律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)，歡迎大家分享。
律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)1
我于20xx年8月在集團(tuán)分公司開(kāi)始工作，也是我走出校門踏入社會(huì)的第一份工作，在這兩年多的時(shí)間里，無(wú)論是生活上還是工作上我都學(xué)到了不少東西�？偟膩�(lái)說(shuō)，生活上我學(xué)會(huì)了怎樣獨(dú)立生活，不依靠別人，養(yǎng)成了一個(gè)良好的生活習(xí)慣。工作上經(jīng)過(guò)兩年多的磨練，我也頗有心得，技術(shù)方面也基本可以獨(dú)擋一面，學(xué)會(huì)了肯吃苦、能專研、積極向上、自信自強(qiáng)的工作態(tài)度�，F(xiàn)將20xx年中，個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
作為一名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員，我覺(jué)得我們工作中應(yīng)該不斷地提高三個(gè)方面的個(gè)人能力：質(zhì)檢能力、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)技術(shù)能力。
一、質(zhì)檢能力
質(zhì)量是一個(gè)工程的生命線，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。今年3月份我們項(xiàng)目部突擊前海干渠邊坡防滲工程四標(biāo)段，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求趕在5月20日之前必須完工。此項(xiàng)工程工程量大、工期緊，因此質(zhì)量上或多或少出現(xiàn)了問(wèn)題。
1、由于地下水位深，在澆筑阻滑體過(guò)程中，用潛水泵將水位降到阻滑體的澆筑底高程，然后開(kāi)始澆筑砼；此處容易出現(xiàn)的問(wèn)題是，在阻滑體還未初凝的'時(shí)候，水位有上升起來(lái)，降低砼強(qiáng)度帶來(lái)嚴(yán)重的質(zhì)量隱患。
2、邊坡壓實(shí)度，邊坡只有有足夠的強(qiáng)度才能承擔(dān)起澆筑砼板，保證以后沖水以后不變形、不塌陷。因此在邊坡壓實(shí)的施工過(guò)程中，必須按施工規(guī)范一步一步干，一層層檢查壓實(shí)度，合格后才能進(jìn)行下道工序的施工。
3、邊坡砼板澆筑，砼板施工最后收面抹光，我們要求原漿收面；這樣就處問(wèn)題了，由于邊坡是一個(gè)斜面，如果要原漿收面，就必須充分振搗看到漿然后再收面；但是這樣施工容易產(chǎn)生大肚子，影響工程外觀質(zhì)量。施工隊(duì)施工，他們講究的是效率，質(zhì)量意識(shí)淡薄，因此在此道工序中，必須時(shí)刻盯著施工隊(duì)，不能讓他們�？兆�，克服技術(shù)難題，原漿收面。
二、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力包括了語(yǔ)言溝通、技術(shù)管理、輕重緩急、應(yīng)急能力等等，也是一項(xiàng)綜合能力；由于施工現(xiàn)場(chǎng)施工機(jī)械多、施工工種多、施工環(huán)境復(fù)雜等因素，只有現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，才能使施工現(xiàn)場(chǎng)井然有序，有條不紊。協(xié)調(diào)能力隨著我施工經(jīng)驗(yàn)豐富而不斷增強(qiáng)。
三、學(xué)習(xí)技術(shù)能力
正所謂活到老學(xué)到老，技術(shù)也是一樣的，時(shí)刻都會(huì)有新的施工技術(shù)的誕生，所以應(yīng)該時(shí)刻搜集有關(guān)方面的信息，給自己充電。施工技術(shù)，在施工當(dāng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻的存在著，應(yīng)該報(bào)著肯專研的態(tài)度，這樣技術(shù)能力會(huì)在不知不覺(jué)中得到提高。今年7月份，我到44團(tuán)夏可河防洪工程一標(biāo)段項(xiàng)目部，由于此項(xiàng)工程位于圖市公園周邊，因此它防洪兼顧景觀；為保證利用原防洪渠，設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)此次防洪護(hù)岸為一條不規(guī)則曲線，使用經(jīng)緯儀放線復(fù)雜無(wú)效率；因此我們項(xiàng)目部使用了全站儀，由于以前都未曾接觸過(guò)，不會(huì)使用；這是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)資料和回憶以前在學(xué)校中學(xué)習(xí)的測(cè)量知識(shí)，慢慢的摸到門道，經(jīng)過(guò)反復(fù)復(fù)合終于學(xué)會(huì)了其使用方法及放線方法。
在這一年的工作中，我深刻的體會(huì)到，作為一名工程技術(shù)人員肩上的責(zé)任和生活上艱辛；看到以后自己的路該怎樣走，使自己的生活與工作變得充實(shí)而有意義。
律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)2
新生報(bào)到的第一天我在宿舍遇到了新傳網(wǎng)的師姐，師姐還告訴我以后要努力爭(zhēng)取進(jìn)入新傳網(wǎng)，像她一樣拿著相機(jī)周圍跑，那時(shí)我就堅(jiān)定了要加入新傳網(wǎng)的決心。面試的那個(gè)晚上雖然停電了，但也沒(méi)有阻擋我走向新傳網(wǎng)。
在加入新傳網(wǎng)以后，參加過(guò)幾次的培訓(xùn)，很高興有這樣的機(jī)會(huì)對(duì)自己的專業(yè)有了更貼切的了解，更加了解如何寫(xiě)一篇新聞，怎樣寫(xiě)好一篇新聞，寫(xiě)一篇新聞應(yīng)注意什么。其實(shí)真的很感動(dòng)，師兄師姐們學(xué)業(yè)都挺繁重，但還抽時(shí)間培訓(xùn)我們，把自己的經(jīng)驗(yàn)與心得跟我們分享，感到新傳網(wǎng)是一個(gè)很溫暖很互助，是一個(gè)真正能讓你學(xué)到很多得到成長(zhǎng)的大家庭。
我接過(guò)兩次任務(wù)，一次是畢業(yè)生實(shí)習(xí)答辯，那是我第一次掛著新傳網(wǎng)的記者證去采訪老師同學(xué)，也是我第一次學(xué)著寫(xiě)消息稿。記得那時(shí)進(jìn)行完答辯的學(xué)生都坐在教室里很難進(jìn)行采訪，我還發(fā)短信向師姐求助，那時(shí)感到作為一名記者真的要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變學(xué)會(huì)冷靜理性地面對(duì)問(wèn)題，后來(lái)我還是順利完成了采訪.看到新傳網(wǎng)的終稿有很多自己的內(nèi)容時(shí)感到很滿足也很高興，這也成為了我繼續(xù)努力的'動(dòng)力。第二次就是昨天的中外名主持人講座，這次講座有好多的信息，而且很難找到具體結(jié)構(gòu)進(jìn)行概括。所以筆記記了很多但整合起來(lái)就很困難，很難分清主次也很難向主題靠攏，所以是一次挑戰(zhàn)更是一次鍛煉。而且這次交稿的時(shí)間也很緊，大概只有一個(gè)小時(shí)左右寫(xiě)稿，但還是順利完成了任務(wù)。
在兩次的任務(wù)中都能看到很多自己的不足和需要改進(jìn)的地方，學(xué)習(xí)到很多的東西，真的，如果沒(méi)有這些機(jī)會(huì)真的很難親身去感受去體會(huì)，由接到任務(wù)后的搜集資料、看例文、列訪問(wèn)提綱、分析要提到的信息、到現(xiàn)場(chǎng)了解情況、記錄、采訪、寫(xiě)稿、修改，每個(gè)過(guò)程都讓我不斷了解自己的不足，有不懂就問(wèn)師姐，想辦法做到最好。我很珍惜新傳網(wǎng)給我機(jī)會(huì)去實(shí)踐去親身經(jīng)歷，更加感激師姐們對(duì)我們的培養(yǎng)教導(dǎo)，幫我們修稿批注，傳授她們的經(jīng)驗(yàn)。我很希望能繼續(xù)留在新傳網(wǎng)，有更多的機(jī)會(huì)讓我鍛煉自己，改進(jìn)自己，從而不斷完善自己。
律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)3
離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。
xx個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，很快就過(guò)去了，在xx公司的這幾個(gè)月里，學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方面能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。
我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對(duì)這個(gè)是不是感興趣，感覺(jué)非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。
經(jīng)過(guò)這次的校外實(shí)習(xí)我受益匪淺，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，這對(duì)于今后的'學(xué)習(xí)還是很有幫助的。對(duì)于本次的校外實(shí)習(xí)，我基本上已達(dá)到實(shí)習(xí)的目要求。
四天的校外實(shí)訓(xùn)，我們參觀了皖西各大水利樞紐，見(jiàn)證了建國(guó)初期建造水利工程的不易，認(rèn)識(shí)了水利工程對(duì)于國(guó)家民生的重要，皖西的水利建設(shè)很大程度上杜絕了水患對(duì)安徽人的禍害，大大改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，以及城鎮(zhèn)人口的生活用水需求，可見(jiàn)水利工程的建設(shè)對(duì)于國(guó)民生產(chǎn)生活的重要性。
我國(guó)人口眾多，水資源極度匱乏，眾多城市的缺水已經(jīng)愈演愈烈，缺水所帶來(lái)的社會(huì)矛盾已經(jīng)越發(fā)凸顯，今年的西南大旱又一次給我們敲響了警鐘。怎么樣杜絕大旱大澇?只有興修水利，合理利用水資源，保護(hù)水資源，杜絕污染，保護(hù)生態(tài)平衡防止水土流失，這條路還很長(zhǎng)。
作為一名學(xué)習(xí)水利專業(yè)的大學(xué)生，我們更應(yīng)該發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，好好學(xué)習(xí)，用自己的所學(xué)為國(guó)家和人民做出貢獻(xiàn)。
律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)4
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來(lái)那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，透過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，來(lái)提高自己的能力。
記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的'身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。
在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)5
一、實(shí)習(xí)過(guò)程回顧
20xx年，我來(lái)到招商證券武漢中北路營(yíng)業(yè)部開(kāi)始為期兩周的實(shí)習(xí)。由于比其他實(shí)習(xí)生早到了兩天，郭總便提前帶我到客服部投資顧問(wèn)辦公室熟悉環(huán)境。
初進(jìn)投資顧問(wèn)辦公室，就感覺(jué)這里每個(gè)人都很忙，不停地接電話，打電話，還要看盤，為客戶安排一些活動(dòng)；同時(shí)感覺(jué)他們每位都很專業(yè)，不僅可以熟練地回答金卡客戶的各種疑問(wèn)，還能為這些客戶提供適合的投資建議。當(dāng)時(shí)就對(duì)這些前輩們充滿了敬意，心里暗自思量：什么時(shí)候我也可以成為一名這樣專業(yè)的投資顧問(wèn)呢?
在投資顧問(wèn)辦公室一共呆了7天，在這7天里，我做的事情很少，因?yàn)檫@里的工作太專業(yè)，我目前可以做的事情太少。因此，這7天來(lái)，我所做的事情基本上就是觀察、了解投資顧問(wèn)的工作內(nèi)容；參加每天早上的晨會(huì)，閱讀每天的《中國(guó)證券報(bào)》，了解最新的股市行情；閱讀行業(yè)研究報(bào)告，學(xué)習(xí)一些比較基礎(chǔ)的證券投資分析方法，了解分析股票的基本方法和思路。
第二個(gè)星期我輪崗到大廳大堂經(jīng)理崗，主要工作是指導(dǎo)客戶填寫(xiě)開(kāi)戶、銷戶、變更資料的各種單據(jù)。這個(gè)工作實(shí)務(wù)性很強(qiáng)，雖不需要有很多專業(yè)的理論知識(shí)，但一定要細(xì)心。由于很多單據(jù)都不能涂改，一旦填錯(cuò)，就要重新填寫(xiě)，不僅麻煩還浪費(fèi)紙張；比較嚴(yán)重的情況是幫客戶辦手續(xù)的過(guò)程中由于疏忽忘掉了其中一個(gè)程序，出現(xiàn)這種情況往往要給客戶打電話讓客戶重跑一趟，如果是脾氣好點(diǎn)的客戶還好說(shuō)，要是客戶脾氣急躁一點(diǎn)的，可能就要挨罵甚至被投訴。所以這個(gè)工作一定要細(xì)心對(duì)待。
另外一個(gè)就是要有服務(wù)者的心態(tài)，特別是遇到一些比較難纏，認(rèn)為自己受了莫大委屈的客戶，這種客戶一般心里有火，一來(lái)到大廳，首先遇見(jiàn)的就是大堂經(jīng)理，自然會(huì)向大堂經(jīng)理發(fā)一頓脾氣，因此，作為大堂經(jīng)理，遇到這種情況不要覺(jué)得自己受了莫名的委屈，而應(yīng)該以一種服務(wù)者的心態(tài)理解客戶的這種情緒。帶我的大堂經(jīng)理告訴我，這種情況一般可以讓客戶發(fā)完脾氣，消火之后再跟他講解，效果會(huì)比較好。而事實(shí)也證明確實(shí)如此。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
(一)感受與收獲
實(shí)習(xí)期間最大的感受就是覺(jué)得這里的工作氛圍很好。無(wú)論是在投資顧問(wèn)辦公室還是在大堂，這里的工作人員都給了我很多的幫助和指導(dǎo)，比如奚磊姐，張瑩姐，何苗每次都是很熱情地為我解答各種疑問(wèn)，真的很感謝她們。這里的人際關(guān)系簡(jiǎn)單易處，工作環(huán)境很和諧。我特別喜歡這樣的工作環(huán)境。
雖然實(shí)習(xí)的'時(shí)間不長(zhǎng)，但我還是在這段時(shí)間內(nèi)學(xué)到了不少東西。首先，我的專業(yè)是保險(xiǎn)，雖然也是金融類相關(guān)專業(yè)，并且基本的證券知識(shí)我都學(xué)過(guò)，證券從業(yè)也考過(guò)，但是和金融或者投資專業(yè)的同學(xué)相比，我的專業(yè)知識(shí)還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會(huì)接觸到很多的證券專業(yè)知識(shí)，不僅把過(guò)去學(xué)過(guò)現(xiàn)在有些遺忘的知識(shí)重新?lián)炱饋?lái)了，而且還加深了對(duì)這些知識(shí)的理解。比如K線理論，以前學(xué)過(guò)一些，只會(huì)看單根K線，現(xiàn)在可以分析一些簡(jiǎn)單的K線組合所表達(dá)的信息。當(dāng)然要做一名合格的投資顧問(wèn)，我要學(xué)的東西還很多。
其次，這次實(shí)習(xí)讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，了解證券公司的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了很多學(xué)校里、課本上學(xué)不到的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。尤其是在大堂的一個(gè)星期，通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)客戶開(kāi)戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經(jīng)理的交流，我對(duì)證券公司業(yè)務(wù)操作流程有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。
(二)問(wèn)題與建議
這次實(shí)習(xí)讓我有幾個(gè)比較深的感觸：
第一，近距離接觸到投資顧問(wèn)的工作后，我發(fā)現(xiàn)投資顧問(wèn)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)，實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的工作，需要我花很多的時(shí)間和精力去不斷地學(xué)習(xí)、探索和總結(jié)。我喜歡這樣的工作，也愿意去學(xué)習(xí)，盡快讓自己能達(dá)到這個(gè)崗位的要求，但問(wèn)題是要學(xué)的東西太多，我不知道該從哪里著手，心里比較迷茫。
所以希望公司能盡快地為我們提供系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)我們新進(jìn)來(lái)的這四個(gè)實(shí)習(xí)生中學(xué)金融專業(yè)出身的很少，基本上都是外專業(yè)的，大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中都有和我同樣的感受，就是想學(xué)卻不知從何著手。因此，我們都迫切地需要公司可以給我們做個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓我們可以盡快地適應(yīng)我們未來(lái)的工作。
第二，我發(fā)現(xiàn)我們營(yíng)業(yè)部客戶的流失量還是比較大的。(沒(méi)有和其他營(yíng)業(yè)部做過(guò)比較，或許其他營(yíng)業(yè)部的流失量更大)在投資顧問(wèn)辦公室學(xué)習(xí)的一個(gè)星期里，幾乎每天都有客戶來(lái)找歐陽(yáng)經(jīng)理銷戶，多的時(shí)候一天可以來(lái)5到6個(gè)。
銷戶的原因除了幫朋友或者親戚忙之外，主要包括兩個(gè)方面：
一是我們營(yíng)業(yè)部位置不好，太偏了，客戶過(guò)來(lái)不方便，很多營(yíng)業(yè)部的服務(wù)難以享受；
二是沒(méi)有得到營(yíng)業(yè)部的服務(wù)，相比長(zhǎng)江證券等券商，我們營(yíng)業(yè)部往往注重對(duì)大客戶的服務(wù)，對(duì)中小客戶服務(wù)太少，甚至開(kāi)戶幾年什么服務(wù)都沒(méi)有。
因此，建議營(yíng)業(yè)部不僅要注重新客戶的開(kāi)發(fā)，同時(shí)也要主要老客戶的維護(hù)，尤其是老客戶中的一些中小客戶。近些年，各券商在武漢的營(yíng)業(yè)部數(shù)量不斷增加，券商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這樣的形勢(shì)下，爭(zhēng)取更多的客戶資源是券商生存、發(fā)展的必要條件。但是如果一方面花費(fèi)大量的財(cái)力物力爭(zhēng)取新客戶，另一方面又讓大量的老客戶流失，這樣的營(yíng)業(yè)部就算能發(fā)展，其發(fā)展也不持續(xù)，不科學(xué)。因此。老客戶的維護(hù)也是至關(guān)重要的。目前，我們營(yíng)業(yè)部在大客戶維護(hù)上做的還是
律師實(shí)習(xí)自我總結(jié)6
為期x周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂(lè)，因?yàn)槲覀冊(cè)谄渲袑W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
通過(guò)這次金工實(shí)習(xí)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等的基本知識(shí)、基本操作方法。
第一項(xiàng)：辛苦的鉗工。
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的
結(jié)晶，是我們幾天來(lái)奮斗的結(jié)果。
鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到晚上時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動(dòng)力。
第二項(xiàng)：輕松的車工、銑工。
車工、銑工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要車個(gè)軸承樣的零件。這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的.人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備再加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘�。�
金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。
同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。
金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深的體會(huì)到人生的意義——世間無(wú)難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！
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