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發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決

時(shí)間:2023-08-10 12:10:26 歐敏 職場(chǎng)勵(lì)志 我要投稿
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發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決

  只有通過(guò)自己的努力,充分發(fā)揮自己的知識(shí)、技能和努力的力量,腳踏實(shí)地從小事做起,一步一步腳印前行,一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。下面是小編精心整理的發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決

  發(fā)揮個(gè)人力量的七大要決

  銷(xiāo)售是一種游戲。你若想成功,就需要強(qiáng)度,或稱(chēng)為力量。你必須每天都練習(xí)這種強(qiáng)度、耐力,以及彈性。這里有幾件事能幫助你學(xué)習(xí)如何鍛煉出更堅(jiān)定、更具說(shuō)服力的個(gè)人力量。

  首先,你一定要對(duì)自己完全負(fù)責(zé)。

  你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對(duì)自己目前的水準(zhǔn)與狀況負(fù)責(zé),對(duì)自己的成果負(fù)起完全負(fù)責(zé),對(duì)自己層次范圍之內(nèi)的銷(xiāo)售完全負(fù)起責(zé)任。

  你就是自己生活中、上及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司的。你能夠控制自己與情緒的最有力字眼是"我負(fù)責(zé)!"。這些字眼會(huì)降低你的憤怒,并且改善你的負(fù)面情緒。它們會(huì)排除煩惱,讓你開(kāi)始積極而非回應(yīng)式的。"我負(fù)責(zé)"讓你能夠握住自己生活的鞭繩。

  身為一個(gè)完全負(fù)責(zé)的人,你會(huì)拒絕找借口,或推卸責(zé)任給其他人。你若成功,則功勞歸你;你若,就得負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是前瞻性的。

  責(zé)任永遠(yuǎn)是去想答案而不是想問(wèn)題;是去解決問(wèn)題而不是去抱怨。作為一位完全負(fù)責(zé)的人,遇到逆境,你立刻會(huì)停下來(lái)說(shuō):"我負(fù)責(zé)",然后,你不會(huì)繼續(xù)去想那些已經(jīng)發(fā)生的事,而是去想下一步該怎么做。負(fù)責(zé)任的人會(huì)把精力集中在未來(lái)的而非過(guò)去的問(wèn)題。

  他們不會(huì)為漏出的牛奶而哭泣。他們了解已經(jīng)發(fā)生的事情是無(wú)可挽回的。他們會(huì)把每一樁或當(dāng)成是珍貴的教訓(xùn)而且會(huì)說(shuō):"下一次,我就會(huì)……"負(fù)責(zé)任者的座右銘是"如果問(wèn)題無(wú)可避免,我必須負(fù)起全責(zé)。"

  在任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的領(lǐng)域中,自我負(fù)責(zé)的態(tài)度、高績(jī)效、個(gè)人效率,三者必定同時(shí)鼎足而立。

  發(fā)展個(gè)人力量的第二個(gè)必要條件就是一種積極的解釋方式。

  這表示你對(duì)降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方式。你會(huì)把困難和挫敗視為珍貴的教訓(xùn)或。你拒絕讓問(wèn)題在心中揮之不去,或是歸咎于個(gè)人的無(wú)能。你會(huì)聳聳肩膀,然后告訴自己和他人:"下一次就不一樣了。"

  樂(lè)觀的人習(xí)慣用積極的方式解釋問(wèn)題,悲觀的人會(huì)把問(wèn)題做負(fù)面解釋。

  樂(lè)觀的人會(huì)把差別拋諸腦后、拒絕停留在問(wèn)題上,悲觀的人認(rèn)為問(wèn)題是他們的短處或是他們產(chǎn)品服務(wù)不良的證明。樂(lè)觀的人會(huì)不斷地去如何做才能做得更好,而悲觀的人往往停在自己做錯(cuò)的地方,變得墮落沮喪。

  發(fā)展個(gè)人力量的第三步,就是要許下追求卓越的承諾。

  一定要下定決心在行業(yè)中出類(lèi)拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在卓越的程度,并且不斷地全力以赴。大多數(shù)的人,由于自我肯定度較低,都不愿意自認(rèn)是業(yè)界的頂尖人物。甚至當(dāng)他們加倍并達(dá)成某種程度的成功時(shí),他們也會(huì)傾向于否認(rèn)或低調(diào)地把成功歸于純屬運(yùn)氣和偶然。

  在他們自己選擇從事的銷(xiāo)售業(yè)里,他們對(duì)自己的喜愛(ài)與尊敬程度卻不足以讓他們自己有最優(yōu)異的能力。在我們過(guò)程中最糟的一件事,就是對(duì)實(shí)至名歸的說(shuō)法經(jīng)常感到懷疑。我們?cè)S多人都覺(jué)得自己配不上的成功水準(zhǔn)。

  我們?cè)谕獗砩线_(dá)成目標(biāo),完成預(yù)定業(yè)績(jī),賺取收入,但在內(nèi)心深處,此強(qiáng)烈到我們甚至不愿意開(kāi)始去嘗試。

  你遲早要面對(duì)實(shí)至名歸這項(xiàng)議題的。你一定要,你堅(jiān)定所獲得的成功是實(shí)至名歸的。你配得上你所期待與向往的任何好事。你經(jīng)由自我發(fā)展與所得到的報(bào)酬是你應(yīng)得的。你和別人是一樣的好,而且任何人可以得到的成就,你也可以。   你所期望的、及的障礙發(fā)自你的內(nèi)心,而非外在因素。生活是向前進(jìn)兩步,向后退一步的過(guò)程。我們沒(méi)有進(jìn)步,就沒(méi)有退步。我們會(huì)進(jìn)步,也會(huì)停滯于你的生涯中。

  我和許多美國(guó)及世界各國(guó)的頂尖銷(xiāo)售人員工作過(guò)。他們每個(gè)人都是在真正承諾自己要在行業(yè)中出人頭地之后,才獲得成功的。一旦他們下定了決心與承諾,就義無(wú)反顧地全力以赴。

  有時(shí)候,他們想在行業(yè)中超越其他銷(xiāo)售人員要花上好幾個(gè)月,甚至好多年的,但終究會(huì)辦得到。一旦他們領(lǐng)先,他們就會(huì)不斷地鞭策自己,擴(kuò)大領(lǐng)先距離。他們最后一定會(huì)爬升到行業(yè)中最崇高的地位,并且受到周邊人員的推崇。一切成就都是起源于真誠(chéng)許下追求卓越的承諾。

  有關(guān)個(gè)人力量的第四個(gè)要件就是堅(jiān)持。

  這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班,工作更一點(diǎn)的堅(jiān)持,這么做通常都會(huì)對(duì)你的生活帶來(lái)很大的變化。更堅(jiān)持的人會(huì)在上逐漸超越他人,因?yàn)樗^不輕言。

  堅(jiān)持的確是許多特質(zhì)的濃縮組合。堅(jiān)持是你對(duì)自己的及能力的一種評(píng)價(jià)。你可以經(jīng)由在中依然堅(jiān)持的意愿,來(lái)了解你對(duì)自己的信心有多大。堅(jiān)持是一種行動(dòng)力的自我約束,是你個(gè)性的一種評(píng)量。

  堅(jiān)持和勇氣不可分割的。假如勇氣的第一部分是開(kāi)始面對(duì)不確定狀況的能力,那么勇氣的第二部分就是在不保障成功的情況下依舊堅(jiān)持。正如同(C.s.Lowis)所說(shuō)的:"勇氣只是一種美德,而且會(huì)在任何一種美德接受考驗(yàn)的時(shí)候脫穎而出。"沒(méi)有堅(jiān)持,就不會(huì)成功。

  個(gè)人力量的第五個(gè)要件就是正直,也就是對(duì)你自己及他人完全的誠(chéng)實(shí)。

  作為誠(chéng)實(shí)的人,你要能真正面對(duì)自己及自己的極限。只有在那個(gè)時(shí)候,你才能夠?qū)e人完全誠(chéng)實(shí)。

  誠(chéng)實(shí)是客戶在決定長(zhǎng)期惠顧時(shí)所要求的最重要品德。

  這就是為什么所有的頂尖銷(xiāo)售人員對(duì)自己所說(shuō)的話及所做的事絕對(duì)誠(chéng)實(shí),他們絕不會(huì)把產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給他們認(rèn)為不適合的客戶,而他們的客戶也這一點(diǎn)。

  正如同信任是所有人際關(guān)系的基礎(chǔ),正直就是這種信任的具體表現(xiàn)。所有超級(jí)營(yíng)業(yè)員和客戶之間的關(guān)系好到客戶不問(wèn)價(jià)錢(qián)就向他們購(gòu)買(mǎi)。他們的客戶了解,不管價(jià)格多少,一定會(huì)是合理誠(chéng)實(shí),否則該銷(xiāo)售人員就不會(huì)介紹他們?nèi)ベI(mǎi)。

  正直對(duì)于建立是很重要的。當(dāng)你很誠(chéng)實(shí)地對(duì)待自己及周邊的人,你就會(huì)非常訝異地發(fā)現(xiàn)你對(duì)自己的有多么的好。正直的人在內(nèi)心會(huì)對(duì)自己以及自己的作為深表認(rèn)同。它們讓你變成最無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售人員,而且不斷受到客戶推薦。

  個(gè)人力量的第六項(xiàng)要件就是感激的態(tài)度。

  這種態(tài)度的基礎(chǔ)是增加報(bào)酬法則,也就是說(shuō)"當(dāng)你確實(shí)對(duì)所得到的心存感激,你就會(huì)得到更多值得感激的事物。"感激的態(tài)度是正直人可靠的品質(zhì)證明。一個(gè)心存感激的人會(huì)在他每天生活當(dāng)中看到的事物,并且對(duì)此表示感謝,而非抱怨。

  感激的態(tài)度和積極是息息相關(guān)的。有這種態(tài)度的銷(xiāo)售人員在生活中會(huì)深深許多事物。他自己的、、房子、汽車(chē)及工作。他感謝他的公司及所展示的產(chǎn)品或服務(wù)。

  心存感激的人一定是樂(lè)觀的人。他一直都很愉快。在任何情況下,這種人永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)出正面而肯定的話。即使面對(duì)最難纏的客戶,他也會(huì)非常友善而心存感激,甚至?xí)透兄x卡給在最倉(cāng)促情形下見(jiàn)面的最難纏的客戶。

  幸運(yùn)的是,感謝的態(tài)度是可以培養(yǎng)的。當(dāng)你表現(xiàn)感謝態(tài)度的時(shí)候,甚至不需要太長(zhǎng)的,感謝的心就會(huì)形成你的人格的一部分。你會(huì)成為一個(gè)熱情友善的人。

  你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己無(wú)論走到那里,都會(huì)大受歡迎。大家都要跟你做,而且也樂(lè)于跟你交往。你會(huì)被推薦給他的可能客戶。你生活的每一個(gè)層面都會(huì)因此改善了。

  當(dāng)你和未來(lái)客戶或相處的時(shí)候,千萬(wàn)不要把自己的問(wèn)題和憂慮帶給他們。即使你正處于和的低潮,也一定要守口如瓶。當(dāng)別人問(wèn)你現(xiàn)在情況如何的時(shí)候,告訴他們說(shuō)你"進(jìn)行得很順利"。告訴他們說(shuō)你的情況"好得不能再好了"。告訴他們你"工作十分愉快"。

  當(dāng)你告訴別人你的生活和工作是多么的時(shí)候,你就會(huì)越來(lái)越信以為真。不久之后,你就沒(méi)有辦法分辨這是你的態(tài)度或是你的實(shí)際狀況了。

  個(gè)人力量的第七個(gè)要件是清楚而明確的目標(biāo)。

  為了要發(fā)揮你的極限,你要把每月、每季、每年的銷(xiāo)售及收入目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)。你需要為你的、、房子擬定目標(biāo)。你需要擬定目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)及目標(biāo)。你需要像給房子繪制藍(lán)圖那樣,繪出自己生活的藍(lán)圖。你需要擬定每天的工作。

  在任何領(lǐng)域中,最佳的銷(xiāo)售人員最重要的個(gè)性就是要有強(qiáng)烈的目的。在年齡以及都相等的條件之下,能夠跑到最前面的銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)是那些更渴望成功的人。

  你的目的強(qiáng)度和銷(xiāo)售及旅途里的成就是息息相關(guān)。你用寫(xiě)下目標(biāo)的方式來(lái)激發(fā)這種強(qiáng)烈的渴望,寫(xiě)下成就目標(biāo),并且每天執(zhí)行這樣的。

  目標(biāo)的好處就是,它們有一股不可思議的力量激發(fā)你銷(xiāo)售的潛能,會(huì)釋放你的積極。它們會(huì)釋放精力及創(chuàng)造力來(lái)協(xié)助你達(dá)成目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠集中你的注意力及精力。目標(biāo)讓你清楚地看到未來(lái)。它們給你勇氣去開(kāi)始并堅(jiān)持到最后。

  有了清楚寫(xiě)下來(lái)的目標(biāo),你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達(dá)到的成就。

  目標(biāo)也有其他的效果。它們能讓你的生活及其他的法則和諧相處。

  目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的目標(biāo)就是你所渴望結(jié)果的定義,而且,當(dāng)你明確了解這些效果的時(shí)候,你就能輕而易舉地去探索你能應(yīng)用并達(dá)成目標(biāo)的因素。

  目標(biāo)讓你能夠控制自己的生活。利用目標(biāo)可以控制變化的方向。目標(biāo)可以幫助你做更好的決定及選擇。目標(biāo)讓你能夠更明確地分配和資源。當(dāng)你完全了解自己想要的東西時(shí),你就會(huì)更冷靜且有信心去處理所有的事情。

  目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚地寫(xiě)下來(lái)時(shí),你就克服了的懷疑及恐懼。你開(kāi)始自己可以達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)信心增長(zhǎng)的時(shí)候,你更會(huì)去做那些有助于達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)事情。

  不久之后,介乎你希望與能達(dá)成目標(biāo)之間的界線就開(kāi)始模糊了。你的信心及承諾就會(huì)加深,不用多久,你的目標(biāo)就開(kāi)始在周邊世界實(shí)現(xiàn)了。

  專(zhuān)心法則指出:"你專(zhuān)注的事情會(huì)在你的現(xiàn)實(shí)生活中擴(kuò)大。"那么你應(yīng)該要專(zhuān)注于什么呢?你的目標(biāo)!你只要一直記得你的目標(biāo),就更能發(fā)揮力量而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  當(dāng)牛頓被問(wèn)到,為什么他一生會(huì)對(duì)物理和數(shù)學(xué)做出這么大的貢獻(xiàn)時(shí),他說(shuō):"心無(wú)旁鶩。"當(dāng)你也到達(dá)除了目標(biāo)之外心無(wú)旁鶩的境界時(shí),就不用再去控制目標(biāo),你的目標(biāo)自動(dòng)會(huì)來(lái)控制你。

  從那一刻起,你就會(huì)得到比以前更多的成就。你啟動(dòng)了物以類(lèi)聚法則,讓自己變成一個(gè)強(qiáng)力磁鐵,吸引可助你達(dá)成目標(biāo)的人和環(huán)境到你身旁來(lái)。

  你越是記得你的目標(biāo),就越加強(qiáng)了的動(dòng)力。你會(huì)送出電波來(lái)吸引更多的和事件,來(lái)助你美夢(mèng)成真。

  執(zhí)行反映法則的結(jié)果,你的外在世界就會(huì)反映你的中心、概念,以及想像。你的外在世界會(huì)反映你內(nèi)心世界。你心中持續(xù)的意念會(huì)開(kāi)始具體呈現(xiàn)在你的身旁。

  你越是牢記目標(biāo),越去如何達(dá)成目標(biāo),越去想像達(dá)成目標(biāo)之后的那種,你外在世界的成就就更會(huì)呼應(yīng)你的內(nèi)在世界。

  "發(fā)乎心,形于外。"的定義是"目標(biāo)的積極實(shí)現(xiàn)"。你朝目標(biāo)邁進(jìn)的每一步都會(huì)增加你的、熱忱與。每天依據(jù)目標(biāo)工作,你就會(huì)逐漸在心中發(fā)展出你每件事都會(huì)成功的絕對(duì)信心。

  每天的進(jìn)步能讓你去除恐懼,踐踏懷疑。你會(huì)從積極的進(jìn)展成為積極的領(lǐng)悟。沒(méi)有一件事情可以阻擋得了你。

  7種方法提高自考生學(xué)習(xí)效率

  一、理清體系,把握總體

  自考生自學(xué)任何一門(mén)課程,都要從總體上把握教材的體系,以便準(zhǔn)確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn),自考生可通過(guò)閱讀教材目錄來(lái)掌握教材的結(jié)構(gòu),以便抓住貫穿教材的主線,理解和掌握和章節(jié)之間的相互關(guān)系,從而為下一步的深入學(xué)習(xí)提供一條比較清晰的思路。

  二、分清主次,突出重點(diǎn)

  自考生自學(xué)教材的重點(diǎn)就是抓教材的“綱”,“綱”抓住了,就能“綱”舉“目”張。因此,在自學(xué)教材的過(guò)程中,就要注意找重點(diǎn)、抓重點(diǎn)、把握重點(diǎn)和掌握重點(diǎn)。找重點(diǎn),但不一定非得單一地從考試的角度來(lái)理解重點(diǎn)和抓重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),教材的重點(diǎn)是多層次的,既有全書(shū)的重點(diǎn),也有每個(gè)單元的重點(diǎn),還有每一個(gè)章節(jié)甚至每一個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)。同時(shí),對(duì)于每一個(gè)基本概念,基本理論甚至每一個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)字、句也不能忽視。抓住每個(gè)層次的重點(diǎn),著重學(xué)習(xí),深刻理解,準(zhǔn)確記憶,不斷鞏固,就能收到以點(diǎn)帶面,全面掌握的效果。

  三、多找疑問(wèn),加深理解

  對(duì)教材中的一些難點(diǎn),疑點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題,要多問(wèn)幾個(gè)“是什么”“為什么”然后多動(dòng)腦,多動(dòng)手,多思考,找答案。這樣帶著問(wèn)題學(xué)習(xí),目的性強(qiáng),思想容易集中,有利于自學(xué),有利于加深理解,也有利于提高記憶效率,收到事半功倍的效果。

  四、縱橫聯(lián)系,融會(huì)貫通

  同一本教材的不同章節(jié)之間,甚至每年開(kāi)考的不同課程之間,都存在著一定的聯(lián)系。因此,不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容,都要注意運(yùn)用聯(lián)系的方法,使前后內(nèi)容相互貫通。這樣做,既有利于消化新學(xué)知識(shí),又有利于使自己的思維得以擴(kuò)展,又能使自己的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化和提高,收到溫故而知新的效果。

  五、聯(lián)系實(shí)際,活學(xué)活用

  理論聯(lián)系實(shí)際,歷史聯(lián)系現(xiàn)實(shí),這是學(xué)習(xí)的最基本的方法。我們?cè)趯W(xué)教材的過(guò)程中,要想掌握新學(xué)的理論知識(shí),就不能靠死記硬背,更不能依賴(lài)現(xiàn)成的“標(biāo)準(zhǔn)答案”,關(guān)鍵在于分析和理解,要“活”學(xué),不要“死”學(xué),要把基本理論分析清楚,理解透徹,掌握牢固。另一方面,還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。在自學(xué)過(guò)程中,要注意工作實(shí)際和思想實(shí)際,有意識(shí)地將學(xué)過(guò)的知識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地逐步加以運(yùn)用。

  這樣做,既能啟迪對(duì)理論精髓的深刻認(rèn)識(shí),又能提高運(yùn)用理論知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí),在工作中對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用,本身又是一次再學(xué)習(xí),再深化,再提高的過(guò)程,是一種高層次的學(xué)習(xí)。

  六、借助圖表,消除難點(diǎn)

  在教材內(nèi)容比較復(fù)雜或難以記憶時(shí),我們就有必要勾畫(huà)一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來(lái)幫助自學(xué)和記憶。這樣做,一是在勾畫(huà)中加深對(duì)教材的理解,二是為下一步的全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)掌握節(jié)省時(shí)間。勾畫(huà)圖表時(shí),要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進(jìn)行認(rèn)真地分析和綜合,并把每一層次的重點(diǎn)據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖。

  知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖可大可小,可詳可略,完全根據(jù)個(gè)人自學(xué)和復(fù)習(xí)的情況來(lái)定,要靈活掌握。利用圖表進(jìn)行自學(xué),提綱挈領(lǐng),既有利于重點(diǎn)深入,又有利于全面把握,對(duì)圓滿完成自學(xué)任務(wù)具有非常重要的作用。

  七、模擬訓(xùn)練,把握題型

  進(jìn)入復(fù)習(xí)迎考階段,在全面自學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)的同時(shí),我們還要進(jìn)行自測(cè)模擬訓(xùn)練,其目的不是“猜題押題”,而是為了把握題型,以使答題正確、規(guī)范。模擬訓(xùn)練的題型,主要是以往的考試題,還有本教材的自測(cè)題,作業(yè)題。

  在模擬訓(xùn)練中,一是要注意不同題型的答題方法,掌握答題的規(guī)律;二是要注意對(duì)照問(wèn)題的答案內(nèi)容,使問(wèn)題更準(zhǔn)確、更可靠;三是要注意教材修訂后的內(nèi)容變化,把握重點(diǎn)。

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