有關(guān)感恩的演講稿范文集錦7篇
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的感恩的演講稿7篇，希望能夠幫助到大家。
感恩的演講稿 篇1
同學(xué)們：
當(dāng)你坐在家里吃著媽媽親手做的可口飯菜時(shí)，當(dāng)你認(rèn)真地在教室里聆聽著老師講課時(shí)，你可知道父母生育你的痛苦?你可知道父母撫養(yǎng)你的不容易?你可否想到過有一天會(huì)用我的努力來感恩爸爸媽媽呢?
俗話說得好“百善孝為先”，還記得爸爸給我講過一個(gè)故事：一位母親的企業(yè)破產(chǎn)生，下崗當(dāng)了一名清潔工，一月工資才800元，她的女兒回到家，將成績(jī)單向沙發(fā)上一丟，母親拿起來，問“為什么考得這么低?”女兒說：“粗心了。”母親說：“我要粗心，就沒有飯吃了！”女兒一聽，摔下房門就離家出走了。在街上，她又冷又餓，一個(gè)廚師好心地遞過一碗面條，她兒狼吞虎咽地吃完，感激不盡，給廚師跪下，說“你比我媽還好！”廚師大發(fā)雷霆，說：“你不知道我姓什么，名什么，就說比你母親好，況且我只給了你一碗面條，你母親給你做了多少次��！”說完，奪過碗，在地上摔了個(gè)粉碎，憤然離去.......那個(gè)母親該是多么傷心呀！這就是女兒的“感恩”嗎?一個(gè)人想到會(huì)感恩自己的父母，那他就是一個(gè)良知的人。一個(gè)人想不到會(huì)感恩自己的父母，那他就是一個(gè)沒有良知的人。有生以來，父母一直關(guān)注著我們的成長(zhǎng)，給我們歡慶地過每個(gè)生日，但是你可知道父母的生日?你知道不知道，你歡渡生日的時(shí)侯，媽媽生下你痛得昏天黑地么?所以在過生日時(shí)，請(qǐng)先給媽媽說一聲：“您辛苦了！”
記得有一天，媽媽當(dāng)下班回家，腳凍得瑟瑟發(fā)抖，我便給媽媽燒了一盆熱洗腳水不，而媽媽卻笑著一再推辭，我說：“媽媽，就讓我給您洗一次吧！”我給媽媽洗著腳，摸到了媽媽腳上的繭子，這就是媽媽辛勞的痕跡呀！洗著洗著，我不禁落下淚來，抬頭一看，媽媽的眼眶也充滿了淚水......
作為一個(gè)人，應(yīng)該做到“三愛”，它們是愛祖國(guó)，愛老師，愛家長(zhǎng)，而感恩又是“三愛”的基礎(chǔ)，所以，讓我們一起去感恩父母，感謝老師，感恩那些關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛過我們成長(zhǎng)的人吧！
感恩的演講稿 篇2
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是一只魚，干渴的魚，是他還有她們，給了我清涼的泉水，讓我在水中快樂的游。
水滴感謝大海，因?yàn)榇蠛Ｗ屗啦桓珊?花朵感謝綠草，因?yàn)橛辛司G草的襯托，才讓她如此艷麗;雄鷹感謝天空，因?yàn)樘炜漳茏屗我獍肯�。而我們，�?yīng)該感恩誰呢?
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣作我自己，感恩的心，感謝有你，花開花落，我一樣會(huì)珍惜……”這首歌觸動(dòng)了多少年輕子女的心靈，讓多少人淚濕眼眶。而我，卻感到深深的迷�！�
感恩?想起這個(gè)詞，我的眼前便出現(xiàn)了媽媽忙忙碌碌的做家務(wù)的背影，與爸爸認(rèn)真教我學(xué)習(xí)的樣子。小時(shí)候，不懂事，不懂得爸爸媽媽到底有多辛苦，總覺得他們不就是教個(gè)學(xué)嘛，便總是鬧騰，嫌他們這嫌他們那，一會(huì)也不停歇�？粗麄儑覉F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樣子，心中就有種做皇上的感覺，特別好玩�？刹恢裁磿r(shí)候，發(fā)現(xiàn)媽媽原本光滑的皮膚上出現(xiàn)了一條條皺紋，原本大大的，炯炯有神的眼睛變得渾濁，暗黃。爸爸那微黑的額頭上，布滿了密密麻麻的“彎線”，多的似乎即將要把爸爸的額頭給吞噬。原本健壯的腰身也開始不由自主的彎了下來，那一身頂牛的力氣也不是跑哪去了�？粗职謰寢屓找嫠ダ希闹胁幻夥浩鹆怂崴岬母杏X——爸爸媽媽快老了，這時(shí)候，我才醒悟：我們最應(yīng)該感恩自己的父母啊!
感恩?想起這個(gè)詞，我的腦海中便出現(xiàn)了老師那不知疲倦的身影。是他們，在講臺(tái)，書桌旁，灑下心血點(diǎn)點(diǎn)，用一雙慈愛的，父母般的眼神看著學(xué)生。他們可以為學(xué)生進(jìn)步幾分而欣喜若狂，可以為學(xué)生慢慢退步而感到心痛欲裂。可無論何時(shí)，何地，他們都沒放棄過每一個(gè)學(xué)生。他們竭盡全力的教育著學(xué)生，希望個(gè)個(gè)學(xué)生都有一個(gè)美好的未來�！贝盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干“相信大家對(duì)這個(gè)千古名句一定很熟悉吧。對(duì)啊，老師何嘗不是一只春蠶呢?嘔心瀝血的造福人類，我無法想象，如果沒了老師，地球會(huì)變得多么野蠻。所以啊，我們也應(yīng)該感恩自己的老師啊!
友情是一曲和諧的歌，使生命更精彩;友情是一座七彩的大橋，是成長(zhǎng)更絢爛;友情是一顆甜甜的糖果，驅(qū)走你心中的憂傷。友情也給了我們?cè)S多溫暖了力量啊!這一路走來，身邊的朋友不斷的替換，可友情依舊是那么的真誠(chéng)，動(dòng)人。如一條美麗的項(xiàng)鏈，吸引著人們。所以啊，朋友，我們也應(yīng)該感恩!
感恩無處不在，它如一縷微風(fēng)，藏在任何角落之中。我，學(xué)會(huì)了感恩!
感恩的演講稿 篇3
在每一個(gè)人的心里都有一個(gè)感恩的人，那個(gè)人雖然批評(píng)過你，打過你，但是他依然是為了你好。
在我剛轉(zhuǎn)進(jìn)東街小學(xué)的第一周，那時(shí)還在板房，我還不習(xí)慣那里的生活。在第一天的晚上，我找不到自己的床在哪里的`時(shí)候，我哭了。這時(shí)候有一位老師，她一頭卷發(fā)，說話比較小聲，有時(shí)她說的話讓我聽不見。她和我一起找我的床鋪。她和我一間宿舍地找啊找，最后找到了。在休息前，我去洗臉?biāo)⒀劳炅嘶氐剿奚岬臅r(shí)候，我看見老師走出了校門。
在回宿舍的路上，我邊走邊想，這個(gè)老師對(duì)我真好。從來沒有老師對(duì)我這么好過。回到宿舍，上床睡覺了，這時(shí)我又想起了爸爸媽媽，我第一次離開他們，我真的有一點(diǎn)害怕。
天亮了，我們回到教室里上課。中午，那個(gè)我不知道名字的阿姨把飯給我們送來了，飯后看到昨天晚上那個(gè)老師開始給我們上課。
啊，她叫馬老師。她叫我們聽寫，然后我們?cè)诼爩懕旧险J(rèn)真進(jìn)行聽寫了。我的字寫得非常丑，我什么字也寫不來，最后被老師批評(píng)了，讓我感到很傷心，眼淚也流了下來。但是馬老師也是為了我好，最后又讓我重新聽寫。
在老師的鼓勵(lì)下，我的學(xué)習(xí)比以前進(jìn)步多了，字也寫得越來越好了。
我真的太感謝你了，馬老師!你真是我的另一個(gè)媽媽!
感恩的演講稿 篇4
學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)熱愛生活是我們永恒不變的話題，古人云：“滴水之恩，應(yīng)當(dāng)涌泉相報(bào)�！痹谖覀兊穆松魍旧希煺凼潜夭豢缮俚�，沒有挫折的人生就不完整，學(xué)會(huì)感恩挫折會(huì)使我們的意志更加堅(jiān)定，更全面地完善自己，在挫折中使自己的靈魂得到升華。
挫折是一種頓悟，是能讓自己認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的方式，它能將強(qiáng)者送上頂峰，也能讓懦弱者墜入萬丈深淵，它能讓你舉步維艱，使你看不清前方的路，但它也能讓你清醒，讓你知道山重水復(fù)，雖不見柳暗花明，但你可以另辟蹊徑，有這樣一句話：“上帝為你關(guān)了一扇門，一定會(huì)為你開啟另一扇門。”挫折也一樣，它堵塞了你的一條路，也一定為你開通另一條路，不過前提是你必須堅(jiān)持不懈的努力。
挫折是一種超越，漫漫人生，煩惱如發(fā)。它能讓你從失敗中汲取教訓(xùn)，鞭策自己，走出陰影，超越別人，它也能讓你彷徨的心堅(jiān)定，讓你的悲憤凄涼變成向上的動(dòng)力，讓你不真實(shí)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)，超越自我，感恩挫折就是感恩生活。
挫折是一種確證，風(fēng)風(fēng)火火的大千世界在他面前也都原形畢露，是敵是友，是君子是小人，涇渭分明，是朋友，挫折會(huì)讓你們更加惺惺相惜，是假知己，挫折會(huì)讓他邪惡的嘴臉和心靈暴露，在挫折面前，真與假已不再是秘密，感恩挫折就是感恩社會(huì)。
挫折是一種選擇，古人云：“近朱者赤，近墨者黑。”但我覺得一個(gè)人“黑不黑”還要看他對(duì)待墨的態(tài)度，挫折也是一樣，態(tài)度決定成敗，同樣選擇放棄就是自動(dòng)棄權(quán)，選擇挑戰(zhàn)并不斷地努力，就會(huì)讓自己磨礪成才，感恩挫折比什么都重要。
挫折是一道分水線，在它面前，強(qiáng)者流汗水，懦弱者流淚水，充分展示了優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則，感恩挫折吧!因?yàn)樗茏屇愀娴亓私馑�，更勇敢地面�?duì)它。
感恩的演講稿 篇5
大家好!
讓我先來給大家講一個(gè)故事——
有個(gè)年輕人，大學(xué)畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應(yīng)聘。招聘的考官問他的問題是：“請(qǐng)問你給你母親洗過腳嗎?”年輕人回答：“沒有”�？脊俦阏f：“那我希望你下個(gè)禮拜再來面試，但有個(gè)條件，回去做一做”。年輕人回到家里，把面試的全過程詳詳細(xì)細(xì)地告訴了他的母親。母親為了能讓孩子進(jìn)入條件這樣好的企業(yè)工作，成全了兒子的愿望，把自己的雙腿伸進(jìn)了兒子第一次給他端來洗腳水的腳盆里。當(dāng)年輕人第一次摸到母親那雙象棒槌一樣細(xì)細(xì)的腿時(shí)，眼淚忍不住流了下來……他想起：自己的大學(xué)學(xué)業(yè)不就是靠著母親這樣一雙細(xì)細(xì)的棒槌一樣的腿四處奔走，為人打工、賺錢完成的嗎?他又想起：每到月初，自己就在那兒心安理得地等媽媽寄錢來，卻從未想過媽媽籌錢這么困難!從此，他每天都要給母親洗腳。一個(gè)禮拜后他去面試，那位考官問他：“回去做了沒有?”他點(diǎn)點(diǎn)頭：“做了”，考官又問：“你對(duì)我們公司這么要求你，還愿意來嗎?”年輕人說：“公司能不能錄用我，已經(jīng)不是最重要的了，最重要的是我學(xué)到了大學(xué)里沒有學(xué)到的，做人的，根本道理——感恩”。
這個(gè)故事，是我在查閱學(xué)習(xí)型組織相關(guān)書籍時(shí)看到的。可以說，當(dāng)時(shí)深深震撼了我!直到現(xiàn)在每每想起，都會(huì)觸動(dòng)我埋藏在心底里的那根弦。其實(shí)，洗腳真的是很小很小的一件事，然而它卻包含了一種文化——感恩文化。而我們的公司若要取得蓬勃發(fā)展，則離不開這種感恩文化，離不開一大批懂得感恩的員工。
我想，一個(gè)懂得感恩的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界是多么美好;一個(gè)懂得感恩的人，就會(huì)擁有一種平和的心態(tài);一個(gè)懂得感恩的人，就會(huì)快樂地工作學(xué)習(xí)和生活。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，令我們感動(dòng)的事情實(shí)在是太多太多……
也許，你來自一個(gè)偏僻的小山村，但那青山綠水和純樸的村民卻會(huì)永遠(yuǎn)定格在你的心中，無論你走到天涯海角。因?yàn)檫@一切曾經(jīng)是你振翅高飛的源泉;
也許，你很難忘記那位頭發(fā)花白和藹可親的老教師，因?yàn)樗谀銓W(xué)業(yè)的道路上遇到困惑迷惘之時(shí)，為你指明了方向;
也許，你時(shí)常會(huì)想起一雙陌生但溫暖的雙手，因?yàn)檫@雙手曾在你吃力蹬車時(shí)推過你一把，幫你越過那道坎，走上平坦的大道。
……
如果你是一個(gè)懂得感恩的人，象這樣的點(diǎn)滴就如同大海里的浪花，多得數(shù)也數(shù)不清。朋友，就在此刻，請(qǐng)你們打開記憶的閘門想一想類似的細(xì)節(jié)吧!你會(huì)愈發(fā)地感受到來自朋友、來自家庭、來自社會(huì)和企業(yè)的關(guān)愛!你會(huì)愈發(fā)地珍惜生命、珍惜生活、珍惜每一次學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)!那么快樂就會(huì)充盈你的每一天!
說真的，我作為一名中專生，畢業(yè)后能分配到合肥供電公司，我很幸運(yùn);在公司內(nèi)部我從基層做起，現(xiàn)在機(jī)關(guān)從事管理工作，我很知足;剛上班時(shí)，第1個(gè)月領(lǐng)到了80多元的工資，我很興奮;而如今我的工資獎(jiǎng)金芝麻開花節(jié)節(jié)高，口袋日益鼓起來，我很感激，我感激有這么好的企業(yè)不僅解決了我們生活的溫飽，而且還提供了展示自我的舞臺(tái)!
如今，當(dāng)我每天穿著漂亮的工作服，走向白宮一樣的辦公樓時(shí)，我感恩!因?yàn)槲抑�，還有多少人下崗后生活沒有著落;當(dāng)我每天使用著現(xiàn)代化的辦公設(shè)施快樂地工作時(shí)，我感恩!因?yàn)槲抑肋�有多少人是風(fēng)里來雨里去，一身泥一身汗地在辛苦勞作;當(dāng)我每天坐在飯桌前，品嘗著可口的美味佳肴時(shí)，我感恩!因?yàn)槲抑肋�有多少人在菜市只能買那些便宜的蔬菜，甚至舍不得買一丁點(diǎn)的肉來改善生活……
因?yàn)楦卸鳎覀冊(cè)谌粘５墓ぷ髦�，就�?huì)少一些埋怨，多一些踏實(shí);因?yàn)楦卸�，我們�(cè)诎踩a(chǎn)時(shí)，就會(huì)真正做到隱患不從眼前溜走、事故不在手中發(fā)生;因?yàn)楦卸鳎覀冊(cè)跒榭蛻艄ぷ鲿r(shí)，就會(huì)真正做到盡心服務(wù)，盡力先行;因?yàn)楦卸鳎覀兙蜁?huì)把企業(yè)當(dāng)作母親一樣，經(jīng)常為之洗腳捶背;正是因?yàn)楦卸鳎覀儾艜?huì)真正做到聚精會(huì)神抓工作，一心一意謀發(fā)展!
講到這兒，我想起幾天前，當(dāng)我在家里演講了這篇稿子后，我七歲多的女兒似懂非懂地問我：“媽媽，什么叫感恩?”我告訴她：“感恩就是當(dāng)別人對(duì)你好時(shí)，你要記在心里，要報(bào)答人家”。女兒又問我：“媽媽，你給姥姥洗過腳嗎?”我愧疚地說：“在姥姥生病時(shí)，媽媽給姥姥洗過，現(xiàn)在因?yàn)橐疹櫮悖瑡寢屢呀?jīng)不能經(jīng)常給姥姥洗腳�！迸畠郝牶筠D(zhuǎn)身跑進(jìn)洗手間搖搖晃晃地端來一盆水，天真地對(duì)我說：“媽媽，你坐下，今天我要給你洗腳!”看著女兒期盼的眼睛，看著已經(jīng)潑灑了一地的水，我的眼睛濕潤(rùn)了。我知道，幼小的女兒已經(jīng)開始懂得感恩了，她已經(jīng)擁有一顆感恩的心。是啊!誰言寸草心，報(bào)得三春暉，過幾天就是“三八”婦女節(jié)了，讓我們對(duì)天下所有的母親說一聲：“你們辛苦了，謝謝你們!”
感恩的演講稿 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：你們好！
大鵬展翅恨天低，翱翔蒼穹，搏擊長(zhǎng)空，是大鵬鳥豪邁的理想，而我的理想是投身到這片信合熱土中，將自身的人生價(jià)值與信合事業(yè)緊緊相連，與信合同行，翱翔于信合事業(yè)亮麗的天空下，去繪制最新最美的藍(lán)圖，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名信合員工的幸福樂章。
二十多年前，我滿懷對(duì)未來的憧憬和希望，帶著對(duì)信合事業(yè)的滿腔熱情，我背著行囊，懷著依戀，告別了父母，來到了麻音塘信用社，當(dāng)時(shí)的心情真的是晴空萬里，一片尉藍(lán)，為自己能考中而慶幸。高興的是我終于有了工作，不用天天伴著晨曦去背誦那些枯燥的政治、古文等等、、、、，最開心的是可以通過自己的勞動(dòng)獲得收入，不再依靠父母而生活，一切都是那么新鮮，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的信合大門而自豪，為終于有了的舞臺(tái)而興奮不已。然而，當(dāng)與上了大學(xué)的同學(xué)相聚，講起知識(shí)海洋的朵朵浪花，聽她們細(xì)數(shù)浪漫的大學(xué)生活時(shí)，我后悔不該早早踏入社會(huì)，緣于對(duì)知識(shí)的渴望，我流下過傷心的淚水。領(lǐng)導(dǎo)雪亮的眼睛發(fā)現(xiàn)了情緒低落的我，信合的大家庭里照樣可以學(xué)習(xí)到自己想要的知識(shí)，一席語重心長(zhǎng)的話語使我翻然醒悟，調(diào)整好心態(tài)重新上路，我是一個(gè)有上進(jìn)心不服輸?shù)娜�，我的人生不止就�?huì)追求不斷，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助，加上自己不懈的努力，我有快速的成長(zhǎng)與進(jìn)步，工作地點(diǎn)和職務(wù)也發(fā)生了變化，從鄉(xiāng)信用社調(diào)入城區(qū)信用社、從一名員工升為分社主任、信用社副主任、主任，然后調(diào)入聯(lián)社機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)科，經(jīng)歷了多么艱辛與漫長(zhǎng)的道路，過程中包含了酸甜苦辣，讓我永生不忘的是—攬儲(chǔ)，那時(shí)的結(jié)算不如現(xiàn)在方便快捷，工作的壓力讓神經(jīng)高度緊張，很多夜夢(mèng)中都是找存款，為了完成任務(wù)每月月底都得去找泡沫存款，那種心累沒經(jīng)歷過的人永遠(yuǎn)不會(huì)懂，那樣的歲月我已記不清經(jīng)歷了多久、、、、、、但也有開心、幸福相伴，當(dāng)與同事一起下鄉(xiāng)收貸，看到因借款富裕的農(nóng)民臉上綻放的滿臉笑容，每當(dāng)我走在鄉(xiāng)間小道聽到熱情大方的大爺、大嬸親切的呼喚，心里如一股甘泉在輕輕流淌，當(dāng)我們的身影伴著月色走在崎嶇的山路時(shí)，我們沒有怨聲載道，只有歡聲笑語，盡管很晚才回到自己的家，但第二天會(huì)同樣精神飽滿的上班。
當(dāng)再次與同學(xué)相聚，互聊工作時(shí)，我沒有了絲毫的后悔，相反是同學(xué)投來羨慕的眼光，每當(dāng)別人問到：你在什么單位上班？信用社，嗯！好單位，簡(jiǎn)短的話語充分肯定了我們信合事業(yè)的社會(huì)地位，那時(shí)的心情充溢著驕傲與自豪。以前，看到同學(xué)、朋友、親人有假期放松的時(shí)候，偶爾會(huì)心煩意躁，因?yàn)榧倨谂c我們無緣�，F(xiàn)在，我們的信合不再是死水一潭只為上班而上班，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，所以我發(fā)自肺腑的感恩信合事業(yè)讓我的人生充滿五彩繽紛，不再是簡(jiǎn)單的直線。
愛從感恩開始；感恩讓世界充滿了愛，感恩是盞燈，照亮了我前行的路，感恩是一棵樹，讓我們累了時(shí)候有個(gè)棲息的地方；感恩是一股甘洌的清泉，能夠滋潤(rùn)你我干涸的心田，感恩是一種動(dòng)力，推動(dòng)著我去努力拼搏，因?yàn)槲覟樾藕隙�，所以我將帶著一顆感恩的心與信合齊飛。
感恩的演講稿 篇7
也許是自己太鐘情于平安，過執(zhí)著于業(yè)務(wù)，不知不覺在平安已工作六年。當(dāng)今天我再一次與各路精英站在平安壽險(xiǎn)、民族壽險(xiǎn)之巔的時(shí)候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆平安在短短的十三年時(shí)間里成為中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾�，但我們不�?huì)忘記是平安這塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次參加精英高峰會(huì)議，總會(huì)有新的感觸，總會(huì)對(duì)生命、對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)自己走過的路有新的領(lǐng)悟。六年來，我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士，始終把成為平安團(tuán)險(xiǎn)軍營(yíng)的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長(zhǎng)”和“戰(zhàn)友”匯報(bào)自己的心得。
首先我認(rèn)為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險(xiǎn)既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營(yíng)銷職場(chǎng)曾掛過這樣的口號(hào)“重復(fù)三十七次就是成功”。初入公司時(shí)，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績(jī)。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發(fā)現(xiàn)逢門便進(jìn)、毫無準(zhǔn)備、對(duì)客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標(biāo)客戶拜訪。機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì)；只有善動(dòng)腦筋，才能利用好機(jī)會(huì)。六年來，我堅(jiān)持這樣做攻下了許多“堡壘”，有的客戶還反復(fù)從我這兒購(gòu)買保單。
其次，創(chuàng)新才能永恒。新的世紀(jì)已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。價(jià)格戰(zhàn)和功利性的促銷手法已非靈丹妙藥，且終究與法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng)新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，要做一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)行銷人員只知道產(chǎn)品的專業(yè)性是不夠的，你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷售業(yè)績(jī)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果你的銷售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”，你可能總是有身陷圍城之感。此時(shí)只有差異化才是你的“東風(fēng)”，有時(shí)哪怕是一個(gè)小小的創(chuàng)意就會(huì)帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時(shí)候，我曾銷過一種賀歲險(xiǎn)，每張保額五千元，保費(fèi)十元，圖片相當(dāng)于A4紙那么大。當(dāng)時(shí)我自己的短期險(xiǎn)做的不是很好，單載量一直做不大。動(dòng)了些腦筋，我將圖片設(shè)計(jì)為明信片大小，背面請(qǐng)客戶總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂、全家幸福！保額設(shè)計(jì)為人意一萬，家財(cái)一萬，保費(fèi)五十元。明信片由客戶參與設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)承保了南京新街口百貨公司，以后一發(fā)不可收拾，司法、電力保單紛至沓來。至今，短險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)約四百萬元。一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意就帶來了這么大的收益，六年來，我念念不忘“創(chuàng)新”，并在我的團(tuán)隊(duì)里朝也說，夕也講，南京的學(xué)生險(xiǎn)也在“創(chuàng)新”的土壤里孕育開花。
第三，“情緒管理”是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九，特別是選擇了保險(xiǎn)銷售這條路�？蛻舻囊罂量蹋瑯I(yè)的價(jià)格太低，說破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會(huì)給你以挫折感，如不淡然處之、及時(shí)調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折。情緒低迷，還是情緒高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”。幾年來我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，憑著這種積極的心態(tài)，使一個(gè)個(gè)困難、挫折在我面前低頭，給我讓路。
在剛剛過去的20xx年，集團(tuán)公司英明地提出大力發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在人、財(cái)、物等諸方面已制訂了鮮明的政策，為團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)造了良好的環(huán)境。我們作為一線的將士為此感到豪情滿懷、信心百倍。應(yīng)該說，過去幾年團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展是曲折的，隊(duì)伍和業(yè)務(wù)的發(fā)展都差強(qiáng)人意，大家都摩拳擦掌、躍躍欲試，期待著團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的春天的到來。今天團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的號(hào)角已經(jīng)吹響，我們有信心也有能力在新世紀(jì)的征途上創(chuàng)造新的輝煌，使團(tuán)險(xiǎn)成為平安壽險(xiǎn)的半壁江山，為集團(tuán)公司五年內(nèi)躋身世界500強(qiáng)、400優(yōu)作出貢獻(xiàn)。
最后，我要說到“感恩平安”。新世紀(jì)的扉頁已經(jīng)打開，我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務(wù)員，成長(zhǎng)為副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理，一步一個(gè)腳印，不敢有些許張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悅。其實(shí)，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是成功。當(dāng)我回首過去跌跌撞撞的行程，是平安使我從“呀呀學(xué)語、蹣跚學(xué)步”到壽險(xiǎn)精英，平安為我設(shè)立了一個(gè)個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，給予我一個(gè)又一個(gè)表彰，有平安才有我的成就與成長(zhǎng)。即使我摔跤了，失敗了，我仍感恩平安，因?yàn)橛衅桨策@段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿。平安決不會(huì)辜負(fù)一個(gè)勤勞而實(shí)干的耕耘人！縱有不如意之事，怎能奈何我堅(jiān)定的銷售腳步！無論是現(xiàn)在，我仍帶兵沖鋒在銷售前沿，還是等我老了，退休了，告別平安，我將永遠(yuǎn)抱有一顆感恩的心，感謝平安為我?guī)淼妮x煌與成就！
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