【職場(chǎng)勵(lì)志小故事】“零折”銷售更賺錢；
陳昀在長(zhǎng)沙的街邊開了一個(gè)小店子，專賣居家生活用品。她說(shuō)，時(shí)至今日，經(jīng)營(yíng)幾十平方米的小店鋪，沒幾個(gè)花點(diǎn)子，就是晚上不睡覺也難以搗騰出“欣欣向榮”的景象。
陳昀所謂的“花點(diǎn)子”，的確是新銳有趣更賺錢。一是把自己的小店搬進(jìn)了大超市。今年五一過(guò)后，陳昀選擇了一家地段好、人氣旺的大超市，這里的氛圍與街邊相比，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。二是不怕風(fēng)險(xiǎn)推出“零折”銷售法。
靠“特”提升賣點(diǎn)
將小店搬進(jìn)超市后，她決定將一種新商品——“特制塑瓶”搞“零折”銷售。產(chǎn)品本身很“特”，“零折”銷售法更“特”，意在讓兩個(gè)“特”字提升小店的賣點(diǎn)。
先說(shuō)這種塑料瓶子有何獨(dú)特之處。如在這個(gè)特制的塑料罐里裝滿任何油之后，在水里清洗罐外的污漬，油一滴不漏。又如塑料杯裝滿水劇烈搖晃，水不會(huì)滲出來(lái)。還有，這種塑料制品密封性能好，食物和調(diào)味品久置不會(huì)變味，并在微波爐140度的高溫下烤而不變形。這樣的東西是不是很特呢？！
陳昀原本有做生意的經(jīng)驗(yàn)，加上這些時(shí)尚家居小用品的價(jià)格相對(duì)便宜，店子搬進(jìn)大超市后自然而然就事半功倍了。由于她精心布局，經(jīng)營(yíng)得法，很快就進(jìn)入了贏利狀態(tài)。該店從第二個(gè)月開始，其月利潤(rùn)就在萬(wàn)元以上了。
“零折”銷售法
小店做生意，要多賺錢就得開動(dòng)腦筋。很快，陳昀便不滿足現(xiàn)狀了。于是，她有了一個(gè)大膽想法——就是后來(lái)她玩出的這個(gè)有趣更賺錢的“零折”銷售法。因?yàn)樗J(rèn)為，這些時(shí)尚家居小用品很適合這個(gè)“玩法”。
“打折”是商家慣用的銷售手段之一，有時(shí)二折三折也不足為奇。但陳昀這種的“零折”游戲的確很“特”，因而值得顧客期待。
陳昀在她小店的一角設(shè)立了個(gè)“零折特賣區(qū)”，“特賣區(qū)”貨架上的商品從放上第一天開始折價(jià)銷售即頭天為9折，第二天為8折，第三天為7折……以此類推每天下折一茬，到第十天便變?yōu)?ldquo;零折”商品，也就是說(shuō)顧客在第十天拿走這里的東西不用掏錢。
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