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科技公司公司年度工作總結(jié)

時間:2024-08-09 04:38:40 年終工作總結(jié) 我要投稿
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科技公司公司年度工作總結(jié)范文

  其實,年度工作總結(jié)最忌諱形式化,或者寫成一筆流水賬,匯報工作要有一個框架。以下是科技公司年度工作總結(jié)范文,以供參考!

科技公司公司年度工作總結(jié)范文

  科技公司年度工作總結(jié)范文【1】

  首先,非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭,感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,謝謝!

  xxxx年11月14日,我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,說實話,我心里面沒底。以前,我從來沒有從事過IT行業(yè),更不要說銷售投影機。但是,經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后,參加實戰(zhàn)第一個禮拜,我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時,我有信心了,加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯!

  下面,請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

  一、工作業(yè)績

  截止xxxx年12月31日,我總計開發(fā)有效客戶 家,上門拜訪客戶 次,每天堅持打電話 30個以上,完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,我會在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,我覺得主要有一下幾個原因:

  1、剛進入IT行業(yè),對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉,在以后的工作中,我會努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功

  2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的`工作中,我會多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷售能力

  3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,

  全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都說勤能補拙,我相信,在來年,我一定能創(chuàng)造出更好的成績

  4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因,根據(jù)客戶的信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,也會拖到年后再交貨

  二、事務(wù)性工作

  1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

  2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn),同期,并對市場進行了一番調(diào)查和摸底,我覺得我收獲了很多

  3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門市等

  4、輪流主持早會,訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

  三、應(yīng)收賬款

  我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度,截止xxxx年12月31日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來年的工作中,我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度,保證公司的資金安全。

  四、個人心得

  1、電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,不要緊張,也不能激動。跟客戶溝通時,一定要調(diào)理清晰,并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時,我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒

  2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅持謙卑的態(tài)度,遞送名片時,一定要雙手奉上,多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時,一定要頭腦清醒,立場鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅持的原則必須堅持,否則,后面的工作我們會非常被動

  3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,開發(fā)出了不少的客戶,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場才會無窮大

  4、客戶管理:我將自己的客戶進行了分類歸檔,特別是加了QQ好友的客戶,我進行了重要、次要和一般三個級別的分類,對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率

  5、其它心得體會:

  五、個人建議

  1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧,這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

  2、我們由于是職場新人,對財務(wù)這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn),避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤

  綜上,是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會,不足之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,謝謝!

  科技公司年度工作總結(jié)范文【2】

  轉(zhuǎn)眼之間又到年底了,暮然回首已在XX這個大家庭中度過了兩年半的快樂時光。在過去的一年里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,在自己的摸爬滾打中,工作上積累了一定的經(jīng)驗,技術(shù)能力上有了進一步的提升;但也存在著諸多不足。總結(jié)過去,展望未來,現(xiàn)將xxxx年工作簡要總結(jié)如下:

  一、工作總結(jié)

  第一季度主要進行了XXX等老產(chǎn)品的調(diào)測、文檔完善、料單編制、整機裝配等維護工作,解決生產(chǎn)過程中反饋的一些問題,大量的調(diào)試工作使自己積累較為豐富的工作經(jīng)驗。到上海XX參觀學(xué)習(xí)其生產(chǎn)加工工藝一次,通過與其生產(chǎn)人員的交流溝通,使自己意識到在設(shè)計過程中如何注意細節(jié),從而更有利于設(shè)備產(chǎn)品化。

  第二季度主要進行XX改版工作,進行XX的備料、硬件調(diào)測;進行XX的原理圖設(shè)計、元器件選型、備料、調(diào)測等工作;協(xié)助編制XX等設(shè)備的工藝文件,搭建測試環(huán)境。

  第三季度主要進行XXX。

  第四季度主要進行了XXX。

  二、工作中存在的問題

  1、知識面需要進一步擴展

  隨著公司不斷啟動新項目,開發(fā)新產(chǎn)品,應(yīng)用新技術(shù),自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù),才能夠適應(yīng)新項目的需求,才能更好的做好自己的本職工作。因此在日常的生活中要多學(xué)、多看、多問,不懂的問題多研究。

  2、解決問題的能力需要進一步提高

  做項目所面對的就是一個個問題,如何把問題解決的更好,在錯綜復(fù)雜的矛盾中找到好的方案。這就需要有扎實的基礎(chǔ)知識,并且要多實踐、多嘗試,不斷積累經(jīng)驗。遇到問題時要勤思考、抓本質(zhì)。

  3、精神能力需要進一步提高

  做項目,特別是難得項目,需要有足夠的毅力和抗壓能力。因此需要進一步提升自己的這種精神能力,遇到問題迎難而上,克服種種困難。

  4、綜合能力需要進一步提升

  增強團隊精神、交流能力、協(xié)作精神,增強獲取新知識的能力。

  三、下一年的.工作計劃

  簡單的概括為,努力做好自己的本職工作;擴展自己的知識面;提升自己解決問題的能力和團隊協(xié)作的能力。

  最后,祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績!

  科技公司年度工作總結(jié)范文【3】

  為了xxxx年更好地完成工作計劃,現(xiàn)對xxxx年工作作以下總結(jié):

  一、xxxx銷售完成情況及分析:

  (一)銷售款項情況

  1、xxxx年總額度為:923100元整

  (二)銷售分析

  1、存在的負(fù)面因素:

  1)制定的銷售計劃未執(zhí)行:

  A、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

  B、客戶跟進的不足,造成丟單現(xiàn)象 ;

  C、客戶需求深挖不足,沒有做好引導(dǎo);

  D、客戶的“拖延”,造成后期項目進度慢。

  2)在處理客戶延遲項目進度時,沒有想方法、動腦筋,以至于幾個項目都在拖延欠合同、欠款。

  3)在與客戶協(xié)商合同預(yù)付款時,沒有很好的掌控,從而部分項目前期預(yù)付款只有30%,款項不能及時到賬。

  2、正面因素:

 、賵F隊建設(shè):各部門所缺人員,都已到崗,并且團隊的執(zhí)行力也很強。

  ②加強了XXX工作的過程管理,工作實效有所提升。

  ③通過對XXX的培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調(diào)整與改進。

 、芴釂栴}不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的.工作能動性增強。

 、軽XX銷售工作主動性增強,工作實效提高。

  二、xxxx年銷售工作內(nèi)容

  開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項目研發(fā)階段(項目管理)——檔案建立——維護客戶。

  1、開發(fā)客戶與制定方案:

  1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)前期開發(fā)的人脈資源,到相關(guān)部門上門拜訪,開展項目挖掘,并對客戶反應(yīng)的第一手信息資源匯總統(tǒng)計,制定對應(yīng)方案。

  2)根據(jù)咨詢量,進行客戶轉(zhuǎn)換,了解客戶需求,制定方案、頁面設(shè)計、報價。

  2、簽訂合同:確定項目需求、頁面樣式、功能后,簽署合同

  3、項目研發(fā)階段:對項目研發(fā)的進度進行掌控、監(jiān)督、檢查。

  4、檔案建立:建立《客戶檔案》,為后期服務(wù)做好準(zhǔn)備。

  5、維護客戶:維護好客戶關(guān)系,對每次維護工作都做好詳細的登記,對客戶提出的的問題進行電話回訪,詢問維護情況以及人員服務(wù)態(tài)度,對仍然存在的問題進行維護跟進。

  三、存在問題與不足
 


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