矛盾。在律師事務(wù)所的整體發(fā)展和合伙人個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生矛盾；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)行為（如是否購(gòu)買辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進(jìn)入是否實(shí)行開放式產(chǎn)生矛盾。

　　2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個(gè)人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要求將利潤(rùn)吃凈分光，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金，分配制度傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分?jǐn)偵系倪@兩種傾向是很對(duì)立的，不容易協(xié)調(diào)。

　　3、民主管理的矛盾。經(jīng)過磨合期以后，律師事務(wù)所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個(gè)人決策，從注重集體作用到突出個(gè)人作用，導(dǎo)致個(gè)人大權(quán)獨(dú)攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。

　　4、合作關(guān)系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤。表現(xiàn)在合作關(guān)系上就從強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作到突出個(gè)人單干。單獨(dú)去開拓案源，追求個(gè)人利益最大化。

　　5、思想觀念產(chǎn)生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個(gè)人利益，輕視整體利益，爭(zhēng)權(quán)奪利，開始弱化團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)產(chǎn)生幫派現(xiàn)象。

　　上述每一個(gè)問題如果處理不當(dāng)，都會(huì)出現(xiàn)律師事務(wù)所分立甚至解體的情況。

　�。ㄋ模┌l(fā)展期

　　經(jīng)過鞏固期以后，律師事務(wù)所進(jìn)一步發(fā)展，律師隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，各項(xiàng)管理制度更加完善，社會(huì)知名度不斷提高，形成穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)核心和穩(wěn)定的合伙人隊(duì)伍，形成有特色的團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。

　　在這一時(shí)期，容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生問題：

　　1、隨著合伙人的個(gè)體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)的提高，他們要求參與管理的愿望更加強(qiáng)烈，導(dǎo)致合伙人之間的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益重新調(diào)整。

　　2、聘用律師迅速成長(zhǎng)起來(lái)，他們要求加入合伙人成為事務(wù)所的老板的愿望非常強(qiáng)烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)選擇到其他能實(shí)現(xiàn)他們?cè)竿氖聞?wù)所當(dāng)老板。

　　3、由于業(yè)務(wù)拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時(shí)調(diào)整。

　　4、在專業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的調(diào)整及資源整合問題，都會(huì)涉及合伙人的個(gè)人利益。在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時(shí)調(diào)整和解決，容易導(dǎo)致合伙人團(tuán)隊(duì)分化。

　　（五）成熟期

　　這一期間，律師事務(wù)所進(jìn)入良性發(fā)展階段，合伙人在

　　主要問題上有統(tǒng)一思想觀念，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理理念，在出現(xiàn)分歧時(shí)仍能繼續(xù)合作。不易出現(xiàn)分立。

　　（六）衰亡期律師事務(wù)所與其他事務(wù)一樣，在經(jīng)過長(zhǎng)期的成熟期以后，也有衰亡的時(shí)候，這時(shí)不可抗拒的自然規(guī)律。

　　三、避免合伙制律師事務(wù)所分裂的對(duì)策

　　一個(gè)律師事務(wù)所要規(guī)模化、規(guī)范化長(zhǎng)期發(fā)展，必須擁有一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍；要保持一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。

　�。ㄒ唬┻x擇合適的原始合伙人至關(guān)重要

　　在律師事務(wù)所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關(guān)系到律師事務(wù)所今后發(fā)展的方向和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　在創(chuàng)辦律師事務(wù)所之初，要選擇執(zhí)業(yè)理念、年齡、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)收能力相當(dāng)?shù)穆蓭熥鳛樵己匣锶恕?/p>

　　1、執(zhí)業(yè)理念應(yīng)當(dāng)相同。執(zhí)業(yè)理念相同，可以說(shuō)是志同道合。從選擇律師職業(yè)的原因分類，可以分為二類，一類是把律師職業(yè)作為事業(yè)來(lái)做；一類是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）。二者沒有對(duì)錯(cuò)之分，但在選擇創(chuàng)辦合伙制律師事務(wù)所的合伙人時(shí)，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊(duì)伍的穩(wěn)定和事務(wù)所今后的發(fā)展；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動(dòng)上的分歧：（1）在考慮事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是否有數(shù)額較大的中長(zhǎng)期投資時(shí)，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)考慮短期回報(bào)，少投入多收益，辦公場(chǎng)所只租不買；作為事業(yè)來(lái)做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤，要求將利潤(rùn)吃凈分光，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金。作為事業(yè)來(lái)做的律師，則相反。這些經(jīng)營(yíng)理念上的差異和行動(dòng)上的區(qū)別，如果不能協(xié)調(diào)，合伙人就會(huì)分道揚(yáng)鑣。

　　2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長(zhǎng)的年代和社會(huì)環(huán)境大體相同，看事物的觀念基本一致，在律師事務(wù)所的管理方面容易達(dá)成一致；原始合伙人年齡相差較大時(shí)，易產(chǎn)生分歧。在律師事務(wù)所達(dá)到發(fā)展期、成熟期時(shí)合伙人的必然壯大，這時(shí)再要求合伙年齡相仿就沒有意義了，也會(huì)阻礙律師事務(wù)所的發(fā)展。

　　3、業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入要大體相當(dāng)。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入是相輔相成的，業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)的合伙人，其業(yè)務(wù)收入相對(duì)要高；業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入不同的合伙人在面對(duì)同一個(gè)具體的投資規(guī)模和數(shù)額時(shí)因承受能力不同，而表現(xiàn)出的心態(tài)會(huì)有差異甚至差異很大。因此業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入大體相當(dāng)?shù)暮匣锶巳菀诇贤ê秃献�，在�?zhí)業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧。

　　（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關(guān)系

　　合伙制律師事務(wù)所的合伙人按加入時(shí)間的先后可以分為二類，一類是原始合伙人也稱發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設(shè)立律師事務(wù)所的合伙人；一類是新增合伙人，即律師事務(wù)所成立以后，符合一定標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)一定程序加入的合伙人。

　　新增合伙人的來(lái)源有二種，一種是內(nèi)部的聘用律師申請(qǐng)加入合伙人；一種是其他律師事務(wù)所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：

　　1、內(nèi)部的聘用律師培養(yǎng)成合伙人。聘用律師經(jīng)律師事務(wù)所長(zhǎng)期培養(yǎng)和大量投入，其業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入有了顯著的提高，業(yè)務(wù)開拓能力和獨(dú)立辦案能力不斷增強(qiáng)，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件時(shí)，如果他們?cè)敢饧尤牒匣锶耍瑧?yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮（相對(duì)其他律師事務(wù)所的律師），因?yàn)檫@些聘用律師對(duì)事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化比較認(rèn)同，合伙人對(duì)他們的執(zhí)業(yè)理念、人品、性格、業(yè)務(wù)開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內(nèi)部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，是避免合伙人隊(duì)伍分化有效途徑。

　　在不具備《章程》中規(guī)定了加入合伙人的硬件，一些律師事務(wù)所采用變通的辦法，通過協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權(quán)利和義務(wù)，待條件具備時(shí)再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規(guī)模更小的律師事務(wù)所挖走，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。

　　2、外部合伙人的加盟。隨著律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現(xiàn)象越來(lái)越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來(lái)新的客戶和業(yè)務(wù)等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，

　　選擇新增合伙人除具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價(jià)值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價(jià)值觀念，在認(rèn)同事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系，容易發(fā)生矛盾和分歧。

　　處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系，首先對(duì)他們進(jìn)行文化的同化，使他們認(rèn)同律師事務(wù)所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來(lái)派，這樣不利于合伙人團(tuán)結(jié)。

　　其次，要避免從外部吸收合伙人造成內(nèi)部律師晉升的壓力，引進(jìn)合伙人的數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃和控制。律師事務(wù)所合伙人隊(duì)伍的壯大應(yīng)該主要依賴內(nèi)部聘用律師的培養(yǎng)。從外部吸收合伙人作為補(bǔ)充。

　　3、新合伙人的入伙表決程序?qū)μ幚碓匣锶伺c新合伙人的關(guān)系非常重要。隨著事務(wù)所規(guī)模的擴(kuò)大，必然要求擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍，再通過合伙人隊(duì)伍的擴(kuò)大來(lái)帶動(dòng)事務(wù)所不斷發(fā)展壯大。根據(jù)《章程》的規(guī)定新增合伙人屬于律師事務(wù)所的重大事項(xiàng)，要經(jīng)合伙人會(huì)議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議，現(xiàn)在的合伙制律師事務(wù)所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式，二是絕對(duì)多數(shù)通過的方式。

　　一致通過的方式適宜規(guī)模較小的律師事務(wù)所，規(guī)模較小的律師事務(wù)所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，在表決前，合伙人之間進(jìn)行充分溝通，對(duì)新合伙人的加入達(dá)成一致后，才能進(jìn)行合伙人會(huì)議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。

　　對(duì)于規(guī)模較大的律師事務(wù)所采用絕對(duì)多數(shù)通過的方式更為適宜。對(duì)新合伙人的加入在合伙人會(huì)議討論通過時(shí)，一般采用無(wú)記名投票方式，有的按超過4/5，有的按超過3/4的比例通過。絕對(duì)多數(shù)通過的方式是一種民主的律師事務(wù)所的管理方式。

　　“合久必分、分久必合”，從另一個(gè)角度來(lái)講，律師業(yè)的發(fā)展，正是各個(gè)律師事務(wù)所的產(chǎn)生和發(fā)展的過程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動(dòng)著律師業(yè)的發(fā)展，我們不反對(duì)律師的合理流動(dòng)，我們今天只想通過探析律師事務(wù)所容易產(chǎn)生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務(wù)所管理者有所借鑒，有所研究，對(duì)律師事務(wù)所的和諧發(fā)展和穩(wěn)定有所幫助，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。

律師發(fā)言稿8

各位同事下午好：

　　很高興被評(píng)為知識(shí)律師事務(wù)所XX年度優(yōu)秀律師，也很榮幸代表其他幾位獲獎(jiǎng)的同事進(jìn)行發(fā)言。

　　今天我發(fā)言的主題為“改變、開拓、堅(jiān)持”，所謂改變，即改變思維，所謂開拓，即開拓案源，所謂堅(jiān)持，即堅(jiān)持理想。

　　首先，我談?wù)劯淖兯季S。從法學(xué)院出來(lái)的學(xué)生跟從事實(shí)務(wù)法律工作的律師最大的區(qū)別在于思維方式的不同，套用電影《后會(huì)無(wú)期》里的一句經(jīng)典臺(tái)詞，學(xué)生才分對(duì)錯(cuò)，律師只看利弊。法科生的思維是：事實(shí)--法律--觀點(diǎn)，而律師的思維方式則是觀點(diǎn)--法律---事實(shí)，兩者是完全相反的思維方式。說(shuō)實(shí)話，剛開始做律師的時(shí)候，我也喜歡談對(duì)錯(cuò)，總喜歡說(shuō)a有理、b沒理，如果代理a覺得欣喜若狂，如果代理b則垂頭喪氣，后來(lái)意識(shí)到這跟律師的“盡最大可能維護(hù)當(dāng)事人的合法利益”這個(gè)職業(yè)信條是相違背的，真實(shí)的情況是，所有的糾紛里都沒有誰(shuí)一定是對(duì)，誰(shuí)一定是錯(cuò)的，總是有一個(gè)會(huì)比較有理，一個(gè)會(huì)比較沒有理，而在這有理和沒理之間，才能看出一個(gè)律師真正的實(shí)力。改變思維還有一個(gè)很重要的方面，就是多讀書，也許有些人會(huì)說(shuō)“讀過很多書，依然做不好律師”，那可能是你書讀錯(cuò)了，我建議大家多看看律師和法官寫的書，多看看知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)威學(xué)者寫的書，比如鄭成思、王遷、吳漢東、劉春田、孔祥俊法官、周云川法官等人寫的書。

　　接下來(lái)，我想談?wù)勯_拓案源。知識(shí)所有一點(diǎn)很好，就是所里的前輩很愿意帶新人，我剛開始進(jìn)所時(shí)，就得到了很多前輩的提攜。但是一個(gè)律師不能總是靠前輩提攜，也不能總是靠別人的案源而活著。我認(rèn)為，律所之于律師，就好像水之于魚，沒有水，魚活不下去，沒有魚，那水只是一潭死水，一個(gè)律師應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給所里做點(diǎn)貢獻(xiàn)，這樣大家才能相互促進(jìn)。去年年會(huì)，我們主任給大家念了一篇文章，叫《關(guān)于青年律師案源問題的思考》，這篇文章是劉彤海律師寫的，里面有很多很中肯的意見，雖然時(shí)隔一年了，我還是推薦大家看看。在那篇文章之外，我想重點(diǎn)談?wù)勅绾卫镁W(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的影響力，開拓案源。我覺得網(wǎng)絡(luò)給像我這樣沒關(guān)系、沒背景的青年律師提供了一個(gè)開拓案源的平臺(tái)。在過去的一年，我利用博客、微博、微信、qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極開拓案源，也是小有成效，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開拓案源有一個(gè)要求，就是你得不斷更新，還要不斷地寫寫小文章，這樣才會(huì)有人來(lái)看，來(lái)點(diǎn)擊。選擇好的平臺(tái)也很重要，博客，我推薦大家使用新浪博客，它的seo優(yōu)化很好，百度能夠很快搜到。比如我發(fā)表在新浪博客的《由一則告示談律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境》這篇文章被鼓樓法院的法官看到了，后來(lái)還進(jìn)行了約談，當(dāng)然我最后沒去，還有一篇《路燈維權(quán)前期取證技巧》被一個(gè)路燈公司的老總看到了，很想找我代理，后來(lái)一了解，他們是被告，而原告律師我們所的蔣海軍律師，最后雖然不能代理，但是讓我感受到寫文章還是有點(diǎn)效果的。

　　最后，我想談?wù)剤?jiān)持理想。沒有理想的人生是慘淡的，沒有理想的律師生涯也是沒法想象的，我的理想就是做一名好律師。所謂的好，倒不是以后能賺多少錢，而是在我的當(dāng)事人談及我的時(shí)候，他們會(huì)給我一個(gè)積極的評(píng)價(jià)，于我而言這就夠了。但實(shí)際上做到這一點(diǎn)并不容易，它需要不斷地堅(jiān)持和付出。我一直認(rèn)為，律師這個(gè)職業(yè)是最考驗(yàn)人綜合的素質(zhì)的，我也一直認(rèn)為，要想把律師做好，首先得把人做好。這里的做人，不僅體現(xiàn)在與當(dāng)事人的接觸中，還體現(xiàn)平常和同事的相處中，這是個(gè)人生命題，這里我就不在展開。當(dāng)然，所有的追夢(mèng)都是要付出代價(jià)的，大多數(shù)人都不會(huì)了解，在我剛XX年才做律師的時(shí)候，大概有一年左右的時(shí)間我都一直沒什么收入，我甚至付不起房租，在最困難的時(shí)候，我敲開了合伙人的辦公室，囁嚅著請(qǐng)求所里能夠分配一些業(yè)務(wù)，純提成的律師，沒有業(yè)務(wù)就等于沒有收入，那個(gè)時(shí)候我反復(fù)問自己，這樣的生活還會(huì)持續(xù)多久，這就是我想要的律師工作嗎？但是，當(dāng)我面對(duì)那些無(wú)助的人們的時(shí)候，一種使命感就油然而生，覺得自己不僅僅是從事一份工作，而是一份事業(yè)，工作和事業(yè)的區(qū)別也在于：理想。也正是理想，一步一步支撐我走到現(xiàn)在。汪國(guó)真在《熱愛生命》這首詩(shī)里寫到：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。這大概就是我想表達(dá)的。

　　最后的最后，感謝所有關(guān)心我支持我的人。在新的一年，我會(huì)再接再厲，繼續(xù)前行。農(nóng)歷XX年就快要過去了，我很懷念。謝謝大家。

律師發(fā)言稿9

同志們：

　　今天，我們舉行山東長(zhǎng)明陽(yáng)律師事務(wù)所開業(yè)揭牌典禮儀式，這是我區(qū)法律服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程中的一件盛事。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府表示祝賀，向一貫關(guān)心支持我區(qū)法律服務(wù)工作的市司法局、市律師協(xié)會(huì)和社會(huì)各界表示感謝。

　　律師制度是一個(gè)國(guó)家法制建設(shè)和文明程度的重要標(biāo)志。律師是我們建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的一支重要力量。近年來(lái)，在市司法局、市律師協(xié)會(huì)和區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我區(qū)的的律師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，隊(duì)伍的整體素質(zhì)、法律服務(wù)質(zhì)量和水平不斷提高。全區(qū)律師忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職責(zé)，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，積極參與“平安薛城”創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的社會(huì)實(shí)踐，為當(dāng)事人提供了優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，為我區(qū)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn)。長(zhǎng)明陽(yáng)律師事務(wù)所的成立為我區(qū)提供了更廣闊的法律服務(wù)平臺(tái)，必將進(jìn)一步推動(dòng)我區(qū)的民主與法制建設(shè)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和“平安xx”創(chuàng)建需要律師的廣泛參與和積極實(shí)踐，律師界乃至整個(gè)司法行政系統(tǒng)要發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，自覺服從服務(wù)于黨委政府工作大局，要按照建設(shè)“平安薛城”要求，全力做好各項(xiàng)法律服務(wù)工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。要積極引導(dǎo)當(dāng)事人學(xué)會(huì)運(yùn)用法律手段化解各種矛盾糾紛，依法維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)秩序，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。

　　要圍繞提高服務(wù)水平，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。加強(qiáng)律師服務(wù)的品牌建設(shè)，是提升律師隊(duì)伍社會(huì)形象和競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素質(zhì)強(qiáng)所、自律興所”的工作思路，完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，規(guī)范管理，不斷提高服務(wù)層次、質(zhì)量和水平，促進(jìn)自身的長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展。以品牌樹形象，以服務(wù)求發(fā)展，發(fā)展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務(wù)所。

　　司法行政機(jī)關(guān)要重視、關(guān)心支持律師事務(wù)所的工作。經(jīng)常聽取律師工作情況匯報(bào)，分析研究問題，加強(qiáng)對(duì)律師所的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。積極創(chuàng)造條件，不斷優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境，為其依法執(zhí)業(yè)營(yíng)造寬松和諧的氛圍。律師事務(wù)所要定期向區(qū)司法局匯報(bào)業(yè)務(wù)工作，加強(qiáng)匯報(bào)溝通，形成管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)的良性互動(dòng)，促進(jìn)自身的健康有序發(fā)展。

　　同志們，我區(qū)的律師事業(yè)正處在一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，搞好法律服務(wù)工作任重而道遠(yuǎn)，我相信，薛城區(qū)的律師業(yè)在市局和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下一定會(huì)有長(zhǎng)足地發(fā)展和新的飛躍。

　　最后，預(yù)祝山東長(zhǎng)明陽(yáng)律師事務(wù)所事業(yè)興旺，百尺竿頭，更進(jìn)一步！

律師發(fā)言稿10

　　**律師事務(wù)所是1995年1月創(chuàng)建的市首批合伙制律師事務(wù)所。自建所以來(lái)，以“勤勉盡責(zé)，竭誠(chéng)服務(wù)，公平公正”為宗旨，以嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度和先進(jìn)的管理制度為立業(yè)之本，緊緊圍繞“堅(jiān)持信念、精通業(yè)務(wù)、維護(hù)正義、恪守誠(chéng)信”這一律師隊(duì)伍建設(shè)的總要求，努力打造一支高素質(zhì)的律師隊(duì)伍。堅(jiān)持“文化建所、文化興所”，大力建設(shè)優(yōu)秀律師事務(wù)所文化。經(jīng)過十年的發(fā)展，**所由創(chuàng)建初期只有3名律師的小所，發(fā)展壯大到目前有23名執(zhí)業(yè)律師，7名合伙人，機(jī)構(gòu)健全，有自有辦公場(chǎng)所，享有良好聲譽(yù)的規(guī)模所。XX年**所被評(píng)為省優(yōu)秀律師事務(wù)所。

　　律師業(yè)務(wù)的發(fā)展是事務(wù)所發(fā)展的根本。如何鞏固和開拓新的服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和法律服務(wù)的狀況，我們審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)持和強(qiáng)化專業(yè)分工，努力開拓新的服務(wù)領(lǐng)域，取得了良好的效果。下面簡(jiǎn)要介紹一下**所的幾點(diǎn)探索性做法。

　　一、實(shí)行律師服務(wù)專業(yè)化

　　**所堅(jiān)持走律師專業(yè)化分工的路子。XX年，在全市律師事務(wù)所中較早實(shí)行了專業(yè)分工，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部、刑事業(yè)務(wù)部、民商部、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個(gè)專業(yè)部室，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個(gè)專業(yè)小組。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們嘗到了專業(yè)分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專業(yè)化分工的深入，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專長(zhǎng)的專業(yè)律師，有幾名律師還兼有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)工程師、經(jīng)濟(jì)師，保險(xiǎn)資格代理人等專業(yè)技術(shù)職稱。在公司制改造、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域，**所均發(fā)揮了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，代理了多起專業(yè)性較強(qiáng)的新型案件。目前，我所的專業(yè)化服務(wù)工作走在了律師業(yè)的前列。

　　二、規(guī)范律師專業(yè)化分工工作

　　為了更好地發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)各專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，針對(duì)不同專業(yè)特點(diǎn)，各專業(yè)部室制定了專業(yè)工作規(guī)范流程。在專業(yè)人才培養(yǎng)上，我們采取鼓勵(lì)自學(xué)，聘請(qǐng)專家講課和派專業(yè)律師進(jìn)修結(jié)合等方式，努力提高律師專業(yè)服務(wù)水平。在日常管理工作中，每周周六例會(huì)我們實(shí)行專業(yè)部室輪值制度，由專業(yè)部室自主提出關(guān)于本專業(yè)的會(huì)議議題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。為了宣傳和開拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專業(yè)小組到相關(guān)部門和單位進(jìn)行宣傳和介紹，我們還開展了每年每個(gè)律師“一個(gè)專業(yè)案例、一篇專業(yè)論文”的“兩個(gè)一”活動(dòng)。上述舉措提高了律師專業(yè)分工的興趣和水平，為我所實(shí)行良好的專業(yè)服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、堅(jiān)持法律理論研討制度化

　　良好的法律理論水平和濃厚的學(xué)風(fēng)是提高律師業(yè)務(wù)專業(yè)水平，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措。長(zhǎng)期以來(lái)，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標(biāo)和激勵(lì)措施。經(jīng)過長(zhǎng)期培育，**所形成了濃厚的理論研討風(fēng)氣。自1999年以來(lái)，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上獲獎(jiǎng)，其中獲論文一等獎(jiǎng)一篇、二等獎(jiǎng)三篇，三等獎(jiǎng)xx篇。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國(guó)律師產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理論研討會(huì)和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)，并在會(huì)上作了重點(diǎn)交流和答辯�！堵蓭煼⻊�(wù)收費(fèi)制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國(guó)律師論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。在XX年第xx次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動(dòng)中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎(jiǎng)，兩篇獲三等獎(jiǎng)，由于**所在理論研討中的突出成績(jī)，被省律協(xié)評(píng)為先進(jìn)單位，獲組織獎(jiǎng)。

　　在今年的律師理論研討活動(dòng)中，我所又有一篇論文獲二等獎(jiǎng)，兩篇論文獲三等獎(jiǎng)。值得一提的是，獲獎(jiǎng)?wù)撐木菍I(yè)律師撰寫的關(guān)于本專業(yè)論題的論文。

　　**所在規(guī)范法律服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度。先后擔(dān)任了科技大學(xué)、**醫(yī)學(xué)院、**學(xué)院、岱岳區(qū)政府、市信訪局、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團(tuán)等七十多家單位的法律顧問。為市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

　　由于很好地開展了律師服務(wù)業(yè)專業(yè)分工工作，我所專業(yè)服務(wù)特色日益凸現(xiàn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們通過與兄弟所競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)擔(dān)任省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目光彩投資有限公司法律顧問，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項(xiàng)、招投標(biāo)、房屋銷售、建設(shè)工程、物業(yè)管理等全程法律服務(wù)。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶的信任，同時(shí)也充分體現(xiàn)了專業(yè)特色在開拓市場(chǎng)方面的獨(dú)特功效。

　　在公司法律服務(wù)方面，我所服務(wù)領(lǐng)域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權(quán)糾紛案，萊蕪市王子集團(tuán)公司改制案，新加坡abn國(guó)際投資公司收購(gòu)企業(yè)案，市首例跑馬場(chǎng)韓國(guó)外商并購(gòu)案。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚(yáng)**文化做出了貢獻(xiàn)。我所還代理了多起侵犯商業(yè)秘密和不正當(dāng)糾紛案。在XX年市中級(jí)法院全年受理的六起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業(yè)分工下手早，我所代理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)能力在法院產(chǎn)生了積極影響。目前，專業(yè)化較強(qiáng)的非訴訟案件和訴訟案件成為

　　我所律師的首選目標(biāo)，廣大律師取舍有效，慕名前來(lái)聘請(qǐng)我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕。

　　在拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域方面，我們善于發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)培育法律服務(wù)市場(chǎng)。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長(zhǎng)期得不到解決，多年來(lái)矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定，提出了申請(qǐng)法院解散公司的方案。該案由市中

　　級(jí)法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無(wú)不體現(xiàn)了專業(yè)分工的成果，它充分證明，深入地專業(yè)分工是進(jìn)一步拓展法律服務(wù)市場(chǎng)的必由之路、成功之路。

律師發(fā)言稿11

各位同仁、各位來(lái)賓：

　　晚上好!

　　新年在即，首先預(yù)祝大家在新的一年里開開心心，事業(yè)紅紅火火!

　　在這里，我主要就所里新推出的會(huì)員卡服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)單地向大家做個(gè)介紹。如果大家拿到我們派發(fā)的會(huì)員章程與入會(huì)申請(qǐng)表，不妨邊看邊聽。

　　我們之所以推出會(huì)員卡服務(wù)，是受了超市、醫(yī)院等成功經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的，目的是為會(huì)員提供盡可能多的服務(wù)，以維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，最終形成一個(gè)“你中有我、我中有你”的較為緊密的共同體。

　　此舉應(yīng)該是律師服務(wù)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹者。我們推出的會(huì)員卡主要有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

　　一是入會(huì)門檻不高，價(jià)格實(shí)惠。普通會(huì)員可免費(fèi)申請(qǐng)，銀卡會(huì)員個(gè)人繳費(fèi)500元、在我所消費(fèi)或者成功介紹他人在我所消費(fèi)即可申請(qǐng)入會(huì)。這里的消費(fèi)，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業(yè)務(wù)，金額不限。雖然要價(jià)不高甚至沒有要價(jià)，但您享受到的卻是一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)專門為您量身打造的一系列較為全面的法律、財(cái)務(wù)、融資擔(dān)保等方面的綜合服務(wù)。

　　第二個(gè)特點(diǎn)是服務(wù)范圍比較廣，種類較為全面。我所律師涉及各個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)較為豐富。我們?yōu)楦骷?jí)會(huì)員提供的服務(wù)包括但不限于以下10項(xiàng)(除第1項(xiàng)是優(yōu)惠外，其余九項(xiàng)都是免費(fèi)的)：

　　1.律師服務(wù)、工商財(cái)務(wù)服務(wù)、融資擔(dān)保服務(wù)7-9折優(yōu)惠。

　　2.免費(fèi)法律咨詢、工商財(cái)務(wù)咨詢、融資擔(dān)保咨詢。

　　3.免費(fèi)審查或代為起草、修改法律文書。

　　4.免費(fèi)發(fā)律師函。比如，發(fā)函要求對(duì)方履行合同、停止侵權(quán)、償還債務(wù)等。

　　5.免費(fèi)獲贈(zèng)我所頒發(fā)的“法律顧問單位”牌匾。由律師事務(wù)所專門頒發(fā)“法律顧問單位”牌匾，無(wú)疑具有一定的象征意義，象征著實(shí)力，也象征著榮耀。

　　6、免費(fèi)邀請(qǐng)本所律師參與談判、商務(wù)調(diào)查等非訴法律服務(wù)。

　　7.免費(fèi)邀請(qǐng)本所律師舉辦法律講座，為企業(yè)管理層或者職工進(jìn)行針對(duì)性的普法宣傳。

　　8.免費(fèi)受邀參加本所組織的活動(dòng)。我所將定期或者不定期以座談會(huì)等形式邀請(qǐng)大家聚在一起互動(dòng)交流，集全所之力，為您排憂解難、出謀劃策。

　　9.免費(fèi)參加本所的消費(fèi)積分計(jì)劃。

　　10.免費(fèi)參加本所組織的旅游活動(dòng)。

　　一句話，只要您選擇了穗江所，穗江所將為您提供物超所值的服務(wù)!

　　最后，告訴大家一個(gè)好消息。今晚，為感謝各位來(lái)賓的光臨，我們將免費(fèi)為大家辦理銀卡。請(qǐng)大家填寫好手上的入會(huì)申請(qǐng)表交給我們就ok了，剩下的事情我們來(lái)辦。

　　今天我要講的就是這些。歡迎大家對(duì)我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!

律師發(fā)言稿12

尊敬的xx、xx、各位領(lǐng)導(dǎo)和山東同業(yè)：

　　我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇，我希望能和各位分享一下律師業(yè)務(wù)規(guī)范與拓展的一些xx經(jīng)驗(yàn)。

　　我會(huì)從三個(gè)領(lǐng)域討論這個(gè)問題：

　　一、從律師個(gè)人角度；

　　二、從律師事務(wù)所的角度；

　　三、從律師行業(yè)整體來(lái)講。

　　多年來(lái)在執(zhí)業(yè)生涯中，我經(jīng)常和新晉律師講要做一個(gè)成功的律師，有三個(gè)基本要求：

　　1、不斷提升自己的專業(yè)能力；

　　2、勤力工作；

　　3、最重要的是堅(jiān)守專業(yè)操守，如果違反操守，你就要承擔(dān)其后果包括停牌。當(dāng)然，律師工作亦可說(shuō)是高風(fēng)險(xiǎn)的工作，在工作過程中，可能因疏忽要承擔(dān)民事賠償責(zé)任，如參與或個(gè)人涉及客戶的違法行為，可能帶來(lái)刑事后果。

　　律師個(gè)人方面

　　首先，關(guān)于律師個(gè)人方面。在xx法例第159章（法律執(zhí)業(yè)者條例）的附屬條例（律師執(zhí)業(yè)規(guī)則）中載有一般行為操守——“任何律師在執(zhí)業(yè)為律師的過程中，不得作出或準(zhǔn)許他人代他作出任何危及或損害或相當(dāng)可能危及或損害以下各項(xiàng)的事情：

　　(a)他的獨(dú)立性或正直品格；

　　(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；

　　(c)他為當(dāng)事人的最佳利益而行使的職責(zé)；

　　(d)他的個(gè)人名譽(yù)或律師專業(yè)的名譽(yù)；

　　(e)適當(dāng)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)；

　　(f)他對(duì)法院的職責(zé)。”

　　這些基本執(zhí)業(yè)守則，必須嚴(yán)格遵守。律師個(gè)人可以從多方面考慮自我的專業(yè)發(fā)展，這包括選擇綜合性法律工作或?qū)ｍ?xiàng)或?qū)ｉT服務(wù)。通常這個(gè)選擇是取決于個(gè)人專長(zhǎng)或業(yè)務(wù)的來(lái)源，我個(gè)人認(rèn)為這兩方向的發(fā)展方向各有利弊。若沒有全面的把握，就往專業(yè)化發(fā)展并不是最好的選擇。

　　在個(gè)人方面，身為律師必須在公在私均樹立專業(yè)的形象，以免破壞律師行業(yè)的公眾形象和威信。行業(yè)集體聲譽(yù)是整個(gè)行為的重要資產(chǎn)，確保行業(yè)的公信力和公眾對(duì)律師的信任。

　　律師事務(wù)所方面

　　在律師事務(wù)所方面，律師事務(wù)所必須樹立一個(gè)有效的客戶管理制度、內(nèi)部監(jiān)管制度、客戶賬目管理制度、業(yè)務(wù)運(yùn)作執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理及符合業(yè)務(wù)推廣守則的推廣制度。

　　首先，在客戶管理方面必須有一個(gè)客戶接案利益沖突審核機(jī)制，客戶資料保密和收費(fèi)準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨(dú)立地接納該個(gè)案，為客戶最大利益服務(wù)，因此必須確保如處理該客戶的個(gè)案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務(wù)所擔(dān)當(dāng)其律師的話，就會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重違反執(zhí)業(yè)操守。

　　在業(yè)務(wù)推廣方面，xx律師業(yè)務(wù)推廣守則規(guī)定業(yè)務(wù)推廣必須得體、合法、忠實(shí)，不得誤導(dǎo)，或?qū)ν瑯I(yè)作出不正當(dāng)?shù)谋容^，或自稱專家（除了他個(gè)人的知識(shí)、資歷、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域外）。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業(yè)務(wù)。推廣不得損害他人的聲譽(yù)，亦不得宣揚(yáng)律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結(jié)果。律師不得在法院、警署或拘留所附近進(jìn)行律師業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)。

　　由于xx律師事務(wù)所經(jīng)常要處理客戶財(cái)產(chǎn)，因此，必須嚴(yán)格遵守客戶賬目分賬會(huì)計(jì)制度，將客戶的賬目與事務(wù)所的賬目分開處理。在未獲得客戶授權(quán)動(dòng)用客戶賬目是嚴(yán)重違規(guī)行為。每家律師事務(wù)所每年必須由合資格的執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師核實(shí)該所的客戶賬目及該所的總創(chuàng)收，事務(wù)所亦必須以事務(wù)所名義購(gòu)買專業(yè)彌償（保險(xiǎn)）。在xx每一所律師事務(wù)所必須向客戶提供一千萬(wàn)港元額度的專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，以每個(gè)個(gè)案計(jì)算，總額不設(shè)上限。

　　律師行業(yè)整體方面

　　從律師行業(yè)整體方面來(lái)講，xx律師業(yè)作為一個(gè)自我監(jiān)管的行業(yè)，要承擔(dān)確保公眾對(duì)律師信任的監(jiān)管制度。一個(gè)獨(dú)立及有功效的法律行業(yè)是xx法治的重要組成部分，行業(yè)的最有價(jià)值資產(chǎn)就是律師行業(yè)的集體聲譽(yù)。為確保行業(yè)的公信力，所有律師必須遵守執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有高度誠(chéng)信和專業(yè)責(zé)任感。為了確保所有律師達(dá)標(biāo)，xx設(shè)有律師紀(jì)律審裁庭，以公平公正的標(biāo)準(zhǔn)審理違規(guī)行為的個(gè)案，律師紀(jì)律審裁庭由2名執(zhí)業(yè)律師及1名公眾人士組成審裁團(tuán)，他們是由首席大法官委任。

　　xx律師會(huì)是xx律師的專業(yè)團(tuán)體。實(shí)行行業(yè)自管制度。管理近6000名xx執(zhí)業(yè)律師和800名外地律師在港注冊(cè)執(zhí)業(yè)。他們來(lái)自25個(gè)國(guó)家或地區(qū)。當(dāng)中最多是美國(guó)律師，其次是英國(guó)、內(nèi)地、澳洲和新加坡。律師會(huì)的決策機(jī)構(gòu)是理事會(huì)。設(shè)有：

　　1、審查及紀(jì)律常務(wù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)處理業(yè)界之規(guī)管范疇；

　　2、專業(yè)水準(zhǔn)及發(fā)展常務(wù)委員會(huì)，通過執(zhí)業(yè)實(shí)務(wù)規(guī)則、指引及編制專業(yè)發(fā)展進(jìn)修課程及風(fēng)險(xiǎn)管理之計(jì)劃，幫助訂定及維持律師執(zhí)業(yè)及專業(yè)操守質(zhì)素之標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、對(duì)外事務(wù)常務(wù)委員會(huì)，處理公共政策事務(wù)及管理律師會(huì)之專業(yè)、傳媒及社區(qū)關(guān)系；

　　4、執(zhí)業(yè)者事務(wù)常務(wù)委員會(huì)，處理影響業(yè)界之法律政策、良好執(zhí)業(yè)及法律改革；

　　5、政策及資源常務(wù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)政策協(xié)調(diào)、管理律師會(huì)之資源及預(yù)算。

　　律師會(huì)的秘書處有70多名工作人員，當(dāng)中約有15名律師，由秘書長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)所有會(huì)務(wù)。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面，xx律師會(huì)內(nèi)地法律事務(wù)委員會(huì)多年來(lái)致力推動(dòng)兩地同業(yè)交流與合作。最近也開展“兩結(jié)合”法律服務(wù)的推廣，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律服務(wù)使用者更能利用xx平臺(tái)“引進(jìn)來(lái)、走出去”。一系列的增值“兩結(jié)合”法律服務(wù)包括有

　　（1）內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進(jìn)外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；

　�。�2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續(xù)，協(xié)助開設(shè)xx銀行戶口，經(jīng)營(yíng)生意、投資；

　�。�3）以xx公司名義添置機(jī)器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在xx融資的渠道；

　�。�4）xx過渡貸款，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在xx或海外上市；

　�。�5）公司管治架構(gòu)；

　�。�6）持之以恒的“中國(guó)委托公證人”服務(wù)，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利；

　　（7）合法利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，減低稅務(wù)責(zé)任；

　�。�8）兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術(shù)交流；

　�。�9）兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；

　�。�10）涉外交易，設(shè)定仲裁條款解決紛爭(zhēng)；

　�。�11）品牌推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理；

　�。�12）預(yù)防反傾銷、反補(bǔ)貼的措施及應(yīng)訊外國(guó)反傾銷起訴；