銷售目標責任書推薦
在現(xiàn)在的社會生活中,責任書使用的情況越來越多,責任書是寫明責任、針對不同的部門的文書。大家知道責任書的格式嗎?下面是小編整理的銷售目標責任書推薦,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售目標責任書推薦1
根據(jù)20xx年度營銷目標,按照市場預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,以確保公司年度營銷目標實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并確保公司與責任人的權(quán)力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人:__________
二、目標責任人職務(wù):__________
三、目標營銷區(qū)域:__________
四、目標營銷任務(wù):
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_____全面負責公司在_____營銷、市場推廣活動,同時完成以下年度目標營銷任務(wù):
月度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12總計
基礎(chǔ)目標
挑戰(zhàn)目標
飛躍目標
銷售目標責任書三篇銷售目標責任書三篇
完成目標任務(wù)期限:20xx年1月1日至20xx年XX月31日
五、營銷責任人的義務(wù)
1、責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實
2、關(guān)注競品動態(tài),每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強自身學習,不斷提高自我水平
4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護好各方面關(guān)系
6、嚴格執(zhí)行公司價格政策
六、薪酬規(guī)定
營銷目標責任人年薪=月基本工資()+月銷售提成+年度銷售提成
月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行
年度銷售提成:完成基礎(chǔ)目標獎勵每臺60元,完成挑戰(zhàn)目標獎勵每臺80元,完成飛躍目標獎勵每臺100元,
七、附則
1、本責任書一式貳分
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成
3、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人有共同努力,攜手共進,互勵共勉。以期順利完成年度目標
公司(簽章):目標責任人:
日期:日期:
銷售目標責任書推薦2
根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,通過對市場的預(yù)測,參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。
一、目標銷售責任人:
授權(quán)職務(wù):營銷總監(jiān)
二、銷售責任人的銷售區(qū)域:
全國
完成目標銷售任務(wù)期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標銷售任務(wù)及考核指標
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售,并負責客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標銷售任務(wù),按季度進行考核。
1、20xx年11、12月銷售任務(wù)200。0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核,其他指標不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。
2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。
3、20xx年度銷售任務(wù)20xx。0220萬元;詳見20xx年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%,OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。
6、客戶回訪率80 %;重點客戶滿意率100 %。
7、退貨率不超過0。2 %。,破損率不超過0。02 %。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應(yīng)嚴格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,如有超支,應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因,并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準,否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的費用分解表)
五、具體實施辦法:
1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī);蚧巿笈。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解,公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況,如完成銷售任務(wù),則按照約定薪資標準全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵;不能完成任務(wù),則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責任人的銷售能力和責任心,決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求,參與公司日常考核;(細則
按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未購進藥品,責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的`行為,一經(jīng)核實,立即停止責任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔相應(yīng)的責任。
7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表,每滯后一天處罰責任人50元。
六、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行,如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時結(jié)算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書一式四份,辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責任人(簽字):
日期:日期:
銷售目標責任書推薦3
公司銷售部各片經(jīng)理銷售目標責任書為進一步落實公司銷售制度,確保圓滿完成公司規(guī)定的二OO六年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器650臺的目標,確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,結(jié)合公司下半年度工作目標,制定各片經(jīng)理銷售工作目標責任書。
一、簽訂日期:20xx年6月1日至20xx年12月31日。
二、銷售目標責任
1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員,建立有效的責任追究制度,做到銷售“目標、任務(wù)、責任”落實到人。
2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。
3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
(一)獎勵
1、片經(jīng)理完成銷售目標60的為任職合格,公司對其下發(fā)基本工資的80。
2、完成銷售目標80的為任職良好,公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀,公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上,下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
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1、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的,責任與片經(jīng)理無關(guān)。
3、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理,按照公司財務(wù)報銷制度,扣除工資的20,并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查,公司視情追究其相關(guān)責任。
4、因理由充分未完成銷售目標的,公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責任目標的簽定我認同以上銷售責任目標條款,同意在區(qū)域,在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。
片經(jīng)理(認同人)簽字:
簽定時間:
________年_______月_________日
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