銷售經理崗位責任書范文

　　在生活中，越來越多地方需要用到責任書，簽訂責任書可以有效強化及責任，明確目標方向。一般責任書是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售經理崗位責任書范文，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位責任書范文1

　　為了規(guī)范度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權、利，確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內容如下：

　　一、崗位目標及薪資標準：

　　1. xxxx有限公司（以下簡稱甲方）聘用為市場營銷經理，負責區(qū)域市場的營銷工作。

　　2.經雙方商討確定，乙方在全年基本銷售任務為

　　3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為xx元/月，銷售獎金以的方式結算，并依據(jù)乙方銷售實績確定浮動標準。

　　二、任職要求和崗位職責：

　　乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下，全面負責分包區(qū)域（或其他新辟市場區(qū)域）的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作，享有經公司法人（或總經理）同意并授予的'市場包干、業(yè)務公關、合同談判、客戶服務等業(yè)務權限。其具體崗位職責如下：

　　1.遵循公司全年經營方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

　　2.根據(jù)全年銷售目標任務，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

　　3.做好對市場客戶的公關工作，需公司協(xié)調的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關系。

　　4.認真做好負責區(qū)域的每月（季度）市場營銷工作總結分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見。

　　5.認真配合公司做好所負責市場區(qū)域產品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

　　6.樹立良好的工作形象，嚴肅執(zhí)行國家相關經濟法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執(zhí)行公司財務費用管理制度，節(jié)約出差、招待等費用開支，按標準規(guī)定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

　　三、考核內容：

　　1.基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標任務數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷售目標任務數(shù)完成率未達60%的，則不發(fā)放基本工資。

　　2.銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據(jù)合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務獎金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成；如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成；如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經濟賠償責任。

　　3.乙方一經發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關責任

　　4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶等行為而導致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)�，所產生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的，應追究相應經濟賠償責任。

　　5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務，確有業(yè)務需要的，應由甲方出面協(xié)調，并經雙方銷售人員認可后，方可實施開展業(yè)務工作。

　　四、考核期限：

　　考核責任時間從1月1日起至12月31日。

　　本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。

　　甲方（蓋章）：

　　乙方（簽字）：

　　董事長（法人代表簽字）：

　　見證方（蓋章）：

　　總經理（簽字）：

　　日期：

銷售經理崗位責任書范文2

　　根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、業(yè)務人員：

　　二、執(zhí)行監(jiān)督人：

　　三、負責銷售區(qū)域：

　　四、銷售任務

　　經公司研究決定，現(xiàn)授權，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下目標營銷任務：基本任務：回款萬元，開新發(fā)客戶家；

　　注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算！

　　五、完成區(qū)域銷售任務期限：天

　　自 年 月 日點至年月點

　　六、銷售主管職責和義務

　　1、職責：

　　A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標; B、負責區(qū)域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；

　　C、做好客戶與公司的.溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；

　　D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報；E、負責公司產品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務；

　　F、負責公司交辦的其他事務處理。

　　2、義務：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；

　　B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；

　　C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；

　　D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）

　　七、銷售主管的權利

　　1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供合理的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　2、根據(jù)工作需要，對直屬員工工作進行自主安排、范圍內調動、考核與培訓；

　　3、具有對直屬員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權利，且公司將其符合公司績效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據(jù)。

　　八、薪酬規(guī)定：

　　基本月薪+團隊績效+補助

　　1、基本工資按有效工作日核算；

　　2、績效工資按月度發(fā)放。

　　3、考核發(fā)放辦法：

　　（1）團隊任務額完成率＜50%者個人無績效，個人出差費用按總費用的50%核算；

　�。�2）團隊任務額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的50%—80%核算；

　　個人出差費用按總費用的50%—80%核算；

　�。�3）團隊任務額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；

　　個人出差費用按總費用的100%核算；

　�。�4）團隊任務額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；

　　個人出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！

　　出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執(zhí)行。

　　4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。

　　備注：回款數(shù)據(jù)以財務統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。

　　九、獎勵規(guī)定：

　　超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵！

　　（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權獎勵等視具體情況決定）；

　　十、附則

　　1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。

　　2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　銷售部（蓋章）：

　　部門主管簽字：

　　業(yè)務人員（簽字）：

　　日期：

銷售經理崗位責任書范文3

　　甲方：

　　乙方：

　　為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經公司研究共同確定年度銷售經理所負責的項目產品銷售目標如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為 年 月 日。 年 月 日起

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從至 年 月 日。

　　二、權利職責：

　　1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

　　4、乙方所負責的銷售范圍：

　　5、乙方所負責的銷售產品項目：

　　6、乙方負責項目在銷售年度銷售回款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的xx%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

　　8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受總公司及授權副總的領導和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的.獎懲及結算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業(yè)務提成+獎金。

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數(shù)為xx萬元，月工資為萬元人民幣，當月銷售提元人民幣，并按回款額的取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發(fā)放xx，年度發(fā)放xx%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

　　3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

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