【精品】個人工作總結(jié)八篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的個人工作總結(jié)8篇，歡迎大家分享。
個人工作總結(jié) 篇1
1、重視個別幼兒的特殊表現(xiàn)
每個孩子來自不同的家庭，有著不同的生活背景、家庭環(huán)境、個性特征及生理特征，因此，每個孩子在日常生活中對于同一件事情的表現(xiàn)也是不同的。為此，我們在日常的保育管理中，特別重視對個別幼兒的關(guān)注。就拿孩子的小便來說吧，一般的孩子大、小便都會跟老師說，或者有的孩子會自己去，可是，我們班有幾個孩子卻不是這樣的。貝貝小朋友每次要小便前，不是告訴老師，而是突然之間大哭起來，她用這種特殊的方式來告訴我們她要小便了。可是，剛開始的時候，我們并不知道她的這種情況，一發(fā)現(xiàn)貝貝可了，就連忙去問她發(fā)生了什么事情，還以為是其他小朋友欺負(fù)她了。就當(dāng)我們老師在焦急地詢問的時候，貝貝的小便也就解出來了。發(fā)現(xiàn)了貝貝的這種情況之后，以后每當(dāng)聽到貝貝突然之間大哭，我們的第一反應(yīng)就是她要小便了，所以就趕緊帶她到廁所去小便。而我們班的藝蘅要大便時也是不說，而是站在那里，兩腳踮起不動。正是由于我們平時非常注重對幼兒特殊情況的關(guān)注，使得我們班一年來大、小便在身上的小朋友雖然有，但卻是很少發(fā)生的。
2、充分發(fā)揮幼兒自身的作用
對于托班的老師來說，睡覺前后給幼兒穿脫-衣服是一件工作量很大的事情，特別是在天氣寒冷、幼兒穿得比較多的時候，老師經(jīng)常是要忙得幾乎要出汗。而在天氣冷的時候，幼兒睡覺時穿脫-衣服又是保育工作中非常重要的一塊工作，如果教師在這個時候不細(xì)心地做好這方面的工作，幼兒就很容易很感冒生玻因此，我們在給幼兒穿脫-衣服時，不是全都由老師包辦代替，而是結(jié)合幼兒自身的能力，充分發(fā)揮幼兒自身的作用。比如說，在給幼兒脫-衣服時，我們老師就引導(dǎo)穿拉鏈開衫的幼兒自己脫外套，而對于穿了紐扣外套的幼兒，教師則是幫助幼兒解掉紐扣之后，然后再讓幼兒自己來脫;脫完了外套，再讓幼兒自己脫褲子。起床時，老師就幫助幼兒穿好毛衣和棉褲，然后讓幼兒自己學(xué)著穿外套和外褲。采用這樣的方法，不僅幼兒不會受涼感冒，而且又給幼兒自己鍛煉的機(jī)會，更是減少了教師的工作量。
3、讓幼兒自己學(xué)著表達(dá)自己的冷熱
托班年齡的孩子，很大程度上還不能很好地表達(dá)自己的需要與要求，對于自己的冷熱情況也是不能正確表達(dá)的。在我們平時的戶外活動中，幼兒的冷熱情況對幼兒的身體是很重要的，太熱了不行，太冷了也不行，所以，我們教師就要格外地注意幼兒的冷熱情況，特別是在戶外活動中，更是要經(jīng)常地去摸一摸，了解幼兒的情況，以便給幼兒穿或脫-衣服。我們平時在這方面的工作中，逐漸地培養(yǎng)讓幼兒自己表達(dá)自己的冷熱情況。剛開始，在活動過程中，我們老師經(jīng)常會去摸一摸幼兒的背，是不是出汗了，如果是，就要給幼兒一個一個地脫掉一些衣服;慢慢地，在活動時，我們老師會主動地去問一問幼兒誰熱了?每當(dāng)這時候，就會有很多幼兒對你說老師我熱了!而我們老師呢，也不是給所有說熱的幼兒脫-衣服，而是在這些幼兒的背上摸一摸，如果真得熱了，出汗了，老師再給幼兒脫-衣服，而不熱的幼兒呢，教師會跟他們說：你們的背上沒有汗，還不熱，等熱了以后再脫-衣服好嗎?久而久之，我們班的絕大部分幼兒已經(jīng)能夠主動地向老師表達(dá)說自己熱了，需要脫-衣服了，而這些幼兒，經(jīng)過老師的檢查，也確實(shí)是熱了。這就說明，這些幼兒已經(jīng)能夠正確地表達(dá)自己的冷熱情況了。幼兒養(yǎng)成了主動表達(dá)冷熱的習(xí)慣，對自身的健康來說是非常有好處的。
4、進(jìn)餐時，學(xué)會觀察幼兒的表情
幼兒在幼兒園里吃飯，一般是要求吃完自己的一份飯菜，沒有特殊情況是不能剩下來的，所以，我們在平時的進(jìn)餐管理中，也總是想出各種辦法鼓勵、激勵幼兒吃完自己的一份飯菜。但是，人各有異，什么事情都不能一刀切，要看具體的情況。我們班有兩個小朋友，平時吃飯時都是很主動地自己吃，而且吃得很快，但是，一碰到胃口不好或是身體不是很好的時候，一般自己都不愿意吃飯了，而且吃起來又是很慢的。剛開始發(fā)現(xiàn)這樣的情況時，由于對幼兒的身體狀況不是很了解，就以為是孩子今天不愿意自己吃飯，而且吃得又慢，一般定義為就是不乖。所以，老師也就耐心地喂幼兒吃飯，有勺又一勺，見幼兒沒有拒絕，就一直喂到全都喂完為止。正當(dāng)老師看到幼兒吃完了飯菜，為之洋洋得意之時，幼兒馬上就吐了出來，而且吐得是那么地徹底。有了幾次這樣的事情之后，每當(dāng)這兩名幼兒再出現(xiàn)這樣的情況時，我們就會先去了解情況，如果是幼兒喂口不好時，就鼓勵幼兒吃一點(diǎn)，但可以不吃完，因?yàn)�，與其把吃下去的全都吐出來，還不如讓幼兒少吃一點(diǎn)，身體也會舒服一點(diǎn)。正式學(xué)會了這種觀察幼兒表情的方法，這兩名幼兒在以后吃飯的時候，就很少有這種吃完了全都吐掉的情況了。
個人工作總結(jié) 篇2
開頭語：隨著結(jié)算預(yù)算工作的結(jié)束，一年的工作就算徹底的結(jié)束了。一年來有必要對自己的工作作一個客觀公正全面的總結(jié)。
一、撥款沒有出現(xiàn)錯誤，但還需要更多的謹(jǐn)慎，一但出現(xiàn)錯誤有時將會是無法彌補(bǔ)。對拿不準(zhǔn)的指標(biāo)寧愿多費(fèi)周折，問問其他縣市，或是上級部門，極不能善自主張，這些都做到了還錯那就是天意；
二、結(jié)算中還是出現(xiàn)了一些狀況，讓我寢夜難安，愧對手中拿到的工資。在編代列資金表時有一款多列了，這些錯誤是不該發(fā)生的，只因沒有進(jìn)行多種方法的核對，真是百密有一疏，假若當(dāng)時用各家單位撥款數(shù)來核對就不會有錯了，這都是缺少經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)。還好得到了及時的更正；
三、預(yù)算工作倒是很順利，只是有些人特難纏，讓報什么資料都難，開始也會著急，但這解決不了問題，對這種人只有拿出百倍的耐心，和他們不斷“糾纏”，直到達(dá)到自己的目的。還有一類人根本就沒理可講，所以只能用感情去感化。真是大千世界無奇不有，只能求同存異；
四、各項(xiàng)工作的完成少不了同事的配合、支持和幫助。對于她們的建議都要認(rèn)真聽取，有則忙改之無則加勉，無論多嚴(yán)厲的批評都要虛心接受，忠言逆耳利于行。這樣才能有利于工作的提高。別人說你說明你還有被別人說的理由，人無完人，但要力求完美；
五、紀(jì)律方面有所松懈，這不能歸集于環(huán)境的影響，而是首先要克服掉自身的惰性，鬧鐘響就要起床，有時因?yàn)樨澦t到都會良心受懲。沒有規(guī)矩不成方圓，一個人的自律很重要。更何況這是自己能夠做到的，而且還能做得更好；
六、每天搞一次辦公室衛(wèi)生那是必須的。整潔的環(huán)境可以愉悅心情，也能提高工作效率；
七、放東西一定要有規(guī)律，及不能丟三落四，雜亂無章。做到防患于未然；
八、好記心不如爛筆頭，更何況現(xiàn)在的記憶力是每況愈下，以前厚厚的一本書都可以倒背如流，可如今記一個電話號碼都難，天命不可違呀！
總結(jié)不是為了總結(jié)而總結(jié)，而是為了改變而總結(jié)。只有工作做好了，生活才會好，心情才會好。
個人工作總結(jié) 篇3
時間過得飛快，不知不覺中我們可愛的孩子們就要畢業(yè)進(jìn)入小學(xué)了，回顧一學(xué)期的工作，大班本學(xué)期的教學(xué)工作在我們年段6名教師的共同努下，已經(jīng)畫上了一個圓滿的句號。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)、幫助下，全體教師在工作上始終如一、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)，以“綱要”精神為指導(dǎo)，圍繞創(chuàng)“弘揚(yáng)民v俗文化精神”，開展了多種形式的教科研活動，切實(shí)提高了我們的業(yè)務(wù)水平�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：
一、團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極投入教育教學(xué)工作，體現(xiàn)各班教育特色.
1 、開展師徒結(jié)對活動。
我們年段有3個班級，有青年教師。基于培養(yǎng)青年教師，為讓新教師快速成長的要求。我們開展了師徒結(jié)對活動。指導(dǎo)新教師設(shè)計(jì)教案、試教。并在幼兒園全體教師面前上公開課。在一次次的活動中提高新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2 、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭創(chuàng)成績
我們保持年段團(tuán)隊(duì)的良好工作氛圍，調(diào)動每一位老師的工作積極性和發(fā)掘她們的特長，更專心、更用心地投入幼兒園工作，團(tuán)結(jié)一致，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
3 、齊心協(xié)力、相互促進(jìn)
大班的全體教師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一心，勤奮踏實(shí)，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，密切配合，以主人翁的態(tài)度對待各項(xiàng)工作，形成了積極，團(tuán)結(jié)，群策群力的良好風(fēng)氣，出色的完成了各項(xiàng)工作。
二、教育教學(xué)工作的`開展。
1 、用環(huán)境說話。
環(huán)境是幼兒園教育的一個重要組成部分，它的教育作用愈來愈受到大家的重視。本學(xué)期我們繼續(xù)探討環(huán)境教育的問題，努力創(chuàng)設(shè)與教學(xué)課程緊密結(jié)合的環(huán)境，著重體現(xiàn)了幼兒的全面參與性。主題墻的創(chuàng)設(shè)也體現(xiàn)了師生互動，主動學(xué)習(xí)的新的教育理念。各班老師結(jié)合教學(xué)主題有計(jì)劃，井然有序的布置主題墻。在家長、幼兒、老師的三維互動，人人參與下，主題墻不再是老師的杰作，更多的由幼兒的想法，幼兒的參與，家長的配合支持為主。主題墻成為互動交流、探討、知識分享的小天地。
2 、豐富區(qū)域材料。
區(qū)域活動是幼兒喜愛的活動，本學(xué)期各班在原來的基礎(chǔ)上做了調(diào)整，更多的提供一些本土材料，廢舊材料，并且與教學(xué)主題相結(jié)合，開展活動�；顒雍蠹皶r展示幼兒作品，并注重發(fā)揮幼兒主體性，請幼兒利用區(qū)域活動手工、繪畫作品布置教室。
三、加大教科研力度，提高研究質(zhì)量。
1 .深入學(xué)習(xí)《綱要》
我們段訂在每星期二的中午開教研活動，一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識和政治思想，一起聽課、評課，一起商量主題活動內(nèi)容，一起交流工作中的困惑等等。
2 .園內(nèi)的教學(xué)研討
幼兒教育的發(fā)展日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷反思，才不會被時代淘汰。組內(nèi)老師們積極參加集體研討和分組研討活動。堅(jiān)持每個周一的教研活動，每次活動內(nèi)容安排充足，全組成員參與研討。每位教師都是教研活動的主人，在每次的教研學(xué)習(xí)中，大家總是積極參與討論，各自有獨(dú)特的見解。年段內(nèi)形成團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，積極討論的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。
這期間，我們?nèi)w教師共同學(xué)習(xí)、了解研究內(nèi)容，然后結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，通過討論，我們確定了從以下四個方面培養(yǎng)幼兒：大班幼兒課堂禮儀的培養(yǎng)、大班幼兒責(zé)任感的培養(yǎng)、大班幼兒堅(jiān)持性的培養(yǎng)、大班幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。各班對照課題確定研究的階段內(nèi)容和途徑，制定出切實(shí)可行的研究計(jì)劃。同時我們的工作中還注重了幼小銜接的交流學(xué)習(xí)，拓進(jìn)了幼兒園與小學(xué)的不斷溝通。為幼兒順利的如小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3 .提高學(xué)歷
專業(yè)的成長需要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，除了提高自身學(xué)歷，老師們也經(jīng)常上網(wǎng)查詢資料，閱讀各類教育雜志和理論書籍，豐富知識，提高職業(yè)素養(yǎng)。
四、開展多種活動，建立家園互動的科學(xué)育兒橋梁。
家長工作是幼兒工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，“如何提高家長的教育意識和教育水平”，“如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展”，是我們大班組老師最為關(guān)心的問題。
對待家長我們始終以平等是基礎(chǔ)，溝通是橋梁，參與是行動的原則，樹立全心全意為幼兒服務(wù)，為家長服務(wù)的思想，在行動上體現(xiàn)一切為了幼兒，一切為了家長。平時，我們通過班級博客、家長會、家園聯(lián)系欄、家園聯(lián)系本、親子活動等形式，加強(qiáng)家園溝通，共同關(guān)心孩子的進(jìn)步。
在與家長的溝通和交流下，家長逐漸意識到教育孩子不僅是老師的責(zé)任，同時也是家長的重要責(zé)任。于是，家長們越來越關(guān)注幼兒園的教學(xué)。
面對成績，喜悅是短暫的，更久遠(yuǎn)的是壓力，我們感到只有變成績?yōu)閯恿Γ拍芴岣呓逃虒W(xué)的水平。學(xué)無止境，我們會不斷地向書本學(xué)習(xí)、向?qū)＜覍W(xué)習(xí)、向其他年段學(xué)習(xí)。更加科學(xué)的組織幼兒一日活動，更加扎實(shí)地開展教科研活動，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮斗的精神，以不懈的努力迎接一個個挑戰(zhàn)!
五、努力的方向。
1 、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《教育指導(dǎo)綱要》，領(lǐng)會綱要精神，熱愛、關(guān)心每一位幼兒，有效促進(jìn)幼兒各項(xiàng)能力的發(fā)展。
2、加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，以新理念指導(dǎo)教育教學(xué)行為，努力提高總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和撰寫論文能力。
3、各班繼續(xù)做好幼兒的安全教育工作，一日活動常規(guī)常抓不懈，使幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為進(jìn)入小學(xué)做準(zhǔn)備。
個人工作總結(jié) 篇4
(一)繼續(xù)把學(xué)習(xí)放在首位。針對工作中存在的不足，20xx年科室將繼續(xù)把學(xué)習(xí)放在首要位置，切實(shí)提高政治素養(yǎng)、工作能力和業(yè)務(wù)水平。
(二)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)積極樂觀進(jìn)取的心態(tài)。心態(tài)決定工作狀態(tài)，明年仍將始終保持高昂的工作熱情，愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)。
(三)高度重視新增中央投資項(xiàng)目建設(shè)工作。執(zhí)行旬報、督查制度，協(xié)調(diào)加快建設(shè)進(jìn)度，確保完成目標(biāo)任務(wù)。
(四)切實(shí)做好工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作。20xx年將是專項(xiàng)治理的排查和整改階段，工作量較大，投資科作為牽頭科室，將按照上級要求和領(lǐng)導(dǎo)安排及時完成階段性任務(wù)。
(五)加大項(xiàng)目謀劃推進(jìn)力度。研究提出重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃儲備、前期推進(jìn)、建設(shè)實(shí)施的跟進(jìn)服務(wù)措施，協(xié)調(diào)各地、各專業(yè)項(xiàng)目組共同推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，帶動固定資產(chǎn)投資快速增長。
(六)積極開展招商引資工作�？剖覍凑瘴I(lǐng)導(dǎo)的安排，通過捕捉項(xiàng)目信息、加強(qiáng)溝通聯(lián)系、參加招商活動、提供優(yōu)良服務(wù)等做好招商引資工作。在委內(nèi)確定科室引資任務(wù)的基礎(chǔ)上，自我加壓，爭取引資任務(wù)翻番。
(七)做好上級資金爭取工作。按照國家20xx年六大重點(diǎn)投向，協(xié)調(diào)各地、各部門排出可爭取資金項(xiàng)目，在加強(qiáng)與省發(fā)改委溝通銜接的基礎(chǔ)上，完善項(xiàng)目審批手續(xù)，積極爭取上級資金支持。
(八)完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，做好投資、重點(diǎn)項(xiàng)目考核工作。在xxxx年項(xiàng)目推進(jìn)措施的基礎(chǔ)上，完善20xx年項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，重點(diǎn)完善重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)分包制度、月述職制度。制定20xx年投資、重點(diǎn)項(xiàng)目等考核辦法。
(九)加快重大項(xiàng)目建設(shè)步伐。督促部分重大項(xiàng)目加快推進(jìn)前期工作，特別要重點(diǎn)督促我委引資項(xiàng)目：利辛——亳州天然氣利用工程盡早開工；投資科將配合省天然氣總公司抓緊完成選址、土地征用等相關(guān)手續(xù)，督促完成初步設(shè)計(jì)報批工作，爭取20xx年上半年正式開工建設(shè)。
(十)加大調(diào)研力度，配合做好“十二五”規(guī)劃編制工作。重點(diǎn)搞好投資工作調(diào)研，及時了解投資結(jié)構(gòu)變化形勢，研究提出促進(jìn)民間投資發(fā)展的思路。根據(jù)我市發(fā)展預(yù)期，配合相關(guān)科室，開展“十二五”規(guī)劃編制工作。
(十一)提高服務(wù)效率。推進(jìn)投資體制改革，為企業(yè)提供優(yōu)良周到的服務(wù)，打造快速、靈活、高效的項(xiàng)目審批環(huán)境。探索實(shí)施政府投資項(xiàng)目概算審查高效辦法(如對于結(jié)構(gòu)簡單的城區(qū)道路等項(xiàng)目，探索實(shí)施便捷高效的審查方式。
(十二)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
個人工作總結(jié) 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家晚上好!即將過去的XX年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在公司的指引下，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我在公司還算順利、平穩(wěn)。XX年對我來說，是有意義、有價值、有收獲的一年。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記為客戶服務(wù)的宗旨，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們悉心關(guān)懷的指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的問題和不足;
1、工作中有急躁情緒，有時生產(chǎn)任務(wù)急于完成，反而影響了生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。
2、處理一些工作關(guān)系時，還不能得心應(yīng)手，工作起來顯得措手不及，無從著手。
XX年，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)噴畫生產(chǎn)進(jìn)度，派車出貨和處理一些客戶的要求意見，以及公司里面噴畫所發(fā)生的問題，同時還要負(fù)責(zé)跟好“天地寬廣告”的所有噴畫安裝業(yè)務(wù)，以及一些其他散戶的跟蹤服務(wù)�！皒xx廣告”XX年的總業(yè)務(wù)量已突破26.7萬，去年19.3萬，比去年增長了7.4萬，在公司客戶業(yè)績排行榜上名列前三名，當(dāng)然，這些都不是我個人的工作成績，是經(jīng)過大家的共同努力而來的成績。在此，我要感謝甘總、甘主任、以及工程部的全體人員，公司的各部門領(lǐng)導(dǎo)、員工對我的大力支持和幫助，沒有你們的支持和幫助，也就沒有我今天的成績，今天我在這里借此機(jī)會向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事說一聲，謝謝你們!
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，也認(rèn)識到了自己的不足之處，理論知識水平還比較底，電腦辦公技能還不夠強(qiáng)，針對自己經(jīng)驗(yàn)不足及知識面薄弱的問題，我對來年的工作作好自步的設(shè)想。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)；
2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度；
3、提高溝通能力。一定要認(rèn)真克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺地把自己置于上級領(lǐng)導(dǎo)和同仁的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，做一名對太陽村有力量的人，為太陽村的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。最后,感謝大家的辛勤工作以及各位對我的大力支持，在此我在這里先給大家拜個早年，祝大家猴年吉祥、合家歡樂、在新的一年里工作順利、萬事如意、謝謝大家。
個人工作總結(jié) 篇6
深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準(zhǔn)備（李杰祥負(fù)責(zé)）
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標(biāo)和思路。
二、展會分析
本公司展位號是A-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視
的問題。
五、展會效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設(shè)計(jì)
由于是公司第一次參加展會沒有經(jīng)驗(yàn)，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片
�。�3）人員配置
由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國家庭心電圖機(jī)的崛起！
個人工作總結(jié) 篇7
未成年人在其成長過程中，不可避免地要受到形形色色的思想觀念和不良的社會行為影響，要消除消極影響，培養(yǎng)對社會有用的合格人才，防止未成年人可能發(fā)生的違法犯罪行為，我們宏達(dá)中學(xué)主要做了如下工作：
一、學(xué)校對全體師生加強(qiáng)思想政治教育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的落實(shí)。
首先，堅(jiān)持不懈地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育和理想信念、法制紀(jì)律、安全防范及養(yǎng)成教育，幫助他們樹立科學(xué)、正確的世界觀、人生觀、價值觀，聘請校外法制輔導(dǎo)員，派出所干警擔(dān)任法制副校長，開設(shè)法制講座，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)能力和社會適應(yīng)能力，提高青少年的自我約束能力、對挫折的承受能力。通過教育，使未成年人懂得違法和犯罪行為對個人、家庭、他人和社會造成的危害，懂得如果違法犯罪了，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。從而抑制和消除犯罪沖動，減少犯罪的發(fā)生。組織學(xué)生參加青少年志愿者活動，激勵他們爭做好人好事，增強(qiáng)未成年人的責(zé)任感、榮譽(yù)感，糾正重智育、輕德育的不良傾向。
其次，加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)，讓廣大教師都能做到以身作則，為人師表；改革僵化、枯燥、單一說教式的教育內(nèi)容，探索靈活、多樣、有效的教育方法和形式；公平、公正地對待有不良行為的學(xué)生，尊重他們的人格和自尊，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，耐心地幫助他們改正缺點(diǎn)和錯誤。發(fā)揮教師在青少年教育中的引導(dǎo)、示范作用，對于"行為有缺陷"的學(xué)生，老師平等地對待，尊重、了解和鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生改正不良習(xí)氣，絕不因?qū)W生有頑劣而將其拒之門外，防止學(xué)生因輟學(xué)流失社會，為青少年犯罪埋下隱患。
二、“未成年人違法犯罪，錯在孩子、責(zé)在大人”。
家庭環(huán)境和家庭教育是預(yù)防未成年人犯罪的關(guān)鍵因素。學(xué)校建立了學(xué)校與家庭聯(lián)系制度，通過舉行家長會形式，提高家長教育子女的能力；開辟家長法制課堂，加強(qiáng)對家長的法制教育和警示教育，提高他們學(xué)法、守法、用法的自覺性，構(gòu)建起家庭教育防線。以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為指導(dǎo)，開展了"文明家庭"、"美德進(jìn)家庭"、"零家庭暴力"等活動，促成青少年尊老愛幼、團(tuán)結(jié)友善、積極進(jìn)取品德的形成，使社會良好風(fēng)尚蔚然成風(fēng)。關(guān)注"單親"家庭，使其發(fā)揮正常的家庭職能，保證困難子女最低限度的情感滿足和必要的社會化教育，促成他們形成健康向上的人格品質(zhì)。
三、學(xué)校構(gòu)建和諧的教育環(huán)境。
學(xué)校以掛圖等形式宣傳《憲法》、《刑法》、《刑訴法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等有關(guān)保護(hù)未成年人權(quán)益的法律、法規(guī)，增強(qiáng)未成年人法制觀念和自我保護(hù)能力，提高他們辨別是非的能力。學(xué)校定期組織有關(guān)人員去游戲廳、網(wǎng)吧等對未成年人不宜出入的一些場所進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生在游玩，立即帶離并進(jìn)行教育。通過開放青少年娛樂活動場所，圖書館、體育場等文化設(shè)施，為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活創(chuàng)造和諧的教育環(huán)境。
預(yù)防未成年人犯罪工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，只有全社會形成合力，齊抓共管，才能有效預(yù)防未成年人違法犯罪現(xiàn)象的產(chǎn)生。
個人工作總結(jié) 篇8
一、備課
備課過程中，我嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)作為自己備課的依據(jù)，積極采取先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，積極掌握學(xué)生的動態(tài)和心理，及時掌握，以便更能有效教學(xué)，在教學(xué)中取得一些效果。
二、講課
講課過程中我在備好課的基礎(chǔ)上激發(fā)學(xué)生學(xué)好習(xí)的信心，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，營造輕松的課堂氣氛，公平對待每一位學(xué)生，在***氣氛中，使學(xué)生增長知識提高能力，關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，讓他們感受到教師的關(guān)注。在課堂提問時，盡量提一些能開發(fā)學(xué)生思維能力的問題，使學(xué)生增長知識，提高能力，開發(fā)智力，綜合提高自學(xué)和合作能力。
三、批改作業(yè)
批改作業(yè)采取面批的形式，在批改作業(yè)時細(xì)心地找到作業(yè)中的不足及時查缺補(bǔ)漏，爭取讓學(xué)生取得好成績。
四、課后輔導(dǎo)
課后輔導(dǎo)分為集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)兩種方式進(jìn)行集體輔導(dǎo)解決共性問題，利用業(yè)余時間解決個體存在問題。
五、評定
通過新穎評定方式去評定學(xué)生驗(yàn)證了學(xué)生自己的能力，利用評星活動對學(xué)生進(jìn)行了評比。
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