凈水器銷售如何與裝飾公司合作
合作方能共贏，下面應(yīng)屆畢業(yè)生小編為您推薦勵(lì)志文章“凈水器銷售如何與裝飾公司合作”，歡迎大家閱讀!
相信很多從事凈水行業(yè)的經(jīng)銷商在與各行業(yè)合作中都會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，就是想與一些裝飾公司合作，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，不知如何開(kāi)發(fā)這條渠道。今天，為大家推薦一篇曾從事裝飾行業(yè)的人士，看他有什么樣的想法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助!
現(xiàn)在裝飾公司與材料商的合作越來(lái)越緊密，主材的蛋糕也越來(lái)越大，這就給凈水行業(yè)提供了平臺(tái)和商機(jī)。各個(gè)品類的材料商和裝飾公司的合作已經(jīng)如火如荼，有的材料商合作很順暢,賺的盆滿缽滿取得了雙贏的效果，有的平平淡淡只能保本，有的合作不暢只能退出，原因各有不同。那么凈水行業(yè)如何能夠更好的和裝飾公司合作取得滿意的結(jié)果，在這的淺談一下，希望能給大家?guī)?lái)幫助。
一、選擇裝飾公司是基礎(chǔ)
1、選擇與凈水行業(yè)定位相同的裝飾公司
目前市面上的裝飾公司大大小小不計(jì)其數(shù)，針對(duì)的客戶人群也各有不同。目前就凈水產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)是中高檔次，那么我們選擇的裝飾公司在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)也是要服務(wù)中高端人群，這部分人群在當(dāng)?shù)囟际蔷⑷耸�，他們�?duì)自己的生活品質(zhì)要求比較高，有意識(shí)也有能力接受和消費(fèi)凈水產(chǎn)品，提高生活品質(zhì)。(找準(zhǔn)對(duì)象)
2、選擇對(duì)自己有保障的裝飾公司
做到一定程度的裝飾公司都會(huì)成立主材部，每年來(lái)自材料商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和年終返利都是一筆不小的數(shù)目，公司必定收歸己有。既然有收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和年終返利，那么公司就會(huì)對(duì)下面的設(shè)計(jì)師有考核，靠自覺(jué)不行，用制度來(lái)保證合作的材料商的利益，那么我們就成功一半了。但是一個(gè)公司每個(gè)品類的材料不可能只選擇一家，每年份額就那么多，如何搶占更多份額就需要材料商自己去發(fā)揮了。(制度保證利益)。
二、對(duì)接人員是關(guān)鍵
當(dāng)我們選擇了合適的裝飾公司簽訂了合作協(xié)議之后，剩下的就是如何對(duì)接具體的執(zhí)行人,并且一定要有專門(mén)的人員去負(fù)責(zé)對(duì)接。
1、材料員的對(duì)接是關(guān)鍵點(diǎn)
裝飾公司的材料部領(lǐng)導(dǎo)，基本上只管簽合同和給下面的材料員制定計(jì)劃和任務(wù)。至于設(shè)計(jì)師推哪家的產(chǎn)品不會(huì)強(qiáng)制干預(yù)，這個(gè)權(quán)利就交到了材料員的.手上。(普及一下材料員，材料員主要負(fù)責(zé)客戶和材料商之間，從訂貨、發(fā)貨、收貨驗(yàn)貨、優(yōu)惠券的使用及補(bǔ)貨等。另外材料商和公司的購(gòu)貨數(shù)據(jù)、貨款結(jié)算等)一般推產(chǎn)品的時(shí)候是設(shè)計(jì)師直接和客戶完成的，那么正常情況下我們的業(yè)務(wù)員就會(huì)直接去找設(shè)計(jì)師溝通，忽略了材料員，沒(méi)有形成以點(diǎn)帶面(以材料員為突破口帶動(dòng)設(shè)計(jì)師)的局面，走了彎路。
舉個(gè)例子：裝飾公司基本每月都會(huì)舉辦一次自辦展會(huì)，參加人員除了裝飾公司自己以外就是合作的材料商也會(huì)進(jìn)場(chǎng)，聯(lián)合參展現(xiàn)場(chǎng)收取訂單�？蛻粼诤脱b飾公司簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議的時(shí)候會(huì)得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策，其中一項(xiàng)就是材料優(yōu)惠券，優(yōu)惠券必須活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)使用，可以當(dāng)訂金用，后期不滿意，相同品類可以調(diào)換。一場(chǎng)展會(huì)設(shè)計(jì)訂單好的都能過(guò)百，由于設(shè)計(jì)師忙于簽單，材料優(yōu)惠券的使用就交給了材料員，那么優(yōu)惠券交到哪個(gè)材料商手上，這個(gè)時(shí)候客戶一般會(huì)聽(tīng)取材料員的建議，材料員把優(yōu)惠券交到某一材料商手里，后期除非客戶變更，設(shè)計(jì)師不會(huì)輕易變更，這樣合作順暢的材料商也能收獲數(shù)量不菲的訂單�？吹竭@里就明白材料員的重要性了。所以對(duì)接材料員是第一步而不是先去找設(shè)計(jì)師。
2、設(shè)計(jì)師的對(duì)接是重點(diǎn)
對(duì)接好了材料員，他就會(huì)幫你去推薦設(shè)計(jì)師，從而讓你很輕松的對(duì)接上設(shè)計(jì)師�？蛻粼谡劮桨傅臅r(shí)候是直接面對(duì)設(shè)計(jì)師的，談到主材的時(shí)候并不是所有的設(shè)計(jì)師都很專業(yè)，尤其是技術(shù)性比較強(qiáng)的主材就需要我們的業(yè)務(wù)員去講解了。關(guān)系比較好的設(shè)計(jì)師就會(huì)叫上我們的業(yè)務(wù)員和客戶一起去談共同促單。甚至設(shè)計(jì)師聚會(huì)的時(shí)候也會(huì)叫上你并介紹其他設(shè)計(jì)師給你認(rèn)識(shí)，新認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)師可能是一個(gè)公司，也可能是其他你沒(méi)合作的公司的，那你的業(yè)務(wù)就算做開(kāi)了。
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