實用的年度工作總結(jié)范文合集4篇

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的年度工作總結(jié)5篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作總結(jié) 篇1

　　本學期，德育處按照學校以人為本、繼承創(chuàng)新、科學發(fā)展的辦學思路，繼續(xù)進行精細化管理的探索。學期初，結(jié)合教育局政體科《德育工作要點》，制定了《學期德育工作計劃》，針對每個人的特點進行了德育處人員分工，各司其職，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了學校各項德育工作。

　　1、班主任隊伍和師德建設

　　班主任是學校工作的主要力量，德育處本著說了算、定了干的原則，認真執(zhí)行《班級量化考核方案》，把日常工作完成情況作為評價班級管理和師德的主要依據(jù)。制定了《班主任工作一日常規(guī)》，從每天的衛(wèi)生擺放、人數(shù)檢查，到每周的升旗和每天的大課間操，再隔周的班主任會，目標是班主任工作忙而有序，多而不亂，和諧高效，養(yǎng)成習慣。本學期班主任和廣大老師遵規(guī)守紀，主動工作，學校的辦學思想在傳達過程中基本沒有偏差和損耗，學校教育工作和教學秩序呈良性發(fā)展趨勢，在學期學生評教中，所有任課教師都達到90分以上。

　　為了指導班主任班級管理工作，我們修改完善了《班級事務分工表》，經(jīng)過第九次修訂，使“人人有事做，事事有人做”活動更加細化，內(nèi)容更加豐富，明確班干部的職責，明確每個事務的要求，提高同學們的班級主人翁意識，培養(yǎng)責任心和認真做事的習慣，也減輕了班主任老師的工作負擔。XX年1月8日，學校的《日清周結(jié)月總—學校德育工作精細化管理的實踐探索》，正式申報為滄州市政府認定的學校德育工作品牌。

　　20xx年9月15日，組織劉玉紅、于素君等19位老師到藝術(shù)中心學習，聽取滄州師院何蘭芝教授《教育科研和教師專業(yè)發(fā)展》的講座。XX年12月21日、22日劉迎春老師去滄州參加了市教育局組織的班主任培訓，聆聽專家講座，提高班主任工作水平。

　　20xx年10月31日，組織了全校的班主任素質(zhì)大賽，進行了全程錄像并上報縣教育局，126班主任畢振雨表現(xiàn)優(yōu)異，獲得全縣一等獎，作為全縣唯一的初中班主任代表到滄州參加復賽。

　　2、學生習慣

　　學校初把學生習慣分三類做成展板，放在博學樓前櫥窗，讓廣大師生時時嚴格要求自己，逐漸養(yǎng)成習慣。

　　首先，規(guī)范學生的儀表舉止。班級負責學生儀表的同學，每周進行班內(nèi)統(tǒng)計，名單交德育處，以自行解決為主，德育處解決為輔的原則，各班自查自糾情況記錄在案，納入班級考核。

　　其次，規(guī)范學生的打飯秩序。不同年級錯開時間打飯，每個班級先在餐廳外邊排隊，有序進入食堂打飯，不同班級固定打飯窗口，打飯窗口前設置一米線，每天有兩名值班人員維持秩序，德育處和班主任親自監(jiān)管打飯秩序一周，并培訓各班的管理員，逐漸達到學生自我管理，遵守公共秩序的習慣。

　　3、衛(wèi)生工作

　　德育處人員長期以來，已經(jīng)打造成為一支作風優(yōu)良、敬業(yè)奉獻、不怕困難、任勞任怨的學校管理隊伍。

　　每天早到校，檢查學校衛(wèi)生區(qū)、自行車擺放、廁所、樓道樓梯、教室布置張貼，各班應到人數(shù)實到人數(shù)，然后根據(jù)實際情況馬上采取措施，保證落實到位。

　　發(fā)現(xiàn)問題不等不靠，想辦法解決，不怕臟不怕累，親自動手清理廁所、撿拾地上的垃圾、打掃衛(wèi)生死角等已成為我們的習慣。一樓打水處，又是水又是泥，還有很多垃圾袋子，我們齊心協(xié)力把污泥污水清理干凈，里里外外打掃干凈，又在樓梯下壘起一道磚墻，忙累了半天，褲子濕了，皮鞋泡了，但看看自己的勞動成果，想到這里不再臟亂，心里感到非常欣慰，終于解決了這個棘手的問題。

　　冬季是感冒流行季節(jié)，也是易爆發(fā)腮腺炎。德育處在家校聯(lián)系卡上及時做出溫馨提示，不喝生水，不暴飲暴食。并聯(lián)系后勤處、衛(wèi)生室時時掌握各班學生生病情況，組織各班噴灑來蘇水、消毒液，保證學生在清潔環(huán)境中學習生活，健康成長。

　　4、文體活動

　　本學期進行一系列的校園文體活動：

　　大課間操是本學期的重頭戲，雖沒有創(chuàng)新設計，但在學操訓練過程中，德育處、體育組、班主任的工作配合越來越和諧，經(jīng)過平時訓練、集體演練，匯操比賽、效果不錯，取得XX年大課間操檢查優(yōu)勝學校獎。今年的運動會取得了長足進步，得分76分，創(chuàng)歷史新高，排名第三，獲精神文明獎。

　　開學典禮、新生軍訓、“弘揚西柏坡精神，做西柏坡精神的傳人”書法征文活動、學科德育精品課程上報、班主任工作案例征集、異程接力賽、乒乓球比賽、校園文化演講比賽、安全教育、逃生演練、元旦聯(lián)歡、升旗、新團員入團宣誓、征文書法繪畫比賽等。

　　5、家校聯(lián)系

　　本學期新裝校訊通電話機一部，新生和初二、初三同學辦理校訊通卡的數(shù)量增長明顯，為新調(diào)入的十幾名老師辦理校訊通登錄號碼，能夠正常接收學校群發(fā)短信，大大提高了工作效率，使用校訊通工作獲得市級獎勵。

　　成立家長學校，設立校、班兩級家長委員會，訂閱家長學校教材，聘請專家李世杰到校講座，家長到會率高，家校溝通效果明顯。每周一期的.家校聯(lián)系卡，選材更精致，編排更美觀，反饋更及及時，學期末裝訂成冊。

　　6、校園文化

　　本學期對志遠樓門廳及樓梯樓道文化進行了設計安裝，選擇內(nèi)容、美化版面需要大量的時間和精力，每一條都凝結(jié)了德育處的豐富的感情，希望給學校和廣大師生營造一個積極溫馨的學習生活環(huán)境。

　　成功之處：

　　1、德育處對三中有深深的感情，他們珍視三中榮譽，關(guān)注三中發(fā)展，遵循教育規(guī)律，充分發(fā)揮其大熔爐的功能，把每一位成員鍛造成品質(zhì)優(yōu)秀、作風優(yōu)良、善良優(yōu)雅、樂于奉獻的優(yōu)秀員工，以身作則，用師德引領(lǐng)廣大教職工完成教書育人神圣職責，培養(yǎng)學生良好習慣，對學生終身發(fā)展奠基。

　　2、德育處人員分工明確，各司其職，高質(zhì)量地完成本職工作。更重要的是團隊精神強列，配合協(xié)調(diào)，不怕苦，不怕累，不抱怨，在工作中快樂，在快樂中工作的氛圍非常溫馨。

　　不足之處：

　　1、學校運動場地缺失，春季季運動會沒按時召開，跑步也達不到增長成績的目的，中考體育成績很差。

　　2、學校缺少一個大型的熱水鍋爐，食堂設施不達標，學生午飯和晚飯沒稀的，導致學生上火生病。

年度工作總結(jié) 篇2

　　20xx年我局平安單位創(chuàng)建工作暨綜治工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣綜治委、縣政法委的直接領(lǐng)導下，認真貫徹黨的十八大和三中、四中全會精神，以保障服務物質(zhì)文明，政治文明和精神文明建設全面協(xié)調(diào)發(fā)展為著眼點，以維護社會穩(wěn)定為目標，以人民滿意為標準，以推進依法治縣進程為抓手，堅持打防結(jié)合。預防為主，全面落實縣綜治委的《社會管理 綜合治理工作責任書》和《平安單位創(chuàng)建活動考評內(nèi)容和辦法》要求，建立健全以落實責任制為核心，以狠抓基層為著力點的“保平安”長效機制，以對大局負責、對人民負責、對穩(wěn)定負責為政治責任，全面落實社會治安綜合治理措施，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，防止發(fā)生重大事故。大力推進“平安”建設和平安單位創(chuàng)建工作活動，為建設和諧提供了文化保障。

　　一、領(lǐng)導重視，機構(gòu)健全

　　為認真搞好平安單位創(chuàng)建暨綜治工作保證全局各項工作的順利開展，局領(lǐng)導十分重視平安單位創(chuàng)建工作和安全、消防工作的組織機構(gòu)建設，調(diào)整充實了綜治工作暨平安單位創(chuàng)建領(lǐng)導小組和安全、消防工作領(lǐng)導小組，以丁光棋局長為組長，領(lǐng)導班子成員為副組長、機關(guān)各科室負責人及下屬單位負責人為成員的領(lǐng)導小組，并有專人負責具體工作，實行“一把手負總責”和“綜治工作”、“安全工作”一票否決，保證正職領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，把平安單位創(chuàng)建暨綜治工作和安全、消防工和擺上議事日程，納入各級領(lǐng)導干部年度考核的重要內(nèi)容與評先評優(yōu)、考核提拔、獎勵懲處直接掛鉤。根據(jù)縣委、縣綜治委的要求，制定了《平安單位創(chuàng)建實施方案》有關(guān)文件并下發(fā)各基層單位，要求認真按照文件精神遵照執(zhí)行，全年共召開4場綜治工作會議，10場安全工作會議，4次季度安全事故防范分析會，4次消防工作聯(lián)席會議，專門部署開展平安建設暨綜治、安全和消防工作。

　　二、明確責任，層層落實

　　為了更好地明確各直屬單位、各科室的創(chuàng)建工作和綜治工作責任制，確保創(chuàng)建和綜治工作落到實處，我局根據(jù)安全、消防工作責任書要求和綜治工作目標責任書的要求，與各直屬單位負責人簽訂了安全、消防和綜治工作責任書，將綜治工作和安全工作、消防工作目標責任制分解到各單位、機關(guān)各科室，要求各直屬單位逐級簽訂綜治工作、安全工作和消防目標責任書，把責任落實到崗位、班子、成員、個人。同時還對全縣歌舞廳、電子游戲、印刷廠、民間職業(yè)劇團、網(wǎng)吧等娛樂場所也簽訂了安全、消防工作責任書，要求全縣各娛樂場所搞好安全、消防工作，確保安全、消防工作萬無一失。

　　三、加強宣傳、強化監(jiān)管

　　為了更好地搞好平安建設和安全、消防工作，我局加大宣傳力度，利用led宣傳、文藝踩街、現(xiàn)場咨詢、黑板報、宣傳欄、標語等各類宣傳工具和形式，對平安建設工作、消防、安全工作及“六五”普法工作進行宣傳。同時，為切實加強平安建設和安全、消防工作，我局還對下屬單位的重要倉庫、書庫、文物庫等重要部位進一步強化防范措施，加強經(jīng)常性值班巡邏，節(jié)假日專人值班，確保安全工作，杜絕惡性和突發(fā)性事故的發(fā)生，認真落實“創(chuàng)建活動，落實防火、防盜、防破壞、防盜竊”等治安措施，內(nèi)保工作環(huán)環(huán)緊扣。

　　為了更好地搞好民間龍舟競渡活動，豐富廣大群眾的文化體育生活，我局還會同有關(guān)部門搞好端午節(jié)期間龍舟競渡活動安全保衛(wèi)工作；同時對節(jié)假日舉辦各種文化、體育活動也加強了安全保衛(wèi)工作，確保各項活動順利開展。

　　為了確保第一屆全國青年運動會分會場比賽工作順利進行，我局加大對青運會期間的安全保衛(wèi)力度，確保青運會比賽順利完成。

　　20xx年，科技文體系統(tǒng)無干部職工違法犯罪，無發(fā)生安全事故。

　　四、開展檢查、整改隱患

　　預防為主，防范在前。根據(jù)上級要求節(jié)假日、重大活動，自然災害等情況及時組織力量，開展檢查、值班，上堤巡邏、督查等行動。出動42次、222人次參加的對直屬單位及文化娛樂場所進行的安全工作、反恐、禁毒工作等綜治工作大檢查，組織有關(guān)人員深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化娛樂場所進行檢查，共檢查了5個下屬單位，30家歌舞娛樂場所（其中2家關(guān)閉）、31家電子游戲場所（其中14家關(guān)閉）、39家網(wǎng)吧（其中13家關(guān)閉）、14家印刷企業(yè)、游泳場所5家。發(fā)出2條限期整改通知書，已整改到位，并經(jīng)我局復查驗收。

　　五、發(fā)揮職能，強化管理

　　1、認真貫徹上級部署,把握重點,網(wǎng)吧專項整治和日常監(jiān)管。

　　根據(jù)省、市文化部門和局的部署，人大、政協(xié)“兩會”，省級文明縣城檢查、青運會期間，開展了網(wǎng)吧專項監(jiān)管檢查行動，開展了網(wǎng)吧專項整治，并及時做好動員宣傳和具體實施工作。以查處網(wǎng)吧接納未成年人、未核對、登記有效身份證件為重點，加大對網(wǎng)吧市場的檢查力度，并加重處罰連續(xù)違規(guī)的經(jīng)營單位。根據(jù)縣城和基層不同的情況，我們以例行性檢查與臨時性抽查、正式檢查與日常巡查、突出縣城與兼顧基層相結(jié)合的方法，實現(xiàn)加強對網(wǎng)吧市場的管理�？h城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)吧保持每周不少3次、晚上不少1次的檢查；每周下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查。局領(lǐng)導對網(wǎng)吧管理工作尤為重視，局長多次帶隊深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對文化市場和出版物市場進行檢查，并要求執(zhí)法大隊要圍繞群眾反映網(wǎng)吧的熱點問題強化日常監(jiān)管。特殊情況，局長和分管局長帶隊檢查。另一方面抓好制度實行監(jiān)管，按網(wǎng)吧管理條例的規(guī)定要求所有網(wǎng)吧建立并落實了上網(wǎng)登記、核對、場內(nèi)巡查制度等，抓好日常檢查監(jiān)管工作。

　　2、圍繞貫徹實施《條例》，強化娛樂場所的管理檢查工作。

　　今年，我們以貫徹落實國務院《娛樂場所管理條例》為重點，加強對歌舞娛樂場所、電子游藝經(jīng)營活動的監(jiān)管。歌舞娛樂場所方面，以抓硬件建設著力點，開展全面檢查,督促業(yè)主認真落實<條例>規(guī)定的項目要求對違反規(guī)定的責令限期改正.同時開展縣城歌舞娛樂場所使用的音像制品開展檢查,防止利用非法出版的激光唱盤、視盤等音像制品，利用互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡手段使用非法音像制品等，消除歌舞娛樂場所所誘發(fā)違法違規(guī)經(jīng)營活動的因素。電子游戲經(jīng)營場所方面，按照《條例》規(guī)定，重點加強對電子游戲經(jīng)營內(nèi)容和未成年人限入的檢查管理，不定期重點開展對縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子游戲場所的`檢查，特別市政府“12345”群眾投訴開通以來，我們根據(jù)群眾訴請，組織人員方案查處無證經(jīng)營的兩家自助卡啦ok廳，及時與縣公安部門或單獨查處經(jīng)營賭博的機種或宣揚賭博內(nèi)容的電子游戲違法經(jīng)營戶。按照娛樂場所安全責任制的規(guī)定，及時組織元旦、春節(jié)、“五一”、國慶重大和傳統(tǒng)節(jié)日的消防安全檢查，消除安全防患，對安全通道、疏散標志、滅火器材等不符要求的作出處理。

　　3、堅持守土有責，開展“掃黃打非”。

　　按照全國“掃黃打非”電視電話會議精神和今年XX市“掃黃打非”工作會議的部署，打好出版物市場“掃黃打非”戰(zhàn)役。積極開展音像市場反盜版行動。3月份市“掃黃打非”、新聞出版工作會議之后，分別召開全縣音像、書刊經(jīng)營業(yè)主會議，布置開展經(jīng)營業(yè)主自查自繳工作。全年共查處19戶音像、53書刊經(jīng)營戶在期限內(nèi)自查自繳非法音像980片、非法圖書1867冊。把握時機，組織專項檢查，同時緊密結(jié)合市“掃黃辦”的暗訪和回訪情況通報，對鳳城、琯頭、江南、敖江、黃歧、丹陽、坑園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的出版物市場進行多輪檢查。重點查繳盜版壓縮碟、閩劇等音像制品，努力凈化音像圖書市場。對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學校周邊的出版物市場進行專項檢查。突出加強對以縣城為中心，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的節(jié)假日和業(yè)余時間出版物市場的監(jiān)管，對地攤、游商可能活動地段加強巡查，及時查處違法經(jīng)營活動。由縣“掃黃”辦牽頭，8、9月份縣文化、工商、公安聯(lián)手開展了兩次出版物市場檢查。

　　加強出版物“源頭”管理，今年我們根據(jù)縣、市“掃黃打非”工作部署，召開全縣印刷廠、復印、打印店業(yè)主會議，傳達布置印刷業(yè)管理工作，專門向印刷廠印發(fā)印刷業(yè)管理“五項制度”，向復印、打印店印發(fā)承印驗證、登記制度，在此基礎上組織檢查，監(jiān)管印刷業(yè)主執(zhí)行落實印刷業(yè)管理法規(guī)，對縣城及周邊的10家印刷廠進行檢查，對5家存在超經(jīng)營范圍、印刷管理制度來落實的及時責令限期整改。使出版物市場得到了進一步的進化。通過我們的努力，達到了建設“平安文化市場”的目的。

年度工作總結(jié) 篇3

　　本年度，學校牢靠建立教授教化是中心，教授教化質(zhì)量是生命的看念，扎實開展教授教化工作。施展教務處對學校教授教化的研究、指導、辦事的功能，注重教授教化歷程反省與監(jiān)督，認真開展“四聯(lián)四查”工作，進步備課組、教研組工作的實效性。反思才會提高，總結(jié)才會進步�，F(xiàn)就本年度的具體工作環(huán)境做以下幾個方面的小結(jié)：

　　一、取得的造詣與亮點

　　(一)牢靠建立教授教化質(zhì)量生命意識不搖動

　　1、樹立健全教授教化治理制度，用核心制度管教師。本學年學校修訂了《XX中學考勤治理制度》、《XX中學績效稽核制度》、《XX中學年度稽核實施》、《XX中學教師交流規(guī)劃》、《XX中學評優(yōu)彰先實施法子》等一系列核心治理制度，并在教師會上進行學習，讓全體教師工作有偏向。改動了年度稽核中教授教化造詣評分細則，實施學科組綁縛式考評，變單打獨斗為互助共贏，讓教師建立學科組整體考好了、綜合排名上去了能力拿高分的意識。

　　2、實施目標治理。年初，學校給年級組訂定年級教授教化目標，聘用年級主任;若年級組完不成目標，則落實教師分流制度。

　　3、實施教授教化質(zhì)量一票反對。從本學年起，個人的教授教化造詣全縣排名低于12名，各類表彰提升一票反對。

　　4、評優(yōu)表模公開透明。在考試造詣揭曉后，誰是優(yōu)秀，教師們心里明明白白。這樣公開評優(yōu)表模，更好地激發(fā)了先生們工作的積極性。

　　(二)做實“四聯(lián)四查”，施展旗幟引領(lǐng)

　　本學年，我校扎實推進校務人員“四聯(lián)四查”工作，施展了校務班子成員的'旗幟引領(lǐng)作用。此中，累計召開青年教師發(fā)展會議3次、青年教師民主生活會4次，主干教師主講示范課8節(jié)，校務人員聽包聯(lián)青年教師課累計達到8節(jié)以上。包聯(lián)校務深入聯(lián)系班級參加班會運動3次以上、參加聯(lián)系班級聽評課達到學科全籠罩，并對包聯(lián)艱苦學生實行幫扶，家訪2次，對我校的班級治理工作、青年教師培養(yǎng)、教導教授教化質(zhì)量的晉升起到了明顯的推動作用。同時，本年度校務人員介入指導教研運動和教授教化工作論壇累計達到13次以上，成效顯著。

　　1、訂定了XX中學“四聯(lián)四查”工作實施規(guī)劃，具體支配了四聯(lián)四查工作。

　　2、青年教師培養(yǎng)初見成效。教務處按期召開青年教師民主生活會，落實師徒結(jié)對工作，組織青年教師開展教授教化角逐，為青年教師搭建平臺，部分青年教師發(fā)展較快：五位新教師擔負班主任工作，在工作上任勞任怨，九3班班主任張瑞工作勇敢，策略合適，班級整體教授教化造詣穩(wěn)步晉升;詹安徽先生所帶七年級數(shù)學在第二次質(zhì)量監(jiān)測中班級位居全縣第六名;廖益利先生所帶九年級化學、七年級生物兩個學科造詣都位居全縣1/3以前;廖益利先生、陳亮先生參加縣級說課角逐得到一等獎。

　　3、包聯(lián)校務深入聯(lián)系班級參加班會和聽課運動。各校務積極參加包聯(lián)班級運動，針對班級環(huán)境實時作出指導，匆匆進了班級治理和班級造詣的晉升。

　　4、介入指導包聯(lián)學科校本教研運動，積極介入主講教授教化工作論壇運動。校務人員每人包聯(lián)一個學科，每周按時參加該學科的集體備課運動，對學科組的校本教研運動起到了必然的督匆匆和指導作用。

　　5、落實學生關(guān)愛，對艱苦學生進行幫扶，并進行家訪。

　　(三)實施精細化治理，落實歷程監(jiān)督

　　1、教授教化老例常抓不懈

　　學校訂定了《教授教化老例治理制度》，開學的教授教化工作會上組織教師學習，讓教師明白搞什么、怎么搞、搞到什么程度。老例反省采取周查通報制度。每周教務處組織學工部成員介入反省老例，更細、更真實。

　　2、校本教研運動富厚多彩

　　一年來，各學科組開展了集體備課、外出授課教師磨課、組內(nèi)同課異構(gòu)、《新課標學習》、課例研討等運動，在五月份教研室組織的第二輪教授教化綜合視導中得到視導組的一致好評。同時學校還組織了漢字聽寫大賽、孝親敬老演講賽等學生角逐運動，�？�《勁松》也順利出刊。

　　3、質(zhì)量監(jiān)測考試真實有效

　　依照教研室統(tǒng)一要求進行組考，嚴格考場部署、嚴肅考試紀律、嚴禁學生作弊，確保學生考出真實造詣。要求師生同考，結(jié)果記入教師教授教化老例稽核。將質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果與全縣學科綜合評估名次掛鉤，納入績效稽核、年度稽核�？己笳J真召開質(zhì)量闡發(fā)會議，落實問題整改。如語文學科采取了增加學生課外閱讀光陰、閱讀內(nèi)容;英語學科采取了包管光陰，盯人指點;數(shù)學學科采取一周一測等步伐，成效對照明顯。

　　二、存在的不夠與反思

　　1、青年教師成長還不平衡。

　　2、講堂教授教化革新成效還不明顯，有待在新的一年強力推進。

　　3、必要進一步增強教授教化老例反省結(jié)果的評價。

年度工作總結(jié) 篇4

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務奠定了基礎。

　　由于公司成立的`時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

　　此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　結(jié)尾：xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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年度培訓工作總結(jié)07-03

年度工作總結(jié)07-23