市場(chǎng)目標(biāo)責(zé)任書怎么寫

時(shí)間：2022-06-15 01:33:54 責(zé)任書我要投稿

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　　篇一：市場(chǎng)部2018年目標(biāo)責(zé)任書

　　為實(shí)現(xiàn)**公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）2018年度經(jīng)營目標(biāo)，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究，現(xiàn)將市場(chǎng)部2018年度經(jīng)營目標(biāo)確定如下：

市場(chǎng)目標(biāo)責(zé)任書怎么寫

　　一、銷售目標(biāo)

　　1、實(shí)現(xiàn)公司**億元的銷售額，貨款回收**億元；

　　2、通過擴(kuò)大我司產(chǎn)品應(yīng)用范圍或提高產(chǎn)品在客戶端的份額，增加配套市場(chǎng)銷售額；

　　3、實(shí)現(xiàn)售后市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)；

　　4、通過參加展會(huì)、密切聯(lián)系現(xiàn)有報(bào)價(jià)客戶等方式實(shí)現(xiàn)出口銷售的突破。

　　二、新市場(chǎng)及新品開發(fā)

　　充分發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)理的作用，加強(qiáng)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　三、規(guī)范內(nèi)部管理，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，建設(shè)高效的工作團(tuán)隊(duì)，完善制度建設(shè)

　　明確工作職能，重新梳理工作流程，項(xiàng)目經(jīng)理和業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)起自己的`責(zé)任，并根據(jù)職能職責(zé)完善考核指標(biāo)。

　　四、售后服務(wù)體系建設(shè)

　　建立客戶檔案，為客戶提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)；與客戶經(jīng)常溝通，定期拜訪客戶，為客戶提供增值和滿意服務(wù)，贏取客戶信任。

　　五、充分協(xié)調(diào)配合各部門之間的工作六、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作

　　備注1：實(shí)際完成：有外倉的以外倉出庫數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，沒有外倉的以發(fā)出數(shù)為準(zhǔn)。

　　備注2：回款計(jì)劃以與財(cái)務(wù)部確認(rèn)的月計(jì)劃為準(zhǔn)，當(dāng)月回款計(jì)劃無法落實(shí)，事前得到總經(jīng)理確認(rèn)的不計(jì)入考核；

　　**公司市場(chǎng)部

　　總經(jīng)理：部長(zhǎng)：

　　二〇XX年月日

　　篇二：市場(chǎng)部經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任狀

　　甲方：乙方：

　　為完成公司各項(xiàng)工作目標(biāo)，提高公司員工積極性，落實(shí)主體責(zé)任，根據(jù)江蘇智森實(shí)業(yè)有限公司的經(jīng)營需要及有關(guān)規(guī)定和公司考核細(xì)則，特聘請(qǐng)乙方為TOTO品牌運(yùn)營總經(jīng)理，甲方與乙方簽訂年度目標(biāo)責(zé)任狀。具體要求如下：

　　一、業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　公司根據(jù)20XX年的市場(chǎng)銷售狀況以及其他品牌的指標(biāo)情況，結(jié)合公司自身的品牌和知名度，現(xiàn)制定全年銷售任務(wù)，全年指標(biāo)為1800萬元，工程 800 萬元，零售1000 萬元；根據(jù)公司制定的銷售指標(biāo)，公司將對(duì)乙方進(jìn)行季度，工資待遇結(jié)合考核情況給予發(fā)放。

　　二、工資待遇

　　基本工資5000元，每月發(fā)放基本工資根據(jù)每月銷售總指標(biāo)的`完成百分比進(jìn)行發(fā)放；自己做的工程另外按工程總額的1%給予提成，業(yè)務(wù)費(fèi)用采取業(yè)務(wù)包干制，特殊情況的業(yè)務(wù)費(fèi)用可以申請(qǐng)；其他福利待遇根據(jù)公司的盈利情況同公司所有員工一樣。

　　以下的銷售總指標(biāo)為乙方的考核指標(biāo)，連續(xù)二個(gè)季度不能完成公司的考核指標(biāo)，甲方將重新考慮市場(chǎng)部經(jīng)理人選。

　　單位/萬元

　　三、其他考核指標(biāo)。

　　主要考核市場(chǎng)部經(jīng)理和公司所有員工的德能勤紀(jì)，鼓勵(lì)熱愛公司，遵紀(jì)守法，令行禁止，愛崗敬業(yè)的企業(yè)文化。具體為：

　　德：是否有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)能力，是否有發(fā)生危害公司利益和社會(huì)公德的行為。能：是否遵守公司規(guī)章制度；崗位職責(zé)，是否能及時(shí)完成各項(xiàng)工作安排。勤：出勤率如何，各項(xiàng)工作是否能夠及時(shí)安排處理。

　　紀(jì)：是否發(fā)生違紀(jì)違法行為，是否有違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的行為。

　　員工要及時(shí)完成公司臨時(shí)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

　　對(duì)于完成不了本項(xiàng)指標(biāo)的將按照公司規(guī)定給予相應(yīng)的處罰。

　　甲方：乙方：

　　篇三：市場(chǎng)目標(biāo)責(zé)任書

　　為充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的`積極性，建立科學(xué)的激勵(lì)及約束機(jī)制，體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，公司研究決定，年度對(duì)市場(chǎng)人員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理，并下達(dá)目標(biāo)責(zé)任書。

　　一、考核對(duì)象本目標(biāo)責(zé)任書考核對(duì)象為市場(chǎng)人員，責(zé)任人為，所管轄市場(chǎng)和部門為。

　　二、考核指標(biāo)及考核辦法

　　營銷副總簽字：目標(biāo)責(zé)任人：

　　年月日年月日

　　篇四：市場(chǎng)開發(fā)部目標(biāo)責(zé)任書

　　根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，完成銷售額1300萬元，力爭(zhēng)達(dá)到1600萬元。按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。本方案適用于本公司所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　一、責(zé)任目標(biāo)：年開發(fā)銷售200萬元，回收200萬元，配合公司完成臨時(shí)任務(wù)。

　　二、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)。銷售人員負(fù)責(zé)客戶跟蹤、維護(hù)及收款工作，其訂單交銷售部統(tǒng)一調(diào)配，送貨銷售部統(tǒng)一調(diào)度。

　　2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

　�。�1）提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)；

　�。�2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告，；（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，同行資料等；（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　�。�5）每日工作日志認(rèn)真填寫，于每周六提交銷售主管進(jìn)行批閱，

　　3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）；其它考核嚴(yán)格按照當(dāng)月調(diào)度會(huì)精神及公司的`規(guī)章制度執(zhí)行。

　　4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理與溝通，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

　　6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的90%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利；

　　7、如要辭職需提前二個(gè)月書面申請(qǐng)公司同意，所負(fù)責(zé)的單筆業(yè)務(wù)款項(xiàng)清零，連續(xù)業(yè)務(wù)單位的帳目交接清楚。

　　三、銷售責(zé)任人的安全

　　銷售人員可以不定區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。安全事故按公司安全管理辦法執(zhí)行。

　　四、出勤率：每月出勤26天，達(dá)到26天給以月滿出勤獎(jiǎng)50元，多出勤的每天補(bǔ)足80元。缺勤一天，不發(fā)放出勤獎(jiǎng)，缺勤兩天以上的扣除每天80元，月出勤達(dá)不到20天的月基本工資為零。

　　五、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、月份工資：每月固定工資人民幣800元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；月完成計(jì)劃任務(wù)，全額發(fā)基本工資。

　　2、回收提成：

　�、�、提成考核：次月回收的補(bǔ)齊上月任務(wù)的部分提成下調(diào)0。4%，補(bǔ)齊上月任務(wù)后超額的部分提成獎(jiǎng)0。4%；公司調(diào)配他人收款的按0。5提成。來料加工按毛利5%計(jì)提。

　�、�、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比（按客戶單位核算）；A單筆業(yè)務(wù)客戶逾期貨款不得超過三個(gè)月，從合同結(jié)束之日起三個(gè)月期滿未收回貨款的，即第四個(gè)月開始，從提成中扣除財(cái)務(wù)利息費(fèi)用，每月按30%遞增扣提成，直至收回貨款或經(jīng)公司同意�？邸因回收中需要公司協(xié)助或外請(qǐng)協(xié)助，發(fā)生費(fèi)用時(shí)承擔(dān)50%。

　　3、績(jī)效考核：基數(shù)1200元，按當(dāng)月任務(wù)完成情況及行為規(guī)范等考評(píng)，90分為滿分，低于90分其績(jī)效工資同比下降。

　　4、業(yè)務(wù)費(fèi)用消耗控制標(biāo)準(zhǔn)（電話費(fèi)、交通費(fèi)、日常招待費(fèi)用如煙、飲料）：當(dāng)月核算到個(gè)人：新客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用為業(yè)務(wù)量的0。4%，超過部分由自己承擔(dān)，出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費(fèi)用（第二次出差）由個(gè)人承擔(dān)50%（車船費(fèi)及生活住宿費(fèi)）。 5、活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)多種銷售激勵(lì)方法：

　�、僭落N售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予100元獎(jiǎng)勵(lì)；第二名50元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上） ②季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)；第二名100元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

　�、勰甓蠕N售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)；第二名1000元獎(jiǎng)勵(lì)；第三名500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

　�、� 未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)金均以現(xiàn)金方式獎(jiǎng)到個(gè)人。

　　5、市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金：一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。完成全年任務(wù)的按年銷售額提0。3%，超過銷售任務(wù)每增漲50萬元獎(jiǎng)金上調(diào)0。15%；新客戶年銷售超30萬元的用戶另獎(jiǎng)0。2%。銷售年終獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

　　6、新市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)。新簽單的業(yè)務(wù)，經(jīng)審核此用戶還未與本公司發(fā)生過業(yè)務(wù)的，給聯(lián)系人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在職期間不得弄虛作假，未經(jīng)允許不得從事第三產(chǎn)業(yè)或外包業(yè)務(wù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按涉及到費(fèi)用5倍的罰款。如發(fā)現(xiàn)隱瞞事實(shí)一次考核200—500元。正常發(fā)生業(yè)務(wù)

　　六、銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上

　　是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，費(fèi)用控制在0。3%以內(nèi)（可實(shí)報(bào)實(shí)銷）。

　　七、銷售人員出差費(fèi)報(bào)銷售制度：銷售人員出差到外地的實(shí)行包干

　　制，省級(jí)城市180元一天，縣級(jí)城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費(fèi)。其車船費(fèi)憑當(dāng)天的發(fā)票結(jié)帳，不是出差期內(nèi)的有效發(fā)票不結(jié)帳，特殊情況沒有發(fā)票的寫好說明領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后結(jié)帳。兩人同時(shí)出差的住宿要拼住，報(bào)銷費(fèi)用每人每天減小40元。

　　八、服從公司調(diào)動(dòng)，積極配合其它銷售經(jīng)理搞好業(yè)務(wù)洽談、送貨、收款工作，配合公司對(duì)老客戶維護(hù)收款工作。不服從調(diào)動(dòng)的一次考核100元。

　　九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。十、實(shí)施時(shí)間：本制度自20XX年1月1日起開始實(shí)施20XX年12月31日終止。

　　總經(jīng)理簽字：市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理簽字：

　　年月日年月日

　　篇五：市場(chǎng)部目標(biāo)管理責(zé)任書

　　為確保公司戰(zhàn)略和目標(biāo)得到充分的執(zhí)行，此目標(biāo)責(zé)任書由公司與管理中心市場(chǎng)部簽訂，并對(duì)項(xiàng)目管理中心市場(chǎng)部所有員工有效。此目標(biāo)責(zé)任書的完成情況，將作為績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，與績(jī)效工資的發(fā)放掛鉤，總績(jī)效考核分值為100分。

　　一、有無年度、季度工作計(jì)劃，上級(jí)審核發(fā)現(xiàn)所制定計(jì)劃中缺失的重要內(nèi)容不超過[ ]處；

　　二、逐條核實(shí)計(jì)劃是否按時(shí)完成。已完成的工作項(xiàng)數(shù)/計(jì)劃的工作總項(xiàng)數(shù)比例不小于[ ]%；

　　三、未及時(shí)按實(shí)際工作變化情況改進(jìn)制度延遲的延遲次數(shù)不超過[ ]次，延遲天數(shù)不超過[ ]天；

　　四、完成合同金額不低于目標(biāo)任務(wù)的`[ ]%；

　　五、對(duì)市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度不低于[ ]%；

　　六、收集各種宏觀信息的時(shí)效性，收集有用信息不少于[ ]條，撰寫分析報(bào)告不少于[ ]份；

　　七、確保收集市場(chǎng)信息準(zhǔn)確性和時(shí)效性，收集有用信息不少于[ ]條，撰寫分析報(bào)告不少于[ ]份；

　　八、項(xiàng)目甄選時(shí)，所提合理化建議不少于[ ]條；

　　九、準(zhǔn)確進(jìn)行項(xiàng)目的機(jī)會(huì)研究，通過公司各方參加的機(jī)會(huì)研究論證的比例不低于[ ]%；

　　十、根據(jù)市場(chǎng)需求，制定公司商務(wù)模式，所擬商務(wù)模式的市場(chǎng)接受度不低于[ ]%；

　　十一、客戶投訴未及時(shí)處理的次數(shù)不超過[ ]次，處理不當(dāng)?shù)那闆r不超過[ ]次；

　　十二、項(xiàng)目規(guī)劃建議書制定時(shí)，所提合理化建議不少于[ ]條；