老鷹教練很有耐心地教導(dǎo)火雞張開翅膀?qū)W飛行：『翅膀張開，用力地拍！』火雞們在老鷹教練的大力指導(dǎo)下拼命地張著翅膀、用力地拍，它們好高興自己會飛了，雖然飛得不是很高，但是它們已經(jīng)會飛了！
太陽西下，該是下課回家的時候了，老鷹教練對它們說：『你們今天好棒！你們都飛得很好，你們可以飛了！太陽下山了，我也要回家了！』
結(jié)果呢？老鷹是飛著回家，火雞仍然是走路回家。
火雞是真的會飛了嗎？不是。直銷商往往在聽了一場動人或是精彩的演講之后，會立即產(chǎn)生興奮及一股沖動，但是在演講結(jié)束之后，又恢復(fù)了原本的慣性行為。身為組織領(lǐng)導(dǎo)者必須了解這種情況，并作有效的處理，以免辜負(fù)了演講會所附予的真正目的。
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