有關(guān)于選址工作總結(jié)
時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？這也意味著，又要準備開始寫工作總結(jié)了。為了讓您在寫工作總結(jié)時更加簡單方便，以下是小編幫大家整理的有關(guān)于選址工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
選址工作總結(jié) 篇1
店址選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途：專賣店市場店鋪地址選擇的成功與否，專賣店的經(jīng)營情況起到舉足輕重的作用。專賣店各店鋪之間網(wǎng)絡(luò)連接的優(yōu)良化程度，關(guān)系到專賣專賣店的銷售能力，獲利能力、競爭能力。
專賣店的店址不論是租賃的，還是購買的，一旦被確定下來，就需要大量的資金投入，營建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不能像人、財、物等其他經(jīng)營要素一樣可以作相應(yīng)調(diào)整，它具有長期性、固定性特點。
規(guī)劃一家新的連鎖專賣店，首先要選址開店，而后根據(jù)商圈內(nèi)顧客的規(guī)模和構(gòu)成選擇商品。開店營業(yè)，首先要選好發(fā)展地段。否則即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的時候。
零售企業(yè)的地理位置不僅影響門店收益的高低，也表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場地位和總部企業(yè)形象。因而設(shè)店選址對零售來說尤為重要。零售企業(yè)地理位置的選擇主要包括地區(qū)、區(qū)域和地點方面的內(nèi)容。
一、選擇店址
首先應(yīng)當(dāng)理解商圈的概念，商圈與店址有很強的依存關(guān)系，研究分析商圈能使選址、立地工作準確，順利進行。成功的店鋪選址能使店鋪擁有穩(wěn)定的消費群體，實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟效益、市場效益、社會效益。能使便利店經(jīng)濟效益提高，實現(xiàn)零風(fēng)險經(jīng)營，有許多人都認為只要是商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、交通樞紐，都是專賣店發(fā)展的最佳選擇，事實并非如此，其實店鋪地址的選擇，只能根據(jù)自身條件，投資情況、市場定位，業(yè)種、業(yè)態(tài)和專賣店所能吸引商圈的消費結(jié)構(gòu)的特性來決定店址的選擇。充分分析目標(biāo)市場的特點，盡可能考慮專賣店的商品結(jié)構(gòu)能否滿足它們方便購物和消費的需求。當(dāng)然店鋪選址是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工作、要有超前意識、及強的預(yù)見性，盡量使、店址、租金、商圈、商品、服務(wù)形成五維一體。在此基礎(chǔ)長初步預(yù)測開店的贏利空間的大小。
二、專賣店的概念：
專賣店顧名思義是專門經(jīng)營某些產(chǎn)品為顧客提供專門商品、滿足顧客特需需求的商店。專賣店經(jīng)營者積極為顧客提供所需的特需用品，滿足顧客服務(wù)特色，以滿足顧客即刻需求和特別需求的態(tài)度，區(qū)別于超市、綜合市場和其他商店、便利店，贏得良好的經(jīng)營業(yè)績。
1、專賣店營業(yè)面積小，一般在50—150平方米之間，營業(yè)面積利用率高、三角窗、長方形、正方形的房屋為佳。
2、專賣店銷售的商品應(yīng)是人們?nèi)粘Ｙ徺I較高的大眾商品，其最大特征是為消費者提供附加價值高的商品銷售，有專門消費性、小容量、特殊性等特點，商品種類數(shù)150—250中為宜，商品價格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價格。
3、專賣店營業(yè)時間長，一般在12小時以上，甚至更長，終年無休日。專賣店可隨時滿足消費者的各種需求，與其它零售業(yè)態(tài)相比，這是專賣店最具競爭力的核心之一。
4、專賣店商圈范圍窄小，一般設(shè)定在居民徒步購物5—10—15分鐘可以到達的范圍內(nèi)，社區(qū)內(nèi)商圈半徑在500—1000米左右，如果設(shè)在郊外商圈半徑大約在1500米。
5、專賣店的目標(biāo)顧客主要為居民、白領(lǐng)、大型單位、80%的顧客為有目的的購買。
6、專賣店以提供周到便利、超值的服務(wù)為特色。
三、專賣店選址的重要性：
1、地區(qū)性質(zhì)；不同地區(qū)消費特點有很大差別，研究分析區(qū)域是商業(yè)區(qū)，舊城區(qū)、開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟發(fā)展較快區(qū)。
�。�1）研究分析區(qū)域內(nèi)三至五年區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、區(qū)域道路建設(shè)計劃、區(qū)域開發(fā)計劃、區(qū)域公共設(shè)施建設(shè)計劃，評估潛在的商業(yè)價值。
（2）研究地區(qū)本行業(yè)店發(fā)展的飽和度，人口消費偏好專賣店的飽和與地區(qū)現(xiàn)有專賣店數(shù)量成正比，與人口數(shù)量成反比。
2、競爭店情況：首先限定競爭店的范圍以多少米為界限。一般直徑1500米，半徑1000米（不同區(qū)域區(qū)別鑒定），研究界限內(nèi)競爭店的數(shù)量、規(guī)模、分布特點、經(jīng)營業(yè)態(tài)、品種、業(yè)績、美譽度等。
3、店址選擇是對市場定位的選擇：
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購買力大小、顧客的消費結(jié)構(gòu)、店鋪對顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。選址適當(dāng)，店鋪便占有了“地利”優(yōu)勢，能吸引大量顧客，生意自然就會興旺。
�。�1）、店址選擇反映了服務(wù)理念：
專賣店店址選擇要以便利服務(wù)顧客為首要原則。從節(jié)省顧客的購買時間、節(jié)省其交通費用角度出發(fā)，最大限度滿足顧客的需要。否則失去顧客的信賴和支持，店鋪也就失去了存在的基礎(chǔ)。
（2）、店址是制訂經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)：
不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地利環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點，它們分別制約著其所在地區(qū)的專賣店顧客來源及特點和專賣店對經(jīng)營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。
四、專賣店選址的原則：
�。�1）商圈概念：是指店鋪所經(jīng)營影響的范圍和吸引消費者的地理區(qū)域，是由消費者的購買行為和專賣店鋪的能力所決定的，商圈是以專賣店為中心，向四周擴展的同心圓。
（2）商圈意義：商圈與專賣店經(jīng)營活動有著極為密切的關(guān)系，商圈是開專賣店進行合理選址的前提。選店址時總是希望獲得較大的目標(biāo)市場，吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先要求選址人員必須明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的'分布情況、市場、非市場因素，在此基礎(chǔ)上確定商圈規(guī)模、形態(tài)進行效益評估，衡量店址的使用價值，按照這些基本原則，選定適宜地點、才能使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢，加快資金周轉(zhuǎn)，提高專賣店運作效率。
2、商圈類形：
（1）核心商圈約占專賣店顧客總數(shù)的55%——70%。
�。�2）次級商圈約占專賣店顧客總數(shù)的15%——25%。
�。�3）邊際商圈約占專賣店顧客總數(shù)的5%。
（4）住宅區(qū)居住人口30000戶為中等住宅小區(qū)。
3、商圈的分類：
1）自然商圈與經(jīng)營商圈：
1、自然商圈（一級商圈）：以店鋪為中心，半徑約500米的范圍內(nèi)。
2、經(jīng)營商圈（二級商圈）：以店鋪為中心，半徑約1000米的范圍內(nèi)。
商圈是可以創(chuàng)造的，可以經(jīng)營的。
（2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近專賣店的區(qū)域。顧客占50%，銷售額占60%—70%。
2、次級商圈（次要商圈）：鄰近核心商圈的“環(huán)形”區(qū)域。顧客占25%—35%，銷售額占20%。
3、邊緣商圈（外層商圈）：位于外圍商圈的區(qū)域，這一區(qū)域涵蓋了更大的地理顧客占15%—25%，銷售額占10%—20%。
4、市場定位：
商店在市場上的定位是指在有效能掌握的商業(yè)環(huán)境內(nèi)，針對消費者的需求層次及消費特征，而提供合適的商品類別及消費特征，以其在消費者心目中留下鮮明的印象。
店鋪地址的選擇，要根據(jù)自身條件、業(yè)態(tài)和便利店所能吸引商圈的消費結(jié)構(gòu)的特性來確定。在最短的時間內(nèi)搶占據(jù)點是主要目標(biāo)，在此前提下，可采取雙重或多重的策略，力求在最短的時間內(nèi)建立最合理，最具競爭力的網(wǎng)絡(luò)。
五、做一個成功的加盟商：
選址工作總結(jié) 篇2
一、連鎖企業(yè)選址困惑：
缺少規(guī)范，選址成擴張難題
眾所周知，選址是連鎖門店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門店最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于連鎖企業(yè)的重要性。成功的選址系統(tǒng)是連鎖企業(yè)核心競爭力之一，但受專業(yè)及經(jīng)驗限制，國內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高，通過咨詢及接觸，我們總結(jié)多數(shù)連鎖企業(yè)在選址主要存在以下三個層面的困惑：
1、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗。
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時最大難題。
第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問題。說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。曾經(jīng)有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經(jīng)驗時自豪地說：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開店。”結(jié)果在深圳發(fā)展時連開三家都失敗了。另有位企業(yè)老總談到他選址經(jīng)驗時說，就到小偷多的地方去開店，結(jié)果標(biāo)準完全不可量化，更多的門店老板在選址的時候憑的是自己的主觀經(jīng)驗，憑感覺來投資，由于沒有科學(xué)根據(jù)，其風(fēng)險非常大，碰運氣成分居多。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預(yù)測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導(dǎo)致門店經(jīng)營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業(yè)為了降低成本或避開強勢競爭實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學(xué)、準確地預(yù)測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區(qū)開設(shè)的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時，選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合部的未成熟商圈發(fā)展，原預(yù)期可獲得周邊樓盤未來發(fā)展帶來增長收益。但由于選址過于偏僻，周圍都是批發(fā)市場，消費層次較低，客流量太少，整個市場至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經(jīng)營手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業(yè)7個月之后，芳村店最終無奈地被百安居接管。
連鎖業(yè)必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖企業(yè)在進入規(guī)模擴張時常出現(xiàn)第三種情況，由于沒有建立和完善選址標(biāo)準及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰(zhàn)略最大阻礙，這里有代表性的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進駐北京之后，在經(jīng)過了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經(jīng)理由此下課之后，才終于在北京開出了第二家店，延誤了發(fā)展的時機。
二、成功案例分析：
科學(xué)的選址流程和嚴密的審批制度
以上談到的企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標(biāo)準和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的選址系統(tǒng)就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣�？鐕B鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基等經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，在選址時都形成了一套十分科學(xué)、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對城市、建筑設(shè)施、周邊環(huán)境、道路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購買力等都做出定量分析，在此基礎(chǔ)上進行商圈分析及開店測算，因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗值得我們借鑒。以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數(shù)約為14000多家，在中國短短時間就開出近2100多家門面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經(jīng)驗歸納下來有兩個方面。
1、建立了科學(xué)的選址流程與標(biāo)準。
通�？系禄M入城市后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開始，然后進行聚客點的測算與選擇，包括店門前人流量的測定，最后將這些信息輸入專用的計算機軟件，就可以完成開店盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
肯德基以家庭成員為主要目標(biāo)消費者，推廣的重點是較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年，餐廳選址主要考慮地理、經(jīng)濟、市場及客源等幾個要素是否符合定位，肯德基根據(jù)這些要素自己的調(diào)查劃分出的不同商圈，并選擇可進入商圈，并在等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入。在選定商圈后，肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。在選定商圈里，人流動線是怎么樣的，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。在計劃開店的地點單位時間內(nèi)有多少人經(jīng)過，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后根據(jù)標(biāo)準填寫：商圈及競爭條件表、租賃條件表、現(xiàn)場情況表、綜合評估表等，并依據(jù)數(shù)據(jù)綜合評分確定店址。
2、選址決策兩級審批制。
肯德基有其明確選址原則及規(guī)劃，為保證選址成功率，選址流程要通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部，總部掌握選址系統(tǒng)軟件并積累大量的數(shù)據(jù)及選址經(jīng)驗，能做出準確高效的決策，有效保護了肯德基品牌和加盟商信心，相對國內(nèi)大起大落的快餐連鎖來說，成功的選址系統(tǒng)是麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。
肯德基、麥當(dāng)勞等跨國連鎖企業(yè)的選址系統(tǒng)開發(fā)非常成熟，選址系統(tǒng)已實現(xiàn)IT化軟件化，目前已發(fā)展到應(yīng)用地理信息系統(tǒng)GIS軟件進行新店拓展的選址及門店網(wǎng)點的布局優(yōu)化階段。如何有效學(xué)習(xí)、模仿直至超越他們，成功的構(gòu)建連鎖選址體系是國內(nèi)連鎖企業(yè)必須研究的課題。一旦在選址系統(tǒng)進行有效突破，將會極大加速連鎖事業(yè)成功，以國美選址系統(tǒng)發(fā)展為例做說明。
國美在1996年初還是僅有5億元營業(yè)額的民營企業(yè)，為了加速發(fā)展，國美選擇王府井商城開出近3000平方米的店，當(dāng)時開業(yè)前的廣告費就達100萬元，但開業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)：房租過高，經(jīng)營成本居高不下；交通不便，緊鄰夜市因而導(dǎo)致交通堵塞，貨運車無法進入。在王府井購物的多是外地人，其購物的方向不是家電產(chǎn)品等選址失誤問題，迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商城的選址失誤，使經(jīng)營者意識到連鎖經(jīng)營的標(biāo)準以及流程的重要性。于是他主持對十年來國美發(fā)展的經(jīng)驗進行了認真總結(jié)，制成《國美經(jīng)營手冊》，其中規(guī)范了連鎖店的選址標(biāo)準如下：
�。�1）面積：根據(jù)公司的經(jīng)營品種及經(jīng)營規(guī)模，展示規(guī)模應(yīng)保持適當(dāng)?shù)慕?jīng)營面積，原則上營業(yè)面積應(yīng)大于2000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫房面積應(yīng)大于300平方米。
�。�2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。
�。�3）交通：具備不少于20個停車位，公共交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。
�。�4）期限：租賃期限應(yīng)在5年以上，10年以下。
隨著《國美經(jīng)營管理手冊》規(guī)范和異地復(fù)制使用，國美的連鎖經(jīng)驗很快被復(fù)制到了天津、上海、成都、重慶等，有了規(guī)范化基礎(chǔ)，國美全國擴張的速度也有了保障，而且各個地區(qū)的管理水平得到了有效的保證。
國美2002年聘請專業(yè)顧問公司對運營體系進行升級，經(jīng)過專業(yè)咨詢，國美經(jīng)營形成完備的經(jīng)營標(biāo)準化體系，選址也由原來簡單評估要求形成為科學(xué)的標(biāo)準化評估與經(jīng)營預(yù)測工具，店址評估所需表單就有：電器店審批工作流程圖、電器店立項申請報批單、電器店可選賣場基本情況表、城市狀況調(diào)查表、商圈狀況評估表、賣場結(jié)構(gòu)及設(shè)施評估表、交通及輻射狀況評估表、新開門店年經(jīng)營情況預(yù)測表、租賃合同報批單、房屋租賃合同、賣場計租面積測量表。憑借科學(xué)的選址系統(tǒng)，國美以平均每年100家以上的開店速度迅速擴張，新的選址系統(tǒng)有效地降低了成本，保障戰(zhàn)略成功，選址成為總部完全掌控的核心業(yè)務(wù)，在總部成立專門的選址部，同時對選址形成三級審核及管理的系統(tǒng)。
國美對選址審核的規(guī)定如下：公司總裁負責(zé)新門店選址最終審批；連鎖發(fā)展部負責(zé)新門店選址的督導(dǎo)、審核；分部連鎖發(fā)展部負責(zé)新門店選址工作；大區(qū)負責(zé)分部新門店選址的審核。
眾所周知，開店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的必由之路，地點的好壞對未來營業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。
三、應(yīng)用選址6M模型
快速構(gòu)建你自己的選址系統(tǒng)
跨國連鎖巨頭們用數(shù)十年形成了一套十分科學(xué)、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統(tǒng)的方法呢？基于對中國連鎖的研究和咨詢，我們總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式、模型、要素、調(diào)整、手冊、完善組成，簡稱選址6M模型。
一般連鎖企業(yè)可依據(jù)此六步法從無到有構(gòu)建自己的選址系統(tǒng)，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩(wěn)健及快速的發(fā)展，以下簡要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：
1、商業(yè)模式類型及經(jīng)驗總結(jié)
通過市場調(diào)查，了解消費者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類型，對消費者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時可采取問卷調(diào)查、專家訪談、數(shù)據(jù)收集等方式總結(jié)沉淀企業(yè)（加盟商/經(jīng)銷商）以往選址成功經(jīng)驗，為選址提供準確的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支持。
2、建立選址理論模型
根據(jù)商業(yè)模式及現(xiàn)有選址理論推導(dǎo)，總結(jié)與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡便性、成本、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍，找出可以量化評價及成本較低的采用指標(biāo)體系及采集辦法，簡化選址所需的數(shù)據(jù)。
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
此步驟重點是通過商業(yè)模式應(yīng)用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級要素，建立選址模型，并應(yīng)用專家評分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個重素權(quán)重。分解重要維度為可操作化的評分標(biāo)準，就可開發(fā)相應(yīng)的評估表，如商圈及競爭條件表、社區(qū)情況表、租賃評估表、綜合評估表等，以此建立數(shù)學(xué)模型及軟件模型。
4、指標(biāo)調(diào)整
此步驟重點是試用模型，建立選址檢驗計劃及數(shù)據(jù)庫，通過實際測試，與歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程，再通過軟件模型校正指標(biāo)效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計方案對選址總評的影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。有了準確的店址評估標(biāo)準、權(quán)重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進行連鎖經(jīng)營店址評估的標(biāo)準化工具。
5、形成選址手冊及審核制度
此步驟重點是將選址評估的標(biāo)準化流程、規(guī)范及表單結(jié)合，將形成或升級選址手冊，成為選址標(biāo)準化管理的基礎(chǔ)，強化總部控制，同時要求不斷收錄選址案例，提供不同區(qū)域選址人員經(jīng)驗復(fù)制。
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善
持續(xù)進行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù)庫。在此基礎(chǔ)上可進行選址軟件設(shè)計開發(fā)，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專利。
與國外連鎖企業(yè)不同，6M強調(diào)選址成本與效益，強調(diào)量化是漸進過程，跨國連鎖企業(yè)選址流程和規(guī)范是完全基于科學(xué)定量分析，對調(diào)查及數(shù)據(jù)采集與分析要求非常高，有時這樣的選址分析甚至長達一年以上，對國內(nèi)企業(yè)來說普遍難以承受，讓國內(nèi)的連鎖企業(yè)感到可望而不可即，而我們應(yīng)用6M設(shè)計的選址系統(tǒng)、標(biāo)準及參數(shù)都經(jīng)過精心設(shè)計、反復(fù)驗證，有效縮短時間及成本，實用、實效的好方法。連鎖企業(yè)競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭打好基礎(chǔ)，同時現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址”過渡到“搶址”。
所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對稀缺的條件下，企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對城市進行全面布點分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，隨時觀察，找準時機進入，先發(fā)制人。
如何謀局布局，如何做好店址調(diào)研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵人著眼于大市場、大格局、大系統(tǒng)，及早建立科學(xué)的選址系統(tǒng)，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。應(yīng)用6M構(gòu)建科學(xué)的選址系統(tǒng)是布局制勝的“王者之道”，可應(yīng)用于戰(zhàn)略位置選擇，應(yīng)用于選址與搶址，應(yīng)用于成熟商圈選擇，應(yīng)用于門店并購與直營化改造時價值等評估。
選址工作總結(jié) 篇3
生活秀集團有限公司創(chuàng)辦于20xx年11月，總部座落在風(fēng)光旖旎的中國優(yōu)秀旅游城市——浙江省瑞安市，集團總注冊資金1億元人民幣，在國家工商總局注冊“LIVEX生活秀”中英文系列商標(biāo)，先后榮膺中國馳名商標(biāo)和浙江省著名商標(biāo)等榮譽稱號。
LIVEX產(chǎn)品有T恤、襯衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽絨服、褲裙等19大系列共上千多個款式，以滿足不同市場消費者的需求。消費對象以18－28歲的時尚青年為主；產(chǎn)品定位“堅持以高質(zhì)量、高品味、低價位來滿足大眾消費”；設(shè)計風(fēng)格都市、休閑、新潮，“追求優(yōu)質(zhì)的生活品味，享受原汁原味的休閑時尚”；體現(xiàn)年青人充滿活力的激情與活力，崇尚自然的獨特心理。
一、新店周圍地理位置
二、新店址周圍商業(yè)環(huán)境和競爭店情況
�、迳虡I(yè)環(huán)境
1、優(yōu)勢分析：生活秀專賣店（金川分店）地處金川開發(fā)區(qū)，緊鄰內(nèi)蒙古電力學(xué)院和上院小區(qū)，附近設(shè)有公交站，8、51、79、89路公交車都由此經(jīng)過，交通極為方便，周邊商業(yè)配套齊全。
輻射范圍和服務(wù)人群主要是內(nèi)蒙古電力學(xué)院學(xué)生和上院小區(qū)居民。該位置是金川開發(fā)區(qū)人流最集中的地方。
2、劣勢分析：周邊商圈有錦東商廈，華豐服裝城，及零售流動攤位等，市場競爭激烈。
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�。�1）隨著金川開發(fā)區(qū)的不斷發(fā)展和進步，各大學(xué)校學(xué)生人數(shù)的增加，各大知名品牌和商場必將不斷涌入金川，生活秀競爭壓力將會不斷加大。
（2）在金川的購物場所中，如錦東商廈等綜合型商場，他們是金川居民主要的購物場所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區(qū)消費者，同樣，鞋、服也面臨著來自城市中心的競爭，這必然會影響生活秀的消費者，形成一種遠程競爭格局，如果他們在中心城商場購的商品儲藏在家里，可以維持他們的一段時間的使用，他們就必然會減少到生活秀的購物頻率。
三、生活秀專賣店（金川分店）周圍居民及流動人口消費結(jié)構(gòu)、消費層次
內(nèi)蒙古電力學(xué)院是金川開發(fā)區(qū)商業(yè)中心區(qū)，內(nèi)蒙古電力學(xué)院學(xué)生、教師等工作人員多，顧客流量特別大，而且還有在內(nèi)蒙古電力學(xué)院附近有8、51等多條公交車路線的公交站點。這些市區(qū)的“主動脈”無形中構(gòu)架起了金川開發(fā)區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)，把金川開發(fā)區(qū)以及附近郊區(qū)附近居民、工作人員匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發(fā)地。這里是交通最便利的地方，也是很多顧客就近選擇商品，避免市區(qū)交通擁擠和人員混雜的環(huán)境。同時，伴隨學(xué)生為主穩(wěn)定消費群體的不斷增加，購物數(shù)量和頻率將會不斷增加，市場潛力巨大。根據(jù)上面的情況，新商場的主要商圈是：以生活秀為圓心向四周輻射，包括以內(nèi)蒙古電力學(xué)院附近、次要商圈是環(huán)繞在這學(xué)校街周圍的本地居民和工作人員，隨著商場名氣的擴大商圈能吸引更多的消費者。
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周圍居民主要從事的工作是：教師、學(xué)生、個體經(jīng)營商和普通居民，他們的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他們經(jīng)濟寬裕、生活悠閑，愿意花更多的車費到城里買高檔的用品。
�。�1）作為主要消費人群是學(xué)生，他們大都會選擇的衣服是時尚新潮，價格適中，不要求奢華昂貴。
�。�2）教師和普通居民多以休閑服飾為主，價格較學(xué)生會較高，質(zhì)量要求更好。
�。ǘ�、新商場顧客的消費特點及消費層次
�。�1）根據(jù)資料顯示，本地一般的居民總體消費水平適中，應(yīng)該屬于普通的消費者。
�。�2）學(xué)校的學(xué)生，是這里商品的主要消費者，同時公司他們的購買量很大，購買次數(shù)多，又，部分較高消費的學(xué)生能跟這些高收入高消費者比甚至有時比他們檔次高。這些同胞是商店的高消費者。
四、新店開業(yè)后預(yù)計能輻射到的范圍
�。ㄒ唬�、輻射力度最強的范圍
根據(jù)生活秀位于金川開發(fā)區(qū)的主要街道和人員聚集地，根據(jù)生活秀的地理位置、交通、街道環(huán)境以及主要消費者的購買習(xí)慣和購買力進行分析。生活秀所在是商業(yè)區(qū)是金川開發(fā)區(qū)人口流動最大的地區(qū)，對金川地區(qū)輻射強度較強。
�。ǘ�、輻射力度較弱的范圍
由于生活秀服飾的時尚性，對郊區(qū)居民和人員的適合程度不高造成輻射力較弱。
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生活秀位于金川開發(fā)區(qū)，距市中心較遠，在交通和時間成本的約束下對市區(qū)居民和人員的輻射強度較弱。
五、新店的營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)
理的經(jīng)營理念和模式以求利潤最大化。生活秀開業(yè)之初擬定營業(yè)面積160平方米，之后隨業(yè)績和開發(fā)需要再行不斷擴大，以求一合。
六、新店的市場定位和經(jīng)營特色
㈠市場介紹
目前中國品牌專賣店的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團化、經(jīng)營多元化和向新業(yè)的特點。從市場形勢看，大型百貨商場表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：
同業(yè)過度擴張競爭。從近年的發(fā)展情況看，多數(shù)城市的品牌經(jīng)營店建設(shè)速度遠遠超過了居民實際購買力增長水平。在大中城市，年銷售額在500000元以上的專賣店由1992年的98家擴大到2000年的1000家以上，還有相當(dāng)數(shù)量在建或籌建。為了擴大銷售、提高市場份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預(yù)期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進一步惡化。
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生活秀將其市場定位在中低檔路線的時尚風(fēng)行貨，強調(diào)為顧客提供溫馨舒適的購物空間間、獨具特色的風(fēng)行購物情況、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的商品價位。在打造品牌競爭力的同時努力將服務(wù)做到盡善盡美，實現(xiàn)實現(xiàn)品牌連鎖經(jīng)營的突破性發(fā)展。生活秀讓顧客在選購風(fēng)行時尚商品之余，更能享受到優(yōu)質(zhì)化、個性化的服務(wù)。將來，生活秀將以更具最前沿形態(tài)的嶄新概念，組合國際時尚品牌，揭示最合乎潮流、最體現(xiàn)品味的個性精品，成為時尚前沿的品牌。
七、新店經(jīng)營效益預(yù)估
我們的目標(biāo)市場主要是普通消費人群，要對該店址經(jīng)營效益做出預(yù)估，只能從新店平均每天的人流量，來店光臨的人數(shù)比例以及光顧的顧客中購買者的比例，每筆交易的平均購買量等。可以初步地預(yù)估新店的經(jīng)營效益。因此，從上述的方法中，我們?nèi)粘５挠^察當(dāng)中，我們可以初步地假設(shè)每天經(jīng)過此地的人數(shù)為1000人，更進一步假設(shè)其中有10%的人進入本店，而10%的人中有60%的顧客成為購買者，平均每位購買者的交易量為150元，其中可以獲得毛利為交易量的20%，所以我們可以計算出一天該店獲得的利潤為900元。這樣每月以30天計算，則該店每月可獲得毛利為27000元。，然后除去經(jīng)營中的各種費用就是該店該月的凈利潤。
八、新店未來前景分析
新店地處金川開發(fā)區(qū)主要街道，周邊的店鋪很多，附近最大的競爭對手華豐服裝城、錦東商廈、。新店主要的消費對象是普通消費者，要抓住普通消費者的消費心理，另外，借鑒其他品牌專賣店成功經(jīng)驗，才能在競爭中取勝。據(jù)估算，僅內(nèi)蒙古電力學(xué)院的學(xué)生購物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來的經(jīng)濟收益，市場潛力很大，如果我們從價格等方面著手，商品個性時尚，以學(xué)生消費群為中心，引導(dǎo)時尚潮流，不僅占領(lǐng)學(xué)生市場，而且要開拓新的消費市場，此乃商品個性優(yōu)勢，加上人性化合理化的管理，前景必定樂觀。
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